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崗位職責(zé) 1.編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和手冊(cè)，并設(shè)立政策，程序和目標(biāo)。 2.通過(guò)配合酒店的年度預(yù)算來(lái)決定市場(chǎng)銷(xiāo)售的策略。 3.在滿足酒店的需要與符合市場(chǎng)的趨勢(shì)的情況下設(shè)定定期的價(jià)格策略報(bào)告。 4.跟蹤所有部門(mén)的報(bào)告，包括客戶的產(chǎn)量，增銷(xiāo)收入，促銷(xiāo)宣傳等，以確保完成必要的改進(jìn)措施。 5.與收益經(jīng)理和預(yù)訂部經(jīng)理緊密合作，有效地利用與團(tuán)隊(duì)和散客業(yè)務(wù)相關(guān)的所有自動(dòng)化銷(xiāo)售和預(yù)訂系統(tǒng)。 6.監(jiān)督所有生意線索都有效的跟進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)生意的確定并維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。 7.確保所有公司客、團(tuán)隊(duì)和旅游貿(mào)易商的長(zhǎng)期更新文件得到維護(hù)，這些客戶具有很強(qiáng)的客房消費(fèi)潛力。 8.通過(guò)各種工具（例如媒體、社交活動(dòng)、集會(huì)與競(jìng)賽等)，探索經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、某些公司結(jié)構(gòu)的新發(fā)展、新任務(wù)、工業(yè)綜合體、新商業(yè)中心、新項(xiàng)目，所有這些都可能對(duì)酒店感興趣和有益，并將這些信息分發(fā)給相關(guān)員工。 9.確保系統(tǒng)隨時(shí)更新，必要時(shí)提供新的想法，確保有足夠的庫(kù)存隨時(shí)可用于銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng)。 10.保持對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)量及活動(dòng)的密切關(guān)注和跟進(jìn)，確保最小的生意損失和提高生意線索轉(zhuǎn)化率。 11.與銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售經(jīng)理設(shè)定每年當(dāng)?shù)鼗蛘邍?guó)際公司，旅游貿(mào)易商，商務(wù)客戶的價(jià)格，制定明確的談判策略。 12.與餐飲部門(mén)和相關(guān)部門(mén)合作為酒店的客房和宴會(huì)的推廣做計(jì)劃，確保信息及時(shí)、詳細(xì)地分發(fā)給所有相關(guān)人員。 崗位要求 1.大學(xué)本科以上文化程度；5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2.按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)。 4.負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5.負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)。 6.在國(guó)際品牌酒店擁有相同職位的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉云南市場(chǎng)。 7.具有良好的人際關(guān)系、溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)技能，和責(zé)任范圍內(nèi)所有任務(wù)的知識(shí)。 8.具有良好的市場(chǎng)分析能力。