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●??????Direct receipt, qualificationand coordination of event & group requests (incl. leads, RFPs, etc.)defined by their direct supervisor. 直接接收、評(píng)定和協(xié)調(diào)來(lái)自直接上級(jí)的訂單(包括信息，RFPs,等。) ●??????Handle requests according tothe relevant standards within a maximum of 5 (business) hours of its receipt. ???????????在接到訂單后5（工作）小時(shí)內(nèi)按章相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)處理請(qǐng)求。 ●??????Apply the Kempinski MICE SOP’sfrom group enquiry to contracting. ???????????將凱賓斯基MICE執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)從集團(tuán)要求落實(shí)在合同中。 ●??????Ensure the ideal and mosteffective utilisation of the meeting and conference rooms. ???????????確保最理想和有效的利用會(huì)議室。 ●??????Carry out site inspections withpotential MICE clients in coordination with the Field Sales department. ???????????配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)掘潛在MICE客戶(hù)。 ●??????Realise up sell possibilitiesto meet and surpass Group & Event budget goals. ???????????有意識(shí)的提升銷(xiāo)售可能性，以達(dá)到并超出宴會(huì)收益目標(biāo)。 ●??????Thoroughly input, supervise andmaintain the requests in the Opera S&C System according to the data inputstandards. 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)輸入標(biāo)準(zhǔn)，完成、監(jiān)督并維護(hù)Opera S&C系統(tǒng)中的輸入。 ●??????Create activities to ensureongoing maintenance of bookings. ???????????創(chuàng)造活動(dòng)以確保后續(xù)持續(xù)的預(yù)定。 ●??????Generate proper proposals andcontracts. ????????????創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)書(shū)及合同。 ●??????Follow up on sent out proposalswithin 24 hours (1 working day) to ensure the client has received theinformation and to clarify possible questions and issues. ???????????24小時(shí)內(nèi)（一工作日）追蹤已發(fā)出的報(bào)價(jià)書(shū)，以確?？蛻?hù)已收到并清楚細(xì)節(jié)。 ●??????Handle the enquiries untilconversion to definite bookings including negotiation, contracting, and siteinspection before handing over to the Event Manager (or to the Group &Event Coordinator). ???????????處理客人的疑問(wèn)包括談判、簽約和視察直到確定。 ●??????Ensure a proper handover of theconverted business to the Event Manager / Group & Event Coordinator withall relevant information forwarded. ???????????保證相關(guān)信息全部轉(zhuǎn)交至宴會(huì)協(xié)調(diào)員。 ●??????Introduction of the EventManager / Group & Event Coordinator to the client. ??? ????????將團(tuán)隊(duì)宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)引見(jiàn)給客戶(hù)。 ●??????Conduct exit interview withimportant customer after their event – asking for future business. ???????????宴會(huì)后回訪(fǎng)客戶(hù)，以求日后合作。 ●??????Cross-sell to other hotelswithin the Kempinski Group (and GHA). ???????????交叉銷(xiāo)售至其他凱賓斯基酒店（或GHA集團(tuán)酒店）。 ●??????Conduct regular competitionchecks. 常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)檢查。 ●??????Review monthly results andforecasts to recommend and execute activities required to ensure the hotelincreases the market share and maximises its revenue. ???????????審核每月的真實(shí)收益和預(yù)期目標(biāo)，推薦并執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)以確保酒店市場(chǎng)的增長(zhǎng)，并最大化收益。 ●??????Proper maintenance of LOS/CANand UNC business. ???????????維持丟失、卻小 和 無(wú)法確定的客戶(hù)。 ●??????Further administrative tasksand other possible assigned duties. ???????????其它管理任務(wù)及可能被分配到的工作。 ●??????Performs any other duties asassigned to them by management. ???????? 執(zhí)行分配給他的任何其它管理職責(zé)。

1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)或客房銷(xiāo)售，展示會(huì)等的推廣、預(yù)訂工作； 2.負(fù)責(zé)完成餐飲宴會(huì)銷(xiāo)售目標(biāo)和飯店的收入目標(biāo)。 3.通過(guò)與客戶(hù)的溝通，并與本地客戶(hù)建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系。 4.協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)開(kāi)發(fā)并制作銷(xiāo)售計(jì)劃，并準(zhǔn)備預(yù)算。 5.管理并協(xié)助銷(xiāo)售部工作，及時(shí)有效的完成每日工作任務(wù)。 6.部門(mén)之間協(xié)調(diào)，確保為客人提供高水準(zhǔn)服務(wù)，達(dá)到其預(yù)計(jì)希望。 崗位要求 1.具有酒店宴會(huì)或客房銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2.對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn) 3.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 4.該崗位薪酬為底薪（3500元/月-4500元/月）+提成。

崗位職責(zé)/職位描述 1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作； 2.負(fù)責(zé)完成餐飲宴會(huì)銷(xiāo)售目標(biāo)及收入目標(biāo)； 3.通過(guò)與客戶(hù)的溝通，與客戶(hù)建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系； 4.協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)完成收入及控制成本預(yù)算，擴(kuò)大客戶(hù)群； 5.管理并協(xié)助銷(xiāo)售部工作，及時(shí)有效的完成每日工作任務(wù)。 6.與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合，確保為客人提供高水準(zhǔn)服務(wù)，達(dá)到其預(yù)計(jì)希望； 崗位要求： 1.拜訪(fǎng)有潛力的客戶(hù)，發(fā)展并保持與客戶(hù)合作的關(guān)系； 2.能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)； 3.具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維

崗位職責(zé)： 1.在市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)的指導(dǎo)和監(jiān)督下，秉承酒店的規(guī)章制度，管理所有以持續(xù)酒店收益為宗旨的銷(xiāo)售工作與活動(dòng)，包括銷(xiāo)售詢(xún)價(jià)、銷(xiāo)售管理等。 2.同時(shí)也需要能與酒店銷(xiāo)售總監(jiān)維持正常的工作溝通。 3.協(xié)助制定年度收入計(jì)劃和與收入計(jì)劃相關(guān)的工作計(jì)劃，以確保營(yíng)收計(jì)劃目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 4.分析現(xiàn)在與未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)，以通過(guò)增加的業(yè)務(wù)量和提高的價(jià)格來(lái)保持并增加收入。 5.制定及執(zhí)行以下特別項(xiàng)目，以創(chuàng)造更多收益：提高平均入住價(jià)格，提高入住率，提高淡季的業(yè)務(wù)量，提高本地餐飲及宴會(huì)在酒店舉行的數(shù)量。 6.管理主要大客戶(hù)。會(huì)見(jiàn)在酒店舉辦大型活動(dòng)的客戶(hù)，以確?？蛻?hù)滿(mǎn)意。 7.編制每月銷(xiāo)售和預(yù)測(cè)報(bào)告，監(jiān)督銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)。 8.提供政策導(dǎo)向，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。計(jì)劃主要市場(chǎng)地區(qū)的銷(xiāo)售，并前往地區(qū)的銷(xiāo)售，并前往實(shí)施。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷(xiāo)售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司宴會(huì)及會(huì)議產(chǎn)品銷(xiāo)售，為顧客提供優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售服務(wù)。 2、完成月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。 3、學(xué)習(xí)并熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)。 4、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，維持良好客戶(hù)關(guān)系。 5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、和各部門(mén)密切配合完成工作。 二、任職要求 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有2年以上從事餐飲宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 2、反應(yīng)靈敏，有激情，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)。 3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力及市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 注：展示薪資待遇為底薪范圍，提成另計(jì)。

1.協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)完成收入及控制成本預(yù)算，根據(jù)宴會(huì)廳數(shù)量，擴(kuò)大客戶(hù)群。 2.與客戶(hù)協(xié)商，確保堅(jiān)持酒店效益原則，確保滿(mǎn)足客戶(hù)需要。協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)準(zhǔn)備宴會(huì)銷(xiāo)售計(jì)劃。 3.了解酒店運(yùn)作程序及各部門(mén)工作職責(zé)。 4.準(zhǔn)備宴會(huì)通知單，協(xié)調(diào)酒店承辦的會(huì)議及大型活動(dòng)。 5.向客人介紹酒店的服務(wù)與設(shè)施。 6.了解財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析報(bào)告，預(yù)算，制定部門(mén)價(jià)格體系。 7.協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部工作事宜，同時(shí)協(xié)調(diào)宴會(huì)銷(xiāo)售部與其他運(yùn)營(yíng)部門(mén)之間工作事宜。 8.預(yù)防和解決所有客戶(hù)投訴事件。 9.在與客戶(hù)的交往中表現(xiàn)出高效的作風(fēng)，處理問(wèn)題的同時(shí)保持職業(yè)水準(zhǔn)和形象。 10.了解酒店產(chǎn)品及服務(wù)，以便于向客戶(hù)解釋。 11.對(duì)部門(mén)所有資料保密，確保按時(shí)完成所有的報(bào)告，確保及時(shí)提供所需服務(wù)。 12.完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。 13.遵守酒店的員工守則。 14.遵守酒店的政策及程序，分析、評(píng)、提高個(gè)人表現(xiàn)。

·????????熟悉了解酒店產(chǎn)品知識(shí)，以及相關(guān)活動(dòng)。 負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會(huì)，等。 ·????????完成酒店設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 ·????????制定銷(xiāo)售計(jì)劃并得到銷(xiāo)售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn)，按照計(jì)劃實(shí)施對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)及開(kāi)發(fā)，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，當(dāng)面拜訪(fǎng)等形式了解客戶(hù)需求并最終達(dá)成銷(xiāo)售。 ·????????當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得到生意需求時(shí)給予建議和支持，使客戶(hù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)榇_認(rèn)的生意。 ·????????當(dāng)從銷(xiāo)售經(jīng)理處拿到生意需求時(shí)，及時(shí)為客戶(hù)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)/合同等。 ·????????和客戶(hù)一起商談最終細(xì)節(jié)并在活動(dòng)計(jì)劃和布置上給予專(zhuān)業(yè)的忠告和建議。 ·????????抓住所有機(jī)會(huì)盡可能去提升銷(xiāo)售額在并確?？蛻?hù)滿(mǎn)意。 ·????????保證與客戶(hù)和酒店各部門(mén)有效的溝通。 ·????????將團(tuán)隊(duì)信息及時(shí)分發(fā)至酒店各部門(mén)。例如：發(fā)宴會(huì)通知單，團(tuán)隊(duì)摘要和準(zhǔn)備活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)。 ·????????在會(huì)議組織者有需求或需要緊急協(xié)助及時(shí)與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 ·????????讓活動(dòng)組織者與其客戶(hù)在活動(dòng)/團(tuán)隊(duì)停留期間感受到滿(mǎn)意的服務(wù)。 ·????????檢查宴會(huì)運(yùn)行和與其一起工作的各部門(mén)工作，確?？蛻?hù)的需要及酒店的承諾都落實(shí)到位。 ·????????及時(shí)檢查每日賬單錄入的準(zhǔn)確性，并及時(shí)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人核對(duì)賬單賬目確保準(zhǔn)確無(wú)誤。 ·????????及時(shí)校正總帳單和發(fā)票并由應(yīng)收款部門(mén)準(zhǔn)備和開(kāi)發(fā)票給組織者，確保所有款項(xiàng)及時(shí)到賬。 ·????????和相關(guān)的銷(xiāo)售經(jīng)理一起跟進(jìn)會(huì)議和活動(dòng)，例如一起發(fā)感謝信和會(huì)議跟蹤調(diào)查表等。 ·????????從客戶(hù)處獲得意見(jiàn)反饋并通過(guò)必要行動(dòng)來(lái)跟進(jìn)。 ·????????及時(shí)在酒店的宴會(huì)會(huì)議系統(tǒng)中更新會(huì)議活動(dòng)數(shù)據(jù)檔案，確保信息準(zhǔn)確。 ·????????建立和維持主要的客戶(hù)檔案并協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)維護(hù)管理客戶(hù)檔案管理體系。 ·????????與內(nèi)部客戶(hù)（酒店其它部門(mén)）和外部客人（客戶(hù)，會(huì)議承辦人，供應(yīng)商）等建立良好的工作關(guān)系。 ·????????積極參與完成部門(mén)目標(biāo)和達(dá)到市場(chǎng)預(yù)算。 ·????????提供反饋市場(chǎng)趨勢(shì)，與宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理和宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)保持溝通，并與客戶(hù)保持良好關(guān)系,不斷更新整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 ·????????協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)預(yù)測(cè)房間間夜和宴會(huì)收入。 ·????????參加正常的溝通會(huì)議與運(yùn)作部門(mén)在宴會(huì)細(xì)節(jié)上。 ·????????根據(jù)宴會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)來(lái)協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)分配對(duì)日常工作進(jìn)行有效分配。 ·????????指導(dǎo)宴會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，總是確保將高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品提供給客戶(hù)。 ·????????協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)帶領(lǐng)宴會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到部門(mén)目標(biāo)。 ·????????協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)定期分析客戶(hù)產(chǎn)量及客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī)。 ·????????協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)組織并主持每周團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)溝通會(huì)議，以及大型活動(dòng)溝通會(huì)。 ·????????通過(guò)防火生命安全員的建議，確保大型活動(dòng)的規(guī)范操作并及時(shí)糾正危險(xiǎn)區(qū)域。 ·????????與餐飲部緊密合作確保維護(hù)酒店衛(wèi)生和食品安全控制標(biāo)準(zhǔn)。 ·????????協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)確保銷(xiāo)售人員了解的基本訓(xùn)練和食品安全衛(wèi)生控制準(zhǔn)則，以及處理有關(guān)食品衛(wèi)生的投訴程序。 ·????????與餐飲部聯(lián)絡(luò)發(fā)展新概念，主題菜單，設(shè)以滿(mǎn)足客人需要，提供更好的選擇以提高收入。

1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)開(kāi)拓婚宴客戶(hù)資源，通過(guò)線(xiàn)上推廣、異業(yè)合作（如婚慶公司、婚紗攝影機(jī)構(gòu)）、線(xiàn)下活動(dòng)等渠道挖掘潛在客戶(hù)；建立并維護(hù)客戶(hù)檔案，提供全流程一對(duì)一專(zhuān)屬服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率（含客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹）。 2. 婚宴方案定制與銷(xiāo)售：根據(jù)客戶(hù)需求（預(yù)算、場(chǎng)地風(fēng)格、流程偏好等），結(jié)合酒店資源（宴會(huì)廳、餐飲、住宿等），制定個(gè)性化婚宴套餐及服務(wù)方案；完成婚宴銷(xiāo)售洽談、合同簽訂及預(yù)付款收取，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 3. 跨部門(mén)協(xié)同與執(zhí)行：與酒店餐飲部、客房部、工程部、前廳部等協(xié)同，確認(rèn)婚宴場(chǎng)地布置、菜品籌備、音響設(shè)備調(diào)試等細(xì)節(jié)；婚宴當(dāng)天到場(chǎng)監(jiān)督執(zhí)行，及時(shí)處理突發(fā)問(wèn)題，確?；槎Y流程順利完成。 4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：定期調(diào)研本地婚宴市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品酒店的價(jià)格體系、服務(wù)特色及促銷(xiāo)活動(dòng)；基于調(diào)研結(jié)果，向酒店提出婚宴產(chǎn)品優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的建議。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責(zé)】 1、協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理及獨(dú)立負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、建立改善宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 4、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 5、與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 6、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷(xiāo)售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

崗位職責(zé)： 1、跟進(jìn)酒店各項(xiàng)接待服務(wù)； 2、擬定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計(jì)劃并執(zhí)行，拓展酒店業(yè)務(wù)； 3、跟蹤維護(hù)客戶(hù)，優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)； 4、參與策劃酒店內(nèi)部各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等方案； 5、處理客戶(hù)的來(lái)電、來(lái)函； 6、熟悉客戶(hù)的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 崗位要求： 1、熟練掌握和運(yùn)用英語(yǔ)，在五星級(jí)以上酒店工作一年以上并熟悉餐飲、客房、前廳等業(yè)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先； 2、善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮； 3、熟練掌握銷(xiāo)售的方法和推銷(xiāo)技巧，并能在工作中靈活運(yùn)用； 4、熟悉酒店各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作程序，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃； 2、通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷(xiāo)售收入目標(biāo)； 3、匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶(hù)反饋意見(jiàn)等； 4、與客戶(hù)保持高度聯(lián)系； 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶(hù)在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作； 6、熟悉自己客戶(hù)分類(lèi)情況及各客戶(hù)的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 【崗位要求】 1、本科以上文化程度，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店領(lǐng)域銷(xiāo)售工作； 2、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻?hù)群； 3、具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議； 4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力； 5、具有良好的語(yǔ)言組織和文字表達(dá)能力，清楚、條理地表達(dá)銷(xiāo)售意向

崗位職責(zé) 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷(xiāo)售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

1. 向市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)報(bào)告工作，參與各種宴會(huì)銷(xiāo)售活動(dòng)，協(xié)助保持高銷(xiāo)售水平。 2. 通過(guò)與客戶(hù)的溝通，并與本地客戶(hù)建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系。 3. 確保按照收入和開(kāi)支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 4. 協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開(kāi)發(fā)和推廣。 5. 協(xié)助酒店市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。 6. 具有三年以上酒店銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)基層工作。 7. 具有較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力、應(yīng)變能力及判斷能力，熟悉本職工作，掌握一定銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能引導(dǎo)下級(jí)人才工作。 8. 具有一定語(yǔ)言文字能力，并能熟練運(yùn)用一門(mén)外語(yǔ)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。 9. 掌握一定宴會(huì)銷(xiāo)售的技能、技巧知識(shí)，并具有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及積極的工作態(tài)度。 10. 充分、正確地使用Delphi, Opera等所有相關(guān)系統(tǒng)和線(xiàn)上工具。

- 3年以上國(guó)際品牌五星級(jí)酒店同等職位工作經(jīng)驗(yàn) - 具備宴會(huì)及會(huì)議統(tǒng)籌的專(zhuān)業(yè)管理能力 - 能承受較強(qiáng)的工作壓力- 具備推動(dòng)銷(xiāo)售績(jī)效和結(jié)果的才能 - 熟練的英語(yǔ)、中文書(shū)寫(xiě)能力和表達(dá)能力 - At least?3 years same position work experience in international 5-star hotel? - Professional in Events Management - Able to work under pressure- Performance and results driven - Good command of English and Mandarin both in written and spoken

【崗位職責(zé)】 1、與市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)、餐飲總監(jiān)一起制定餐飲宴會(huì)銷(xiāo)售計(jì)劃。 2、協(xié)助酒店新產(chǎn)品及服務(wù)的開(kāi)發(fā)和推廣 3、協(xié)助酒店市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。 4、管理財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)分析、預(yù)算，制定部門(mén)的定價(jià)策略。 5、確保按照收入和開(kāi)支預(yù)算實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 6、與本部門(mén)及其他部配合工作。 7、與客戶(hù)談判，確保滿(mǎn)足客人的需要，同時(shí)又能夠?qū)崿F(xiàn)酒店的利潤(rùn)。 8、與客戶(hù)保持有效的適當(dāng)?shù)亟涣鳎瑫r(shí)表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的形象及工作方式。 9、對(duì)酒店產(chǎn)品及服務(wù)要有高度了解，以便更好地向客人推銷(xiāo)酒店的服務(wù)及設(shè)施。 10、根據(jù)酒店的目標(biāo)和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 11、拜訪(fǎng)有潛力的客戶(hù)，發(fā)展并保持與客戶(hù)合作的關(guān)系。 12、完成上級(jí)交給的其他任務(wù)。 【崗位要求】 1、必須具備良好的說(shuō)讀寫(xiě)能力并理解工作中的主要語(yǔ)言 2、具備良好的讀寫(xiě)能力，以便使溝通的過(guò)程更方便 3、對(duì)酒店及相應(yīng)施設(shè)具有專(zhuān)業(yè)知識(shí) 4、具有公司，旅游中介公司及宴會(huì)銷(xiāo)售知識(shí) 5、掌握并具有互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦軟件方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 6、對(duì)本地市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)有基本的了解 7、至少擁有8年國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

職位詳情： 1.????按照分配的年度宴會(huì)銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)宴會(huì)及會(huì)議進(jìn)行管理和工作安排，完成并超越酒店的預(yù)算和銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)。 2.????管理和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，做好所有宴會(huì)會(huì)議活動(dòng)的預(yù)訂以及預(yù)訂所處的狀態(tài)的管理。 3.????通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售需求和報(bào)價(jià)的管理，確保業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)化。在任何時(shí)候，了解客戶(hù)的需求，同時(shí)通過(guò)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化收入和收益管理進(jìn)行增值銷(xiāo)售 4.????與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合，緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)確保達(dá)到客人的要求。 5.????每天向宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)更新的活動(dòng)信息，銷(xiāo)售行動(dòng)方案，客戶(hù)宴請(qǐng)及客戶(hù)反饋信息。 6.????建立宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。 7.????與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格。 8.????需要時(shí)安排出差對(duì)酒店進(jìn)行異地推銷(xiāo)，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 其它要求： 1，兩年以上星級(jí)酒店銷(xiāo)售和本土市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 2，良好的溝通能力、組織能力和計(jì)算機(jī)能力。

崗位職責(zé) 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷(xiāo)售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶(hù)積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。