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職位描述 崗位要求： 1．學(xué)歷：大學(xué)本科以上，具有客戶管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè)知識(shí) 2．專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：三年以上客戶管理工作經(jīng)驗(yàn) 3．個(gè)人能力要求：溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等 4． 英語讀寫熟練 5． 有外企和酒店市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 崗位內(nèi)容： 1．負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位，進(jìn)行大客戶(部分國(guó)際酒店管理集團(tuán)和國(guó)內(nèi)酒店管理集團(tuán))開發(fā)與管理的規(guī)劃工作 2．負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作 3．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大客戶營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā)工作 4．負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作 5．負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作 6．負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作 7．負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)部門進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的推行 8．完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

此崗為北京國(guó)家高山滑雪有限公司招聘崗位，薪資具體面議。 崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃能力：具備制定3年商業(yè)生態(tài)規(guī)劃（滑雪裝備區(qū)/山地生活館/特色餐飲集群），年度招商目標(biāo)拆解； 資源整合能力：建立品牌資源庫(kù)（國(guó)際滑雪品牌/本地非遺工坊/網(wǎng)紅餐飲）； 2.對(duì)接政府文旅補(bǔ)貼政策（如商業(yè)街裝修補(bǔ)貼）； 落地運(yùn)營(yíng)能力：制定合理的招商政策，主導(dǎo)主力店簽約并設(shè)計(jì)建立分潤(rùn)模式。 團(tuán)隊(duì)管理能力：組建招商小組（專員/數(shù)據(jù)分析崗），制定《商戶評(píng)估體系》（含品牌力/客流契合度/履約能力）； 任職資格： 1.擁有招商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)研究等方面的專業(yè)知識(shí)； ?????????????? 2.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，精通招商、運(yùn)營(yíng)體系的建立及運(yùn)作流程； ?????????? 3.熟悉項(xiàng)目招商管理模式，具備項(xiàng)目前期策劃定位、招商及運(yùn)營(yíng)管理能力； 4.具備良好的招商策劃、分析能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、抗壓能力、客戶意識(shí)和 商務(wù)談判能力；? ? 5.掌握行業(yè)的主流品牌商家資源； 經(jīng)驗(yàn)要求：?3年以上商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)管理的操盤經(jīng)驗(yàn)； ????????? 學(xué)歷要求： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；???????????????????????????????????????? 其他要求： 良好的英文口語能力、熱愛戶外運(yùn)動(dòng)優(yōu)先考慮；

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)整個(gè)文旅綜合體商業(yè)、文旅、物業(yè)、酒店、娛樂、康養(yǎng)等商業(yè)或附屬商業(yè)業(yè)態(tài)的招商工作，制定并執(zhí)行招商策略，完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)； 2、開拓并維護(hù)潛在客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地； 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，優(yōu)化招商方案，提升招商成功率； 4、參與商務(wù)談判，擬定合同條款，確保合作條款符合公司利益； 5、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，解決招商過程中的問題； 6、定期提交招商數(shù)據(jù)報(bào)告，反饋市場(chǎng)信息，為決策提供支持。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上商業(yè)地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先； 3、熟悉招商流程及合同條款，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力； 4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研與分析； 5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及客戶管理能力，能承受工作壓力； 6、熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力

【崗位職責(zé)】： 1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)和開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、完成小區(qū)選址開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建與管理工作，參與團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效考核等工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力。 6、作為小區(qū)選址開發(fā)項(xiàng)目的核心協(xié)調(diào)人，及時(shí)傳遞項(xiàng)目信息與需求，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的各種問題與矛盾，確保項(xiàng)目各環(huán)節(jié)工作的無縫銜接與高效推進(jìn)。 7、與外部合作伙伴（如房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)業(yè)主、地方政府部門等）建立良好的溝通渠道與合作關(guān)系，積極協(xié)調(diào)各方利益訴求，處理項(xiàng)目合作過程中的各類商務(wù)事宜與公共關(guān)系事務(wù)，為項(xiàng)目順利實(shí)施創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。 【崗位要求】 1、大專學(xué)歷以上，有6年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、有豐富的帶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 5、有能力、有責(zé)任心，過往業(yè)績(jī)良好、成熟、穩(wěn)重有激情。 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者。

Global Account Director, Luxury Sales 大客戶及奢華品牌銷售 Major Duties & Responsibilities職責(zé)義務(wù) Management Responsibility管理職責(zé) a)?????Conduct daily meetings and briefings with Banquet Sales and EventsManagers, Director of Revenue Management, and Director of Public Relations andMarketing to discuss direction and implementation, except on a daily basis. 與宴會(huì)活動(dòng)銷售經(jīng)理、收益總監(jiān)、公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行日常會(huì)議和簡(jiǎn)報(bào)，討論方向和實(shí)施，日常工作除外。 b)?????Record profiles of all past, present and potential clients, and developand implement client assumptions to achieve client goals for each hotel. 記錄所有過去、現(xiàn)在和潛在客戶的資料，制定并實(shí)施客戶的設(shè)想，以實(shí)現(xiàn)各個(gè)酒店的客戶目標(biāo)。 c)?????Record profiles of each customer for each hotel, whether past, present,or potential, and implement customer assumptions to bring target customers intoreality. 記錄各家酒店每位顧客的檔案，無論是過去的、現(xiàn)在的還是潛在的，并實(shí)施顧客的假設(shè)，使目標(biāo)顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 d)?????Conduct regular sales visits or as needed based on established annual,quarterly and monthly plans. 根據(jù)制定的年度、季度和月度計(jì)劃，定期或根據(jù)需要進(jìn)行銷售拜訪。 e)?????Prepare and submit to the General Manager a tentative monthly schedulefor each hotel, to record sales and other related activities for the previousmonth. 準(zhǔn)備并提交給總經(jīng)理每家酒店的初步的月度計(jì)劃，記錄上個(gè)月的銷售和其他相關(guān)活動(dòng)。 f)??????Perform credit checks on all new customers for each hotel to verify thecompany's credit status, and others, and take action to deny accountsreceivable if they are negative or problematic. 對(duì)每家酒店所有新客戶進(jìn)行信用檢查，核實(shí)公司的信用狀況和其他情況，對(duì)不良或有問題的應(yīng)收賬款采取拒絕處理措施。 g)?????Provide ongoing sales guidance to subordinates by implementing a jointcalling program and providing guidance and direction on customer meetings andthe development and implementation of action plans. 為下屬提供持續(xù)的銷售指導(dǎo)，通過實(shí)施聯(lián)合拜訪計(jì)劃，指導(dǎo)和指導(dǎo)客戶會(huì)議，制定和實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。 h)? ? ??The position requires working in Shanghai (with preference given to local Shanghai candidates), conducting weekly virtual meetings to provide strategic guidance on sales and promotional initiatives, ensuring clarity of communication and effective implementation. Candidates with established connections in the luxury goods industry and access to consulates and embassies across various nations will be considered favorably. 在上海辦公（上海本地優(yōu)先考慮）每周至少進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，并對(duì)銷售和促銷進(jìn)行指導(dǎo)，確保內(nèi)容清晰，并被理解和執(zhí)行。擁有高端奢飾品行業(yè)資源及各國(guó)領(lǐng)事館、大使館資源為佳。

崗位職責(zé)： 1. 帶領(lǐng)西南區(qū)域開發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)； 2. 多年深耕西南區(qū)域，熟悉區(qū)域市場(chǎng)，有充沛的物業(yè)及加盟商資源； 3. 具備較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力及自我驅(qū)動(dòng)力。

【崗位職責(zé)】 1. 根據(jù)控股戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)酒店拓展工作，制定并執(zhí)行酒店業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2. 開發(fā)并維護(hù)潛在客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升酒店市場(chǎng)份額； 3. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出有效的市場(chǎng)策略和業(yè)務(wù)優(yōu)化建議； 4. 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益； 5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作，確保項(xiàng)目順利落地并持續(xù)優(yōu)化； 6. 定期提交市場(chǎng)拓展報(bào)告，總結(jié)業(yè)務(wù)進(jìn)展及問題，提出改進(jìn)方案。 【崗位要求】 1. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和商業(yè)談判能力，能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)拓展任務(wù)； 2. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效對(duì)接客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)； 3. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠接受短期出差； 4. 對(duì)酒店行業(yè)有深刻理解，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 5. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定有效策略； 6. 有酒店市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者、熟悉華住、希爾頓等品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先。

招聘：美業(yè)招商總監(jiān)/負(fù)責(zé)人（有償推薦，入職推薦費(fèi)1萬） 薪資：1.5+提成（綜合5-10萬/月） 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)0-1的團(tuán)隊(duì)搭建、制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系 2、深入理解集團(tuán)美業(yè)產(chǎn)品、加盟政策及市場(chǎng)定位，制定清晰的全國(guó)招商戰(zhàn)略、年度/季度/月度招商計(jì)劃及可量化的目標(biāo)。 3、設(shè)計(jì)并優(yōu)化招商模式、流程、政策及激勵(lì)體系，確保其具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并符合公司盈利目標(biāo)。 4、開拓并管理全國(guó)范圍內(nèi)的招商渠道（目前主要是會(huì)銷的形式）。 5、優(yōu)化招商流程，確保從意向咨詢、審核、商務(wù)談判、合同簽訂到初始費(fèi)用收取的高效轉(zhuǎn)化。 任職資格要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上 美業(yè)（化妝品、儀器、服務(wù)連鎖、大健康等相關(guān)領(lǐng)域）招商工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人以上優(yōu)先）。 3.必須具備從0到1成功搭建招商體系或團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)， 并取得可驗(yàn)證的招商業(yè)績(jī)。 4.豐富的全國(guó)市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)， 熟悉不同區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，有成熟的全國(guó)招商網(wǎng)絡(luò)或渠道資源者優(yōu)先。 5.深刻理解中小型美業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、需求和決策流程。 6、有成功招商加盟項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉加盟模式的運(yùn)作流程和關(guān)鍵點(diǎn)。 7、能獨(dú)立制定清晰的招商戰(zhàn)略和落地計(jì)劃； 擅長(zhǎng)從零組建、激勵(lì)、管理和培養(yǎng)高績(jī)效招商團(tuán)隊(duì)。 8、具備高超的談判技巧，能打動(dòng)并說服潛在加盟商（尤其面對(duì)中小老板群體），促成高價(jià)值合作。 9、熟悉招商加盟相關(guān)的法律法規(guī)、商業(yè)模式和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)；深入了解中國(guó)美業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局（特別是中小型機(jī)構(gòu)領(lǐng)域）。 薪酬福利： 1、底薪15000+提成+團(tuán)隊(duì)提成，綜合薪資5-10萬/月 2、完善的福利保障：帶薪年假+節(jié)日福利+體系培訓(xùn)+團(tuán)隊(duì)旅游等 3、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間：完善的晉升機(jī)制 4、輕松愉快的工作氛圍：年輕活力的團(tuán)隊(duì)，定期組織團(tuán)建等 5、上班時(shí)間幾地點(diǎn)：9:30-18:30，單休，節(jié)假日正常放假，上班地點(diǎn)紅旗河溝

崗位職責(zé)： 1、熟悉商業(yè)綜合體的業(yè)態(tài)特性； 2、具有對(duì)品牌商戶把控和指導(dǎo)能力，有豐富的招商資源及人脈資源； 3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商及調(diào)研工作； 4、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式，能獨(dú)立完成招商全流程工作； 5、有行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 任職資格: 1.大專以上學(xué)歷； 2.有一定文化、體育、娛樂、餐飲等資源； 3.3-5年大型商場(chǎng)購(gòu)物中心相關(guān)的租賃管理經(jīng)驗(yàn)； 4.熟練的操作WORD，EXCEL等辦公軟件； 5.溝通能力強(qiáng)，有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)。 6.人脈廣，熟悉商業(yè)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)，也有一定餐飲、文娛業(yè)態(tài)圈子。

1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營(yíng)。 6、積極主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息并形成對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級(jí)交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。

工作職責(zé) 參與制定部門年度預(yù)算、營(yíng)銷計(jì)劃等工作。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)制定、開發(fā)各種特別活動(dòng)和銷售活動(dòng)，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)擬定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率明顯上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷售。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)跟進(jìn)集團(tuán)大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團(tuán)客戶接待以及關(guān)系維護(hù)。 確定所分配的客戶資源，依照酒店業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作程序制定客戶計(jì)劃，發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標(biāo)并使收益最大化。 按照酒店年度業(yè)績(jī)指標(biāo)為團(tuán)隊(duì)的每位成員制定主要績(jī)效目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的階段性審核。 向管理層提供市場(chǎng)狀況變化的反饋，包括競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)使用客戶互動(dòng)和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點(diǎn)決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 組織客戶會(huì)議?并計(jì)劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場(chǎng)考察，處理并管理客戶的詢價(jià)或問題。 發(fā)展并維護(hù)與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系，包括且不限于政府、各行業(yè)商務(wù)企業(yè)、軍隊(duì)、協(xié)會(huì)、業(yè)務(wù)中介（如OTA、旅行社、公關(guān)公司等）。 更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計(jì)劃，確保信息‘實(shí)時(shí)有效’以供行動(dòng)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)工作。 任職要求 具有酒店管理或相關(guān)專業(yè)的大專學(xué)歷以上，具有2年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或同等工作經(jīng)驗(yàn)，且至少 3?年酒店或相關(guān)服務(wù)業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 具有組建和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，對(duì)銷售原理和技巧有深刻認(rèn)識(shí)。 具備超強(qiáng)的客戶資源及業(yè)務(wù)拓展能力，有高超的談判技能。 擁有銷售系統(tǒng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)并具備出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。

招聘： 開發(fā)區(qū)總、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營(yíng)。 6、積極主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息并形成對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級(jí)交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。 5、有能力、有責(zé)任心，過往業(yè)績(jī)良好、成熟、穩(wěn)重有激情，想賺錢； 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者。 工作地點(diǎn)：浙江寧波

1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評(píng)估，出具評(píng)估報(bào)告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對(duì)其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營(yíng)。 6、積極主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息并形成對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級(jí)交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。

主要職責(zé)： 1.?制定并執(zhí)行酒店的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保酒店的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2.?領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 3.?開拓新的市場(chǎng)渠道，建立良好的客戶關(guān)系，提高酒店的市場(chǎng)份額。 4.?分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略和銷售方案。 5.?與酒店其他部門協(xié)作，確保客戶的需求得到滿足，提高客戶滿意度。 6.?負(fù)責(zé)酒店的品牌推廣和市場(chǎng)傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽(yù)度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，了解市場(chǎng)營(yíng)銷原理、消費(fèi)者行為學(xué)、酒店運(yùn)營(yíng)管理等知識(shí)基礎(chǔ)； 3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（STP），以及 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）等營(yíng)銷組合策略； 4、了解酒店行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)； 5、有創(chuàng)新的營(yíng)銷思維，能夠策劃有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)。 6、熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品分析、消費(fèi)者需求調(diào)研等； 7、有萬豪背景工作的經(jīng)歷者優(yōu)先；

§? 根據(jù)既定的目標(biāo)來計(jì)劃拜訪客人，需要經(jīng)常與酒店銷售部同事一同拜訪有餐飲消費(fèi)潛力的客 戶。 Carefully plans Sales Calls into defined objectives, need to do frequent Sales Calls to those F&B potential customers together with hotel Sales associates. §? 建立、優(yōu)化和發(fā)展餐飲客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（并實(shí)現(xiàn)月度目標(biāo)），與餐廳合作更新和維護(hù)現(xiàn)有餐飲客戶的忠誠(chéng)度。 Establishing and optimize and grow F&B guest database (and achieve a set monthly target) and work with outlets to update and maintain existing F&B guests loyalty. §? 推銷餐飲產(chǎn)品以及餐飲推廣活動(dòng)。 Upsell F&B products and F&B promotional activities. §? 進(jìn)行廣泛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，包括在線報(bào)價(jià)，特別是為皓堂，悅廳和The Attic，包括訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。? Conducts extensive competitor research including online offers especially for The Glasshouse, Living Room and The Attic including visits to competitors. §? 發(fā)展良好的工作關(guān)系，維持與客人和同事之間的積極互動(dòng)。 Maintains positive guest and colleague interactions, maintain good working relationships with all divisions. 為了吸引和留住優(yōu)秀的人才，為員工打造無與倫比的體驗(yàn)，深圳柏悅酒店將為你提供以下全面的福利方案。 薪資： 1.提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 2.年度調(diào)薪 3.績(jī)效激勵(lì)/獎(jiǎng)金 福利： 1.10天起帶薪年假，工作每滿一年增加多一天 2.每年全球凱悅酒店免費(fèi)住房12晚 3.免費(fèi)提供設(shè)施完備，拎包即可入住的員工宿舍 4.免費(fèi)提供制服及洗滌 5.HyCare員工認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目 職業(yè)發(fā)展： 1.全球凱悅旗下酒店調(diào)動(dòng)機(jī)會(huì) 2.國(guó)內(nèi)/海外交流培訓(xùn)項(xiàng)目 3.凱悅在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“My Learning” 4.凱悅職業(yè)發(fā)展進(jìn)修項(xiàng)目、全方位的服務(wù)技能及領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程 身心健康： 1.豐富多彩的員工活動(dòng)及節(jié)日福利 2.周期性組織運(yùn)動(dòng)俱樂部活動(dòng) 3.免費(fèi)使用專業(yè)心理健康軟件 4.自選補(bǔ)充健康福利保險(xiǎn)計(jì)劃

【崗位職責(zé)】 按照年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃管理銷售工作和活動(dòng)，完成并超越酒店的預(yù)算和銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 銷售酒店的所有設(shè)施。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 【崗位要求】 市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，2 至 4 年服務(wù)業(yè)或酒店業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和直接管理銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，或其他同等學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)。必須掌握本地語言。能同時(shí)使用其它語言者優(yōu)先。

職責(zé)義務(wù)： Duties & Responsibilities: 1.會(huì)員體系設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)搭建及優(yōu)化會(huì)員等級(jí)、積分制度、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 Membership system design: design, build and optimize membership levels, points system and reward mechanism. 2.市場(chǎng)調(diào)研：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員政策，提出改進(jìn)措施。 Market research: Analyze the membership policies of competitors and propose improvement measures. 3.會(huì)員招募：制定會(huì)員招募計(jì)劃，增加新會(huì)員數(shù)量。 Member recruitment: Make member recruitment plan and increase the number of new members. 4.會(huì)員維護(hù)：維護(hù)現(xiàn)有會(huì)員，提高會(huì)員滿意度和忠誠(chéng)度。 Member maintenance: Maintain existing members, improve member satisfaction and loyalty. 5.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控會(huì)員數(shù)據(jù)，分析會(huì)員行為，提供決策支持。 Data analysis: Monitor member data, analyze member behavior, and provide decision support. 6.活動(dòng)策劃：策劃并執(zhí)行會(huì)員活動(dòng)，提升會(huì)員活躍度和消費(fèi)。 Activity planning: planning and implementing member activities to enhance members' activity and consumption. 7.跨部門協(xié)作：與營(yíng)銷、銷售、客服等部門合作，確保會(huì)員體系順利實(shí)施。 Cross-departmental collaboration: Cooperate with marketing, sales, customer service and other departments to ensure the smooth implementation of the membership system. 8.與門店協(xié)作：與集團(tuán)內(nèi)酒店合作，確保會(huì)員體系順利實(shí)施。 Collaboration with stores: Cooperate with hotels within the Group to ensure the smooth implementation of the membership system. 專業(yè)知識(shí)技能： Job Knowledge / Skill: 1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上會(huì)員管理或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)。 Industry experience: at least 5 years experience in hotel industry, including at least 3 years experience in membership management or customer relationship management. 2.品牌酒店經(jīng)驗(yàn)：有知名酒店集團(tuán)會(huì)員體系搭建和管理經(jīng)驗(yàn)。 Experience in brand hotels: Experience in building and managing member systems of well-known hotel groups. 3.項(xiàng)目管理：出色的項(xiàng)目管理能力，能夠獨(dú)立規(guī)劃和執(zhí)行會(huì)員項(xiàng)目。 Project management: Excellent project management ability, able to independently plan and execute member projects. 4.數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、SQL等數(shù)據(jù)分析工具。 Data analysis: Skilled use of Excel, SQL and other data analysis tools. 5.溝通能力：優(yōu)秀的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 Communication skills: Excellent communication and teamwork skills. 6.語言能力：具備良好的書面和口頭表達(dá)能力。 ?Language skills: Good written and oral communication skills.

I. 銷售相關(guān)活動(dòng)： 1. 執(zhí)行銷售活動(dòng)，維護(hù)和拜訪客戶，掌握客戶的需求，制作商務(wù)計(jì)劃，根據(jù)所有銷售拜訪完善各項(xiàng)數(shù)據(jù)； 2. 根據(jù)酒店的規(guī)定提前制定系統(tǒng)的銷售計(jì)劃； 3.?會(huì)見住店客人, 建立客戶關(guān)系并記錄客戶意見； 4. 會(huì)見宴會(huì)負(fù)責(zé)人,建立良好的客戶關(guān)系； 5. 通過報(bào)刊,網(wǎng)絡(luò),電視等多種渠道積極收集銷售資源； 6. 積極收集客人的意見,包括積極的或是消極的意見； 7. 負(fù)責(zé)為客人作相關(guān)計(jì)劃,和組織活動(dòng). II. 客戶管理： 1.錄入所有客戶信息到酒店電腦系統(tǒng)； 2. 管理維護(hù)酒店電腦系統(tǒng)資料,并對(duì)其實(shí)時(shí)跟新； 3. 對(duì)客戶的資料進(jìn)行分析,確保每位客戶的信息準(zhǔn)確； 4. 對(duì)每天的銷售活動(dòng)制定有效的銷售拜訪報(bào)告. III. 其它： 1.協(xié)助準(zhǔn)備周期性報(bào)告,支持銷售活動(dòng)和對(duì)市場(chǎng)的分析； 2. 完全明確客房和宴會(huì)的銷售預(yù)計(jì)和預(yù)算,著重增加收益,包括客房和其他營(yíng)運(yùn)地方. 崗位要求： 1. 1年以上國(guó)際同星級(jí)酒店的市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場(chǎng)； 2. 對(duì)銷售工作有獨(dú)特的見解,能找到合適的商機(jī)； 3. 熟悉電腦系統(tǒng)以及能制作相關(guān)報(bào)告； 4. 良好的人際交往能力； 5. 能對(duì)不同的生意情況進(jìn)行分析,聽取意見、抓住生意； 6. 能良好有效地與其他部門溝通.

崗位職責(zé)/職位描述 -? 協(xié)助落實(shí)與達(dá)成酒店銷售策略 ，完成客房、餐飲及其他部門的預(yù)測(cè)收入； -? 掌握內(nèi)外商務(wù)、散客市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售人員的走拜訪計(jì)劃及拜訪記錄； -? 通過業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)結(jié)識(shí)并發(fā)展新客戶； -? 掌握每個(gè)客戶的產(chǎn)出對(duì)整個(gè)酒店的影響以便更好地談判及獲得增加收入的機(jī)會(huì)。 崗位要求 -? 卓越的銷售技巧，充分理解銷售程序； -? 能夠很好的發(fā)展及執(zhí)行銷售戰(zhàn)略； -? 大專及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，3年以上酒店業(yè)市場(chǎng)銷售的工作經(jīng)驗(yàn)； -??良好的英語和普通話的書寫和交流能力。