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1.為市場銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標； 2.實施并發(fā)展部門和酒店政策； 3.同市場銷售部總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動; 4.通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標;? 5.根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。? 6.根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。? 7.分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。? 8.根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關部等）宣傳和推廣促銷活動。 9.評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。? 10.制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。? 11.維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。? 【崗位要求】? 1.具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧; 2.通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。? 3.具備5年以上外資品牌商務散客銷售的相關經(jīng)驗優(yōu)先

職位描述： 1.推薦酒店資源，牽頭與酒店建立合作關系； 2.協(xié)助與酒店的溝通,談判達成合同簽訂； 3.協(xié)調(diào)合作期間的問題。 任職要求： 1.具備酒店行業(yè)資源 2.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

崗位描述： 無論你是酒店職業(yè)經(jīng)理人，無論你是地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者，無論你是地產(chǎn)銷售員，無論你是建筑設計師，還是普通的打工者，你身邊無處不在的酒店加盟信息，經(jīng)雅閣商務團隊的抽絲剝繭，都具有無窮價值，傳遞信息，創(chuàng)造價值，自當老板，輕松賺錢。 雅閣酒店集團城市合伙人招募，傳遞信息，創(chuàng)造價值，助力洽談，分潤百萬，自當老板，輕松賺錢！歡迎加入雅閣AHG City?Partner城市合伙人招募計劃！ 雅閣酒店集團（紐交所股票代碼NYSE：GHG）是澳大利亞最具規(guī)模的酒店管理集團。目前覆蓋亞太區(qū)百余城市，擁有11個酒店品牌：雅閣大酒店、雅閣璞邸酒店、雅閣度假酒店、雅閣酒店、雅閣公寓、澳斯特酒店、雅閣澳斯特酒店、澳斯特精選酒店、澳斯特公寓、澳斯特WOW酒店及Metro酒店。從豪華酒店到精品酒店，從度假村到服務式公寓，您可在眾多目的地中探索旅程中的別樣精彩，迎接人生新的機遇。 ? 【城市合伙人事業(yè)部】 聯(lián)系人：周寧女士 聯(lián)系電話：13632195789 郵箱：joline.zhou@argylehotels.com

【崗位職責】： 1. 負責藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務拓展； 2、負責管理團隊和開拓渠道，負責尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負責對項目進行市場調(diào)研，投資分析，全方位進行評估，出具評估報告。 4、負責與意向加盟商的商務談判，對其進行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負責整個加盟店項目的簽約； 5、完成小區(qū)選址開發(fā)團隊的組建與管理工作，參與團隊成員的招聘、培訓與績效考核等工作，提升團隊整體業(yè)務水平與執(zhí)行力。 6、作為小區(qū)選址開發(fā)項目的核心協(xié)調(diào)人，及時傳遞項目信息與需求，協(xié)調(diào)解決項目推進過程中出現(xiàn)的各種問題與矛盾，確保項目各環(huán)節(jié)工作的無縫銜接與高效推進。 7、與外部合作伙伴（如房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)業(yè)主、地方政府部門等）建立良好的溝通渠道與合作關系，積極協(xié)調(diào)各方利益訴求，處理項目合作過程中的各類商務事宜與公共關系事務，為項目順利實施創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。 【崗位要求】 1、大專學歷以上，有6年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責任心強； 4、有豐富的帶團隊管理經(jīng)驗。 5、有能力、有責任心，過往業(yè)績良好、成熟、穩(wěn)重有激情。 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運營經(jīng)驗者。

職位: Position Title: ? 發(fā)展總監(jiān) Director of Business Development 部門： Department： 項目發(fā)展部 Business Development Department 匯報給： Reports to： 發(fā)展與業(yè)主關系副總裁 VP of Development and Owner’s Relations 工作地點： Location: 上海/華南/西南/西北 Shanghai/South China/West south China/West north China 概要： Summary: 作為業(yè)務發(fā)展部門的一員，你將和團隊合作并支持完成公司業(yè)務發(fā)展目標。 As a member of BD Team, you will support and corporate with the team to achieve company’s target. A.?????關鍵績效目標KEY PERFORMANCEOBJECTIVES ·???????制定并執(zhí)行戰(zhàn)略發(fā)展計劃，在HMA模式、Design+HMA模式和資產(chǎn)相關模式下實現(xiàn)短期和長期的業(yè)務增長； Develop and execute strategicdevelopment plan to achieve the short term, and long-term business growth underHMA model, Design+HMA model, and asset related model ·???????實施和維護一個健全的發(fā)展監(jiān)控系統(tǒng)，包括增長，渠道報告，業(yè)主數(shù)據(jù)庫，簽約和潛在客戶預測，以及相關的財務報告。始終扮演裸心品牌大使的角色，確保品牌的完整性和清晰度，始終保持公司的DNA； Implement and maintain arobust development monitoring system, including growth, pipeline reporting,owner’s database, signings and leads forecasts, and relevant financial reports.Play the role of naked brand ambassador at all times and ensure brand integrityand clarity and company’s DNA is always maintained ·???????通過業(yè)主活動和與現(xiàn)有和潛在業(yè)主的互動，積極探索新的業(yè)務關系，滿足業(yè)主的期望。新產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)部智庫成員； Pro-active approach to explorenew business relationships and meet expectations throughout owner events andinteractions with existing and potential owners. Member of internal think tankfor new product development. ·???????建立和維護戰(zhàn)略合作伙伴關系，進行項目推介，簽訂度假村管理合同； Establish and maintainstrategic partnerships, pitch for projects and sign the resorts managementcontracts ·???????通過財務建模、估值分析、盡職調(diào)查、市場研究和其他合適的方法，評估潛在項目的可行性并進行可行性研究； Evaluate viability and conductfeasibility studies of potential projects through financial modeling, valuationanalysis, due diligence, market research, and other suitable methodologies ·???????通過收集經(jīng)濟和市場數(shù)據(jù)及相關第三方報告，監(jiān)控全國和全球范圍內(nèi)的行業(yè)趨勢，建立業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)庫； Monitor industry trend on bothnational & global scale by collecting economic and marketing data andrelevant third-party report, establishing business development database. ·???????與法務和財務部門合作準備新的度假村項目模型和管理合同/設計合同/法律文件(LOI, MOU, NDA等)； Working with legal and financedepartment to prepare new resort projection model and management contracts /design contracts / legal documents (LOI, MOU, NDA, etc.) ·???????發(fā)展和管理與酒店業(yè)主、經(jīng)紀人、房地產(chǎn)投資信托基金、合資伙伴、投資公司以及內(nèi)部同事的關系； Develop and managerelationships with hotel owners, brokers, REITs, joint venture partners andinvestment firms; as well as internal colleagues ·???????項目生命周期內(nèi)的現(xiàn)場訪問和業(yè)主關系管理，以及其他需要的職責； On-site visit and ownerrelation management during project life circle and other ad-hoc duties required B.?????任職資格QULIFICATIONS 教育背景 Education Background 至少本科學歷，商業(yè)，金融，經(jīng)濟，酒店或旅游管理或相關領域。 At least Bachelor Degree in Business, Finance, Economics, Hotel or Tourism Management or similar domain. 工作經(jīng)驗 Working Experience 至少6年在知名品牌酒店管理公司從事酒店開發(fā)工作的經(jīng)驗，并有完成大量酒店管理輸出項目的開發(fā)拓展記錄。有房地產(chǎn)開發(fā)商及酒店行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 At least 6 years of experience as a hotel developer in well known brand hotel management company with track record of closing substantial hotel project deals. Experience in real estate developer hotel sector will be a plus 必要的工作技能 Essential Job Skills ? 多才多藝，靈活，快速適應變化和聯(lián)系:你對快節(jié)奏、快速變化的環(huán)境感到興奮。 Versatile, flexible, adapt quickly to change and connect: you are excited by fast-paced, fast-changing environments. ? 良好的職業(yè)道德和創(chuàng)業(yè)精神。 Strong work ethic and entrepreneurial spirit. ? 較強的業(yè)務拓展能力，具有前瞻性思維，緊跟中國酒店/旅游行業(yè)發(fā)展趨勢。 Strong business development capability, forward thinking, keep him/herself very close to the trend of China’s hotel/tourism industry development trend. ? 具備執(zhí)行合同的能力，并運用優(yōu)秀的談判和演示技巧。 Proven ability to implement contracts using superior negotiation and presentation skills. ? 以結(jié)果為導向，具有管理和執(zhí)行項目的能力。 Results driven with ability to both manage and execute projects. ? 中英文流利。 Be fully fluent in Chinese and English and writes well.

崗位職責 1.通曉大型連鎖企業(yè)的選址開發(fā)模式； 2.根據(jù)公司要求對市場進行預估，制定市場拓展計劃，進行市場調(diào)研，門店選址等事宜； 3.擬定出店面選址備選對象，進行研究分析，進行市場調(diào)查報告； 4.負責店面相關商業(yè)談判，主導推動從立項到開店各項拓展工作。 任職要求： 1.連鎖餐飲開發(fā)拓展經(jīng)驗； 2.具備快速學習、解決復雜問題的能力，具備高度的責任心及細節(jié)關注力； 3.能承受高強度工作壓力，具備很強的執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，全面推動、監(jiān)督、跟蹤人力資源管理各項制度的落實和效果； 4.具備較強的實操能力，熟悉人力資源相關法律法規(guī)，精通各人力資源管理模型的設計與運作。 您可將個人簡歷和求職意向發(fā)送至hht@dfwsgroup.com，如有合適職位，我們會第一時間與您聯(lián)系~

崗位職責： 1.全面負責公司旗下餐飲品牌的加盟招商推廣工作； 2.負責每日每周每月等定期對招商客戶資源情況進行總結(jié)分析，并對重點意向加盟商進行重點跟進； 3.負責推進加盟招募活動，負責與潛在加盟商進行聯(lián)系、跟蹤、談判、簽約等工作； 4.負責組織市場調(diào)查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略； 5.負責對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核合同等。 任職要求： 1.具有較豐富的餐飲多品牌招商工作經(jīng)驗； 2.具有餐飲行業(yè)推廣招商能力； 3.具有全國餐飲連鎖企業(yè)加盟招商經(jīng)驗優(yōu)先； 4.有一定的人脈資源，具有較強的責任心，能吃苦耐勞； 5.性格開朗，語言表達能力強。 您可將個人簡歷和求職意向發(fā)送至hht@dfwsgroup.com，如有合適職位，我們會第一時間與您聯(lián)系~

崗位職責： 1. 帶領西南區(qū)域開發(fā)團隊，完成區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標； 2. 多年深耕西南區(qū)域，熟悉區(qū)域市場，有充沛的物業(yè)及加盟商資源； 3. 具備較強領導力及自我驅(qū)動力。

Global Account Director, Luxury Sales 大客戶及奢華品牌銷售 Major Duties & Responsibilities職責義務 Management Responsibility管理職責 a)?????Conduct daily meetings and briefings with Banquet Sales and EventsManagers, Director of Revenue Management, and Director of Public Relations andMarketing to discuss direction and implementation, except on a daily basis. 與宴會活動銷售經(jīng)理、收益總監(jiān)、公關和市場營銷總監(jiān)進行日常會議和簡報，討論方向和實施，日常工作除外。 b)?????Record profiles of all past, present and potential clients, and developand implement client assumptions to achieve client goals for each hotel. 記錄所有過去、現(xiàn)在和潛在客戶的資料，制定并實施客戶的設想，以實現(xiàn)各個酒店的客戶目標。 c)?????Record profiles of each customer for each hotel, whether past, present,or potential, and implement customer assumptions to bring target customers intoreality. 記錄各家酒店每位顧客的檔案，無論是過去的、現(xiàn)在的還是潛在的，并實施顧客的假設，使目標顧客變?yōu)楝F(xiàn)實。 d)?????Conduct regular sales visits or as needed based on established annual,quarterly and monthly plans. 根據(jù)制定的年度、季度和月度計劃，定期或根據(jù)需要進行銷售拜訪。 e)?????Prepare and submit to the General Manager a tentative monthly schedulefor each hotel, to record sales and other related activities for the previousmonth. 準備并提交給總經(jīng)理每家酒店的初步的月度計劃，記錄上個月的銷售和其他相關活動。 f)??????Perform credit checks on all new customers for each hotel to verify thecompany's credit status, and others, and take action to deny accountsreceivable if they are negative or problematic. 對每家酒店所有新客戶進行信用檢查，核實公司的信用狀況和其他情況，對不良或有問題的應收賬款采取拒絕處理措施。 g)?????Provide ongoing sales guidance to subordinates by implementing a jointcalling program and providing guidance and direction on customer meetings andthe development and implementation of action plans. 為下屬提供持續(xù)的銷售指導，通過實施聯(lián)合拜訪計劃，指導和指導客戶會議，制定和實施行動計劃。 h)? ? ??The position requires working in Shanghai (with preference given to local Shanghai candidates), conducting weekly virtual meetings to provide strategic guidance on sales and promotional initiatives, ensuring clarity of communication and effective implementation. Candidates with established connections in the luxury goods industry and access to consulates and embassies across various nations will be considered favorably. 在上海辦公（上海本地優(yōu)先考慮）每周至少進行一次網(wǎng)絡會議，并對銷售和促銷進行指導，確保內(nèi)容清晰，并被理解和執(zhí)行。擁有高端奢飾品行業(yè)資源及各國領事館、大使館資源為佳。

崗位職責： 1、熟悉商業(yè)綜合體的業(yè)態(tài)特性； 2、具有對品牌商戶把控和指導能力，有豐富的招商資源及人脈資源； 3、協(xié)助領導負責項目招商及調(diào)研工作； 4、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式，能獨立完成招商全流程工作； 5、有行業(yè)實操經(jīng)驗。 任職資格: 1.大專以上學歷； 2.有一定文化、體育、娛樂、餐飲等資源； 3.3-5年大型商場購物中心相關的租賃管理經(jīng)驗； 4.熟練的操作WORD，EXCEL等辦公軟件； 5.溝通能力強，有豐富的談判經(jīng)驗。 6.人脈廣，熟悉商業(yè)地產(chǎn)租賃業(yè)務，也有一定餐飲、文娛業(yè)態(tài)圈子。

崗位職責1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。2、高效認知和掌握銷售線索。3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。10、主動參與，完成各種銷售報告。11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。16、遵守酒店酒店的員工守則。17、遵守酒店酒店的政策及程序。18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。19、完成上級交給的其他任務崗位要求1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。5、能夠掌握和理解市場和競爭。6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。7、良好的人際交往和溝通技巧。8、獨立工作和團隊工作的能力。

1. 負責藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務拓展； 2、負責開拓渠道，負責尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負責對項目進行市場調(diào)研，投資分析，全方位進行評估，出具評估報告。 4、負責與意向加盟商的商務談判，對其進行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負責整個加盟店項目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運營。 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設性的建議提交上級領導。 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責任心強； 4、可適應出差，形象氣質(zhì)良好。

1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 4、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 6、向運營總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 崗位要求 1、擁有良好的體質(zhì)和心理素質(zhì)、講求工作效率、積極主動。 2、酒店管理或相關專業(yè)大專及以上學歷（優(yōu)秀者可以適當放寬）。 3、至少3年及以上經(jīng)驗，商務會務銷售經(jīng)驗為主；有廣州白云區(qū)客源優(yōu)先。 4、熟悉規(guī)章制度和管理標準，能培訓員工，能認真執(zhí)行上級的指令。

工作職責 參與制定部門年度預算、營銷計劃等工作。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)擬定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率明顯上升，提高平均房價，提升業(yè)務量，增加餐飲和宴會銷售。 協(xié)助市場銷售副總監(jiān)/總監(jiān)跟進集團大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團客戶接待以及關系維護。 確定所分配的客戶資源，依照酒店業(yè)務拓展標準操作程序制定客戶計劃，發(fā)展分配給的客戶群，完成設定的目標并使收益最大化。 按照酒店年度業(yè)績指標為團隊的每位成員制定主要績效目標和個人發(fā)展計劃，對業(yè)務拓展團隊的目標的階段性審核。 向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，同時使用客戶互動和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關的競爭對手活動。 在自己的客戶群內(nèi)建立關系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關人員的關系。 組織客戶會議?并計劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場考察，處理并管理客戶的詢價或問題。 發(fā)展并維護與業(yè)務供應方的聯(lián)系，包括且不限于政府、各行業(yè)商務企業(yè)、軍隊、協(xié)會、業(yè)務中介（如OTA、旅行社、公關公司等）。 更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計劃，確保信息‘實時有效’以供行動。 完成領導交代的其他相關工作。 任職要求 具有酒店管理或相關專業(yè)的大專學歷以上，具有2年以上團隊管理相關經(jīng)驗或同等工作經(jīng)驗，且至少 3?年酒店或相關服務業(yè)的銷售經(jīng)驗。 具有組建和指導銷售團隊的經(jīng)驗與知識，對銷售原理和技巧有深刻認識。 具備超強的客戶資源及業(yè)務拓展能力，有高超的談判技能。 擁有銷售系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗并具備出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。

招聘： 開發(fā)區(qū)總、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)經(jīng)理 崗位職責： 1. 負責藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務拓展； 2、負責開拓渠道，負責尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負責對項目進行市場調(diào)研，投資分析，全方位進行評估，出具評估報告。 4、負責與意向加盟商的商務談判，對其進行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負責整個加盟店項目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運營。 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設性的建議提交上級領導。 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責任心強； 4、可適應出差，形象氣質(zhì)良好。 5、有能力、有責任心，過往業(yè)績良好、成熟、穩(wěn)重有激情，想賺錢； 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運營經(jīng)驗者。 工作地點：浙江寧波

1. 負責藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務拓展； 2、負責開拓渠道，負責尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負責對項目進行市場調(diào)研，投資分析，全方位進行評估，出具評估報告。 4、負責與意向加盟商的商務談判，對其進行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負責整個加盟店項目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運營。 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設性的建議提交上級領導。 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責任心強； 4、可適應出差，形象氣質(zhì)良好。

?Develop and implement the overall account strategy for assigned accounts.? Execute sales strategy to achieve property goals. 制定并實施面向指定客戶的整體客戶戰(zhàn)略。執(zhí)行銷售戰(zhàn)略以實現(xiàn)酒店目標。 ??Retain, expand and grow account revenue of existing accounts through total account penetration, margin management, and implementation of sales and marketing initiatives.? Penetrate assigned accounts for group and transient, as well as exploring opportunities for extended stay and catering sales business.? Maintain current business Accounts for new business within accounts. 通過總體客戶滲透、收益管理以及實施銷售和市場營銷計劃，保持、擴展和增加基于現(xiàn)有客戶的客戶收入。滲透到團隊和臨時旅客的指定客戶當中，以及尋找延長停留時間和餐飲銷售業(yè)務的機會。維護當前的業(yè)務關系，以便針對現(xiàn)有客戶開展新業(yè)務。 ??Identify and aggressively solicit new accounts in coordination with any relevant Sales and Marketing colleagues and Above Property Sales. 與相關銷售和市場營銷部同事以及酒店銷售人員進行協(xié)作，鎖定并大力吸引新客戶。 ??Gain understanding of the hotel’s primary target customer and service expectations; serve the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solutions both prior to, and during the program/event. 了解酒店的主要目標客戶和服務期望；通過了解客戶的業(yè)務和業(yè)務方面的問題，為客戶提供服務，以便在客戶的計劃/活動之前以及過程中提供更好的業(yè)務解決方案。 ?? Develop and implement strategic sales plans.? Execute designated sales strategies to develop and solicit specific accounts to achieve revenue goals. 制定并實施戰(zhàn)略銷售計劃。執(zhí)行指定的銷售戰(zhàn)略來開發(fā)和吸引特定客戶，以實現(xiàn)收入目標。 該職位為：宴會商務拓展總監(jiān)

工作職責 1.???制定業(yè)務拓展計劃：根據(jù)公司年度發(fā)展目標和市場狀況，與BD Leader制定詳細的業(yè)務拓展計劃，并完成個人簽約指標； 2.??? 開發(fā)新客戶：通過各類渠道與潛在業(yè)主、特許經(jīng)營加盟商、合作伙伴及投資者建立并保持良好的客情關系，提供專業(yè)的業(yè)務咨詢和解決方案，吸引業(yè)主選擇雅詩閣及旗下品牌進行合作； 3.??? 推進項目簽約：按照公司的合規(guī)要求，主導合同簽約流程，并與公司各部門密切合作，與業(yè)主協(xié)商合約條款，完成簽約； 4.??? 簽約項目跟進：協(xié)助對接業(yè)主，完成簽約后續(xù)各類協(xié)調(diào)事宜，確保酒店/公寓物業(yè)按時開業(yè)； 5.??? 維護現(xiàn)有關系：與工作范圍內(nèi)公司指派/過往成功簽約的業(yè)主保持良好的關系，及時了解業(yè)主的推展計劃和發(fā)展動向，以實現(xiàn)長期合作、互利共贏。 6.??? 商務線索維護：根據(jù)公司的要求，在指定系統(tǒng)內(nèi)及時建立客戶檔案，維護業(yè)主KP變動及談判關鍵信息； 7.??? 參與市場調(diào)研：通過定期進行市場調(diào)研，了解市場需求和趨勢，密切關注競爭對手動向，并根據(jù)市場變化配合BD Leader調(diào)整短期策略。 8.??? 工作總結(jié)匯報：定期進行業(yè)績分析和總結(jié)，及時制訂改進和調(diào)整方案，并向上級領導和管理層匯報； 9.??? 積極參與培訓：積極學習各種業(yè)務知識，完成公司要求的培訓計劃，不斷提高業(yè)務開發(fā)能力； 10.? 其他工作：協(xié)助完成BD Leader指派的工作。 資質(zhì)需求 1.??? 本科及以上學歷，英文讀寫流利； 2.??? 3年及以上旅宿業(yè)商務拓展經(jīng)驗，豐富的屬地資源，在中國核心城市有項目成功簽約落地經(jīng)驗。 3.??? 有進取求勝意識，目標感強，邏輯表達能力及思路清晰； 4.??? 具備較強的決策力、良好的談判技巧和同理心； 5.??? 了解工作相關的財務數(shù)據(jù)，并具備較強的分析能力以及優(yōu)秀的文字功底； 6.??? 有較強的團協(xié)作能力，配合上級進行資源整合，協(xié)調(diào)相關部門通力合作，推動簽約落地； 7.??? 認可企業(yè)核心價值觀，執(zhí)行力強，吃苦耐勞，適應一定頻率的差旅； 8.???有較強的學習能力，能夠順應公司的業(yè)務升級，不斷挑戰(zhàn)自己，完成目標。

職責義務： Duties & Responsibilities: 1.會員體系設計：設計搭建及優(yōu)化會員等級、積分制度、獎勵機制。 Membership system design: design, build and optimize membership levels, points system and reward mechanism. 2.市場調(diào)研：分析競爭對手的會員政策，提出改進措施。 Market research: Analyze the membership policies of competitors and propose improvement measures. 3.會員招募：制定會員招募計劃，增加新會員數(shù)量。 Member recruitment: Make member recruitment plan and increase the number of new members. 4.會員維護：維護現(xiàn)有會員，提高會員滿意度和忠誠度。 Member maintenance: Maintain existing members, improve member satisfaction and loyalty. 5.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控會員數(shù)據(jù)，分析會員行為，提供決策支持。 Data analysis: Monitor member data, analyze member behavior, and provide decision support. 6.活動策劃：策劃并執(zhí)行會員活動，提升會員活躍度和消費。 Activity planning: planning and implementing member activities to enhance members' activity and consumption. 7.跨部門協(xié)作：與營銷、銷售、客服等部門合作，確保會員體系順利實施。 Cross-departmental collaboration: Cooperate with marketing, sales, customer service and other departments to ensure the smooth implementation of the membership system. 8.與門店協(xié)作：與集團內(nèi)酒店合作，確保會員體系順利實施。 Collaboration with stores: Cooperate with hotels within the Group to ensure the smooth implementation of the membership system. 專業(yè)知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.行業(yè)經(jīng)驗：至少5年以上酒店行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上會員管理或客戶關系管理經(jīng)驗。 Industry experience: at least 5 years experience in hotel industry, including at least 3 years experience in membership management or customer relationship management. 2.品牌酒店經(jīng)驗：有知名酒店集團會員體系搭建和管理經(jīng)驗。 Experience in brand hotels: Experience in building and managing member systems of well-known hotel groups. 3.項目管理：出色的項目管理能力，能夠獨立規(guī)劃和執(zhí)行會員項目。 Project management: Excellent project management ability, able to independently plan and execute member projects. 4.數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、SQL等數(shù)據(jù)分析工具。 Data analysis: Skilled use of Excel, SQL and other data analysis tools. 5.溝通能力：優(yōu)秀的溝通和團隊協(xié)作能力。 Communication skills: Excellent communication and teamwork skills. 6.語言能力：具備良好的書面和口頭表達能力。 ?Language skills: Good written and oral communication skills.