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    有限服務中檔酒店 | 2000人以上
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    進行每周預測；設置散客/團隊庫存策略和定價策略；平衡出租率和房價以最大化收益。 確保酒店有最佳客源比例以最大化收入和利潤。 保證各個市場的最優(yōu)定價，特別關注企業(yè)、團隊和散客 。 執(zhí)行永樂華住定價政策。 保證價格策略在各個渠道的正確執(zhí)行，特別是品牌網(wǎng)站、 第三方網(wǎng)站、和GDS。 推動當?shù)鼐频晔袌鲂畔⒌墨@取，收集市場狀況、區(qū)域規(guī)劃、競爭對手和其他主要需求和供給推動因素。 戰(zhàn)略性地思考當?shù)鼐频晔袌鲞^去、 現(xiàn)在和未來的情況，并作為酒店收益管理策略的基礎。 針對團隊的價格/庫存提供獨立意見。 管理團隊客房活動，保證截止日期、 客房清單、團隊變化（增加、流失）妥善管理。 領導每周的客源審核（針對大型團隊酒店）。 根據(jù)永樂華住標準推動每周收益策略會議。 如果酒店安裝了自動化收益系統(tǒng)，領導自動化系統(tǒng)的實施以提升酒店收入。 ?從利潤角度主動發(fā)現(xiàn)和分析商業(yè)機，并進行適宜的商業(yè)決策，如比較婚宴生意和有客房的會議團隊。 監(jiān)控酒店客房策略，保證和永樂華住最優(yōu)價格理念一致。 分析永樂華住和第三方渠道業(yè)績。 ?匯報關鍵戰(zhàn)略數(shù)據(jù)，如渠道分析、促銷的投資回報等， 保證永樂華住各系統(tǒng)的數(shù)據(jù)輸入和輸出的準確。
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    國內(nèi)高端酒店/5星級 | 100-499人
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    專業(yè)知識技能： 1.具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2.掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3.掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4.了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5.能夠掌握和理解市場和競爭。 其它技能要求： 1.必須具備良好的中、英文書寫和口頭表達能力。 2.靈活使用電腦的技巧，最少可以使用微軟桌面98或以上系統(tǒng)，微軟3.辦公室97或以上系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)以及其它流行軟件應用。 4.優(yōu)秀的表達能力及交流技巧。 5.獨立工作及團隊工作能力。
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    • 投遞簡歷
    【崗位職責】 1、每月完成當月經(jīng)營預算目標。 2、每月完成當月利潤目標。 3、全面負責營銷部職責范圍內(nèi)的一切工作，全權處理部門工作中出現(xiàn)的問題，及客戶投訴對酒店營銷和信譽負責。 4、制定月、季、年度營銷計劃、營銷方案、營銷報告、營銷預算，上報總經(jīng)理室，并組織實施。 5、組織部門工作人員，定期收集、了解本地酒店，特別是競爭單位的信息，經(jīng)營管理和接待服務的動向及優(yōu)缺點，結合本酒店的特點，提出切實可行，行之有效的措施，供總經(jīng)理決策時參考。 6、深入調(diào)查研究，了解顧客對酒店的經(jīng)營管理和服務質(zhì)量的意見、 要求，及時反映給相關部門負責人。 7、與酒店其他部門做好溝通聯(lián)絡工作，如發(fā)生矛盾，及時設法解決。 8、按酒店特點適時擬定食品節(jié)建議，制定食品節(jié)計劃及餐廳裝飾、設計并組織實施。 9、建立并保持酒店與各單位、媒體等團體客戶之間的業(yè)務聯(lián)系，定期拜訪主要客戶，加強與他們的溝通與交流。 10、關心本部門員工的思想和工作情況，負責對他們進行業(yè)務培訓和考核，決定他們的獎懲，提出任免意見和建議。 11、熟悉客源信息，廣泛聯(lián)系結交客戶，建立酒店營銷通訊網(wǎng)絡，大力爭取客源，提高酒店知名度、經(jīng)濟效益和社會效益。 12、了解酒店營業(yè)狀態(tài)，根據(jù)情況協(xié)調(diào)安排部門服務、店內(nèi)營銷工作，重要客戶需親自接待跟蹤服務。 13、收集客戶資料、客戶意見等，并作還記錄，每周對將其交至總經(jīng)辦會審、備案并解決。 14、每月向總經(jīng)理遞交一份銷售匯總報告及下月銷售計劃。 15、對各類銷售價格、銷售措施保密。 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷 2、工作經(jīng)驗：五年以上企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗 3、培訓：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業(yè)技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力
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    1.具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2.掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3.掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4.了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5.能夠掌握和理解市場和競爭。 其它技能要求： 1.必須具備良好的中、英文書寫和口頭表達能力。 2.靈活使用電腦的技巧，最少可以使用微軟桌面98或以上系統(tǒng)，微軟3.辦公室97或以上系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)以及其它流行軟件應用。 4.優(yōu)秀的表達能力及交流技巧。 5.獨立工作及團隊工作能力。
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    崗位職責 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián) 高效認知和掌握銷售 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應有的貢獻 3、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標 4、在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況 5、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進 6、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度 崗位要求 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統(tǒng) 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷 5、能夠掌握和理解市場和競 6、良好的人際交往和溝通技巧 7、獨立工作和團隊工作的能力 8、3年銷售與市場推廣方面的經(jīng)驗, 最少3年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷 備注：薪資結構為底薪+提成+績效！
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    • 節(jié)假日三薪
    有限服務中檔酒店 | 50-99人
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    【崗位職責】 1、負責達到其負責細分市場的客房銷售指標； 2、通過系統(tǒng)和有效的客戶關系管理，代表酒店與客戶保持持續(xù)的接觸來推廣酒店并實現(xiàn)銷售業(yè)績。 【崗位要求】 1、大學本科或?qū)？茖W位或?qū)W歷，或相等學歷； 2、良好的英語口語和寫作能力； 3、具備出色的銷售技巧、銷售系統(tǒng)知識、高效的時間管理能力、領導能力、客戶發(fā)展及關系管理能力； 4、理解適合酒店需要的散客、團隊及宴會的生意；清楚銷售策略及客戶利潤最大化；清楚及達成個人及團體目標； 4、自信、精力旺盛及熱情、具備良好的表達及組織能力、出色的人際交往能力； 5、熟知電腦軟件應用知識。
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    • 投遞簡歷
    【崗位職責】 1、應時應季策劃各類促銷活動，通過電話咨詢、銷售拜訪、接待客戶來訪、旅游展會、新聞媒體、市場調(diào)查等多種手段帶領團隊完成個人及團隊的銷售目標； 2、開發(fā)不同區(qū)域、細分市場及地域新客戶； 3、了解整個市場的情況匯報-競爭對手的優(yōu)勢及缺點，經(jīng)濟趨勢，供需關系以及應對措施； 4、及時獲取市場情報并作出戰(zhàn)略調(diào)整：如新的項目、競爭對手的活動、市場動向及表現(xiàn)； 5、做好有關銷售的客戶檔案、業(yè)績報告、分析報表等。 6、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 【崗位要求】 1、中專及以上學歷；三年以上大灣區(qū)酒店及旅游度假區(qū)客房、會務、旅行社的銷售經(jīng)驗； 2、精通酒店、綜合度假區(qū)的市場開發(fā)，公共關系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等； 3、敏銳的市場洞察力，出色的銷售技巧； 4、有較強的客戶及業(yè)績導向，善于激勵團隊成員達成個人和團隊業(yè)績目標； 5、有豐富的團隊帶領經(jīng)驗(Cooperate/OTA/Event)。 6、工作地點不局限于汕尾。
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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
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    【崗位職責】 1、負責酒店銷售與市場推廣工作，制定并優(yōu)化執(zhí)行有效的銷售策略和計劃目標，包括市場定位、價格策略、行業(yè)趨勢、促銷活動等。 2、負責開發(fā)拓展港澳、珠三角等一、二線旅游平臺、旅行社、企業(yè)大客戶、旅游相關機構、商務會議等業(yè)務渠道和資源，以提升酒店業(yè)績和市場份額；并建立良好的合作關系，提高酒店的知名度和影響力。 3、定期向上級領導匯報銷售工作情況，包括銷售業(yè)績、市場分析、銷售策略執(zhí)行情況等，為酒店的經(jīng)營、銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。 【要求】 近期兩年有在星級酒店、珠三角、一二線城市區(qū)域大型酒店銷售經(jīng)驗工作者優(yōu)先。
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    • 員工活動
    • 年終獎金
    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    • 投遞簡歷
    【崗位職責】 1、為商務發(fā)展經(jīng)理提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標。 2、實施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 4、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 5、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 6、分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 7、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 8、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 9、根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 10、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 11、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時間管理概念有效灌輸給銷售、宴會的同事。 12、維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 13、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 14、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規(guī)則，使團隊銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經(jīng)驗 9、酒店專業(yè)或相關經(jīng)驗的優(yōu)先
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