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【職責(zé)內(nèi)容】 職位名稱：業(yè)務(wù)總監(jiān)/渠道拓展總監(jiān) 是否出差：不定時(shí)出差 工作內(nèi)容： 1、負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售，負(fù)責(zé)開發(fā)加盟商，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。 2、配合市場(chǎng)部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場(chǎng)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)，并及時(shí)匯總市場(chǎng)活動(dòng)信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)情況，迅速掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，協(xié)助市場(chǎng)策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開發(fā)加盟商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有5年以上美業(yè)市場(chǎng)開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國(guó)范圍內(nèi)某區(qū)域的市場(chǎng)情況，具有獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 2、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。 工作時(shí)間：彈性工作制 職位標(biāo)簽 分紅，年終獎(jiǎng)，旅游，節(jié)假日福利，社保，帶薪年假，提供交通費(fèi)，公司產(chǎn)品福利，崗前培訓(xùn)，業(yè)務(wù)總監(jiān)/渠道拓展總監(jiān)

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)各銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理，完成公司的銷售目標(biāo)； 3、針對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，建議適合的分銷體系，指導(dǎo)相應(yīng)部門實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、分析、報(bào)告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)； 職位要求： 1、具有5年以上美容行業(yè)專業(yè)線的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃以及品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。熟悉終端專業(yè)市場(chǎng)和日化市場(chǎng)，有良好的大型美容網(wǎng)絡(luò)關(guān)系； 2、有良好的市場(chǎng)開拓能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3、具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，與客戶溝通能力強(qiáng)。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃酒店的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握酒店在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成酒店在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)酒店的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：3年以上酒店市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上市場(chǎng)部經(jīng)理及以上工作經(jīng)驗(yàn) 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，對(duì)本地市場(chǎng)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力

我們公司薪資待遇（薪資潛力無(wú)限）實(shí)話實(shí)說(shuō) 全國(guó)數(shù)一數(shù)二超6000人團(tuán)隊(duì)，脫單首選，翻身第一桶金首選。 月休：周末固定+4天任選＝8天休假 上班時(shí)間：9：30-18：30（長(zhǎng)白班） 午休時(shí)間：12：00-13：30（8小時(shí)） 薪資：多勞多得，因人而異。一單1W+，開588體驗(yàn)單就有一半概率。銷冠和老員工都是月入5-10W+。不會(huì)，全程免費(fèi)帶新。做過(guò)銷售優(yōu)先，待遇升級(jí)機(jī)制無(wú)敵。很多公司銷售跳槽到這里都得到認(rèn)可。 福利：開單獎(jiǎng)勵(lì)砸蛋抽獎(jiǎng)+全屏祝賀（氣氛?qǐng)F(tuán)隊(duì)氛圍好）+不定期團(tuán)隊(duì)旅游+各種獎(jiǎng)金 晉升機(jī)制公平：商務(wù)?高級(jí)商務(wù)?總監(jiān)?運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?分公司總經(jīng)理。收益只會(huì)越來(lái)越高，董事長(zhǎng)有格局大方。前途無(wú)量。 有責(zé)底薪8000+，4個(gè)任務(wù)。無(wú)責(zé)底薪可提成高達(dá)百分之40。我們最低加盟26800，中53600，107200。而且開單簡(jiǎn)單，先開588老師到店先做后付。爆單率和開單率極高。面試能來(lái)看到企業(yè)墻很多人都通過(guò)公司買到了自己夢(mèng)想的豪車奔馳寶馬保時(shí)捷。不畫餅，自己面試能看得到團(tuán)隊(duì)。 公司待遇好，機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)成熟。成就多。 其它薪資：招聘還有伯樂(lè)獎(jiǎng)，除提成組建團(tuán)隊(duì)一樣可以月入過(guò)萬(wàn)。有圖有真相。 歡迎有想法的到公司具體詳談。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、開拓并維護(hù)客戶資源，包括旅行社、企業(yè)客戶、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、策劃并組織實(shí)施各類營(yíng)銷活動(dòng)、促銷方案，提高酒店品牌知名度及客戶粘性； 5、管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)； 6、協(xié)調(diào)與其他部門（如前廳、餐飲、財(cái)務(wù)等）的協(xié)作，確保銷售政策落地執(zhí)行； 7、定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，分析業(yè)績(jī)表現(xiàn)并提出改進(jìn)建議。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及優(yōu)秀的商業(yè)談判能力，能獨(dú)立完成大客戶開發(fā)； 2、熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)銷售流程，有成功的銷售案例優(yōu)先； 3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、思維靈活，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公軟件； 6、對(duì)本地及周邊市場(chǎng)有深入了解者優(yōu)先。

有國(guó)際品牌酒店市場(chǎng)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)豪品牌優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，推動(dòng)酒店整體營(yíng)收增長(zhǎng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 2、統(tǒng)籌管理酒店市場(chǎng)銷售部管理工作，包括但不限于市場(chǎng)推廣、銷售策略、客戶關(guān)系維護(hù)及大客戶開發(fā)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，與合作伙伴、企業(yè)客戶及OTA平臺(tái)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、協(xié)調(diào)跨部門資源，確保商務(wù)活動(dòng)高效執(zhí)行，提升客戶滿意度及品牌影響力； 6、定期評(píng)估商務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案，優(yōu)化成本控制及收益管理； 7、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力； 【崗位要求】 1、具備出色的商務(wù)拓展及市場(chǎng)策劃能力，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 2、優(yōu)秀的談判技巧及客戶管理能力，能獨(dú)立處理高價(jià)值客戶合作； 3、數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定優(yōu)化策略； 4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 6、思維敏捷，具備創(chuàng)新意識(shí)及解決問(wèn)題的能力； 7、對(duì)酒店行業(yè)充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)并推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)； 8、有同崗位籌備經(jīng)驗(yàn)或希爾頓集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率； 2、統(tǒng)籌線上線下營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行，包括廣告投放、促銷方案、公關(guān)活動(dòng)等； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，確保目標(biāo)達(dá)成； 4、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作； 5、監(jiān)控營(yíng)銷預(yù)算使用情況，確保投入產(chǎn)出比合理； 6、維護(hù)與媒體、合作伙伴及客戶的關(guān)系，拓展合作渠道； 7、定期提交營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為管理層決策提供依據(jù)。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定并落地營(yíng)銷方案； 2、熟悉酒店行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，有成功案例者優(yōu)先； 3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)； 4、出色的溝通協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)資源整合與跨部門協(xié)作； 5、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具備較強(qiáng)的分析能力和邏輯思維； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 7、對(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷手段（如新媒體、社群營(yíng)銷等）有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作，制定并執(zhí)行運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，確保服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率； 2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門工作，包括護(hù)理、餐飲、后勤、活動(dòng)策劃等，保障機(jī)構(gòu)高效運(yùn)轉(zhuǎn)； 3、建立并完善運(yùn)營(yíng)管理制度及流程，優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升住戶滿意度； 4、監(jiān)督機(jī)構(gòu)內(nèi)安全、衛(wèi)生、消防等工作的落實(shí)情況，確保符合行業(yè)規(guī)范及政策要求； 5、處理突發(fā)事件及住戶投訴，及時(shí)解決問(wèn)題并制定預(yù)防措施； 6、定期分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，控制成本并提升運(yùn)營(yíng)效益； 7、負(fù)責(zé)與政府、社區(qū)、家屬等外部單位的溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)良好合作關(guān)系； 8、組織員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與服務(wù)意識(shí)。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的管理能力與組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立承擔(dān)運(yùn)營(yíng)管理工作； 2、熟悉養(yǎng)老行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及運(yùn)營(yíng)模式，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具備優(yōu)秀的溝通能力與應(yīng)變能力，能妥善處理各類突發(fā)事件； 4、責(zé)任心強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)突出，對(duì)養(yǎng)老行業(yè)有熱情與耐心； 5、具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出優(yōu)化建議； 6、能適應(yīng)靈活的工作時(shí)間，必要時(shí)可應(yīng)對(duì)緊急情況。

1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷策略。 2、負(fù)責(zé)擬定市場(chǎng)拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃。 3、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營(yíng)銷方案，并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整，以達(dá)到更好的銷售效果，向酒店副總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。 4、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況，并協(xié)助催收帳項(xiàng)。 5、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營(yíng)銷隊(duì)伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能。 6、負(fù)責(zé)制定及修訂營(yíng)銷人員工效掛鉤方案，督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。 7、廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研，收集顧客意見，制定營(yíng)銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

1.協(xié)助副總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； 2.負(fù)責(zé)執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)計(jì)劃中設(shè)定的目標(biāo)； 3.全面負(fù)責(zé)部門的各項(xiàng)管理工作； 4.親自處理酒店每個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)的大客，與主要團(tuán)體及政府機(jī)構(gòu)建立經(jīng)常性聯(lián)系； 5.積極通過(guò)銷售活動(dòng)為酒店帶來(lái)重要客戶； 6.確保銷售團(tuán)隊(duì)及其服務(wù)符合客戶要求，如果遇到客人投訴，如有必要，應(yīng)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)酒店和客人之間的調(diào)解人； 7.確保售后服務(wù)的提供，特別要關(guān)注提出投訴的客人； 8.按要求組織及參加行業(yè)展會(huì)； 9.對(duì)新人才進(jìn)行歡迎和入職培訓(xùn)； 10.與公眾、顧客和行業(yè)會(huì)員發(fā)展良好關(guān)系以確保并提升酒店形象； 11.確保所有銷售和公共關(guān)系廣告取得良好回報(bào)。

核心崗位職責(zé) 通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、市場(chǎng)推廣等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)且驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 任職要求 1.大專及以上學(xué)歷背景； 2.300間房左右體量，年度總營(yíng)收不低于5000w酒店同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.具備較強(qiáng)的資源拓展能力，能高度整合旅行社、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅居平臺(tái)等渠道資源； 4.具有極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向，責(zé)任心、抗壓能力較強(qiáng)。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃并確保目標(biāo)達(dá)成； 2、統(tǒng)籌管理酒店品牌推廣、市場(chǎng)活動(dòng)策劃及執(zhí)行，提升酒店市場(chǎng)影響力； 3、拓展和維護(hù)客戶資源，包括旅行社、企業(yè)客戶、線上平臺(tái)等合作渠道； 4、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高酒店入住率及收益； 5、負(fù)責(zé)線上及線下營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，包括新媒體運(yùn)營(yíng)、廣告投放等； 6、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及工作效率； 7、協(xié)調(diào)與其他部門（如運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等）的協(xié)作，確保營(yíng)銷計(jì)劃順利落地。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行營(yíng)銷策略； 2、熟悉酒店行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，有成功的營(yíng)銷案例或資源積累者優(yōu)先； 3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效整合內(nèi)外部資源； 4、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)和培養(yǎng)人才； 5、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營(yíng)銷方案； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受靈活的工作時(shí)間安排。

崗位任職素質(zhì)要求： 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷。 體貌要求：五官端正，具有個(gè)人魅力 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上酒店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、2年以上部門管理經(jīng)驗(yàn) 培訓(xùn)記錄：參加過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)體系培訓(xùn) 專業(yè)要求：具有優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)研和分析能力，善于以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行決策。 基本素質(zhì)：具有良好的酒店管理知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)；組織、決策、協(xié)調(diào)、應(yīng)變、交際能力；良好的敬業(yè)精神，注重責(zé)任與誠(chéng)信，價(jià)值觀正向。 崗位任職技能要求： 外語(yǔ)水平：具有良好的聽、說(shuō)、讀、寫能力。 具有良好的辦公軟件操作、Excel報(bào)表制作、PPT制作能力及電腦信息處理能力；? ?管理、運(yùn)營(yíng)職能全面負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)銷售部的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，并執(zhí)行貫徹相關(guān)管理制度，確保與酒店政策一致。全面負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售等方面的工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針，并于報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。根據(jù)酒店的近遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)與房務(wù)部、餐飲部等相關(guān)部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制的原則、依據(jù)，組織部門人員分析市場(chǎng)環(huán)境，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案，下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。掌握目標(biāo)旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，定期召開銷售例會(huì)，分析銷售動(dòng)態(tài)、銷售成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，保證銷售計(jì)劃的順利完成。密切聯(lián)系上級(jí)旅游主管部門、各大旅行社、航空公司、當(dāng)?shù)刂髽I(yè)和政府、事業(yè)單位等，掌握客戶意向和需求，與各客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。密切關(guān)注酒店價(jià)格政策的實(shí)施情況，控制公司團(tuán)體、散客及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)改進(jìn)，保證酒店較高的平均房租水平。定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其它酒店的出租率、平均房?jī)r(jià)水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整酒店銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。參加酒店收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款的催收組織工作，減少長(zhǎng)期拖欠的現(xiàn)象。?注重銷售人員的培訓(xùn)工作，打造一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊(duì)伍。 制定市場(chǎng)銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制酒店銷售費(fèi)用開支、簽發(fā) 開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用?溝通協(xié)調(diào)職能參加酒店工作會(huì)議，主持部門周期性會(huì)議，布署各項(xiàng)工作安排，促進(jìn)各崗位的溝通、協(xié)作和高效運(yùn)作。組織開展部門各項(xiàng)團(tuán)建文化活動(dòng)，提升部門團(tuán)隊(duì)凝聚力。協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷售部?jī)?nèi)部相關(guān)信息的交流工作，并指導(dǎo)市場(chǎng)銷售部與其他部門之間的信息溝通，加強(qiáng)與總經(jīng)理的匯報(bào)溝通，及時(shí)改進(jìn)業(yè)務(wù)。與酒店顧客、員工保持良好的溝通，尤其注重與重要客戶之間的良好關(guān)系。和人力資源部一起制訂和審議部門基層管理人員的年度績(jī)效考核與檢查的標(biāo)準(zhǔn)及方法。與酒店人力資源部一起，安排和履行部門人力資源各項(xiàng)職能，包括招聘、培訓(xùn)等，并注重培養(yǎng)部門的管理人員和技術(shù)骨干。根據(jù)人均效率制訂市場(chǎng)銷售部各崗位人員的定編，遞交酒店總經(jīng)理核準(zhǔn)。關(guān)注市場(chǎng)銷售部管理人員及員工的人員流失率，并將分析及時(shí)上報(bào)人資總監(jiān)。其他?完成上級(jí)指派的其他任務(wù)。

【崗位職責(zé)】 1、通過(guò)設(shè)立營(yíng)銷和銷售策略，從而帶動(dòng)酒店的收入，并持續(xù)執(zhí)行銷售戰(zhàn)略； 2、根據(jù)萬(wàn)豪的企業(yè)準(zhǔn)則，監(jiān)督銷售，公共關(guān)系和預(yù)訂部門。設(shè)立銷售，促銷和廣告的整體策略。確保所有戰(zhàn)略的設(shè)立與酒店的定位相符； 3、積極參與銷售活動(dòng)，進(jìn)行電話銷售，并與客戶在酒店開會(huì)以加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，獲取市場(chǎng)信息和客戶的反饋； 4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 5、進(jìn)行每周的銷售與市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)的戰(zhàn)略會(huì)議，以確保所有的參與者都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，客戶的反饋和其他市場(chǎng)情報(bào)信息共享； 6、準(zhǔn)備定期報(bào)告銷售活動(dòng)和市場(chǎng)分析紀(jì)錄； 7、監(jiān)督公共關(guān)系的運(yùn)作，并確保有效管理，日常的日常運(yùn)作； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：5年以上深圳高端公寓市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn) 2、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 3、專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 4、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語(yǔ)、英語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)流利 5、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力

【崗位職責(zé)】 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定年度 / 季度市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、預(yù)算方案及具體執(zhí)行計(jì)劃。 2、品牌管理與形象塑造：負(fù)責(zé)酒店品牌定位、形象維護(hù)，策劃品牌推廣活動(dòng)，提升品牌知名度與客戶美譽(yù)度。 3、渠道拓展與管理：整合線上與線下營(yíng)銷渠道，優(yōu)化渠道合作模式，控制渠道成本，提升轉(zhuǎn)化效率。 4、客戶關(guān)系維護(hù)：搭建并運(yùn)營(yíng)客戶關(guān)系管理體系，針對(duì)高價(jià)值客戶制定專屬服務(wù)與復(fù)購(gòu)激勵(lì)方案，提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。 5、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：定期調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品酒店、目標(biāo)客群需求變化及行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 6、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：組建并領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確分工、制定考核指標(biāo)，同時(shí)與酒店客房、餐飲、前廳等部門協(xié)同，確保營(yíng)銷活動(dòng)落地執(zhí)行。 7、業(yè)績(jī)追蹤與復(fù)盤：監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤效果，及時(shí)優(yōu)化策略以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，28-40歲； 2、8年以上酒店市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上市場(chǎng)部經(jīng)理/或同崗位工作經(jīng)驗(yàn) 3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 4、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力

作為市場(chǎng)銷售總監(jiān)，您將負(fù)責(zé)為酒店制定并實(shí)施銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷策略及戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，確保這些策略和計(jì)劃得到有效落實(shí)。同時(shí)，監(jiān)督策略和計(jì)劃的實(shí)施效果，以達(dá)到市場(chǎng)占有率目標(biāo)，并確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和客房銷售目標(biāo)。 您的日常工作 員工團(tuán)隊(duì)? 管理日常事務(wù)，計(jì)劃和分配工作。 通過(guò)輔導(dǎo)和提供反饋培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)并提高績(jī)效，為員工制定績(jī)效和發(fā)展目標(biāo)，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的員工 培訓(xùn)員工，確保他們按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)酒店的營(yíng)收目標(biāo)，并擁有高效工作所需的工具 為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境；緊密團(tuán)結(jié)各部門，培養(yǎng)“一個(gè)團(tuán)隊(duì)”的意識(shí) 負(fù)責(zé)酒店的外聯(lián)事務(wù)：賓客、供應(yīng)商以及其他聯(lián)系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯(lián)系人建立并保持良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效增收 賓客體驗(yàn) 為賓客提供信息（例如：會(huì)員計(jì)劃、本地特色、餐廳和便利設(shè)施等信息），提升賓客體驗(yàn) 安排在酒店內(nèi)舉辦的會(huì)議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與酒店其他級(jí)別部門協(xié)調(diào)配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù) 與有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導(dǎo)各種營(yíng)銷活動(dòng)，向賓客追加銷售酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施 財(cái)務(wù)回報(bào) 達(dá)成所有個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，保證利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成 協(xié)助制定部門預(yù)算，財(cái)務(wù)計(jì)劃及酒店的營(yíng)銷計(jì)劃 ? 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷售 審核每月報(bào)表和銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，分析當(dāng)前和潛在的營(yíng)銷趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)以增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績(jī)達(dá)到或優(yōu)于既定營(yíng)收計(jì)劃 制定、開發(fā)各種特別活動(dòng)和銷售活動(dòng)，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加酒店當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)的貿(mào)易展和重要市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營(yíng)銷機(jī)會(huì) 企業(yè)責(zé)任 與所在城市當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團(tuán)體的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店經(jīng)常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過(guò)此類信息獲得新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 與廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象 提升酒店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹群吐曌u(yù)，在媒體采訪時(shí)擔(dān)任酒店的形象代表 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和酒店整體銷售績(jī)效中的改進(jìn)機(jī)會(huì)，與其他部門緊密合作 我們對(duì)您的要求? 市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷? 4?年及以上服務(wù)業(yè)或酒店市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，需具備直接管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn) 需要熟知本地業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)趨勢(shì)? 能說(shuō)流利的中文，能使用英文作為工作語(yǔ)言

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，制定年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃并確保目標(biāo)達(dá)成； 2、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開拓和維護(hù)客戶資源，包括但不限于旅行社、企業(yè)客戶、會(huì)議團(tuán)隊(duì)及散客市場(chǎng)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升酒店市場(chǎng)份額及品牌影響力； 4、統(tǒng)籌酒店線上線下營(yíng)銷推廣活動(dòng)，包括廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體運(yùn)營(yíng)等； 5、負(fù)責(zé)酒店價(jià)格體系的制定與優(yōu)化，確保收益最大化； 6、協(xié)調(diào)與酒店其他部門（如前廳、餐飲、客房等）的協(xié)作，確保客戶服務(wù)與銷售目標(biāo)的一致性； 7、定期提交銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為管理層提供決策支持； 8、維護(hù)與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)及媒體等外部合作伙伴的良好關(guān)系。 【崗位要求】 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉酒店市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力； 4、出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)； 5、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及商務(wù)談判技巧； 6、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera等）； 7、對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有高度敏感性，能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 8、具備較強(qiáng)的抗壓能力及責(zé)任心，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。

*?Director of Sales leads and supervises the Sales Team. ????銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)銷售。 * Oversees the day-to-day sales activities of the Sales Managers, with specific responsibilities for directing sales and training.? ????有效的監(jiān)督銷售經(jīng)理日常銷售活動(dòng)，并負(fù)有指導(dǎo)銷售和培訓(xùn)的責(zé)任。 * Leads the Sales Team in implementing action plans and in accomplishing goals set forth in the Marketing Plan. ????帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃并提出市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)。