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【崗位職責】 1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協(xié)助酒店收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領導團隊。 6、適當調節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標準執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督酒店房間預訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標準相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預算及經營計劃的能力。 9、具備制訂符合酒店總體營業(yè)目標及行動方案的能力。 10、負責跟蹤和分析預訂流程，團隊流量，特別關注和加強團隊預留房管理，更好的做好團隊適度減量，最大程度提高收益。 11、根據收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開收益管理分析會。 【崗位要求】 1、3年以上星級綜合酒店銷售經理或連鎖酒店收益經理崗位工作經驗； 2、具有團隊協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

【崗位職責】 1、接受線上、線下客戶對酒店會場的預訂需求，并予以妥善解決。 2、接聽客戶對酒店等產品信息的咨詢電話，予以解答并作好相關記錄。 3、熟悉處理宴會預訂的程序，給賓客提供給最新和最準確的房況信息。 4、落實“預訂未到賓客”的名單和每日團隊取消情況。 【崗位要求】 1、具備熱情的工作態(tài)度、一定的抗壓能力、擁有良好的執(zhí)行力和團隊精神； 2、有一定的溝通能力，口齒清晰、開朗自信，有較強的語言表達能力和人際溝通能力； 3、大專以上學歷，普通話標準，談吐禮貌，聲音甜美； 4、熟練掌握基本辦公軟件操作，打字熟練； 5、具有星級酒店相關工作經驗者優(yōu)先； 6、具有優(yōu)良的服務意識和敬業(yè)精神，能夠適應倒班制。

預訂文員處理電話查詢、接收和處理通過所有渠道的房間預訂并輸入Opera 系統(tǒng). 預訂文員在任何時候都要保持專業(yè)化的表現(xiàn)，銷售房間時以獲得最高收入和最高入住率為目的,并時刻展現(xiàn)酒店良好形象。 快捷及禮貌地接收、處理和確認所有通過電話、傳真、電郵、銷售部等渠道的房間預訂。 清楚酒店所有前臺零售價、促銷價、包價等價格，確保提供給客人適合的房價。 負責將所有預訂信息錄入 Opera 系統(tǒng)，例如：抵達和離店日期、房間類型及數量、正確的價格、客人姓名、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司名稱（如有）、付款方式等。 盡可能地促銷房間，關注酒店入住率。 負責所有預訂資料歸檔。存檔必須嚴格管理，確保他人迅速地找到存檔資料。 確保保密性和所有有關酒店的數據。

【崗位職責】 1、負責酒店宴會及會議活動的全程統(tǒng)籌與執(zhí)行，包括前期策劃、場地安排、設備協(xié)調及現(xiàn)場督導 2、對接客戶需求，制定個性化活動方案，確?；顒恿鞒添槙巢M足客戶預期 3、協(xié)調餐飲、客房、工程等部門資源，統(tǒng)籌活動物資調配及人員分工 4、監(jiān)控活動預算執(zhí)行，控制成本并優(yōu)化資源利用率 5、處理活動突發(fā)狀況，及時解決客戶投訴及現(xiàn)場問題 6、整理活動數據并提交分析報告，提出服務改進建議 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，酒店管理、旅游管理或相關專業(yè)優(yōu)先 2、2年以上高星級酒店宴會/會議統(tǒng)籌經驗，熟悉活動執(zhí)行全流程 3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調能力，能高效對接多部門協(xié)作 4、較強的抗壓能力及突發(fā)事件處理技巧，適應彈性工作時間 5、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera） 6、普通話流利，英語基礎溝通能力者優(yōu)先

【崗位職責】 1、負責通過公關和促銷活動實現(xiàn)集團和酒店在本地和國際上的定位目標。 2、協(xié)助銷售總監(jiān)開發(fā)公關促銷計劃及制作預算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準，維護酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發(fā)并跟進酒店的各項市場活動。 【崗位要求】 1、與媒體、各營銷渠道及組織機構溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務。 2、積極主動組織豐富的市場公關及廣告媒體的會議活動。 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關系組織的關系。 5、在本地市場內，通過參加各種營銷活動，樹立飯店的形象。 6、負責各類材料、圖片、數據庫，資料庫和文檔等。 7、維護酒店和集團的形象。 8、監(jiān)視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時使用這些信息。 9、計劃與協(xié)調酒店贊助的活動。 10、發(fā)現(xiàn)并組織有關贊助活動去提高酒店在市場的形象。 11、參與準備和制定部門/小部門/分部門的目標。 12、開發(fā)并執(zhí)行市場公關/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標與媒體，并與公關客戶保持聯(lián)系。 13、參與準備戰(zhàn)略計劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場營銷數據。 16、主動承擔發(fā)展，執(zhí)行酒店年度公關計劃和廣告活動。 17、在銷售總監(jiān)的指導下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關客人。 18、在團隊內有效的工作。 19、遵守酒店的行為準則。 20、遵守酒店員工守則。 21、遵守酒店的政策及程序。

【崗位職責】 1、負責通過公關和促銷活動實現(xiàn)酒店在本地的定位目標。 2、協(xié)助總經理開發(fā)公關促銷計劃及制作預算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到酒店的標準，維護酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料及安排媒體對飯店的報道。 6、開發(fā)并跟進酒店的各項市場活動。 7、組織酒店會員活動。 【崗位要求】 1、有酒店工作經驗。 2、有創(chuàng)意、懂審美、善于數據分析；

【崗位職責】 1、負責通過公關和促銷活動實現(xiàn)凱悅集團和酒店在本地和國際上的定位目標。 2、協(xié)助市場銷售部總監(jiān)開發(fā)公關促銷計劃及制作預算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到凱悅集團的標準，維護酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發(fā)并跟進酒店的各項市場活動。 【崗位要求】 1、大專以上學歷；至少5年以上市場傳媒從業(yè)經驗，擁有一定酒店資源、媒體、人脈資源； 2、熟悉行業(yè)規(guī)則，對外公共關系經驗豐富、有較好的危機處理能力； 3、擁有良好的酒店行業(yè)推廣方案策劃、撰寫、執(zhí)行、落地能力； 4、形象氣質佳，具有較強的商務談判技巧，人際溝通及語言表達能力； 5、有良好的英文能力。

【崗位職責】 按照市場傳訊部的指示，負責設計、美工制作、酒店宣傳用品、市場推廣以及與酒店服務有關的宣傳品設計。確保所有出品準時完成，并符合酒店集團標準。協(xié)助市場傳訊部日常工作和分配下的特別任務。 【崗位要求】 1、按照飯店宣傳品和廣告的標準制作美工設計。 2、為市場傳訊總經理提供所有宣傳品和廣告的設計方面的技術支持。 3、準備每周工作報告至市場傳訊部門。 4、維護酒店形象。 5、負責公關活動的攝影及照片的剪輯。 6、更新和維護酒店圖片庫，聽從直接匯報人指揮進行必要工作。 7、負責所有的設計工作包括設計、排版、影印和印刷。 8、監(jiān)督酒店所有宣傳品的質量。 9、參加酒店促銷活動 10、確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報道都給酒店帶來良好的形象宣傳。 11、熟悉AI及PS的軟件操作。

【職責內容】 招商加盟主管/經理?? 底薪：8K-15K+提成（按一二線等城市薪資水平及個人能力） 涉及城市：1.?浙江省杭州市江干區(qū) 2.?江蘇省南京市秦淮區(qū) 3.?廣州市越秀區(qū) 4.?北京市豐臺區(qū)南 5.?深圳市羅湖區(qū) 6.?吉林省長春市南關區(qū) 7.?成都市錦江區(qū) 8.?西安市碑林區(qū) 9.?武漢市武昌區(qū) 崗位職責：? 1.負責區(qū)域公司的加盟招商運營和管理工作，完成公司下達的各項招商指標； 2.負責加盟業(yè)務 的拓展、完成各階段的招商加盟指標； 3.負責各活動的策劃、組織和實施； 4.維護合作關系，與加盟商建立良好的合作關系 5.管理和推進各項目的落實，以及區(qū)域公司的人員管理及人才培養(yǎng)工作。 職位要求：? 1.30-45周歲，3年以上加盟連鎖、美業(yè)等工作經驗； 2.具備美業(yè)、美發(fā)、美容院同類型行業(yè)負責人相關經驗優(yōu)先； 3.具備優(yōu)秀的經營管理能力，具有較強的責任心及執(zhí)行力； 4.思路開闊，具有戰(zhàn)略高度，較強的綜合管理經營能力，較強的溝通協(xié)調能力。 面試流程：簡歷審核-HR初始-招商領導復試-區(qū)域負責人復試定 （人選必須具備美業(yè)招商加盟經驗）

1.負責部門各項制度建設和費用管理。 2.根據市場動態(tài)制定酒店營銷戰(zhàn)略和計劃。 3.組織開場市場營銷活動。 4.部門內部管理和隊伍建設 5.向分管領導匯報工作。 6.跟進酒店經營數據，作出正確分析，定期提交經營分析報告。 7.協(xié)調與其他部門間溝通，做好接待工作。 8.建立營銷渠道，開拓市場、新客源。 9.根據客戶反饋，銷售動態(tài)和市場情況，調整酒店價格。 崗位要求； 1.至少5年以上工作經驗，3年以上管理經驗，專業(yè)的酒店管理知識和能力，認同企業(yè)文化遵守企業(yè)規(guī)章制度。 2.具有良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題能力，心理素質佳有較強的事業(yè)心，勇于面對各種挑戰(zhàn)。 3.擁有對市場的把控能力和分析能力，充分了解酒店市場狀況和趨勢，隨時抓住實際增加酒店營收。 4.具有良好的人際關系處理能力，做好承上啟下的工作；擁有良好的應變能力，在特殊情況發(fā)生時能夠隨機應變處理好突發(fā)情況。 5.激勵、考核、賦能的能力，培養(yǎng)下屬成長。 6.領導和團隊建設的能力；形象好，氣質佳。

【崗位職責】 1、負責規(guī)劃公司的市場發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務洽談、開發(fā)和協(xié)調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：大專以上學歷 2、工作經驗及年限：五年以上企業(yè)市場管理工作經驗 3、培訓：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業(yè)技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力

銷售代表 - 市場銷售部，虛位以待 銷售代表?- 市場銷售部，我們希望您承擔以下職責： 1. 貫徹執(zhí)行銷售經理安排的工作。 2. 負責調查市場信息，定期向銷售經理匯報工作情況。 3. 負責與客戶之間的聯(lián)系，外出拜訪客戶，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關系。 4. 定期向銷售經理提交銷售工作報告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議、設想等。 候選人應具備以下能力： 1. 了解合同法及付款基本業(yè)務知識。 2. 有較好的語言表達能力，具備起草工作計劃及業(yè)務工作報告的能力。 3. 能熟練使用電腦及其他現(xiàn)代辦公自動化軟件系統(tǒng)。

在銷售總監(jiān)的監(jiān)督下，履行酒店賦予的職責。將銷售額最大化，達到預定銷售預算，緊密與房務部、餐飲部和其他產生收入的部門合作。完成各自負責銷售區(qū)域的客房銷售目標。通過保持與其負責區(qū)域客戶的聯(lián)系來進一步提高酒店的知名度。與酒店各部門員工及所有客戶保持良好的相互溝通和合作關系。 1.清楚地了解其分管區(qū)域的銷售目標，并預先在銷售計劃中將其按年/月/周的目標進行細分。 2.安排每日走訪的客戶，以期在客房及餐飲上為酒店尋求更多的業(yè)務。 3.履行客戶關系管理的職責，通過完成計劃周詳的客戶拜訪實現(xiàn)銷售目標。 4.同時與現(xiàn)存客戶和潛在客戶保持經常聯(lián)系。 5.提升公司的住房量，拓寬客戶范圍。 6.以專業(yè)的方式與客人互動，關注他們的需求及反饋。 7.歡迎及歡送貴賓。 8.有需要時，宴請或帶相關公司的代表或政府官員參觀酒店。 9.積極宣傳酒店產品信息，以在商務市場份額中提高酒店知名度。 10.提供售后服務，確保認真對待所有投訴，在必要時與相關部門進行溝通。 11.與相關的運營部門保持良好的協(xié)調和合作關系，確保滿足客人的要求和期望。

1. 執(zhí)行宴會銷售總監(jiān)安排的各項工作。 2.完成部門分配到個人的銷售指標。 3.根據既定的目標來計劃拜訪客人。 4. 保持對酒店的設施設備，特征和服務有具體的了解。 5.對競爭對手進行密集的調查，對其酒店產品知識有這透徹的了解。 6. 系統(tǒng)而有效地拜訪現(xiàn)有的和潛在的范圍之內的客戶，把所得的發(fā)現(xiàn)和機會整合成報表并上交給宴會銷售總監(jiān)。 7. 跟進銷售交易，確認潛在生意。 8.通過直接的銷售電話接觸或書信溝通，維持酒店高度的公眾知名度。 9. 專業(yè)地進行日常電話銷售，尋求并確定新的生意機會。 10. 有需要時，宴請或帶相關公司的代表或政府官員參觀酒店。 11.與現(xiàn)有的客戶建立并維護牢固的關系，并不斷地尋求新的商機。 12. 完成每月和年度個人目標和宴會銷售預算。 13.與相關的運營部門保持良好的協(xié)調和合作關系，確保滿足客人的要求和期望。 14.準備并確保所有的宴會訂單及時地分發(fā)給相關的部門。 15. 在宴會銷售經理不在時，協(xié)助去跟進所有的相關事務。 16. 禮貌問候酒店的宴會消費貴賓，了解是否滿意酒店的服務，是否有需要協(xié)助解決。???????????????? 17.宴會會議通知單上每項工作要根據與客戶簽訂的協(xié)議執(zhí)行，并注意店內安排合理與正確。 18. 了解本地及外埠企業(yè)市場情況，與有宴會會議潛力公司保持經常性聯(lián)系，掌握銷售機會，并跟跟進好所負責區(qū)域客戶。

FINANCIAL RETURNS Validate the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotel standard operating procedures Grow assigned accounts so to meet fixed goals and maximise profitability Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business Maintain effective control of sales expenses PEOPLE Use both account interactions and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends Involve the Sales Manager where appropriate on sales calls and sales meetings Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information Attend and participate in training sessions, daily briefings and other meetings as required Where applicable, supervise, guide and train Sales Coordinators in carrying out their responsibilities GUEST EXPERIENCE Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections Handle and manage clients’ queries or issues Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience Develop and maintain contact with business generators (MICE Planner; travel agents; etc.) RESPONSIBLE BUSINESS Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community.   Perform other duties as assigned.

FINANCIAL RETURNS Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels standard operating procedures Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business Maintain effective control of sales expenses PEOPLE Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends Involve Director of Sales / Assistant Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required Where applicable, supervise, manage and train Sales Executives and Sales Coordinators in carrying out their responsibilities   GUEST EXPERIENCE Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections Handle and manage clients’ queries or issues Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) RESPONSIBLE BUSINESS Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community.   Perform other duties as assigned.

崗位職責: 1. 負責制定團隊銷售計劃并執(zhí)行； 2. 做好客戶的接待和開發(fā)工作； 3. 維護良好的客戶關系并建立客戶檔案； 4. 跟蹤、回訪酒店消費客戶； 5. 收集客戶反饋和市場信息。? ? ? ? ? ? ? ? ?? 崗位要求: 1. 男，身高175CM以上，女,身高165CM以上，?？埔陨蠈W歷; 2. 形象好氣質佳，親和力強，普通話標準流利，語言表達能力強，具有良好的團隊合作能力和責任心; 3. 工作積極樂觀，具有良好的職業(yè)精神和道德操守。 4. 有酒店行業(yè)經驗或者有客戶資源者優(yōu)先。 福利待遇: 提供食宿，食宿條件優(yōu)越，五險一金、帶薪年假、免費溫泉，免費理發(fā)，年終獎，年節(jié)福利等福利待遇優(yōu)厚。

崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經驗，特別是包廂宴會的銷售，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【職責內容】 職責說明：    1、負責開拓客戶群，維護客戶關系；   2、負責在目標區(qū)域開展產品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現(xiàn)產品的銷售增長及市場占有率的提高    職位要求：   1、二年以上美業(yè)行業(yè)從業(yè)經驗，豐富的專業(yè)線品牌銷售經驗；    2、具有市場開發(fā)工作的能力；   3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力；  4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關系。