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希爾頓擁有18大卓越酒店品牌在全球100多個國家和地區(qū)直接管理、特許經(jīng)營、持有以及租賃。除了我們旗艦品牌希爾頓酒店及度假村還包括：華爾道夫酒店及度假村、LXR、康萊德酒店及度假村、希爾頓嘉悅里酒店、Signia、格芮希爾頓精選酒店、希爾頓逸林酒店及度假村、TapestryCollection by Hilton、希爾頓尊盛酒店、Tempo、 Motto、希爾頓花園酒店、希爾頓歡朋酒店、Truby Hilton、希爾頓欣庭酒店、希爾頓惠庭酒店和希爾頓分時度假俱樂部。在亞太，我們已有300多家在營和接近500家在開發(fā)的酒店。 職位陳述 銷售經(jīng)理在商務經(jīng)理的督導下，負責10間客房以上的團隊及其在店宴會，通過有效的銷售活動，在業(yè)務發(fā)展總監(jiān)的指導下使他/她所負責區(qū)域的住房產(chǎn)量和收入最大化。 我的具體職責是什么? 職位概述 作為銷售經(jīng)理，您將應以最高標準完成以下任務： ·????????依照銷售計劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應的銷售活動。 ·????????積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 ·????????緊密的跟進所負責的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。 ·????????無論何時，最大化增加銷售額。 ·????????協(xié)助市場銷售總監(jiān)預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。 ·????????參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間、宴會、服務以及其他設施)。 ·????????在市場銷售總監(jiān)直接批準下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向市場銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。 ·????????了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監(jiān)匯報。 ·????????通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。 ·????????在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 ·????????負責所有散客、團隊以及協(xié)議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 ·????????通過銷售拜訪、電話銷售、傳真等通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。 ·????????與客戶洽談所有相關宴會、會議、戶外活動等，并簽定協(xié)議。 ·????????拓展增加住房產(chǎn)量，并同時增加宴會收入。 ·????????將團隊涉及信息分發(fā)至酒店各部門。例如：發(fā)宴會通知單、團隊摘要和準備會議講座。 ·????????在會議組織著有需求或有緊急需求時及時與各部門進行溝通協(xié)調(diào)。 ·????????讓活動組織者和客戶在活動/團隊停留期間讓其客人滿意。 ·????????檢查宴會運行和與其一起工作的各部門工作，在所有的時間內(nèi)確保有質(zhì)量的服務給客人。 ·????????有規(guī)律的回顧主要帳戶拋入并確保其準確性，需要和客戶一起回顧帳單以調(diào)整最終發(fā)票清單。 ·????????校正總帳單和發(fā)票并由應收款部門準備和開發(fā)票給組織者。 ·????????從客戶處獲得意見反饋并通過必要行動來跟進。 ·????????查閱會議案例和發(fā)送會議活動檔案給相關姐妹酒店和總部區(qū)域銷售部。 ·????????保持制定有效的會議活動數(shù)據(jù)檔案及團隊結構圖。 ·????????建立和維持主要的客戶檔案并協(xié)助市場銷售總監(jiān)維護管理客戶檔案管理體系。 ·????????與內(nèi)部客戶（酒店其它部門）和外部客人（客戶、會議承辦人、供應商）等建立良好的工作關系。 ·????????如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 下級 直接向這個職位匯報的是： ·????????實習生 - 商務發(fā)展部 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓花園酒店銷售經(jīng)理職位始終要以賓客的利益為重并與其他團隊成員密切合作。若要成功地應聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價值觀應符合下列標準: ·????????了解和遵循酒店政策, 部門規(guī)程, 和酒店標準運營程序。 ·????????制定適當?shù)碾娫掍N售計劃以取得最大效益。 ·????????會面和服務酒店散客, 團體客戶和會議組織者。 ·????????監(jiān)督團隊客戶訂單已經(jīng)與各相關部門聯(lián)系。 ·????????與商務及旅行社客戶進行價格談判。 ·????????監(jiān)督團隊客戶訂單已經(jīng)與各相關部門聯(lián)系。 ·????????跟進所有相關活動細節(jié)。 ·????????提交每周銷售計劃和銷售報告。 服務于希爾頓將會如何？ 希爾頓全球是國際最具知名度的酒店管理公司之一，其下品牌包括從豪華的全面服務酒店，度假村到公寓式酒店以及中端酒店等。近一個世紀，希爾頓全球致力于通過全球品牌. 延續(xù)為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的傳統(tǒng)，堅持為商務和休閑旅游人士提供最優(yōu)質(zhì)的客房、服務、產(chǎn)品和品牌價值。我們的愿景“讓世界充滿陽光，讓大家都感受到熱情的溫暖，提供與眾不同的卓越體驗，讓每位賓客在每家酒店的每次住宿都倍感滿意”，團結我們作為一個團隊每天都在世界各地創(chuàng)造非凡的酒店體驗。同時，我們的驚人的團隊成員的是希爾頓的核心所在！

崗位職責： 1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 2.高效認知和掌握銷售線索 3.發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻 4.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 5.準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 崗位要求： 1、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 2、能夠掌握和理解市場和競爭 3、必須具備良好的中，英文能力 4、良好的人際交往和溝通技巧 5、獨立工作和團隊工作的能力 6、有銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 或在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗更佳

大專以上文化程度； 5 年以上酒店銷售工作經(jīng)驗。按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務的戰(zhàn)略規(guī)劃。負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務等方面專業(yè)人員的培訓。

大專以上學歷。有從事酒店銷售、公關等部門的工作經(jīng)歷優(yōu)先，具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議，有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

職位描述 崗位職責 1.開發(fā)和維護客戶關系，并與客戶保持定期聯(lián)系，了解并滿足他們的需求。 2.制定并實施銷售計劃，完成銷售目標和預算。 3.進行市場調(diào)研、競爭對手分析和目標客戶定位，制定銷售策略。 4.拓展新客戶，進行銷售談判和促銷活動，爭取商務合作機會。 5.發(fā)布和維護酒店產(chǎn)品的宣傳材料、網(wǎng)站內(nèi)容和社交媒體渠道。 6.協(xié)調(diào)與其他部門合作，確保順暢的客房和會議服務。 7.定期報告銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)和客戶反饋，向上級和團隊成員分享信息。 任職要求： 1.大專以上學歷 2.有酒店銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先 3.吃苦耐勞，知曉團隊協(xié)作的重要性。

You will be responsible?to assist with the?efficient running of?the department in line with Hyatt International's Corporate Strategies and?brand standards, whilst meeting?employee, guest and owner expectations.?? The Sales Executive is responsible to maximise sales and achieve pre-determined targets, working closely with Rooms, Food and Beverage and other revenue-generating departments.Ideally with a relevant degree or diploma in Hospitality or Tourism management. Minimum 2 years work experience as Sales Executive or Assistant Manager in hotel operations. Good problem solving, administrative and interpersonal skills are a must.

【崗位職責】 1、負責酒店加盟項目的市場開發(fā)工作，包括潛在加盟商的挖掘、洽談及合作推進； 2、開展市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，制定針對性的開發(fā)策略； 3、與潛在加盟商建立并維護良好的合作關系，推動加盟協(xié)議的簽訂及后續(xù)落地； 4、協(xié)助完成加盟項目的可行性分析、投資測算及商務談判； 5、配合公司完成品牌推廣活動，提升品牌在目標市場的知名度和影響力； 6、定期提交市場開發(fā)進展報告，反饋市場信息及客戶需求。 【崗位要求】 1、對酒店行業(yè)有基本了解，具備市場開發(fā)或銷售相關經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、具備較強的溝通能力和商務談判技巧，能夠獨立完成客戶對接； 3、思維敏捷，執(zhí)行力強，能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境； 4、具備一定的市場分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整開發(fā)策略； 5、工作積極主動，責任心強，能夠承受一定的工作壓力； 6、能適應短期出差或市場走訪任務。

一、崗位職責 1.?制定部門銷售策略與目標：結合公司整體發(fā)展規(guī)劃，制定年度、季度銷售目標及市場拓展策略，分解目標至團隊成員并監(jiān)督落地。 2.?團隊管理與建設：負責市場銷售團隊的招聘、培訓、考核與激勵，提升團隊專業(yè)能力與凝聚力，打造高效銷售團隊。 3.?客戶關系維護與拓展：牽頭維護核心客戶關系，解決客戶合作中的關鍵問題；挖掘潛在客戶資源，拓展新市場、新渠道，提升客戶覆蓋率與滿意度。 4.?銷售業(yè)績把控與分析：跟蹤團隊銷售進度，定期復盤銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、市場占有率等），分析業(yè)績差距并制定改進方案，確保銷售目標達成。 5.?市場動態(tài)監(jiān)測與應對：關注行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及市場需求變化，及時調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方向，提升公司產(chǎn)品市場競爭力。 6.?跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、運營、財務等部門對接，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的產(chǎn)品支持、訂單履約、回款等問題，保障銷售流程順暢。 二、崗位要求 1.?學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；5年以上市場銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 2.?專業(yè)能力：具備扎實的市場營銷、銷售管理知識，熟悉銷售流程與客戶開發(fā)技巧；擅長數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策；具備較強的談判能力與客戶問題解決能力。 3.?團隊管理：有出色的團隊領導與組織協(xié)調(diào)能力，能有效激勵團隊、凝聚成員，帶領團隊達成業(yè)績目標。 4.?職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標感與責任心，抗壓能力強，能適應快節(jié)奏工作；溝通表達清晰流暢，有良好的職業(yè)操守與客戶服務意識。 5.?其他：男女不限，年齡30-45歲，熟練使用Office辦公軟件（尤其是Excel數(shù)據(jù)處理、PPT匯報），具備一定的市場資源者優(yōu)先。

崗位職責 1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4.安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6.與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1.具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2.對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4.工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

CEO計劃招募對象 1、已畢業(yè)1-2年且有高星級酒店6個月以上工作經(jīng)歷，意向在酒店行業(yè)長期就業(yè)發(fā)展的全日制本科學歷的人員。 2、愿意接受開元旅業(yè)集團高星級酒店運營部門6個月輪崗或定崗見習。 CEO計劃招募人個人素質(zhì)要求 1、熱愛酒店行業(yè)，具有積極向上的態(tài)度，并志向于在酒店行業(yè)長期發(fā)展 2、樂觀、開朗，有良好的書面與口頭溝通表達能力和邏輯思考能力。 3、在文藝、技能等方面有較為明顯的特長或取得優(yōu)異成績。 4、個人形象良好，男性身高 175CM 以上，女性身高160CM 以上。 CEO計劃成員培養(yǎng)期薪資待遇與培養(yǎng)崗位 薪資:5000元/月起 培養(yǎng)崗位:人力資源部、市場部 簡歷投遞郵箱:jdhr@kaiyuangroup.com

1、執(zhí)行領導下達的各項任務，完成上級下達的銷售任務。 2、做好酒店房態(tài)房控以及客房銷售管理 3、提出并參與制定銷售計劃并落實，開辟新的合作渠道，開闊新客源。 4、收集市場信息及行業(yè)動態(tài) 5、負責協(xié)調(diào)酒店與客戶關系，處理客戶的咨詢、投訴及回訪。 6、根據(jù)具體工作情況與重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略。 7、負責與客戶保持聯(lián)絡，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。 8、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。 9、協(xié)助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

預訂部經(jīng)理【崗位職責】 1、收集客人意見調(diào)查問卷保持服務質(zhì)量提高。 2、向客人提供準確訂房信息。 3、落實”預訂未到客人”的名單和每日團隊取消情況。 4、為所有的預訂部員工準備工作時間表和日程表。 5、管理每日/每月/每年的日常通信（函）的書寫。 6、預測現(xiàn)有的和未來的預訂情況,客房出租情況并制作預測報表。 7、熟悉處理房間預訂的程序。 數(shù)字營銷經(jīng)理 崗位職責 1，負責官微推文宣傳、官網(wǎng)維護 2，負責維護微信商城及餐飲各大OTA線上分銷渠道 3，有酒店Digital/E-commerce背景佳 4，完成任何其他合理的職責和被指派的職責 【崗位要求】 1、1年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、普通話清晰，英語書面和品語表達較流利； 3、具有良好的產(chǎn)品電話銷售技能，能夠提高酒店客房預訂率 4、具有銷售業(yè)務談判能力，能合理調(diào)配酒店產(chǎn)品，分清先后，實現(xiàn)客房銷售目標。 5、具有同行酒店客房銷售信息收集分析能力，及時制作報表向上級反饋。 6、具有良好的語言組織和文字表達能力，清楚，條理地表達銷售意向。 7、能夠督導團隊成員的預訂工作，指導下級提高電話銷售能力。

【職位描述】 1.擅長會議方向； 2.有本島、華南、西南、2線城市市場經(jīng)驗優(yōu)先 【任職要求】 工作經(jīng)驗：3年及以上 語言要求：英語（良好） 學歷：本科及以上 計算機能力：熟練

崗位描述： 全面負責客戶關系管理（CRM）相關系統(tǒng)、流程、方案及規(guī)章制度的建立與優(yōu)化； 領導CRM專員團隊、客服團隊及VIP團隊，為客戶提供具有競爭力的服務與忠誠度計劃，確保達成核心CRM目標； 評估分析各類計劃的實施效果，為后續(xù)商業(yè)決策提供建議。 主要工作： 建立并持續(xù)優(yōu)化客戶關系管理（CRM）相關系統(tǒng)、流程、方案及規(guī)章制度，全面管理CRM團隊（含CRM專員團隊、客服團隊及VIP團隊）； 制定并實施CRM戰(zhàn)略，確保達成會員數(shù)量、CRM銷售額、CRM銷售占比、會員活躍率等核心KPI； 統(tǒng)籌CRM相關預算編制及成本管控； 負責會員忠誠度計劃（含分級權益體系與積分獎勵機制）的運營與升級； 督導VIP貴賓廳、客服中心及代客泊車服務的高標準運營，定期評估服務質(zhì)量并持續(xù)優(yōu)化； 通過跨部門創(chuàng)新協(xié)作及第三方合作，提升客戶數(shù)字化購物體驗及會員體驗； 定期開展會員專屬活動（含積分兌換、促銷活動等），強化會員體驗； 運用數(shù)字化工具進行數(shù)據(jù)分析，支撐營銷活動； 發(fā)起客戶洞察調(diào)研，挖掘會員購物行為模式與消費趨勢； 完成其他根據(jù)業(yè)務需求指派的工作。 職位要求： 10年以上零售行業(yè)相關崗位經(jīng)驗； 8年以上CRM相關工作經(jīng)驗； 擅長數(shù)據(jù)分析； 具備客訴處理及SOP制定能力； 能承受高強度工作壓力； 普通話流利，英語熟練者優(yōu)先。 能力要求： 培育創(chuàng)新：勇于創(chuàng)新和變革，能提出全新和更好的想法，幫助公司邁向成功； 決策質(zhì)量：能及時和果斷地做出明確的決策； 商業(yè)敏銳度：擁有嫻熟的商業(yè)、財務和市場知識，能夠做出正確的商業(yè)決策，推動達成公司目標； 追求結果：有自我推動力、沖勁和進取心，以結果為導向，即使在艱難的情境下也能達成目標； 確保承擔責任：擁有強烈的責任心和使命感，能制定清晰的職責和指標來衡量工作成果； 優(yōu)化工作流程：能建立有效和可持續(xù)的工作流程，幫助完成部門工作； 建設高效團隊：有優(yōu)秀的團隊管理能力，能熟練運用不同的技巧和視角管理團隊成員，以達成團隊目標； 提升敬業(yè)度：能激勵團隊成員發(fā)揮潛力，實現(xiàn)個人績效目標； 情景適應能力：能快速和主動地應對工作要求和情境的變化。

【職責內(nèi)容】 負責對醫(yī)院的管理運營和定期培訓

1.珠三角工作經(jīng)歷，有一定客源。 2.底薪+提成，多勞多得。 3.形象氣質(zhì)、溝通談吐優(yōu)秀。

此為主題樂園公司崗位。 職責： 1、參與水樂園籌開； 2、市場管理； 3、價格管理； 4、活動策劃與執(zhí)行； 5、產(chǎn)品推廣（線下與線下）； 任職條件： 1、主題樂園同等崗位3年以上經(jīng)歷，業(yè)績優(yōu)秀； 2、有主題樂園籌開經(jīng)歷，穩(wěn)定性強； 3、文筆優(yōu)秀，創(chuàng)新意識強。

【職責內(nèi)容】 能操作安徽市場，年齡25—32周歲，具體面談