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1. 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售活動使度假村整體收入實現(xiàn)最大化。 To direct and coordinate the activities of the sales to maximize generation of overall resort revenue. 2.?保持準(zhǔn)確記錄業(yè)務(wù)來源和模式，以便于分析定位和制定發(fā)展計劃。 To maintain accurate tracking of business source and pattern to facilitate analysis of situations and development of plans. 3. 建立銷售目標(biāo)，調(diào)整銷售覆蓋率，并根據(jù)每一個銷售經(jīng)理的優(yōu)勢潛力分配客戶。 To establish sales targets, adjust sales coverage and distribute accounts in accordance to each sales managers’ strength and potential. 4.?積極指導(dǎo)銷售團(tuán)隊開拓、維護(hù)和發(fā)展客戶，設(shè)立目標(biāo)，提出行動計劃。 To guide sales team to acquire, retain and develop accounts actively with measurable target and action plans. 5.?在得到總經(jīng)理和業(yè)主公司的批復(fù)后，協(xié)助市場銷售總監(jiān)建立銷售獎勵機(jī)制，最大程度優(yōu)化銷售團(tuán)隊的效能以超額完成度假村經(jīng)營預(yù)算。 To assist DOSM to establish a Sales Incentive Plan(SIP) that encourages all S&M members to deliver best efforts with outstanding measurable outcome approved by GM/Owning company. 6. 與團(tuán)隊一起定期溝通客戶產(chǎn)量表現(xiàn)。 To conduct regular account reviews with the sales team. 7.?與總經(jīng)理、集團(tuán)辦公室、市場銷售總監(jiān)一起推出可行的度假村交叉銷售方案。 Together with the GM, Corporate Office, DOSM, to drive the cross-selling initiatives of the resort.? 8.?基于可衡量目標(biāo)，協(xié)助市場銷售總監(jiān)審查批準(zhǔn)銷售活動計劃。 To assist DOSM to review and approve the sales activity plan with measurable targets. 9. 協(xié)助市場銷售部總監(jiān)開發(fā)，執(zhí)行，保持恰當(dāng)?shù)氖袌鲇媱潱瑺I銷手冊，宴會及會議管理程序手冊以及分銷和預(yù)定手冊。 To assist DOSM to develop, implement, and keep appropriate Marketing Plan within designated segments. 10. 持續(xù)關(guān)注競爭對手目前和未來的產(chǎn)品，定價（線上及線下）以及營銷項目，以確保我們處于市場有利競爭地位。 To maintain awareness of current and future competitors’ product, pricing (on-line, off-line) and marketing programs so as to be in a position to proactively respond to market conditions. 11. 保持當(dāng)前的需求市場，競爭力和有效的執(zhí)行力和支持集團(tuán)客戶忠誠度計劃,例如預(yù)購。 To stay current with the needs of the market, competitive initiative and effectively implements and support group wide guest loyalty programs, and marketing initiatives e.g. Advance Purchase. 12. 為了更好地理解一個特定的地理市場，細(xì)分市場或其他發(fā)展項目，參加選定的貿(mào)易展會，大型會議及行業(yè)會議。 To attend selected trade shows, conventions and industry events with the objective to better understand a particular geographic market, market segments or other developments. 13. 為了擴(kuò)大市場營銷機(jī)遇，積極參加商業(yè)協(xié)會并與行業(yè)伙伴開會交流。 To play an active role in the business community and meet industry partners to identify marketing opportunities.

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進(jìn)行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團(tuán)隊工作的能力。