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【崗位職責(zé)】 1、完成日常美術(shù)設(shè)計(jì)及制作。 2、獨(dú)立完成或協(xié)助專(zhuān)業(yè)廣告人員完成重大美術(shù)制作。 3、進(jìn)行宣傳推廣相關(guān)的策劃。 4、做好美術(shù)資料搜集、處理、分析和存儲(chǔ)工作。 5、進(jìn)行媒體宣傳。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，美術(shù)/廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。 2、具有高品質(zhì)的設(shè)計(jì)并創(chuàng)作酒店所有宣傳品。 3、網(wǎng)頁(yè)制作能力。 4、具有一定的繪畫(huà)及美術(shù)制作能力。

負(fù)責(zé)抖音/視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)、管理及粉絲的互動(dòng)； 日常短視頻剪輯、發(fā)布、維護(hù)； 負(fù)責(zé)抖音團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推送、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和反饋分析。

1.?全面統(tǒng)籌及負(fù)責(zé)客房銷(xiāo)售、 FMB、市場(chǎng)部門(mén)的整體運(yùn)營(yíng)情況； 2.?制定年度 / 季度客房銷(xiāo)售計(jì)劃，明確入住率、平均房?jī)r(jià)（ADR）等核心指標(biāo)，確保客房營(yíng)收達(dá)成年度預(yù)算目標(biāo)； 3.?負(fù)責(zé)分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)并監(jiān)督完成情況，對(duì)指標(biāo)完成過(guò)程和結(jié)果負(fù)直接責(zé)任；制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策，制度，組織本部門(mén)擬定實(shí)施細(xì)則； 4.?設(shè)計(jì)差異化客房產(chǎn)品套餐，聯(lián)動(dòng) FMB 提供增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。； 5.?拓展并維護(hù)企業(yè)客戶、旅行社、政府客戶、MICE、OTA 平臺(tái)等合作渠道，定期更新目標(biāo)客戶清單，并建立聯(lián)系，且建立高價(jià)值協(xié)議客戶體系，推動(dòng)提升復(fù)購(gòu)率； 6.?負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)整，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)提出應(yīng)多策略； 7.?負(fù)責(zé)維持并開(kāi)拓各方面外部關(guān)系，充分把控老客戶協(xié)議單位等資源； 8.?餐飲端銷(xiāo)售情況管控，優(yōu)化餐飲商品結(jié)構(gòu)，引入地域特色飲品 / 零食（如景德鎮(zhèn)名茶、傳統(tǒng)茶點(diǎn)），提升 FMB 營(yíng)收貢獻(xiàn)度，監(jiān)控 FMB 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，制定科學(xué)補(bǔ)貨策略，科學(xué)控制損耗率，通過(guò)供應(yīng)商談判降低采購(gòu)成本； 9.?全域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)，制定線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)方案，涵蓋社交媒體種草（小紅書(shū) / 抖音度假場(chǎng)景內(nèi)容）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEO/SEM）、線下活動(dòng)，增加年度品牌曝光量； 10.?定期分析區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客群需求及行業(yè)趨勢(shì)，每月輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支撐，提高預(yù)訂轉(zhuǎn)化率提升； 11.?主導(dǎo)會(huì)員體系設(shè)計(jì)，通過(guò)分層運(yùn)營(yíng)（新客引流 / 老客喚醒），實(shí)現(xiàn)和增加會(huì)員復(fù)購(gòu)率； 12.?組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)與能力提升，確保團(tuán)隊(duì)人均指標(biāo)完成率。確保團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和后備人才充足； 13.?建立客戶資源管理系統(tǒng)（CRM），指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員精準(zhǔn)跟進(jìn)目標(biāo)客群，推動(dòng)重點(diǎn)客戶簽約率提升； 14.?與餐飲、客房服務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)密切協(xié)作，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地時(shí)的服務(wù)一致性（如套餐內(nèi)餐飲供應(yīng)、客房布置、成本核算），客戶投訴率的控制； 15.?制定季度市場(chǎng)推廣策略，主導(dǎo)制定Booking、攜程等核心OTA渠道的季度全域推廣方案； 16.?監(jiān)督推廣素材制作，確保符合平臺(tái)算法偏好，提升客戶點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率； 17.?每周召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)，每月向管理層匯報(bào)客房銷(xiāo)售、FMB 營(yíng)收及市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)，提交利潤(rùn)達(dá)成進(jìn)度報(bào)告； 18.?領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格要求 1、40歲內(nèi)，本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、10年以上高端酒店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，5年以上洲際 / 同檔次五星級(jí)度假酒店客房銷(xiāo)售及 FMB 管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉度假酒店?duì)I收模型； 3、熟悉江西及周邊度假市場(chǎng)客群特點(diǎn)（親子游、文化體驗(yàn)客群需求），有陶瓷文旅、地域特色項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4，對(duì)項(xiàng)目發(fā)展，趨勢(shì)，模式有一定的研究，有敏感性，有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，極強(qiáng)的資源整合，有能力獨(dú)立運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)部； 5、正直，敬業(yè)，極強(qiáng)的溝通影響力，有領(lǐng)導(dǎo)魅力，善于學(xué)習(xí)，具有同理心。

全面負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售工作，包括客房、餐飲項(xiàng)目等，它關(guān)系到酒店的營(yíng)業(yè)額、酒店的形象及酒店的生存和發(fā)展，在酒店起著龍頭的作用。通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、客源定位、銷(xiāo)售推廣、信息收集與反饋，對(duì)酒店的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)辦法等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，建立廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為酒店開(kāi)辟市場(chǎng)，招攬客源。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，制定并執(zhí)行年度營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成酒店?duì)I收目標(biāo)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶資源，包括旅行社、企業(yè)客戶、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提升酒店市場(chǎng)占有率及品牌影響力； 4、策劃并組織實(shí)施各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)方案及線上線下推廣計(jì)劃，提高酒店入住率及收益； 5、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，并提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)； 6、協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)（如前廳、餐飲、宴會(huì)等）協(xié)作，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行及客戶滿意度； 7、負(fù)責(zé)酒店價(jià)格體系的制定與調(diào)整，優(yōu)化收益管理策略，實(shí)現(xiàn)收益最大化； 8、定期提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告及市場(chǎng)分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備酒店行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)推廣策略； 2、出色的市場(chǎng)洞察力及數(shù)據(jù)分析能力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃； 3、優(yōu)秀的客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力，擁有豐富的客戶資源及渠道關(guān)系； 4、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激勵(lì)及帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 5、思維敏捷，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略； 6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力及談判技巧，能夠高效處理內(nèi)外部合作關(guān)系； 7、對(duì)OTA平臺(tái)、社交媒體等線上營(yíng)銷(xiāo)工具有一定了解，熟悉數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段； 8、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠接受必要的出差安排。