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1. 負責酒店日常收益分析、控制、預測，收益報表填制、審核等工作； 2. 深度分析經(jīng)營和銷售業(yè)務數(shù)據(jù)，定期形成分析建議； 3. 高準確的預測酒店客房收入，包括出租率、平均房價、RevPAR、收入，以便決策層進行銷售策略和價格策略的動態(tài)優(yōu)化； 4. 定期召開酒店收益管理會議； 5. 參與酒店收益管理系統(tǒng)的引進工作； 6. 參與制定酒店客房價格體系及優(yōu)化； 7. 關注競標酒店的價格體系及動態(tài)，分析市場需求，及時建議調(diào)整酒店房價； 8. 負責酒店收益管理有關的培訓及統(tǒng)籌； 9. 負責酒店預訂部的管理。 接受晉升

【崗位職責】 1、鼓勵預定團隊實現(xiàn)一貫的Reservation高分。 2、實施賓客意見調(diào)查問卷，提高部門服務質(zhì)量。 3、熟悉處理房間預訂的程序，給賓客提供最新和最準確的房況信息。 4、落實”預訂未到賓客”的名單和每日團隊取消情況。 5、為所有的預訂部員工準備工作時間和日程表。 6、管理每日/每月/每年的所有的日常通信的書寫。 7、根據(jù)預訂情況更改現(xiàn)有的預訂并且預測現(xiàn)有的和未來的預訂情況。 【崗位要求】 1、高中以上學歷，有同崗位工作經(jīng)驗X年以上。 2、普通話清晰。 3、具有良好的產(chǎn)品電話銷售技能，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店客房預訂率最大化。 4、具有銷售業(yè)務談判能力，能合理調(diào)配酒店產(chǎn)品，分清先后，實現(xiàn)客房銷售目標。 5、具有良好的語言組織和文字表達能力，清楚，條理地表達銷售意向。 6、能夠督導團隊成員的預訂工作，指導下級提高電話銷售能力。

1、 制定和組織酒店的相關活動； 2、策劃與組織實施酒店宣傳等公關活動； 3、協(xié)調(diào)酒店各部門資源，樹立和提升酒店行業(yè)知名度； 4、制作促銷資料、媒體宣傳資料及安排媒體對飯店的報道。 5、及時了解與媒體/合作方合作中遇到的各種問題并妥善解決。

1.Handles all incoming & outgoing correspondence of Sales Mangers. 負責處理及存檔銷售經(jīng)理所有的來往函件例如報價、合同等等。 2.Responsible for preparing and filing all correspondence such as proposals, agreements, etc. 負責準備及存檔所有的往來函件例如報價合同等。 3.Handles photocopying and distribution of all correspondence such as memos to concerned departments. 負責復印及分發(fā)所有的文件給酒店各個相關的運作部門。 4.Maintains a proper filing and trace system for the department. 維護部門檔案管理及業(yè)務跟催系統(tǒng)。 5.Perform any other administration job that may assign to coordinator. 根據(jù)銷售部門的安排和需要，參加必須的銷售部門的會議，并且做好必要的會議記錄。 6.Co-coordinator all activities related to the accounts of Sales Managers. 協(xié)助銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)客戶銷售活動。 7.Coordinates all corporate agreement application follow-up for Credit Facility application Sales Managers. 協(xié)助銷售經(jīng)理準備客戶的公司協(xié)議書和信貸申請表。 8.Assist TA Sales Manager to in house groups from Travel Agency. 協(xié)助負責旅行社的銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)旅行團到店的安排工作。 9.Operates sales accounts management systems. 操作市場銷售部的客戶管理系統(tǒng)。 10.Maintains a good understanding of clients serviced by Managers. 接待客戶咨詢，理解客戶的需要，并根據(jù)客戶的需求提出初步的建議。 11.Handles all incoming telephone and fax enquiries and provides initial suggestions on sales enquiries. 接聽所有來電，收發(fā)傳真，解答相關問題。 12.Conduct Site inspection if required. 如果需要，按照標準安排客人參觀酒店。

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 按時完成希爾頓大學相關課程學習，并確保通過測試。 ?收悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關活動。 以市場銷售計劃為指導,針對所在市場執(zhí)行所有銷售計劃。 與負責市場區(qū)域的客戶建立良好關系，維持客戶資料的更新。 向客戶推薦集團內(nèi)其他連鎖酒店。 通過直接拜訪，電話銷售，發(fā)送郵件的方式給他/她負責區(qū)域的客戶，在發(fā)現(xiàn)市場有任何變化時，包括競爭對手所有的信息變更，都要及時反饋信息給業(yè)務發(fā)展總監(jiān)/銷售部總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理。 協(xié)助銷售經(jīng)理負責所有散客、團隊以及協(xié)議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 適當?shù)膶N售部的信息共享與其他部門。 積極參與宴會及會議溝通協(xié)調(diào)會，并協(xié)助宴會銷售部跟進宴會或會議中發(fā)生的事件。 在及時和高效率的一致方法上實施所有職責，根據(jù)酒店建立的政策方針保持酒店在市場的有利位置。 ?建立良好的工作關系。 ?對所有酒店的客人/客戶/員工保持高水準的專業(yè)性。 認真履行所分配的工作和特殊任務。 如有必要 ，該部門有權(quán)更改或補充該職位描述。 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 【崗位要求】 大學?？?具有至少兩年在國際連鎖酒店的相關經(jīng)驗。 具有良好的溝通技巧和較強的人際交往能力。 擁有較強團隊合作精神。 有酒店銷售經(jīng)驗。

薪資待遇：底薪5-6k+提成 工作地點：上海、杭州 [崗位職責] 1 .制定年度銷售計劃，拓展企業(yè)客戶、高端旅行社、MICE(會議及獎勵旅游)及長住客市場，確保營收目標超額達成。 2.深度分析一線城市及長三角市場趨勢，挖掘潛在商機，精準定位目標客戶群體。 3.開拓并維護目標群體企業(yè)、各類機構(gòu)、旅行社、會展公司、奢侈品品牌等核心客戶資源，提供個性化服務方案。 4.策劃專屬客戶活動，提升品牌忠誠度及復購率。 5.完成客戶開發(fā)、合同談判及活動落地，優(yōu)化銷售流程與服務體系。 6.聯(lián)動市場銷售部、餐飲部及前廳部，確?？绮块T協(xié)作無縫銜接，提升客戶全周期體驗。 7.監(jiān)測競爭對手動態(tài)，提出差異化銷售策略，主導定制化產(chǎn)品推廣。 8.管理客戶數(shù)據(jù)，定期輸出銷售分析報告，驅(qū)動決策優(yōu)化。 [崗位要求] 1、大專以上學歷。1年以上同崗位工作經(jīng)驗，或有從事酒店運營部門的工作經(jīng)歷。具有一線城市或長三角市場客戶資源為佳。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法法規(guī)。 4、具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務匯報的能力。

【崗位職責】 熟悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關活動。負責酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會，等。 完成酒店設定的銷售目標及相關任務。 制定銷售計劃并得到銷售總監(jiān)或商務總監(jiān)的批準，按照計劃 實施對所負責的地區(qū)或行業(yè)的客戶進行維護及開發(fā)，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。 高效地制作完成報價，合同并發(fā)送給客戶并及時跟進。帶領客戶進行酒店參觀。 操作酒店預訂系統(tǒng)對房間及宴會場地等進行預定。 及時發(fā)送團隊工作單，宴會工作單 同時確保相關部門接收到相關信息 與所負責的客戶建立良好關系，維持客戶資料的更新并及時將客戶需求與反饋反映給酒店。 主動收集市場及行業(yè)信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉(zhuǎn)換為生意確認下來。 了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務相關促銷信息等，并及時反饋信息給商務發(fā)展總監(jiān)/銷售部總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理。 【崗位要求】 1.大學?？?2.具有至少三年在國際連鎖酒店的相關經(jīng)驗 3.良好的中英文讀寫能力

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務