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崗位描述： 負責實現酒店的客房和餐飲團隊銷售目標。 協助市場銷售總監(jiān)制訂銷售市場計劃及預算。 定期對下屬進行績效評估，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 崗位要求： 大專及以上學歷，至少擁有五年以上國際連鎖酒店的相關工作經驗，以及三年及以上同崗位經驗。 英語聽說讀寫熟練，具備良好溝通技巧、抗壓能力、應變能力和協調能力。具有領導，指導和發(fā)展員工的能力。 了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力。

【崗位職責】 1、協助制定年度MICE收入計劃。 2、協助制訂與MICE收入計劃相關的工作計劃，以確保收入計劃目標得以實現。 3、對現有的和可能性的市場/趨勢進行分析，協調各種活動，以通過增加的業(yè)務量和提高的價格來保持并增加收入。 4、與當地的、英國國內的和國際市場上的航空公司、旅行社、商行、私人俱樂部和行業(yè)協會保持5、聯系，以發(fā)展新客戶及保持老客戶。通過個人銷售拜訪、電話和書面交流等與策劃者、企業(yè)客戶銷售人員、獎勵購買者、航空公司、旅游批發(fā)商等保持聯系。 6、設計并實施特別項目，通過如下手段取得更高的效率： ? ? ?提高平均房價 ? ? ?增加入住率 ? ? ?增加淡季的業(yè)務量 ? ? ?增加當地餐飲和宴會的銷售 7、管理大客戶 8、監(jiān)管團組業(yè)務的銷售和服務。 9、協調所有促銷材料的制作。 10、進行市場調研并提供指導 11、監(jiān)視競爭對手的活動 12、與地區(qū)和公司的銷售隊伍保持緊密聯系，確保酒店得到公司適當的考慮、指導和支持。 13、計劃并實施前往主要市場地區(qū)進行銷售。 14、參加大型旅游活動，促進酒店的銷售工作。 15、制作每月銷售報告及預測。 16、會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度 17、組織和參加酒店的大型與銷售和公關相關的活動 18、和上級領導一起進行人力規(guī)劃和管理需求 19、和上級領導一起進行編制和管理部門預算。

崗位職責： 1.協助銷售總監(jiān)監(jiān)督商務銷售團隊人員的整體表現，協助達成月度及年終預算； 2.執(zhí)行運營計劃和市場營銷政策，以達到預算的住房率和平均房價； 3.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標； 4.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP接待工作。 崗位要求： 1.具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態(tài)； 2.至少3年市場銷售工作經驗，以及五星級國際品牌酒店經驗尤佳； 3.具有良好的溝通能力和抗壓能力。

Responsible in achieving the room and partial catering sales objectives assigned. Assist the Director of Sales in the development of sales plan, sales budget and forecast preparation and sales target accounts. Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management. Assist the Director of Sales in supervising the Sales department and to ensure that all daily tasks are completed in a timely fashion.

【崗位職責】 1、高級銷售經理負責達到其負責細分市場的銷售指標；通過系統和有效的客戶關系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)的接觸來推廣酒店并實現銷售業(yè)績；? 2、與客戶和商業(yè)合作伙伴建立良好的合作關系； 3、持續(xù)地接觸并維護現有及潛在顧客，高效地發(fā)現并處理潛在的銷售機會； 4、代表酒店參與國內國際的銷售活動； 5、通過有計劃的顧客拜訪，達到銷售目標并履行客戶關系管理的職責； 6、在獨自的細分市場中監(jiān)控并報告市場變動及競爭狀況； 7、在市場及具體細分市場中積極傳達產品信息和創(chuàng)造品牌認知度； 8、與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現在明確的細分市場中的銷售活動； 9、對管轄下的員工提供積極有益的工作建議和支持。 【崗位要求】 1、大學本科或?？茖W位或學歷，或相等學歷，至少3-5 年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括最少2年酒店的管理經驗和銷售經理經驗； 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備； 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)； 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議； 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力； 6、良好的電腦技能、良好的執(zhí)行力、基本的領導力、良好的人際交往和溝通技能技巧、獨立工作以及在壓力下工作的能力。

Works closely with the Director/Assistant Director of Event in the overall Events Sales and Operations, which include the planning, directing and implementation of Catering/Events strategies towards maximizing potential revenues and yield Achieving personal Events sales budget figures. Achieve the required number of sales call and entertainment per week as agreed upon management.? Cover the agreed upon Industry the fullest extent for maximum business opportunities.

【崗位職責】 1、高級銷售經理負責達到其負責細分市場的銷售指標；通過系統和有效的客戶關系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)的接觸來推廣酒店并實現銷售業(yè)績；? 2、與客戶和商業(yè)合作伙伴建立良好的合作關系； 3、持續(xù)地接觸并維護現有及潛在顧客，高效地發(fā)現并處理潛在的銷售機會； 4、代表酒店參與國內國際的銷售活動； 5、通過有計劃的顧客拜訪，達到銷售目標并履行客戶關系管理的職責； 6、在獨自的細分市場中監(jiān)控并報告市場變動及競爭狀況； 7、在市場及具體細分市場中積極傳達產品信息和創(chuàng)造品牌認知度； 8、與銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)一起，參與規(guī)劃及實現在明確的細分市場中的銷售活動； 9、對管轄下的員工提供積極有益的工作建議和支持。 【崗位要求】 1、大學本科或?？茖W位或學歷，或相等學歷，至少3-5 年銷售與市場推廣方面的經驗, 包括最少2年酒店的管理經驗和銷售經理經驗； 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備； 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)； 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議； 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力； 6、良好的電腦技能、良好的執(zhí)行力、基本的領導力、良好的人際交往和溝通技能技巧、獨立工作以及在壓力下工作的能力。

·????????? 理有關會議和宴會的所有活動以便完成相關部門的收益目標 ·????????? 引導銷售參觀，同時負責通過電話聯系、郵件往來、寄送邀請函與客戶聯系參觀酒店 ·????????? 跟進所有詢問 ·????????? 分析歷史以及其他統計情報 ·????????? 為穩(wěn)固客戶關系款待顧客 ·????????? 協調會議銷售和宴會服務相關部門之間的關系 ·????????? 進行現場視察和參觀 ·????????? 拜訪客戶 ·????????? 出席貿易展覽和銷售論壇時 ·????????? 根據從報紙，雜志，相關行業(yè)的文件獲取的信息領導后續(xù)行動 ·????????? 保持規(guī)律的銷售要求 ·????????? 與ICHG區(qū)域酒店和預訂網絡經常保持聯系 ·????????? 隨時監(jiān)控競爭對手的活動并利用相關信息 ·????????? 發(fā)展和維持與商務客戶，會議策劃者，會議機構，旅行社團組織，報價旅游承包商，航空公司，公司客戶，政府機構和其它有可能成為酒店客戶的制造商們的合同 ·????????? 協助會議銷售/促銷協調員的活動 ·????????? 協助籌辦社交宴會 ·????????? 為優(yōu)先事情預訂空間 ·????????? 開展每日簡報和其他會議以獲取最佳效果 ·????????? 處理行政工作和不斷更新的文件 ·????????? 與客戶建立并維持良好的關系以便為客人提供超越客人的要求 ·????????? 對客人的需求作出反應以超越客人的期望 ·????????? 在與內部客人和外部客人的交流中建立一個積極正面的酒店形象 ·????????? 了解品牌標準 ·????????? 保持高質量的出品和服務以便在向客人銷售酒店服務和設施時說明 ·????????? 當客人提出請求時,協助和陪同客人到達他要去的酒店區(qū)域 ·????????? 了解酒店的特別推廣計劃和活動以便在客人有需求的時候做出回應 ·????????? 了解酒店目前的所有信息以便向客人提供咨詢 ·????????? 執(zhí)行能夠提高客人滿意體驗的工作程序

【崗位職責】 1、根據本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力

1. 根據本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃； 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標； 3.向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等； 4.以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯系； 5.處理客戶的來電、來函； 6.協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作； 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。

·         Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 監(jiān)督競爭對手的活動并協助監(jiān)察市場動態(tài)。 ·         Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲際酒店集團的范圍內將銷售線索提供給適合的人員。 ·         Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根據在銷售策略中既定目標，向新的、現有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 ·         Services existing business through management of account bases 通過客戶管理，向現有的客戶提供服務。 ·         Sell all facets of the hotel 銷售酒店的所有設施。 ·         Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司總部檔案和了解公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 ·         Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 設立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標市場的主要人物會面。 ·         Provides direction on, and conducts market research and analysis 指導和進行市場調研和分析。 ·         Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根據酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務聯系人、會務策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯系。 ·         Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通過參與當地市場的各種活動在當地市場上樹立良好形象。 ·         Conduct client interviews and Entertain clients 對客戶進行拜訪及招待。 ·         Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策劃并實施使客人熟悉環(huán)境的現場考察活動。 ·         Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要時出差對酒店進行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務機會。 ·         Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 與所在區(qū)域內的洲際酒店集團成員和區(qū)域預訂辦公室保持定期聯系。 ·         Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 監(jiān)測現有業(yè)務，并在銷售策略會上提出建議以擴大業(yè)務。 ·         Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 發(fā)展現有業(yè)務，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務的機會。 ·         Interfaces with operations on a timely basis 及時與運營部門進行溝通。 ·         Initiates and prepares tenders for business 起動和籌備業(yè)務招標工作。 ·         Assesses sales and marketing data 評估市場銷售數據。 ·         Assists with the preparation of new products and services 協助新產品和服務的準備工作。 ·         Assists in the evaluation of sales and marketing activities 協助評估市場銷售活動。 ·         Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析銷售綜合計劃和可能對酒店目標產生的影響。 ·         Implement direction from Director of sales and Director of Sales and Marketing 按銷售總監(jiān)和市場銷售總監(jiān)的指示執(zhí)行相關工作。 ·         Works with superior on manpower planning and management needs 和上級領導一起進行人力規(guī)劃和管理需求

【崗位職責】 1、全面負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 【崗位要求】 1、1、大專以上學歷，從事相關工作3年以上或同等職位1年以上經驗； 2、具有酒店會務銷售崗位工作經驗，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 3、對大型會務的組織及執(zhí)行有豐富的經驗； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力； 5、、熟悉珠三角會務客源市場優(yōu)先； 6、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神

【崗位職責】 1、全面負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 【崗位要求】 1、1、大專以上學歷，從事相關工作3年以上或同等職位1年以上經驗； 2、具有酒店會務銷售崗位工作經驗，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 3、對大型會務的組織及執(zhí)行有豐富的經驗； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力； 5、、熟悉珠三角會務客源市場優(yōu)先； 6、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神

·???????? With MICE Sales Manager plan sales strategy and implement tactics to achieve budget 協助會務銷售經理實施銷售策略并完成銷售任務 ·???????? Sell all facets of the hotel and cross sell other InterContinental Hotels Group properties 銷售及交叉銷售其他洲際酒店所有產品 ·???????? Establish new business and maintain existing business accounts through the preparation and execution of action plans 制定、執(zhí)行新的行動計劃開發(fā)新客戶及維持現有客戶 ·???????? Convert sales leads 轉變銷售導向 ·???????? Handle accounts/prospects jointly with senior positions 與會務銷售經理處理潛在客戶 ·???????? Solicit and close business according to established parameters 根據建立的量化參數請求終止業(yè)務 ·???????? Conduct familiarizations and site inspections 熟悉業(yè)務及酒店范圍 ·???????? Maintain a regular sales call pattern 維持定期銷售拜訪 ·???????? Monitor competitive set and communicate tactical changes to Manager 監(jiān)督競爭對手的的資料和策略變化并報告經理 ·???????? Attend regular meetings 參與日常會議 ·???????? Entertain prospects and existing key accounts with the view to sustain business and generate further sales 為維系長期業(yè)務及長遠銷售宴請相關主要客戶 ·???????? Report as required on sales activities and successes 報告銷售活動及成績 ·???????? Participate in conducting client interviews 會見客戶 ·???????? Maintain regular contract with the ICHG regional network of hotels and reservation center 與洲際區(qū)域網絡及酒店預訂中心保持定期聯絡 ·???????? Monitor competitor activities 監(jiān)督競爭對手的活動? ·???????? Build profile in market place 建立酒店形象 ·???????? Assist Sales Manager with collateral distribution and direct mail campaigns 協助銷售經理分發(fā)宣傳冊并直接郵寄 ·???????? Develop and maintain contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/Convention Bureau travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel Business 開發(fā)并保持與會議決策者，旅游公司代理商、航空公司，商務客戶、政府部門及其他產業(yè)的緊密合作聯系 ·???????? Work in line with business requirements 在酒店業(yè)務要求下工作

崗位職責 1、根據本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 崗位要求 1、中專及以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力

崗位職責 1.負責婚宴銷售工作 2.制定婚宴銷售的市場推銷計劃，跟進婚宴銷售的流程及顧客需 3.與餐飲部和廚房及時溝通協調，共同議定宴會菜單及價格； 7.與其他部門溝通、協調、密切配合； 8.與顧客建立良好的關系，為婚宴客人打造獨特、難忘、個性化的婚宴體驗 崗位要求 1.具有同等級別酒店宴會銷售崗位工作經驗，有一定的客戶積累； 2.具備團隊合作精神； 2.對婚宴活動的組織及執(zhí)行有豐富的經驗； 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力； 4.工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責】 1、根據本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力

崗位職責： 1．在市場銷售總監(jiān)領導下負責銷售部運作管理。 2．制定銷售計劃和銷售策略，定期更新行動計劃。 3．大力開拓各渠道市場。 4．有效管理駐外銷售人員。 5．有效進行客戶管理。 6．確保銷售任務的完成。 崗位要求： 1、熟悉珠三角地區(qū)的酒店銷售市場、熟悉各酒店銷售渠道； 2、有一定的客戶資源，如商務公司、會務公司，曾成功接待過多場公司商務公司舉辦的活動； 3、良好的溝通能力和人際關系，以及抗壓能力，精力充沛、服務意識強； 4、能適應銷售的出差拜訪活動； 5、良好的表達及組織、文字書寫能力，能熟悉word Excel PPT 軟件的運用。

負責MICE銷售