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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類(lèi)媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上酒店市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)。 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專(zhuān)業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、熟練使用辦公軟件。 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。

崗位要求 1、學(xué)歷要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、大眾傳播等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上星級(jí)酒店市場(chǎng)傳訊部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn) 3、專(zhuān)業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 4、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話及英文口語(yǔ)流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成酒店收入指標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類(lèi)媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、大眾傳播等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：5年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上高星酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)驗(yàn) 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專(zhuān)業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話標(biāo)準(zhǔn)流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力

【崗位職責(zé)】 - 負(fù)責(zé)規(guī)劃酒店項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握項(xiàng)目在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成項(xiàng)目在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； - 通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； - 負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類(lèi)媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； - 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； - 工作經(jīng)驗(yàn)及年限：至少2年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn)； - 有戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn)能力； - 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 - 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力

作為市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，您將負(fù)責(zé)為酒店制定并實(shí)施銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，確保這些策略和計(jì)劃得到有效落實(shí)。同時(shí)，監(jiān)督策略和計(jì)劃的實(shí)施效果，以達(dá)到市場(chǎng)占有率目標(biāo)，并確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和客房銷(xiāo)售目標(biāo)。 您的日常工作 員工團(tuán)隊(duì)? 管理日常事務(wù)，計(jì)劃和分配工作。 通過(guò)輔導(dǎo)和提供反饋培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)并提高績(jī)效，為員工制定績(jī)效和發(fā)展目標(biāo)，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的員工 培訓(xùn)員工，確保他們按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)酒店的營(yíng)收目標(biāo)，并擁有高效工作所需的工具 為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境；緊密團(tuán)結(jié)各部門(mén)，培養(yǎng)“一個(gè)團(tuán)隊(duì)”的意識(shí) 負(fù)責(zé)酒店的外聯(lián)事務(wù)：賓客、供應(yīng)商以及其他聯(lián)系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯(lián)系人建立并保持良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效增收 賓客體驗(yàn) 為賓客提供信息（例如：會(huì)員計(jì)劃、本地特色、餐廳和便利設(shè)施等信息），提升賓客體驗(yàn) 安排在酒店內(nèi)舉辦的會(huì)議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與酒店其他級(jí)別部門(mén)協(xié)調(diào)配合，共同完成銷(xiāo)售部門(mén)與潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù) 與有關(guān)部門(mén)交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導(dǎo)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，向賓客追加銷(xiāo)售酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施 財(cái)務(wù)回報(bào) 達(dá)成所有個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，保證利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成 協(xié)助制定部門(mén)預(yù)算，財(cái)務(wù)計(jì)劃及酒店的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷(xiāo)售 審核每月報(bào)表和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告，分析當(dāng)前和潛在的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)以增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績(jī)達(dá)到或優(yōu)于既定營(yíng)收計(jì)劃 制定、開(kāi)發(fā)各種特別活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加酒店當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)的貿(mào)易展和重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 企業(yè)責(zé)任 與所在城市當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團(tuán)體的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店經(jīng)常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過(guò)此類(lèi)信息獲得新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 與廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象 提升酒店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹群吐曌u(yù)，在媒體采訪時(shí)擔(dān)任酒店的形象代表 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和酒店整體銷(xiāo)售績(jī)效中的改進(jìn)機(jī)會(huì)，與其他部門(mén)緊密合作 我們對(duì)您的要求? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷? 4?年及以上服務(wù)業(yè)或酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，需具備直接管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn) 需要熟知本地業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)趨勢(shì)? 能說(shuō)流利的中文，能使用英文作為工作語(yǔ)言

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建與管理，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、針對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，建議適合的分銷(xiāo)體系，指導(dǎo)相應(yīng)部門(mén)實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、分析、報(bào)告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)； 職位要求： 1、具有5年以上美容行業(yè)專(zhuān)業(yè)線的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃以及品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。熟悉終端專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和日化市場(chǎng)，有良好的大型美容網(wǎng)絡(luò)關(guān)系； 2、有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3、具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，與客戶溝通能力強(qiáng)。

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商及客戶維護(hù)工作，為公司項(xiàng)目總結(jié)提供市場(chǎng)信息； 2、負(fù)責(zé)具體招商項(xiàng)目的執(zhí)行、推廣、客戶洽談和簽約工作，負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判。 3、定期向主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性； 任職要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、年齡：22-35歲； 3、1年以上招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富招商渠道或綜合型項(xiàng)目招商工作經(jīng)驗(yàn)； 4、普通話標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)流利,溝通能力強(qiáng)，良好的邏輯思維能力和行動(dòng)力，具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達(dá)技巧和銷(xiāo)售技巧； 5、喜愛(ài)銷(xiāo)售工作,有良好抗壓能力，有挑戰(zhàn)高薪的欲望， 6、性格開(kāi)朗、溝通表達(dá)能力極強(qiáng)，有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；頭腦靈活，思維敏捷，具有較高的商務(wù)談判技巧； 7、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，客戶服務(wù)意識(shí)。 8、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式； 9、熟悉辦公軟件； 薪酬待遇： 1、底薪+高額提成(收入由自己的勤奮程度決定，沒(méi)有上限)。 2、國(guó)家規(guī)定的福利; 3、階梯式培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)+銷(xiāo)售技能+管理技巧); 4、提供快速晉升通道與廣闊的職業(yè)空間，公司所有管理層不直接外聘，全部?jī)?nèi)部提拔; 上班時(shí)間：冬季8:30-5:00.夏季8:30-5:30.周末單雙休輪休。

崗位職責(zé) 1.制定及執(zhí)行飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 2.酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷(xiāo)售工作。 3.分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4.走訪客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5.審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6.簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報(bào)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7.統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。 8.對(duì)外通過(guò)接待、出訪、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。

崗位職責(zé) 1.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，規(guī)劃酒店市場(chǎng)發(fā)展策略，明確在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)定位，制定及執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 2.積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開(kāi)發(fā)，不斷提高酒店競(jìng)爭(zhēng)力和影響力 3.負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類(lèi)媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等 4.對(duì)外通過(guò)接待、出訪、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo) 5.協(xié)調(diào)酒店銷(xiāo)售部門(mén)和運(yùn)營(yíng)部門(mén)之間的溝通，確保了解預(yù)訂和銷(xiāo)售計(jì)劃 6.與預(yù)訂部協(xié)調(diào)集團(tuán)客房預(yù)測(cè)和前景，以幫助酒店實(shí)現(xiàn)高效的客房使用 7.與區(qū)域銷(xiāo)售辦事處和其他香格里拉酒店保持及時(shí)的支持性溝通 8.與客戶和潛在客戶保持及時(shí)、積極的溝通 崗位要求 1.大專(zhuān)以上文化程度 2.5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn) 3.按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃 4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì) 5.負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施 6.負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn) 7.英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)流利

協(xié)助總經(jīng)理完成酒店所有與收入及市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的工作并完成總經(jīng)理安排的相關(guān)工作。 ·? ? ??全面負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部，宴會(huì)銷(xiāo)售部，收益管理與預(yù)訂部，及市場(chǎng)傳訊部的管理工作。帶領(lǐng)酒店商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)，包括但不限于管理酒店的持續(xù)盈利能力,確保酒店的收益和利潤(rùn)，賓客滿意度達(dá)標(biāo)甚至超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要求制定酒店年度/季度/月度預(yù)算預(yù)測(cè)與工作計(jì)劃，并有效的予以實(shí)施 ·????????參與開(kāi)拓和實(shí)施酒店和部門(mén)的政策規(guī)定。 ·????????制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和促銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)時(shí)更具市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。 ·????????督導(dǎo)和推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的進(jìn)展和實(shí)施。 ·????????為商務(wù)發(fā)展部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)施員工個(gè)人技能的發(fā)展，業(yè)績(jī)的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn)。 ·????????監(jiān)督和評(píng)估當(dāng)前發(fā)起的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 ·????????管理部門(mén)內(nèi)部的運(yùn)作，保證部門(mén)固定資產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)物品得到良好維護(hù)。 ·????????定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 ·????????為酒店設(shè)立價(jià)格策略和銷(xiāo)售目標(biāo)。 ·????????管理特別項(xiàng)目及其他相關(guān)的生意。 ·????????確保高效利用部門(mén)資源。 ·????????管理部門(mén)內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門(mén)員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工表現(xiàn)評(píng)估等。 ·????????確保部門(mén)員工明確所賦予的職責(zé)。 ·????????在部門(mén)或酒店的利益受到危害時(shí)，立即采取糾正錯(cuò)誤的措施。 ·????????管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷(xiāo)售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 ·????????管理部門(mén)開(kāi)支和預(yù)算。 ·????????準(zhǔn)備部門(mén)每月相關(guān)開(kāi)支的預(yù)測(cè)，并在預(yù)定日期上交給酒店。 ·????????按照酒店政策控制部門(mén)成本，避免浪費(fèi)。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 ·????????確保部門(mén)文件，及相關(guān)資料的存檔。 ·????????保持與集團(tuán)內(nèi)各營(yíng)業(yè)部門(mén)的溝通，最大限度拓展銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 ·????????在海內(nèi)外社會(huì)各有關(guān)行業(yè)推廣酒店。 ·????????積極參與希爾頓集團(tuán)發(fā)起的銷(xiāo)售活動(dòng)。 ·????????針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織促銷(xiāo)差旅。 ·????????在海內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)，保持良好的關(guān)系和溝通。 ·????????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 ·????????根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進(jìn)行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。 ·????????堅(jiān)持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 ·????????確保員工充分的理解并遵守員工手冊(cè)內(nèi)容。 ·????????如有必要 ，該部門(mén)有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 ·????????完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。

對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)。職責(zé)包括對(duì)促銷(xiāo)策略和市場(chǎng)計(jì)劃的開(kāi)發(fā)與策劃實(shí)施監(jiān)管；對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的發(fā)展和實(shí)施進(jìn)行監(jiān)管和協(xié)助；管理市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并匯報(bào)計(jì)劃的有效性。

崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議等銷(xiāo)售，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張。 2. 監(jiān)督銷(xiāo)售活動(dòng)的執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3. 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)。 4. 維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。 5. 定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 任職要求： 1. 具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理能力。 2. 能夠有效溝通，具有良好的談判技巧。 3. 對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的洞察力，能夠快速適應(yīng)。 4. 能夠獨(dú)立處理和解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 5. 優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門(mén)合作推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

【工作內(nèi)容】 1. 制定并執(zhí)行酒莊產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 2. 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力。 3. 深度分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定期提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供有力依據(jù)。 4. 策劃并組織各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如品鑒會(huì)、酒莊游等，提升酒莊品牌知名度與美譽(yù)度。 5. 協(xié)同其他部門(mén)，保障銷(xiāo)售流程順暢，處理客戶反饋與投訴。 【任職要求】 1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、葡萄酒相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2. 具備豐富的葡萄酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉酒莊產(chǎn)品特點(diǎn)、釀造工藝和品鑒方法。 3. 擁有出色的溝通能力和談判技巧，擅長(zhǎng)客戶關(guān)系維護(hù)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。 5. 對(duì)葡萄酒行業(yè)充滿熱情，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有良好的商業(yè)敏感度和市場(chǎng)洞察力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃酒店的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握酒店在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成酒店在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)酒店的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類(lèi)媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)銷(xiāo)售部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃。 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、大眾傳播等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年高星級(jí)酒店市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)MICE有廣泛的渠道并有相關(guān)的客戶資源； 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn)； 4、專(zhuān)業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系； 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件； 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、會(huì)議、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類(lèi)媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、大眾傳播等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上酒店市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn) 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專(zhuān)業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話標(biāo)準(zhǔn)流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力 7、能接受全國(guó)調(diào)派者優(yōu)先

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶資源，包括但不限于旅行社、企業(yè)客戶、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、統(tǒng)籌管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作； 5、協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)的合作，優(yōu)化客戶入住體驗(yàn)，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率； 6、定期提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告，分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并提出改進(jìn)方案。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力及銷(xiāo)售策劃能力，能夠獨(dú)立制定并推動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃； 2、優(yōu)秀的溝通談判能力，能夠高效開(kāi)發(fā)及維護(hù)客戶關(guān)系； 3、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 5、對(duì)酒店行業(yè)有熱情，熟悉酒店銷(xiāo)售模式及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律者優(yōu)先； 6、有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或酒店行業(yè)背景者優(yōu)先，但不限學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)。

1.??Conduct Sales Activities進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng) l? Visit and entertainall key accounts regularly 定期拜訪和宴請(qǐng)所有重要客戶。 l? Oversee theplanning of sales call of the proactive sales team. 監(jiān)督管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃。 l? Ensure all enquiresare handled by the reactive sales team promptly and efficiently. 確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正確適當(dāng)?shù)奶幚硭衼?lái)訪咨詢。 l? Meet with in-houseguests to build relationship and to obtain guest comments. 與住店客人見(jiàn)面建立友好關(guān)系，并且取得客人的評(píng)價(jià)。 l? Meet with keybanquet customers to build relationship. 與重要宴會(huì)客戶見(jiàn)面建立友好關(guān)系。 l? Be proactive inobtaining sales leads from various sources such as newspaper, internet,TV etc.and assign sales associates to follow up on the leads. 主動(dòng)從各種資源例如報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)和電視上取得團(tuán)隊(duì)，分配銷(xiāo)售部同事跟進(jìn)工作。 2.??Account Management客戶管理 l? To ensure that allinformation related to all accounts are recorded in Fidelio S&C and filedaccordingly, and to maintain the accuracy of information in the systems. 確保與所有客戶有關(guān)的資料記錄在銷(xiāo)售和宴會(huì)系統(tǒng)，保持系統(tǒng)信息的準(zhǔn)確性。 l? Assist all salesassociates in the set up on strategies and tactics for each account and toensure that the planned actions are followed up. 協(xié)助所有銷(xiāo)售部同事為每個(gè)客戶制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃，確保跟進(jìn)所有的行動(dòng)計(jì)劃。 l? Conduct accountreview and account audit to check on the information obtained for each of theaccounts. 進(jìn)行客戶回顧和查核，核實(shí)每個(gè)客戶的信息。 l? Review Call Reportsto ensure that all accounts are properly managed. 回顧拜訪報(bào)告以確保適當(dāng)管理了所有的客戶。 l? Ensure that salescall plan is set up by all sales associates and the plan is efficiently used. 確保銷(xiāo)售部員工自己制定銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃，并且有效的進(jìn)行計(jì)劃。 l? Participate insetting up sales targets for all sales associates. l? 參與所有銷(xiāo)售部員工的銷(xiāo)售目標(biāo)的制定。 3.??Sales Strategy Planning銷(xiāo)售戰(zhàn)略計(jì)劃 l? Attend weekly SalesStrategy Meeting to share information on competitors' activities,customerfeedback and other market intelligence. 參加每周銷(xiāo)售戰(zhàn)略會(huì)議，分享競(jìng)爭(zhēng)酒店的活動(dòng)信息，客戶反饋和其他市場(chǎng)情報(bào)。 l? Assist DOM insetting up pricing for all market segments and the pricing for catering. 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定不同的市場(chǎng)價(jià)格和宴會(huì)價(jià)格。 l? Regularly reviewthe effectiveness of the Sales Strategy and make recommendations for changes ifrequired. 定期回顧銷(xiāo)售戰(zhàn)略的預(yù)期效果，并且根據(jù)要求作出調(diào)整的提議。 4.??Train and develop all sales associates培訓(xùn)和發(fā)展所有銷(xiāo)售部員工 l? Coach and counselall associates to ensure timely rectification of performance 指導(dǎo)和建議所有銷(xiāo)售部員工確保及時(shí)糾正不良工作表現(xiàn)。 l? Derive SMARTdevelopment plan for each associate to fortify strengths and overcomeweaknesses. (SMART = Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Timely) 本著具體的、有衡量的、可達(dá)到的、真實(shí)的和有時(shí)效的原則使每個(gè)員工發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，克服不 足。 l? Set up clearguidelines and expectation for each associate and follow up on the progress 為每個(gè)員工制定清晰的準(zhǔn)則和期望，并且跟進(jìn)進(jìn)程。 l? Conduct on the jobtraining to all associates by arranging joint calls with sales associates andreview with them their performance during the sales call. 根據(jù)安排參加拜訪來(lái)對(duì)員工進(jìn)行工作培訓(xùn)，并且回顧他們的銷(xiāo)售拜訪的表現(xiàn)。 l? Ensure that allsales associates are conducting business according to the Marriott set guidelines. 確保所有銷(xiāo)售部員工根據(jù)萬(wàn)豪的方針準(zhǔn)則進(jìn)行銷(xiāo)售工作。 l? Conduct regularperformance review for sales associates and keep written record for futurefollow up. 對(duì)銷(xiāo)售部員工進(jìn)行定期工作表現(xiàn)回顧，并且記錄在案以便日后跟進(jìn)。 l? To review andupdate all LSOPs related to sales operation whenever necessary. 回顧和更新所有與銷(xiāo)售運(yùn)作相關(guān)的酒店政策法規(guī)。 5.??Fully utilize all Marriott Resources充分利用所有萬(wàn)豪資源。 l? Ensure all salesassociates cross sell sister properties when the hotel product does not fitinto customers' requirements or when customers have potential for otherproperties. 確保所有銷(xiāo)售部員工都能當(dāng)酒店的服務(wù)不能滿足客人或者客人有可能作其他選擇時(shí)，銷(xiāo)售集團(tuán)內(nèi)的其他酒店。 l? Constantcommunication with market sales, alliance account team and GSOs to discuss onneeds of the hotel and to ensure full coverage of all accounts. 保持與市場(chǎng)銷(xiāo)售部的聯(lián)系，和全球銷(xiāo)售組織聯(lián)合商榷客戶對(duì)酒店的需要，并且確保覆蓋所有客戶。 l? Make good use ofMarriott Rewards as a key sales tool. 充分利用萬(wàn)豪禮賞作為一個(gè)重要銷(xiāo)售工具。 l? Work closely withthe other sales teams in the cluster to share marketing information, discuss onaccount servicing issues and cooperation. 與集團(tuán)內(nèi)的其他酒店的銷(xiāo)售部密切合作，分享市場(chǎng)信息，討論客戶服務(wù)事項(xiàng)與合作事宜。 6.??Prepare periodic reports準(zhǔn)備定期報(bào)告 l? Assist DOM andRevenue Manager in preparing periodic reports for record of sales activitiesand market analysis. l? 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)和營(yíng)運(yùn)收益總監(jiān)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)記錄和市場(chǎng)分析做定期報(bào)告。 7.??Business / Marketing Plan商務(wù)/市場(chǎng)計(jì)劃 l? Participate in thepreparation of Business / Marketing Plan and to ensure that all strategiesare backed up with appropriate tactics. 參與商務(wù)/市場(chǎng)計(jì)劃的準(zhǔn)備，確保所有戰(zhàn)略用適當(dāng)?shù)姆椒▊浞荨?l? Produce periodicaction plan based on the Business Plan and ensure that the sales team is conductingbusiness according to the set objectives. 根據(jù)工作計(jì)劃制定定期行動(dòng)計(jì)劃，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行工作。

一、目前招聘的崗位是一家大型KTV娛樂(lè)場(chǎng)所的正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)管理者，期望有經(jīng)驗(yàn)有想法的職業(yè)經(jīng)理人共同發(fā)展。 二、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率； 2、策劃并組織實(shí)施線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括促銷(xiāo)、推廣、品牌合作等；? 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案；? 4、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績(jī)達(dá)成；? 5、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，拓展新客戶資源，提升客戶滿意度；? 6、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展； 7、監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算使用情況，優(yōu)化投入產(chǎn)出比；? 8、定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總結(jié)，為管理層決策提供支持。? ?三、崗位要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；? 2、1年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉會(huì)所餐飲或休閑娛樂(lè)行業(yè)者優(yōu)先；? 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案；? 4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及溝通協(xié)調(diào)能力，能承受一定工作壓力； 5、年齡26-40歲，思維敏捷，執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏感； 6、熟練使用辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。 7、能適應(yīng)上夜班，營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚上18：00點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)。 四、薪資福利 ? ? ? 底薪+提成的模式，底薪4-5k面議+高提成 ? ? ? 有升職加薪機(jī)會(huì)，春節(jié)雙倍工資，社保可以代繳。

崗位職責(zé)/職位描述 職位陳述 為總經(jīng)理提供專(zhuān)業(yè)的咨詢及行政上的支持。 ·???????參與開(kāi)拓和實(shí)施酒店和部門(mén)的政策規(guī)定。 ·???????制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和促銷(xiāo)計(jì)劃。 ·???????督導(dǎo)和協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的進(jìn)展和實(shí)施。 ·???????為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)定清晰的工作目標(biāo)，實(shí)施員工個(gè)人技能的發(fā)展、業(yè)績(jī)的復(fù)核訓(xùn)導(dǎo)和培訓(xùn)。 ·???????監(jiān)督和評(píng)估當(dāng)前發(fā)起的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 ·???????統(tǒng)籌酒店內(nèi)所有的市場(chǎng)商務(wù)工作活動(dòng)。 ·???????管理部門(mén)內(nèi)部的運(yùn)作，保證部門(mén)設(shè)施完備，運(yùn)行正常。 ·???????進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 ·???????為酒店設(shè)立價(jià)格策略和銷(xiāo)售目標(biāo)。 ·???????管理特別項(xiàng)目及其他相關(guān)的生意。 ·???????確保高效利用部門(mén)資源。 ·???????確保發(fā)展、更新及保留酒店宣傳材料。 ·???????管理部門(mén)內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員、培訓(xùn)部門(mén)員工、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工表現(xiàn)評(píng)估等。 ·???????確保部門(mén)員工明確所賦予的職責(zé)。 ·???????在部門(mén)或酒店的利益受到危害時(shí)，立即采取糾正錯(cuò)誤的措施。 ·???????管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷(xiāo)售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 ·???????管理部門(mén)開(kāi)支和預(yù)算。 ·???????準(zhǔn)備部門(mén)每月相關(guān)開(kāi)支的預(yù)測(cè)，并在預(yù)定日期上交給酒店。 ·???????密切注視客戶的活動(dòng)，必要時(shí)予以調(diào)整。 ·???????按照酒店政策控制部門(mén)成本，避免浪費(fèi)。 ·???????確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 ·???????確保部門(mén)員工遵守酒店的程序及規(guī)定。 ·???????確保部門(mén)文件，及相關(guān)資料的存檔。 ·???????通過(guò)與總部的聯(lián)系，確保所有商業(yè)發(fā)展部活動(dòng)的順利完成。保持與集團(tuán)內(nèi)各營(yíng)業(yè)部門(mén)的溝通，最大限度拓展銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 · 向大眾，消費(fèi)者，酒店業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提升酒店形象，設(shè)施以及服務(wù)。同時(shí)向廣大媒體和政府機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取正面的曝光，并且通過(guò)于媒體和政府機(jī)構(gòu)維持良好關(guān)系在市場(chǎng)上建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)社會(huì)地位。 · 參與希爾頓集團(tuán)發(fā)起的銷(xiāo)售活動(dòng)。 · 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織促銷(xiāo)旅行。 · 在海內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)，保持良好的關(guān)系和溝通。 · 與集團(tuán)收益中心共同制定年度收益計(jì)劃，實(shí)施年度收益計(jì)劃，并在必要時(shí)更新/收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合酒店運(yùn)營(yíng)制定年度收益計(jì)劃，實(shí)施年度收益計(jì)劃，并在必要時(shí)更新 · 確保所有與系統(tǒng)相關(guān)的收益數(shù)據(jù)都保持精確性并完全遵照希爾頓國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 · 根據(jù)酒店、行業(yè)和公司的指引，回應(yīng)需求、進(jìn)行調(diào)整，執(zhí)行任何合理的任務(wù)及額外職責(zé)。 · 堅(jiān)持酒店安全制度、緊急情況處理規(guī)定和程序。 · 確保員工充分的理解并遵守員工手冊(cè)內(nèi)容。 · 如有必要，該部門(mén)有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 · 完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 【崗位要求】 · 具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 · 通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 · 具備果斷、自律的性格。 · 具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 · 擅長(zhǎng)與不同的人打交道。 · 具備相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 · 酒店專(zhuān)業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略； 4、協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)的合作，確保銷(xiāo)售政策與酒店整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)一致； 5、定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并提出改進(jìn)方案； 6、參與重要客戶談判及合同簽訂，確保項(xiàng)目順利落地； 7、組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力及銷(xiāo)售技巧。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力及銷(xiāo)售策劃能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃； 2、擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)和帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 3、具備出色的溝通談判能力，能與客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受出差及靈活工作時(shí)間； 5、對(duì)酒店行業(yè)有深刻理解，熟悉高端酒店市場(chǎng)運(yùn)作模式者優(yōu)先； 6、具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并調(diào)整銷(xiāo)售策略。

SALES & MARKETING DEPARTMENT 市場(chǎng)銷(xiāo)售部 1.??Manage Sales & Marketing Process 管理銷(xiāo)售部的流程 l? Supervisecatering sales process l? 監(jiān)督宴會(huì)銷(xiāo)售的流程 l? Superviseroom sales process l? 監(jiān)督商務(wù)銷(xiāo)售的流程 l? SuperviseMarcom process l? 監(jiān)督市場(chǎng)傳訊的工作流程 l? Supervisereservations process l? 監(jiān)管預(yù)訂部的工作流程 EXECUTIVE COMMITTEE 行政委員會(huì) 1.??Provide Executive Support 提供行政支持 l? Representthe department in Executive Committee meetings l? 在行政委員會(huì)會(huì)議描述本部門(mén)情況 l? Providea professional, advisory and executive s l? upportservice to the General Manager to assist in meeting strategic goals &business goals l?協(xié)助總經(jīng)理達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供專(zhuān)業(yè)的, 咨詢的, 行政的支持服務(wù)MANAGE STRATEGIC PLANNING 管理戰(zhàn)備計(jì)劃 1.??Manage Strategic Planning and Development 管理戰(zhàn)略計(jì)劃和發(fā)展 l? Setup systems to monitor achievement of department goals and objectives l? 建立系統(tǒng),監(jiān)控部門(mén)目的和目標(biāo)取得的成績(jī) l? Managedepartment strategic planning and department l? 管理戰(zhàn)略計(jì)劃和發(fā)展 l? EstablishPolicy & Procedure for the various process within the department. l? 根據(jù)不同情況，制定部門(mén)政策與程序。 l? Managethe development of department operating plans and reports in order to improveInstitute suitable processes to allow for the efficient and effectiveutilization of l? thedepartmental resources l? 制定合理的程序使部門(mén)的資源得到有效的利用 l? Designinternal reporting systems required by the department l? 設(shè)計(jì)適合本部門(mén)的內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) l? Plansand develops marketing strategies and promotion plans. l? 制定開(kāi)拓市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和促銷(xiāo)計(jì)劃 2.??Manage Legal Issues of the Department 管理部門(mén)的法律事務(wù) l? Ensurecompliance with business operation laws l? 確保符合商業(yè)操作法規(guī) 3.??Manage Sales & Marketing for theDepartment 管理部門(mén)銷(xiāo)售和市場(chǎng)

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、會(huì)議、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類(lèi)媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、大眾傳播等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上酒店市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn) 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專(zhuān)業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話標(biāo)準(zhǔn)流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力 7、能接受全國(guó)調(diào)派者優(yōu)先

目標(biāo)地區(qū)：江蘇宿遷、山東棗莊、安徽蕪湖 任職要求： 1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷(xiāo)售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責(zé)： 1.密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與對(duì)手策略，分析目標(biāo)客戶需求，據(jù)此制定酒店銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)方案，協(xié)同市場(chǎng)部?jī)?yōu)化推廣渠道。 2.通過(guò)多種途徑開(kāi)拓新客戶，推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品服務(wù)；定期回訪老客戶，解決問(wèn)題，維護(hù)良好合作關(guān)系；負(fù)責(zé)重要客戶接待，提供個(gè)性化服務(wù)。 3.領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確分工，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；組織內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的工作。 4.定期收集、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估策略效果，調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃；向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)及客戶反饋等，依分析結(jié)果提出改進(jìn)建議。