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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)通過(guò)公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)酒店在本地和國(guó)內(nèi)上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)發(fā)公關(guān)促銷(xiāo)計(jì)劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶(hù)及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開(kāi)拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷(xiāo)資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)飯店的報(bào)道。 6、開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 7、有5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

1.為市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)提供專(zhuān)業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)； 2.實(shí)施并發(fā)展部門(mén)和酒店政策； 3.同市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng); 4.通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo);? 5.根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。? 6.根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。? 7.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。? 8.根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門(mén)（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 9.評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。? 10.制定銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。? 11.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，了解客戶(hù)需求，掌握服務(wù)技能、銷(xiāo)售溝通技能，做好客戶(hù)反饋。? 【崗位要求】? 1.具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧; 2.通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶(hù)需求的能力。? 3.具備5年以上外資品牌商務(wù)散客銷(xiāo)售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關(guān)系； 2.協(xié)助與酒店的溝通,談判達(dá)成合同簽訂； 3.協(xié)調(diào)合作期間的問(wèn)題。 任職要求： 1.具備酒店行業(yè)資源 2.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議、餐飲等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)； 2、開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶(hù)資源，拓展新客戶(hù)市場(chǎng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化銷(xiāo)售方案； 4、收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定有效的銷(xiāo)售策略； 5、參與銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)流程，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度； 7、定期向總經(jīng)理提交銷(xiāo)售報(bào)告，總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并提出改進(jìn)建議。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、優(yōu)秀的溝通談判技巧，能夠高效處理客戶(hù)關(guān)系； 3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，善于分析行業(yè)趨勢(shì)和客戶(hù)需求； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受短期出差； 5、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與各部門(mén)有效配合； 6、有酒店行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)但具備銷(xiāo)售潛力者亦可考慮。

【崗位職責(zé)】： 1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)和開(kāi)拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、完成小區(qū)選址開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建與管理工作，參與團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效考核等工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力。 6、作為小區(qū)選址開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的核心協(xié)調(diào)人，及時(shí)傳遞項(xiàng)目信息與需求，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題與矛盾，確保項(xiàng)目各環(huán)節(jié)工作的無(wú)縫銜接與高效推進(jìn)。 7、與外部合作伙伴（如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)業(yè)主、地方政府部門(mén)等）建立良好的溝通渠道與合作關(guān)系，積極協(xié)調(diào)各方利益訴求，處理項(xiàng)目合作過(guò)程中的各類(lèi)商務(wù)事宜與公共關(guān)系事務(wù)，為項(xiàng)目順利實(shí)施創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)學(xué)歷以上，有6年以上酒店行業(yè)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶(hù)信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開(kāi)朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、有豐富的帶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 5、有能力、有責(zé)任心，過(guò)往業(yè)績(jī)良好、成熟、穩(wěn)重有激情。 6、有酒店開(kāi)發(fā)、行業(yè)資源、酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者。

崗位描述： 無(wú)論你是酒店職業(yè)經(jīng)理人，無(wú)論你是地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者，無(wú)論你是地產(chǎn)銷(xiāo)售員，無(wú)論你是建筑設(shè)計(jì)師，還是普通的打工者，你身邊無(wú)處不在的酒店加盟信息，經(jīng)雅閣商務(wù)團(tuán)隊(duì)的抽絲剝繭，都具有無(wú)窮價(jià)值，傳遞信息，創(chuàng)造價(jià)值，自當(dāng)老板，輕松賺錢(qián)。 雅閣酒店集團(tuán)城市合伙人招募，傳遞信息，創(chuàng)造價(jià)值，助力洽談，分潤(rùn)百萬(wàn)，自當(dāng)老板，輕松賺錢(qián)！歡迎加入雅閣AHG City?Partner城市合伙人招募計(jì)劃！ 雅閣酒店集團(tuán)（紐交所股票代碼NYSE：GHG）是澳大利亞最具規(guī)模的酒店管理集團(tuán)。目前覆蓋亞太區(qū)百余城市，擁有11個(gè)酒店品牌：雅閣大酒店、雅閣璞邸酒店、雅閣度假酒店、雅閣酒店、雅閣公寓、澳斯特酒店、雅閣澳斯特酒店、澳斯特精選酒店、澳斯特公寓、澳斯特WOW酒店及Metro酒店。從豪華酒店到精品酒店，從度假村到服務(wù)式公寓，您可在眾多目的地中探索旅程中的別樣精彩，迎接人生新的機(jī)遇。 ? 【城市合伙人事業(yè)部】 聯(lián)系人：周寧女士 聯(lián)系電話(huà)：13632195789 郵箱：joline.zhou@argylehotels.com

職位: Position Title: ? 發(fā)展總監(jiān) Director of Business Development 部門(mén)： Department： 項(xiàng)目發(fā)展部 Business Development Department 匯報(bào)給： Reports to： 發(fā)展與業(yè)主關(guān)系副總裁 VP of Development and Owner’s Relations 工作地點(diǎn)： Location: 上海/華南/西南/西北 Shanghai/South China/West south China/West north China 概要： Summary: 作為業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)的一員，你將和團(tuán)隊(duì)合作并支持完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。 As a member of BD Team, you will support and corporate with the team to achieve company’s target. A.?????關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)KEY PERFORMANCEOBJECTIVES ·???????制定并執(zhí)行戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，在HMA模式、Design+HMA模式和資產(chǎn)相關(guān)模式下實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)； Develop and execute strategicdevelopment plan to achieve the short term, and long-term business growth underHMA model, Design+HMA model, and asset related model ·???????實(shí)施和維護(hù)一個(gè)健全的發(fā)展監(jiān)控系統(tǒng)，包括增長(zhǎng)，渠道報(bào)告，業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)，簽約和潛在客戶(hù)預(yù)測(cè)，以及相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)告。始終扮演裸心品牌大使的角色，確保品牌的完整性和清晰度，始終保持公司的DNA； Implement and maintain arobust development monitoring system, including growth, pipeline reporting,owner’s database, signings and leads forecasts, and relevant financial reports.Play the role of naked brand ambassador at all times and ensure brand integrityand clarity and company’s DNA is always maintained ·???????通過(guò)業(yè)主活動(dòng)和與現(xiàn)有和潛在業(yè)主的互動(dòng)，積極探索新的業(yè)務(wù)關(guān)系，滿(mǎn)足業(yè)主的期望。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)部智庫(kù)成員； Pro-active approach to explorenew business relationships and meet expectations throughout owner events andinteractions with existing and potential owners. Member of internal think tankfor new product development. ·???????建立和維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行項(xiàng)目推介，簽訂度假村管理合同； Establish and maintainstrategic partnerships, pitch for projects and sign the resorts managementcontracts ·???????通過(guò)財(cái)務(wù)建模、估值分析、盡職調(diào)查、市場(chǎng)研究和其他合適的方法，評(píng)估潛在項(xiàng)目的可行性并進(jìn)行可行性研究； Evaluate viability and conductfeasibility studies of potential projects through financial modeling, valuationanalysis, due diligence, market research, and other suitable methodologies ·???????通過(guò)收集經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)及相關(guān)第三方報(bào)告，監(jiān)控全國(guó)和全球范圍內(nèi)的行業(yè)趨勢(shì)，建立業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)庫(kù)； Monitor industry trend on bothnational & global scale by collecting economic and marketing data andrelevant third-party report, establishing business development database. ·???????與法務(wù)和財(cái)務(wù)部門(mén)合作準(zhǔn)備新的度假村項(xiàng)目模型和管理合同/設(shè)計(jì)合同/法律文件(LOI, MOU, NDA等)； Working with legal and financedepartment to prepare new resort projection model and management contracts /design contracts / legal documents (LOI, MOU, NDA, etc.) ·???????發(fā)展和管理與酒店業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)投資信托基金、合資伙伴、投資公司以及內(nèi)部同事的關(guān)系； Develop and managerelationships with hotel owners, brokers, REITs, joint venture partners andinvestment firms; as well as internal colleagues ·???????項(xiàng)目生命周期內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)和業(yè)主關(guān)系管理，以及其他需要的職責(zé)； On-site visit and ownerrelation management during project life circle and other ad-hoc duties required B.?????任職資格QULIFICATIONS 教育背景 Education Background 至少本科學(xué)歷，商業(yè)，金融，經(jīng)濟(jì)，酒店或旅游管理或相關(guān)領(lǐng)域。 At least Bachelor Degree in Business, Finance, Economics, Hotel or Tourism Management or similar domain. 工作經(jīng)驗(yàn) Working Experience 至少6年在知名品牌酒店管理公司從事酒店開(kāi)發(fā)工作的經(jīng)驗(yàn)，并有完成大量酒店管理輸出項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)拓展記錄。有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 At least 6 years of experience as a hotel developer in well known brand hotel management company with track record of closing substantial hotel project deals. Experience in real estate developer hotel sector will be a plus 必要的工作技能 Essential Job Skills ? 多才多藝，靈活，快速適應(yīng)變化和聯(lián)系:你對(duì)快節(jié)奏、快速變化的環(huán)境感到興奮。 Versatile, flexible, adapt quickly to change and connect: you are excited by fast-paced, fast-changing environments. ? 良好的職業(yè)道德和創(chuàng)業(yè)精神。 Strong work ethic and entrepreneurial spirit. ? 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，具有前瞻性思維，緊跟中國(guó)酒店/旅游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 Strong business development capability, forward thinking, keep him/herself very close to the trend of China’s hotel/tourism industry development trend. ? 具備執(zhí)行合同的能力，并運(yùn)用優(yōu)秀的談判和演示技巧。 Proven ability to implement contracts using superior negotiation and presentation skills. ? 以結(jié)果為導(dǎo)向，具有管理和執(zhí)行項(xiàng)目的能力。 Results driven with ability to both manage and execute projects. ? 中英文流利。 Be fully fluent in Chinese and English and writes well.

崗位職責(zé) 1.通曉大型連鎖企業(yè)的選址開(kāi)發(fā)模式； 2.根據(jù)公司要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，門(mén)店選址等事宜； 3.擬定出店面選址備選對(duì)象，進(jìn)行研究分析，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告； 4.負(fù)責(zé)店面相關(guān)商業(yè)談判，主導(dǎo)推動(dòng)從立項(xiàng)到開(kāi)店各項(xiàng)拓展工作。 任職要求： 1.連鎖餐飲開(kāi)發(fā)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2.具備快速學(xué)習(xí)、解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，具備高度的責(zé)任心及細(xì)節(jié)關(guān)注力； 3.能承受高強(qiáng)度工作壓力，具備很強(qiáng)的執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，全面推動(dòng)、監(jiān)督、跟蹤人力資源管理各項(xiàng)制度的落實(shí)和效果； 4.具備較強(qiáng)的實(shí)操能力，熟悉人力資源相關(guān)法律法規(guī)，精通各人力資源管理模型的設(shè)計(jì)與運(yùn)作。 您可將個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職意向發(fā)送至hht@dfwsgroup.com，如有合適職位，我們會(huì)第一時(shí)間與您聯(lián)系~

崗位職責(zé)： 1.全面負(fù)責(zé)公司旗下餐飲品牌的加盟招商推廣工作； 2.負(fù)責(zé)每日每周每月等定期對(duì)招商客戶(hù)資源情況進(jìn)行總結(jié)分析，并對(duì)重點(diǎn)意向加盟商進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)； 3.負(fù)責(zé)推進(jìn)加盟招募活動(dòng)，負(fù)責(zé)與潛在加盟商進(jìn)行聯(lián)系、跟蹤、談判、簽約等工作； 4.負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略； 5.負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核合同等。 任職要求： 1.具有較豐富的餐飲多品牌招商工作經(jīng)驗(yàn)； 2.具有餐飲行業(yè)推廣招商能力； 3.具有全國(guó)餐飲連鎖企業(yè)加盟招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4.有一定的人脈資源，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能吃苦耐勞； 5.性格開(kāi)朗，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。 您可將個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職意向發(fā)送至hht@dfwsgroup.com，如有合適職位，我們會(huì)第一時(shí)間與您聯(lián)系~

崗位職責(zé)： 1. 帶領(lǐng)西南區(qū)域開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)； 2. 多年深耕西南區(qū)域，熟悉區(qū)域市場(chǎng)，有充沛的物業(yè)及加盟商資源； 3. 具備較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力及自我驅(qū)動(dòng)力。

Global Account Director, Luxury Sales 大客戶(hù)及奢華品牌銷(xiāo)售 Major Duties & Responsibilities職責(zé)義務(wù) Management Responsibility管理職責(zé) a)?????Conduct daily meetings and briefings with Banquet Sales and EventsManagers, Director of Revenue Management, and Director of Public Relations andMarketing to discuss direction and implementation, except on a daily basis. 與宴會(huì)活動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)理、收益總監(jiān)、公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行日常會(huì)議和簡(jiǎn)報(bào)，討論方向和實(shí)施，日常工作除外。 b)?????Record profiles of all past, present and potential clients, and developand implement client assumptions to achieve client goals for each hotel. 記錄所有過(guò)去、現(xiàn)在和潛在客戶(hù)的資料，制定并實(shí)施客戶(hù)的設(shè)想，以實(shí)現(xiàn)各個(gè)酒店的客戶(hù)目標(biāo)。 c)?????Record profiles of each customer for each hotel, whether past, present,or potential, and implement customer assumptions to bring target customers intoreality. 記錄各家酒店每位顧客的檔案，無(wú)論是過(guò)去的、現(xiàn)在的還是潛在的，并實(shí)施顧客的假設(shè)，使目標(biāo)顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 d)?????Conduct regular sales visits or as needed based on established annual,quarterly and monthly plans. 根據(jù)制定的年度、季度和月度計(jì)劃，定期或根據(jù)需要進(jìn)行銷(xiāo)售拜訪(fǎng)。 e)?????Prepare and submit to the General Manager a tentative monthly schedulefor each hotel, to record sales and other related activities for the previousmonth. 準(zhǔn)備并提交給總經(jīng)理每家酒店的初步的月度計(jì)劃，記錄上個(gè)月的銷(xiāo)售和其他相關(guān)活動(dòng)。 f)??????Perform credit checks on all new customers for each hotel to verify thecompany's credit status, and others, and take action to deny accountsreceivable if they are negative or problematic. 對(duì)每家酒店所有新客戶(hù)進(jìn)行信用檢查，核實(shí)公司的信用狀況和其他情況，對(duì)不良或有問(wèn)題的應(yīng)收賬款采取拒絕處理措施。 g)?????Provide ongoing sales guidance to subordinates by implementing a jointcalling program and providing guidance and direction on customer meetings andthe development and implementation of action plans. 為下屬提供持續(xù)的銷(xiāo)售指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)施聯(lián)合拜訪(fǎng)計(jì)劃，指導(dǎo)和指導(dǎo)客戶(hù)會(huì)議，制定和實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。 h)? ? ??The position requires working in Shanghai (with preference given to local Shanghai candidates), conducting weekly virtual meetings to provide strategic guidance on sales and promotional initiatives, ensuring clarity of communication and effective implementation. Candidates with established connections in the luxury goods industry and access to consulates and embassies across various nations will be considered favorably. 在上海辦公（上海本地優(yōu)先考慮）每周至少進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，并對(duì)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)進(jìn)行指導(dǎo)，確保內(nèi)容清晰，并被理解和執(zhí)行。擁有高端奢飾品行業(yè)資源及各國(guó)領(lǐng)事館、大使館資源為佳。

崗位職責(zé)： 1、熟悉商業(yè)綜合體的業(yè)態(tài)特性； 2、具有對(duì)品牌商戶(hù)把控和指導(dǎo)能力，有豐富的招商資源及人脈資源； 3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商及調(diào)研工作； 4、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式，能獨(dú)立完成招商全流程工作； 5、有行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 任職資格: 1.大專(zhuān)以上學(xué)歷； 2.有一定文化、體育、娛樂(lè)、餐飲等資源； 3.3-5年大型商場(chǎng)購(gòu)物中心相關(guān)的租賃管理經(jīng)驗(yàn)； 4.熟練的操作WORD，EXCEL等辦公軟件； 5.溝通能力強(qiáng)，有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)。 6.人脈廣，熟悉商業(yè)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)，也有一定餐飲、文娛業(yè)態(tài)圈子。

工作職責(zé) 1.???制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃：根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，與BD Leader制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，并完成個(gè)人簽約指標(biāo)； 2.??? 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)：通過(guò)各類(lèi)渠道與潛在業(yè)主、特許經(jīng)營(yíng)加盟商、合作伙伴及投資者建立并保持良好的客情關(guān)系，提供專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)和解決方案，吸引業(yè)主選擇雅詩(shī)閣及旗下品牌進(jìn)行合作； 3.??? 推進(jìn)項(xiàng)目簽約：按照公司的合規(guī)要求，主導(dǎo)合同簽約流程，并與公司各部門(mén)密切合作，與業(yè)主協(xié)商合約條款，完成簽約； 4.??? 簽約項(xiàng)目跟進(jìn)：協(xié)助對(duì)接業(yè)主，完成簽約后續(xù)各類(lèi)協(xié)調(diào)事宜，確保酒店/公寓物業(yè)按時(shí)開(kāi)業(yè)； 5.??? 維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系：與工作范圍內(nèi)公司指派/過(guò)往成功簽約的業(yè)主保持良好的關(guān)系，及時(shí)了解業(yè)主的推展計(jì)劃和發(fā)展動(dòng)向，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作、互利共贏(yíng)。 6.??? 商務(wù)線(xiàn)索維護(hù)：根據(jù)公司的要求，在指定系統(tǒng)內(nèi)及時(shí)建立客戶(hù)檔案，維護(hù)業(yè)主KP變動(dòng)及談判關(guān)鍵信息； 7.??? 參與市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，并根據(jù)市場(chǎng)變化配合BD Leader調(diào)整短期策略。 8.??? 工作總結(jié)匯報(bào)：定期進(jìn)行業(yè)績(jī)分析和總結(jié)，及時(shí)制訂改進(jìn)和調(diào)整方案，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和管理層匯報(bào)； 9.??? 積極參與培訓(xùn)：積極學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)，完成公司要求的培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提高業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力； 10.? 其他工作：協(xié)助完成BD Leader指派的工作。 資質(zhì)需求 1.??? 本科及以上學(xué)歷，英文讀寫(xiě)流利； 2.??? 3年及以上旅宿業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，豐富的屬地資源，在中國(guó)核心城市有項(xiàng)目成功簽約落地經(jīng)驗(yàn)。 3.??? 有進(jìn)取求勝意識(shí)，目標(biāo)感強(qiáng)，邏輯表達(dá)能力及思路清晰； 4.??? 具備較強(qiáng)的決策力、良好的談判技巧和同理心； 5.??? 了解工作相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并具備較強(qiáng)的分析能力以及優(yōu)秀的文字功底； 6.??? 有較強(qiáng)的團(tuán)協(xié)作能力，配合上級(jí)進(jìn)行資源整合，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)通力合作，推動(dòng)簽約落地； 7.??? 認(rèn)可企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，執(zhí)行力強(qiáng)，吃苦耐勞，適應(yīng)一定頻率的差旅； 8.???有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠順應(yīng)公司的業(yè)務(wù)升級(jí)，不斷挑戰(zhàn)自己，完成目標(biāo)。

崗位職責(zé)1、與既有的客戶(hù)和潛在的客戶(hù)及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。2、高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線(xiàn)索。3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)。4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶(hù)的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶(hù)實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。7、準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)一起計(jì)劃銷(xiāo)售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。10、主動(dòng)參與，完成各種銷(xiāo)售報(bào)告。11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷(xiāo)售活動(dòng)。12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷(xiāo)材料。13、管理客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶(hù)檔案。14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。16、遵守酒店酒店的員工守則。17、遵守酒店酒店的政策及程序。18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù)崗位要求1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)各職位的責(zé)任。2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。3、掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售。5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。6、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力。7、良好的人際交往和溝通技巧。8、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

特別要求：需在北京酒店從事銷(xiāo)售工作 工作職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)MICE市場(chǎng)的維護(hù)和開(kāi)發(fā) 2.計(jì)劃并執(zhí)行對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的拜訪(fǎng)，開(kāi)發(fā)新的生意渠道 3.高效任職，掌握銷(xiāo)售線(xiàn)索并簽署協(xié)議 4.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期有效合作。 任職條件： 1.具有北京星級(jí)酒店MICE銷(xiāo)售崗位經(jīng)驗(yàn); 2.在旅行社及會(huì)展渠道方面有一定的客戶(hù)積累; 3.具有較強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)能力，計(jì)劃與執(zhí)行能力; 4.普通話(huà)流利。 能力要求： 具有北京酒店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，尤其是MICE經(jīng)驗(yàn)

1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營(yíng)。 6、積極主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息并形成對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級(jí)交辦的其他開(kāi)發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專(zhuān)學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶(hù)信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開(kāi)朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。

【崗位職責(zé)】 1、制定及執(zhí)行飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 2、酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷(xiāo)售工作。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4、走訪(fǎng)客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報(bào)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對(duì)外通過(guò)接待、出訪(fǎng)、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)以上文化程度；5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)。 4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶(hù)服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)。 6、英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)流利。

1、根據(jù)本組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃。 2、通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷(xiāo)售收入目標(biāo)。 3、以外出銷(xiāo)售、電話(huà)聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶(hù)保持高度聯(lián)系。 4、熟悉自己客戶(hù)分類(lèi)情況及各客戶(hù)的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶(hù)在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 6、向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶(hù)反饋意見(jiàn)等。 崗位要求 1、擁有良好的體質(zhì)和心理素質(zhì)、講求工作效率、積極主動(dòng)。 2、酒店管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬）。 3、至少3年及以上經(jīng)驗(yàn)，商務(wù)會(huì)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為主；有廣州白云區(qū)客源優(yōu)先。 4、熟悉規(guī)章制度和管理標(biāo)準(zhǔn)，能培訓(xùn)員工，能認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)的指令。

工作職責(zé) 參與制定部門(mén)年度預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等工作。 協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售副總監(jiān)/總監(jiān)制定、開(kāi)發(fā)各種特別活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，向潛在客戶(hù)推廣酒店業(yè)務(wù)。 協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售副總監(jiān)/總監(jiān)擬定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率明顯上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷(xiāo)售。 協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售副總監(jiān)/總監(jiān)跟進(jìn)集團(tuán)大客戶(hù)的簽署、承接、落地及后期客戶(hù)拓展等，做好集團(tuán)客戶(hù)接待以及關(guān)系維護(hù)。 確定所分配的客戶(hù)資源，依照酒店業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作程序制定客戶(hù)計(jì)劃，發(fā)展分配給的客戶(hù)群，完成設(shè)定的目標(biāo)并使收益最大化。 按照酒店年度業(yè)績(jī)指標(biāo)為團(tuán)隊(duì)的每位成員制定主要績(jī)效目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的階段性審核。 向管理層提供市場(chǎng)狀況變化的反饋，包括競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)使用客戶(hù)互動(dòng)和公共可用工具來(lái)監(jiān)督與酒店和客戶(hù)行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。 在自己的客戶(hù)群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點(diǎn)決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 組織客戶(hù)會(huì)議?并計(jì)劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場(chǎng)考察，處理并管理客戶(hù)的詢(xún)價(jià)或問(wèn)題。 發(fā)展并維護(hù)與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系，包括且不限于政府、各行業(yè)商務(wù)企業(yè)、軍隊(duì)、協(xié)會(huì)、業(yè)務(wù)中介（如OTA、旅行社、公關(guān)公司等）。 更新客戶(hù)和聯(lián)系檔案，附有客戶(hù)計(jì)劃，確保信息‘實(shí)時(shí)有效’以供行動(dòng)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)工作。 任職要求 具有酒店管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)學(xué)歷以上，具有2年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或同等工作經(jīng)驗(yàn)，且至少 3?年酒店或相關(guān)服務(wù)業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 具有組建和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售原理和技巧有深刻認(rèn)識(shí)。 具備超強(qiáng)的客戶(hù)資源及業(yè)務(wù)拓展能力，有高超的談判技能。 擁有銷(xiāo)售系統(tǒng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)并具備出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。