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此職位主要負責酒店達到，超過和最大化酒店的潛在收益目標。實現(xiàn)最大程度的市場占有率，執(zhí)行最有效的價格機制，在個人和團隊預(yù)定中始終堅持高標準的客服理念，直接領(lǐng)導(dǎo)所有酒店預(yù)定銷售人員，并在銷售部與其它部門間起到聯(lián)絡(luò)作用。 1.?根據(jù)空間（房間、宴會和餐飲）的可用性確保有效的戰(zhàn)略。 2.適當調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷售和收益的最大化，按照必需的標準執(zhí)行并記錄所有的規(guī)定。 3.?監(jiān)督客房預(yù)訂，并確保操作系統(tǒng)與公司標準相一致。 5.?發(fā)展酒店散客及團隊預(yù)定團隊，并且確保每次的電話查詢，保證最大收益。 6.?使用具有侵略性的超額預(yù)定政策，并且通過所實現(xiàn)的業(yè)績培養(yǎng)團隊。受益超額預(yù)定決策必須遵守區(qū)域收益經(jīng)理制定的相關(guān)政策。? ?? 7.?保持所有應(yīng)用控制系統(tǒng)記錄的準確性。 8.積極進行有效性控制的評估，并就戰(zhàn)略改革向業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)提出建議。 9.?主持每周的收益收益會議。 10.??對于與收益管理有關(guān)的應(yīng)用軟件，要保證有充分的熟悉度。 11.?對散客及團隊預(yù)定部的操作標準和程序進行審計，確保其與公司政策相一致，并及時向收益經(jīng)理匯報任何相違背的情況。 12.?確保預(yù)定統(tǒng)計的正確性及預(yù)測的執(zhí)行。 13.根據(jù)市場情況準備12個月的業(yè)務(wù)預(yù)測，并監(jiān)測未來計劃的實現(xiàn)。 14.?保證有效的房價機制，并且確保所有房價數(shù)據(jù)庫的準確性。 15.?對可能的預(yù)定文員進行面試，確保部門入職培訓(xùn)能夠向新的成員充分體現(xiàn)，并且監(jiān)督培訓(xùn)、培訓(xùn)進程、記錄以及矯正和再培訓(xùn)。 16.?在低需求期間，制定年假的日程表以最大程度地節(jié)約工資開支。? 17.與競爭對手保持良好的合作關(guān)系。 18.?監(jiān)控任何手動或自動收益系統(tǒng)，證實收益管理行為與酒店與市場情況相一致，并將問題匯報給區(qū)域收益經(jīng)理。 19.?分析產(chǎn)量統(tǒng)計和收益信息，為收益經(jīng)理確定潛在商機、市場、趨勢并將重要發(fā)現(xiàn)匯報收益經(jīng)理。 20.?經(jīng)常性地回顧檢查競爭者策略的有效性。 21.?時刻關(guān)注對所在的城市和酒店造成沖擊性影響的全球性、地區(qū)性和環(huán)境性因素。 22.?使用知識和援助政策在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)上制定交替型的商務(wù)戰(zhàn)略。 23 .調(diào)查和分析減免收益情況，確定新的商機。 24.?為每周的收益會議上準備和分析所有的可行性報告。 25.?完成并分析月末報告。 26.提供和分析數(shù)據(jù)以幫助準備年度計劃和價格。 27.?向市場營銷總監(jiān)傳達預(yù)定/收益部所有關(guān)鍵性的發(fā)展，并且在包括客房部、餐飲部和C&B收益管理中提出新的工作計劃和實施建議。

工作內(nèi)容： 1、掌握飯店出租率情況，做好出租率預(yù)測工作。 2、控制房間的分配情況。做好及時上報。 3、定期檢查每日員工預(yù)訂是否正確的記錄在案并輸入電腦。 4、做好部門相關(guān)預(yù)訂數(shù)據(jù)及收益數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。 5、了解各市場信息及其它競爭對手飯店的出租率情況。 6、督導(dǎo)本部門與其它部門的工作協(xié)調(diào)。 7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 任職資格： 1、經(jīng)驗一年以上。 2、具有一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力； 3、具有良好的溝通技巧和人際交往能力； 4、能承受工作壓力。

工作概述： 1.協(xié)助市場銷售總監(jiān)監(jiān)督與預(yù)訂部有關(guān)的所有活動，以達到盡可能高的入住率，從而最大限度地提高客房收入與利潤； 2.不斷完善工作流程，以確保始終符合工作標準; 3.向酒店同事提供最新的客房可用情況，以最大限度地提高客房可用性; 4.與相關(guān)部門協(xié)調(diào)預(yù)訂要求； 崗位要求： 1.對市場銷售有熱情 2.有很強的團隊合作精神 3.了解全球市場和當?shù)丨h(huán)境 4.用流利的英語交流和寫作 5.有很強的人際和溝通能力 6.能夠以友好和專業(yè)的方式與同事/客戶溝通

【崗位職責】： （1）把握預(yù)訂信息，控制客房銷售情況，掌握預(yù)訂規(guī)律。 （2）統(tǒng)計預(yù)期住房率，及時通知酒店各有關(guān)部門，及時發(fā)出房間分布表。 （3）掌握訂房的狀況和對比其它競爭酒店的預(yù)訂走勢。 （4）預(yù)測月度和未來酒店的售房情況。 （5）指揮，監(jiān)督，協(xié)調(diào)屬下員工確保工作能夠有序地進行。 （6）領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。 【任職要求】： （1）本科以上學(xué)歷優(yōu)先考慮，具備國際品牌酒店類似工作2年及以上經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 （2）普通話清晰，英語書面和品語表達較流利。 （3）良好的系統(tǒng)分析和組織能力及報表制作能力。

崗位職責 1、預(yù)測市場需求，為酒店爭取市場關(guān)鍵時機。 2、協(xié)助酒店收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領(lǐng)導(dǎo)團隊。 4、監(jiān)督酒店房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標準相一致。 5、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預(yù)算及經(jīng)營計劃的能力。 6、具備制訂符合酒店公司總體營業(yè)目標及行動方案的能力。 7、負責跟蹤和分析預(yù)訂流程，團隊流量，特別關(guān)注和加強團隊預(yù)留房管理，更好的做好團隊適度減量，最大程度提高收益。 崗位要求 1、大專及以上學(xué)歷，3年以上崗位工作經(jīng)驗。 2、具有團隊協(xié)作能力和管理能力。 3、有較強的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維。 4、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力。 5、對市場不斷變化較有很好的敏感性。 6、具有同行酒店銷售信息收集及分析能力。

崗位職責： 1、制定公司的市場策略和營銷方案； 2、組織、策劃、實施公司的宣傳活動，并提交活動、媒體的宣傳計劃和評估報告； 3、組織宣傳資料的設(shè)計與制作，軟文的編寫和各種廣告的設(shè)計，微信的整體風格和文字內(nèi)容，督促其信息的及時更新； 4、建立對競爭的反映系統(tǒng)，對競爭對手的市場狀況研究； 5、對公司潛在客戶心理和行為的調(diào)查與研究； 6、合作機構(gòu)、公共關(guān)系及媒體的開發(fā)和維系； 7、組織搭建品牌管理工作體系，建立并維護品牌定位.制定品牌推廣的具體措施，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善企業(yè)VI識別系統(tǒng)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、傳媒經(jīng)驗等專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上酒店行業(yè)市場傳媒宣傳經(jīng)驗； 3、良好的人際交往和溝通技巧，有高星級酒店設(shè)計及策劃經(jīng)驗者優(yōu)先。

【崗位職責】 1、負責抖音號、小紅書、視頻號及OTA全平臺的日常運營和維護工作，為公司整體品牌傳播和營銷服務(wù)，高效產(chǎn)出年輕人喜歡的熱點視頻內(nèi)容，提高用戶的關(guān)注度和粘性； 2、吸收掌握并實時更新公司的產(chǎn)品、技術(shù)、文化及其他有價值的知識，結(jié)合時下的熱點，把其轉(zhuǎn)化成針對不同用戶實時調(diào)整和更新微信、小視頻等推廣內(nèi)容，并利用不同的方式傳播； 3、制定并實施清晰的用戶互動策略，增加粉絲數(shù)量，粉絲活躍度和忠誠度； 4、跟蹤新媒體平臺推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結(jié)經(jīng)驗，建立有效運營手段提升用戶活躍度，增加粉絲量。 5、制定價格策略，確保酒店收益最大化。 【崗位要求】 1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上相關(guān)的工作經(jīng)驗； 2、熱愛新媒體運營，具有較強的運營管理、專題策劃、信息采編整合能力； 3、有洞察力，每日追蹤實時熱門話題并捕捉其亮點，有娛樂精神，腦洞大，創(chuàng)意多； 4、有一定的審美素養(yǎng)，對拍攝、修圖技能、視頻剪輯技能掌握者優(yōu)先； 5、 良好團隊合作精神，較強的執(zhí)行力及責任心，獨立思考能力 ，觀察力和應(yīng)變能力； 6、有新媒體運營經(jīng)驗者優(yōu)先，具備項目運營能力者優(yōu)先； 7、熟悉Opera及餐飲Infarys系統(tǒng)。

崗位職責 1、負責酒店抖音、微博、小紅書等自媒體平臺的運營工作。 2、負責酒店一切大型活動、重要活動、慶?；顒拥臄z影攝像工作。 3、負責自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容和酒店產(chǎn)品的攝影攝像工作。 4、負責收集研究網(wǎng)絡(luò)熱點話題，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)酒店行業(yè)的自身特性，創(chuàng)作新媒體的傳播內(nèi)容，包括但不限于圖文、視頻等形式。 5、負責自媒體平臺是各類活動方案的策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、運營以及匯報和總結(jié)。 6、負責抖音、小紅書等自媒體業(yè)務(wù)合作洽談，渠道的運營及管理。 7、負責達成自媒體平臺的運營指標，粉絲數(shù)、閱讀數(shù)、發(fā)布次數(shù)等。 8、負責自媒體平臺上粉絲互動，做好輿情維護。 9、配合營銷傳播節(jié)奏，制定新媒體內(nèi)容營銷方案的規(guī)劃與執(zhí)行，并確保內(nèi)容保質(zhì)保量完成。 10、維護好自媒體平臺，不發(fā)布損害酒店、集團、黨和國家形象的言論。 11、遵守建發(fā)酒店規(guī)章制度、政策、程序和員工手冊。 12、做好上級交辦的其它工作。 13、行業(yè)特點決定動態(tài)工作時間，周末及節(jié)假日可能需要監(jiān)管活動執(zhí)行及拍攝。 崗位要求 1年以上高星級酒店美工相關(guān)工作經(jīng)驗/良好的審美意識和藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)意能力/數(shù)量運用各種圖像視頻軟件剪映、PS、PR、達芬奇等/了解裝攝影攝像等方面的專門知識，掌握廣告宣傳及美術(shù)知識

【崗位職責】 1、負責微信公眾號、抖音號等自媒體的平臺日常運營和維護工作，為公司整體品牌傳播和營銷服務(wù)，高效產(chǎn)出年輕人喜歡的熱點視頻內(nèi)容，提高用戶的關(guān)注度和粘性； 2、吸收掌握并實時更新公司的產(chǎn)品、技術(shù)、文化及其他有價值的知識，結(jié)合時下的熱點，把其轉(zhuǎn)化成針對不同用戶實時調(diào)整和更新微信、小視頻等推廣內(nèi)容，并利用不同的方式傳播； 3、制定并實施清晰的用戶互動策略，增加粉絲數(shù)量，粉絲活躍度和忠誠度； 4、跟蹤新媒體平臺推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結(jié)經(jīng)驗，建立有效運營手段提升用戶活躍度，增加粉絲量。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，傳媒、新聞、廣告、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)，有2年以上新媒體相關(guān)的工作經(jīng)驗； 2、熱愛新媒體運營，具有較強的運營管理、專題策劃、信息采編整合能力； 3、有洞察力，每日追蹤實時熱門話題并捕捉其亮點，有娛樂精神，腦洞大，創(chuàng)意多； 4、有一定的審美素養(yǎng)，對拍攝、修圖技能、視頻剪輯技能掌握者優(yōu)先； 5、 良好團隊合作精神，較強的執(zhí)行力及責任心，獨立思考能力 ，觀察力和應(yīng)變能力； 6、有新媒體運營經(jīng)驗者優(yōu)先，具備項目運營能力者優(yōu)先。

【崗位職責】 1.根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3.向營銷部總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【任職要求】 1.有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5.有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

崗位職責： 1、領(lǐng)導(dǎo)和組織營銷部及相關(guān)部門共同制定酒店營業(yè)計劃和整體市場營銷工作，其中包括年度、季度和月度營銷計劃，并負責營銷策劃的實施。 2、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店長、短期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 3、負責檢查酒店營銷計劃實施情況和公關(guān)宣傳效果，有針對性地指導(dǎo)銷售人員開展工作，做好市場預(yù)測和分析，向總經(jīng)理和決策層提供合理的建議。 4、保持同上級管理部門、各大旅行社、集團客戶、政府部門的密切聯(lián)系，并同各類重要客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。 5、定期走訪重要客戶、征求意見，代表酒店出面迎送重要賓客，及時有效地與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，處理好有關(guān)問題。 ? 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，五年以上五星級同等崗位工作經(jīng)歷。 2、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 3、精通市場開發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4、有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

【崗位職責】 1、聯(lián)系并維護現(xiàn)有客戶資源，定期拜訪，向客戶介紹公司的宴會服務(wù)，提供完美的宴會解決方案； 2、積極主動地開發(fā)新客戶，通過職業(yè)渠道、電話營銷、社交媒體等途徑，擴展客戶群體； 3、負責宴會預(yù)訂的跟進工作，確保整個服務(wù)過程的順利進行，并建立客戶檔案，提高客戶維護的效率；根據(jù)客戶的需求和預(yù)算情況，制定不同的宴會方案； 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門，統(tǒng)籌宴會現(xiàn)場的細節(jié)安排，保證客戶滿意度； 5、跟蹤宴會的全面工作，包括跟進宴會結(jié)算和賬目流轉(zhuǎn)，持續(xù)改進服務(wù)。 【任職要求】 1、酒店管理專業(yè)，旅游管理專業(yè)及有酒店銷售相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。 2、表達溝通能力良好。

【崗位職責】 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。 3、對新市場進行開發(fā)。 4、管理開發(fā)好自己的客戶。 5、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 6、協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 【崗位要求】 1、中專及以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備優(yōu)先。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)優(yōu)先。 4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及時掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

【崗位職責】 1.保持現(xiàn)有客戶并發(fā)展新的客戶。 2.同客戶保持良好的商業(yè)關(guān)系。 3.對團隊和商務(wù)散客通過電話銷售、訪問、郵寄開展銷售活動。 4.確認所有的預(yù)定單（包括宴會與會議）被準確無誤地在銷售部與宴會之間進行溝通并生效。 5.保證對所有的來信和電話詢問都進行有效的處理，建立一種令人愉快地工作關(guān)系。 6.紀錄客戶對酒店發(fā)展的建議和信息。 【任職要求】 1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè) ； 2.45周歲以下，2年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗； 3.掌握談判技巧、掌握市場營銷、公共關(guān)系等方面的培訓(xùn)精通銷售專業(yè)知識； 4.了解酒店行業(yè)相關(guān)知識，了解法律、財務(wù)等方面知識，具備一定的英文溝通能力。

【崗位職責】 1、對所負責的市場區(qū)域不斷深入開拓及挖掘 ,并將開拓結(jié)果向銷售總監(jiān)匯報。 2、支持市場銷售總監(jiān)的市場銷售策略計劃，按計劃執(zhí)行并據(jù)市場變化建議調(diào)整。 3、與潛在客人保持良好的關(guān)系以期將來為酒店帶來更多業(yè)務(wù)。 4、每周、每月與市場銷售總監(jiān)、銷售總監(jiān)進行客戶產(chǎn)量回顧，并根據(jù)回顧結(jié)果采取必要措施，保證完成各項銷售指標。 5、完成上級交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 2、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 3、具有良好的團隊協(xié)作精神，出色的人際交往能力，誠實可靠、品行端正 4、認同保利企業(yè)文化 5、在國際連鎖飯店/酒店擔任類似的工作崗位，至少具有2年的經(jīng)驗。

崗位職責/職位描述 Position Summary職位概述: ·????????熟悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關(guān)活動。 ·? ? ? ? 負責酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。 ·????????完成酒店設(shè)定的銷售目標及相關(guān)任務(wù)。 ·????????制定銷售計劃并得到銷售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的批準，按照計劃實施對所負責的地區(qū)或行業(yè)的客戶進行維護及開發(fā)，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 ·? ? ? ?? 高效地制作完成報價，合同并發(fā)送給客戶并及時跟進。帶領(lǐng)客戶進行酒店參觀。 ·?? ? ? ??操作酒店預(yù)訂系統(tǒng)對房間及宴會場地等進行預(yù)定。 ·????????及時發(fā)送團隊工作單，宴會工作單同時確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息 ·????????與所負責的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新并及時將客戶需求與反饋反映給酒店。 ·????????向客戶推薦集團內(nèi)其他連鎖酒店。 ·????????主動收集市場及行業(yè)信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉(zhuǎn)換為生意確認下來。 ·????????了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)/銷售部總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理。 ·????????在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 ·????????激發(fā)和培訓(xùn)部門員工并確保他們有良好的表現(xiàn)。 ·????????通過定期的會議，確保銷售團隊與酒店運作團隊有效的溝通，并協(xié)助宴會銷售部或運營部跟進宴會或會議中發(fā)生的事件。 ·????????處理客人的反饋或投訴。 ·????????根據(jù)需要在銷售主任或銷售代表制定團隊報價或合同時進行必要的監(jiān)督和指導(dǎo)。 ·????????積極參與市場計劃的制定并協(xié)作達到預(yù)算。 ·????????根據(jù)市場需求提前設(shè)計酒店新產(chǎn)品，設(shè)定銷售目標，并負責相關(guān)宣傳和銷售。 ·????????定期組織客戶到酒店體驗，或者組織與重要/有潛力客戶的團隊建設(shè)，維系/開發(fā)客戶關(guān)系。 ·? ? ? ? ?常駐在福州，負責福州廈門泉州的市場開發(fā)，每周返回酒店匯報1-2次工作 Specific Job Knowledge, Skill and Ability工作技能技巧要求： ·????????具有至少三年在國際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗。 ·????????良好的中英文讀寫能力。 ·????????具有良好的溝通技巧。 ·????????能在強壓下勝任工作。 ·????????了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力，擁有一定的客戶資源