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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司線上社群的日常運營與管理，包括但不限于微信群、QQ群、微博等社交平臺，確保社群活躍度和用戶粘性； 2、策劃并執(zhí)行社群活動，如線上互動、話題討論、優(yōu)惠促銷等，提升用戶參與度和品牌影響力； 3、及時回復(fù)社群內(nèi)用戶的咨詢、反饋及投訴，維護(hù)良好的用戶關(guān)系，提升用戶滿意度； 4、收集并分析社群用戶的需求、意見及行為數(shù)據(jù)，定期輸出運營報告，為運營策略優(yōu)化提供依據(jù)； 5、配合市場部門完成品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等工作，協(xié)助達(dá)成銷售目標(biāo)； 6、關(guān)注行業(yè)動態(tài)及競品社群運營情況，提出創(chuàng)新性運營建議。 【崗位要求】 1、對社群運營有濃厚興趣，具備良好的溝通能力和服務(wù)意識； 2、熟悉主流社交平臺的操作規(guī)則及用戶特點，能夠快速適應(yīng)用戶需求； 3、具備一定的文案撰寫能力，能夠獨立策劃并執(zhí)行社群活動； 4、責(zé)任心強，工作細(xì)致，能夠高效處理多任務(wù)并應(yīng)對突發(fā)情況； 5、有社群運營或相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，無經(jīng)驗但學(xué)習(xí)能力強、態(tài)度積極者亦可考慮； 6、能夠適應(yīng)靈活的工作時間，必要時配合完成臨時性任務(wù)。

1、確定并履行酒店數(shù)字化市場的運營，以支持酒店達(dá)到整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)酒店數(shù)字化戰(zhàn)略的指定和落實，旨在高效觸達(dá)跨直銷、分銷渠道，跨付費、社交及自由媒體的受眾群。 3、負(fù)責(zé)OTA渠道及自媒體渠道（攜程、同程、飛豬、公眾號、小紅書、抖音等）產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)制定各大渠道的產(chǎn)品方案和營銷方案，并推動執(zhí)行落地，保證OTA銷售指標(biāo)的達(dá)成； 4、負(fù)責(zé)定期收集酒店、旅游等行業(yè)市場訊息，分析最新的渠道銷售信息，制定有效的產(chǎn)品組合、推廣方案和線上活動方案，并向市場總監(jiān)及公司管理團(tuán)隊匯報； 5、負(fù)責(zé)定期收集產(chǎn)品的信息（包含但不限于產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品的視頻等），為產(chǎn)品方案和營銷方案及時進(jìn)行更新； 6、負(fù)責(zé)OTA渠道及自媒體渠道所應(yīng)用所有的視頻、圖片和文案等的設(shè)計、制作、更新和維護(hù)，保障產(chǎn)品和營銷方案的制定和調(diào)整； 7、負(fù)責(zé)OTA渠道及自媒體渠道的定期走訪，與渠道建立良好的關(guān)系，獲取渠道推廣或政策的支持； 8、負(fù)責(zé)OTA渠道及自媒體渠道的開拓、上線與回款，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策完成協(xié)議的簽訂、產(chǎn)品的上線、費用的支付和回款的催收； 9、負(fù)責(zé)每月經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，收集競爭對手參與活動、價格等數(shù)據(jù)，并出具相應(yīng)的分析報告； 10、其他上級交代的工作任務(wù)。 任職要求:1.至少3年在中國地區(qū)的電子商務(wù)、旅游行業(yè)或酒店行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗；2.對數(shù)字生態(tài)有較好的認(rèn)識和理解，特別是從流量到轉(zhuǎn)化的全過程；3.人際相關(guān)技能:談判能力，建立和維護(hù)商務(wù)關(guān)系的能力；4.管理渠道和供應(yīng)商的經(jīng)驗和整合營銷(數(shù)字化，社衣，公共關(guān)系，轉(zhuǎn)化)的經(jīng)驗5.處理復(fù)雜項目的經(jīng)驗和能力，從概念到落地；6.跨部門協(xié)同的能力和經(jīng)驗。

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)通過公關(guān)和促銷活動實現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國際上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助總監(jiān)開發(fā)公關(guān)促銷計劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關(guān)活動，負(fù)責(zé)制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項市場活動。 崗位要求 1、與媒體、各營銷渠道及組織機構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務(wù)。 2、積極主動組織豐富的市場公關(guān)及廣告媒體的會議活動。 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系。 5、在本地市場內(nèi)，通過參加各種營銷活動，樹立飯店的形象。 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫，資料庫和文檔等。 7、維護(hù)酒店和集團(tuán)的形象。 8、監(jiān)視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時使用這些信息。 9、計劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動。 10、發(fā)現(xiàn)并組織有關(guān)贊助活動去提高酒店在市場的形象。 11、參與準(zhǔn)備和制定部門/小部門/分部門的目標(biāo)。 12、開發(fā)并執(zhí)行市場公關(guān)/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系。 13、參與準(zhǔn)備戰(zhàn)略計劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場營銷數(shù)據(jù)。 16、主動承擔(dān)發(fā)展，執(zhí)行酒店年度公關(guān)計劃和廣告活動。 17、在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。 18、在團(tuán)隊內(nèi)有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準(zhǔn)則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

【崗位職責(zé)】 1、 制定和組織公司的公關(guān)計劃，實施公關(guān)活動； 2、策劃與組織實施產(chǎn)品訂貨會、新產(chǎn)品發(fā)布會以及行業(yè)展會的市場宣傳等公關(guān)活動； 3、協(xié)調(diào)公司各部門資源，樹立和提升公司行業(yè)知名度； 4、積極參加行業(yè)活動，了解與掌握市場信息，建立行業(yè)人際關(guān)系橋梁； 5、及時了解與媒體/合作方合作中遇到的各種問題并妥善解決； 【崗位要求】 1、XXX年以上公關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，擁有一定酒店資源、媒體、人脈資源； 2、熟悉行業(yè)規(guī)則，對外公關(guān)經(jīng)驗豐富、有較好的危機處理能力； 3、擁有良好的項目推廣方案策劃、撰寫、執(zhí)行、落地能力； 4、形象氣質(zhì)好，具有較強的商務(wù)談判技巧，人際溝通及語言表達(dá)能力；

【崗位職責(zé)】 1、按照酒店宣傳品和廣告的標(biāo)準(zhǔn)制作美工設(shè)計。 2、負(fù)責(zé)公關(guān)活動的攝影及照片的剪輯。 3、參加酒店促銷活動的宣傳跟進(jìn)。 4、更新和維護(hù)酒店圖片庫，聽從直接匯報人指揮進(jìn)行必要工作。 5、負(fù)責(zé)所有的設(shè)計工作包括設(shè)計、排版、影印和印刷。 6、監(jiān)督酒店所有宣傳品的質(zhì)量。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷，設(shè)計、市場傳訊、新媒體專業(yè)優(yōu)先； 2、有酒店行業(yè)美工工作經(jīng)驗； 3、熟練運用相關(guān)設(shè)計專業(yè)工具，熟悉新媒體運營； 4、較強的抗壓能力。

【崗位職責(zé)】 1、按照市場傳訊經(jīng)理的指示，負(fù)責(zé)設(shè)計、美工制作、酒店宣傳用品、市場推廣以及與酒店服務(wù)有關(guān)的宣傳品設(shè)計。負(fù)責(zé)供應(yīng)商與酒店之間的溝通，確保所有出品準(zhǔn)時完成，并符合酒店集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)助市場傳訊經(jīng)理日常工作和分配下的特別任務(wù)。 【崗位要求】 1、按照飯店宣傳品和廣告的標(biāo)準(zhǔn)制作美工設(shè)計。 2、為市場傳訊總經(jīng)理提供所有宣傳品和廣告的設(shè)計方面的技術(shù)支持。 3、準(zhǔn)備每周工作報告至市場傳媒部門。 4、維護(hù)酒店形象。 5、負(fù)責(zé)公關(guān)活動的攝影及照片的剪輯。 6、更新和維護(hù)酒店圖片庫，聽從直接匯報人指揮進(jìn)行必要工作。 7、負(fù)責(zé)所有的設(shè)計工作包括設(shè)計、排版、影印和印刷。 8、監(jiān)督酒店所有宣傳品的質(zhì)量。 9、參加酒店促銷活動 10、與市場傳訊經(jīng)理工作，確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報道都給酒店帶來最優(yōu)良的形象宣傳。 11、遵守酒店酒店的員工守則。 12、遵守酒店酒店的程序及政策。

崗位職責(zé)： 1.制定酒店年度線上營銷運營策略，根據(jù)公司戰(zhàn)略要求，整合資源確定目標(biāo)，提出有效可行的線上運營及營銷方案；負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的整體營銷運營規(guī)劃并執(zhí)行。 2.搭建線上運營平臺，包括但不限于抖音、小紅書、攜程、美團(tuán)等；統(tǒng)籌各線上平臺的整體運營，負(fù)責(zé)制定線上營銷方案和策略；負(fù)責(zé)挖掘和收集客戶使用習(xí)慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點；深入了解互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信、微博特點及資源，有效運用相關(guān)資源，并實時完成專題策劃、編輯制作。 3.負(fù)責(zé)各酒店產(chǎn)品線上活動策劃、推廣與執(zhí)行：針對酒店產(chǎn)品市場營銷方案目標(biāo)，策劃對應(yīng)的線上引流的實施方案；根據(jù)酒店整體營銷規(guī)劃，細(xì)化并執(zhí)行線上營銷活動方案內(nèi)容；由活動策略落地到執(zhí)行方案，設(shè)計營銷活動玩法并負(fù)責(zé)執(zhí)行上線，根據(jù)效果和數(shù)據(jù)分析調(diào)整優(yōu)化，最大化活動效果；通過運營擴(kuò)大各酒店產(chǎn)品的影響力，提高酒店排名，全面提升用戶流量及形象； 4.負(fù)責(zé)對各平臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：對新媒體的運營效果、運營數(shù)據(jù)的提煉和分析；通過數(shù)據(jù)化運營分析運營數(shù)據(jù)，持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程；負(fù)責(zé)平臺的日常運營維護(hù)，商品管理、運營推廣、內(nèi)容更新及各種活動上線發(fā)布跟進(jìn)。 5.負(fù)責(zé)搭建、管理線上平臺運營團(tuán)隊，通過人才培養(yǎng)與激勵，不斷提升團(tuán)隊的工作交付能力； 6.跨部門協(xié)作：與傳訊部、市場部有效溝通，協(xié)作完成各類市場推廣工作；針對產(chǎn)品服務(wù)，提供有效的運營支持和幫助；與合作商家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，整合內(nèi)外部資源。 7.用戶管理：針對酒店行業(yè)開發(fā)新的運營模式并組織實施，通過多種方式和活動吸引目標(biāo)客戶參與，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為公司付費客戶。 8.商務(wù)合作：與線下相關(guān)機構(gòu)、單位建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源 崗位要求： （1）教育背景 大學(xué)本科以上學(xué)歷，新媒體運營、策劃、電商類等相關(guān)專業(yè)，有多年線上平臺運營經(jīng)驗的，可適當(dāng)放寬條件。 （2）基本素質(zhì) ① 認(rèn)同公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，有大局觀 ② 有高度的責(zé)任心、事業(yè)心和執(zhí)行力 ③ 有現(xiàn)代企業(yè)的線上平臺運營經(jīng)驗 （3）工作經(jīng)驗：具有5年以上大中型企業(yè)線上平臺運營管理經(jīng)驗，有酒店線上運營管理經(jīng)驗者優(yōu)先錄?。?（4）技能技巧 ① 通曉電商、抖音、小紅書、美團(tuán)、攜程等平臺運營、促銷管理相關(guān)專業(yè)知識。 ② 熟悉線上平臺推廣及促銷方案設(shè)計。 ③ 熟悉線上平臺運營流程、操作方式、方案執(zhí)行等的實施。 （5）服務(wù)態(tài)度 ①忠于職守、愛崗敬業(yè)、廉潔自律 ②具有較高的職業(yè)道德水平 ③具有較強的理解判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力及業(yè)務(wù)實施能力 ④關(guān)心團(tuán)隊成長，坦誠、正直、活力、激情，具有強烈的責(zé)任感、榮譽感和使命感。

崗位亮點 - 雙職能融合：兼顧企劃創(chuàng)意與視覺設(shè)計，適合熱愛“腦洞+美學(xué)”的復(fù)合型人才。 - 全場景實踐：從活動策劃、品牌宣傳到物料設(shè)計（海報、H5、衍生品等），接觸酒店營銷全鏈路。 - 行業(yè)優(yōu)勢：深耕文旅消費場景，可積累線下活動、空間視覺、客群運營等多元經(jīng)驗。 核心職責(zé) 1. 企劃端 - 策劃酒店主題活動（如節(jié)日促銷、親子體驗、聯(lián)名合作等），輸出完整方案（目標(biāo)、流程、預(yù)算、傳播點）。 - 調(diào)研市場趨勢與客群偏好，提煉產(chǎn)品賣點（如特色房型、餐飲套餐），制定線上線下推廣策略。 2. 美工設(shè)計端 - 設(shè)計活動海報、宣傳物料（DM單、展架）、客房/公區(qū)視覺裝置、社交媒體圖（小紅書/抖音封面、九宮格）等。 - 維護(hù)酒店品牌視覺體系（LOGO規(guī)范、色彩系統(tǒng)），確保線上線下設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一。 - 協(xié)助制作短視頻腳本、圖文內(nèi)容，配合新媒體平臺（視頻號、抖音）傳播需求。 任職要求 - 年齡45以內(nèi)，大專以上學(xué)歷； - 會企劃：熟悉活動策劃邏輯，能獨立撰寫方案（附過往策劃案優(yōu)先）； - 懂設(shè)計：熟練使用PS、AI、Canva等工具，有手繪/3D設(shè)計能力（如客房效果圖）加分； - 通審美：對“酒店場景美學(xué)”有敏感度（如ins風(fēng)、國潮風(fēng)等流行趨勢）。 - 經(jīng)驗適配：3年以上酒店/文旅行業(yè)企劃或設(shè)計經(jīng)驗，或有完整商業(yè)活動策劃+落地設(shè)計案例。 - 隱性特質(zhì)：腦洞大、執(zhí)行力強，能兼顧創(chuàng)意發(fā)散與細(xì)節(jié)落地，適應(yīng)快節(jié)奏活動周期（如旺季高頻次策劃）。

崗位職責(zé) 1.協(xié)助酒店總經(jīng)理進(jìn)行酒店管理工作，完成酒店所確定的各項目標(biāo)并抓好直接分管部門的工作。 2.協(xié)助總經(jīng)理制定酒店經(jīng)營方針、管理目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門的規(guī)章制度、服務(wù)操作規(guī)范、工作流程并監(jiān)督執(zhí)行。 3.協(xié)助總經(jīng)理建立健全酒店組織系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、效率化，督導(dǎo)分管部門崗位責(zé)任制的落實，創(chuàng)造一個高效率運行的酒店工作系統(tǒng)。 4.協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)部門間的關(guān)系，對分管部門管理人員進(jìn)行考核、評估。 5.開展調(diào)查研究，分析酒店經(jīng)營管理情況，收集同行業(yè)和市場信息，為總經(jīng)理決策提供參考。 6.負(fù)責(zé)與政務(wù)部門溝通聯(lián)系并保持良好的合作關(guān)系，與各界人士保持良好的公共關(guān)系。 7.協(xié)助總經(jīng)理有重點地定期巡視公共場所及部門工作情況，深入分管部門督導(dǎo)工作情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并督辦。 8.上級領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項工作。 崗位要求 1.具有酒店預(yù)算管理知識。能夠在預(yù)算規(guī)定的范圍內(nèi)開展各項具體活動。 2.精通市場推銷技巧，擅長餐飲管理，善于開展飲食產(chǎn)品、設(shè)施和范圍等推銷活動；具有設(shè)計、安排和實施銷售活動的能力。 3.具有管理、指導(dǎo)、激勵下屬員工工作和評價員工工作表現(xiàn)的能力以及督促、開展部門員工培訓(xùn)的能力。 4.善于同其他部門溝通與合作，具有解決問題的能力。 5.大專以上文化程度，熟練的英語會話能力。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店市場銷售部的運營管理工作，制定并執(zhí)行年度市場銷售戰(zhàn)略及預(yù)算計劃； 2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開拓和維護(hù)客戶資源，包括但不限于企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺及會議團(tuán)隊等； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，定期提交市場調(diào)研報告，優(yōu)化銷售策略及價格體系； 4、統(tǒng)籌酒店品牌推廣活動，包括線上線下營銷、公關(guān)活動及媒體合作，提升酒店市場影響力； 5、協(xié)調(diào)與運營、餐飲等部門的合作，確保銷售政策與酒店整體運營目標(biāo)一致； 6、監(jiān)控銷售業(yè)績指標(biāo)（如客房收入、平均房價、出租率等），及時調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成； 7、負(fù)責(zé)大客戶談判及合同簽訂，維護(hù)長期合作關(guān)系。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場洞察力及數(shù)據(jù)分析能力，能獨立制定并落地銷售計劃； 2、優(yōu)秀的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，擅長激勵和培養(yǎng)銷售人才； 3、出色的溝通談判技巧，能高效處理客戶及跨部門協(xié)作需求； 4、熟悉萬豪酒店運營系統(tǒng)（如Marsha、HPP、One Yield等）； 5、抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 6、對業(yè)績目標(biāo)有強烈責(zé)任感，結(jié)果導(dǎo)向思維。

銷售和市場營銷總監(jiān)將為酒店制定和實施銷售和營銷策略以及戰(zhàn)術(shù)計劃，并確保其落實到位，監(jiān)督策略和計劃的實施結(jié)果，確保實現(xiàn)營收與客房銷售目標(biāo)。 JOB SCOPE 基本職責(zé)： 財務(wù)回報 ·? 達(dá)成所有個人/團(tuán)隊銷售目標(biāo)，實現(xiàn)利潤最大化? ·? 協(xié)助制定部門預(yù)算和財務(wù)計劃，還包括酒店的營銷計劃?? ·? 擬定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率顯著上升，提高平均房價，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售? ·? 準(zhǔn)備每月報表和銷售預(yù)測，分析當(dāng)前和潛在的營銷趨勢，規(guī)劃各種活動以增加營收與市場份額，并監(jiān)督員工工作績效，確保業(yè)績超出原先制定的營收計劃? ·? 審核每月報表和銷售預(yù)測報告，分析當(dāng)前和潛在的營銷趨勢，協(xié)調(diào)各種活動以增加營收與市場份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績達(dá)到或優(yōu)于既定營收計劃 制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)參加貿(mào)易展以及全國和本地大型營銷活動，增加新業(yè)務(wù)機遇，為酒店提升營銷機會 賓客體驗 ·? 為賓客提供信息（例如：會員答謝計劃、本地特色、餐廳和便利設(shè)施等信息），提升賓客體驗 ·? 安排在酒店內(nèi)舉辦的會議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊活動，與其他酒店級別的部門協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門與潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中規(guī)定的各項服務(wù) ·? 與有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特殊需求 ·? 領(lǐng)導(dǎo)各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù) ·? 與所在城市當(dāng)?shù)厣鐣F(tuán)體的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店經(jīng)常獲得高調(diào)的曝光度 ·? 高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過此類信息獲得新業(yè)務(wù)機會 ·? 與廣告機構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象 ·? 提升酒店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹群吐曌u，偶爾在媒體采訪時擔(dān)任酒店的形象代表 ·? 發(fā)現(xiàn)市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進(jìn)機會，與其他部門緊密合作? JOB SPECIFICATION工作要求 1.?擁有江浙滬工作經(jīng)驗及度假酒店工作經(jīng)驗 2.?擁有在國際酒店行業(yè)中至少4年的市場銷售經(jīng)驗 3.?主動性強，有狼性和沖勁。 4.? 英語和普通話流利，具有較強的口頭和書面溝通能力。 5.? 與重要的客戶、商業(yè)活動組織者、旅行社以及旅游組織者建立良好關(guān)系。 6.??對新媒體運營有獨到的見解。 7.? 較強的責(zé)任心和責(zé)任心。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標(biāo)，對營銷預(yù)期目標(biāo)及實際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗及年限：五年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專業(yè)技能：對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標(biāo)準(zhǔn)流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神，有較強的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力

1.根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定年度收入計劃，市場預(yù)算和預(yù)測。 2.制定與收入計劃相關(guān)的季度、月度銷售實施計劃，以確保完成年度銷售績效考核目標(biāo)。 3.維護(hù)好所有能增加業(yè)務(wù)量的各項酒店產(chǎn)品的銷售渠道，包括廣告、促銷、個人推銷、宣傳、社區(qū)關(guān)系、特殊銷售項目等。 4.創(chuàng)建和實施特殊項目，通過以下方式獲得更大的利潤： ①提高平均利率；②提高整體入住率；③在非高峰時期增加業(yè)務(wù)量；④增加本地餐飲和宴會銷售；⑤提升酒店在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的形象 5.定期對麗水及周邊酒店銷售市場、人員的市調(diào)報告，確保完成銷售目標(biāo)及開辟潛在市場。 6.組織定期更新銷售宣傳海報、銷售視頻資料，確保符合公司品牌標(biāo)準(zhǔn)。 7.負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與責(zé)任酒店有業(yè)務(wù)聯(lián)系的媒體、客戶、公眾的良好關(guān)系，樹立責(zé)任酒店的良好品牌形象、社會責(zé)任形象，并推動相關(guān)工作； 8.通過分析過去廣告活動的市場有效性，向總經(jīng)理推薦對酒店最有效益的銷售宣發(fā)類型，積極拓展新媒體營銷渠道方案，如抖音、小紅書、小程序等，并組織相關(guān)部門落實實施。 9.定期回顧酒店的公關(guān)活動，確保酒店在當(dāng)?shù)睾蛧颐襟w上的高認(rèn)知度。 10.管理新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā) 11.監(jiān)督新的市場策略的發(fā)展 12.按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 崗位要求： （1）教育背景 大專及以上學(xué)歷，市場營銷及相關(guān)專業(yè)。 （2）基本素質(zhì) ① 認(rèn)同公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，有大局觀 ② 有高度的責(zé)任心、事業(yè)心和執(zhí)行力 （3）工作經(jīng)驗：具有3年以上酒店銷售/市場經(jīng)理及以上的管理經(jīng)驗。 （4）技能技巧 ① 通曉快捷酒店/商務(wù)酒店市場營銷、賓客及餐飲服務(wù)、內(nèi)部管理及相關(guān)專業(yè)知識。 ② 熟悉酒店產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷渠道拓展，熟悉酒店銷售管理方案、計劃的制定與落實。 （5）服務(wù)態(tài)度 ①忠于職守、愛崗敬業(yè)、廉潔自律 ②具有較高的職業(yè)道德水平 ③具有較強的理解判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力及業(yè)務(wù)實施能力 ④關(guān)心團(tuán)隊成長，坦誠、正直、活力、激情，具有強烈的責(zé)任感、榮譽感和使命感。

崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定年度收入計劃，市場預(yù)算和預(yù)測。 2.制定與收入計劃相關(guān)的季度、月度銷售實施計劃，以確保完成年度銷售績效考核目標(biāo)。 3.維護(hù)好所有能增加業(yè)務(wù)量的各項酒店產(chǎn)品的銷售渠道，包括廣告、促銷、個人推銷、宣傳、社區(qū)關(guān)系、特殊銷售項目等。 4.創(chuàng)建和實施特殊項目，通過以下方式獲得更大的利潤： ①提高平均利率；②提高整體入住率；③在非高峰時期增加業(yè)務(wù)量；④增加本地餐飲和宴會銷售；⑤提升酒店在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的形象 5.定期對麗水及周邊酒店銷售市場、人員的市調(diào)報告，確保完成銷售目標(biāo)及開辟潛在市場。 6.組織定期更新銷售宣傳海報、銷售視頻資料，確保符合公司品牌標(biāo)準(zhǔn)。 7.負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與責(zé)任酒店有業(yè)務(wù)聯(lián)系的媒體、客戶、公眾的良好關(guān)系，樹立責(zé)任酒店的良好品牌形象、社會責(zé)任形象，并推動相關(guān)工作； 8.通過分析過去廣告活動的市場有效性，向總經(jīng)理推薦對酒店最有效益的銷售宣發(fā)類型，積極拓展新媒體營銷渠道方案，如抖音、小紅書、小程序等，并組織相關(guān)部門落實實施。 9.定期回顧酒店的公關(guān)活動，確保酒店在當(dāng)?shù)睾蛧颐襟w上的高認(rèn)知度。 10.管理新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā) 11.監(jiān)督新的市場策略的發(fā)展 12.按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 崗位要求： （1）教育背景 大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷及相關(guān)專業(yè)。 （2）基本素質(zhì) ① 認(rèn)同公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，有大局觀 ② 有高度的責(zé)任心、事業(yè)心和執(zhí)行力 （3）工作經(jīng)驗：具有3年以上酒店銷售/市場經(jīng)理及以上的管理經(jīng)驗。 （4）技能技巧 ① 通曉快捷酒店/商務(wù)酒店市場營銷、賓客及餐飲服務(wù)、內(nèi)部管理及相關(guān)專業(yè)知識。 ② 熟悉酒店產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷渠道拓展，熟悉酒店銷售管理方案、計劃的制定與落實。 （5）服務(wù)態(tài)度 ①忠于職守、愛崗敬業(yè)、廉潔自律 ②具有較高的職業(yè)道德水平 ③具有較強的理解判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力及業(yè)務(wù)實施能力 ④關(guān)心團(tuán)隊成長，坦誠、正直、活力、激情，具有強烈的責(zé)任感、榮譽感和使命感。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進(jìn)行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

崗位職責(zé)? ?1.市場開拓與策略制定? 1）統(tǒng)籌酒店婚宴及小型宴會（滿月宴、訂婚宴、周歲宴、商務(wù)會議、主題活動等）市場開發(fā)，制定季度/年度銷售計劃，結(jié)合本地婚俗習(xí)慣（如麗水傳統(tǒng)婚慶流程、節(jié)慶偏好）及客群特點（本地居民/周邊縣市客戶）設(shè)計差異化產(chǎn)品方案。 2）定期分析本地競爭對手（如其他五星級酒店、特色婚宴場地）定價、套餐內(nèi)容及營銷策略，動態(tài)調(diào)整銷售策略，搶占市場份額。 3）挖掘麗水及周邊縣市潛在客戶資源，重點開發(fā)企事業(yè)單位、婚慶公司、行業(yè)協(xié)會等B端合作渠道，建立長期合作關(guān)系。 ?2.收益管理 1）制定動態(tài)定價策略，結(jié)合淡旺季（如五一/十一黃金周、傳統(tǒng)婚嫁旺季）、場地類型（戶外花園/室內(nèi)宴會廳）及附加服務(wù)（婚慶策劃、客房捆綁）優(yōu)化套餐組合，提升單場收益。 ?3.團(tuán)隊管理與跨部門協(xié)作? 1）管理酒店宴會銷售團(tuán)隊，制定KPI考核機制（如簽約率、客戶滿意度、復(fù)購率等），定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊談判技巧、客戶服務(wù)能力及本地化銷售話術(shù)。 2）聯(lián)動餐飲部、財務(wù)部，確保從客戶簽約到活動執(zhí)行的流程無縫銜接，尤其注重麗水特色菜品在宴會中的融入。 ?4.本地化運營與品牌推廣? 1）策劃“麗水山水主題婚宴”等特色I(xiàn)P，結(jié)合本地自然景觀（如云和梯田、古堰畫鄉(xiāng)）打造差異化賣點，聯(lián)合文旅局、婚博會等機構(gòu)進(jìn)行品牌曝光。 2）建立客戶數(shù)據(jù)庫，通過微信社群、抖音本地生活號等渠道精準(zhǔn)觸達(dá)麗水及周邊客群，定期推送優(yōu)惠活動（如淡季折扣、老客戶贈禮）。 ?5.風(fēng)險應(yīng)對與客戶維護(hù)? 1）制定各項突發(fā)預(yù)案，快速響應(yīng)客戶投訴，維護(hù)酒店高端服務(wù)口碑。 2）針對麗水“熟人社會”特點，建立客戶關(guān)系維護(hù)機制（如婚慶紀(jì)念日回訪、節(jié)假日贈禮），提升復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹率。 6.其他方面 1）遵守酒店酒店的員工守則，酒店的政策及程序。 2）管理財務(wù)報告，財務(wù)分析、預(yù)算，制定部門年度預(yù)算及定價策略。 3）確保按照收入和開支預(yù)算實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 4)? 與本部門及其他部門配合工作。 5）完成上級交給的其他任務(wù)。 ? 崗位要求? 1. 5年以上宴會銷售經(jīng)驗，3年團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有本土五星級酒店或大型婚宴品牌從業(yè)背景優(yōu)先。 ?2. 熟悉麗水本地婚慶產(chǎn)業(yè)鏈資源，具備政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3.本地洞察力?：深刻理解麗水婚宴消費偏好（如注重性價比、家族決策為主），能精準(zhǔn)把握“三四線市場高端化”趨勢。 ?5.抗壓能力?：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏（如旺季單日多場婚宴協(xié)調(diào)），具備靈活處理突發(fā)狀況的應(yīng)變能力。 6?.文化敏感度?：尊重本地傳統(tǒng)習(xí)俗，同時能引導(dǎo)客戶接受創(chuàng)新服務(wù)模式。 ? 加分項? 1.持有婚慶策劃師、酒店收益管理（CRME）等證書。 2.熟練運用麗水方言溝通，增強客戶信任感。 3.有自媒體運營經(jīng)驗，能通過短視頻展示宴會場景（如抖音#麗水婚宴話題運營）。

崗位職責(zé) 1.全面負(fù)責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作； 2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達(dá)工作； 4.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6.與餐飲部經(jīng)理和廚師長溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8.定期對下屬進(jìn)行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1.具有酒店宴會銷售崗位3年以上工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊合作精神； 2.對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

崗位職責(zé)? ?1.市場開拓與策略制定? 1）統(tǒng)籌酒店婚宴及小型宴會（滿月宴、訂婚宴、周歲宴、商務(wù)會議、主題活動等）市場開發(fā)，制定季度/年度銷售計劃，結(jié)合本地婚俗習(xí)慣（如麗水傳統(tǒng)婚慶流程、節(jié)慶偏好）及客群特點（本地居民/周邊縣市客戶）設(shè)計差異化產(chǎn)品方案。 2）定期分析本地競爭對手（如其他五星級酒店、特色婚宴場地）定價、套餐內(nèi)容及營銷策略，動態(tài)調(diào)整銷售策略，搶占市場份額。 3）挖掘麗水及周邊縣市潛在客戶資源，重點開發(fā)企事業(yè)單位、婚慶公司、行業(yè)協(xié)會等B端合作渠道，建立長期合作關(guān)系。 ?2.收益管理 1）制定動態(tài)定價策略，結(jié)合淡旺季（如五一/十一黃金周、傳統(tǒng)婚嫁旺季）、場地類型（戶外花園/室內(nèi)宴會廳）及附加服務(wù)（婚慶策劃、客房捆綁）優(yōu)化套餐組合，提升單場收益。 ?3.團(tuán)隊管理與跨部門協(xié)作? 1）管理酒店宴會銷售團(tuán)隊，制定KPI考核機制（如簽約率、客戶滿意度、復(fù)購率等），定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊談判技巧、客戶服務(wù)能力及本地化銷售話術(shù)。 2）聯(lián)動餐飲部、財務(wù)部，確保從客戶簽約到活動執(zhí)行的流程無縫銜接，尤其注重麗水特色菜品在宴會中的融入。 ?4.本地化運營與品牌推廣? 1）結(jié)合本地自然景觀打造差異化賣點，通過婚博會等方式進(jìn)行品牌曝光。 2）建立客戶數(shù)據(jù)庫，通過微信社群、抖音本地生活號等渠道精準(zhǔn)觸達(dá)麗水及周邊客群，定期推送優(yōu)惠活動（如淡季折扣、老客戶贈禮）。 ?5.風(fēng)險應(yīng)對與客戶維護(hù)? 1）制定各項突發(fā)預(yù)案，快速響應(yīng)客戶投訴，維護(hù)酒店高端服務(wù)口碑。 2）針對麗水“熟人社會”特點，建立客戶關(guān)系維護(hù)機制（如婚慶紀(jì)念日回訪、節(jié)假日贈禮），提升復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹率。 6.其他方面 1）遵守酒店酒店的員工守則，酒店的政策及程序。 2）管理財務(wù)報告，財務(wù)分析、預(yù)算，制定部門年度預(yù)算及定價策略。 3）確保按照收入和開支預(yù)算實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 4)? 與本部門及其他部門配合工作。 5）完成上級交給的其他任務(wù)。 ? 崗位要求? 1. 5年以上宴會銷售經(jīng)驗，3年團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有本土五星級酒店或大型婚宴品牌從業(yè)背景優(yōu)先。 ?2. 熟悉麗水本地婚慶產(chǎn)業(yè)鏈資源，具備政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3.本地洞察力?：深刻理解麗水婚宴消費偏好（如注重性價比、家族決策為主），能精準(zhǔn)把握“三四線市場高端化”趨勢。 ?5.抗壓能力?：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏（如旺季單日多場婚宴協(xié)調(diào)），具備靈活處理突發(fā)狀況的應(yīng)變能力。 6?.文化敏感度?：尊重本地傳統(tǒng)習(xí)俗，同時能引導(dǎo)客戶接受創(chuàng)新服務(wù)模式。 ? 加分項? 1.持有婚慶策劃師、酒店收益管理（CRME）等證書。 2.熟練運用麗水方言溝通，增強客戶信任感。 3.有自媒體運營經(jīng)驗，能通過短視頻展示宴會場景（如抖音#麗水婚宴話題運營）。

崗位職責(zé)： 1.制定酒店年度線上營銷運營策略，根據(jù)公司戰(zhàn)略要求，整合資源確定目標(biāo)，提出有效可行的線上運營及營銷方案；負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的整體營銷運營規(guī)劃并執(zhí)行。 2.搭建線上運營平臺，包括但不限于抖音、小紅書、攜程、美團(tuán)等；統(tǒng)籌各線上平臺的整體運營，負(fù)責(zé)制定線上營銷方案和策略；負(fù)責(zé)挖掘和收集客戶使用習(xí)慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點；深入了解互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信、微博特點及資源，有效運用相關(guān)資源，并實時完成專題策劃、編輯制作。 3.負(fù)責(zé)各酒店產(chǎn)品線上活動策劃、推廣與執(zhí)行：針對酒店產(chǎn)品市場營銷方案目標(biāo)，策劃對應(yīng)的線上引流的實施方案；根據(jù)酒店整體營銷規(guī)劃，細(xì)化并執(zhí)行線上營銷活動方案內(nèi)容；由活動策略落地到執(zhí)行方案，設(shè)計營銷活動玩法并負(fù)責(zé)執(zhí)行上線，根據(jù)效果和數(shù)據(jù)分析調(diào)整優(yōu)化，最大化活動效果；通過運營擴(kuò)大各酒店產(chǎn)品的影響力，提高酒店排名，全面提升用戶流量及形象； 4.負(fù)責(zé)對各平臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：對新媒體的運營效果、運營數(shù)據(jù)的提煉和分析；通過數(shù)據(jù)化運營分析運營數(shù)據(jù)，持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程；負(fù)責(zé)平臺的日常運營維護(hù)，商品管理、運營推廣、內(nèi)容更新及各種活動上線發(fā)布跟進(jìn)。 5.負(fù)責(zé)搭建、管理線上平臺運營團(tuán)隊，通過人才培養(yǎng)與激勵，不斷提升團(tuán)隊的工作交付能力； 6.跨部門協(xié)作：與傳訊部、市場部有效溝通，協(xié)作完成各類市場推廣工作；針對產(chǎn)品服務(wù)，提供有效的運營支持和幫助；與合作商家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，整合內(nèi)外部資源。 7.用戶管理：針對酒店行業(yè)開發(fā)新的運營模式并組織實施，通過多種方式和活動吸引目標(biāo)客戶參與，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為公司付費客戶。 8.商務(wù)合作：與線下相關(guān)機構(gòu)、單位建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源 崗位要求： （1）教育背景 大學(xué)本科以上學(xué)歷，新媒體運營、策劃、電商類等相關(guān)專業(yè)，有多年線上平臺運營經(jīng)驗的，可適當(dāng)放寬條件。 （2）基本素質(zhì) ① 認(rèn)同公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，有大局觀 ② 有高度的責(zé)任心、事業(yè)心和執(zhí)行力 ③ 有現(xiàn)代企業(yè)的線上平臺運營經(jīng)驗 （3）工作經(jīng)驗：具有5年以上大中型企業(yè)線上平臺運營管理經(jīng)驗，有酒店線上運營管理經(jīng)驗者優(yōu)先錄取； （4）技能技巧 ① 通曉電商、抖音、小紅書、美團(tuán)、攜程等平臺運營、促銷管理相關(guān)專業(yè)知識。 ② 熟悉線上平臺推廣及促銷方案設(shè)計。 ③ 熟悉線上平臺運營流程、操作方式、方案執(zhí)行等的實施。 （5）服務(wù)態(tài)度 ①忠于職守、愛崗敬業(yè)、廉潔自律 ②具有較高的職業(yè)道德水平 ③具有較強的理解判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力及業(yè)務(wù)實施能力 ④關(guān)心團(tuán)隊成長，坦誠、正直、活力、激情，具有強烈的責(zé)任感、榮譽感和使命感。