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【崗位職責(zé)】 1.負責(zé)國外展會、論壇等聯(lián)合辦展項目，負責(zé)招展招商等業(yè)務(wù)拓展。 2.負責(zé)國內(nèi)外會展行業(yè)資源開發(fā)，對國際機構(gòu)、國際協(xié)會、跨國企業(yè)等高。 3.策劃并執(zhí)行國際化會展活動，負責(zé)公司在重點國際市場的業(yè)務(wù)落地。 4.搭建并維護客戶，制定個性化服務(wù)方案，提升客戶滿意度。 5.負責(zé)國際專業(yè)觀眾邀約及媒體傳播，提升展會活動專業(yè)性與專業(yè)買家的參與度。 6.負責(zé)多語種宣傳資料，提升傳播內(nèi)容適配。 【任職條件】 1.本科及以上學(xué)歷，語言類或營銷類專業(yè)優(yōu)先。 2.具備3年以上客戶或者市場開發(fā)經(jīng)驗。 3.英語能力佳，具備專業(yè)商務(wù)英語溝通，讀寫能力，英語專業(yè)或具有海外留學(xué)經(jīng)歷的優(yōu)先。 4.相貌氣質(zhì)端正，熟悉國際商務(wù)禮儀標準及具備跨文化商務(wù)能力。 5.具有較好的思想政治素質(zhì)，堅決維護黨的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政治立場堅定，自覺貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策； 6.堅決貫徹落實意識形態(tài)（含網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)）相關(guān)工作要求，旗幟鮮明與錯誤的思想或言論作斗爭。

協(xié)助總經(jīng)理完成酒店所有與收入及市場銷售相關(guān)的工作并完成總經(jīng)理安排的相關(guān)工作。 ·????????全面負責(zé)對銷售部，宴會銷售部，收益管理與預(yù)訂部，及市場傳訊部的管理工作。 帶領(lǐng)酒店商務(wù)團隊完成相關(guān)關(guān)鍵指標，包括但不限于管理酒店的持續(xù)盈利能力,確保酒店的收益和利潤，賓客滿意度達標甚至超過標準要求 制定酒店年度/季度/月度預(yù)算預(yù)測與工作計劃，并有效的予以實施 ·????????參與開拓和實施酒店和部門的政策規(guī)定。 ·????????制定開拓市場銷售戰(zhàn)略和促銷計劃，實時更具市場情況進行調(diào)整。 ·????????督導(dǎo)和推動市場銷售計劃的進展和實施。 ·????????為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標，實施員工個人技能的發(fā)展，業(yè)績的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn)。 ·????????監(jiān)督和評估當前發(fā)起的市場銷售活動以及市場動態(tài)。 ·????????管理部門內(nèi)部的運作，保證部門固定資產(chǎn)及運營物品得到良好維護。 ·????????定期進行市場調(diào)查，掌握競爭對手信息。 ·????????為酒店設(shè)立價格策略和銷售目標。 ·????????管理特別項目及其他相關(guān)的生意。 ·????????確保高效利用部門資源。 ·????????管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團隊建設(shè)，員工表現(xiàn)評估等。 ·????????確保部門員工明確所賦予的職責(zé)。 ·????????在部門或酒店的利益受到危害時，立即采取糾正錯誤的措施。 ·????????管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 ·????????管理部門開支和預(yù)算。 ·????????準備部門每月相關(guān)開支的預(yù)測，并在預(yù)定日期上交給酒店。 ·????????按照酒店政策控制部門成本，避免浪費。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·????????確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 ·????????保持與集團內(nèi)各營業(yè)部門的溝通，拓展銷售機會。 ·????????在海內(nèi)外社會各有關(guān)行業(yè)推廣酒店。 ·????????積極參與希爾頓集團發(fā)起的銷售活動。 ·????????針對目標市場組織促銷差旅。 ·????????在海內(nèi)外目標市場，保持良好的關(guān)系和溝通。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國際標準。 ·????????根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。 ·????????堅持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 ·????????確保員工充分的理解并遵守員工手冊內(nèi)容。 ·????????如有必要 ，該部門有權(quán)更改或補充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。

崗位職責(zé)1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。2、高效認知和掌握銷售線索。3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻。5、仔細計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標。6、在所負責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。9、在所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。10、主動參與，完成各種銷售報告。11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標。16、遵守酒店酒店的員工守則。17、遵守酒店酒店的政策及程序。18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。19、完成上級交給的其他任務(wù)崗位要求1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負責(zé)部門對各職位的責(zé)任。2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。5、能夠掌握和理解市場和競爭。6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。7、良好的人際交往和溝通技巧。8、獨立工作和團隊工作的能力。

1.為市場銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標； 2.實施并發(fā)展部門和酒店政策； 3.同市場銷售部總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動; 4.通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標;? 5.根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。? 6.根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。? 7.分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。? 8.根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動。 9.評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。? 10.制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補救措施。? 11.維護客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。? 【崗位要求】? 1.具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧; 2.通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。? 3.具備5年以上外資品牌商務(wù)散客銷售的相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先

崗位職責(zé): Opportunity Research & Feasibility： 潛在機會研究： 1. Identify, evaluate and prioritize new hotel-development opportunities across target markets. 尋找、評估酒店發(fā)展的市場機會，推薦新發(fā)展項目； 2. Conduct comprehensive due-diligence and market studies using all available data sources. 通過所有信息來源對項目進行盡職調(diào)查和市場分析； 3. Present ranked pipeline to senior management. 劃分項目優(yōu)先等級，向公司高層管理人員匯報； Track potential hotel projects: 跟蹤潛在發(fā)展項目: 1. Prepare concise project briefs, and lead or join related hotel visits 準備相應(yīng)的項目匯報文件，獨立負責(zé)或者與團隊一起參與相應(yīng)酒店的考察與參觀。 2. Compile market data and prepare hotel-specific feasibility and profitability analyses. 整理相應(yīng)的項目周邊的市場分析數(shù)據(jù)，酒店的可行性及盈利能力分析。 Sign Hotel Management Contracts 簽署酒店合作協(xié)議： 1. Coordinate internal and external resources to secure Letter Of Intent(LOIs), Technical Services Agreements (TSA) and Hotel-Management Agreements (HMA). 協(xié)調(diào)各種資源以幫助酒店管理意向書、酒店技術(shù)服務(wù)協(xié)議和酒店管理合同的簽署； 2. Participate in and/or support negotiations to achieve signed agreements; circulate executed documents to relevant departments. 參與或協(xié)助以上協(xié)議的談判并最終達成合作協(xié)議,并將相應(yīng)的文件通知相關(guān)部門。 3. Organize contract-signing ceremonies and related events. 組織協(xié)調(diào)相應(yīng)的管理合同的簽約活動。 Organize Project Kick-Off Meeting: 組織召開項目啟動會議： 1. After TSA or HMA execution, brief corporate departments on project specifics and key terms agreed during negotiations; chair project-launch meetings. 在項目技術(shù)服務(wù)協(xié)議或者管理協(xié)議簽署后，向集團的相關(guān)部門介紹項目的情況以及在洽談過程中達成的相關(guān)事宜。 Communications and other duties: 溝通及其他職責(zé)： 1. Industry Relations: Develop and maintain strategic partnerships; strengthen relationships with key industry leaders and partners; deliver regular brand presentations. 業(yè)內(nèi)往來：發(fā)展維持并加強與合作伙伴的關(guān)系；定期做品牌宣講。 2. Corporate Collaboration:Maintain strong communication with corporate functions and managed hotels to obtain timely information and provide required support. 公司事宜：與集團相關(guān)部門和旗下酒店保持良好的溝通和聯(lián)系，及時獲得相關(guān)信息并提供所需的支持。 3. Departmental Duties: Report to Head of Development; assist in setting short-term departmental goals, budgets and business plans. 部門事宜：向公司發(fā)展部負責(zé)人匯報；協(xié)助制定本部門階段性的管理目標、部門預(yù)算及業(yè)務(wù)計劃； 任職資格: 1. 8+ years of corporate business development and/or consulting experience in hotel and/or commercial real estate development industry. 8年以上酒店和／或商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)公司業(yè)務(wù)開發(fā)和/或咨詢經(jīng)驗； 2. Strong business judgments, strategic thinking, financial analysis, and problem solving. 有較強商業(yè)判斷力、決策力、財務(wù)分析和風(fēng)險應(yīng)對能力； 3. Requires bachelor’s degree or above. 本科或以上學(xué)歷； 4. Demonstrated leadership, results-orientation, execution excellence and track record of success. 出色的領(lǐng)導(dǎo)力、業(yè)績導(dǎo)向、執(zhí)行能力和成功業(yè)績； 5. Excellent communication skills in Mandarin & English both oral and written. 具備優(yōu)秀的中英文口語及書面表達能力； 6. Detailed, efficient oriented and with a strong sense of responsibility. 認真負責(zé)，注重細節(jié)和效率； 7. Ability to manage work-pressure, can work overtime and make frequent business travels as needed. 能承受工作壓力，能適應(yīng)加班及經(jīng)常出差的要求； 8. Various computer skills, including MS Excel, Word, and PowerPoint. 熟練使用各種計算機技巧，包括微軟Excel，Word和PowerPoint； 9. Excellent communication and presentation skills. 卓越的表達和介紹能力； 10. Excellent interpersonal skills. 善于人際溝通和協(xié)調(diào)。

【崗位職責(zé)】： 1. 負責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負責(zé)管理團隊和開拓渠道，負責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負責(zé)對項目進行市場調(diào)研，投資分析，全方位進行評估，出具評估報告。 4、負責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對其進行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負責(zé)整個加盟店項目的簽約； 5、完成小區(qū)選址開發(fā)團隊的組建與管理工作，參與團隊成員的招聘、培訓(xùn)與績效考核等工作，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力。 6、作為小區(qū)選址開發(fā)項目的核心協(xié)調(diào)人，及時傳遞項目信息與需求，協(xié)調(diào)解決項目推進過程中出現(xiàn)的各種問題與矛盾，確保項目各環(huán)節(jié)工作的無縫銜接與高效推進。 7、與外部合作伙伴（如房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)業(yè)主、地方政府部門等）建立良好的溝通渠道與合作關(guān)系，積極協(xié)調(diào)各方利益訴求，處理項目合作過程中的各類商務(wù)事宜與公共關(guān)系事務(wù)，為項目順利實施創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。 【崗位要求】 1、大專學(xué)歷以上，有6年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強； 4、有豐富的帶團隊管理經(jīng)驗。 5、有能力、有責(zé)任心，過往業(yè)績良好、成熟、穩(wěn)重有激情。 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運營經(jīng)驗者。

職責(zé)描述： 1、負責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團隊完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負責(zé)開發(fā)項目的獨立談判； 5、負責(zé)與中介機構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、全國區(qū)域招聘，可異地辦公。

職責(zé)描述： 1、負責(zé)公司酒店項目的業(yè)務(wù)拓展，帶領(lǐng)團隊完成新項目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴大公司的信息渠道，擴大項目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項目信息，安排項目信息整理，跟蹤項目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負責(zé)新項目的SWOT分析與制作； 4、負責(zé)開發(fā)項目的獨立談判； 5、負責(zé)與中介機構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負責(zé)組織酒店項目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項目評估結(jié)果，完成酒店項目計劃書、服務(wù)建議書； 7、負責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項目進度，及時反饋跟進。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項目獨立開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、5年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗，能適應(yīng)出差； 6、全國區(qū)域招聘，可異地辦公。

崗位職責(zé)： 1.全面負責(zé)公司旗下餐飲品牌的加盟招商推廣工作； 2.負責(zé)每日每周每月等定期對招商客戶資源情況進行總結(jié)分析，并對重點意向加盟商進行重點跟進； 3.負責(zé)推進加盟招募活動，負責(zé)與潛在加盟商進行聯(lián)系、跟蹤、談判、簽約等工作； 4.負責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略； 5.負責(zé)對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核合同等。 任職要求： 1.具有較豐富的餐飲多品牌招商工作經(jīng)驗； 2.具有餐飲行業(yè)推廣招商能力； 3.具有全國餐飲連鎖企業(yè)加盟招商經(jīng)驗優(yōu)先； 4.有一定的人脈資源，具有較強的責(zé)任心，能吃苦耐勞； 5.性格開朗，語言表達能力強。 您可將個人簡歷和求職意向發(fā)送至hht@dfwsgroup.com，如有合適職位，我們會第一時間與您聯(lián)系~

崗位職責(zé) 1.通曉大型連鎖企業(yè)的選址開發(fā)模式； 2.根據(jù)公司要求對市場進行預(yù)估，制定市場拓展計劃，進行市場調(diào)研，門店選址等事宜； 3.擬定出店面選址備選對象，進行研究分析，進行市場調(diào)查報告； 4.負責(zé)店面相關(guān)商業(yè)談判，主導(dǎo)推動從立項到開店各項拓展工作。 任職要求： 1.連鎖餐飲開發(fā)拓展經(jīng)驗； 2.具備快速學(xué)習(xí)、解決復(fù)雜問題的能力，具備高度的責(zé)任心及細節(jié)關(guān)注力； 3.能承受高強度工作壓力，具備很強的執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，全面推動、監(jiān)督、跟蹤人力資源管理各項制度的落實和效果； 4.具備較強的實操能力，熟悉人力資源相關(guān)法律法規(guī)，精通各人力資源管理模型的設(shè)計與運作。 您可將個人簡歷和求職意向發(fā)送至hht@dfwsgroup.com，如有合適職位，我們會第一時間與您聯(lián)系~

崗位職責(zé)： 1. 帶領(lǐng)西南區(qū)域開發(fā)團隊，完成區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標； 2. 多年深耕西南區(qū)域，熟悉區(qū)域市場，有充沛的物業(yè)及加盟商資源； 3. 具備較強領(lǐng)導(dǎo)力及自我驅(qū)動力。

【崗位職責(zé)】 1、協(xié)助總監(jiān)處理日常事務(wù)，包括會議安排、文件整理、行程協(xié)調(diào)等，確保工作高效有序進行； 2、負責(zé)團隊組建，人員管理，及其相關(guān)培訓(xùn) 3、負責(zé)團隊業(yè)績的目標達成 4、理解并認可公司的銷售模式 5、負責(zé)銷售渠道的搭建 【崗位要求】 1、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有美業(yè)、母嬰，日化行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效對接內(nèi)外部資源； 3、邏輯清晰，思維敏捷，具備較強的文字表達和數(shù)據(jù)分析能力； 4、熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等）； 5、工作細致認真，責(zé)任心強，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 6、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和保密意識，能夠妥善處理敏感信息。

崗位職責(zé)： 1、熟悉商業(yè)綜合體的業(yè)態(tài)特性； 2、具有對品牌商戶把控和指導(dǎo)能力，有豐富的招商資源及人脈資源； 3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)項目招商及調(diào)研工作； 4、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式，能獨立完成招商全流程工作； 5、有行業(yè)實操經(jīng)驗。 任職資格: 1.大專以上學(xué)歷； 2.有一定文化、體育、娛樂、餐飲等資源； 3.3-5年大型商場購物中心相關(guān)的租賃管理經(jīng)驗； 4.熟練的操作WORD，EXCEL等辦公軟件； 5.溝通能力強，有豐富的談判經(jīng)驗。 6.人脈廣，熟悉商業(yè)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)，也有一定餐飲、文娛業(yè)態(tài)圈子。

1. 工作經(jīng)驗：擁有10年以上文旅酒店行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少7年專注于酒店拓展領(lǐng)域。參與過多個酒店項目從前期洽談到運營的全流程工作，主導(dǎo)過多個成功拓展項目，積累了豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。 2. 資源與人脈：積累了廣泛且優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，與地產(chǎn)商、旅游機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等保持良好合作關(guān)系；擁有強大的人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠快速獲取潛在項目信息，為公司拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利條件。 3. 能力素養(yǎng)：具備卓越的商務(wù)談判技巧，能在復(fù)雜商務(wù)場景中靈活應(yīng)變，達成合作意向；對市場趨勢有敏銳洞察力，能精準把握行業(yè)發(fā)展方向，制定前瞻性的拓展策略；擁有出色的項目推進能力，面對拓展過程中的各種難題，能有效協(xié)調(diào)資源，推動項目順利進行。 4. 薪資待遇：薪資面議，根據(jù)個人業(yè)績表現(xiàn)提供豐厚的績效獎勵和全面的福利保障。

Global Account Director, Luxury Sales 大客戶及奢華品牌銷售 Major Duties & Responsibilities職責(zé)義務(wù) Management Responsibility管理職責(zé) a)?????Conduct daily meetings and briefings with Banquet Sales and EventsManagers, Director of Revenue Management, and Director of Public Relations andMarketing to discuss direction and implementation, except on a daily basis. 與宴會活動銷售經(jīng)理、收益總監(jiān)、公關(guān)和市場營銷總監(jiān)進行日常會議和簡報，討論方向和實施，日常工作除外。 b)?????Record profiles of all past, present and potential clients, and developand implement client assumptions to achieve client goals for each hotel. 記錄所有過去、現(xiàn)在和潛在客戶的資料，制定并實施客戶的設(shè)想，以實現(xiàn)各個酒店的客戶目標。 c)?????Record profiles of each customer for each hotel, whether past, present,or potential, and implement customer assumptions to bring target customers intoreality. 記錄各家酒店每位顧客的檔案，無論是過去的、現(xiàn)在的還是潛在的，并實施顧客的假設(shè)，使目標顧客變?yōu)楝F(xiàn)實。 d)?????Conduct regular sales visits or as needed based on established annual,quarterly and monthly plans. 根據(jù)制定的年度、季度和月度計劃，定期或根據(jù)需要進行銷售拜訪。 e)?????Prepare and submit to the General Manager a tentative monthly schedulefor each hotel, to record sales and other related activities for the previousmonth. 準備并提交給總經(jīng)理每家酒店的初步的月度計劃，記錄上個月的銷售和其他相關(guān)活動。 f)??????Perform credit checks on all new customers for each hotel to verify thecompany's credit status, and others, and take action to deny accountsreceivable if they are negative or problematic. 對每家酒店所有新客戶進行信用檢查，核實公司的信用狀況和其他情況，對不良或有問題的應(yīng)收賬款采取拒絕處理措施。 g)?????Provide ongoing sales guidance to subordinates by implementing a jointcalling program and providing guidance and direction on customer meetings andthe development and implementation of action plans. 為下屬提供持續(xù)的銷售指導(dǎo)，通過實施聯(lián)合拜訪計劃，指導(dǎo)和指導(dǎo)客戶會議，制定和實施行動計劃。 h)? ? ??The position requires working in Shanghai (with preference given to local Shanghai candidates), conducting weekly virtual meetings to provide strategic guidance on sales and promotional initiatives, ensuring clarity of communication and effective implementation. Candidates with established connections in the luxury goods industry and access to consulates and embassies across various nations will be considered favorably. 在上海辦公（上海本地優(yōu)先考慮）每周至少進行一次網(wǎng)絡(luò)會議，并對銷售和促銷進行指導(dǎo)，確保內(nèi)容清晰，并被理解和執(zhí)行。擁有高端奢飾品行業(yè)資源及各國領(lǐng)事館、大使館資源為佳。

崗位職責(zé)： 1.負責(zé)集團酒店品牌開發(fā)拓展任務(wù)，根據(jù)集團指示按項目的計劃完成城區(qū)內(nèi)所確定的各項計劃目標； 2.負責(zé)推進城市重點項目落地，協(xié)同跨部門合作，管理項目進度，確保項目保質(zhì)保量完成； 3.負責(zé)定期萃取項目或會議中的最佳實踐，優(yōu)化管理流程，提高各專業(yè)線工作效率； 4.負責(zé)梳理和篩選與公司定位相匹配的酒店，分析對方需求進行商務(wù)對接； 5.負責(zé)資源開拓、與合作伙伴進行商務(wù)談判、合作關(guān)系的建立、發(fā)展和維護； 6.對項目結(jié)果負責(zé)落地，協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部合作問題。 崗位要求： 1.有連鎖酒店開發(fā)經(jīng)驗、連鎖酒店管理經(jīng)驗優(yōu)先； 2.形象良好，誠信正直，有良好的團隊合作精神和服務(wù)意識； 3.良好的表達能力，溝通協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力； 4.具有一定的談判技巧，原則性強；了,具有強烈的責(zé)任心和抗壓能力。 酒店集團公司，全國多家門店，招開發(fā)總監(jiān)、儲備總經(jīng)理（上海、杭州、江蘇、三亞、四川、湖南等），聯(lián)系方式：18018348667（微信同號），能直接到崗者優(yōu)先，歡迎咨詢、推薦~

工作職責(zé) 參與制定部門年度預(yù)算、營銷計劃等工作。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)擬定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率明顯上升，提高平均房價，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)跟進集團大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團客戶接待以及關(guān)系維護。 確定所分配的客戶資源，依照酒店業(yè)務(wù)拓展標準操作程序制定客戶計劃，發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標并使收益最大化。 按照酒店年度業(yè)績指標為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發(fā)展計劃，對業(yè)務(wù)拓展團隊的目標的階段性審核。 向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，同時使用客戶互動和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競爭對手活動。 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 組織客戶會議?并計劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場考察，處理并管理客戶的詢價或問題。 發(fā)展并維護與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系，包括且不限于政府、各行業(yè)商務(wù)企業(yè)、軍隊、協(xié)會、業(yè)務(wù)中介（如OTA、旅行社、公關(guān)公司等）。 更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計劃，確保信息‘實時有效’以供行動。 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)工作。 任職要求 具有酒店管理或相關(guān)專業(yè)的大專學(xué)歷以上，具有2年以上團隊管理相關(guān)經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，且至少 3?年酒店或相關(guān)服務(wù)業(yè)的銷售經(jīng)驗。 具有組建和指導(dǎo)銷售團隊的經(jīng)驗與知識，對銷售原理和技巧有深刻認識。 具備超強的客戶資源及業(yè)務(wù)拓展能力，有高超的談判技能。 擁有銷售系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗并具備出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。

工作職責(zé) 1.???制定業(yè)務(wù)拓展計劃：根據(jù)公司年度發(fā)展目標和市場狀況，與BD Leader制定詳細的業(yè)務(wù)拓展計劃，并完成個人簽約指標； 2.??? 開發(fā)新客戶：通過各類渠道與潛在業(yè)主、特許經(jīng)營加盟商、合作伙伴及投資者建立并保持良好的客情關(guān)系，提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，吸引業(yè)主選擇雅詩閣及旗下品牌進行合作； 3.??? 推進項目簽約：按照公司的合規(guī)要求，主導(dǎo)合同簽約流程，并與公司各部門密切合作，與業(yè)主協(xié)商合約條款，完成簽約； 4.??? 簽約項目跟進：協(xié)助對接業(yè)主，完成簽約后續(xù)各類協(xié)調(diào)事宜，確保酒店/公寓物業(yè)按時開業(yè)； 5.??? 維護現(xiàn)有關(guān)系：與工作范圍內(nèi)公司指派/過往成功簽約的業(yè)主保持良好的關(guān)系，及時了解業(yè)主的推展計劃和發(fā)展動向，以實現(xiàn)長期合作、互利共贏。 6.??? 商務(wù)線索維護：根據(jù)公司的要求，在指定系統(tǒng)內(nèi)及時建立客戶檔案，維護業(yè)主KP變動及談判關(guān)鍵信息； 7.??? 參與市場調(diào)研：通過定期進行市場調(diào)研，了解市場需求和趨勢，密切關(guān)注競爭對手動向，并根據(jù)市場變化配合BD Leader調(diào)整短期策略。 8.??? 工作總結(jié)匯報：定期進行業(yè)績分析和總結(jié)，及時制訂改進和調(diào)整方案，并向上級領(lǐng)導(dǎo)和管理層匯報； 9.??? 積極參與培訓(xùn)：積極學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識，完成公司要求的培訓(xùn)計劃，不斷提高業(yè)務(wù)開發(fā)能力； 10.? 其他工作：協(xié)助完成BD Leader指派的工作。 資質(zhì)需求 1.??? 本科及以上學(xué)歷，英文讀寫流利； 2.??? 3年及以上旅宿業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗，豐富的屬地資源，在中國核心城市有項目成功簽約落地經(jīng)驗。 3.??? 有進取求勝意識，目標感強，邏輯表達能力及思路清晰； 4.??? 具備較強的決策力、良好的談判技巧和同理心； 5.??? 了解工作相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)，并具備較強的分析能力以及優(yōu)秀的文字功底； 6.??? 有較強的團協(xié)作能力，配合上級進行資源整合，協(xié)調(diào)相關(guān)部門通力合作，推動簽約落地； 7.??? 認可企業(yè)核心價值觀，執(zhí)行力強，吃苦耐勞，適應(yīng)一定頻率的差旅； 8.???有較強的學(xué)習(xí)能力，能夠順應(yīng)公司的業(yè)務(wù)升級，不斷挑戰(zhàn)自己，完成目標。

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