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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司宴會(huì)及會(huì)議產(chǎn)品銷售，為顧客提供優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)。 2、完成月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。 3、學(xué)習(xí)并熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)。 4、定期拜訪客戶，維持良好客戶關(guān)系。 5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、和各部門密切配合完成工作。 二、任職要求 1、大專以上學(xué)歷，有2年以上從事餐飲宴會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 2、反應(yīng)靈敏，有激情，熱愛(ài)銷售行業(yè)。 3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力及市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 注：展示薪資待遇為底薪范圍，提成另計(jì)。

崗位職責(zé)/職位描述 1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作； 2.負(fù)責(zé)完成餐飲宴會(huì)銷售目標(biāo)及收入目標(biāo)； 3.通過(guò)與客戶的溝通，與客戶建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系； 4.協(xié)助銷售總監(jiān)完成收入及控制成本預(yù)算，擴(kuò)大客戶群； 5.管理并協(xié)助銷售部工作，及時(shí)有效的完成每日工作任務(wù)。 6.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合，確保為客人提供高水準(zhǔn)服務(wù)，達(dá)到其預(yù)計(jì)希望； 崗位要求： 1.拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關(guān)系； 2.能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)； 3.具有酒店宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維

1.協(xié)助宴會(huì)銷售總監(jiān)完成收入及控制成本預(yù)算，根據(jù)宴會(huì)廳數(shù)量，擴(kuò)大客戶群。 2.與客戶協(xié)商，確保堅(jiān)持酒店效益原則，確保滿足客戶需要。協(xié)助宴會(huì)銷售總監(jiān)準(zhǔn)備宴會(huì)銷售計(jì)劃。 3.了解酒店運(yùn)作程序及各部門工作職責(zé)。 4.準(zhǔn)備宴會(huì)通知單，協(xié)調(diào)酒店承辦的會(huì)議及大型活動(dòng)。 5.向客人介紹酒店的服務(wù)與設(shè)施。 6.了解財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析報(bào)告，預(yù)算，制定部門價(jià)格體系。 7.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部工作事宜，同時(shí)協(xié)調(diào)宴會(huì)銷售部與其他運(yùn)營(yíng)部門之間工作事宜。 8.預(yù)防和解決所有客戶投訴事件。 9.在與客戶的交往中表現(xiàn)出高效的作風(fēng)，處理問(wèn)題的同時(shí)保持職業(yè)水準(zhǔn)和形象。 10.了解酒店產(chǎn)品及服務(wù)，以便于向客戶解釋。 11.對(duì)部門所有資料保密，確保按時(shí)完成所有的報(bào)告，確保及時(shí)提供所需服務(wù)。 12.完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。 13.遵守酒店的員工守則。 14.遵守酒店的政策及程序，分析、評(píng)、提高個(gè)人表現(xiàn)。

●??????Direct receipt, qualificationand coordination of event & group requests (incl. leads, RFPs, etc.)defined by their direct supervisor. 直接接收、評(píng)定和協(xié)調(diào)來(lái)自直接上級(jí)的訂單(包括信息，RFPs,等。) ●??????Handle requests according tothe relevant standards within a maximum of 5 (business) hours of its receipt. ???????????在接到訂單后5（工作）小時(shí)內(nèi)按章相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)處理請(qǐng)求。 ●??????Apply the Kempinski MICE SOP’sfrom group enquiry to contracting. ???????????將凱賓斯基MICE執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)從集團(tuán)要求落實(shí)在合同中。 ●??????Ensure the ideal and mosteffective utilisation of the meeting and conference rooms. ???????????確保最理想和有效的利用會(huì)議室。 ●??????Carry out site inspections withpotential MICE clients in coordination with the Field Sales department. ???????????配合銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)掘潛在MICE客戶。 ●??????Realise up sell possibilitiesto meet and surpass Group & Event budget goals. ???????????有意識(shí)的提升銷售可能性，以達(dá)到并超出宴會(huì)收益目標(biāo)。 ●??????Thoroughly input, supervise andmaintain the requests in the Opera S&C System according to the data inputstandards. 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)輸入標(biāo)準(zhǔn)，完成、監(jiān)督并維護(hù)Opera S&C系統(tǒng)中的輸入。 ●??????Create activities to ensureongoing maintenance of bookings. ???????????創(chuàng)造活動(dòng)以確保后續(xù)持續(xù)的預(yù)定。 ●??????Generate proper proposals andcontracts. ????????????創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)書(shū)及合同。 ●??????Follow up on sent out proposalswithin 24 hours (1 working day) to ensure the client has received theinformation and to clarify possible questions and issues. ???????????24小時(shí)內(nèi)（一工作日）追蹤已發(fā)出的報(bào)價(jià)書(shū)，以確保客戶已收到并清楚細(xì)節(jié)。 ●??????Handle the enquiries untilconversion to definite bookings including negotiation, contracting, and siteinspection before handing over to the Event Manager (or to the Group &Event Coordinator). ???????????處理客人的疑問(wèn)包括談判、簽約和視察直到確定。 ●??????Ensure a proper handover of theconverted business to the Event Manager / Group & Event Coordinator withall relevant information forwarded. ???????????保證相關(guān)信息全部轉(zhuǎn)交至宴會(huì)協(xié)調(diào)員。 ●??????Introduction of the EventManager / Group & Event Coordinator to the client. ??? ????????將團(tuán)隊(duì)宴會(huì)銷售總監(jiān)引見(jiàn)給客戶。 ●??????Conduct exit interview withimportant customer after their event – asking for future business. ???????????宴會(huì)后回訪客戶，以求日后合作。 ●??????Cross-sell to other hotelswithin the Kempinski Group (and GHA). ???????????交叉銷售至其他凱賓斯基酒店（或GHA集團(tuán)酒店）。 ●??????Conduct regular competitionchecks. 常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)檢查。 ●??????Review monthly results andforecasts to recommend and execute activities required to ensure the hotelincreases the market share and maximises its revenue. ???????????審核每月的真實(shí)收益和預(yù)期目標(biāo)，推薦并執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)以確保酒店市場(chǎng)的增長(zhǎng)，并最大化收益。 ●??????Proper maintenance of LOS/CANand UNC business. ???????????維持丟失、卻小 和 無(wú)法確定的客戶。 ●??????Further administrative tasksand other possible assigned duties. ???????????其它管理任務(wù)及可能被分配到的工作。 ●??????Performs any other duties asassigned to them by management. ???????? 執(zhí)行分配給他的任何其它管理職責(zé)。

1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)或客房銷售，展示會(huì)等的推廣、預(yù)訂工作； 2.負(fù)責(zé)完成餐飲宴會(huì)銷售目標(biāo)和飯店的收入目標(biāo)。 3.通過(guò)與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系。 4.協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)開(kāi)發(fā)并制作銷售計(jì)劃，并準(zhǔn)備預(yù)算。 5.管理并協(xié)助銷售部工作，及時(shí)有效的完成每日工作任務(wù)。 6.部門之間協(xié)調(diào)，確保為客人提供高水準(zhǔn)服務(wù)，達(dá)到其預(yù)計(jì)希望。 崗位要求 1.具有酒店宴會(huì)或客房銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2.對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn) 3.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 4.該崗位薪酬為底薪（3500元/月-4500元/月）+提成。

崗位職責(zé)： 1.在市場(chǎng)銷售總監(jiān)的指導(dǎo)和監(jiān)督下，秉承酒店的規(guī)章制度，管理所有以持續(xù)酒店收益為宗旨的銷售工作與活動(dòng)，包括銷售詢價(jià)、銷售管理等。 2.同時(shí)也需要能與酒店銷售總監(jiān)維持正常的工作溝通。 3.協(xié)助制定年度收入計(jì)劃和與收入計(jì)劃相關(guān)的工作計(jì)劃，以確保營(yíng)收計(jì)劃目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 4.分析現(xiàn)在與未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)，以通過(guò)增加的業(yè)務(wù)量和提高的價(jià)格來(lái)保持并增加收入。 5.制定及執(zhí)行以下特別項(xiàng)目，以創(chuàng)造更多收益：提高平均入住價(jià)格，提高入住率，提高淡季的業(yè)務(wù)量，提高本地餐飲及宴會(huì)在酒店舉行的數(shù)量。 6.管理主要大客戶。會(huì)見(jiàn)在酒店舉辦大型活動(dòng)的客戶，以確?？蛻魸M意。 7.編制每月銷售和預(yù)測(cè)報(bào)告，監(jiān)督銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)。 8.提供政策導(dǎo)向，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。計(jì)劃主要市場(chǎng)地區(qū)的銷售，并前往地區(qū)的銷售，并前往實(shí)施。