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1. 工作經(jīng)驗(yàn)：擁有10年以上文旅酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少7年專注于酒店拓展領(lǐng)域。參與過多個(gè)酒店項(xiàng)目從前期洽談到運(yùn)營(yíng)的全流程工作，主導(dǎo)過多個(gè)成功拓展項(xiàng)目，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 2. 資源與人脈：積累了廣泛且優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，與地產(chǎn)商、旅游機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等保持良好合作關(guān)系；擁有強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠快速獲取潛在項(xiàng)目信息，為公司拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利條件。 3. 能力素養(yǎng)：具備卓越的商務(wù)談判技巧，能在復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景中靈活應(yīng)變，達(dá)成合作意向；對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳洞察力，能精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展方向，制定前瞻性的拓展策略；擁有出色的項(xiàng)目推進(jìn)能力，面對(duì)拓展過程中的各種難題，能有效協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。 4. 薪資待遇：薪資面議，根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)提供豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和全面的福利保障。

工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)酒店與旅行社的合作推廣與銷售。 2、及時(shí)了解市場(chǎng)情況，參與優(yōu)化銷售策略。 2、積極維護(hù)賓客關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)達(dá)成。 3、主動(dòng)調(diào)查、搜集、分析本地區(qū)酒店對(duì)旅行社的價(jià)格政策、旅行社客戶的流量等市場(chǎng)信息。 4、定期分析銷售數(shù)據(jù)。 任職要求: 1、熟悉酒店業(yè)務(wù)的優(yōu)先。 2、具有良好的洽談、溝通能力、學(xué)習(xí)能力。

工作職責(zé): 1、及時(shí)了解市場(chǎng)情況，努力完成個(gè)人銷售目標(biāo)。 2、積極維護(hù)賓客關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)達(dá)成。 3、調(diào)查、搜集、分析本地區(qū)酒店的價(jià)格政策等市場(chǎng)信息。 任職要求: 1、熟悉酒店業(yè)務(wù)，熟悉諸暨、店口市場(chǎng)，有一定的客戶基礎(chǔ)。 2、熟悉相關(guān)銷售專業(yè) 知識(shí)和市場(chǎng)分析、公共關(guān)系專業(yè)知識(shí)。 2. 了解基本的旅游法規(guī)、酒店治安要求等。

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 6、良好的電腦技能 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

五險(xiǎn)一金齊全。免費(fèi)吃住，條件良好。 工資由基本工資+績(jī)效工資+銷售提成組成。提成不設(shè)上限。

1、為商務(wù)發(fā)展部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷售市場(chǎng)、劃分客戶類型。簡(jiǎn)而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷售、宴會(huì)的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對(duì)酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 18、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。

1、負(fù)責(zé)華東區(qū)域內(nèi)酒店加盟項(xiàng)目的開發(fā)工作； 2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展任務(wù)； 3、負(fù)責(zé)尋找適合開設(shè)酒店的物業(yè)和發(fā)展?jié)撛谕顿Y人； 4、負(fù)責(zé)對(duì)酒店項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，并向意向加盟商介紹品牌結(jié)合產(chǎn)品理念、加盟模式、公司政策、樹立維護(hù)品牌的良好形象； 5、加盟店簽約并協(xié)助籌建； 6、配合執(zhí)行酒店集團(tuán)品牌宣傳及維護(hù)的相關(guān)事宜。 職位要求： 1、國(guó)內(nèi)知名連鎖品牌商務(wù)拓展部門經(jīng)理及以上崗位經(jīng)驗(yàn)； 2、全國(guó)金融、地產(chǎn)類經(jīng)理及以上崗位經(jīng)驗(yàn)； 3、投資人、物業(yè)方面資源豐富； 4、有較強(qiáng)的談判能力； 5、有組建團(tuán)隊(duì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理能力； 6、思維敏捷、邏輯清晰、勇于挑戰(zhàn)。 薪資結(jié)構(gòu)： 綜合工資+績(jī)效+分紅

【崗位職責(zé)】 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效認(rèn)知和掌握銷售線索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng) Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) Creative contribution to product and sales development 仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo) Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況 Monitors and reports on market and competition within own market segment 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn) Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí) 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng) 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 6、良好的人際交往和溝通技巧 7、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力 8、5年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn), 包括在國(guó)際連鎖酒店的管理經(jīng)驗(yàn)并有最少3年的銷售經(jīng)理經(jīng)歷

1.?Administering and checking the daily membership sale revenue.管理、檢查每天會(huì)員卡銷售收入 2.?Administering and checking the day to day membership signs up.管理、檢查每天簽約的會(huì)員情況 3.?To?administer and resolve all inaccuracies of the club revenues, accounts and memberships?檢查、解決每天的收入、賬目及會(huì)員資格的錯(cuò)誤情況 4.?To check and ensure all revenues or accounts are balanced and correct檢查確保所有的收入賬目無誤 5.?To submit all daily sales revenue reports.上交所有的收入報(bào)表和其它的報(bào)表 6.?Conduct sales meeting舉行銷售會(huì)議 7.?Ensuring the sales target is met and follows up.確保完成銷售任務(wù) 8.?Maintains strictest confidentiality at all times on all matters.在任何情況下，始終要嚴(yán)守機(jī)密 9.?Demonstrates essential overall knowledge of the department?掌握相關(guān)部門知識(shí) 10.?Understands the responsibilities of the other sections and departments and co-operates with them.了解各部門的工作職責(zé)并配合其工作 11.?Be knowledgeable of procedures for security and emergency incidents and is familiar with location of fire alarms and fire extinguishers.熟悉保安及應(yīng)急事件處理程序并熟悉火警報(bào)警和消防栓的位置 12.?Ensures complaints and requests are handled with the aim of exceeding internal and external customer expectations.確保妥當(dāng)處理無論是客人還是員工的投訴和要求并力求超越其期望 13.?At every opportunity demonstrate effective selling techniques in promoting hotel?products and services.具備成功的推銷技能，不錯(cuò)過任何一個(gè)有效的提高酒店食品及服務(wù)的知名度 14.?Log security incidents and accidents in accordance with hotel requirements.根據(jù)飯店要求記錄安全事件、事故 15.?Adhere to hotel cleaning and maintenance programs.遵守飯店清潔及保養(yǎng)程序 16.?Maintain personal presentation to hotel ?standards.根據(jù)飯店標(biāo)準(zhǔn)保持個(gè)人儀表 17.?Demonstrate professional attitude and behaviour at all times.隨時(shí)保持專業(yè)態(tài)度及行為 18.?Analize, evaluate and improve your personal performance on a continual basis.不斷分析、評(píng)估、提高個(gè)人工作表現(xiàn) 19.?Apply hotel quality assurance principles.遵守飯店質(zhì)量保障原則 20.?Abide by both the hotel ?policies and procedures.遵守飯店政策和執(zhí)行程序 21.?Access and use hotel?Human Resources Management system.?執(zhí)行并運(yùn)用酒店人力資源管理系統(tǒng)。 22.?Interact with department and hotel associates in a professional and positive manner to foster good rapport, promote team spirit and ensure effective two-way communication.?以專業(yè)的、積極的態(tài)度和各部門及員工建立親密關(guān)系以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神及進(jìn)行有效的雙向溝通 23.?Deal effectively with guests and workplace colleagues from a variety of cultures.與具備不同文化背景的客人和同事進(jìn)行有效溝通 24.?Work effectively in a team.在團(tuán)隊(duì)中有效工作 25. Carry out other tasks as directed by your Section Heads.?完成上級(jí)交待的其它任務(wù)

1、負(fù)責(zé)公司景區(qū)項(xiàng)目的介紹及推廣。根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃井組織實(shí)施，完成公司制定的銷售任務(wù)： 2、與相關(guān)合作方建立良好的合作關(guān)系，做好客戶維護(hù)及客戶滿意度提升工作 3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟惡相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、及時(shí)向團(tuán)隊(duì)反饋業(yè)界信息； 4、組織完成各類景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，制定公司各項(xiàng)營(yíng)銷方案并組織實(shí)施 5、其他領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。 任職要求： 1、5年以上景區(qū)團(tuán)建營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，具高50人以上團(tuán)建接待經(jīng)驗(yàn)： 2、具備豐富的客戶資源，如當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)、商會(huì)、旅行社、酒店等： 3、有較強(qiáng)的溝通及談判能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和服務(wù)意識(shí)： 4、有強(qiáng)烈的事業(yè)心及責(zé)任感，有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神

籌開期職責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與策略制定 開展會(huì)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)趨勢(shì)，為酒店會(huì)議場(chǎng)地的定位和定價(jià)提供數(shù)據(jù)支持。 制定酒店開業(yè)前的會(huì)務(wù)銷售策略和計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，設(shè)定銷售目標(biāo)和預(yù)算。 參與酒店會(huì)議場(chǎng)地的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，提供專業(yè)意見，確保場(chǎng)地布局和設(shè)施滿足不同類型會(huì)議的需求。 客戶開發(fā)與關(guān)系建立 建立會(huì)務(wù)客戶數(shù)據(jù)庫，開發(fā)潛在客戶，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)、婚宴、社交宴會(huì)等市場(chǎng)。 與目標(biāo)客戶進(jìn)行前期接觸和溝通，了解需求，提供定制化解決方案，簽訂合作意向書。 組織和參與酒店開業(yè)前的會(huì)務(wù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、推介會(huì)等，提升酒店知名度。 會(huì)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與文檔準(zhǔn)備 設(shè)計(jì)會(huì)議、宴會(huì)及活動(dòng)套餐，制定價(jià)格體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 準(zhǔn)備會(huì)務(wù)銷售相關(guān)的宣傳資料，如會(huì)議場(chǎng)地平面圖、宣傳冊(cè)、PPT演示文稿等。 制定會(huì)務(wù)銷售合同模板，明確服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、付款方式、違約責(zé)任等條款。 運(yùn)行期職責(zé)銷售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成 制定年度、季度和月度會(huì)務(wù)銷售計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況。 定期分析會(huì)務(wù)銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保完成銷售目標(biāo)。 管理會(huì)務(wù)銷售預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)率。 客戶關(guān)系管理 維護(hù)和拓展重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解需求變化，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 處理客戶投訴和問題，確?？蛻魸M意度，提高客戶忠誠(chéng)度。 建立客戶檔案，記錄客戶信息和交易歷史，分析客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)。 市場(chǎng)推廣與合作 制定會(huì)務(wù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，組織和參與行業(yè)展會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，提升酒店知名度。 與會(huì)議策劃公司、婚慶公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作伙伴保持密切溝通，拓展銷售渠道。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定應(yīng)對(duì)策略，保持酒店在會(huì)務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 會(huì)務(wù)項(xiàng)目管理 參與重要會(huì)務(wù)項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，達(dá)到客戶期望。 協(xié)調(diào)酒店各部門之間的工作，確保會(huì)議、宴會(huì)及活動(dòng)的服務(wù)質(zhì)量和效率。 跟進(jìn)會(huì)務(wù)項(xiàng)目的付款情況，確保應(yīng)收賬款及時(shí)收回。 收集客戶反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)會(huì)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。 銷售分析與報(bào)告 定期分析會(huì)務(wù)銷售數(shù)據(jù)，包括會(huì)議場(chǎng)地出租率、平均消費(fèi)額、客源結(jié)構(gòu)等，提供銷售預(yù)測(cè)和建議。 撰寫會(huì)務(wù)銷售報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和存在的問題。 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，優(yōu)化會(huì)務(wù)銷售策略和產(chǎn)品組合，提高銷售效率和效益。 工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷 擔(dān)任過三年以上國(guó)際品牌酒店會(huì)務(wù)經(jīng)理，具有酒店開業(yè)籌備經(jīng)驗(yàn)，有奢華度假酒店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 語言能力 具有熟練的英語水平，能用英語進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理的交流

籌開期職責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與策略制定 開展市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)趨勢(shì)，為酒店的市場(chǎng)定位提供數(shù)據(jù)支持。 制定酒店開業(yè)前的銷售策略和計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，設(shè)定銷售目標(biāo)和預(yù)算。 參與酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)，提供市場(chǎng)需求和客戶反饋，確保酒店產(chǎn)品符合市場(chǎng)定位。 客戶開發(fā)與關(guān)系建立 建立客戶數(shù)據(jù)庫，開發(fā)潛在客戶，尤其是會(huì)議、宴會(huì)、團(tuán)隊(duì)旅游和高端散客市場(chǎng)。 與目標(biāo)客戶進(jìn)行前期接觸和溝通，了解需求，提供定制化解決方案，簽訂合作意向書。 組織和參與酒店開業(yè)前的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升酒店知名度和品牌形象。 運(yùn)行期職責(zé)銷售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成 制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況。 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保完成銷售目標(biāo)。 管理銷售預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)率。 客戶關(guān)系管理 維護(hù)和拓展重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解需求變化，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 處理客戶投訴和問題，確?？蛻魸M意度，提高客戶忠誠(chéng)度。 建立客戶檔案，記錄客戶信息和交易歷史，分析客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)。 市場(chǎng)推廣與合作 制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，組織和參與行業(yè)展會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，提升酒店品牌知名度。 與旅行社、在線旅游平臺(tái)、會(huì)議策劃公司等合作伙伴保持密切溝通，拓展銷售渠道。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定應(yīng)對(duì)策略，保持酒店在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 銷售分析與報(bào)告 定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括客房出租率、平均房?jī)r(jià)、客源結(jié)構(gòu)等，提供銷售預(yù)測(cè)和建議。 撰寫銷售報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和存在的問題。 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品組合，提高銷售效率和效益。 工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷 擔(dān)任過三年以上國(guó)際品牌酒店銷售經(jīng)理，具有酒店開業(yè)籌備經(jīng)驗(yàn)，有奢華度假酒店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 語言能力 具有熟練的英語水平，能用英語進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理的交流

1.根據(jù)本組市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3.向銷售部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 崗位要求 1.大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺(tái)、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的儲(chǔ)備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能及是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 5.有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。

崗位職責(zé)： 1.?定期與客戶會(huì)面，積極主動(dòng)地跟進(jìn)銷售電話及反饋銷售線索。 2.?根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)制定的指導(dǎo)方針和計(jì)劃開展銷售活動(dòng)，包括會(huì)見客戶，處理客戶咨詢，準(zhǔn)備業(yè)務(wù)提案，維護(hù)良好的數(shù)據(jù)庫，記錄所有銷售電話，客戶聯(lián)系和業(yè)務(wù)洽談。 3.?確保所有的問詢都能及時(shí)有效地處理。 4.?確定酒店進(jìn)行的銷售活動(dòng)與企業(yè)行銷策略一致，在適宜的地方開展酒店行銷活動(dòng)。 5.?與住店客人溝通建立聯(lián)系，并獲取客人的意見及評(píng)價(jià)。（在酒店內(nèi)） 6.?與重要宴會(huì)客戶會(huì)面，建立良好的關(guān)系。 7.?參加每周銷售策略會(huì)議，分享及反饋市場(chǎng)信息。 8.?協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)建立市場(chǎng)劃分與定價(jià)。 9.?根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定定期的實(shí)施計(jì)劃，并確保銷售團(tuán)隊(duì)按照既定目標(biāo)開展業(yè)務(wù)。 ? 所應(yīng)具備的資格（錄用條件）： 1.?工作熱情、勤奮，對(duì)于工作任務(wù)的輕重緩急能組織有序；能夠與他人合作并愿意為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)；熱情，愿意自我提升 2.?較強(qiáng)的分析和時(shí)間管理能力 3.?自我激勵(lì)，有獨(dú)立工作的能力，也有團(tuán)隊(duì)合作精神 4.?有管理團(tuán)隊(duì)，酒店銷售和銷售流程的經(jīng)驗(yàn)，客戶管理的經(jīng)驗(yàn) 有酒店，旅游，奢侈品，國(guó)際貿(mào)易等工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

1、協(xié)助開展廣泛的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，保持對(duì)酒店產(chǎn)品的良好認(rèn)知。 2、通過電話銷售、對(duì)客合同和書面交流，保證酒店的廣泛認(rèn)知度。 3、開展專業(yè)的日常電話銷售活動(dòng)、吸引新客戶。 4、系統(tǒng)地、有效地對(duì)被指派的分區(qū)中指定的客戶進(jìn)行分析并且將發(fā)現(xiàn)和商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)銷售總監(jiān)進(jìn)行報(bào)告。 5、跟進(jìn)銷售，確認(rèn)新的銷售機(jī)會(huì)。 6、達(dá)到月度、年度個(gè)人目標(biāo)和本分區(qū)的房間天數(shù)產(chǎn)出與銷售額。

1.負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，為客戶提供服務(wù)，嚴(yán)格遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度； 2.充分了解掌握酒店的經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系及對(duì)外銷售制度，積極開展對(duì)外銷售工作； 3.協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待，對(duì)外促銷酒店客房、餐飲、會(huì)議各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù)，與重要客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系； 4.協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動(dòng)的宣傳與促銷； 5.按計(jì)劃走訪客戶，了解客戶意見，增強(qiáng)與客戶的溝通，與客戶及代理機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 6.正確運(yùn)用和選擇各種銷售渠道，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取最佳的營(yíng)業(yè)效益。 7.積極配合有關(guān)部門做好客人接待工作以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

工作職責(zé): 1、主要負(fù)責(zé)酒店公眾號(hào)、抖音、網(wǎng)站、微博等自媒體平臺(tái)的日常更新、發(fā)布及管理，包括內(nèi)容素材的采編及撰寫。 2，負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的文案策劃，活動(dòng)文案策劃等，提高酒店整體品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。 任職要求: 1. 有快速收集素材、整理素材和利用素材的能力; 2. 有良好的文字表達(dá)能力和創(chuàng)意，能夠準(zhǔn)確捕捉產(chǎn)品亮點(diǎn)、結(jié)合市場(chǎng)要求，撰寫文案; 3.有良好的團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)、有耐心，思維活躍求上進(jìn); 4.大專以上學(xué)歷，熟練使用PS、Al、cdr和視頻剪輯相關(guān)軟件。有新聞媒體、抖音、微信等平臺(tái)編寫產(chǎn)品和推廣類文案經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

籌開期職責(zé)數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 開展全面的市場(chǎng)調(diào)研，分析酒店目標(biāo)客戶群體的線上行為習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字營(yíng)銷策略以及行業(yè)最新趨勢(shì)，為酒店制定具有針對(duì)性和前瞻性的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。 結(jié)合酒店的品牌定位和業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定詳細(xì)的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃，明確各階段的目標(biāo)、策略和執(zhí)行方案，包括線上廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等方面的規(guī)劃。 參與酒店數(shù)字化建設(shè)的規(guī)劃，與相關(guān)部門協(xié)作，確保酒店官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用等線上平臺(tái)的設(shè)計(jì)和功能符合數(shù)字營(yíng)銷需求，具備良好的用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化潛力。 數(shù)字渠道搭建與內(nèi)容準(zhǔn)備 建立并優(yōu)化酒店在各大主流在線旅游平臺(tái)（OTA）、社交媒體平臺(tái)、旅游論壇等數(shù)字渠道的官方賬號(hào)，確保信息準(zhǔn)確、一致且具有吸引力，提升酒店的線上可見度。 策劃并創(chuàng)作高質(zhì)量的數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容，包括圖片、視頻、文案等，用于酒店官網(wǎng)、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等渠道，展示酒店的特色、服務(wù)和優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶的關(guān)注。 與第三方數(shù)字營(yíng)銷合作伙伴建立合作關(guān)系，如廣告代理公司、搜索引擎營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)等，為酒店開業(yè)后的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)提供專業(yè)支持。 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析體系建立 搭建酒店數(shù)字營(yíng)銷數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析體系，選擇合適的數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics、社交媒體平臺(tái)自帶的分析工具等，確保能夠全面、準(zhǔn)確地收集和分析線上營(yíng)銷數(shù)據(jù)。 定義關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），如網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、社交媒體互動(dòng)率、線上預(yù)訂量等，為數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估提供量化標(biāo)準(zhǔn)。 建立數(shù)據(jù)報(bào)告機(jī)制，定期向酒店管理層匯報(bào)數(shù)字營(yíng)銷數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，為決策提供數(shù)據(jù)支持，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整營(yíng)銷策略。 開業(yè)前數(shù)字營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行 策劃并執(zhí)行酒店開業(yè)前的線上預(yù)熱活動(dòng)，如社交媒體話題互動(dòng)、線上抽獎(jiǎng)、限時(shí)優(yōu)惠預(yù)訂等，吸引潛在客戶的關(guān)注，積累品牌熱度和用戶數(shù)據(jù)。 運(yùn)行期職責(zé)數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)管理與優(yōu)化 根據(jù)酒店的業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行年度、季度和月度數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，包括線上廣告投放、社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃等，確?；顒?dòng)與酒店的品牌形象和市場(chǎng)定位一致。 管理數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算，合理分配資源到各個(gè)渠道和活動(dòng)，監(jiān)控預(yù)算使用情況，確保投資回報(bào)率（ROI）最大化。 分析數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)效果，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案，優(yōu)化營(yíng)銷效果。 線上渠道優(yōu)化與管理 優(yōu)化酒店官方網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、搜索引擎排名和轉(zhuǎn)化率，確保網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，功能完善。 管理和維護(hù)酒店在各大在線旅游平臺(tái)（OTA）的官方賬號(hào)，優(yōu)化酒店信息展示，提高酒店在平臺(tái)上的排名和曝光率，處理客戶評(píng)價(jià)和反饋。 運(yùn)營(yíng)酒店社交媒體賬號(hào)，制定社交媒體內(nèi)容策略，發(fā)布有吸引力的內(nèi)容，增加粉絲數(shù)量和互動(dòng)率，提升品牌影響力。 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 定期分析數(shù)字營(yíng)銷數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、社交媒體互動(dòng)率、線上預(yù)訂量等，撰寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為酒店管理層提供決策支持。 跟蹤和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字營(yíng)銷策略和活動(dòng)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定和實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷策略優(yōu)化方案，不斷提升酒店的數(shù)字營(yíng)銷效果和投資回報(bào)率。 創(chuàng)新與技術(shù)應(yīng)用 關(guān)注數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的最新趨勢(shì)、技術(shù)和工具，探索創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和渠道，為酒店帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 評(píng)估和引入適合酒店的數(shù)字營(yíng)銷新技術(shù)和工具，如人工智能、大數(shù)據(jù)分析、虛擬現(xiàn)實(shí)等，提升酒店的數(shù)字營(yíng)銷效率和效果。 推動(dòng)酒店數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)酒店業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化和智能化，提升酒店的運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)。 工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷 擔(dān)任過三年以上國(guó)際品牌酒店數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理，具有酒店開業(yè)籌備經(jīng)驗(yàn)，有奢華度假酒店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 語言能力 具有熟練的英語水平，能用英語進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理的交流

FINANCIAL RETURNS 財(cái)務(wù)回報(bào) ? Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures? 驗(yàn)證指定客戶的潛力，同時(shí)根據(jù)IHG業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作流程創(chuàng)建客戶計(jì)劃。 ? Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximize profitability 完善指定客戶資料夾以達(dá)到既定目標(biāo)并使利潤(rùn)最大化。 ? Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business 收集現(xiàn)有和潛力客戶/聯(lián)系人資料以達(dá)到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 ? Maintain effective control of sales expenses 保持有效的銷售費(fèi)用控制。 ? Complete hotel seasonal sales task. 完成酒店季節(jié)性銷售。 PEOPLE 員工團(tuán)隊(duì) ? Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures 通過與客戶的交流和公共可用工具來監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)酒店活動(dòng)，因?yàn)檫@關(guān)系到酒店和客戶資料冊(cè)，并且根據(jù)酒店流程與重要的利益相關(guān)者分享相關(guān)信息。 ? Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends 為管理層提供有關(guān)市場(chǎng)條件變化的反饋，內(nèi)容還應(yīng)包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)趨勢(shì)。 ? Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings 適時(shí)參與銷售總監(jiān)的銷售拜訪和銷售會(huì)議。 ? Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information 就任何問題、其他相關(guān)信息與他/她的上級(jí)進(jìn)行溝通交流。 ? Attend and participate in and where appropriate, organize training sessions, daily briefings and other meetings as required 按照要求適時(shí)地參加、組織培訓(xùn)課程、每日簡(jiǎn)報(bào)和其他會(huì)議。 ? Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities 適時(shí)地監(jiān)督、指導(dǎo)并培養(yǎng)銷售主任和銷售協(xié)調(diào)員履行自身職責(zé)。 GUEST EXPERIENCE 賓客體驗(yàn) ? Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff 運(yùn)用客戶資料冊(cè)與關(guān)鍵決策者和其他相關(guān)工作人員建立關(guān)系網(wǎng)。 ? Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections 進(jìn)行對(duì)客會(huì)議，同時(shí)策劃和協(xié)助完成客戶到店參觀的引導(dǎo)和介紹。 ? Handle and manage clients’ queries or issues? 處理客戶問詢。 ? Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience 積極主動(dòng)并負(fù)責(zé)地跟進(jìn)新的生意信息以提升賓客體驗(yàn)。 ? Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 建立并保持與生意產(chǎn)生者（如會(huì)議策劃者、旅行社等）的聯(lián)系。 ? Re-visit customers regularly and invite customers to participate in hotel appreciation activities,? identify further business opportunities 定期回訪客戶，并邀請(qǐng)客戶參與酒店/集團(tuán)答謝活動(dòng)，確認(rèn)是否有進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。 ? Build a good relationship with outside contacts. 與外部各方建立良好的關(guān)系。 RESPONSIBLE BUSINESS 企業(yè)責(zé)任 ? Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 確保在提供的銷售系統(tǒng)（如Delphi; Opera等）中對(duì)相關(guān)活動(dòng)記錄進(jìn)行準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)更新，以方便后期查詢及效果控制。 ? Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 更新客戶及聯(lián)系人資料，附上相應(yīng)客戶計(jì)劃，確保為銷售活動(dòng)提供最新的信息。 ? Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)提升酒店及品牌的意識(shí)度及知名度。 This position is responsible for Sales Manager in Crowne Plaza &Holiday Inn Shaoxing 該職位負(fù)責(zé)紹興世茂皇冠假日及紹興世茂假日酒店銷售經(jīng)理職責(zé)。

1.在餐飲經(jīng)理的督導(dǎo)下，制定每周及每月餐飲銷售計(jì)劃，執(zhí)行相應(yīng)的餐飲銷售活動(dòng)。 2.確保對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行有效估價(jià)，盡可能地符合客人的意愿，將酒店服務(wù)做到最好。 3.通過熱情招待、加強(qiáng)交流、定點(diǎn)拜訪、酒店介紹等銷售技巧，提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展。 4.保持與酒店老客戶、現(xiàn)有及潛在客戶之間的聯(lián)系，尤其是商業(yè)合作上的聯(lián)系。 5.在主要客戶及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨，并做好在店內(nèi)的接待工作。 6.提供完善的售后服務(wù)，確保妥善處理所有客人投訴，如需要可與相關(guān)部門進(jìn)行商討溝通。 7.記錄酒店老客戶、目前及潛在客戶的信息資料并整理歸檔，以便更好使用客人資料管理工具。 8.及時(shí)收集客戶反饋，每周或在任何必要情況下與餐飲部門分享信息，便于提高和改進(jìn)。

【職責(zé)內(nèi)容】 1，負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的私密輕醫(yī)美店家 2,   開發(fā)100%提成，出貨20%提成

1.負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作； 2.制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3.參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5.建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6.與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8.定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1.具有酒店宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2.對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。 2、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。 3、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。 4、管理開發(fā)好自己的客戶。 5、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。 6、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡。 7、協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。