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職責描述： 1、負責公司酒店項目的業(yè)務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發(fā)項目的獨立談判； 5、負責與中介機構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負責，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。

RequiredSkills – 技能要求 ·????????Experience and knowledge ofestablishing and mentoring a sales team ? ? ? ? ? 具有組建和指導銷售團隊的經(jīng)驗與知識 ·????????In-depth knowledge of salesprinciples and techniques ? ? ? ? ? 對銷售原理和技巧有深刻認識。 ·????????Effective communication and negotiationskills, excellent English ability.? ? ? ? ? ? 具備有效的溝通和談判技能, 優(yōu)秀的英文能力 ·????????Strong knowledge of hotelproducts, rates and marketing programmes ( Beijing Market? ? ? ? ? ? ? ? Experiences must)? ? ? ? ? ? 擁有酒店產(chǎn)品、價格和市場計劃的全面知識（北京市場經(jīng)驗必備）。 ·????????Excellent PC skills (includingMS Office) ? ? ? ? ? 出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·????????Ability to develop strongrelationships with customers and other stakeholders ? ? ? ? ? 具備與客戶和其他相關(guān)部門發(fā)展牢固關(guān)系的能力。 ·????????Knowledge and experience ofSales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.) is advantageous ? ? ? ? ? 擁有銷售系統(tǒng)（即Delphi，Opera等）的知識和經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 ?Experience – 經(jīng)驗 ·????????A minimum of 3 years of relevant experience or equivalent work experience in teammanagement, and 5 years of relevant experience in customer relations inHospitality or a related service industry.? ? ? ? ? ??最少擁有三年團隊管理相關(guān)經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，2-5年酒店業(yè)或相關(guān)服務行業(yè)客戶關(guān)系經(jīng)驗。 ·? ? ? ? International Luxury Brand hotel same or similar position experiences will be reference.? ? ? ? ? ? 具備國際型奢華品牌酒店相同或相似崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

【崗位職責】 1、深入了解酒店特征消費動態(tài)，及時把握用餐信息。 2、開拓餐飲渠道客戶，制訂有效合作方案。 3、提供餐廳渠道服務，完成餐廳、宴會宣傳、銷售工作。 4、識別新市場及現(xiàn)有市場以達到銷售策略。 5、與餐飲總監(jiān)、行政總廚緊密合作，共同制定計劃，實行并讓客人享受最優(yōu)質(zhì)的服務。 6、與其他部門溝通協(xié)調(diào)，密切配合。 【崗位要求】 1、具備同崗位工作經(jīng)驗，有客戶資源優(yōu)先考慮。 2、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。 3、工作細致嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

工作職責： ? ?1. 對酒店內(nèi)各項接待、會場布置做好服務跟進工作。 ?? 2.對酒店餐飲、會議、宴會、客房等產(chǎn)品的推廣。 ?? 3.負責所有產(chǎn)品的預訂、接待、服務等工作 任職條件： ? ? 女性，身高160CM以上，形象氣質(zhì)佳，有一定的語言表達能力，熱愛服務工作，工作認真，有責任心，不計較個人得失。 ?薪酬待遇： 固定工資+績效獎勵+店齡獎勵+提成獎勵（月收入8000-20000元。） ? 福利待遇 為了鼓勵員工踏實工作，凡在酒店工作期間員工均可根據(jù)企業(yè)相關(guān)福利規(guī)定享受如下福利： 1.一經(jīng)錄用，即簽訂勞動合同，每周休息兩天； 2.酒店提供工作服； 3.外地員工免費住宿（獨立床位、宿舍區(qū)有wifi、房間有安裝有線電視、宿舍區(qū)有小超市）和工作餐； 4.按規(guī)定繳納社會保險和住房公積金。 5.根據(jù)企業(yè)情況、個人工作表現(xiàn)給予獎勵； 6.酒店不定期的組織專業(yè)性培訓、優(yōu)秀員工外出培訓及員工拓展活動； 7.按級別享受每月150元的店齡獎勵； 8.享受酒店醫(yī)藥費報銷政策； 9.凡符合酒店條件按照規(guī)定可享受供暖費報銷； 10.凡符合酒店條件按照規(guī)定可享受獨生子女費及子女醫(yī)藥費報銷 11.享受工會互助保險 12.享受酒店通訊補助150元。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售信息。 3、代表酒店參加各項銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 14、遵守酒店酒店的員工守則。 15、遵守酒店酒店的政策及程序。 16、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、形象氣質(zhì)佳、抗壓能力強 2、兩年以上北京高端酒店銷售工作經(jīng)驗 3、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、熟練使用辦公軟件和現(xiàn)代化辦公設備。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨立工作和團隊工作的能力。

特別要求：需在北京酒店從事銷售工作 工作職責： 1.負責MICE市場的維護和開發(fā) 2.計劃并執(zhí)行對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪，開發(fā)新的生意渠道 3.高效任職，掌握銷售線索并簽署協(xié)議 4.維護客戶關(guān)系，建立長期有效合作。 任職條件： 1.具有北京星級酒店MICE銷售崗位經(jīng)驗; 2.在旅行社及會展渠道方面有一定的客戶積累; 3.具有較強的人際溝通協(xié)調(diào)能力，計劃與執(zhí)行能力; 4.普通話流利。 能力要求： 具有北京酒店銷售經(jīng)驗，尤其是MICE經(jīng)驗

1、負責酒店的年度銷售任務及Repar、OCC的完成。 2、負責酒店價格體系的制定。 全面負責市場營銷部工作。負責客房、餐飲的銷售以及市場推廣工作的管理。 3、負責部門人員管理。負責部門人員的工作量分攤及績效考核。 4、負責市場開發(fā)。負責酒店板塊業(yè)務的開發(fā)以及新業(yè)務的拓展工作。 崗位要求： 1、本崗位從事5年及以上工作內(nèi)容。 2、本科以上學歷，思維活躍、表達能力強，有業(yè)務開拓經(jīng)驗及能力。

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing? As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: ? Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. ? Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. ? Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. ? Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. ? Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. ? Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. ? Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. ? Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. ? Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. ? Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. ? Conduct regular market research and obtain information about competitors. ? Set pricing strategies and sales targets for the hotel. ? Manage special projects and other related businesses. ? Ensure efficient use of departmental resources. ? Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. ? Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. ? Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. ? Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. ? Manage departmental expenses and budgets. ? Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. ? Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Ensure the filing of departmental documents and related information. ? Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. ? Promote hotels in relevant industries at home and abroad. ? Actively participate in sales activities initiated by Hilton. ? Organize promotional trips for target markets. ? Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. ? Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. ? Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. ? Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. ? Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. ? The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. ? Perform any other reasonable duties assigned.

Overview of Duties職責概述： The Director/Assistant Director ofSales is responsible for selling the ?hotel rooms and catering, and should alwayskeep focused on motivating the sales team, train sales personnel, and achievegoals and objectives through sales solicitation and overall co-ordination.? He/she is also responsible to develop and providesales service to key accounts. 銷售總監(jiān)/副總監(jiān)負責銷售酒店客房和宴會，并時刻保持激勵銷售團隊、培訓銷售人員；通過各類銷售行動實現(xiàn)酒店營收目標。他/她同時負責開發(fā)大客戶并提供銷售服務。 Skills /Qualities 技能/資歷： -University degree or above本科以上學歷 -5-star international hotel workexperience is a plus 5星級國際品牌酒店工作經(jīng)驗優(yōu)先 -Familiar with updated hotel industrytrends, and own related business resources 熟知最新的酒店行業(yè)趨勢，并擁有相關(guān)生意資源 -Enthusiastic, spontaneous and empathic熱情、主動并善于共情 -Confident speaking skills, with goodcommand of English自信的溝通技巧，且英語溝通能力上佳

崗位職責 1.與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2.高效認知和掌握銷售線索。 3.代表酒店參加各個渠道的銷售活動。 4.發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 6.在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7.準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8.積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9.在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10.與當?shù)氐?、國?nèi)的和國際市場上的旅行社、第三方會議活動公司、行業(yè)協(xié)會、學會、政府部門和酒店周邊場館保持緊密聯(lián)系，維護老客戶，開發(fā)新客戶，通過個人銷售拜訪、電話和書面交流等方式了解行業(yè)動態(tài)、獲取商機，進行生意談判并簽訂協(xié)議。 11.主動參與，完成各種銷售報告。 12.協(xié)助計劃和配合銷售活動。 13.協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 14.管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 15.不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 16.執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 17.遵守酒店酒店的員工守則。 18.遵守酒店酒店的政策及程序。 19.堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 20.完成上級交給的其他任務。 崗位要求 1.本科以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2.英語聽說讀寫熟練。 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4.應征者需具備以下領(lǐng)導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務管理能力。

崗位職責 1、協(xié)助市場銷售總監(jiān)開發(fā)市場銷售計劃和預算準備工作，負責完成酒店的會議、宴會、展會等銷售目標和酒店的總營業(yè)目標。 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、分析當前和潛在的營銷趨勢，規(guī)劃各種活動增加營收與市場份額，確保完成全年的預算任務。 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、大專以上學歷，從事相關(guān)或同等職位3年以上經(jīng)驗； 2、具有酒店會務銷售崗位工作經(jīng)驗，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，具備團隊合作精神； 3、對大型會務的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗，有優(yōu)質(zhì)客戶積累； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力 5、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、5年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少XXX年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

【崗位職責】(Key Responsibilities) 1．在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導下，負責酒店旅游市場的開發(fā)、維護與接待工作。 2．與各旅行社保持良好的關(guān)系，隨時了解最新的市場動態(tài)。 3．了解團隊需求，征求客戶意見和建議，并上報部門領(lǐng)導。 4．收集旅游團隊信息以及未來國際旅游市場情況，有針對性地提出建議，以供銷售總監(jiān)參考。 5．與國內(nèi)各訂房中心保持良好關(guān)系，保證商務散客的多樣化。 6．積極邀請各主要旅行代理商到店參觀，聽取客人需求。 7．根據(jù)各旅游市場不同季節(jié)特點，有計劃、針對性地進行銷售。 -- A university degree or college diploma is required --Min 2 years manager experience in 4 or 5 star hotel -- Ability to work independently and under pressure -- Excellent command of both written & spoken English -- Familiar with Beijing market

【崗位職責】 1、執(zhí)行會議、政府代表團、大使館及散客的銷售及跟進接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內(nèi)外商務、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4、檢查銷售代表的工作，審核《會議接待通知》，完成季度銷售任務。 5、編寫、修改報價信函、合同及推銷文書及《備忘錄》。 6、積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 7、填寫《工作報表》，將工作中存在的問題反映給市場總監(jiān)。 【崗位要求】 1、大學以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、英語聽說讀寫熟練，CET-6或以上。 3、行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。 4、應征者需具備以下領(lǐng)導素能：行動力、決策能力、變更管理、適應能力、溝通能力、以客為尊、人際關(guān)系技巧、群策群力、組織理解力、誠信、發(fā)展人的能力、解決問題的能力、戰(zhàn)略方向、商業(yè)頭腦、時間和任務管理能力。

【崗位職責】(Key Responsibilities) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 3、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。 4、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 5、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 6、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 7、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 8、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫。 -- A university degree or college diploma is required -- 2 years Senior Sales Manager or Sales manager experience in 4 or 5 star hotel -- Ability to work independently and under pressure -- Excellent command of both written & spoken English -- Familiar with Beijing Mice and Catering market.

【崗位要求】 (1)Holding similar position or function in international hotel group for at leastcontinuous 12-month 在國際酒店集團擔任類似職位或職能至少連續(xù)12個月 (2) Strong Beijing customer base in corporate, embassy and government will be aplus 在北京有強大的公司、大使館、政府客戶基礎優(yōu)先考慮 (3) Acceptable experience on brick-wall activities, MICE group handling and PMSoperation 具有各類銷售活動、MICE團處理和PMS操作經(jīng)驗 (4) Hard working, aggressive in business development 吃苦耐勞，積極開拓業(yè)務

【崗位職責】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻 Creative contribution to product and sales development 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場和競爭 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件 8、良好的人際交往和溝通技巧 9、獨立工作和團隊工作的能力 10、5年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 包括在國際連鎖酒店的管理經(jīng)驗并有最少2年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

Job Responsibilities · To work closely with key contacts and look for new business in order to meet financial? ? ? targets set in the annual sales plan. ·?To organize and delivers familiarization site inspection trips of the hotel by major clients. ·?Be responsible for room nights and revenue production from allocated accounts. ·?Monitor competitors' performance where it relates to their market segment. General Requirements ·?Good communication and sales skills ·?Experience in luxury hotel is preferable · Embassy related guest resource is preferable · Fluent Mandarin and English both in spoken and written

主要職責MAINRESPONSIBILITIES 1.???在工作中，嚴格遵守部門的工作流程標準和要求。并且協(xié)助維持并更新部門的操作手冊和指南 Assistswith the development, maintenance and update of a detailed DepartmentOperations Manual that reflects policies & procedures, work processes andstandards of performance within the Division. Ensures annual review toaccurately reflect any changes. 2.???始終確保銷售文件和系統(tǒng)信息的準確性和有效性 Ensuresthat an efficient and accurate filing system, both manuals as well aselectronic, is maintained at all times. 3.???確保完成所有銷售報價，合同的記錄 Maintainscomplete and supported records of all Sales Agreements and Quotations for theHotel. 4.???建立有效的文件管理確保完整的生意銷售記錄 Establishesan efficient trace file to ensure that all business booked is properly tracked. 5.? 為銷售主任統(tǒng)計月報表提供準確的銷售記錄 Providesaccurate reporting of business booked to the Sales Executive for monthlyconsolidation. 6.? 當有需要時為相關(guān)的客戶或代表安排酒店參觀和招待 Entertainsand conducts hotel inspections to relevant representatives/ delegates wheneverrequired. 7.? 建立并維持良好的客戶關(guān)系并且不斷的開發(fā)新的生意機會 Establishesand maintains strong relationship with the established clientele and constantlyexplores into new business opportunities. 8.? 與相關(guān)的運作部門保持緊密的合作，確保按客人的需要提供準確的服務 Liaisesand works closely with the related operation departments ensuring guestsrequests and expectations are being met. 9.? 保持與客戶以及同事之間積極良好的工作合作關(guān)系 Maintainspositive guest and colleague interactions with good working relationships. 10.? 完成每月及年度的個人銷售指標 Achievesthe monthly and annual personal target contributing to the Sales revenue. 11.? 進行廣泛的市場競爭者調(diào)查，并且保持良好的酒店產(chǎn)品知識 Conductsextensive competitor research and maintains excellent Product Knowledge of theHotel. 12.? 始終不斷的檢閱本地市場，國內(nèi)市場，國際市場的發(fā)展趨勢，以及競爭對手的銷售側(cè)重點，以確保我們酒店的銷售在市場中保有競爭性和領(lǐng)導地位 Constantlymonitors and evaluates local, national and international market trends, and thecompetitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure the hotel’s salesremain competitive and cutting edge. 13.? 確保在銷售工作中，無論是通過電話，合同還是書面聯(lián)絡都要體現(xiàn)出我們酒店的高水準 Ensuresa high level of exposure for Hotel through direct sales solicitation viatelephone, contracts and written communications. 14.? 謹慎的安排有目標性的銷售拜訪計劃 Carefullyplans sales calls into defined objectives.

崗位職責/職位描述 工作內(nèi)容： 與客戶保持溝通聯(lián)絡，及時聽取、更新客戶需求和期望。 從競爭對手處獲取目標客戶。 跟進銷售機會。 及時制定電話銷售計劃。 根據(jù)不同渠道了解當前銷售趨勢。 建立、保持目標客戶群中良好的酒店形象。 在客戶檔案與系統(tǒng)中保存銷售記錄及電話銷售報告。 協(xié)助舉辦特別客戶活動，例如客戶答謝會。 參與由人力資源部或業(yè)務發(fā)展部所舉辦的培訓活動。 關(guān)注競爭酒店活動，獲取市場信息。 協(xié)助業(yè)務發(fā)展總監(jiān)完成報告及數(shù)據(jù)編輯。 獲取市場信息，展會信息，政府會展及競爭酒店信息。 與各國大使館和及商會保持良好的合作關(guān)系，以提高酒店的市場占有率。 完成由業(yè)務發(fā)展總監(jiān)所安排的工作。 定期參加銷售會議及部門例會。 提交每周/每月的銷售拜訪報告。 參加季度客戶回顧。 工作要求： 流利的英文及普通話讀寫能力 3年及以上酒店銷售經(jīng)驗。 個性開朗，舉止良好。 獨立工作的能力及抗壓能力 優(yōu)秀的管理能力

Job Duties (including but not limited to) ： 1. Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact withthe market and the customer base locally and internationally through CustomerRelationship Management. 2. Maintains and implements effective interpersonal skills. 3. Handles a specific account base and ensures the production of roomnights.? Requirements： 1. University Bachelor Degree and above. 2. Excellent written and spoken Mandarin & English is a must. 3. Ability to use Sales and Front Office computer systems. Experiences：? Min 5 years experiences in similar capacity with luxury or internationalchain hotels.

崗位職責： ·確定所分配的客戶潛力，依照IHG酒店業(yè)務拓展標準操作程序制定客戶計劃。 ·發(fā)展分配給的客戶群，完成設定的目標并使收益最大化。 ·收集當前和預期客戶/聯(lián)系人的信息，以獲得更多的業(yè)務。 ·有效控制銷售支出。 ·同時使用客戶互動和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競爭對手活動，并按照酒店程序與重要相關(guān)部門分享相關(guān)信息。 ·向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向。 ·與上級領(lǐng)導交流他/她所遇到的問題及其它相關(guān)信息。 ·主持年度業(yè)績審核，按照IHG標準和品牌規(guī)范為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發(fā)展計劃。 ·通過對團隊成員的定期審查，依照IHG和酒店的標準和期望來評估績效，并在適當時采取行動。 ·在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 ·積極主動負責跟進新銷售線索，提升賓客體驗，發(fā)展并維護與業(yè)務供應方的聯(lián)系。 任職要求： 這一高級市場銷售職位是為可能包括會議場地和/或宴會餐飲設施的全服務或有限服務酒店設置的。該職位需要管理專業(yè)級別和行政級別的業(yè)務拓展團隊成員。 該職位的績效應根據(jù)以下主要衡量標準監(jiān)測： ·每年制定的KPO (依照IHG 政策) ·獨立的客戶計劃 ·?銷售會議次數(shù) ·新客戶的業(yè)務線索數(shù) ·現(xiàn)有客戶的業(yè)務線索數(shù) ·確認的新客戶業(yè)務線索的價值 ·確認的老客戶業(yè)務線索的價值 ·?遵循標準操作程序中列出的流程 擁有市場、商業(yè)或酒店管理的大本或大專學歷為佳。最好具有一年團隊管理相關(guān)經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，并且至少2年酒店或相關(guān)服務業(yè)的銷售經(jīng)驗。 應具備以下技能： ·具有組建和指導銷售團隊的經(jīng)驗與知識 ·對銷售原理和技巧有深刻認識。 ·具備有效的溝通和談判技能。 ·擁有酒店產(chǎn)品、價格和市場計劃的全面知識。 ·出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。 ·具備與客戶和其他相關(guān)部門發(fā)展牢固關(guān)系的能力。 ·擁有銷售系統(tǒng)（即Delphi，Opera等）的知識和經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

【崗位職責】 1、為商務發(fā)展部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標。 2、實施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 4、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 10、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、有效管理時間。 14、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時間管理概念有效灌輸給銷售、宴會的同事。 15、維護客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規(guī)則，使團隊銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 18、與商務發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠為客戶呈現(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 20、能夠協(xié)助總經(jīng)理完成籌開工作 【崗位要求】 1、有酒店籌開經(jīng)驗。 2、大專及以上學歷。 3、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)，具備果斷、自律的性格。 5、擅長交際。懂得運用心里學技巧。 6、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗。 7、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 地址:北京市房山區(qū)長陽鎮(zhèn)永惠街1號院北京瑞來房山商辦綜合體 聯(lián)系人:齊先生 15910972860

職責描述： 1、負責公司酒店項目的業(yè)務拓展，完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責新項目的SWOT分析與制作； 4、負責開發(fā)項目的獨立談判； 5、負責與中介機構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負責組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務建議書； 7、負責與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學歷，有豐富的商務拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負責，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應出差； 6、此崗位可以異地辦公。