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崗位要求： 1、男女不限，22-38?歲，初中以上學(xué)歷； 2、1年以上門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有良好的店務(wù)管理及銷(xiāo)售管理能力； 3、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，有親和力，有責(zé)任心。 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)店鋪銷(xiāo)售管理以及日常店務(wù)管理工作； 2、制定各項(xiàng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，帶領(lǐng)并且協(xié)助員工完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)店鋪客戶的管理工作，定期做回訪，加強(qiáng)客戶關(guān)懷工作； 4、嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)范店鋪經(jīng)營(yíng)，維護(hù)、提升店鋪和品牌形象； 5、及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，管理團(tuán)隊(duì)，打造具有向心力的團(tuán)隊(duì)。 工資待遇：3500-8000元

崗位職責(zé) 1、編寫(xiě)年度市場(chǎng)傳訊計(jì)劃，根據(jù)酒店戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)傳訊計(jì)劃設(shè)定具體目標(biāo)和預(yù)算。制定路標(biāo)以達(dá)到目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況更新、調(diào)整計(jì)劃，確保傳訊團(tuán)隊(duì)充分了解目標(biāo)和進(jìn)程。 2、與餐飲部、銷(xiāo)售部緊密合作，安排整年的推廣活動(dòng)。 3、為總經(jīng)理、酒店高管的通訊交流提出建議，確保信息的清晰連貫，并與酒店業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、萬(wàn)達(dá)酒店及度假村總體消息發(fā)送相一致對(duì)應(yīng)。 4、積極參加行業(yè)活動(dòng)，了解與掌握市場(chǎng)信息，建立行業(yè)人際關(guān)系橋梁；與本地重要決策者、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立并維持關(guān)系，以便展示酒店正面積極的形象。 5、代表萬(wàn)達(dá)酒店及度假村品牌，負(fù)責(zé)為酒店構(gòu)思、尋找當(dāng)?shù)毓适露ㄎ??；诖蟊娒襟w需要而定制故事構(gòu)思，并在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)處理媒體關(guān)系。 6、與集團(tuán)公司公關(guān)部、區(qū)域新聞辦公室緊密合作，為國(guó)際市場(chǎng)建立獨(dú)特的故事視角。 7、鼓勵(lì)、安排、接待來(lái)訪的新聞團(tuán)隊(duì)。根據(jù)媒體的興趣及需要，制定個(gè)性化、有趣的路線。通過(guò)媒體問(wèn)答、背景簡(jiǎn)介，準(zhǔn)備、教導(dǎo)酒店發(fā)言人如何進(jìn)行媒體互動(dòng)。 崗位要求 1、至少5年以上市場(chǎng)傳訊部門(mén)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有一定酒店資源、媒體、人脈資源； 2、熟悉行業(yè)規(guī)則，對(duì)外市場(chǎng)傳訊經(jīng)驗(yàn)豐富、有較好的危機(jī)處理能力； 3、擁有良好的項(xiàng)目推廣方案策劃、撰寫(xiě)、執(zhí)行、落地能力； 4、形象氣質(zhì)好，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，人際溝通及語(yǔ)言表達(dá)能力；

DUTIES AND RESPONSIBILITIES工作職責(zé)： Share recommendations and guest comments to Chef and Food and Beverage Manager to reflect current customer profile 與廚師和餐飲經(jīng)理交流意見(jiàn)和客人的建議從而反應(yīng)當(dāng)前客人的情況。 Develop and implement Promotions Calendar for F&B products in restaurant 在餐廳制定和執(zhí)行餐飲產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)日歷 Manage customer database and utilize effectively 管理顧客數(shù)據(jù)庫(kù)并有效的加以使用 Stock control 有效的控制存貨。 Analyze food and beverage statistics through point of sale system 通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)分析餐飲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 Works with Superior on manpower planning and management needs 和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行人力規(guī)劃和管理需求。 Works with Superior in the preparation and management of the Department’s budget 和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起編制和管理部門(mén)預(yù)算。 QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求： Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 完全代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 Alcohol awareness certification and/or food service permit or valid health/food handler card as required by local government agency. 持有當(dāng)?shù)卣?guī)定的含酒精飲品知識(shí)課程證書(shū)或食品服務(wù)許可證或有效的健康或食品上崗證。 Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解決問(wèn)題，推理，號(hào)召，組織和培訓(xùn)能力 Good writing skills 具有良好的寫(xiě)作技能 Leadership Skills 具有領(lǐng)導(dǎo)能力

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售部的運(yùn)營(yíng)管理工作，制定并執(zhí)行年度市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略及預(yù)算計(jì)劃，確保完成酒店?duì)I收目標(biāo)； 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略，開(kāi)拓和維護(hù)高端客戶資源，提升酒店市場(chǎng)份額； 3、統(tǒng)籌管理酒店線上及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，包括OTA平臺(tái)、社交媒體、企業(yè)客戶、旅行社合作等，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)投放效果； 4、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成客戶開(kāi)發(fā)、協(xié)議簽訂、活動(dòng)策劃及客戶關(guān)系維護(hù)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效并制定改進(jìn)方案； 5、協(xié)調(diào)與餐飲、宴會(huì)、前廳等部門(mén)的協(xié)作，推動(dòng)跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，提升整體客戶體驗(yàn)及復(fù)購(gòu)率； 6、監(jiān)控市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)報(bào)表，定期向管理層提交分析報(bào)告，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。 【崗位要求】 1、女性?xún)?yōu)先，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上高星級(jí)酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉華北區(qū)域市場(chǎng)者優(yōu)先； 3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析及商業(yè)談判，有成功的大型客戶開(kāi)發(fā)案例； 4、精通酒店收益管理、渠道運(yùn)營(yíng)及品牌推廣策略，能獨(dú)立制定并落地營(yíng)銷(xiāo)方案； 5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，抗壓性強(qiáng)； 6、年齡45周歲以下，形象氣質(zhì)佳，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力及商務(wù)禮儀素養(yǎng)。 7、綜合薪資可達(dá)2～2.5萬(wàn)元。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司美業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃； 2、統(tǒng)籌市場(chǎng)調(diào)研與分析，挖掘行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，優(yōu)化銷(xiāo)售策略； 3、建立并維護(hù)高端客戶資源，拓展B端合作渠道（如美容院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等），提升品牌市場(chǎng)占有率； 4、主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與落地，包括線上線下推廣、品牌宣傳、促銷(xiāo)方案等，提升品牌影響力； 5、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 6、監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，定期提交分析報(bào)告，提出改進(jìn)方案并推動(dòng)執(zhí)行。 【崗位要求】 1、3年以上美業(yè)（美容、醫(yī)美、健康管理等）市場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功團(tuán)隊(duì)管理案例； 2、熟悉美業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及資源整合能力； 3、出色的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系維護(hù)技巧，能獨(dú)立開(kāi)拓高凈值客戶及渠道合作； 4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、PPT等工具，能制定數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)售策略； 5、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻市場(chǎng)出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏； 6、年齡20-40歲，對(duì)美業(yè)有熱情，形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)接待客戶咨詢(xún)，深入了解客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)的美業(yè)解決方案和個(gè)性化服務(wù)建議 2、根據(jù)客戶實(shí)際情況，推薦適合的美容等項(xiàng)目及產(chǎn)品，完成銷(xiāo)售目標(biāo) 3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)服務(wù)效果，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率 4、收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化服務(wù)流程和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 【崗位要求】 1、3年以上美容、美體等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉美業(yè)服務(wù)流程和產(chǎn)品知識(shí) 2、具備優(yōu)秀的溝通能力和銷(xiāo)售技巧，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求3、形象氣質(zhì)佳，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，具有親和力和良好的職業(yè)素養(yǎng) 4、具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能夠完成業(yè)績(jī)指標(biāo) 5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠積極配合門(mén)店運(yùn)營(yíng)工作 6、年齡20-40歲，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求

【職責(zé)內(nèi)容】 1、男女不限，年齡18-35歲，可出差，有2年以上養(yǎng)生或理療工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熱愛(ài)養(yǎng)生行業(yè)，有激情，有夢(mèng)想，溝通能力強(qiáng)。

使酒店的所有收益最大化，不僅限于客房和宴會(huì)和餐飲收入。領(lǐng)導(dǎo)由所有創(chuàng)收部門(mén)參與的跨部門(mén)決策工作，這些部門(mén)包括銷(xiāo)售和市場(chǎng)部、客房部、餐飲服務(wù)部。管理競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的各個(gè)方面；定價(jià)；管理可出租客房和收益底線；分銷(xiāo)渠道；市場(chǎng)細(xì)分組合；接受或拒絕較大團(tuán)隊(duì)的預(yù)訂。Maximizeall revenues to and for the Hotel, including but not limited to Room andBanquet/Catering Revenues.? Lead crossfunctional decision making of all revenue generating departments includingSales and Marketing, Rooms, Catering and Food and Beverage departments. Manageall aspects of competitor intelligence; pricing; management of room inventory,and/or the yield hurdle points; distribution channels, market segment mix;acceptance/denial of major group bookings. ?利用提供的工具（即SBRP）并依照洲際酒店集團(tuán)的規(guī)范，以日歷的形式對(duì)以下信息進(jìn)行維持、更新和分享：外部活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格情報(bào)、平均房?jī)r(jià)的滲透率（RGI）、商業(yè)客戶的抵店和消費(fèi)習(xí)慣、流失報(bào)告、會(huì)議空間分配、攬客率（與餐飲經(jīng)理一起）、總體的和按帳戶的（對(duì)于預(yù)訂者而言）忠誠(chéng)度計(jì)劃滲透率，系統(tǒng)以及通過(guò)渠道、細(xì)分市場(chǎng)和客戶得到的客房或非客房收益的趨勢(shì)。 Using the tools provided (ie SBRP) and incompliance with the IHG standards, maintains, updates and shares information inthe areas of a master calendar of external events, competitor rateintelligence, RevPar penetration (RGI), arrival and spending patterns ofcommercial accounts, denial reports, meeting space allocation, guest capturerates (with the F&B Mgr), Loyalty program penetration both overall and byaccount (and for bookers), system contribution and trends in rooms andnon-rooms revenues by channel, segment and account. 了解酒店效益的組成部分，并以此對(duì)來(lái)自當(dāng)?shù)乜蛻艉蛨F(tuán)體的業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估，以便為將來(lái)的定價(jià)和談判提供數(shù)據(jù)。 Understand the composition of hotelprofitability, and uses this to evaluate business from local accounts andgroups so as to provide input to future rate setting and negotiation. 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所有創(chuàng)收部門(mén)的定價(jià)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和需求群體，并就酒店的定價(jià)和市場(chǎng)綜合策略向客房收益工作組提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。 Monitor competitor pricing for all revenuegenerating departments, understands the dynamic of the local market and thedemand generators, and recommends appropriate actions to the Revenue RoomTaskforce in relation to the hotel’s pricing and market mix strategy. 每周與總經(jīng)理、市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)、預(yù)訂經(jīng)理、前廳經(jīng)理、宴會(huì)銷(xiāo)售總監(jiān)和餐飲總監(jiān)一起訂價(jià)格和銷(xiāo)售策略(收益)會(huì)。 Conduct weekly rate/sell strategy (yield)meetings with General Manager, DOSM, Reservations Manager, Front OfficeManager, Director of Events, Director of Food & Beverage 協(xié)助召開(kāi)客房收益會(huì)議（由總經(jīng)理主持），并撰寫(xiě)會(huì)議所需的報(bào)告和分析材料，在會(huì)議室的墻上展示主要數(shù)據(jù)和趨勢(shì)等 Facilitate the Revenue Room Meeting (which theGM chairs) and generates reports and analyses needed for these meetings,displaying key facts/trends etc., on the revenue room walls. 通過(guò)分析歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前文件，監(jiān)測(cè)并決定功能廳、客房和餐飲場(chǎng)所的需求周期。負(fù)責(zé)跟蹤和分析場(chǎng)所預(yù)訂速度和團(tuán)組入住情況，對(duì)團(tuán)組入住以及客人不承認(rèn)預(yù)訂或改變主意的情況進(jìn)行處理 Monitor and determine demand periods forfunction space, rooms and catering through an analysis of historical data andcurrent bookings.? Responsible fortracking and analyzing of booking pace, group wash, cut off enforcement forgroups as well as denied and regretted business. 審批并執(zhí)行一晚9間客房以上的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略，并與銷(xiāo)售總監(jiān)或餐飲總監(jiān)關(guān)于團(tuán)隊(duì)和會(huì)議的定價(jià)問(wèn)題進(jìn)行合作 ?Approve and/or implement sell strategies forall group proposals above 9 rooms on any one night, and collaborates with theDirector of Sales or Director of Catering on setting group and conferencerates. 每天對(duì)收入系統(tǒng)*的使用情況進(jìn)行管理，包括負(fù)責(zé)收益底線的操作和每日房態(tài)控制。 Manage use of revenue systems* on a dailybasis. This includes the responsibility for any manipulation of the yieldhurdle points and daily inventory balancing where appropriate. 為酒店團(tuán)隊(duì)提供收益系統(tǒng)的功能和升級(jí)的培訓(xùn)并予以支持。 Train and support hotel teams on revenuesystem* functionality and enhancements. 管理所有渠道（中央預(yù)訂系統(tǒng)、全球酒店預(yù)訂系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)直接和間接銷(xiāo)售系統(tǒng)），包括并不僅限于房間類(lèi)型和銷(xiāo)售策略。負(fù)責(zé)確保遵守互聯(lián)網(wǎng)最低價(jià)格保證規(guī)定，并按照洲際酒店集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定對(duì)第三方分銷(xiāo)商進(jìn)行管理 Manage all channels (CRO, GDS, Internet directand indirect) including but not limited to room types and sell strategy.? Responsible for ensuring compliance with theLowest Internet Rate Guarantee and managing third party distributors incompliance with IHG standards and rules. 對(duì)SBRP實(shí)施監(jiān)控，確保遵守所有SBRP規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)程序。為年度預(yù)算提供所有與業(yè)務(wù)的收益相關(guān)的建議。在收入基礎(chǔ)上對(duì)各部門(mén)的人員需求水平進(jìn)行預(yù)測(cè) ?Guardian of SBRP.Ensure compliance with all SBRP rules andstandard processes. Provide input to the annual budget process on all revenueaspects of the business. Provides medium-term revenue-based forecasts ofrequired staffing levels to all departments. 支持所有與市場(chǎng)調(diào)研和運(yùn)營(yíng)最佳化相關(guān)的特殊項(xiàng)目（資源策劃、成本核算、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等）收益系統(tǒng)包括收益管理系統(tǒng)和酒店管理系統(tǒng) Champion all special projects relating tomarket research and operational optimization (resource planning, costing, KeyPerformance Indicators and etc.).? *Revenue systems include the central reservationssystems， RMS and PMS. 技能要求 Required Skills – 擁有在與他人交往時(shí)大多數(shù)時(shí)間所使用的溝通技能；完全代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 Communicationskills are utilized a significant amount of time when interacting with others;demonstrated ability to interact with customers, employees and third partiesthat reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 擁有有效的酒店報(bào)價(jià)概念，優(yōu)化收益管理和銷(xiāo)售策略的知識(shí)，并具有在給定的市場(chǎng)條件下決定使用哪種概念的能力。 Demonstratedknowledge of effective hotel pricing concepts, yield management optimizationand selling strategies, and ability to determine which concepts to apply ingiven market conditions. 精通微軟辦公軟件 Proficientin the use of Microsoft Office 具有解決問(wèn)題，推理，號(hào)召，組織和培訓(xùn)能力 Problemsolving, analytical, reasoning, motivating, organizational and trainingabilities. 良好的寫(xiě)作技能 Goodwriting skills 學(xué)歷 Qualifications – 具有酒店管理或商業(yè)管理的學(xué)士學(xué)位。 Bachelor’sdegree in Hotel Administration or Business Administration.? 經(jīng)驗(yàn) Experience – 3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或類(lèi)似的管理經(jīng)驗(yàn)，或與此相當(dāng)?shù)慕逃c工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的背景。曾擁從事收入管理或報(bào)價(jià)工作者優(yōu)先考慮。 3years of relevant experience or similar supervisory role, or an equivalent combinationof education and work-related experience. Previous Revenue Management orPricing experience is preferred.

【職責(zé)內(nèi)容】 整形顧問(wèn)日常工作

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的既定指標(biāo)。 3、協(xié)助銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。 4、接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專(zhuān)業(yè)線市場(chǎng)操作及銷(xiāo)售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問(wèn)題能力。 4、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)管理、組織及實(shí)施能力。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作中認(rèn)真、負(fù)責(zé)、無(wú)不良記錄

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)藝選酒店的日常運(yùn)營(yíng)管理工作，制定并執(zhí)行酒店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確保完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； 2、優(yōu)化酒店管理體系，完善服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)，提升客戶滿意度及品牌口碑； 3、統(tǒng)籌酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展線上線下銷(xiāo)售渠道，提高客房入住率及整體營(yíng)收； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，包括員工招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，打造高效協(xié)作的服務(wù)團(tuán)隊(duì)； 5、控制酒店運(yùn)營(yíng)成本，監(jiān)督采購(gòu)、財(cái)務(wù)及能耗管理，確保利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 6、維護(hù)與政府、業(yè)主、合作伙伴及客戶的關(guān)系，處理突發(fā)事件及投訴，保障酒店聲譽(yù)； 7、定期分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，提交運(yùn)營(yíng)報(bào)告，并提出改進(jìn)方案以提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力。 【崗位要求】 1、具備酒店管理或相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)，熟悉酒店各部門(mén)運(yùn)作流程及行業(yè)規(guī)范； 2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力與決策力，能夠高效統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成； 3、敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與客戶資源開(kāi)發(fā)； 4、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能妥善處理內(nèi)外部關(guān)系及突發(fā)事件； 5、注重細(xì)節(jié)，對(duì)服務(wù)品質(zhì)有高標(biāo)準(zhǔn)要求，具備成本管控意識(shí)； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)彈性工作時(shí)間，能接受必要的出差安排； 7、有連鎖酒店或中高端品牌酒店管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理客戶及其檔案，旨在生成酒店收益及市場(chǎng)份額并使其最大化。此職位的關(guān)鍵是與市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)已分配給的客戶建立并發(fā)展關(guān)系，以便增加收益并轉(zhuǎn)化潛在客戶。此職位也會(huì)參與管理并會(huì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員及協(xié)調(diào)員The Business Development Manager will be responsible for managing anaccount portfolio with the aim to generate and maximise hotel revenue andmarket share. Key to this role is building relationships and developing networkswithin the accounts assigned by the Sales Research Team in order to increase revenueand conversion. Where applicable, this role will also involve the managementand coaching of a team of Business Development Executives and Business DevelopmentCoordinators. 實(shí)現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化并根據(jù)洲際酒店業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)SOP制訂個(gè)性計(jì)劃。 ?Validate of the potential ofassigned accounts and create account plans as per the IHG hotels BusinessDevelopment standard operating procedures 開(kāi)發(fā)已分配的客戶以滿足既定目標(biāo)并使利潤(rùn)最大化。 Develop the assigned accountportfolio to meet set goals and maximise profitability 收集現(xiàn)有的，及潛在的客戶聯(lián)系信息以生成額外增加的生意。 Gather information on currentand prospective clients / contacts to generate incremental business 保持有效控制銷(xiāo)售費(fèi)用。 Maintain effective control ofsales expenses 使用客戶信息及公共工具來(lái)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為，因?yàn)檫@與酒店及客戶息息相關(guān)，并使用酒店流程與主要股東分享相關(guān)信息。 Use both account interactionand publicly available tools to monitor competitors' activities as it relatesto both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant informationwith key stakeholders in line with hotel procedures 提供關(guān)于改變市場(chǎng)環(huán)境管理的反饋，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)趨勢(shì)。 Provide feedback to managementon changing market conditions, including competition and market trends 參與必要的銷(xiāo)售拜訪和銷(xiāo)售會(huì)議 Involve Director of Sales whereappropriate on sales calls and sales meetings 與上級(jí)溝通工作中遇到的任何問(wèn)題及相關(guān)信息。 Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information 出席并參與組織培訓(xùn)，每日簡(jiǎn)報(bào)及所需要參加的其他會(huì)議。 Attend and participate in andwhere appropriate, organise training sessions, daily briefings and othermeetings as required 監(jiān)督，管理及培訓(xùn)商務(wù)發(fā)展專(zhuān)員及商務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)員，旨在貫徹實(shí)施他們各自職位的職責(zé)。 ?Where applicable, supervise, manageand train Business Development Executives and Business Development Coordinatorsin carrying out their responsibilities 在某個(gè)客人的檔案網(wǎng)絡(luò)里與關(guān)鍵決策人和其他相關(guān)人員建立關(guān)系。 Network within one’s portfolioof accounts to build relationships with key decision makers and other relevantstaff 合理為客戶計(jì)劃協(xié)調(diào)安排場(chǎng)考察體驗(yàn)。 Conduct client meetings as wellas planning and coordinating site introduction tours and inspections 處理及管理客戶的詢(xún)價(jià)或是問(wèn)題。 Handle and manage clients’queries or issues 主動(dòng)積極跟進(jìn)新的會(huì)議信息，加深客戶體驗(yàn)。 Be proactive and responsiblefor the follow up of new sales leads to enhance guest experience 開(kāi)發(fā)并維持與商務(wù)統(tǒng)籌者（MICE 計(jì)劃者，旅行社等）的聯(lián)系。 Develop and maintain contactwith business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 使用特定的銷(xiāo)售工具（如Delphi,Opera）確保精準(zhǔn)及時(shí)的更新所有相關(guān)活動(dòng)的記錄供今后參考和控制 Ensure accurate and timelyupdating of an accurate record of all relevant activities in the provided SalesSystem (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 更新客戶及聯(lián)系文檔，并附上客戶計(jì)劃，以確保今后活動(dòng)使用信息的可用性。 Update Account and Contactprofiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 提高酒店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度及聲譽(yù)影響。 Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community. 履行所分配的其他職責(zé) Performother duties as assigned. 這是一個(gè)在提供高端餐飲、宴會(huì)及/或會(huì)議設(shè)施等全面服務(wù)的奢華度假型酒店或主要一流酒店，提供大型會(huì)務(wù)統(tǒng)籌方面的中級(jí)職位。 This is middle level sales and marketing position in a full orlimited service hotel and may include meeting space and/or catering facilities. 該職位的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)需遵循以下幾個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)： ·?????????每年確定一次關(guān)鍵工作表現(xiàn)目標(biāo)（依據(jù)IHG政策規(guī)定） ·?????????針對(duì)性的客戶計(jì)劃 ·?????????銷(xiāo)售會(huì)議數(shù)量 ·?????????新客戶生意信息數(shù)量 ·?????????老客戶生意信息數(shù)量 ·?????????新客戶確定生意信息質(zhì)量 ·?????????老客戶確定生意信息質(zhì)量 ·?????????程序要符合SOP Performance of this role should be measured by the following keymetrics: ·????Key Performance Objectives setannually (as per IHG policy) ·????Individual Account Plans ·????No. of sales meetings ·????No. of leads from new accounts ·????No. of leads from existingaccounts ·????Value of definite leads fromnew accounts ·????Value of definite leads fromexisting accounts ·????Process compliance as theindicated compliance in the Standard Operating Procedures QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 市場(chǎng)，商務(wù)或酒店管理專(zhuān)業(yè)的證書(shū)或相關(guān)文憑，至少在酒店業(yè)或相關(guān)服務(wù)專(zhuān)業(yè)3年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。Degree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Managementdesired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or arelated service industry. 需要具備以下技能： ·?????深入了解銷(xiāo)售準(zhǔn)則及銷(xiāo)售技巧 ·?????高效的溝通及談判技巧 ·?????酒店產(chǎn)品，價(jià)格及市場(chǎng)體系的扎實(shí)知識(shí) ·?????熟練的電腦操作（包括微軟） ·?????開(kāi)發(fā)與客戶及其他股東良好關(guān)系的能力 ·?????熟知銷(xiāo)售工具的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn) Expected to possess the following skills: In-depth knowledge of sales principles and techniques Effective communication and negotiation skills Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes Excellent PC skills (including MS Office) Ability to develop strong relationships with customers and otherstakeholders Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.)is advantageous

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 3、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 4、準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 6、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)一起計(jì)劃銷(xiāo)售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 7、協(xié)助計(jì)劃和配合銷(xiāo)售活動(dòng)。 8、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，更新客戶檔案。 9、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售。 2、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 3、良好的電腦技能。 4、良好的人際交往和溝通技巧。

薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成 崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 5、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 6、準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 7、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 8、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 9、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 10、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。 崗位要求 1、良好的人際交往和溝通技巧。 2、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。 3、掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司美業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、開(kāi)發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作； 3、收集市場(chǎng)信息，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司制定市場(chǎng)策略提供支持； 4、協(xié)助公司策劃并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率； 5、定期提交銷(xiāo)售報(bào)表及市場(chǎng)分析報(bào)告，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。 【崗位要求】 1、年齡20-35歲，形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通表達(dá)能力和親和力； 2、對(duì)美業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，愿意長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售相關(guān)工作； 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能承受一定的工作壓力； 4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧； 5、有團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)； 6、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或美業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可提供培訓(xùn)。

【崗位職責(zé)】 1、通過(guò)電話與潛在客戶進(jìn)行有效溝通，介紹公司美業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，挖掘客戶需求； 2、負(fù)責(zé)客戶信息的收集、整理及跟進(jìn)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系； 3、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)，定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展； 4、配合團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售策略的制定與執(zhí)行，提升客戶轉(zhuǎn)化率； 5、及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，協(xié)助優(yōu)化銷(xiāo)售話術(shù)及流程。 【崗位要求】 1、年齡20-35歲，性別不限，學(xué)歷不限； 2、具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧，普通話流利； 3、有較強(qiáng)的抗壓能力及目標(biāo)感，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏； 4、對(duì)銷(xiāo)售工作充滿熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意接受挑戰(zhàn)； 5、有電話銷(xiāo)售或美業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可提供培訓(xùn)。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他服務(wù)產(chǎn)品的收益管理，制定并執(zhí)行定價(jià)策略，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)； 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，提供數(shù)據(jù)支持，協(xié)助制定銷(xiāo)售策略； 3、監(jiān)控預(yù)訂渠道、庫(kù)存及價(jià)格體系，確保收益最大化； 4、定期生成收益分析報(bào)告，評(píng)估經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)并提出改進(jìn)建議； 5、與銷(xiāo)售、市場(chǎng)及前廳部門(mén)協(xié)作，推動(dòng)整體收益目標(biāo)的達(dá)成； 6、參與酒店年度預(yù)算編制，提供收益管理相關(guān)數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、具備酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有酒店收益管理崗位經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉收益管理工具及系統(tǒng)、熟練使用Excel等數(shù)據(jù)分析工具； 3、邏輯清晰，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場(chǎng)敏感度； 4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠跨部門(mén)協(xié)作； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 6、有酒店行業(yè)收益管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可接受系統(tǒng)培訓(xùn)。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的跟進(jìn)、客戶的各項(xiàng)培訓(xùn)工作（專(zhuān)業(yè)或銷(xiāo)售技巧）以及為客戶提供工作上的指導(dǎo)。 2、對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及月回款負(fù)責(zé)。 3、管轄及維護(hù)已有市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)。 職位要求： 1、要求具備專(zhuān)業(yè)線美容導(dǎo)師工作經(jīng)驗(yàn)。 2、豐富的養(yǎng)生方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)及培訓(xùn)技巧。 3、形象佳、皮膚好，富有責(zé)任心，適應(yīng)短期出差。