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??根據(jù)酒店產(chǎn)品（房間、宴會(huì)和餐飲）的情況制定有效的價(jià)格及售賣策略。? ??更具市場(chǎng)趨勢(shì)實(shí)時(shí)調(diào)整策略以保證酒店房間及宴會(huì)銷售和收益的最大化。 ??協(xié)助商務(wù)發(fā)展總監(jiān)完成酒店所有部門的收入預(yù)算。 ??根據(jù)酒店生意預(yù)定情況及市場(chǎng)趨勢(shì)完成每周每月的滾動(dòng)預(yù)測(cè)。 ??組織并主持每周收益分析會(huì)，確保所有銷售策略得以執(zhí)行，督促市場(chǎng)銷售行動(dòng)落實(shí) ??保證部門運(yùn)營(yíng)一直保持良好的銷售態(tài)度，所有人員都掌握酒店范圍內(nèi)的任何銷售機(jī)會(huì)，以確?保收益的最大化。 ??發(fā)展酒店散客及團(tuán)隊(duì)預(yù)定團(tuán)隊(duì)，并且確保每次的電話查詢，保證最大收益。 ??在酒店高出租率時(shí)使用具有侵略性的超額預(yù)定政策，并執(zhí)行收益超額預(yù)定決策必須遵守區(qū)域收益經(jīng)理制定的相關(guān)政策。???? ??通過(guò)IDeaS?Yield，F(xiàn)idelio?Front?Office,?Delphi和HILSTAR系統(tǒng)保證穩(wěn)定的銷售戰(zhàn)略，保證對(duì)所有系統(tǒng)有 ??保持所有應(yīng)用控制系統(tǒng)記錄的準(zhǔn)確性。 ??分析產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)和收益信息，為收益經(jīng)理確定潛在商機(jī)、市場(chǎng)、趨勢(shì)。經(jīng)常性地回顧檢查競(jìng)爭(zhēng)者策略的有效性。 ??對(duì)每日收益及市場(chǎng)信心積極進(jìn)行有效性控制的評(píng)估，并就價(jià)格及策略調(diào)整向業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)提出建議。 ??確保在Fidelio?Front?Office,?MICROS,?Hilstar，HRW&GDS等系統(tǒng)中所有的收益機(jī)會(huì)得以利用開發(fā)和維護(hù)及他們相關(guān)的商務(wù)應(yīng)用。 ??對(duì)散客及團(tuán)隊(duì)預(yù)定部的操作標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行審計(jì)，確保其與公司政策相一致，并及時(shí)向商務(wù)發(fā)展總監(jiān)匯報(bào)任何相違背的情況。 ??確保預(yù)定統(tǒng)計(jì)的正確性及預(yù)測(cè)的執(zhí)行。 ??保證有效的房?jī)r(jià)機(jī)制，并且確保所有房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確性。 ??負(fù)責(zé)部門人員面試招聘，確保部門入職培訓(xùn)能夠向新的成員充分體現(xiàn)，并且監(jiān)督培訓(xùn)、培訓(xùn)進(jìn)程、記錄以及矯正和再培訓(xùn)。 ??保證所有部門人員的福利，編輯部門的工作進(jìn)度表，確保每天的部門會(huì)議。 ??在收益部門執(zhí)行全面的培訓(xùn)計(jì)劃，以激發(fā)員工的潛力并隨時(shí)更新培訓(xùn)記錄以保證培訓(xùn)的完整性。 ??對(duì)員工進(jìn)行年度評(píng)估，以促進(jìn)其職業(yè)發(fā)展。 ??在低需求期間，制定年假的日程表以最大程度地節(jié)約工資開支。? ??監(jiān)控任何手動(dòng)或自動(dòng)收益系統(tǒng)，證實(shí)收益管理行為與酒店與市場(chǎng)情況相一致，并將問題匯報(bào)給區(qū)域收益經(jīng)理。 ??完成并分析月度季度及年度報(bào)告。 ??嚴(yán)格按照計(jì)劃使用經(jīng)費(fèi)。 ??遵守公司有關(guān)于價(jià)格和空間使用決策的相關(guān)政策。 ??遵循由業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)提出的所有制度和程序。 ??如有必要?，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 ??完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。

崗位職責(zé) 1、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為酒店?duì)幦∈袌?chǎng)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動(dòng)針對(duì)性收入，在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對(duì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時(shí)間段、OTA平臺(tái)等價(jià)格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益。 11、根據(jù)下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會(huì)，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會(huì)。 崗位要求 1、3年以上星級(jí)綜合酒店銷售經(jīng)理或連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計(jì)劃管理和問題解決能力； 5、對(duì)市場(chǎng)不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力。

【崗位職責(zé)】 1、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為酒店?duì)幦∈袌?chǎng)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。 2、協(xié)助酒店公司收益最大化，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)取得更好的收益。 3、酒店預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動(dòng)針對(duì)性收入，在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對(duì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 6、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時(shí)間段、OTA平臺(tái)等價(jià)格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 7、具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 8、具備制訂符合酒店總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 9、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益。 10、根據(jù)酒店收益情況做出分析，每周召開收益會(huì)。 【崗位要求】 1、3年以上星級(jí)連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、出色的溝通、計(jì)劃管理和問題解決能力； 4、對(duì)市場(chǎng)不斷變化較有很好的敏感性； 5、具有一定的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他收益項(xiàng)目的定價(jià)策略制定與優(yōu)化，確保收益最大化； 2、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略，定期分析并調(diào)整酒店價(jià)格體系； 3、制定并執(zhí)行收益管理相關(guān)報(bào)表及數(shù)據(jù)分析，為管理層提供決策支持； 4、協(xié)調(diào)銷售、預(yù)訂及前廳等部門，確保收益管理策略的有效落地； 5、評(píng)估促銷活動(dòng)及套餐產(chǎn)品的收益表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議； 6、管理酒店庫(kù)存分配，優(yōu)化房態(tài)及渠道策略，提升整體收益水平； 7、定期培訓(xùn)相關(guān)部門員工，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)收益管理的認(rèn)知與執(zhí)行力。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店收益管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)際連鎖酒店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉酒店收益管理系統(tǒng)（如IDeaS、Duetto等）及數(shù)據(jù)分析工具； 4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行收益策略； 5、優(yōu)秀的邏輯分析能力及數(shù)據(jù)敏感度，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策； 6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠跨部門協(xié)作推動(dòng)策略實(shí)施； 7、年齡28-40歲，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，抗壓能力強(qiáng)。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他產(chǎn)品的收益管理，制定并執(zhí)行定價(jià)策略，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)； 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，提供數(shù)據(jù)支持以調(diào)整銷售策略； 3、監(jiān)控預(yù)訂渠道、房態(tài)及庫(kù)存，并定期提交收益分析報(bào)告； 4、與銷售、市場(chǎng)及前廳部門協(xié)作，推動(dòng)促銷活動(dòng)及套餐設(shè)計(jì)，提升整體收益； 5、建立并維護(hù)收益管理相關(guān)數(shù)據(jù)模型，優(yōu)化預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性及決策效率； 6、定期評(píng)估價(jià)格體系及政策，提出改進(jìn)建議并推動(dòng)落地執(zhí)行。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上酒店收益管理或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營(yíng)流程； 3、熟練掌握收益管理系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（Excel、Power BI等）； 4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度及數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立完成收益預(yù)測(cè)及策略制定； 5、邏輯清晰，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能高效跨部門協(xié)作； 6、對(duì)數(shù)字敏感，責(zé)任心強(qiáng)，能在高壓環(huán)境下完成目標(biāo)。

【崗位職責(zé)】 1、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為酒店?duì)幦∈袌?chǎng)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動(dòng)針對(duì)性收入，在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對(duì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時(shí)間段、OTA平臺(tái)等價(jià)格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益。 11、根據(jù)下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會(huì)，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會(huì)。 【崗位要求】 1、3年以上星級(jí)綜合酒店銷售經(jīng)理或連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計(jì)劃管理和問題解決能力； 5、對(duì)市場(chǎng)不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力。

【崗位職責(zé)】 1、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為酒店?duì)幦∈袌?chǎng)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益管理，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動(dòng)針對(duì)性收入，在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對(duì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益管理，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時(shí)間段、OTA平臺(tái)等價(jià)格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，提高收益。 11、根據(jù)下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會(huì)，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會(huì)。 【崗位要求】 1、5年以上星級(jí)綜合酒店銷售經(jīng)理或連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計(jì)劃管理和問題解決能力； 5、對(duì)市場(chǎng)不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力。

4.1管理酒店預(yù)訂部，保證預(yù)訂部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。合理控房，最大化各種渠道的產(chǎn)量及收入。 4.2對(duì)預(yù)訂部員工做好培訓(xùn)，了解并掌握酒店近期推出的活動(dòng)內(nèi)容，督導(dǎo)員工按照開元酒店的制度和流程提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.3協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)制定并不斷更新預(yù)訂部員工售房獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，有效刺激員工銷售熱情。 4.4監(jiān)督本酒店細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)量，協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起根據(jù)數(shù)據(jù)分析設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)量，使酒店收益最大化。 4.5管理和維護(hù)直銷和分銷渠道的房?jī)r(jià)、房態(tài)、保證房數(shù)量，保證直銷渠道庫(kù)存優(yōu)先，同時(shí)保證系統(tǒng)信息的準(zhǔn)確性，避免價(jià)格倒掛。 4.6監(jiān)測(cè)并跟進(jìn)分銷渠道的賓客意見反饋，做好分銷渠道的傭金核對(duì)工作。 4.7根據(jù)市場(chǎng)收益部整體計(jì)劃，負(fù)責(zé)酒店在線營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品的策劃和執(zhí)行。 4.8保持與集團(tuán)的緊溝通，利用集團(tuán)資源推動(dòng)酒店在線營(yíng)銷，確保效果最大化。 4.9在酒店P(guān)MS系統(tǒng)中正確設(shè)置市場(chǎng)代碼、價(jià)格代碼以及房型等信息并定期做培訓(xùn)，保證員工正確使用。 4.10不定期抽查是否有重復(fù)預(yù)訂，及時(shí)督導(dǎo)做好合并工作。 4.11檢查核對(duì)次日預(yù)訂工作，對(duì)VIP預(yù)訂進(jìn)行特別關(guān)注。 4.12檢查候補(bǔ)預(yù)訂，并做出相應(yīng)的溝通處理。 4.13督導(dǎo)協(xié)議公司、旅行社協(xié)議價(jià)鏈接的正確性。 4.14在設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，熟悉所有的后備應(yīng)急程序。 4.15確保預(yù)訂部對(duì)集團(tuán)百達(dá)屋的了解。 4.16制定會(huì)員發(fā)展政策并協(xié)助酒店市場(chǎng)部做好統(tǒng)計(jì)分析工作。 4.17及時(shí)與管理公司市場(chǎng)部溝通會(huì)員卡申領(lǐng)及發(fā)放過(guò)程中遇到的問題并予以解決。 4.18完成集團(tuán)及酒店各類工作報(bào)表，合理安排員工班次。 4.19與市場(chǎng)銷售總監(jiān)和管理公司CRS運(yùn)營(yíng)經(jīng)理之間進(jìn)行公開交流，保持密切關(guān)系。 4.20負(fù)責(zé)電商包價(jià)產(chǎn)品的前期調(diào)研，包括包價(jià)產(chǎn)品組成部分（如餐飲、景點(diǎn)、特色產(chǎn)品等）的外部市場(chǎng)調(diào)研，以及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期活動(dòng)或同類產(chǎn)品的調(diào)研。 4.21定期召開預(yù)訂部例會(huì)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，參與部署下一階段工作重點(diǎn)。 4.22同傳訊部經(jīng)理一起協(xié)作進(jìn)行資源整合和策劃，負(fù)責(zé)房務(wù)、餐飲及市場(chǎng)各部門之間的溝通，設(shè)計(jì)符合酒店及市場(chǎng)需要的具有吸引力的包價(jià)產(chǎn)品，主持策劃吸引眼球，充分表達(dá)賣點(diǎn)的包價(jià)產(chǎn)品，并根據(jù)渠道及產(chǎn)品特性，向傳訊部提出宣傳推廣需求。 4.23出具月度包價(jià)產(chǎn)品銷售分析報(bào)告，具體說(shuō)明包價(jià)產(chǎn)品銷售總量、銷售總額、同比增減等數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)傳訊部一起圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、宣傳進(jìn)行全面分析，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 4.24完成市場(chǎng)銷售總監(jiān)交待的其他工作。

崗位職責(zé)： 1、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為酒店?duì)幦∈袌?chǎng)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益管理，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動(dòng)針對(duì)性收入，在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對(duì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益管理，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 6、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時(shí)間段、OTA平臺(tái)等價(jià)格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 7、具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 崗位要求： 1、5年以上星級(jí)綜合酒店、度假酒店、聯(lián)號(hào)酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計(jì)劃管理和問題解決能力； 5、對(duì)市場(chǎng)不斷變化較有很好的敏感性；