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1. 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)使度假村整體收入實(shí)現(xiàn)最大化。 To direct and coordinate the activities of the sales to maximize generation of overall resort revenue. 2.?保持準(zhǔn)確記錄業(yè)務(wù)來(lái)源和模式，以便于分析定位和制定發(fā)展計(jì)劃。 To maintain accurate tracking of business source and pattern to facilitate analysis of situations and development of plans. 3. 建立銷售目標(biāo)，調(diào)整銷售覆蓋率，并根據(jù)每一個(gè)銷售經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)潛力分配客戶。 To establish sales targets, adjust sales coverage and distribute accounts in accordance to each sales managers’ strength and potential. 4.?積極指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開拓、維護(hù)和發(fā)展客戶，設(shè)立目標(biāo)，提出行動(dòng)計(jì)劃。 To guide sales team to acquire, retain and develop accounts actively with measurable target and action plans. 5.?在得到總經(jīng)理和業(yè)主公司的批復(fù)后，協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，最大程度優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的效能以超額完成度假村經(jīng)營(yíng)預(yù)算。 To assist DOSM to establish a Sales Incentive Plan(SIP) that encourages all S&M members to deliver best efforts with outstanding measurable outcome approved by GM/Owning company. 6. 與團(tuán)隊(duì)一起定期溝通客戶產(chǎn)量表現(xiàn)。 To conduct regular account reviews with the sales team. 7.?與總經(jīng)理、集團(tuán)辦公室、市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起推出可行的度假村交叉銷售方案。 Together with the GM, Corporate Office, DOSM, to drive the cross-selling initiatives of the resort.? 8.?基于可衡量目標(biāo)，協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)審查批準(zhǔn)銷售活動(dòng)計(jì)劃。 To assist DOSM to review and approve the sales activity plan with measurable targets. 9. 協(xié)助市場(chǎng)銷售部總監(jiān)開發(fā)，執(zhí)行，保持恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)計(jì)劃，營(yíng)銷手冊(cè)，宴會(huì)及會(huì)議管理程序手冊(cè)以及分銷和預(yù)定手冊(cè)。 To assist DOSM to develop, implement, and keep appropriate Marketing Plan within designated segments. 10. 持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前和未來(lái)的產(chǎn)品，定價(jià)（線上及線下）以及營(yíng)銷項(xiàng)目，以確保我們處于市場(chǎng)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。 To maintain awareness of current and future competitors’ product, pricing (on-line, off-line) and marketing programs so as to be in a position to proactively respond to market conditions. 11. 保持當(dāng)前的需求市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力和有效的執(zhí)行力和支持集團(tuán)客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃,例如預(yù)購(gòu)。 To stay current with the needs of the market, competitive initiative and effectively implements and support group wide guest loyalty programs, and marketing initiatives e.g. Advance Purchase. 12. 為了更好地理解一個(gè)特定的地理市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)或其他發(fā)展項(xiàng)目，參加選定的貿(mào)易展會(huì)，大型會(huì)議及行業(yè)會(huì)議。 To attend selected trade shows, conventions and industry events with the objective to better understand a particular geographic market, market segments or other developments. 13. 為了擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇，積極參加商業(yè)協(xié)會(huì)并與行業(yè)伙伴開會(huì)交流。 To play an active role in the business community and meet industry partners to identify marketing opportunities.

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

【職責(zé)內(nèi)容】 職位職責(zé)：主要負(fù)責(zé)所在城市的美業(yè)門店開發(fā)，與美業(yè)老板達(dá)成簽約合作 職位要求：有美業(yè)資源者優(yōu)先，擁有陌生拜訪與開發(fā)的能力

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。