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1、負責完成部門營業(yè)目標確定會議、團隊市場分配給自己的銷售目標。 2、負責不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶。 3、經常拜訪老客戶，與老客戶保持密切的關系，及時掌握老客戶的新需求和客源情況，隨時為他們處理用房，娛樂用餐、會議等事宜。 4、經授權代表本店與客戶簽訂有關團隊、會議銷售協(xié)議，并及時與其他部門溝通，保證協(xié)議的實施。 5、陪同來訪客戶參觀本酒設備設施，贈送本酒店的宣傳資料。 6、負責做好團隊、會議市場資料收集、匯總及建檔工作。及時掌握市場動態(tài)，為部門經理提供準確的信息資料。 7、協(xié)助財務部、前廳部處理好團隊、會議開房、信用及結賬等工作。

【崗位職責】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學歷，有相關工作經驗。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力

【崗位職責】 1、協(xié)助制定年度MICE收入計劃。 2、協(xié)助制訂與MICE收入計劃相關的工作計劃，以確保收入計劃目標得以實現(xiàn)。 3、對現(xiàn)有的和可能性的市場/趨勢進行分析，協(xié)調各種活動，以通過增加的業(yè)務量和提高的價格來保持并增加收入。 4、與當?shù)氐?、英國國內的和國際市場上的航空公司、旅行社、商行、私人俱樂部和行業(yè)協(xié)會保持5、聯(lián)系，以發(fā)展新客戶及保持老客戶。通過個人銷售拜訪、電話和書面交流等與策劃者、企業(yè)客戶銷售人員、獎勵購買者、航空公司、旅游批發(fā)商等保持聯(lián)系。 6、設計并實施特別項目，通過如下手段取得更高的效率： ? ? ?提高平均房價 ? ? ?增加入住率 ? ? ?增加淡季的業(yè)務量 ? ? ?增加當?shù)夭惋嫼脱鐣匿N售 7、管理大客戶 8、監(jiān)管團組業(yè)務的銷售和服務。 9、協(xié)調所有促銷材料的制作。 10、進行市場調研并提供指導 11、監(jiān)視競爭對手的活動 12、與地區(qū)和公司的銷售隊伍保持緊密聯(lián)系，確保酒店得到公司適當?shù)目紤]、指導和支持。 13、計劃并實施前往主要市場地區(qū)進行銷售。 14、參加大型旅游活動，促進酒店的銷售工作。 15、制作每月銷售報告及預測。 16、會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度 17、組織和參加酒店的大型與銷售和公關相關的活動 18、和上級領導一起進行人力規(guī)劃和管理需求 19、和上級領導一起進行編制和管理部門預算。

1.有2年以上酒店銷售經驗，有一定的客戶源 ?2.主要負責金華周邊地區(qū)的政企、會務客戶對接

崗位職責 1.?銷售目標達成? ·?負責所轄區(qū)域（上海/江蘇地區(qū)）會議、團體客戶的開發(fā)與維護，完成銷售指標。 ·?制定屬地化銷售策略，拓展會務公司、MICE（會展旅游）資源。 2.?客戶開發(fā)與關系維護? ·?主動拜訪重點客戶（企業(yè)、會務公司、協(xié)會等），建立長期合作關系。 ·?統(tǒng)籌會議策劃需求，提供場地勘查、方案報價等全流程支持，促成簽單。 3.?跨部門協(xié)同 ·?與總部銷售團隊及酒店運營部門（客房、餐飲）緊密協(xié)作，確保會議服務落地執(zhí)行。 ·?協(xié)調解決客戶在活動籌備及入住期間的突發(fā)問題。 任職要求 硬性條件? 學歷：不限，酒店管理、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。 經驗： 3年以上高星級酒店銷售經驗，具備異地駐場工作經歷者優(yōu)先； 有大型會議（50+人）或MICE項目獨立操盤成功案例。 核心素質? ? 強抗壓能力與自驅力：能長期異地獨立開展工作； ? 資源開拓力：具備屬地客戶資源（如大型企業(yè)、商會協(xié)會、會務會展公司）者加分； ? 跨文化敏感性：適應不同區(qū)域商務習慣，快速建立客戶信任； ? 危機處理能力：協(xié)調異地團隊快速響應客戶緊急需求。

1. 有3年以上上海市場MICE開發(fā)經驗，并熟悉北京MICE市場； 2. 與上海、北京市場的會議終端組織者、重點協(xié)會、會議策劃公司及旅行社會展部門有廣泛的合作基礎； 3. 有較強的會議策劃能力、談判能力及溝通能力； 4. 強烈的市場競爭意識，具有獨立工作能力，能夠承擔目標壓力。 職責： 1. 制定上海及北京市場MICE業(yè)務開發(fā)策略，并執(zhí)行具體行動計劃； 2. 開發(fā)潛在的MICE業(yè)務，與合作伙伴進行商務洽談和簽約； 3. 制定MICE目標市場推廣方案及計劃； 4. 根據(jù)實際業(yè)務及管理需求，每個月有1-2周在福州，其余時間主要在上海。 主要目標 ： 1. 以預算為主的KPI指標分配，超出部分可規(guī)劃績效獎勵； 2. 目標市場MICE業(yè)務增量及占比； 薪資水平： 工資福利待遇對標上海同行業(yè)水平

【崗位職責】 1、負責酒店客房、會議、餐飲等產品的銷售工作，完成公司下達的銷售任務指標; 2、開發(fā)并維護客戶資源，拓展新客戶市場，建立長期穩(wěn)定的合作關系; 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，制定并執(zhí)行銷售策略，提升酒店市場份額; 4、協(xié)助策劃并執(zhí)行酒店營銷活動，提升品牌影響力及客戶滿意度; 5、定期提交銷售報告，反饋市場信息及客戶需求，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持; 6、協(xié)調酒店各部門資源，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝鋵崳嵘蛻趔w驗。 【崗位要求】 1、具備較強的市場開拓能力及客戶管理能力，能夠獨立完成銷售任務; 2、優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力及談判技巧，能夠高效處理客戶關系; 3、對酒店行業(yè)有較深理解，熟悉客房、會議宴會等產品的銷售流程; 4、具備較強的抗壓能力及目標導向意識，能夠適應快節(jié)奏工作環(huán)境; 工作地點：成都縵道大酒店

?1.客戶聯(lián)系與維護?：要與客戶保持密切聯(lián)系，通過電話、信函等方式跟蹤客戶，維護原有的銷售渠道，并開拓新的市場。他們需要建立并維護銷售數(shù)據(jù)庫，及時更新進度信息，確保與客戶保持良好的關系，以滿足客戶需求并增加銷售。 ?2.市場開發(fā)與銷售?：負責酒店的市場開發(fā)、客源組織和客房銷售工作。他們需要掌握國內外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃并組織實施。此外，他們還需積極參旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，不斷開拓新市場和新客源?。 ?3.客戶服務與銷售管理?：熱情接待客戶，細致講解，耐心服務，確?？蛻魸M意。他們需嚴格執(zhí)行酒店規(guī)章制度，完成銷售指標任務，并通過良好的職業(yè)風范和周到的售前、售中、售后服務展示酒店企業(yè)形象。銷售員還需催收費用，完成銷售收入指標，并對客戶提出的問題及時協(xié)調酒店各相關部門給予處理解決? ?4.市場調研與推廣?：了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預測，及時上報上級主管及決策部門。? ?團隊合作與協(xié)調?：協(xié)調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。他們還需負責團隊、散客及會議等服務項目的銷售工作，并參與組織、協(xié)同接待服務活動?。 ?任職要求?： 教育背景?：大專及以上學歷。 年齡要求?：25-35歲。 工作經驗?：有酒店銷售行業(yè)的工作經驗，酒店管理和市場營銷專業(yè)優(yōu)先。 能力要求?：形象氣質佳，口才良好，性格開朗外向；能承受工作壓力，有工作激情和積極進取的精神；有房地產工作經驗的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可考慮?

崗位職責： 1.協(xié)助銷售總監(jiān)監(jiān)督商務銷售團隊人員的整體表現(xiàn)，協(xié)助達成月度及年終預算； 2.執(zhí)行運營計劃和市場營銷政策，以達到預算的住房率和平均房價； 3.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標； 4.協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP接待工作。 崗位要求： 1.具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態(tài)； 2.至少3年市場銷售工作經驗，以及五星級國際品牌酒店經驗尤佳； 3.具有良好的溝通能力和抗壓能力。

崗位職責 1、關注宴會時間，日期，地點，客人人數(shù)的改變，安排員工服務； 2、負責所有座位安排表，保證餐前準備的充分，提前檢查管事部的準備工作； 3、協(xié)助其助手或員工擺臺，清潔； 4、負責重要人物的宴會，密切注意他們的任何需要； 5、負責宴會廳廚房的正常運作，與行政總廚聯(lián)系以確保出品； 6、在宴會后確認所有的宴會帳單已經結清并顯示在帳目上。 崗位要求 1、行政管理、市場營銷及相關專業(yè)等大專以上學歷； 2、2年以上酒店會務相關工作經驗，有大型會務活動協(xié)調實戰(zhàn)工作經驗； 3、具有良好的相關社會資源及服務商體系； 4、具有較強的社交和業(yè)務開拓能力，公關能力強； 5、具有優(yōu)秀的溝通技巧和人際交往能力； 6、優(yōu)秀的中英文寫作、口語、閱讀能力。

Sales Activities Participate in sales activities by conducting sales calls and meeting with in house customers to strengthen relationship with customers, obtain market information and customers feedback. Oversee the planning of all sales activities to make sure that there is appropriate sales coverage and effective customer service at all times. Ensure all enquires received at sales office are handled promptly and efficiently. To make certain that the sales team is constantly soliciting new business opportunities and obtaining sales leads through various sources such as newspaper, internet, TV etc. To monitor the quantity of sales activities to make sure that all sales associates are conducting sales activities according the set guidelines in number of sales activities per day and call volume etc. Account Management To ensure that all information related to all accounts are recorded in Fidelio S&C and filed accordingly, and the accuracy of information in the systems is maintained at all times. Assist in the set up on strategies and tactics for each account and ensure that all Marriott resources are appropriately used. Conduct account review and account audit to check on the information obtained for each of the accounts. Review Call Reports to ensure that all accounts are properly managed. Ensure that sales call plan is set up by all sales associates and the plan is efficiently used. To ensure that sales targets are set up for all sales associates. Sales Strategy Planning Conduct weekly Sales Strategy Meeting to ensure all participants are sharing information on competitors’ activities, customer feedback and other market intelligence. To lead the Sales Strategy team in setting up pricing and positioning for all market segments and the pricing and positioning for catering. Regularly review the effectiveness of the Sales Strategy and make recommendations for changes if required. ? Train and develop all sales associates Coach and counsel all associates to ensure timely rectification of performance.? To make sure of disciplinary actions if required aim to assist associates in improving their performance. To make sure that there is a SMART development plan for each associate to fortify strengths and overcome weaknesses. (SMART = Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Timely) To ensure that there are guidelines and expectation set up for each associate and follow up on the progress Ensure that Director of Sales and Sales Manager conduct on the job training to all associates by arranging joint calls with sales associates and review with them their performance regularly. To monitor the sales activities and make certain that all sales associates are conducting business according to the Marriott set guidelines. Conduct regular performance review for all managers and keep written record for future follow up. To review and update all LSOPs related to Sales and Marketing whenever necessary. Fully utilize all Marriott Resources Ensure all sales associates cross sell sister properties when the hotel product does not fit into customers’ requirements or when customers have potential for other properties. Constant communication with market sales, alliance account team and GSOs ??? ?to discuss on needs of the hotel and to ensurefull coverage of all accounts. Make good use of Marriott Rewards as a key sales tool. Work closely with the other sales teams in the cluster to share marketing information, discuss on account servicing issues and cooperation. Prepare periodic reports Prepare periodic reports for record of sales activities and market analysis. Prepare monthly reports and ad hoc reports as required by General Manager and Regional Office. Revenue Management Ensure that the Reservations Office is properly managed with all phone calls handled efficiently and courteously, all input in Marsha and Fidelio are done accordingly to standards set up. Review reports prepared by Revenue Manager to analysis market situation and make recommendations on sales strategies and tactics. To make certain that all revenue management tools are properly used aim to maximize the hotel revenue at all times. Regular check on the rate control procedures to avoid any abuse of discount. Ensure that all commission payment is handled accurately and efficiently. Assist in conducting periodical rate audit in Fidelio & Marsha. Public Relations Oversee the Public Relations operation and be sure that the day-to-day operation is managed efficiently. Assist PR Manager in planning and executing all hotel promotions, advertising, database management, hotel collaterals production. Ensure that exposure of the hotel is maximized at all times through working closely with media and making good use of all Marriott Resources. Conduct media calls to build relationship with the editors and reporters. To monitor the preparation and distribution of all press release. Ensure all promotional materials and advertising are done according to the corporate guidelines. To plan and participate in Charity Activities to serve the community and to obtain press coverage. Business / Marketing Plan Preparation of Business / Marketing Plan and to ensure that all strategies are backed up with appropriate tactics. Produce periodic action plan based on the Business Plan and ensure that the sales team is conducting business according to the set objectives. Office Etiquette & Business Ethics Ensure that all sales associates are properly dressed in uniform or business attire and the general appearance are according to the hotel standard. Make certain that all sales associates are conducting business accordingly to the Marriott guidelines and local law. In charge of the overall conduct of the sales team such as telephone handling, punctuality, compliance to the hotel rules, regulations and LSOPs. Coordination with other departments and session To ensure a smooth liaison between Sales and Marketing with all other departments. To take the initiative to act on any conflict or problems in a constructive manner. Minimum 8 years work experience in the sales & marketing from a sizeable international organization with at least 3 years at Director of Sales position or above. ?Capable in managing several teams and to drive results through effective supervision and motivation. ·? ? ? ?Ability to set up sales strategies and tactics and make adjustment according to different business situations.·?????????Good interpersonal skills and listening skills.·?????????Ability to handle and manage different business situations and act on problems according to the set guidelines.·?????????Ability to communicate effectively with various level of management and associates·?????????Ability to provide direction and training to associates and evaluate their performance.Able to develop associates and maximize the performance of the team.

【崗位職責】 1、全面負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。

Works closely with the Director/Assistant Director of Event in the overall Events Sales and Operations, which include the planning, directing and implementation of Catering/Events strategies towards maximizing potential revenues and yield Achieving personal Events sales budget figures. Achieve the required number of sales call and entertainment per week as agreed upon management.? Cover the agreed upon Industry the fullest extent for maximum business opportunities.

【崗位職責】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、 大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

崗位職責】 1、全面負責酒店會議，旅行社的推銷等工作； 2、制定會議銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會議銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 【崗位要求】 1、1、大專以上學歷，從事相關工作5年以上 2、具有酒店會議銷售崗位工作經驗，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 3、對大型會會議的組織及執(zhí)行有豐富的經驗； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力； 5、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神

1. 5年以上4、5星級酒店相關工作經驗； 2. 良好的英語聽、說、讀、寫能力； 3. 良好的管理及溝通能力；

【崗位職責】 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。 3、向銷售部經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5、處理客戶的來電、來函。 6、協(xié)調安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。 【崗位要求】 1、大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關涉外法規(guī)。 4、具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力

崗位職責 1、根據(jù)部門經理制定的銷售計劃，具體執(zhí)行爭取商務、散客的銷售工作。 2、掌握本地區(qū)及國內外商務、散客市場動態(tài)，定期向部門經理提出銷售調研報告。 3、研究市場，預測商情，及時掌握市場動向，協(xié)助銷售經理做好促銷計劃。 4、制定、修改和審核有關報價信、合同及推銷信件。認真做好商務、散客檔案資料管理工作。 5、負責以銷售主管的業(yè)務培訓工作。 6、定期進出銷售計劃中所負責部分的執(zhí)行情況報告，并對計劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。 7、按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關系。 崗位要求 1、大專以上學歷。有從事酒店前臺、銷售、公關等部門的工作經歷。 2、 具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備。 3、 人品過硬，抗壓能力較強； 4、 具有市場調查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議。 5、 有較強的語言表達能力，能撰寫市場調研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。

有國際酒店相關從業(yè)經驗，負責MICE市場業(yè)務拓展三年以上，熟悉上海/北京/杭州等核心城市MICE市場