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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)結(jié)合市場銷售預(yù)算和預(yù)測制定年度收益計劃； 2、負(fù)責(zé)貫徹并制定收益行動計劃，確保能夠完成收益指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)監(jiān)控市場動態(tài)，及時反饋價格信息，為公司價格策略調(diào)整提供專業(yè)建議。 【崗位要求】 1、本科及以上學(xué)歷，酒店管理類專業(yè)優(yōu)先； 2、一年以上酒店收益、預(yù)訂及相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟練使用辦公軟件； 3、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和市場敏感性。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他產(chǎn)品的收益管理，制定并執(zhí)行定價策略，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)； 2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整價格策略以提升整體收益； 3、監(jiān)控預(yù)訂數(shù)據(jù)、入住率及市場表現(xiàn)，定期生成收益分析報告并提出改進(jìn)建議； 4、與銷售、市場及前廳部門協(xié)作，確保收益管理策略的有效落地； 5、利用收益管理系統(tǒng)或相關(guān)工具，預(yù)測需求并動態(tài)調(diào)整庫存分配； 6、參與制定年度預(yù)算及收益目標(biāo)，并跟蹤完成情況。 【崗位要求】 1、對收益管理或數(shù)據(jù)分析有濃厚興趣，具備邏輯分析能力和商業(yè)敏感度； 2、熟練使用Excel等辦公軟件，能處理數(shù)據(jù)并提煉關(guān)鍵信息； 3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與跨部門團(tuán)隊(duì)高效合作； 4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握收益管理工具及行業(yè)動態(tài)； 5、有五星級酒店經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

主要職責(zé) 1.?收益策略制定與執(zhí)行 l????深度分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，結(jié)合酒店實(shí)際情況，制定并執(zhí)行年度、季度及月度收益策略，涵蓋定價、庫存管理、銷售渠道優(yōu)化等方面，以實(shí)現(xiàn)酒店收益目標(biāo)及 RevPAR（每間可售房收入）、RGI（收入增長指數(shù)）等關(guān)鍵指標(biāo)的提升。 l????密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)與市場變化，及時調(diào)整收益策略，靈活應(yīng)對淡旺季及特殊事件對酒店業(yè)務(wù)的影響，確保酒店在不同市場環(huán)境下均能保持競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)收益的持續(xù)增長。 2.?跨部門協(xié)作與溝通 l????牽頭組織由銷售與市場部、客房部、餐飲服務(wù)部等所有創(chuàng)收部門參與的跨部門會議，促進(jìn)信息共享與協(xié)同決策，共同探討并解決影響酒店收益的關(guān)鍵問題，確保各部門工作緊密圍繞收益目標(biāo)協(xié)同推進(jìn)。 l????與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，參與團(tuán)隊(duì)及會議預(yù)訂的談判與決策，根據(jù)市場需求和酒店運(yùn)營情況，合理制定團(tuán)隊(duì)價格與銷售策略，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)組合，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)對酒店收益的貢獻(xiàn)。 l????與餐飲部門協(xié)作，針對宴會、餐飲活動等制定收益優(yōu)化方案，包括菜單定價、場地利用規(guī)劃等，提高餐飲業(yè)務(wù)的收入與利潤水平。 l????與客房部溝通協(xié)調(diào)，根據(jù)客房預(yù)訂情況與市場需求，合理安排客房資源，優(yōu)化客房分配與庫存管理，確?？头渴找孀畲蠡?。 3.?數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析 l????利用洲際酒店集團(tuán)提供的專業(yè)工具（如IBP 等），持續(xù)收集、整理與分析各類數(shù)據(jù)，包括外部活動信息、競爭對手價格情報、市場細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)、客戶消費(fèi)習(xí)慣等，為收益決策提供堅實(shí)的數(shù)據(jù)支持。 l????定期生成詳細(xì)的收益報告，深入分析酒店各業(yè)務(wù)板塊的收入情況、市場份額變化、預(yù)訂趨勢等，評估收益策略的實(shí)施效果，及時發(fā)現(xiàn)潛在問題與機(jī)會，并提出針對性的改進(jìn)建議與優(yōu)化措施。 l????建立完善的收益數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，實(shí)時跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)的變化，對異常情況進(jìn)行及時預(yù)警與深入分析，確保酒店收益始終保持在健康、穩(wěn)定的發(fā)展軌道上。 4.?渠道管理與優(yōu)化 l????全面負(fù)責(zé)酒店所有銷售渠道的管理與優(yōu)化，包括中央預(yù)訂系統(tǒng)（CRS）、全球分銷系統(tǒng)（GDS）、互聯(lián)網(wǎng)直接與間接銷售渠道等，確保各渠道的運(yùn)營順暢與高效，提升渠道銷售業(yè)績。 l????制定并執(zhí)行渠道營銷策略，合理分配渠道資源，優(yōu)化渠道傭金政策，與第三方分銷商建立良好的合作關(guān)系，確保酒店在各渠道的產(chǎn)品展示與價格競爭力，提高渠道預(yù)訂轉(zhuǎn)化率與收益水平。 l????密切關(guān)注在線旅游市場的發(fā)展趨勢與新興渠道的崛起，積極探索并拓展新的銷售渠道與合作機(jī)會，不斷優(yōu)化酒店的銷售渠道組合，擴(kuò)大酒店的市場覆蓋范圍與客戶群體。 5.?團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展 l????領(lǐng)導(dǎo)與管理酒店收益團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)分工與工作目標(biāo)，制定合理的績效考核制度，激勵團(tuán)隊(duì)成員積極工作，提升團(tuán)隊(duì)整體績效與執(zhí)行力。 l????關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展需求，制定個性化的培訓(xùn)與發(fā)展計劃，提供豐富的學(xué)習(xí)與成長機(jī)會，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力與綜合素質(zhì)，打造一支高效、專業(yè)的收益管理團(tuán)隊(duì)。 l????營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通與協(xié)作，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新思維，共同為實(shí)現(xiàn)酒店收益目標(biāo)貢獻(xiàn)智慧與力量。 任職要求 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上酒店收益管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年擔(dān)任收益管理高級管理職位，熟悉洲際酒店集團(tuán)的運(yùn)營模式與收益管理體系者優(yōu)先考慮。 3.?專業(yè)技能 l????精通收益管理理論與實(shí)踐，具備豐富的定價策略、庫存管理、市場分析等方面的專業(yè)知識與技能。 l????熟練掌握各類數(shù)據(jù)分析工具與軟件（如Excel、SQL、專業(yè)收益管理系統(tǒng)等），能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析與決策支持。 l????熟悉酒店銷售渠道管理與運(yùn)營，了解在線旅游市場的發(fā)展趨勢與營銷技巧。 l????具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與國際團(tuán)隊(duì)進(jìn)行順暢的溝通與協(xié)作。 4.能力素質(zhì) l????具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)敏感度，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)與客戶需求，及時調(diào)整收益策略。 l????擁有卓越的數(shù)據(jù)分析與問題解決能力，能夠從復(fù)雜的數(shù)據(jù)中提煉有價值的信息，為決策提供科學(xué)依據(jù)。 l????具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。 l????具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門協(xié)作精神，能夠與各部門建立良好的合作關(guān)系，共同推動酒店業(yè)務(wù)發(fā)展。 l????具備較強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下保持冷靜，迅速做出正確決策。

崗位職責(zé) 1、預(yù)測市場需求，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī)。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動針對性收入，在個人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業(yè)目標(biāo)及行動方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益。 11、根據(jù)下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。

崗位職責(zé)： 1、預(yù)測市場需求，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī) 2、協(xié)助酒店收益最大化，提高市場份額 3、帶領(lǐng)酒店預(yù)訂部與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作 4、優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益 5、監(jiān)督酒店房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與酒店標(biāo)準(zhǔn)相一致 6、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理 7、根據(jù)酒店收益情況做出分析，定期組織召開收益會 任職要求： 1、3年以上星級連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 4、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 5、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃的能力

【崗位職責(zé)】 1、預(yù)測市場需求，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī)。 2、提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、在個人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督酒店房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃的能力。 9、具備制訂酒店總體營業(yè)目標(biāo)及行動方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，較大程度提高收益。 11、根據(jù)酒店收益情況做出分析，召開收益管理分析會。 【崗位要求】 1、3年以上星級綜合酒店銷售經(jīng)理或連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

【崗位職責(zé)】 1、預(yù)測市場需求，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī)。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動針對性收入，在個人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業(yè)目標(biāo)及行動方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量并提高收益。 11、根據(jù)下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。 【崗位要求】 1、3年以上星級綜合酒店銷售經(jīng)理或連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

崗位職責(zé)： 1. 預(yù)測市場需求，始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī)； 2. 通過分析商業(yè)趨勢，協(xié)助市場銷售總監(jiān)和所有產(chǎn)生收入的部門將收入最大化，關(guān)注酒店機(jī)遇，確保不斷進(jìn)行商業(yè)情報數(shù)據(jù)的挖掘、管理收入、定價和分銷策略； 3. 監(jiān)督酒店房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)相一致。 崗位要求： 1、2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、英語口語及書面表達(dá)能力優(yōu)秀； 3、對市場不斷變化較有很好的敏感性，具有同行酒店銷售信息收集及分析能力； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他產(chǎn)品的收益管理，制定并執(zhí)行定價策略，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)； 2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整價格策略以提升整體收益； 3、監(jiān)控預(yù)訂數(shù)據(jù)、入住率及市場表現(xiàn)，及時調(diào)整庫存分配和銷售策略； 4、與銷售、市場及前廳部門協(xié)作，確保收益管理策略的有效落地； 5、定期生成收益分析報告，為管理層提供數(shù)據(jù)支持及決策建議； 6、利用收益管理系統(tǒng)（RMS）或其他工具，優(yōu)化預(yù)測模型及定價算法。 【崗位要求】 1、對收益管理或數(shù)據(jù)分析有濃厚興趣，具備較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)字敏感度； 2、熟練使用Excel等辦公軟件，有收益管理系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠跨部門協(xié)作推動策略執(zhí)行； 4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，對市場變化有敏銳洞察力； 5、酒店管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)或相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先，無經(jīng)驗(yàn)者可接受系統(tǒng)培訓(xùn)。

【崗位職責(zé)】 1、預(yù)測市場需求，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī)。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動針對性收入，在個人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業(yè)目標(biāo)及行動方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益。 11、根據(jù)下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。 【崗位要求】 1、3年以上星級綜合酒店銷售經(jīng)理或連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性；

崗位職責(zé)： 1.深入了解業(yè)務(wù)，對平臺酒店大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，尋找潛在的收益機(jī)會，并實(shí)現(xiàn)新增收益； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)測、分析、挖掘平臺經(jīng)營和銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并定期形成分析報告，幫助決策層及時準(zhǔn)確了解經(jīng)營狀況； 3.對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控、分析，建立日常監(jiān)控和預(yù)警機(jī)制，提供決策支持； 4.負(fù)責(zé)外部信息采集，熟悉各項(xiàng)目上下游產(chǎn)業(yè)，就行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手進(jìn)行分析研究，為公司經(jīng)營決策提供參考； 5.基于對用戶數(shù)據(jù)的分析及用戶行為的深入理解，結(jié)合業(yè)務(wù)，建立數(shù)據(jù)挖掘、最優(yōu)化線上的價格和促銷以及相關(guān)收益產(chǎn)品； 6.負(fù)責(zé)平臺酒店各項(xiàng)目產(chǎn)品的收益風(fēng)險管理，保證收益最大化。 任職要求： 1.5年以上數(shù)據(jù)分析/收益管理工作經(jīng)驗(yàn)，OTA 行業(yè)及高星酒店項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2.英語口語及書面表達(dá)能力優(yōu)秀，英語可作為工作語言； 3.具備較強(qiáng)的經(jīng)營分析能力，熟練掌握數(shù)據(jù)挖掘與經(jīng)營分析的相關(guān)知識，精通多種數(shù)據(jù)分析工具； 4.具備較強(qiáng)的統(tǒng)計分析能力、溝通能力、分析與解決問題的能力。 您可將個人簡歷和求職意向發(fā)送至hht@dfwsgroup.com，如有合適職位，我們會第一時間與您聯(lián)系~

崗位職責(zé): 1.預(yù)測市場需求，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī); 2.了解酒店收益的組成，始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益; 3.監(jiān)督房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與酒店標(biāo)準(zhǔn)相一致; 4.負(fù)責(zé)制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃; 5.負(fù)責(zé)制訂符合酒店總體營業(yè)目標(biāo)及行動方案; 6.負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益; 7.根據(jù)酒店收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開酒店收益管理分析會。 崗位要求: 1.本及以上文化程度，3年以上酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn); 2.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力; 3.有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維; 4.出色的溝通、計劃管理和問題解決能力; 5.能夠使用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行商業(yè)分析并對提升酒店收益有獨(dú)到見解。

工作職責(zé): 1、基于酒店現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)情況，為酒店提供相應(yīng)的數(shù)字化營銷解決方案； 2、通過案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店高層，并能進(jìn)行下一步優(yōu)化產(chǎn)品； 3、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤持續(xù)梳理管理層的官微意識，善用美好藍(lán)圖從而達(dá)到雙方共贏。 任職資格: 1. 本科學(xué)歷且有良好溝通能力和商務(wù)談判能力； 2. 有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力； 3. 有互聯(lián)網(wǎng)公司3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)且熟悉高星酒店優(yōu)先； 4. 自驅(qū)力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)精神。 履歷-OTA/旅行社: 攜程BD-助理，飛豬、美團(tuán)等; 履歷-酒店：收益、marcom崗位優(yōu)先。

· Working closely with the Director of Sales & Marketing in producing, implementing and monitoring action plans to ensure the Revenue Plan objectives are achieved. 緊密配合市場銷售總監(jiān)執(zhí)行方案以實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)。 · Recommend revenue maximization strategies and produce an accurate forecasting mechanism. 提供收入最大化策略的建議并制定準(zhǔn)確的預(yù)測機(jī)制。 · Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate 分析當(dāng)前和潛在的市場/趨勢，協(xié)調(diào)所有活動，通過增加業(yè)務(wù)量和增長率來維持和增加收入。 · Create daily forecast for all segments includes room nights, ADR and revenue on a weekly basis for the following week based on historical pattern, special events, seasonality, business on book, pick-up trends, average length of stay, short stay / cancellation / no show pattern and lead time. 提供每日預(yù)測，內(nèi)容包括客房間夜、平均房價；根據(jù)以往記錄（如特別活動、季節(jié)促銷、平均留店時間等），對下周收入計劃做出預(yù)測。 · Work closely with Reservation Manager to motivate an aggressive team skillful at up-selling and/or conversion as required by the business demand whilst ensuring customer service and satisfaction 與預(yù)訂部經(jīng)理緊密合作帶領(lǐng)一個積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),確保人才積極向上，專業(yè)知識豐富，達(dá)到客人最大滿意度。 · Conduct quality control checks on all revenue management systems to ensure data accuracy. 確保所有收益管理預(yù)訂系統(tǒng)正常運(yùn)行并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。 · Controls rates for group business, low yield rooms allocations, complimentary and upgrading, group space blockage and timely wash, especially during the peak season and/or high demand days when expected occupancy is above 85% 在酒店旺季或者當(dāng)出租率高于85%時嚴(yán)格控制酒店商務(wù)團(tuán)隊(duì)、低房價、免費(fèi)房和免費(fèi)升級房的價格，確保團(tuán)隊(duì)預(yù)留房，及時確認(rèn)最終用房量。

【崗位職責(zé)】 1、 預(yù)測市場需求，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī)。 2、 協(xié)助酒店收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、 與酒店預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動針對性收入，在個人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、 始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、 相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、 適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、 監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、 具備制訂符合酒店總體營收目標(biāo)及行動方案的能力。 9、 負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益。 10、根據(jù)酒店收益情況做出分析，召開收益信息會和收益管理分析會。 【崗位要求】 1、5年以上數(shù)據(jù)分析/收益管理工作經(jīng)驗(yàn)，OTA 行業(yè)及高星級酒店項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、英語口語及書面表達(dá)能力優(yōu)秀。 3、具備較強(qiáng)的經(jīng)營分析能力，熟練掌握數(shù)據(jù)挖掘相關(guān)知識，精通多種數(shù)據(jù)分析工具。 4、具備較強(qiáng)的統(tǒng)計分析能力、溝通能力與解決問題的能力。

The Director of RevenueManagement will provide the hotel’s Executive Team guidance in developinglong-term strategies and short-term tactics to increase the hotel’s overallrevenues and to maximize profit. Toassist the Director of Marketing / Sales and the management team to have astructured approach to tactical marketing making use of all internal andexternal tools available to the hotel and providing standard analyticalreporting to ensure the adopted tactics are measurable. Toundertake in depth business analysis, primarily of the Rooms department butalso other revenue generating departments including Food & Beverage andSpa, making recommendations on promotional tactics in liaison with the Directorof Marketing / Sales and the respective Outlet Manager / Director. Ensure the guidelines for data collection, datainput, data cleaning and data usage are being followed throughout the hotel andconduct regular training to the relevant departments. To conduct regular training to Front Office, Salesand Marketing, Reservations on the definition of the marketing standard codesi.e. Purpose of Visit, Rate Markets / Segmentation etc. and their importance inmarketing analysis. To assist theDirector of Marketing / Sales in the strategic direction of the Sales Team byassisting the Sales Managers with their Personal Business Plans, corporateaccount classification (key account management) as well as ensuring monthlyreporting needs are met. To work in close collaboration with the MarketingCommunication Manager to ensure the chosen marketing communications areconsistent with the hotel’s targeted customer’s profile, preferences, andbehaviors. To offer quantitative information to Marketing Communicationsregarding the targeted market’s size, yield, booking, past promotion results,etc., for planning and ROI calculation. To analyze the current revenue generation trends ofthe hotel in order to identify critical areas for Revenue Enhancement. To assist the HotelExecutive Team in developing integrated solutions that enables the hotel toleverage increased profitability via Business Intelligence and RevenueManagement practices, focusing on revenue engineering primarily for the Roomsdepartment but also other profit centres of the hotel such as F&B or Spa.

崗位職責(zé)： 1.利用提供的工具并依照萬地旅游集團(tuán)的規(guī)范，以日歷的形式對相關(guān)信息進(jìn)行維持、更新和分享：包括但不限于外部活動、競爭對手價格情報、平均房價的滲透率、客戶的抵店和消費(fèi)習(xí)慣、流失報告、會議空間分配、攬客率、預(yù)定客戶忠誠度計劃滲透率，系統(tǒng)以及通過渠道、細(xì)分市場和客戶得到的客房或非客房收益的趨勢等。了解各酒店效益的組成部分，并以此對來自當(dāng)?shù)乜蛻艉腿后w的業(yè)務(wù)進(jìn)行評估，以便為將來的定價和談判提供數(shù)據(jù)。 2.監(jiān)測競品酒店的所有產(chǎn)品定價，了解當(dāng)?shù)丶爸苓吘频晔袌鰟討B(tài)和需求群體，并就各酒店的定價和市場綜合策略向集團(tuán)公司提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。 3.定期組織召開各酒店價格、銷售分析(收益)會、客房收益會等，及時調(diào)整酒店各項(xiàng)產(chǎn)品價格及促銷策略，。 4.監(jiān)測確定功能廳、客房和餐飲場所的需求周期，負(fù)責(zé)跟蹤和分析場所預(yù)訂速度和團(tuán)組入住情況，對團(tuán)組入住以及客人不承認(rèn)預(yù)訂或改變主意的情況進(jìn)行處理； 5.每天對收入系統(tǒng)的使用情況進(jìn)行管理，包括負(fù)責(zé)收益底線的操作和每日清單結(jié)余。 6.為酒店團(tuán)隊(duì)提供收益系統(tǒng)專項(xiàng)培訓(xùn)，并提供必要的技術(shù)支持。 7.管理所有渠道（中央預(yù)訂系統(tǒng)、全球酒店預(yù)訂系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)直接和間接銷售系統(tǒng)），包括并不僅限于房間類型和銷售策略。負(fù)責(zé)確保遵守互聯(lián)網(wǎng)最低價格保證規(guī)定，并按照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定對第三方分銷商進(jìn)行管理 8.為各酒店的年度預(yù)算提供所有與業(yè)務(wù)的收益相關(guān)的建議。在收入基礎(chǔ)上對各部門的人員需求水平進(jìn)行預(yù)測 9.支持所有與市場調(diào)研和運(yùn)營最佳化相關(guān)的特殊項(xiàng)目（資源策劃、成本核算、關(guān)鍵績效指標(biāo)等）收益系統(tǒng)包括中央預(yù)訂系統(tǒng)即假日預(yù)訂系統(tǒng)、收益管理系統(tǒng)和一部分酒店管理系統(tǒng) 崗位要求： （1）教育背景 大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、統(tǒng)計、財務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。 （2）基本素質(zhì) ① 認(rèn)同公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，有大局觀 ② 有高度的責(zé)任心、事業(yè)心和執(zhí)行力 （3）工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上酒店收益經(jīng)理及以上的管理經(jīng)驗(yàn)。 （4）技能技巧 ① 通曉酒店市場營銷、優(yōu)化收益管理、酒店產(chǎn)品定價等相關(guān)專業(yè)知識。 ② 熟悉酒店產(chǎn)品收益促銷方案、酒店產(chǎn)品定價方案、計劃的制定與落實(shí)。 （5）服務(wù)態(tài)度 ①忠于職守、愛崗敬業(yè)、廉潔自律 ②具有較高的職業(yè)道德水平 ③具有較強(qiáng)的理解判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力及業(yè)務(wù)實(shí)施能力 ④關(guān)心團(tuán)隊(duì)成長，坦誠、正直、活力、激情，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感。

【崗位職責(zé)】 1、預(yù)測市場需求，為酒店?duì)幦∈袌鲫P(guān)鍵時機(jī)。 2、協(xié)助酒店收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與酒店預(yù)訂部及銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動針對性收入，在個人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督酒店房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與酒店標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃的能力。 9、具備制訂符合酒店總體營業(yè)目標(biāo)及行動方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益。 11、根據(jù)酒店收益情況做出分析，召開收益信息會，召開酒店收益管理分析會。 【崗位要求】 1、3年以上星級酒店收益經(jīng)理/總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語聽說讀寫能力。

核心職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)結(jié)合市場銷售預(yù)算和預(yù)測制定年度收益計劃； 2、負(fù)責(zé)貫徹并制定收益行動計劃，確保能夠完成收益指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)監(jiān)控市場動態(tài)，及時反饋價格信息，為公司價格策略調(diào)整提供專業(yè)建議。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，酒店管理類專業(yè)優(yōu)先； 2、五年以上星級酒店收益、預(yù)訂及相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備度假型酒店、國際品牌酒店、酒店集團(tuán)/酒店群工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟練使用辦公軟件； 3、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和市場敏感性。