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關(guān)于我們 最佳東方，深耕行業(yè)20多年，服務(wù)25萬(wàn)+企業(yè)、覆蓋642萬(wàn)+求職者，日均活躍職位超46萬(wàn)+！我們不僅是一個(gè)招聘平臺(tái)，更是文旅人才生態(tài)的“超級(jí)樞紐”——旗下?lián)碛邢戎逃ㄅ嘤?xùn)認(rèn)證）、邁點(diǎn)（行業(yè)數(shù)據(jù)）、喬邦獵頭（高端人才），致力于用社群力量鏈接行業(yè)未來(lái)！。我們相信，每一個(gè)社群的溫度都源于真誠(chéng)的連接?，F(xiàn)在，我們期待一位熱愛(ài)社群、富有創(chuàng)意的伙伴加入，共同打造有活力、有黏性的用戶生態(tài)圈！ 崗位定位 你不是“小編”，而是文旅圈的“生態(tài)建筑師”！ 在這里，你將通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)串聯(lián)企業(yè)HR、行業(yè)精英、求職者與跨界資源，打造旅游服務(wù)業(yè)最具價(jià)值的線上人才社群，讓每一次互動(dòng)都產(chǎn)生職業(yè)新可能！ 崗位職責(zé)： 1、運(yùn)營(yíng)方案管理：負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方案執(zhí)行、監(jiān)督與總結(jié)，分析問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。 2、流程優(yōu)化與用戶運(yùn)營(yíng)：搭建并完善 C 端用戶運(yùn)營(yíng)流程，以新媒體為重點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品完成用戶拉新、轉(zhuǎn)化及日常管理維護(hù)。 3、提升用戶活躍度：運(yùn)用運(yùn)營(yíng)手段增強(qiáng) C 端用戶活躍度與粘性。 4、達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)：以結(jié)果為導(dǎo)向，完成 C 端用戶拉新、促活、轉(zhuǎn)化等業(yè)績(jī)目標(biāo)。 崗位要求： 1、懂運(yùn)營(yíng)：3年以上用戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉用戶增長(zhǎng)玩法，有社群運(yùn)營(yíng)或渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、有創(chuàng)意：腦洞大，思維活躍，熱點(diǎn)敏感度高，能夠結(jié)合產(chǎn)品特性及用戶屬性，快速產(chǎn)出可行的用戶推廣方案； 3、能執(zhí)行：能快速響應(yīng)、執(zhí)行和推動(dòng)項(xiàng)目。 4、相關(guān)短視頻的策劃、拍攝、剪輯及全平臺(tái)發(fā)布，提升雇主形象與轉(zhuǎn)化效果。?? 為什么選擇我們公司： 行業(yè)龍頭：我們是旅游服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有龐大的客戶資源和行業(yè)影響力。 成長(zhǎng)空間：完善的培訓(xùn)體系和晉升機(jī)制，幫助你快速成長(zhǎng)為運(yùn)營(yíng)精英，甚至團(tuán)隊(duì)管理者。 團(tuán)隊(duì)氛圍：年輕、活力、充滿激情的團(tuán)隊(duì)，工作氛圍輕松愉快，同事之間互幫互助。 福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、開(kāi)拓并維護(hù)客戶資源，包括旅行社、企業(yè)客戶、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)份額； 4、策劃并組織實(shí)施各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)方案，提升酒店品牌影響力及入住率； 5、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)； 6、協(xié)調(diào)與其他部門(mén)（如前廳、餐飲等）的協(xié)作，確保客戶需求得到高效落實(shí)； 7、定期提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告，為管理層提供決策支持。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及銷(xiāo)售策劃能力，能夠獨(dú)立制定并推動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃； 2、優(yōu)秀的溝通能力及談判技巧，能夠有效維護(hù)客戶關(guān)系； 3、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 5、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力； 6、對(duì)酒店行業(yè)有熱情，愿意接受挑戰(zhàn)并追求卓越業(yè)績(jī)。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷(xiāo)售線索。 3、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門(mén)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷(xiāo)售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)一起計(jì)劃銷(xiāo)售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動(dòng)參與，完成各種銷(xiāo)售報(bào)告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷(xiāo)售活動(dòng)。 12、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷(xiāo)材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對(duì)下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級(jí)要求的任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估。 19、完成上級(jí)交給的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識(shí)。 3、掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷(xiāo)售。 5、能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 6、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力。 7、良好的電腦技能，至少會(huì)使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力

崗位要求及職責(zé)： 1，負(fù)責(zé)組織各種活動(dòng)、拍短視頻、通過(guò)抖音、視頻號(hào)等各種平臺(tái)，宣傳方好酒店與當(dāng)?shù)丶t色文化、溫泉旅游、非遺文化進(jìn)行的活動(dòng)對(duì)接，從而達(dá)到引流目的。 2，要求專科以上學(xué)歷，2年以上營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握短視頻拍攝及剪輯，能熟練運(yùn)用抖音、視頻號(hào)等宣傳平臺(tái)，性格活潑開(kāi)朗，溝通交流能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)組織策劃各種文化娛樂(lè)活動(dòng)。

工作職責(zé)： 1、與專業(yè)廣告公司聯(lián)系，制定并執(zhí)行酒店的廣告預(yù)算和對(duì)外廣告發(fā)布； 2、協(xié)調(diào)并執(zhí)行酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的酒店活動(dòng)和促銷(xiāo)計(jì)劃； 3、與媒體（平面、電臺(tái)等）建立良好的關(guān)系，通過(guò)各大媒體渠道和網(wǎng)絡(luò)新媒體執(zhí)行酒店的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。與當(dāng)?shù)孛襟w保持正常交流和宴請(qǐng)。 4、管理一個(gè)全面且目標(biāo)明確的資料庫(kù)，并直接郵寄酒店促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。 5、根據(jù)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)印刷品并確保印刷品的質(zhì)量；全面監(jiān)督酒店所有印刷產(chǎn)品以確保和酒店的一致性。 6、與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保持聯(lián)系與合作，確保酒店主頁(yè)信息及時(shí)更新。 7、通過(guò)與酒店其他部門(mén)，外界組織，小區(qū)物業(yè)、政府部門(mén)保持聯(lián)系以協(xié)調(diào)并執(zhí)行酒店的不同項(xiàng)目活動(dòng)。 8、及時(shí)發(fā)布酒店活動(dòng)新聞稿至各類(lèi)報(bào)紙雜志。 9、協(xié)助國(guó)內(nèi)外媒體的攝影，攝像和采訪。 10、及時(shí)更新圖庫(kù)和宣傳資料袋。 11、負(fù)責(zé)酒店籌備，策劃和執(zhí)行酒店公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃。 12、及時(shí)完成相關(guān)指派的任務(wù)。加入酒店的項(xiàng)目工作組時(shí)，認(rèn)真履行相應(yīng)職責(zé)。 工作要求： 成熟外向 創(chuàng)造性的寫(xiě)作技巧 豐富的廣告媒體計(jì)劃和印刷生產(chǎn)知識(shí) 條理清晰，明確導(dǎo)向性及良好的行政管理技巧 擁有強(qiáng)大的大眾傳媒網(wǎng)絡(luò) 與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的良好溝通

【崗位職責(zé)】 確定并履行酒店數(shù)字化及電子商務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，以支持酒店達(dá)到整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 負(fù)責(zé)酒店數(shù)字化戰(zhàn)略的指定和落實(shí)，旨在高效觸達(dá)跨直銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道，跨付費(fèi)、社交及自由媒體的受眾群。 在直銷(xiāo)渠道方面，工作主要覆蓋：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；搜索引擎廣告；社交媒體；展示廣告等。 在第三方渠道方面，工作主要覆蓋對(duì)于在OTA 及類(lèi)似在線機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)與合作。 與此同時(shí)，保持對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)以及所在市場(chǎng)環(huán)境的全面理解與知識(shí)儲(chǔ)備，并傳遞到相關(guān)的部門(mén)及團(tuán)隊(duì)。 在集團(tuán)支持中心相關(guān)措施協(xié)同，酒店所指定和履行的分銷(xiāo)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的戰(zhàn)略及實(shí)踐，需致力于提升系統(tǒng)貢獻(xiàn)率指標(biāo)。 組建并管理面對(duì)數(shù)字化渠道的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，管理渠道并達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升職業(yè)技能：渠道管理技能、商務(wù)拓展能力、談判技能等。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為渠道管理和數(shù)字化方面的專家。 【職位描述】 管理直銷(xiāo)渠道 實(shí)施并監(jiān)控策略以通過(guò)直銷(xiāo)渠道為酒店帶來(lái)流量。 IHG網(wǎng)站及App。HCM 內(nèi)容平臺(tái)的表現(xiàn)審計(jì)和內(nèi)容刷新。定期審閱酒店在HCM 內(nèi)容平臺(tái)的介紹、圖片、以及視頻等信息，以確保最大化自然搜索相關(guān)性及預(yù)定流內(nèi)的轉(zhuǎn)化。 IHG會(huì)議微信小程序–確保相關(guān)內(nèi)容始終為最新的。 IHG尚悅會(huì)微信小程序–提升尚悅會(huì)小程序在酒店相關(guān)部門(mén)的認(rèn)知度。確保相關(guān)客戶及銷(xiāo)售人員最大化使用此工具。確保信息的完整和準(zhǔn)確。 IHG微信商城: 遵循IHG支持中心年度的營(yíng)銷(xiāo)日歷（包括會(huì)員相關(guān)、品牌相關(guān)、及目的地相關(guān)）。 參與‘Ignite’數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，定期與支持中心的商務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共同優(yōu)化酒店相關(guān)關(guān)鍵詞。 根據(jù)酒店的需求參與‘boost’數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，針對(duì)直銷(xiāo)渠道進(jìn)行進(jìn)一步引流。 與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和兄弟酒店通力合作，提升跨酒店線上營(yíng)銷(xiāo)。

工作職責(zé) 協(xié)助酒店的所有電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣。 協(xié)助執(zhí)行酒店數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 積極支持?jǐn)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高酒店在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域內(nèi)的聲譽(yù)。 在部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，按時(shí)完成日常工作。 任職要求： 1.1 - 3年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 2.熱愛(ài)新媒體運(yùn)營(yíng)、具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)管理、專題策劃、信息采編整合能力。 3.有洞察力，每日追蹤實(shí)時(shí)熱門(mén)話題并捕捉其亮點(diǎn)，創(chuàng)意多。 4.有一定的審美，對(duì)拍攝、修圖技能、視頻剪輯技能掌握者優(yōu)先考慮。

1. 整體策略制定 （1） 統(tǒng)籌萬(wàn)達(dá)小鎮(zhèn)酒店群（含高端/主題酒店）、商業(yè)街區(qū)及茶業(yè)/米業(yè)公司全年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，制定營(yíng)收增長(zhǎng)與品牌滲透策略 （2）分析文旅消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，策劃"酒店+商業(yè)+產(chǎn)業(yè)"三線聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案（如會(huì)員體系互通、主題產(chǎn)品包裝等） （3）建立跨板塊資源協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)客房入住率、商鋪出租率、茶米產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)提升 2. 品牌推廣與流量運(yùn)營(yíng) （1）主導(dǎo)線上線下全域品牌推廣，包括新媒體矩陣（抖音/小紅書(shū)/公眾號(hào)）運(yùn)營(yíng)、KOL合作、在地文化IP打造 （2）策劃季度主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如非遺文化周、茶米品鑒季），整合OTA平臺(tái)、旅行社資源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客 （3）管理年度300萬(wàn)+市場(chǎng)推廣預(yù)算，優(yōu)化投放ROI及用戶轉(zhuǎn)化路徑 3. 銷(xiāo)售支持與渠道管理 （1）制定酒店客房套餐、商業(yè)街區(qū)消費(fèi)卡、茶米禮盒等產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售策略 （2）拓展企業(yè)客戶、旅行社、電商平臺(tái)等B端渠道，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 （3）搭建客戶數(shù)據(jù)分析模型，輸出消費(fèi)者畫(huà)像指導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)與促銷(xiāo)策略 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化 （1）建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看板，監(jiān)控酒店GOP率、商業(yè)坪效、茶米產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率等關(guān)鍵數(shù)據(jù) （2）通過(guò)用戶調(diào)研及競(jìng)品分析，每季度迭代運(yùn)營(yíng)策略，提出產(chǎn)品線優(yōu)化建議 （3）主導(dǎo)CRM系統(tǒng)升級(jí)，設(shè)計(jì)會(huì)員積分、儲(chǔ)值卡等用戶忠誠(chéng)度計(jì)劃 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源統(tǒng)籌 （1）協(xié)調(diào)酒店收益管理部、商業(yè)招商部、產(chǎn)品供應(yīng)鏈跨部門(mén)協(xié)作 （2）管理外部合作資源（廣告公司、MCN機(jī)構(gòu)、渠道代理商），確保項(xiàng)目高效落地 ▲ 核心能力 1、具備市場(chǎng)策略制定到落地閉環(huán)能力，需提交過(guò)往主導(dǎo)的年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃案例 2、強(qiáng)資源整合及談判能力，有操盤(pán)千萬(wàn)級(jí)年流水項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3、對(duì)消費(fèi)心理學(xué)有深度理解，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘用戶需求 4、持有數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)師、收益管理（RMS）相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先

【崗位職責(zé)】 1. 按照市場(chǎng)傳訊負(fù)責(zé)人的指示，設(shè)計(jì)、美工制作、酒店宣傳用品、市場(chǎng)推廣以及與酒店服務(wù)有關(guān)的宣傳品設(shè)計(jì)。 2. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商與酒店之間的溝通，確保所有出品準(zhǔn)時(shí)完成，并符合酒店集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)。 3. 協(xié)助市場(chǎng)傳訊負(fù)責(zé)人日常工作和分配下的特別任務(wù)。 4. 負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)的攝影及照片的剪輯。 5. 更新和維護(hù)酒店圖片庫(kù)，聽(tīng)從直接匯報(bào)人指揮進(jìn)行必要工作。 6. 負(fù)責(zé)所有的設(shè)計(jì)工作包括設(shè)計(jì)、排版、影印和印刷。 7. 監(jiān)督酒店所有宣傳品的質(zhì)量。 8. 參加酒店促銷(xiāo)活動(dòng) 9. 與市場(chǎng)傳訊經(jīng)理工作，確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報(bào)道都給酒店帶來(lái)最優(yōu)良的形象宣傳。 【崗位要求】 1. 大專及以上學(xué)歷，有2年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2. 了解裝潢、工藝美術(shù)等方面的專門(mén)知識(shí)，掌握廣告宣傳及美術(shù)知識(shí)，具有較強(qiáng)的主體審美能力。 3. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。 4. 具有設(shè)計(jì)制作大型美工制品的能力。 5. 奢華酒店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店OTA平臺(tái)（如攜程、美團(tuán)、飛豬等）的日常運(yùn)營(yíng)管理，包括房態(tài)維護(hù)、價(jià)格調(diào)整、活動(dòng)策劃等； 2、監(jiān)控OTA平臺(tái)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行優(yōu)化策略； 3、處理OTA平臺(tái)的訂單及客戶咨詢，確保訂單準(zhǔn)確性和客戶滿意度； 4、策劃并執(zhí)行OTA平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升酒店曝光率和轉(zhuǎn)化率； 5、與OTA平臺(tái)業(yè)務(wù)經(jīng)理保持良好溝通，爭(zhēng)取更多資源支持； 6、定期生成運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議并推動(dòng)落地執(zhí)行； 7、協(xié)助解決OTA平臺(tái)相關(guān)的客戶投訴及突發(fā)問(wèn)題。 【崗位要求】 1、熟悉主流OTA平臺(tái)的操作規(guī)則及運(yùn)營(yíng)邏輯，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案； 3、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作； 4、工作細(xì)致認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，能承受一定的工作壓力； 5、對(duì)市場(chǎng)敏感度高，能快速響應(yīng)行業(yè)變化； 6、有酒店行業(yè)或電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

一、客戶開(kāi)發(fā)與接待 1. 客戶拓展：通過(guò)線上線下渠道（如OTA平臺(tái)、社交媒體、旅行社合作等）開(kāi)發(fā)潛在客戶，維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。 2. 咨詢接待：負(fù)責(zé)到訪莊園的客戶接待、項(xiàng)目講解，提供個(gè)性化銷(xiāo)售方案，解答關(guān)于房源、價(jià)格、優(yōu)惠政策等疑問(wèn)。 3. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：引導(dǎo)客戶參觀莊園特色（如景觀、配套、文化體驗(yàn)等），突出項(xiàng)目差異化優(yōu)勢(shì)（如生態(tài)、康養(yǎng)、文旅等主題）。 二、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 1. 業(yè)績(jī)指標(biāo)：完成月度/季度銷(xiāo)售任務(wù)，跟蹤客戶意向并促成簽約。 2. 合同管理：協(xié)助客戶完成認(rèn)購(gòu)協(xié)議、付款流程及后續(xù)手續(xù)，確保合規(guī)性。 3. 回款跟進(jìn)：監(jiān)督客戶按約付款，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門(mén)處理分期或按揭事宜。 三、市場(chǎng)分析與客戶維護(hù) 1. 競(jìng)品調(diào)研：收集大理區(qū)域同類(lèi)項(xiàng)目信息（如價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)），反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以優(yōu)化銷(xiāo)售策略。 2. 客戶關(guān)系：定期回訪已購(gòu)客戶，維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系（如節(jié)日問(wèn)候、活動(dòng)邀請(qǐng)），促進(jìn)復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹。 3. 需求反饋：記錄客戶對(duì)莊園產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)建議，協(xié)同運(yùn)營(yíng)部門(mén)提升體驗(yàn)。 四、活動(dòng)與品牌推廣 1. 活動(dòng)執(zhí)行：參與莊園舉辦的推介會(huì)、開(kāi)放日、主題沙龍等活動(dòng)，擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售支持。 2. 線上推廣：配合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制作宣傳素材（如朋友圈文案、短視頻），擴(kuò)大項(xiàng)目曝光。 3.新媒體宣傳：根據(jù)莊園營(yíng)銷(xiāo)策略，協(xié)助做好新媒體宣傳品宣工作（如抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)、大眾點(diǎn)評(píng)、公眾號(hào)等） 五、其他職責(zé) 1. 數(shù)據(jù)匯報(bào)：定期提交銷(xiāo)售報(bào)表、客戶分析及工作總結(jié)。 2. 跨部門(mén)協(xié)作：與策劃、客服、工程等部門(mén)對(duì)接，確保銷(xiāo)售信息準(zhǔn)確同步。 3. 合規(guī)意識(shí)：遵守房地產(chǎn)銷(xiāo)售法規(guī)及公司制度，保護(hù)客戶隱私。 任職要求： - 經(jīng)驗(yàn)：1年以上酒店、文旅地產(chǎn)、高端度假項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 - 技能：熟悉大理市場(chǎng)，具備較強(qiáng)的談判和抗壓能力；懂OTA及新媒體運(yùn)營(yíng)。 - 特質(zhì)：形象得體，熱愛(ài)文旅行業(yè)，適應(yīng)彈性工作制（可能含周末/節(jié)假日值班）。

主要職責(zé)： 1、制定并執(zhí)行針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，包括SEO優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體宣傳等。 2、管理并優(yōu)化博物館在抖音、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)的賬號(hào)，發(fā)布吸引人的視頻和內(nèi)容。并能與合作伙伴、旅游達(dá)人和網(wǎng)紅建立聯(lián)系，進(jìn)行合作推廣。 3、分析目標(biāo)受眾的行為和興趣，制定針對(duì)性的推廣策略，提高博物館的品牌曝光。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、熟悉社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，有成功案例者優(yōu)先。 3、富有創(chuàng)意，善于策劃和執(zhí)行線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具備團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。 4、對(duì)博物館文化和旅游業(yè)有濃厚興趣，愿意投身于文化傳播和旅游推廣事業(yè)。

【職責(zé)內(nèi)容】 1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)顧客的咨詢與回復(fù) 2、公司信息發(fā)布及網(wǎng)上平臺(tái)內(nèi)容更新 3、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

【職責(zé)內(nèi)容】 福利待遇： 底薪3k起，根據(jù)業(yè)績(jī)上不封頂  1.績(jī)效獎(jiǎng)金  2.月度，季度，年度完成獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng)  3.免費(fèi)團(tuán)建活動(dòng)，不定期聚餐（生日會(huì)，培訓(xùn)會(huì)，年會(huì)...）  4.年度旅游（優(yōu)秀員工國(guó)內(nèi)外旅游）  5.提供住宿，出差補(bǔ)貼  6.員工特價(jià)產(chǎn)品  7.新品試用獎(jiǎng)勵(lì)  8.社保（六險(xiǎn)+補(bǔ)充商業(yè)險(xiǎn)），住房公積金  9..免費(fèi)商學(xué)院課程培訓(xùn)和技能提升  10.良好的職務(wù)晉升空間。銷(xiāo)售經(jīng)理—資深銷(xiāo)售經(jīng)理—銷(xiāo)售總監(jiān)——區(qū)域經(jīng)理—副總經(jīng)理 11.優(yōu)秀員工股權(quán)分紅  12.年度免費(fèi)健康體檢 13.帶薪年休假3-10天 14.春節(jié)探親假 職位要求 職位名稱：市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 是否出差：不定時(shí)出差 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的既定指標(biāo)。 3、協(xié)助銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。 4、接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場(chǎng)操作及銷(xiāo)售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問(wèn)題能力。 4、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)管理、組織及實(shí)施能力。

崗位概述 負(fù)責(zé)酒店品牌推廣、活動(dòng)策劃及產(chǎn)品包裝，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，制定符合酒店定位的營(yíng)銷(xiāo)策略。統(tǒng)籌線上線下推廣活動(dòng)，整合酒店資源（客房、餐飲、會(huì)議等）打造特色體驗(yàn)，提升品牌影響力與客戶轉(zhuǎn)化率，并持續(xù)優(yōu)化策劃方案以達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 技能要求 - 熟練使用PPT/Excel等工具，具備數(shù)據(jù)分析及方案呈現(xiàn)能力。 出色的文案撰寫(xiě)與創(chuàng)意策劃能力，熟悉社交媒體運(yùn)營(yíng)邏輯。 了解酒店系統(tǒng)、OTA后臺(tái)操作及基礎(chǔ)設(shè)計(jì)軟件。? 學(xué)歷要求 - 本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳媒相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 職業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求 - 3年以上酒店市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃或旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。 有成功策劃高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷(xiāo)案例者優(yōu)先。

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目年度推廣目標(biāo)及推廣計(jì)劃； 2.根據(jù)項(xiàng)目招商需要，制作招商工具、策劃并實(shí)施招商推廣活動(dòng)、媒體推廣活動(dòng)，催進(jìn)招商達(dá)成； 3.了解商家經(jīng)營(yíng)狀況、動(dòng)態(tài)，整合商家的商品活動(dòng)和品牌活動(dòng)，策劃并執(zhí)行日常公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)商業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)提升； 4.管理商業(yè)視覺(jué)體驗(yàn)形象，完成廣告位及推廣經(jīng)營(yíng)收入計(jì)劃； 5.進(jìn)行客戶滿意度維護(hù)。收集和了解商家及消費(fèi)者動(dòng)態(tài)、滿意度，持續(xù)維護(hù)和提升推廣對(duì)商家、消費(fèi)者滿意度的貢獻(xiàn)； 6.進(jìn)行推廣成本管理。管理項(xiàng)目年度推廣預(yù)算（策劃活動(dòng)、媒體宣傳等費(fèi)用），并有效落實(shí)； 7.進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理。引導(dǎo)和管理外部供應(yīng)商，提供符合推廣目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，3-5年以上商業(yè)策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)； 2.熟知大型商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)綜合品類(lèi)的相關(guān)知識(shí)及運(yùn)作模式，了解市場(chǎng)趨勢(shì)、顧客導(dǎo)向； 3.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，有媒體資源，善于整合營(yíng)銷(xiāo)資源； 4.具有一定文案策劃寫(xiě)作能力； 5.熟練使用Microsoft Office軟件。

崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)酒店品牌推廣及相關(guān)板報(bào)、公眾號(hào)推文等內(nèi)容涉及。 崗位要求： 1、時(shí)間比較靈活，不限出內(nèi)容時(shí)間。

負(fù)責(zé)自有渠道市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和維護(hù)，維持酒店在市場(chǎng)現(xiàn)有客戶和開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。 全面更新所有相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)考慮預(yù)期預(yù)算，銷(xiāo)售成本和投資回報(bào)率分析。 洞悉當(dāng)前和潛在的市場(chǎng)/趨勢(shì)，協(xié)調(diào)所有活動(dòng)，通過(guò)增加業(yè)務(wù)量和增長(zhǎng)率來(lái)維持和增加收益。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，了解合作公司的發(fā)展，對(duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。 與產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊密合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和提高客戶服務(wù)。 保持酒店群營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新穎度和熱度，完成酒店群營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

·? ? ? ? ?With Sales Manager plan sales strategy and implement tactics to achieve budget 與銷(xiāo)售經(jīng)理一起計(jì)劃并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，?完成預(yù)算。 ·???????? Sell all facets of the hotel and cross sell other InterContinental Hotels Group properties 銷(xiāo)售酒店的所有設(shè)施，并跨酒店銷(xiāo)售其它洲際酒店。 ·???????? Establish new business and maintain existing business accounts through the preparation and execution of action plans 通過(guò)制定和執(zhí)行工作方案來(lái)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)客戶，維護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)客戶。 ·???????? Convert sales leads 轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售線索。 ·???????? Handle accounts/prospects jointly with senior positions 與高職位員工一起處理客戶或可能成為客戶的業(yè)務(wù)。 ·???????? Solicit and close business according to established parameters 根據(jù)建立起來(lái)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)接收和拒絕業(yè)務(wù)。 ·???????? Conduct familiarizations and site inspections 執(zhí)行使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 ·???????? Maintain a regular sales call pattern 保持定期的電話銷(xiāo)售模式。 ·???????? Monitor competitive set and communicate tactical changes to Manager 監(jiān)測(cè)同檔次酒店并與經(jīng)理就策略的更改進(jìn)行交流。 ·???????? Attend regular meetings 參加例會(huì)。 ·???????? Entertain prospects and existing key accounts with the view to sustain business and generate further sales 招待潛在客戶和現(xiàn)有重要客戶以獲得業(yè)務(wù)和創(chuàng)造更多銷(xiāo)售額。 ·???????? Report as required on sales activities and successes 按要求匯報(bào)銷(xiāo)售工作和戰(zhàn)績(jī)。 ·???????? Participate in conducting client interviews 參加客戶拜訪。 ·???????? Maintain regular contract with the ICHG regional network of hotels and reservation center 與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團(tuán)成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 ·???????? Monitor competitor activities 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作。 ·???????? Build profile in market place 在市場(chǎng)上創(chuàng)造聲譽(yù)。 ·???????? Assist Sales Manager with collateral distribution and direct mail campaigns 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理分發(fā)宣傳品和直郵廣告。 ·???????? Develop and maintain contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/Convention Bureau travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel Business 與業(yè)務(wù)供應(yīng)方，會(huì)展策劃人，游客或會(huì)展旅行代理，旅行社，航空公司，公司，政府部門(mén)及其它與酒店業(yè)務(wù)密切相關(guān)方建立和保持聯(lián)系。 ·???????? Work in line with business requirements 依照業(yè)務(wù)需求開(kāi)展工作。 Required Skills – 技能要求 ·??????????? Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ·??????????? Problem solving and organizational abilities. 具有解決問(wèn)題和組織能力。 ·??????????? Proficient in the use of Microsoft Office ??????? 精通微軟辦公軟件 ·??????????? Good writing skills ??????? 良好的寫(xiě)作技能