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【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，全面負責公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展； 2、負責各銷售團隊的組建與管理，完成公司的銷售目標； 3、針對銷售目標進行分解和實施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標市場，建議適合的分銷體系，指導(dǎo)相應(yīng)部門實施市場推廣計劃； 4、負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)； 職位要求： 1、具有5年以上美容行業(yè)專業(yè)線的市場拓展、營銷策劃以及品牌推廣經(jīng)驗。熟悉終端專業(yè)市場和日化市場，有良好的大型美容網(wǎng)絡(luò)關(guān)系； 2、有良好的市場開拓能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成公司經(jīng)營目標； 3、具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度嚴謹，有責任感，與客戶溝通能力強。

【職責內(nèi)容】 職位名稱：業(yè)務(wù)總監(jiān)/渠道拓展總監(jiān) 是否出差：不定時出差 工作內(nèi)容： 1、負責拓展、維護所轄區(qū)域內(nèi)的市場銷售，負責開發(fā)加盟商，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。 2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計劃，負責組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場情況，迅速掌握市場行情動態(tài)，協(xié)助市場策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負責維護區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開發(fā)加盟商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有5年以上美業(yè)市場開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉全國范圍內(nèi)某區(qū)域的市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 2、高度責任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。 工作時間：彈性工作制 職位標簽 分紅，年終獎，旅游，節(jié)假日福利，社保，帶薪年假，提供交通費，公司產(chǎn)品福利，崗前培訓(xùn)，業(yè)務(wù)總監(jiān)/渠道拓展總監(jiān)

1、在市場銷售總監(jiān)的監(jiān)督下，履行酒店賦予的職責。 To perform duties within the framework defined by the hotel as supervised by the Director of Sales & Marketing. 2、?協(xié)助市場銷售總監(jiān)監(jiān)督整個部門的運作。 To assist the Director of Sales & Marketing in overseeing the sales department’s functioned. ?3、清楚地了解酒店目標和銷售目標的設(shè)置。 To know clearly the hotel objectives and sales target set. ?4、協(xié)助準備年度預(yù)算和市場規(guī)劃。 To provide input and assist in the formulation and preparation of annual budget and marketing plan. 5、指導(dǎo)和評估當下銷售市場的走勢。 Monitors and evaluates contemporary sales and marketing initiatives and trends. 6、監(jiān)督，指導(dǎo)銷售團隊確保其完成酒店營銷目標。 To supervise, drive and monitor sales activities of the Sales Teams to ensure that they meet the goals of the hotel and marketing plan. 7、協(xié)助有效銷售工作的進行，確保對于潛在客戶的全面覆蓋，跟進的高效實行。 ?Assist in implementation of effective sales system and procedures that ensure efficient execution of all potential coverage, follow-up and tracing of leads.? ?8、代表銷售團隊進行銷售區(qū)域的劃分，銷售旅行的安排，如有新的潛在市場須向市場銷售總監(jiān)報告。 Plans and executes sales coverage area/territory and sales trips on behalf of the Sales Team to major market areas, and report to Director of Sales & Marketing on new potential market areas that should be covered 9、?確保所有客戶信息的時時更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動向。 To review and ensure upkeep of updated record of all sales activities for each accounts (including updated database, production tracking, trends and movement of each accounts). 10、?向市場銷售總監(jiān)提交每周和每月報表。 To prepare and submit weekly and monthly reports required to be submitted to the Director of Sales & marketing. ? 11、?確保銷售人員按相關(guān)政策和規(guī)定及時回復(fù)客戶需求。 To ensure the Sales Teams responds to all correspondence and inquiries of leads within the time limit set according to the policy & procedure ? 12、確保對于競爭者動向的時時關(guān)注。制定完整的有關(guān)競爭者價格，促銷活動，入住率和銷售策略的調(diào)查報告并每月更新。 Ensures complete awareness by sales team on competitor’s activities at all times. Updates on monthly basis, a full competitors’ survey on rates, promotions, and occupancy and sales strategies. 13、協(xié)助及協(xié)調(diào)部門內(nèi)部對于主要客戶來訪的接待工作。 Assist and coordinate with Sales Team in the execution of familiarization/site inspection trips to hotels by major clients. 14、指導(dǎo)銷售團隊合同的擬定。 To guide the Sales Team in contract negotiation.

崗位資格條件 （1）大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、工商管理相關(guān)專業(yè)； （2）45周歲以下（以發(fā)布公告之日為計算日期）； （3）需要5年以上酒店行業(yè)市場銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少3-5年以上同崗位或銷售管理崗位經(jīng)驗。 （4）有國際聯(lián)號酒店和公務(wù)保障酒店工作經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉酒店行業(yè)市場動態(tài)和運營模式。 ??（5）具備扎實的市場營銷知識，能制定有效的市場策略、銷售計劃及推廣方案。 （6）有豐富的客戶資源和渠道拓展經(jīng)驗，擅長維護重要客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 ?（7）具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能通過市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等制定調(diào)整策略，達成銷售目標。 （8）熟悉各類營銷工具和渠道，如線上推廣（OTA平臺、社交媒體等）、線下活動策劃等。 （四）招聘程序 招聘程序包括發(fā)布公告與報名、資格審查、能力素質(zhì)評估、背景調(diào)查和體檢、研究決定、公示和錄用等環(huán)節(jié)。 1.發(fā)布公告及報名 （1）招聘信息在稻香樓賓館等平臺進行發(fā)布。 （2）報名需要提交以下材料： 有效身份證正反面、學(xué)歷學(xué)位證書（如有）、獲獎證書、執(zhí)（職）業(yè)資格（如有）等證書材料（掃描件）； 近期2寸藍底證件照； 大專及以上學(xué)歷需提供學(xué)信網(wǎng)下載的學(xué)歷（學(xué)籍）認證報告（境外學(xué)歷須提供教育部中國留學(xué)服務(wù)中心出具的學(xué)歷學(xué)位認證書或我國駐外使館開具的有關(guān)證明材料）。 2.資格審查 根據(jù)招聘崗位資格條件和簡歷投遞情況，依據(jù)應(yīng)聘人員提供的材料對應(yīng)聘人員進行資格審查，凡弄虛作假者，一經(jīng)查實，可隨時取消其聘用資格。 通過資格審查的應(yīng)聘人員，稻香樓賓館將以短信、微信或郵件方式發(fā)送面試通知；未通過資格審查的應(yīng)聘人員，將不再另行通知。 如通過資格審查人數(shù)少于3人，則取消該崗位招聘計劃。 3.能力素質(zhì)評估 能力素質(zhì)評估采取半結(jié)構(gòu)化面試，滿分100分，重點考察應(yīng)聘人員的現(xiàn)實表現(xiàn)、基本素養(yǎng)、邏輯思維、專業(yè)素質(zhì)和崗位勝任能力等，評委建議由3-5人組成，計分方式取評委平均分（保留2位小數(shù)）（保留2位小數(shù)）。 面試設(shè)置成績合格線為80分，低于80分不予進入下一環(huán)節(jié)。 ????面試成績即為能力素質(zhì)評估成績，能力素質(zhì)評估成績及排名在酒店相關(guān)平臺公示3天。 4.背景調(diào)查和體檢 根據(jù)能力素質(zhì)評估成績由高到低順序等額比例確定背景調(diào)查和體檢環(huán)節(jié)人選，候選人如能提供近3個月國內(nèi)三甲醫(yī)院出具的體檢報告，可不重新體檢。 如候選人背景調(diào)查或體檢不合格的，或主動放棄的，可根據(jù)能力素質(zhì)評估成績由高到低順序等額遞補1次進行背景調(diào)查和體檢。 5.研究決定 根據(jù)能力素質(zhì)評估、背景調(diào)查和體檢結(jié)果等情況，形成招聘情況報告，提出擬聘人選建議，提請公司會議研究決定。 6.公示和錄用 通過酒店相關(guān)平臺對擬錄用人員名單進行公示，公示期7天（自發(fā)起公示次日起），公示無異議的按規(guī)定辦理入職手續(xù)。 報名材料發(fā)至郵箱zhulinli@dxlhotel.com

1.負責組織酒店年度營銷計劃的編制.申報和調(diào)整工作； 2.負責制定酒店對外銷售.招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場； 3.協(xié)助總經(jīng)理做好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取有關(guān)部門的密切配合，開展多形式.多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作； 4.組織酒店大型營銷推廣活動； 5.完善的客戶檔案，開發(fā)新客戶，維護老客戶。 任職要求：1.大專以上學(xué)歷，酒店管理，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 2.5年以上酒店管理工作經(jīng)驗，3年以上同類別崗位工作經(jīng)驗； 3.了解國家有關(guān)酒店行業(yè)規(guī)定，熟悉酒店業(yè)發(fā)展狀況； 4.具有良好的溝通能力，談判能力。 薪資面議

【崗位職責】 1.制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃,制定預(yù)算。 2.酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲的銷售工作。 3.分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標。 4.走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務(wù)工作。 5.審核服務(wù)活動的策劃方案，組織員工工作。 6.簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7.統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。 8.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標。 【崗位要求】 1.大專以上學(xué)歷，3年以上同崗位工作經(jīng)驗，IHG集團背景優(yōu)先。 2.按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3.負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計。 4.負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項目實施。 5.負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。 6.高度的工作熱情、良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。 7.熟悉?？谑袌?

【崗位職責】 1、負責酒店銷售策略的制定與執(zhí)行，完成公司下達的銷售目標； 2、開發(fā)并維護客戶資源，拓展新客戶市場，提升酒店市場份額； 3、定期分析市場動態(tài)及競爭對手情況，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化； 4、協(xié)調(diào)酒店各部門資源，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)與落實； 5、策劃并組織銷售推廣活動，提升酒店品牌影響力； 6、定期提交銷售報告，匯總銷售數(shù)據(jù)，為管理層提供決策支持； 7、協(xié)助銷售總監(jiān)完成團隊管理與培訓(xùn)工作，提升團隊整體業(yè)績。 【崗位要求】 1、具備較強的市場開拓能力及客戶管理能力，能獨立完成銷售任務(wù)； 2、熟悉酒店行業(yè)銷售模式，對市場趨勢有敏銳的洞察力； 3、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與客戶及內(nèi)部團隊高效協(xié)作； 4、抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受一定程度的出差； 5、具備團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先，有酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗者更佳； 6、工作積極主動，責任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。

【崗位職責】 1、全面負責酒店市場營銷戰(zhàn)略的制定與實施，制定年度營銷計劃并確保目標達成； 2、統(tǒng)籌管理市場推廣、品牌宣傳、客戶開發(fā)及維護工作，提升酒店市場占有率； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，優(yōu)化營銷策略，提高酒店營收及利潤水平； 4、負責線上線下營銷渠道的拓展與維護，包括OTA平臺、社交媒體、企業(yè)客戶等； 5、策劃并執(zhí)行各類營銷活動、促銷方案及會員計劃，提升客戶粘性及復(fù)購率； 6、帶領(lǐng)營銷團隊完成業(yè)績指標，定期進行數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤，優(yōu)化運營效率； 7、協(xié)調(diào)與其他部門（如運營、前廳、餐飲等）的協(xié)作，確保營銷策略落地執(zhí)行。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，有成功市場拓展案例者優(yōu)先； 3、熟悉酒店市場運作模式，具備敏銳的市場洞察力及數(shù)據(jù)分析能力； 4、具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能有效激勵團隊完成業(yè)績目標； 5、年齡25-45歲，溝通表達能力強，具備良好的商務(wù)談判技巧； 6、能適應(yīng)高強度工作壓力，具備較強的抗壓能力及執(zhí)行力。

【崗位職責】 1、制定并執(zhí)行酒店年度銷售策略及市場推廣計劃，確保完成營收目標； 2、負責開拓并維護客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺及本地市場合作伙伴； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略以提升市場份額； 4、帶領(lǐng)銷售團隊完成客戶開發(fā)、協(xié)議簽訂及后續(xù)關(guān)系維護工作； 5、統(tǒng)籌線上線下營銷活動，包括品牌推廣、促銷方案及數(shù)字營銷渠道優(yōu)化； 6、協(xié)調(diào)與酒店其他部門的合作，確保銷售策略與運營服務(wù)無縫銜接； 7、定期提交銷售報告及業(yè)績分析，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備酒店行業(yè)銷售或市場相關(guān)經(jīng)驗，熟悉酒店運營及市場運作模式； 2、出色的商業(yè)敏感度及市場分析能力，能獨立制定并落地銷售計劃； 3、優(yōu)秀的溝通談判技巧，能夠高效開發(fā)及維護高價值客戶資源； 4、具備團隊管理經(jīng)驗，擅長激勵和帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標； 5、熟練使用Office辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)（如Opera等）； 6、結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高強度工作壓力，具備靈活應(yīng)變能力； 7、英語溝通能力良好者優(yōu)先。

崗位要求：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.大專以上學(xué)歷，5年以上酒店銷售相關(guān)工作經(jīng)歷，具有較強的社會活動能力、應(yīng)變與判斷能力。熟悉本職工作，掌握較強的酒店產(chǎn)品知識；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.具有一定語言文字能力，并能熟練地運用一門外語進行業(yè)務(wù)活動；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.掌握酒店市場營銷的技能、技巧及市場營銷方面的知識；? ? ? 4.具有較強的公關(guān)能力、談判能力，善于同各類客人進行溝通；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 5.具有安吉以及周邊酒店履歷者優(yōu)先。 ?崗位職責：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 1.全面負責安吉銷售管理工作，進行市場調(diào)研，實時了解市場及銷售工作的開展情況，爭取更多大型企業(yè)及會務(wù)公司業(yè)務(wù)信息，完成酒店下達的營收目標。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 2.宣傳推廣酒店產(chǎn)品和服務(wù)，樹立和維護酒店良好的社會聲譽；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.分析地區(qū)旅游業(yè)動態(tài)，及時提出和推行有效的促銷措施；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 4.定期拜訪安吉各大旅行社、商務(wù)、會務(wù)公司及高端社區(qū)，爭取客源；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 5.每月向酒店書面總結(jié)工作情況，遇有重大情況應(yīng) 隨時上報；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 6.協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)相關(guān)的各部門之間的積極配合情況，以確保顧客的滿意度和酒店效果。

崗位職責 1.制定及執(zhí)行飯店市場銷售計劃 2.酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3.分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標。 4.走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務(wù)工作。 5.審核服務(wù)活動的策劃方案，組織員工工作。 6.簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7.統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。 8.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標。

BASIC FUNCTION基本職責 Providesfunctional direction to hotel sales, marketing, PR and reservation staff areato optimize opportunities through proactive planning and execution of theapproved business plan and budget as well as marketing and sales plans. Directand plan hotel advertising and PR plans to raise brand awareness. Implementcorporate marketing program initiatives to drive incremental channel shift.Executes strategies which ultimately stimulate demand for room nights, driveincremental revenues, stimulate product demand and achieve #1 or 2 RGIpositioning among identified competitive set. 為酒店銷售，市場及公關(guān)部員工制定工作計劃及指導(dǎo)，并落實執(zhí)行各部門工作計劃和預(yù)算指標。通過酒店廣告及公關(guān)計劃增強酒店的知名度。制定市場及客戶拓展計劃以增加銷售通路。始終貫徹市場策略的執(zhí)行來增加客房率及提高酒店收入。 DUTIES AND RESPONSIBILITIES 職責和義務(wù) 1.?Responsible for the overallsupervision of all Sales personnel in following sales policy and practiceestablished by the Hotel and GCH Hotel Group. 監(jiān)督并負責所有部門員工落實GCH大中華酒店集團制定的銷售策略和政策。 2.?works with General Manager andhotel sales and marketing team to review business projections and developannual marketing/sales plans, which support annual area revenue goals andreturns to owners and shareholders. 協(xié)助總經(jīng)理及市場銷售團隊定期總結(jié)工作項目的執(zhí)行情況和更新市場銷售計劃，以達成年度區(qū)域目標并匯報與業(yè)主和股東。 3.?Reviews marketing and salesbudgets and allocated expenditures to ensure most effective use of fundsavailable to support business objectives. 參考市場銷售部門預(yù)算合理分配開支。 4.?Works with hotel GeneralManager and the corporate sales and marketing team in the development ofadvertising and sales promotions and plans, which support the achievement ofprofitability objectives. 協(xié)助總經(jīng)理及市場銷售團隊進行廣告推廣和銷售促銷活動計劃，以達到酒店營業(yè)目標增加利潤。 5.?Directs and reviews relatedadvertising activities in conjunction and cooperation with the Public RelationsDepartment. 指導(dǎo)公關(guān)部門相關(guān)廣告活動。 6.?Provides direction in the development ofeffective marketing and sales strategies and plans, to ensure rate andoccupancy objectives are achieved. Keeps abreast of best practices in theregion and tailors’ activities to achieve goals. 為銷售策略的制定提供準確的市場導(dǎo)向并組織有效地區(qū)域性實踐活動的，以確保房價及客房率達到預(yù)期指標。 7.?Identifies and recommend sales training needsdesigned to improve the selling and customer service skills of sales staff.Collaborates with the training department in the assessment of operationalstaff and delivery of specialized training needs. 針對業(yè)務(wù)需要，將所需培訓(xùn)項目通知培訓(xùn)部門，定期組織銷售培訓(xùn)活動以提高銷售技巧。 8.?Reviews hotel performance against budget andestablishes improvement action as necessary. 定期總結(jié)前段時間工作情況，為下階段工作做更好的準備。 9.?Ensure effective use of yield management systemsto maximize revenue opportunities in achieving RevPAR targets. 確保收益管理系統(tǒng)的有效利用，在達到可售房平均房價的指標基礎(chǔ)上，使收益增加化。 10.?Ensure synergy in the use of hotel operationsystems, technology and sales practices and the sharing of best practices. 確保與酒店運作系統(tǒng)和技術(shù)和銷售培訓(xùn)。 11.?Develops and maintains strong relationships withSales and Marketing Team, customers, industry and the business community. 與市場銷售團隊，客戶和商業(yè)團體保持和發(fā)展良好的合作關(guān)系。 12.?Co-ordinate and participate actively intrade-show and Sales trip events as identified to maintain close liaison withtravel intermediaries, local business groups and airlines. 有效參與并協(xié)調(diào)會展事宜并定期組織銷售旅行以增進與旅行社中介，本地商務(wù)旅行客人和航空公司的聯(lián)系。 13.?Establish and review Strategic Sales accountplanning and utilization. 定期回顧總結(jié)客戶計劃及執(zhí)行情況。 14.?Co-ordinates and manages all monthly reportingrequirements for the home office of GCH Hotel Group and the hotel. 向酒店管理層和GCH大中華酒店集團總部提交每月所需報表。 15.?Coordinates efforts between theSales Office. Front Office and the F&B Department. 協(xié)調(diào)銷售部和前廳及餐飲部的工作。 16.?Performs other duties andresponsibilities that may be assigned. 完成上級指派的其它工作。 JOB SPECIFICATION工作要求 1.?A degree in BusinessAdministration or related discipline.工商管理或相關(guān)專業(yè)學(xué)位。 2.?Minimum 8 years experience inMarketing and Sales in an international hotel environment. 8年上國際酒店市場營銷工作經(jīng)驗及類似管理經(jīng)驗。 3.?Personable, aggressive andarticulate. 積極進取，善于表達。 4.?Fluent in English and Putonghuawith strong oral and written communication skills. 流利的普通話及英語口語及書面表達能力。 5.?An in-depth understanding ofdistribution and yield management. 強烈的責任心和責任感。

1、負責制定并執(zhí)行酒店餐飲市場營銷戰(zhàn)略，完成年度營銷目標及預(yù)算管理； 2、統(tǒng)籌線上線下營銷渠道，包括但不限于OTA平臺、社交媒體、企業(yè)客戶開發(fā)等，提升品牌曝光及市場份額； 3、策劃并落地各類營銷活動（如節(jié)日促銷、商務(wù)合作活動等），監(jiān)督執(zhí)行效果并優(yōu)化方案； 4、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，為管理層提供決策依據(jù)； 5、維護與政府機構(gòu)、企業(yè)客戶、媒體及合作伙伴的關(guān)系，拓展長期穩(wěn)定的合作資源； 6、管理餐飲營銷團隊，制定績效考核標準，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。

崗位職責： 1.協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定實施業(yè)務(wù)拓展方案。 2.負責文旅資源整合，建立酒店/景區(qū)/文創(chuàng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。 3.負責酒店、商場、地鐵站等高流量場景的智能終端點位規(guī)劃及部署。 4.分析和預(yù)測銷售市場，把握市場趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息。 5.推廣活動的策劃、組織和實施，擴大品牌知名度； 6.對營銷及業(yè)務(wù)擴展結(jié)果負責 任職資格 1.大專及以上學(xué)歷，十年市場銷售（自動售賣機業(yè)務(wù)佳）工作經(jīng)驗，有市場銷售總監(jiān)、副總工作經(jīng)驗。 2.具備很強的策劃能力，熟悉新媒體運作方式，有市場活動推廣成功經(jīng)驗。 3.具有敏感的商業(yè)和市場意識，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。 4.具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。 5. 擁有一定景區(qū)/酒店/購物中心/商場等資源庫者優(yōu)先

【崗位職責】 1、制定及執(zhí)行飯店市場銷售計劃 2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標。 4、走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標。 【崗位要求】 1、全日制本科文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計。 4、負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。

【崗位職責】 1、負責規(guī)劃公司的市場發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預(yù)期目標及實際效果負責； 3、負責集團大客戶開發(fā)維護、渠道拓展、商務(wù)洽談，集團客戶活動策劃及宣傳推廣，包括聯(lián)合拜訪及客戶答謝及路演工作； 4、負責團隊的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 5、籌備酒店市場調(diào)研及開業(yè)前期銷售工作支持； 6、在營酒店拜訪客戶及推薦團隊生意、宣傳推廣、體系審核等工作。 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗及年限：五年以上酒店市場管理工作經(jīng)驗，8年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗； 3、培訓(xùn)能力：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn)； 4、專業(yè)技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系； 5、通用技能：熟練使用辦公軟件，普通話、粵語標準流利； 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。

通過與酒店總經(jīng)理，營運總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)建立高效的工作關(guān)系去實施酒店的總體管理戰(zhàn)略。在與市場銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計劃和總體經(jīng)營目標方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象。維護集團的標準、品牌的一致性和酒店的形象。 -??協(xié)助總經(jīng)理完成酒店所有與收入及市場銷售相關(guān)的工作并完成總經(jīng)理安排的相關(guān)工作 -??全面負責對銷售部，宴會銷售部，收益管理與預(yù)訂部，及市場傳訊部的管理工作 -??帶領(lǐng)酒店商務(wù)團隊完成相關(guān)關(guān)鍵指標，包括但不限于管理酒店的持續(xù)盈利能力,確保酒店的收益和利潤，賓客滿意度達標甚至超過標準要求 -??制定酒店年度/季度/月度預(yù)算預(yù)測與工作計劃，并有效的予以實施 -??制定開拓市場銷售戰(zhàn)略和促銷計劃，實時更具市場情況進行調(diào)整 -??為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發(fā)展，業(yè)績的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn) -??監(jiān)督和評估當前發(fā)起的市場銷售活動以及市場動態(tài)。 -? 為酒店設(shè)立價格策略和銷售目標。 -? 管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團隊建設(shè)，員工表現(xiàn)評估等 -? 管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息 -??保持與集團內(nèi)各營業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機會 -??確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準

【崗位職責】 1、負責規(guī)劃公司的市場發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預(yù)期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，廣告、市場營銷、新聞、大眾傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗及年限：五年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，5年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專業(yè)技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力

工作地點：安徽省蕪湖富力萬達嘉華酒店 任職要求： 1.本科以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場銷售相關(guān)教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經(jīng)驗； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標準和銷售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責： 1.向總經(jīng)理提供專業(yè)的建議及行政上的支持，以達到酒店的戰(zhàn)略目標。 2. 參與開拓和實施酒店和部門的政策規(guī)定。 3. 在酒店指導(dǎo)方針指引下，協(xié)助總經(jīng)理規(guī)劃年度預(yù)算，制定市場戰(zhàn)略及促銷計劃。 4. 設(shè)定并達到酒店目標，銷售及預(yù)算收入。 5. 制定酒店價格策略及銷售目標。 6. 提出方案和策略以便進一步改進銷售表現(xiàn)。 7.不斷檢驗和監(jiān)督客戶預(yù)訂和網(wǎng)上訂房情況。 8. 不斷回顧，時時更新價格策略，以期為酒店創(chuàng)造盡可能多的利潤。 9. 針對目標市場組織海外旅行及產(chǎn)品展示。 10. 通過與總部聯(lián)系，確保所有營業(yè)活動的順利完成。 11.參與總部發(fā)起的銷售活動。 12.管理特殊項目及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。 13.控制部門各項耗費及制定預(yù)算。 14.確保部門資源的高效利用。 15.參加每周舉行的MARCOM會議以檢驗和集體討論公關(guān)活動，客房及餐飲有關(guān)促銷活動，保證酒店對國內(nèi)外媒體的高度關(guān)注。 16.完成其他交予的工作。