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【崗位職責(zé)】 1、了解酒店收益的組成，并以此去評(píng)估本地客戶和集團(tuán)的生意，便于為未來(lái)價(jià)格設(shè)置和磋商提供數(shù)據(jù)； 2、留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有收入部門(mén)的定價(jià)，了解本地市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和需要的產(chǎn)生，并推薦適當(dāng)有關(guān)酒店定價(jià)和市場(chǎng)組合策略的行動(dòng)給收入室工作團(tuán)隊(duì)； 3、通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前預(yù)訂的分析，監(jiān)控并確定市場(chǎng)需求并作出重大生意決策； 4、管理所有預(yù)訂渠道。 【崗位要求】 1、五年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)面表達(dá)能力優(yōu)秀； 3、具有同行酒店銷(xiāo)售信息收集及分析能力。

崗位職責(zé)/職位描述 【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)通過(guò)公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國(guó)際上的定位目標(biāo)； 2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)開(kāi)發(fā)公關(guān)促銷(xiāo)計(jì)劃及制作預(yù)算； 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象； 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位； 5、開(kāi)拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷(xiāo)資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)酒店的報(bào)道； 6、開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 【崗位要求】 1、與媒體、各營(yíng)銷(xiāo)渠道及組織機(jī)構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷(xiāo)酒店的服務(wù)； 2、積極主動(dòng)組織豐富的市場(chǎng)公關(guān)及廣告媒體的會(huì)議活動(dòng)； 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷(xiāo)新聞； 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系； 5、在本地市場(chǎng)內(nèi)，通過(guò)參加各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立酒店的形象； 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫(kù)，資料庫(kù)和文檔等； 7、維護(hù)酒店和集團(tuán)的形象； 8、監(jiān)視并確保對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時(shí)使用這些信息； 9、計(jì)劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動(dòng)； 10、開(kāi)發(fā)并執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)/廣告媒體計(jì)劃去完成整個(gè)酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系； 11、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場(chǎng)的曝光率或撰寫(xiě)文章； 12、在銷(xiāo)售總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織活動(dòng)包括邀請(qǐng)媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。

工作內(nèi)容： 1. 對(duì)項(xiàng)目的日常進(jìn)行選題策劃（酒店景觀、客房體驗(yàn)、美食之旅、活動(dòng)亮點(diǎn)、旅行攻略等），并幫助市場(chǎng)完成文案相關(guān)輸出； 2. 策劃線上互動(dòng)活動(dòng)、直播、達(dá)人合作等，提升曝光與轉(zhuǎn)化（套餐預(yù)訂、節(jié)日促銷(xiāo)） 3. 獨(dú)立運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音、微博等主流平臺(tái)，分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化策略， 4. 拓展旅游相關(guān)行業(yè)KOL的邀請(qǐng) 5. 及時(shí)回復(fù)粉絲評(píng)論與私信，維護(hù)品牌形象，收集用戶反饋，優(yōu)化帳號(hào) 任職要求： 1.??????3年以上新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（有旅游/酒店/生活方式類賬號(hào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先） 2.??????出色的文案功底與視覺(jué)審美，能獨(dú)立完成圖片/短視頻基礎(chǔ)制作（會(huì)剪輯、攝影加分?。?3.??????基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，以結(jié)果驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng) 4.??????網(wǎng)感十足、創(chuàng)意滿滿、責(zé)任心強(qiáng)、抗壓性好

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)度假村新媒體平臺(tái)（微信公眾號(hào)、抖音、小紅書(shū)等）的日常運(yùn)營(yíng)，包括內(nèi)容策劃、編輯、發(fā)布及粉絲互動(dòng)； 2、結(jié)合度假村特色及市場(chǎng)熱點(diǎn)，策劃并執(zhí)行線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌曝光度與用戶粘性； 3、定期分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容策略，提升賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)及互動(dòng)率； 4、協(xié)助拍攝及制作短視頻、圖文等內(nèi)容，確保內(nèi)容質(zhì)量與品牌調(diào)性一致； 5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)向，提出創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)建議。 【崗位要求】 1、熱愛(ài)新媒體行業(yè)，對(duì)社交媒體平臺(tái)（如抖音、微信、小紅書(shū)等）有基本了解； 2、具備一定的文案撰寫(xiě)能力，能獨(dú)立完成內(nèi)容創(chuàng)作； 3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略； 4、具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)； 5、有攝影、剪輯或設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可培養(yǎng)。

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)制定新媒體平臺(tái)（公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)、抖音、視頻號(hào)快手等）的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及產(chǎn)品推廣策劃、選題、執(zhí)行、出稿、傳播發(fā)布。帶動(dòng)粉絲量增漲，有效提升新媒體賬號(hào)的用戶量、閱讀/播放量、活躍度等對(duì)應(yīng)指標(biāo)。 2.協(xié)助數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)全媒體業(yè)務(wù)建設(shè)，（包含但不局限于抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、微官網(wǎng)、小程序等）業(yè)務(wù)的對(duì)接和產(chǎn)品上架、店鋪運(yùn)營(yíng)管理； 3.對(duì)標(biāo)行業(yè)競(jìng)品，對(duì)視頻質(zhì)量、視頻流量、用戶等數(shù)據(jù)開(kāi)展深入分析，建立有效的運(yùn)營(yíng)傳播手段，持續(xù)增加粉絲量； 4.分析市場(chǎng)及協(xié)助數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)研究競(jìng)品信息，定期監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，進(jìn)行流量投放，提高內(nèi)容和產(chǎn)品曝光量、轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率； 5.根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，適時(shí)提出活動(dòng)創(chuàng)意，及時(shí)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案設(shè)想，經(jīng)論證后，報(bào)部門(mén)經(jīng)理審批實(shí)施； 崗位要求： 1.熟知公眾號(hào)、微博、視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書(shū)等垂直類新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路和策略，對(duì)短視頻行業(yè)有深刻研究，對(duì)酒店及景區(qū)行業(yè)趨勢(shì)和新玩法敏銳，有較好的判斷力、出色的產(chǎn)品策劃經(jīng)驗(yàn)； 2.會(huì)使用相機(jī)、航拍設(shè)備并對(duì)剪輯剪映、PR等潮流剪輯與美化軟件使用精通；? 3.運(yùn)營(yíng)過(guò)微信公眾號(hào)、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，有成功案例者優(yōu)先。 本崗位歡迎有意向的應(yīng)屆生積極應(yīng)聘！

工作內(nèi)容： 1. 負(fù)責(zé)撰寫(xiě)推廣文章并幫助市場(chǎng)完成文案相關(guān)輸出 2. 負(fù)責(zé)搜集各門(mén)店素材并整理 3. 負(fù)責(zé)墅家三清山慢漫邨活動(dòng)內(nèi)容策劃及課程開(kāi)發(fā) 4. 根據(jù)三清山的在地文化、自然環(huán)境開(kāi)發(fā)因地制宜的活動(dòng)并落實(shí) 任職要求： 1. 具有良好的文案能力，能獨(dú)立完成公司所需的各類推廣文案 2. 良好的溝通能力，反應(yīng)敏捷，優(yōu)秀的決策和控制能力 3. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí) 4. 有行業(yè)相關(guān)資源者優(yōu)先 5. 本科及以上學(xué)歷

崗位要求： （善于做數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，善于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，善于攜程，美團(tuán)，飛豬等各平臺(tái)OTA運(yùn)營(yíng)，提升曝光率，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率和收益。善于品牌建設(shè)與推廣）

崗位職責(zé) 1、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為酒店?duì)幦∈袌?chǎng)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預(yù)訂部及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動(dòng)針對(duì)性收入，在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)預(yù)定中始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的客服理念。 4、始終能對(duì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化每間可銷(xiāo)售客房的平均收益。 5、相應(yīng)敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 6、適當(dāng)調(diào)節(jié)以保證酒店房間銷(xiāo)售和收益最大化，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督各酒店公司房間預(yù)訂流量，節(jié)假日、特定時(shí)間段、OTA平臺(tái)等價(jià)格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標(biāo)準(zhǔn)相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 10、負(fù)責(zé)跟蹤和分析預(yù)訂流程，團(tuán)隊(duì)流量，特別關(guān)注和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)預(yù)留房管理，更好的做好團(tuán)隊(duì)適度減量，最大程度提高收益。 11、根據(jù)下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開(kāi)收益信息會(huì)，每月召開(kāi)下屬各酒店公司收益管理分析會(huì)。 崗位要求 1、1年以上星級(jí)綜合酒店銷(xiāo)售經(jīng)理或連鎖酒店收益經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力； 3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維； 4、出色的溝通、計(jì)劃管理和問(wèn)題解決能力； 5、對(duì)市場(chǎng)不斷變化較有很好的敏感性； 6、具有一定的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。

工作內(nèi)容 1. 負(fù)責(zé)三清山項(xiàng)目上線OTA平臺(tái)（包含攜程、美團(tuán)、飛豬等） 2. 熟悉攜程等OTA相關(guān)渠道操作，妥善處理各類型訂單 3. 和各渠道業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系，爭(zhēng)取資源曝光等 4. 每日做相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為酒店正確分析市場(chǎng)情況、客源情況、價(jià)格情況等提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 任職要求 1. 大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，酒店管理、旅游管理專業(yè)優(yōu)先 2. 具備良好的賓客服務(wù)意識(shí)和線上優(yōu)化業(yè)務(wù)能力 3. 對(duì)數(shù)據(jù)敏感并擁有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力 4. 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通、協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力 5. 熟練掌握OFFICE辦公軟件 6. 有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用

·?與希爾頓歡朋酒店?duì)I運(yùn)支持團(tuán)隊(duì)密切合作，確保酒店各個(gè)崗位的員工配置與工作量、生產(chǎn)力相符。最大程度的發(fā)揮培訓(xùn)的作用，并策劃如何提高工作效率，改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)狀況； ·?建立并維護(hù)與社區(qū)主要成員的友好關(guān)系，確保在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)樹(shù)立良好的酒店形象，確保以最積極的方式處理社區(qū)和媒體的相關(guān)詢問(wèn)，在遇到公眾敏感問(wèn)題時(shí)及時(shí)報(bào)請(qǐng)希爾頓歡朋總部的公關(guān)部門(mén)處理； ·?根據(jù)要求向酒店?duì)I運(yùn)支持團(tuán)隊(duì)提供針對(duì)酒店財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)狀況的常規(guī)及特別信息的報(bào)告； ·?監(jiān)督保安工作以確保為酒店的客人、員工及資產(chǎn)提供安全可靠的環(huán)境，確保遵守品牌的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)； ·?建立并保持有效的人力資源職能，從而確保激發(fā)員工的主動(dòng)性，為員工提供培訓(xùn)及發(fā)展機(jī)會(huì)，管理工資和福利，遵守政策法規(guī)和各項(xiàng)程序以及酒店所在地的勞動(dòng)法；與員工和當(dāng)?shù)氐墓?huì)(如有的話)培養(yǎng)積極的員工/勞動(dòng)關(guān)系； ·?鼓勵(lì)為全體員工提供良好的工作環(huán)境。通過(guò)正式和非正式的會(huì)議，討論及工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，予以不同級(jí)別的員工指導(dǎo)； ·?與員工一起有效的共事，討論有關(guān)文化或工作環(huán)境的問(wèn)題，從而積極提升員工及客人的體驗(yàn)； ? ·?衡量多種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效性和收益管理的效果，使酒店盡可能的進(jìn)入不同層次的細(xì)分市場(chǎng)，并使酒店的收益多源化。

工作地點(diǎn)：安徽省蕪湖富力萬(wàn)達(dá)嘉華酒店 任職要求： 1.本科以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)教育背景，45歲以下； 2.3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷(xiāo)售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責(zé)： 1.向總經(jīng)理提供專業(yè)的建議及行政上的支持，以達(dá)到酒店的戰(zhàn)略目標(biāo)。 2. 參與開(kāi)拓和實(shí)施酒店和部門(mén)的政策規(guī)定。 3. 在酒店指導(dǎo)方針指引下，協(xié)助總經(jīng)理規(guī)劃年度預(yù)算，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略及促銷(xiāo)計(jì)劃。 4. 設(shè)定并達(dá)到酒店目標(biāo)，銷(xiāo)售及預(yù)算收入。 5. 制定酒店價(jià)格策略及銷(xiāo)售目標(biāo)。 6. 提出方案和策略以便進(jìn)一步改進(jìn)銷(xiāo)售表現(xiàn)。 7.不斷檢驗(yàn)和監(jiān)督客戶預(yù)訂和網(wǎng)上訂房情況。 8. 不斷回顧，時(shí)時(shí)更新價(jià)格策略，以期為酒店創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)。 9. 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織海外旅行及產(chǎn)品展示。 10. 通過(guò)與總部聯(lián)系，確保所有營(yíng)業(yè)活動(dòng)的順利完成。 11.參與總部發(fā)起的銷(xiāo)售活動(dòng)。 12.管理特殊項(xiàng)目及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。 13.控制部門(mén)各項(xiàng)耗費(fèi)及制定預(yù)算。 14.確保部門(mén)資源的高效利用。 15.參加每周舉行的MARCOM會(huì)議以檢驗(yàn)和集體討論公關(guān)活動(dòng)，客房及餐飲有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，保證酒店對(duì)國(guó)內(nèi)外媒體的高度關(guān)注。 16.完成其他交予的工作。

1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 制定周邊縣市政府客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，走訪目標(biāo)客戶，推動(dòng)合作簽約； 開(kāi)拓企業(yè)客戶資源（如周邊縣市的中小企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)），洽談差旅協(xié)議、會(huì)議場(chǎng)地租賃等合作，完成年度簽約目標(biāo)。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)與需求挖掘 定期出差回訪已合作客戶，收集服務(wù)反饋，解決合作中的問(wèn)題（如訂單對(duì)接、價(jià)格異議等），提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率； 挖掘客戶潛在需求（如開(kāi)會(huì)、住宿推廣），結(jié)合酒店產(chǎn)品（如客房、餐飲、會(huì)議服務(wù)）制定定制化方案。 3. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析 出差期間調(diào)研周邊縣市酒店市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)、新開(kāi)業(yè)酒店信息），形成調(diào)研報(bào)告并提出應(yīng)對(duì)策略； 4. 業(yè)績(jī)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 獨(dú)立完成區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，管理客戶檔案與跟進(jìn)記錄； 與酒店內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)接，確?？蛻粜枨舐涞兀ㄈ鐓f(xié)調(diào)會(huì)議場(chǎng)地布置、客房預(yù)留等）。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.2 年以上酒店行業(yè)或相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（如 OTA 平臺(tái)、連鎖酒店、旅行社、文旅景區(qū)銷(xiāo)售崗），有政府客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先。 3.出差適應(yīng)性：能接受高頻次跨城出差，具備獨(dú)立規(guī)劃行程、高效拜訪客戶的能力； 4.客戶開(kāi)發(fā)能力：擅長(zhǎng)陌生客戶開(kāi)拓，有成功簽約酒店合作協(xié)議、企業(yè)客戶的案例； 5.溝通與談判技巧：能精準(zhǔn)把握客戶需求，靈活處理價(jià)格談判、合作條款協(xié)商等場(chǎng)景。

全面負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會(huì)，等。 ·????????帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成酒店設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 ·????????制定銷(xiāo)售計(jì)劃并確保所有團(tuán)隊(duì)成員按照計(jì)劃執(zhí)行對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開(kāi)發(fā)，通過(guò)電話銷(xiāo)售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷(xiāo)售。 ·????????總結(jié)管理酒店的銷(xiāo)售流程。定期對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行工作評(píng)估，確保每個(gè)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo) ·????????監(jiān)管銷(xiāo)售的產(chǎn)值并且根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷(xiāo)售的行動(dòng)。 ·????????組織出差的計(jì)劃表并且管理出差的經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化市場(chǎng)銷(xiāo)售力度。 ·????????與會(huì)展公司，航空公司，旅行社和希爾頓區(qū)域銷(xiāo)售辦公室建立良好的聯(lián)系。 ·????????使銷(xiāo)售部的每一位員工了解自己的職責(zé)，目標(biāo)，成績(jī)，一年兩次對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估。 ·????????親自管理及維護(hù)重要的客戶。 ·????????建立個(gè)人銷(xiāo)售的目標(biāo)，并且挑選重要的客戶。 ·????????與宴會(huì)銷(xiāo)售部，市場(chǎng)傳訊部和收益管理部共同調(diào)整團(tuán)隊(duì)定房。 確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以高效地制作完成報(bào)價(jià)，合同發(fā)送給客戶并及時(shí)跟進(jìn)，邀約客戶進(jìn)行酒店參觀。 ·????????確保部門(mén)及時(shí)發(fā)送團(tuán)隊(duì)工作單，宴會(huì)工作單 同時(shí)確保相關(guān)部門(mén)接收到相關(guān)信息 ·????????主動(dòng)收集市場(chǎng)及行業(yè)信息與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)其他成員分享，抓住商機(jī)并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來(lái)。 ·????????了解并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)相關(guān)促銷(xiāo)信息等，并及時(shí)反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)。 ·????????在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 ·????????組織定期的會(huì)議，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與酒店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)有效的溝通，并協(xié)助宴會(huì)銷(xiāo)售部或運(yùn)營(yíng)部跟進(jìn)宴會(huì)或會(huì)議中發(fā)生的事件。 ·????????無(wú)論何時(shí)，增加銷(xiāo)售額，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)收入進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 ·????????負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)部分的預(yù)算制定，并積極參與預(yù)測(cè)及市場(chǎng)計(jì)劃的制定。 ·????????定期給員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)熟悉酒店產(chǎn)品及流程，可以高效的發(fā)掘客戶需求并為之提供專業(yè)的定制服務(wù)。 ·????????定期分析客戶產(chǎn)量及客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品及渠道以便抓住商機(jī)。 ·????????領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到部門(mén)目標(biāo)。 ·????????完成任何其他合理的職責(zé)和被指派的職責(zé)。 ·????????誠(chéng)摯待客：?????? 自愿全心全意為賓客提供無(wú)與倫比的體驗(yàn) ·????????正直誠(chéng)信：?????? 時(shí)時(shí)刻刻為所應(yīng)為 ·????????領(lǐng)導(dǎo)核心：?????? 力爭(zhēng)在業(yè)界和所在社區(qū)都位居領(lǐng)導(dǎo)地位 ·????????團(tuán)隊(duì)合作：?????? 所有工作中積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神 ·????????主人翁精神：? 勇于為自己的行動(dòng)負(fù)責(zé)并敢于做出決定 ·????????即時(shí)行動(dòng)：?????? 以刻不容緩的態(tài)度和紀(jì)律運(yùn)營(yíng) ·????????大學(xué)專科 ·????????良好的中英文讀寫(xiě)能力。 ·????????能在強(qiáng)壓下勝任工作。 ·????????了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。 ·????????擁有一定的客戶資源。 ·????????具備設(shè)立最適合酒店的總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)及行動(dòng)方案的能力。 ·????????具備制訂和執(zhí)行營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的能力。 ·????????具備高效地推廣和將品牌定位在理想的水平的能力。 ·????????掌握政治，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)方面的知識(shí)及市場(chǎng)趨勢(shì)。 ·????????具有良好的溝通技巧，處理危機(jī)的知識(shí)和能力。

【崗位職責(zé)】 1. 品牌與市場(chǎng)策略 ??- 制定并執(zhí)行慢漫邨年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提升品牌在長(zhǎng)三角高端度假市場(chǎng)的占有率。? ??- 主導(dǎo)“山野療愈”品牌IP打造，聯(lián)動(dòng)道教文化、女性經(jīng)濟(jì)、自然教育等標(biāo)簽。? 2. 流量與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 ??- 搭建“高凈值客群（私域）+年輕流量（公域）”雙渠道模型 ??- 開(kāi)發(fā)高溢價(jià)產(chǎn)品：療愈套餐、聯(lián)名衍生品、企業(yè)定制服務(wù)，非住宿收入占比≥40%。? 3. 團(tuán)隊(duì)與資源管理 ??- 管理及監(jiān)督合作的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（內(nèi)容/渠道/電商/商務(wù)），優(yōu)化抖音、小紅書(shū)、攜程等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。? ??- 拓展高端合作資源：國(guó)際健康品牌（如悅榕莊SPA）、文旅KOL、企業(yè)客戶（阿里/華為團(tuán)建）。? 【任職要求】 1. 硬性條件 ?- 8年以上高端文旅/酒店/奢侈品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，。? ?- 精通私域運(yùn)營(yíng)（復(fù)購(gòu)率≥30%）、爆款內(nèi)容策劃（單條傳播量≥100萬(wàn)）、高客單價(jià)銷(xiāo)售（單套餐≥3000元）。? ?- 資源庫(kù)：至少擁有50+精準(zhǔn)KOL、20+企業(yè)客戶、10+高端旅行社資源。? 2. 核心能力 ?- 能寫(xiě)轉(zhuǎn)化型文案，能算清ROI數(shù)據(jù)表，能帶隊(duì)打硬仗。? ?- 對(duì)“美”有強(qiáng)迫癥：從客房攝影到宣傳片分鏡，細(xì)節(jié)決定轉(zhuǎn)化率。

工作地址：目前集團(tuán)旗下有四家酒店，分布位于上饒市城區(qū)、德興市、橫峰縣、玉山縣，根據(jù)面試情況及工作需要，合理安排工作地。 直接管理和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售隊(duì)伍達(dá)到最高之士氣及部門(mén)運(yùn)作順利；負(fù)責(zé)制定執(zhí)行銷(xiāo)售策略、預(yù)算及推廣提高酒店形象和聲譽(yù)；認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的指示，建立良好的顧客聯(lián)系網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)全體人員完成酒店制定的營(yíng)業(yè)指標(biāo)。 1、參與并督導(dǎo)全年市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行并進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)常向總經(jīng)理提出新的營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化； 2、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作進(jìn)行合理的分工，保證整個(gè)部門(mén)的工作有序、有效、協(xié)調(diào)地進(jìn)行； 3、管理指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍及整個(gè)部門(mén)的日常工作運(yùn)作，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、評(píng)核； 4、定期提交部門(mén)報(bào)告給總經(jīng)理，并完成指定的特殊工作； 5、如期完成酒店的營(yíng)業(yè)指標(biāo)，并利用銷(xiāo)售策略提高營(yíng)業(yè)額； 6、制定并控制市場(chǎng)銷(xiāo)售部的每月開(kāi)支預(yù)算和廣告預(yù)算； 7、制定酒店客房?jī)r(jià)格； 8、樹(shù)立酒店的社會(huì)知名度； 9、在酒店關(guān)系網(wǎng)和級(jí)別范圍內(nèi)及由總經(jīng)理制定的內(nèi)部規(guī)定范圍內(nèi)，覆行職責(zé)； 10、確保部門(mén)與部門(mén)之間運(yùn)作順利及關(guān)系良好； 11、在任何時(shí)間、任何形式的聯(lián)系中，確保提高酒店的形象和聲譽(yù)； 12、處理與客戶的信件往來(lái)，確保客戶對(duì)酒店的要求、投訴、意見(jiàn)都及時(shí)處理，并回復(fù)客戶及報(bào)告總經(jīng)理； 13、組織銷(xiāo)售隊(duì)伍收集有關(guān)市場(chǎng)信息、賓客意見(jiàn)供決策參考并向總經(jīng)理匯報(bào)關(guān)于房?jī)r(jià)、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息； 14、發(fā)展酒店有潛力的商務(wù)客戶以及旅行社之間的緊密關(guān)系，與酒店同行、專業(yè)人士、新聞媒體保持聯(lián)系； 15、代表酒店與航空公司、訂房中心、旅行社、商務(wù)公司、政府機(jī)關(guān)及其它促銷(xiāo)組織商談酒店房?jī)r(jià)及有關(guān)條款； 16、安排并陪同重要客戶及新客戶參觀了解酒店設(shè)施和服務(wù)； 17、每月排列和預(yù)告重要團(tuán)隊(duì)日程表； 18、與大型團(tuán)隊(duì)、會(huì)議或其它重要團(tuán)隊(duì)的組織者討論住店的具體安排； 19、控制大型團(tuán)隊(duì)房間的分配； 20、監(jiān)督酒店與旅行社及訂房中心的合同管理；匯總旅行社的每月產(chǎn)量報(bào)表；監(jiān)督旅行社在酒店內(nèi)的組團(tuán)（拼團(tuán)）及用房情況； 21、處理有關(guān)電話訂房，確定房間安排并檢查各崗位職權(quán)范圍內(nèi)的房?jī)r(jià)使用標(biāo)準(zhǔn)； 22、查閱所有發(fā)出的訂房確認(rèn)、變更、取消及預(yù)訂缺席情況； 23、參加與銷(xiāo)售有關(guān)的各種社交活動(dòng)。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 2、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo) 3、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 4、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度 5、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo) 崗位要求 1、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售 2、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 3、良好的人際交往和溝通技巧 4、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力

崗位職責(zé)/職位描述 【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)通過(guò)公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國(guó)際上的定位目標(biāo)； 2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)開(kāi)發(fā)公關(guān)促銷(xiāo)計(jì)劃及制作預(yù)算； 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象； 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位； 5、開(kāi)拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷(xiāo)資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)酒店的報(bào)道； 6、開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 【崗位要求】 1、與媒體、各營(yíng)銷(xiāo)渠道及組織機(jī)構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷(xiāo)酒店的服務(wù)； 2、積極主動(dòng)組織豐富的市場(chǎng)公關(guān)及廣告媒體的會(huì)議活動(dòng)； 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷(xiāo)新聞； 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系； 5、在本地市場(chǎng)內(nèi)，通過(guò)參加各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立酒店的形象； 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫(kù)，資料庫(kù)和文檔等； 7、監(jiān)視并確保對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時(shí)使用這些信息； 8、計(jì)劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動(dòng)； 9、開(kāi)發(fā)并執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)/廣告媒體計(jì)劃去完成整個(gè)酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系； 10、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場(chǎng)的曝光率或撰寫(xiě)文章； 11、在銷(xiāo)售總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織活動(dòng)包括邀請(qǐng)媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。

辦公地點(diǎn)：上饒市 崗位職責(zé) 1. 保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。 2. 安排銷(xiāo)售拜訪。在酒店接待重要客戶。 3. 記錄上月的銷(xiāo)售活動(dòng)或其它相關(guān)活動(dòng)。 4. 向市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)提交拜訪概況的報(bào)告，提交月銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃。 5. 每月提交客人客房使用量的總結(jié)報(bào)告。 6. 每周提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況報(bào)告。 崗位要求 1.大專以上文化程度；熟悉酒店領(lǐng)域的銷(xiāo)售工作。 2.在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻羧骸?3.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，及強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。 4.具有一定的外語(yǔ)水平，能夠閱讀預(yù)定函電并進(jìn)行接待服務(wù)。 5.熟悉公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)，能協(xié)調(diào)各崗位的工作。 6.具有一般的公關(guān)和社交能力。 7.形象氣質(zhì)佳。 8.條件優(yōu)秀者可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生。

工作地點(diǎn)：安徽省蕪湖富力萬(wàn)達(dá)嘉華酒店 任職要求： 1.大專以上學(xué)歷，旅游、酒店管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)教育背景，40歲以下； 2.1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.熟知酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷(xiāo)售系統(tǒng)并具有良好的溝通能力。 崗位職責(zé)： 1.清楚地了解銷(xiāo)售目標(biāo)，并預(yù)先在銷(xiāo)售計(jì)劃中將其按年/月/周的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。 2.安排每日走訪的客戶，為酒店尋求更多的業(yè)務(wù)。 3.以最有效的方式提供酒店收入和利潤(rùn)。 4.履行客戶關(guān)系管理的職責(zé)，通過(guò)完成計(jì)劃周詳?shù)目蛻舭菰L實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 5.提供售后服務(wù)，確保認(rèn)真對(duì)待所有投訴，在必要時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。 6.根據(jù)各自管轄區(qū)域分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者情況。 7.確保所有客戶信息的時(shí)時(shí)更新，包括數(shù)據(jù)信息的更新，產(chǎn)品跟蹤，客戶動(dòng)向。 8.向上級(jí)提交每周和每月報(bào)告。 9.向上級(jí)就針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)提出建議。 10.完成上級(jí)要求的其他工作。