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【崗位職責(zé)】 負(fù)責(zé)酒店數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道(包括但不限于官網(wǎng)、OTA平臺(tái)、社交媒體、搜索引擎等)的日常運(yùn)營(yíng)與管理，制定并執(zhí)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，提升線(xiàn)上曝光率和轉(zhuǎn)化率； 監(jiān)控和分析各數(shù)字渠道的流量、轉(zhuǎn)化率、ROI等關(guān)鍵指標(biāo)，定期提交數(shù)據(jù)報(bào)告并提出優(yōu)化建議； 與市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部協(xié)作，策劃并執(zhí)行線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)，提升酒店線(xiàn)上銷(xiāo)售額； 維護(hù)與OTA平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)等合作伙伴的關(guān)系，確保合作順暢并爭(zhēng)取更多資源支持； 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品分析，及時(shí)調(diào)整數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，保持酒店在線(xiàn)上渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 負(fù)責(zé)酒店官網(wǎng)的內(nèi)容更新與優(yōu)化，確保信息準(zhǔn)確、用戶(hù)體驗(yàn)良好。 【崗位要求】 至少2年以上酒店 OTA 運(yùn)營(yíng)管理或數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)； 熟悉各大 OTA 平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和營(yíng)銷(xiāo)策略； 有一定的審美素養(yǎng)，對(duì)拍攝、修圖技能、視頻剪輯技能掌握者優(yōu)先； 良好團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的執(zhí)行力及責(zé)任心，獨(dú)立思考能力 ，觀察力和應(yīng)變能力； 有新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力者優(yōu)先； 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與際交往能力和溝通技巧。

【崗位職責(zé)】 1、對(duì)接各OTA渠道（美團(tuán)、攜程、飛豬、微訂房等），協(xié)助前廳經(jīng)理維持與各渠道的良好合作關(guān)系； 2、房態(tài)價(jià)格管理：監(jiān)控OTA房態(tài)價(jià)格，及時(shí)修改正確的房態(tài)房量、價(jià)格； 3、評(píng)價(jià)管理：監(jiān)控好評(píng)轉(zhuǎn)化率完成情況，協(xié)助前廳經(jīng)理完成前臺(tái)好評(píng)能力賦能； 4、營(yíng)銷(xiāo)管理：運(yùn)用運(yùn)營(yíng)技能，分析競(jìng)隊(duì)產(chǎn)品，提高酒店產(chǎn)品點(diǎn)擊率、售賣(mài)率，靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略； 5、統(tǒng)計(jì)工作：每日對(duì)OTA入住率，好評(píng)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并制作報(bào)表； 6、針對(duì)異常情況，及時(shí)與前廳經(jīng)理溝通調(diào)整； 7、及時(shí)準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 【崗位要求】 1、男女不限。 2、大專(zhuān)以上學(xué)歷，從事OTA運(yùn)營(yíng)及酒店行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)2年以上； 3、OTA運(yùn)營(yíng)知識(shí)及酒店行業(yè)知識(shí)；有大型連鎖度假酒店OTA運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力。 4、誠(chéng)實(shí)守信、敬業(yè)愛(ài)崗、責(zé)任心強(qiáng)、能恪守公司商業(yè)機(jī)密。

崗位職責(zé)： 1、參與酒店活動(dòng)及渠道促銷(xiāo)套餐推廣的討論，根據(jù)市場(chǎng)的反饋，提出想法及意見(jiàn)； 2、根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)新興的合作渠道，拓寬產(chǎn)品推廣的層面； 3、各區(qū)域酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，提交市場(chǎng)分析報(bào)告； 4、積極拓寬新的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展新客源； 5、新增銷(xiāo)售渠道的前期洽談簽約等合作事宜； 6、嚴(yán)格執(zhí)行酒店月度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃； 7、積極維護(hù)、跟進(jìn)老客戶(hù)服務(wù)。 任職要求： 1、有過(guò)酒店渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、對(duì)OTA渠道及各 平臺(tái)有深度理解和操作經(jīng)驗(yàn)； 3、理解銷(xiāo)售邏輯，思路清晰，有創(chuàng)造力；

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)所有網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的渠道，以酒店收益常規(guī)化為標(biāo)準(zhǔn)，并且透由全球暢銷(xiāo)網(wǎng)站及有效分銷(xiāo)渠道對(duì)酒店進(jìn)行推廣，包括社交媒體和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)旅行社； 2、按酒店收益團(tuán)隊(duì)的要求準(zhǔn)備各種行政文件； 3、透過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)更新和維護(hù)酒店網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容(官方網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)旅行社)； 4、透過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)監(jiān)控價(jià)格的平等性； 5、監(jiān)控和分析現(xiàn)有網(wǎng)站和付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的績(jī)效并且評(píng)估新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)機(jī)會(huì)； 6、定期檢查所有分銷(xiāo)網(wǎng)站的酒店頁(yè)面，使所有網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容保持優(yōu)化狀態(tài)并且確保所有的促銷(xiāo)信息和內(nèi)容是更新的且達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的要求，發(fā)覺(jué)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛在的合作機(jī)會(huì)并且目標(biāo)轉(zhuǎn)換率； 7、對(duì)中文品牌網(wǎng)站的持續(xù)性技術(shù)支持，更新和市場(chǎng)促銷(xiāo)； 8、監(jiān)控酒店在所有品牌網(wǎng)站上的性能指標(biāo)，包括但不僅限于酒店網(wǎng)頁(yè)的瀏覽率，轉(zhuǎn)化率和收益的增長(zhǎng)率責(zé)任范圍； 【崗位要求】 - 3年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)或營(yíng)銷(xiāo)傳播經(jīng)驗(yàn) - 具有團(tuán)隊(duì)合作精神 - 能夠處理多項(xiàng)任務(wù) 能夠分析和解釋數(shù)據(jù)

Job Responsibilities? 崗位職責(zé)： 1、Responsible for the development and launch of hotel OTA channels; 負(fù)責(zé)酒店OTA渠道開(kāi)拓及上線(xiàn)； 2、Maintain and optimize policies on various OTA channels, evaluate, analyze, and monitor their effectiveness to achieve the goal of increasing hotel production 各大OTA渠道政策維護(hù)及優(yōu)化，效果評(píng)估、分析、監(jiān)測(cè)以達(dá)到酒店產(chǎn)量提升目標(biāo)； 3、Monitor online price trends dail 每日監(jiān)測(cè)線(xiàn)上價(jià)格走勢(shì)； 4、Capable of independently analyzing the advantages and characteristics of various channels, organizing and planning product promotions, regularly evaluating their effectiveness, and implementing subsequent plans 能獨(dú)立分析各大渠道的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，組織和策劃產(chǎn)品推廣，定期進(jìn)行效果評(píng)估，后續(xù)計(jì)劃和實(shí)施； 5、Good team spirit, strong execution ability and responsibility, independent thinking ability, observation and adaptability. 良好團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的執(zhí)行力及責(zé)任心，獨(dú)立思考能力，觀察力和應(yīng)變能力。 崗位要求： 1、Have a high level of foreign language proficiency (English or Russian), able to read reservation letters and provide reception service 具有較高的外語(yǔ)水平（英語(yǔ)或俄語(yǔ)），能夠閱讀預(yù)定函電并進(jìn)行接待服務(wù)； 2、More than 2 years of work experience in the same hospitality industry, familiar with sales work in the hotel field; 2年以上同酒旅行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店領(lǐng)域的銷(xiāo)售工作； 3、Have a strong sense of team cooperation and strong team leadership skill 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

【崗位職責(zé)】 1、 主要負(fù)責(zé)OTA市場(chǎng)，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，同時(shí)熟悉OTA操作流程，與OTA客戶(hù)保持良好關(guān)系； 2、掌握市場(chǎng)相關(guān)動(dòng)態(tài)，組織銷(xiāo)售人員走拜訪，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售代表走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄； 3、更新產(chǎn)品資料，整理歸檔 4、完成季度銷(xiāo)售任務(wù)； 5、積極宣傳酒店服務(wù)及設(shè)施，樹(shù)立酒店形象； 6、完成部門(mén)安排的其它工作及任務(wù) 7、有較好的語(yǔ)言溝通能力。 【崗位要求】 1、形象氣質(zhì)佳，對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情，熱愛(ài)銷(xiāo)售； 2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力； 3、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力； 4、具有2年以上國(guó)際品牌（OTA）銷(xiāo)售主任經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

崗位職責(zé)： 1、與收益管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作提升酒店在線(xiàn)直接預(yù)訂及收入并達(dá)到目標(biāo)。 2、確保酒店官方微信上所有信息、主題及圖片及時(shí)更新并符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。 3、與其他部門(mén)及第三方供應(yīng)商緊密合作，計(jì)劃并執(zhí)行促銷(xiāo)。 4、熟悉并遵照各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程及各項(xiàng)管理規(guī)章制度操作。 5、與DOSM、收益管理和OTA密切協(xié)作在合理成本的考量下成功推進(jìn)訂房量及收入。 崗位要求： 1、良好的人際交往及溝通能力。 2、熟練的辦公室軟件操作能力。 3、良好的英語(yǔ)口語(yǔ)及協(xié)作能力。

【崗位職責(zé)】 1、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)； 3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)； 4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案； 5、協(xié)助銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)； 6、半年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者有新媒體運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題； 8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃； 9、更新產(chǎn)品資料，整理歸檔； 10、有較好的語(yǔ)言溝通能力。 【崗位要求】 1、XXX歲，對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情，熱愛(ài)銷(xiāo)售； 2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力； 3、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力； 4、具有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

【崗位職責(zé)】 1、統(tǒng)籌各OTA平臺(tái)合作，優(yōu)化酒店房源展示、房態(tài)調(diào)控及價(jià)格策略，提升曝光量與轉(zhuǎn)化率； 2、策劃平臺(tái)限時(shí)活動(dòng)（如直播促銷(xiāo)、節(jié)日專(zhuān)題等），爭(zhēng)取平臺(tái)流量資源傾斜； 3、監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析（入住率、客單價(jià)、評(píng)分等）制定銷(xiāo)售策略調(diào)整方案； 4、定期編制OTA運(yùn)營(yíng)報(bào)告，為管理層提供收益優(yōu)化建議； 5、聯(lián)動(dòng)前廳、客房、市場(chǎng)部，確保訂單履約體驗(yàn)； 6、協(xié)調(diào)處理客戶(hù)投訴，維護(hù)平臺(tái)評(píng)分。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，酒店管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、2年及以上酒店OTA運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 3、精通Excel/BI工具，熟練操作OTA后臺(tái)； 4、熟悉主流平臺(tái)排名算法及活動(dòng)規(guī)則； 5、能夠妥善應(yīng)對(duì)旺季房量調(diào)控、突發(fā)訂單糾紛等場(chǎng)景； 6、優(yōu)秀的中英文書(shū)面及口頭表達(dá)能力； 7、中共黨員優(yōu)先。

管理直銷(xiāo)渠道 實(shí)施并監(jiān)控策略以通過(guò)直銷(xiāo)渠道為酒店帶來(lái)流量。 IHG 網(wǎng)站及 App。 HCM 內(nèi)容平臺(tái)的表現(xiàn)審計(jì)和內(nèi)容刷新。定期審閱酒店在HCM 內(nèi)容平臺(tái)的介紹、圖片、以及視頻等信息，以確保自然搜索相關(guān)性及預(yù)定流內(nèi)的轉(zhuǎn)化。 IHG 會(huì)議微信小程序 – 確保相關(guān)內(nèi)容及時(shí)更新。 IHG尚悅會(huì)微信小程序–提升尚悅會(huì)小程序在酒店相關(guān)部門(mén)的認(rèn)知度。確保相關(guān)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員使用此工具。確保信息的完整和準(zhǔn)確。 IHG 微信商城。 產(chǎn)品提交 – 與收益管理、餐飲等相關(guān)部門(mén)通力合作設(shè)計(jì)產(chǎn)品確保競(jìng)爭(zhēng)力和并符合酒店定價(jià)體系。 產(chǎn)品上架與下架。 訂單管理、核銷(xiāo)管理。 私域流量(酒店粉絲群等)運(yùn)營(yíng)。 業(yè)績(jī)分析與回顧。 遵循IHG支持中心年度的營(yíng)銷(xiāo)日歷 （包括會(huì)員相關(guān)、品牌相關(guān)、及目的地相關(guān)）。 參與 ‘Ignite’ 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，定期與支持中心的商務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共同優(yōu)化酒店相關(guān)關(guān)鍵詞。 根據(jù)酒店的需求參與‘boost’數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，針對(duì)直銷(xiāo)渠道進(jìn)行進(jìn)一步引流。 與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和兄弟酒店通力合作，提升跨酒店線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。 直播、內(nèi)容平臺(tái)(抖音及小紅書(shū)等)， 及‘KOX’合作 對(duì)平臺(tái)、KOX 及供應(yīng)商準(zhǔn)確傳遞酒店不同品類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 與相關(guān)部門(mén)，如收益管理、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)協(xié)同，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生成。 設(shè)計(jì)酒店跨渠道的轉(zhuǎn)化漏斗設(shè)計(jì)，不僅限于一次性收益，同時(shí)也注重長(zhǎng)期的跨平臺(tái)的效應(yīng)。 與KOX及供應(yīng)商協(xié)調(diào)內(nèi)容生產(chǎn)，包括但不限于文章、直播、短視頻等，與上述轉(zhuǎn)化漏斗設(shè)計(jì)相協(xié)同。 本地生活渠道（如點(diǎn)評(píng)）的內(nèi)容生成、餐飲相關(guān)產(chǎn)品的上傳。線(xiàn)上評(píng)價(jià)管理。 商務(wù)洞察與數(shù)據(jù)分析 每月及每季度提供跨渠道的數(shù)據(jù)分析、下一周期預(yù)測(cè)以及對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行生意回顧。 定期的競(jìng)品分析以確保在競(jìng)爭(zhēng)群中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 引入可行實(shí)踐，標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新，識(shí)別并利用新機(jī)遇。

工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)搭建整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作； 2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理及銷(xiāo)售工作，承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)任務(wù)； 3、在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，制定各種商務(wù)合作方案并監(jiān)控實(shí)施，規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算； 4、負(fù)責(zé)制訂可行性、階段性的平臺(tái)推廣方案，并定期對(duì)方案實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估； 5、負(fù)責(zé)整合渠道資源、會(huì)員資源并且透過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體等各種互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，達(dá)成推廣與營(yíng)銷(xiāo)效果； 6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析、包括客戶(hù)需求分析、使用習(xí)慣分析、推廣效果評(píng)估等。 任職資格： 1、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力和調(diào)研能力，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)； 2、具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)能力； 3、有團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心、進(jìn)取心，能積極配合莊園策略的規(guī)劃調(diào)整及實(shí)施； 4、熟悉線(xiàn)上渠道的各種推廣手段及規(guī)則。

【崗位職責(zé)】 1、為市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)提供專(zhuān)業(yè)、有力的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、熟悉OTA運(yùn)作模式，擅長(zhǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，懂得運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析。 3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。 【崗位要求】 1、對(duì)銷(xiāo)售工作具有較高的熱情； 2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力； 3、性格堅(jiān)韌、思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力； 4、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。

-完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)以及帶領(lǐng)OTA小組完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 -確保所有OTA頁(yè)面信息及時(shí)更新和準(zhǔn)確性。 -及時(shí)了解競(jìng)對(duì)產(chǎn)品及預(yù)定情況，每天早上對(duì)競(jìng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行收集。 -每個(gè)OTA平臺(tái)，每月至少2場(chǎng)直播帶貨。 -不定時(shí)策劃推出促銷(xiāo)套餐產(chǎn)品。 -關(guān)注各平臺(tái)流量廣告位活動(dòng)，針對(duì)春促、619、雙十一等重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，提前做計(jì)劃安排。 -對(duì)所有的OTA平臺(tái)接單，白天做到2分鐘內(nèi)接單，晚上23:00前做到5分鐘內(nèi)接單。 -建立系統(tǒng)的銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃以更有效的開(kāi)展客戶(hù)，從而確保酒店銷(xiāo)售額的最大化 -在維持現(xiàn)有客戶(hù)基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。 -為了更好地位客戶(hù)提供服務(wù)，加強(qiáng)與前廳、餐飲、客房及其它部門(mén)合作配合 -負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中及時(shí)更新工作進(jìn)程 -每周上交以下報(bào)表：每周銷(xiāo)售活動(dòng)情況，下周銷(xiāo)售計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)分析和其它報(bào)表 -參加每周由市場(chǎng)總監(jiān)或其助理主持的會(huì)議 -遵守三亞麗禾溫德姆酒店員工手冊(cè)條例及其他相關(guān)政策制度規(guī)定，服從管理。 -按要求完成酒店安排的MOD值班工作。 -按時(shí)保質(zhì)完成部門(mén)規(guī)定。

【崗位職責(zé)】 1、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)； 3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)； 4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案； 5、協(xié)助銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)； 6、半年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者有新媒體運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 7、更新產(chǎn)品資料，整理歸檔； 8、有較好的語(yǔ)言溝通能力。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情，熱愛(ài)銷(xiāo)售； 2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力； 3、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力； 4、具有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

1.有OTA工作經(jīng)驗(yàn)； 2.英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)面表達(dá)能力優(yōu)秀； 3.具有同行酒店銷(xiāo)售信息收集及分析能力。 4.了解線(xiàn)上平臺(tái)維護(hù)。 5.形象好，氣質(zhì)佳，性格活潑開(kāi)朗。 6.不定期外派到法國(guó) 7.有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

1.有OTA工作經(jīng)驗(yàn)； 2.英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)面表達(dá)能力優(yōu)秀； 3.具有同行酒店銷(xiāo)售信息收集及分析能力。 4.了解線(xiàn)上平臺(tái)維護(hù)。 5.形象好，氣質(zhì)佳，性格活潑開(kāi)朗。 6.不定期外派到法國(guó) 7.有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

籌開(kāi)期職責(zé)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 開(kāi)展全面的市場(chǎng)調(diào)研，分析酒店目標(biāo)客戶(hù)群體的線(xiàn)上行為習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略以及行業(yè)最新趨勢(shì)，為酒店制定具有針對(duì)性和前瞻性的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供依據(jù)。 結(jié)合酒店的品牌定位和業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定詳細(xì)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，明確各階段的目標(biāo)、策略和執(zhí)行方案，包括線(xiàn)上廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化等方面的規(guī)劃。 參與酒店數(shù)字化建設(shè)的規(guī)劃，與相關(guān)部門(mén)協(xié)作，確保酒店官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用等線(xiàn)上平臺(tái)的設(shè)計(jì)和功能符合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需求，具備良好的用戶(hù)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化潛力。 數(shù)字渠道搭建與內(nèi)容準(zhǔn)備 建立并優(yōu)化酒店在各大主流在線(xiàn)旅游平臺(tái)（OTA）、社交媒體平臺(tái)、旅游論壇等數(shù)字渠道的官方賬號(hào)，確保信息準(zhǔn)確、一致且具有吸引力，提升酒店的線(xiàn)上可見(jiàn)度。 策劃并創(chuàng)作高質(zhì)量的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，包括圖片、視頻、文案等，用于酒店官網(wǎng)、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等渠道，展示酒店的特色、服務(wù)和優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。 與第三方數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴建立合作關(guān)系，如廣告代理公司、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)等，為酒店開(kāi)業(yè)后的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供專(zhuān)業(yè)支持。 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析體系建立 搭建酒店數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析體系，選擇合適的數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics、社交媒體平臺(tái)自帶的分析工具等，確保能夠全面、準(zhǔn)確地收集和分析線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。 定義關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），如網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、社交媒體互動(dòng)率、線(xiàn)上預(yù)訂量等，為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估提供量化標(biāo)準(zhǔn)。 建立數(shù)據(jù)報(bào)告機(jī)制，定期向酒店管理層匯報(bào)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，為決策提供數(shù)據(jù)支持，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 開(kāi)業(yè)前數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行 策劃并執(zhí)行酒店開(kāi)業(yè)前的線(xiàn)上預(yù)熱活動(dòng)，如社交媒體話(huà)題互動(dòng)、線(xiàn)上抽獎(jiǎng)、限時(shí)優(yōu)惠預(yù)訂等，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，積累品牌熱度和用戶(hù)數(shù)據(jù)。 運(yùn)行期職責(zé)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理與優(yōu)化 根據(jù)酒店的業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行年度、季度和月度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，包括線(xiàn)上廣告投放、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等，確?；顒?dòng)與酒店的品牌形象和市場(chǎng)定位一致。 管理數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，合理分配資源到各個(gè)渠道和活動(dòng)，監(jiān)控預(yù)算使用情況，確保投資回報(bào)率（ROI）最大化。 分析數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)效果，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)方案，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。 線(xiàn)上渠道優(yōu)化與管理 優(yōu)化酒店官方網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)、搜索引擎排名和轉(zhuǎn)化率，確保網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，功能完善。 管理和維護(hù)酒店在各大在線(xiàn)旅游平臺(tái)（OTA）的官方賬號(hào)，優(yōu)化酒店信息展示，提高酒店在平臺(tái)上的排名和曝光率，處理客戶(hù)評(píng)價(jià)和反饋。 運(yùn)營(yíng)酒店社交媒體賬號(hào)，制定社交媒體內(nèi)容策略，發(fā)布有吸引力的內(nèi)容，增加粉絲數(shù)量和互動(dòng)率，提升品牌影響力。 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 定期分析數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、社交媒體互動(dòng)率、線(xiàn)上預(yù)訂量等，撰寫(xiě)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為酒店管理層提供決策支持。 跟蹤和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定和實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案，不斷提升酒店的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)效果和投資回報(bào)率。 創(chuàng)新與技術(shù)應(yīng)用 關(guān)注數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新趨勢(shì)、技術(shù)和工具，探索創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道，為酒店帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 評(píng)估和引入適合酒店的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)和工具，如人工智能、大數(shù)據(jù)分析、虛擬現(xiàn)實(shí)等，提升酒店的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。 推動(dòng)酒店數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)酒店業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化和智能化，提升酒店的運(yùn)營(yíng)效率和客戶(hù)體驗(yàn)。 工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷 擔(dān)任過(guò)三年以上國(guó)際品牌酒店數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，具有酒店開(kāi)業(yè)籌備經(jīng)驗(yàn)，有奢華度假酒店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 語(yǔ)言能力 具有熟練的英語(yǔ)水平，能用英語(yǔ)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理的交流

一. 線(xiàn)上渠道拓展與維護(hù) （1） 負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)各類(lèi)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，包括但不限于OTA平臺(tái)（攜程、美團(tuán)、飛豬）、社交媒體平臺(tái)（如微信、小紅書(shū)、抖音等）、生活服務(wù)平臺(tái)（如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等）以及行業(yè)垂直平臺(tái)等，與各平臺(tái)建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取有利的合作資源和推廣機(jī)會(huì)。 （2） 定期分析各渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定渠道優(yōu)化策略，提升渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。 二、 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行 結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，策劃并組織實(shí)施線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，制定詳細(xì)的活動(dòng)方案和執(zhí)行計(jì)劃，包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、推廣渠道、預(yù)算分配等，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)共同推進(jìn)活動(dòng)的順利開(kāi)展。 三、價(jià)格管控與數(shù)據(jù)分析 （1）建立和完善線(xiàn)上價(jià)格監(jiān)控體系，實(shí)時(shí)跟蹤各平臺(tái)上公司產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理價(jià)格異常情況，如低價(jià)亂價(jià)、高價(jià)滯銷(xiāo)等問(wèn)題，確保公司產(chǎn)品在不同渠道上的價(jià)格一致性和穩(wěn)定性，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序和公司的利潤(rùn)空間。 （2）定期收集和分析行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)以及公司內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，形成詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為公司的市場(chǎng)決策、產(chǎn)品定價(jià)、渠道優(yōu)化等提供數(shù)據(jù)支持和參考依據(jù)。例如，通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售渠道等信息，找出公司的優(yōu)勢(shì)和差距，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略；根據(jù)不同地區(qū)、不同渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求和客戶(hù)偏好，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供方向建議。 四、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通 （1）與公司內(nèi)部各部門(mén)（如市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、運(yùn)營(yíng)部等）保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向、產(chǎn)品更新情況以及客戶(hù)需求反饋，為線(xiàn)上渠道運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)工作提供有力的支持和保障 （2） 協(xié)調(diào)外部合作伙伴（如平臺(tái)方、供應(yīng)商、廣告公司、媒體等）的工作關(guān)系，確保各項(xiàng)合作項(xiàng)目的順利推進(jìn)和有效執(zhí)行

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)所有網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的渠道，以酒店收益常規(guī)化為標(biāo)準(zhǔn)，并且透由全球暢銷(xiāo)網(wǎng)站及有效分銷(xiāo)渠道對(duì)酒店進(jìn)行推廣，包括社交媒體和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)旅行社； 2、按酒店要求準(zhǔn)備各種行政文件； 3、透過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)更新和維護(hù)酒店網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容(官方網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)旅行社)； 4、透過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)監(jiān)控價(jià)格的平等性； 5、監(jiān)控和分析現(xiàn)有網(wǎng)站和付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的績(jī)效并且評(píng)估新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)機(jī)會(huì)； 6、定期檢查所有分銷(xiāo)網(wǎng)站的酒店頁(yè)面，使所有網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容保持最優(yōu)化狀態(tài)并且確保所有的促銷(xiāo)信息和內(nèi)容是最新的且達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的要求，發(fā)覺(jué)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛在的合作機(jī)會(huì)并且最大化轉(zhuǎn)換率； 7、對(duì)中文品牌網(wǎng)站的持續(xù)性技術(shù)支持，更新和市場(chǎng)促銷(xiāo)； 8、監(jiān)控酒店在所有品牌網(wǎng)站上的性能指標(biāo)，包括但不僅限于酒店網(wǎng)頁(yè)的瀏覽率，轉(zhuǎn)化率和收益的增長(zhǎng)率責(zé)任范圍； 9、與合作伙伴機(jī)構(gòu)合作，為酒店制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，以確保全面的戰(zhàn)略建議，并確保實(shí)現(xiàn)移動(dòng)影響、社交媒體廣告、展示廣告和其他數(shù)字活動(dòng)的投資回報(bào)率目標(biāo)； 10、與代理商合作并管理代理商，以確保數(shù)字媒體計(jì)劃符合酒店的整體需求及目標(biāo)； 11、協(xié)助區(qū)域的工作，如hyatt.com，全球和區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)，如雙十一活動(dòng)； 12、與當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字和電子商務(wù)行業(yè)代表(如供應(yīng)商、代理商、媒體合作伙伴)會(huì)面，了解本地的最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐； 13、根據(jù)需要和適用情況管理酒店員工，監(jiān)督酒店的數(shù)字活動(dòng)，包括酒店的網(wǎng)站，確保內(nèi)容是最新的和優(yōu)化的； 【崗位要求】 1. 擁有酒店預(yù)訂部或收益管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 2.?具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力 3.?有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維 4.?出色的溝通、計(jì)劃管理和問(wèn)題解決能力 5.?對(duì)市場(chǎng)不斷變化較有很好的敏感性