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【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)銷(xiāo)售總監(jiān)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，具體執(zhí)行爭(zhēng)取商務(wù)、散客的銷(xiāo)售工作。 2、掌握本地區(qū)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期向銷(xiāo)售總監(jiān)提出銷(xiāo)售調(diào)研報(bào)告。 3、研究市場(chǎng)，預(yù)測(cè)商情，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向。 4、制定、修改和審核有關(guān)報(bào)價(jià)信、合同及推銷(xiāo)信件。認(rèn)真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。 6、定期進(jìn)出銷(xiāo)售計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分的執(zhí)行情況報(bào)告，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行中存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)。 7、按計(jì)劃走訪客戶(hù)，了解客戶(hù)對(duì)酒店的意見(jiàn)，增強(qiáng)與賓客的的溝通，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。

工作職責(zé)： 1.?負(fù)責(zé)執(zhí)行和完成年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并且達(dá)到酒店預(yù)算目標(biāo)。 2.?負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作，并幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)。 3.?負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部政策、標(biāo)準(zhǔn)、程序及工作目標(biāo)，以及針對(duì)不同客戶(hù)群體的銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略以及相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)。 4.?支持并幫助團(tuán)隊(duì)成員完成各項(xiàng)培訓(xùn)工作，能夠識(shí)別、保留、并發(fā)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人才，同時(shí)確保員工的晉升和發(fā)展符合集團(tuán)要求與標(biāo)準(zhǔn)。 5.?.配合財(cái)務(wù)部完成每年的部門(mén)預(yù)算，準(zhǔn)備每月的損益表，并能針對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果提出改進(jìn)建議并落實(shí)實(shí)施。 6.?監(jiān)督、跟進(jìn)和管理所有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，保持良好的客戶(hù)關(guān)系并為酒店創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 7.?嚴(yán)密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店的各種策略及信息（包括出租率、組織構(gòu)架變化、改造、特殊促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格政策、市場(chǎng)活動(dòng)、主題活動(dòng)等信息），并對(duì)所有信息進(jìn)行分析判斷，及時(shí)調(diào)整酒店?duì)I銷(xiāo)策略并落地實(shí)施。 8.?有效地管理好酒店客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，及時(shí)的向客戶(hù)更新酒店最新資訊。 任職資格： 1.?年齡35歲以上，有3年以上國(guó)際或國(guó)內(nèi)品牌4星及以上酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。 2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作模式。 3. 具備財(cái)務(wù)基本知識(shí)、高效的時(shí)間管理能力、有效的溝通和表達(dá)能力。 4. 具備良好的個(gè)人學(xué)習(xí)和發(fā)展能力，適應(yīng)能力強(qiáng)，善于接受新事物。 5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、驅(qū)動(dòng)力和影響力。

崗位職責(zé)： 1、熟悉廈門(mén)本地酒店市場(chǎng)，有廈門(mén)酒店工作經(jīng)驗(yàn)。 2、為銷(xiāo)售總監(jiān)提供專(zhuān)業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 3、實(shí)施并發(fā)展部門(mén)和酒店的政策。 4、同銷(xiāo)售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)。 5、通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 6、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 7、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 8、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 9、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門(mén)（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 10、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 11、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 12、根據(jù)客戶(hù)的需求，不時(shí)向客戶(hù)更新酒店優(yōu)惠政策。 13、針對(duì)特殊客戶(hù)群體制定特殊的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案。 14、有效管理時(shí)間。 15、分配商務(wù)銷(xiāo)售市場(chǎng)、劃分客戶(hù)類(lèi)型。 16、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，了解客戶(hù)需求，掌握服務(wù)技能、銷(xiāo)售溝通技能，做好客戶(hù)反饋。 17、通過(guò)對(duì)酒店商務(wù)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來(lái)收益。 18、通過(guò)對(duì)商務(wù)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 19、與銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)銷(xiāo)售副總監(jiān)、副總經(jīng)理（銷(xiāo)售）、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理和客戶(hù)保持良好的溝通。， 20、能夠?yàn)榭蛻?hù)呈現(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 崗位要求： 1、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧； 2、通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶(hù)需求的能力； 3、具備果斷、自律的性格； 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)； 5、擅長(zhǎng)交際； 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道； 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧； 8、具備銷(xiāo)售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 9、酒店專(zhuān)業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

1、負(fù)責(zé)渠道體系拓展，完成酒店制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)并維護(hù)全國(guó)渠道客戶(hù)，搭建渠道體系； 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中商務(wù)談判、合同簽署、回款等工作； 4、做好負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析工作； 5、上級(jí)交辦的其他任務(wù)。 6、有OTA對(duì)接運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

職位簡(jiǎn)介： 1. 找尋新項(xiàng)目（包括投資及管理合同），并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)分析及評(píng)估，為決策人提供支持 2.與區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)緊密合作，對(duì)服務(wù)公寓項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，準(zhǔn)備項(xiàng)目相應(yīng)的財(cái)務(wù)收益預(yù)測(cè) 3.準(zhǔn)備及完成項(xiàng)目的內(nèi)部評(píng)估審批文書(shū)資料 4.參與項(xiàng)目的合同談判 5.制作具信服力的演示報(bào)告 6.跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，維護(hù)及更新內(nèi)部數(shù)據(jù)，更新簽署項(xiàng)目信息等 崗位要求： 1.從事過(guò)1年以上酒店、或公寓業(yè)務(wù)拓展工作，有特許加盟業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳； 2. 具備出色的溝通能力、談判技巧和市場(chǎng)開(kāi)拓能力； 3. 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力； 4. 熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力； 5. 本科及以上學(xué)歷，酒店管理、房地產(chǎn)、規(guī)劃/建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作地點(diǎn)：廈門(mén)思明區(qū)金山路2號(hào)

1. Responsible for achieving the room sales target in the market. 2. Liaise closely with clients in local and international markets through CRM on behalf of the hotel. 3. Manage subordinates to ensure that all daily tasks are completed on time. 4. Maintain and update sales records. 5. Keep close contact with existing customers and potential customers and partners. 6. Effectively recognize and master sales leads. Participate in international and domestic sales activities on behalf of the hotel 8. Carefully planned customer meetings, implemented customer relationship management on scheduled customers, and achieved sales targets. 9. Cross-sell in accordance with group and APAC regulations during sales visits. 10. Understand and report on the market and competitors in the responsible market area. 11. Prepare sales reports, ensure the accuracy of market and customer information, so as to facilitate the follow-up work. 12. Actively disseminates product information and creates hotel awareness in responsible markets. 13. Assist in developing and producing all promotional materials for the hotel. 14. Manage customer file database. 15. Provide continuous advice and support to subordinates. 16. Complete other tasks assigned by superior. 1.負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)自己市場(chǎng)部分的客房銷(xiāo)售目標(biāo)。 2.代表酒店通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理，與本地和國(guó)際市場(chǎng)的客戶(hù)保持密切的聯(lián)系。 3.管理下屬保證所有每日工作任務(wù)按時(shí)完成。 4.保留和更新銷(xiāo)售記錄。 5.與既有的客戶(hù)和潛在的客戶(hù)及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 6.高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索。 7.代表飯店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)。 8.仔細(xì)計(jì)劃與客戶(hù)的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶(hù)實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 9.在銷(xiāo)售拜訪的活動(dòng)中，按照集團(tuán)和亞太區(qū)的集團(tuán)規(guī)定實(shí)施交叉銷(xiāo)售。 10.在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，了解和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 11.準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 12.積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造飯店的知名度。 13.協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷(xiāo)材料。 14.管理客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。 15.不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 16.完成上級(jí)交待的其他任務(wù)。

崗位職能： 1.記錄每天拜訪客戶(hù)的信息，分析當(dāng)天客戶(hù)的需求，通過(guò)分析客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求并制定下次拜訪的時(shí)間，致力達(dá)到合作 2.負(fù)責(zé)公司美業(yè)的拓展工作，通過(guò)各類(lèi)渠道，開(kāi)發(fā)從事美業(yè)的店家，提升公司市場(chǎng)占有率 3.與客戶(hù)同行建立良好的關(guān)系，讓客戶(hù)產(chǎn)生加盟要求 4.協(xié)助公司招商活動(dòng)，負(fù)責(zé)客戶(hù)資源的維護(hù)工作，并為客戶(hù)提供服務(wù) 5.維護(hù)自己已開(kāi)發(fā)的新、老客戶(hù)，及時(shí)移交后端售后經(jīng)理 崗位要求： 1.25-40歲，男女不限，皮膚健康白凈，形象氣質(zhì)佳 2.美業(yè)開(kāi)發(fā)招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，有一定的美容院資源，很強(qiáng)的談單能力， 3.具有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力，市場(chǎng)拓新能力 4.具備良好的總和能力，性格外向開(kāi)朗，能夠有自來(lái)熟的能力，能長(zhǎng)期適應(yīng)出差下店，思維敏捷，有隨機(jī)應(yīng)變的能力 5.對(duì)美業(yè)，面部知識(shí)，皮膚知識(shí)有一定了解 6.適應(yīng)區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期出差。 負(fù)責(zé)區(qū)域：浙江（杭州，金華，衢州，麗水，寧波，溫州-------可根據(jù)個(gè)人意愿匹配管理區(qū)域城市） 福利待遇： 薪資4000+提成，月均7k 入職培訓(xùn)5-7天（帶薪） 帶薪假：高溫假10天，年假20天，月休4天及其他法定節(jié)假日 團(tuán)建活動(dòng)：聚餐/旅游 內(nèi)購(gòu)福利：500元/月/人 節(jié)日禮品 住宿補(bǔ)貼750元/人 話費(fèi)補(bǔ)貼：200元/人/月 工齡獎(jiǎng)：滿(mǎn)2年獎(jiǎng)勵(lì)500元/年，滿(mǎn)3年以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元/年 面試地點(diǎn) 浙江省杭州市臨平區(qū)塘棲鎮(zhèn)興國(guó)路530號(hào)杭州豪友創(chuàng)業(yè)園南面5棟4摟 楊女士 19266896620

工作地點(diǎn)：江浙市場(chǎng) 任職資格： 1、?女1.60m以上，男170cm以上，40歲以?xún)?nèi)職業(yè)形象佳親和力強(qiáng)； 2、?具較強(qiáng)溝通能、應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 3、?自信、大方、敢于和店家溝通，美業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)或美容院資源優(yōu)先； 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)美業(yè)市場(chǎng)院線渠道開(kāi)發(fā)（雙美診所、美容院、新型皮膚管理機(jī)構(gòu)) 2、陌拜或預(yù)約拜訪美容院介紹公司及產(chǎn)品、項(xiàng)目； 3、意向店家簽約、市場(chǎng)部對(duì)接店面情況、啟動(dòng)排期、店家關(guān)系維護(hù)。 待遇： 6000-8000元/月+獎(jiǎng)金+提成，月綜合收入15000元+ 職業(yè)發(fā)展： 優(yōu)秀者轉(zhuǎn)市場(chǎng)總監(jiān)月綜合收入20000元+

主要職責(zé)： 1.?制定并執(zhí)行酒店的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保酒店的銷(xiāo)售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2.?領(lǐng)導(dǎo)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3.?開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提高酒店的市場(chǎng)份額。 4.?分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售方案。 5.?與酒店其他部門(mén)協(xié)作，確保客戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。 6.?負(fù)責(zé)酒店的品牌推廣和市場(chǎng)傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽(yù)度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理、消費(fèi)者行為學(xué)、酒店運(yùn)營(yíng)管理等知識(shí)基礎(chǔ)； 3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（STP），以及 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）等營(yíng)銷(xiāo)組合策略； 4、了解酒店行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)； 5、有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思維，能夠策劃有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 6、熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品分析、消費(fèi)者需求調(diào)研等； 7、有萬(wàn)豪背景工作的經(jīng)歷者優(yōu)先；

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)通過(guò)公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)酒店在本地和國(guó)內(nèi)上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)發(fā)公關(guān)促銷(xiāo)計(jì)劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶(hù)及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開(kāi)拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷(xiāo)資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)飯店的報(bào)道。 6、開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 7、有5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

崗位職責(zé) 1、在酒店市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助其提出和完善酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并組織推行； 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 3、負(fù)責(zé)主要客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索并且擁有一定客戶(hù)資源； 4、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度； 5、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者情況。 6、仔細(xì)計(jì)劃與客戶(hù)的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶(hù)實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 7、準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)； 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 崗位要求 1、良好的人際交往和溝通技巧； 2、良好的電腦技能，掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)； 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售； 4、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力，獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力； 5、三年銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn) 6、了解湖州本地市場(chǎng)優(yōu)先。

主要針對(duì)旅行社、康養(yǎng)客群。 監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 根據(jù)在銷(xiāo)售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 銷(xiāo)售酒店的所有產(chǎn)品。 指導(dǎo)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷(xiāo)，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 監(jiān)測(cè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷(xiāo)售策略會(huì)上提出建議以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 起動(dòng)和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 評(píng)估市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，協(xié)助評(píng)估市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。 分析銷(xiāo)售綜合計(jì)劃和可能對(duì)酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行溝通。 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備工作。 按市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)/銷(xiāo)售副總監(jiān)制定部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容，在銷(xiāo)售總監(jiān)/銷(xiāo)售副總監(jiān)不在的情況下執(zhí)行 通過(guò)客戶(hù)管理，向現(xiàn)有的客戶(hù)提供服務(wù)。 設(shè)立和保持定期的銷(xiāo)售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪。 策劃并實(shí)施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶(hù)、政府部門(mén)和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 通過(guò)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上樹(shù)立良好形象。 協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售副總監(jiān)管理部門(mén)資產(chǎn)。

崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)酒店群（主題/高端酒店）、商業(yè)街區(qū)及茶業(yè)/米業(yè)公司的商戶(hù)資源拓展，制定分板塊招商策略； 2. 對(duì)接品牌方、代理商及產(chǎn)業(yè)合作伙伴，完成招商目標(biāo)（年均簽約商戶(hù)50+家）； 3. 主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定租賃/合作協(xié)議，優(yōu)化招商政策與收益分成模式； 4. 分析行業(yè)趨勢(shì)，挖掘非遺文化、在地農(nóng)產(chǎn)品等特色業(yè)態(tài)，打造差異化商業(yè)生態(tài)； 5. 維護(hù)現(xiàn)有商戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約及擴(kuò)店計(jì)劃，提升出租率及商業(yè)活力。 任職要求： 1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年以上商業(yè)綜合體/文旅項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉酒店、零售、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)資源，有成功招商案例； 3. 強(qiáng)商務(wù)談判及數(shù)據(jù)分析能力，精通合同法律條款； 4. 能適應(yīng)高頻出差，具備在地文化敏感度。

崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司目標(biāo)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，制定拓展計(jì)劃； 2、利用市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略建立更多的招募渠道； 3、依據(jù)公司加盟制度與客戶(hù)進(jìn)行談判，確認(rèn)加盟意向，并簽訂合同； 4、分析各地區(qū)市場(chǎng)狀況，為客戶(hù)提供運(yùn)營(yíng)意見(jiàn)及協(xié)助； 5、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)潛在需求； 6、做好重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展公關(guān)工作，適時(shí)拜訪，維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系； 7、根據(jù)公司計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)，完成預(yù)定指標(biāo)； 8、定期完成各項(xiàng)報(bào)告，完成集團(tuán)總裁及總裁助理臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格： 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/工商管理等管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)； 3、5年以上酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、2年以上酒店市場(chǎng)拓展管理工作經(jīng)驗(yàn)； 4、外交能力、溝通及人脈關(guān)系強(qiáng)； 5、具備較強(qiáng)的品牌意識(shí)和良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 6、具有工作熱情，有較強(qiáng)的責(zé)任心，樂(lè)于接受工作挑戰(zhàn)；

崗位職責(zé)： 1、完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、制定本地區(qū)域客戶(hù)開(kāi)放方案并落地執(zhí)行； 3、充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、積極開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品并執(zhí)行落地； 4、根據(jù)園區(qū)現(xiàn)有的資源，開(kāi)發(fā)團(tuán)建產(chǎn)品或根據(jù)客戶(hù)需求提供產(chǎn)品解決方案； 5、積極主動(dòng)開(kāi)展異業(yè)合作； 6、充分利用本地資源并積極與各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，確保客戶(hù)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。 任職資格： 1、具備酒旅市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)操經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉景區(qū)相關(guān)市場(chǎng)區(qū)域概況； 3、具有渠道資源儲(chǔ)備 ； 4、擁有5年以上酒旅銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 5、具有較強(qiáng)抗壓能力。

崗位職責(zé) 1.根據(jù)本組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃。 2.通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷(xiāo)售收入目標(biāo)。 3.向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶(hù)反饋意見(jiàn)等。 4.以外出銷(xiāo)售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶(hù)保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶(hù)的來(lái)電、來(lái)函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶(hù)在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶(hù)分類(lèi)情況及各客戶(hù)的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 任職資格 1.大專(zhuān)以上學(xué)歷。有從事酒店前臺(tái)、銷(xiāo)售、公關(guān)等部門(mén)的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷(xiāo)售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的儲(chǔ)備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。

工作概述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展，建立合作關(guān)系，擴(kuò)大知名度及市場(chǎng)覆蓋率。完成項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。 主要職責(zé)： -完成公司發(fā)展目標(biāo)，提升市場(chǎng)的覆蓋率。 -與業(yè)主、顧問(wèn)公司、地產(chǎn)商等作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 -根據(jù)公司拓展標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助公司/業(yè)主進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究分析和商業(yè)談判，獨(dú)立完成內(nèi)部報(bào)批流程和合同談判簽署工作。 -主導(dǎo)并推進(jìn)從立項(xiàng)到合同簽約的各項(xiàng)工作、并與各橫向部門(mén)通力合作。 任職要求： - 30周歲及以上 - 有五年以上國(guó)際（國(guó)內(nèi)）全國(guó)知名酒管公司酒店類(lèi)似發(fā)展任職經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)際酒管公司外企任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉國(guó)內(nèi)全國(guó)酒店市場(chǎng)情況，及國(guó)內(nèi)外各酒管公司品牌標(biāo)準(zhǔn)及要求，對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目有一定的敏銳判斷力。 - 優(yōu)秀的分析能力、解決問(wèn)題能力及談判溝通能力。 - 良好的中英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。 - 有熱情、有夢(mèng)想、敢于挑戰(zhàn)，積極樂(lè)觀，樂(lè)于溝通、善于輔導(dǎo)。 - 具有靈活的協(xié)調(diào)能力，及突發(fā)情況的應(yīng)急處理能力。 - 具有團(tuán)隊(duì)精神，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，創(chuàng)建和諧的工作氛圍。 - 卓越的組織、配合工作的能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題能力，思路清晰。 - 能適應(yīng)經(jīng)常出差。 - 保密精神，認(rèn)可公司企業(yè)文化，能隨著公司共同發(fā)展。

【崗位職責(zé)】 1、監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 2、根據(jù)在銷(xiāo)售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 3、需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷(xiāo)，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 4、抓住一切可能的生意機(jī)會(huì)， 根據(jù)客戶(hù)要求， 制定報(bào)價(jià)和合同。 5、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)定期進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析。 6、搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)匯報(bào)給銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 7、完成每日的銷(xiāo)售工作報(bào)告， 電話記錄和每周的工作計(jì)劃。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)及上文化程度酒店管理專(zhuān)業(yè)尤佳；至少3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，最好具有國(guó)際連鎖酒店工作經(jīng)驗(yàn)。 2、在酒店銷(xiāo)售部門(mén)接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，具備及時(shí)和系統(tǒng)的決策分析能力與技巧。 3、具有良好執(zhí)行力；組織和計(jì)劃能力；?卓越的溝通技巧。 4、 有獨(dú)立和壓力下工作的能力。 5、?良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與同事發(fā)展良好的工作關(guān)系。 6、良好的授權(quán)和良好的人際關(guān)系，在酒店行業(yè)中擁有良好的人際網(wǎng)絡(luò)。 7、?敏銳的了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和情況，并迅速作出反映行動(dòng)。 8、此崗位候選人需要在政府關(guān)系、MICE、公司客戶(hù)方面具備優(yōu)勢(shì)。

負(fù)責(zé)酒管公司的市場(chǎng)拓展、收益最大化戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察和合作談判，實(shí)現(xiàn)酒管公司規(guī)模增長(zhǎng)及整體收益目標(biāo)。 崗位職責(zé)： 1、制定集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確區(qū)域布局優(yōu)先級(jí)。 2、全流程項(xiàng)目管理：從選址評(píng)估、業(yè)主談判到合同簽約。 3、建立標(biāo)準(zhǔn)化拓展工具包、監(jiān)控門(mén)店收益數(shù)據(jù)分析。 4、維護(hù)關(guān)鍵資源。 5、搭建收益管理體系，制定品牌差異化定價(jià)策略。 6、監(jiān)控各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配。 7、主導(dǎo)中央預(yù)訂系統(tǒng)、分銷(xiāo)渠道的集團(tuán)化談判，降低渠道成本。 8、定期召開(kāi)收益會(huì)議，對(duì)齊區(qū)域/單店目標(biāo)，解決資源沖突。 9、協(xié)調(diào)酒管公司資源，支持項(xiàng)目落地。