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關(guān)于我們 最佳東方，深耕行業(yè)20多年，服務(wù)25萬+企業(yè)、覆蓋642萬+求職者，日均活躍職位超46萬+！我們不僅是一個招聘平臺，更是文旅人才生態(tài)的“超級樞紐”——旗下?lián)碛邢戎逃ㄅ嘤栒J證）、邁點（行業(yè)數(shù)據(jù)）、喬邦獵頭（高端人才），致力于用社群力量鏈接行業(yè)未來！。我們相信，每一個社群的溫度都源于真誠的連接?，F(xiàn)在，我們期待一位熱愛社群、富有創(chuàng)意的伙伴加入，共同打造有活力、有黏性的用戶生態(tài)圈！ 崗位定位 你不是“小編”，而是文旅圈的“生態(tài)建筑師”！ 在這里，你將通過社群運營串聯(lián)企業(yè)HR、行業(yè)精英、求職者與跨界資源，打造旅游服務(wù)業(yè)最具價值的線上人才社群，讓每一次互動都產(chǎn)生職業(yè)新可能！ 崗位職責： 1、運營方案管理：負責運營方案執(zhí)行、監(jiān)督與總結(jié)，分析問題并及時調(diào)整優(yōu)化。 2、流程優(yōu)化與用戶運營：搭建并完善 C 端用戶運營流程，以新媒體為重點，結(jié)合產(chǎn)品完成用戶拉新、轉(zhuǎn)化及日常管理維護。 3、提升用戶活躍度：運用運營手段增強 C 端用戶活躍度與粘性。 4、達成業(yè)績指標：以結(jié)果為導向，完成 C 端用戶拉新、促活、轉(zhuǎn)化等業(yè)績目標。 崗位要求： 1、懂運營：3年以上用戶運營經(jīng)驗，熟悉用戶增長玩法，有社群運營或渠道運營經(jīng)驗優(yōu)先； 2、有創(chuàng)意：腦洞大，思維活躍，熱點敏感度高，能夠結(jié)合產(chǎn)品特性及用戶屬性，快速產(chǎn)出可行的用戶推廣方案； 3、能執(zhí)行：能快速響應(yīng)、執(zhí)行和推動項目。 4、相關(guān)短視頻的策劃、拍攝、剪輯及全平臺發(fā)布，提升雇主形象與轉(zhuǎn)化效果。?? 為什么選擇我們公司： 行業(yè)龍頭：我們是旅游服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導者，擁有龐大的客戶資源和行業(yè)影響力。 成長空間：完善的培訓體系和晉升機制，幫助你快速成長為運營精英，甚至團隊管理者。 團隊氛圍：年輕、活力、充滿激情的團隊，工作氛圍輕松愉快，同事之間互幫互助。 福利待遇：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。

崗位職責? 1.部門文件的收發(fā)、建檔工作。 2.根據(jù)部門的業(yè)務(wù)需要，草擬稿件、打印、編號并發(fā)送至店內(nèi)外有關(guān)部門、單位或客戶。 3.收集和剪輯新聞媒介提供的信息資料，并予保存。? 4.做好本部門各銷售市場的檔案管理工作。 5.做好部門的例會記錄、電話留言記錄，并及時通知當事人員。? 6.編輯部門員工的每月考勤。? 7.負責來訪客人的接待，要求耐心、微笑、彬彬有禮。 ?崗位要求? 1.對社交媒體網(wǎng)站充滿興趣，善于探索，有創(chuàng)意。 2.工作態(tài)度積極向上，善于溝通。 3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交宣傳平臺操作方法。 2.良好的寫作技能。 3.最好具有市場營銷，酒店管理，商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的大專學歷或職業(yè)證書。? 聯(lián)系我們? 聯(lián)系人：李女士 電話號碼：022-59860556 郵箱：haley.li@hilton.com? 酒店地址：天津濱海新區(qū)中新生態(tài)城動漫中路82號

【崗位職責】 1、負責酒店品牌形象的整體策劃與推廣，制定并執(zhí)行年度市場傳訊計劃； 2、策劃并組織線上線下營銷活動，包括節(jié)日促銷、主題活動等，提升酒店品牌影響力； 3、管理酒店社交媒體平臺（如微信、微博、小紅書等），定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，維護粉絲互動； 4、撰寫新聞稿、宣傳文案及廣告素材，確保內(nèi)容符合品牌調(diào)性并吸引目標客戶； 5、與媒體、KOL及合作伙伴保持良好關(guān)系，拓展宣傳渠道，提升酒店曝光度； 6、監(jiān)測市場動態(tài)及競品動向，分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化傳訊策略； 7、協(xié)調(diào)內(nèi)部部門（如銷售、餐飲等），確保市場傳訊活動與業(yè)務(wù)目標一致。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，市場營銷、新聞傳播、廣告或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、1年以上市場傳訊、品牌推廣或公關(guān)相關(guān)工作經(jīng)驗，酒店行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、熟悉社交媒體運營及內(nèi)容創(chuàng)作，具備優(yōu)秀的文案撰寫能力； 4、具備活動策劃及執(zhí)行經(jīng)驗，能獨立完成方案設(shè)計及落地； 5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團隊高效合作； 6、對市場趨勢敏感，具備數(shù)據(jù)分析及策略優(yōu)化能力； 7、工作細致，責任心強，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。

【崗位職責】 1、負責通過公關(guān)和促銷活動實現(xiàn)集團和酒店在本地和國際上的定位目標。 2、協(xié)助銷售總監(jiān)開發(fā)公關(guān)促銷計劃及制作預算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達到集團的標準，維護酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實施公關(guān)活動，負責制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發(fā)并跟進酒店的各項市場活動。 【崗位要求】 1、與媒體、各營銷渠道及組織機構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務(wù)。 2、積極主動組織豐富的市場公關(guān)及廣告媒體的會議活動。 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系。 5、在本地市場內(nèi)，通過參加各種營銷活動，樹立飯店的形象。 6、負責各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫，資料庫和文檔等。 7、維護酒店和集團的形象。 8、監(jiān)視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時使用這些信息。 9、計劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動。 10、發(fā)現(xiàn)并組織有關(guān)贊助活動去提高酒店在市場的形象。 11、參與準備和制定部門/小部門/分部門的目標。 12、開發(fā)并執(zhí)行市場公關(guān)/廣告媒體計劃去完成整個酒店的目標與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系。 13、參與準備戰(zhàn)略計劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場營銷數(shù)據(jù)。 16、主動承擔發(fā)展，執(zhí)行酒店年度公關(guān)計劃和廣告活動。 17、在銷售總監(jiān)的指導下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。 18、在團隊內(nèi)有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

一、核心職責概述 ?1. 渠道開發(fā)與拓展。 挖掘潛在合作渠道（如美容院、美甲店、健身房、高端俱樂部、網(wǎng)紅/KOL、異業(yè)品牌等），建立合作關(guān)系。? 針對不同渠道設(shè)計合作模式（如分成機制、聯(lián)合活動、會員互通等）。 ?2. 渠道管理與維護 。? 定期拜訪合作方，維護長期關(guān)系，解決合作中的問題。 制定渠道激勵政策（如返點、培訓支持），提升合作積極性。 ?3. 活動策劃與執(zhí)行。? 聯(lián)合渠道方舉辦線下沙龍、講座、促銷活動，引流客戶。? 策劃線上聯(lián)合推廣（如直播、社交媒體互動）。 ?4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化。? 監(jiān)控渠道轉(zhuǎn)化率、客戶質(zhì)量I等數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作策略。? ?定期提交渠道分析報告，提出改進建議。 ?5. 市場調(diào)研與競品分析 ? 收集行業(yè)趨勢、競品渠道策略，調(diào)整自身合作模式。 二、任職要求 經(jīng)驗與能力2年以上醫(yī)美、大健康或奢侈品行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗，有本地資源者優(yōu)先。 擅長商務(wù)談判、客情維護，具備市場敏感度。 技能要求熟練使用Excel/PPT進行數(shù)據(jù)分析和方案呈現(xiàn)。熟悉醫(yī)美行業(yè)法規(guī)，避免合規(guī)風險（如廣告法、合作資質(zhì)審核）。個人特質(zhì)抗壓能力強，適應(yīng)高頻外出拜訪；結(jié)果導向，對業(yè)績指標負責。

皇冠假日酒店?及度假村的目標是讓賓客在商務(wù)旅行時輕松掌控取得成功所需的一切。那正是您發(fā)揮作用之處。當您成為皇冠假日酒店及度假村品牌的一員，您擁有的不僅僅是一個頭銜。 如果您與Gina一樣擅長羽毛球，并喜歡閱讀，您身上就具備我們看重的品質(zhì)——也就是讓您與眾不同的那些個人天賦、愛好與夢想。天津京基皇冠假日酒店正在尋找Gina這樣的人才：充滿活力、信心十足、雄心勃勃，在自己的崗位上出色表現(xiàn)，同時幫助我們的賓客也取得成功。 天津京基皇冠假日酒店是由洲際酒店集團在天津管理的，由京基集團投資興建的酒店項目。京基皇冠假日酒店坐落于津南區(qū)，毗鄰津南開發(fā)區(qū)，靠近津港和津晉高速公路沿線，公共交通便利。 我們酒店正在尋找睿智體貼、形象專業(yè)的員工加入我們的團隊。 ? 崗位職責: 1、支持市場傳媒經(jīng)理在所有營銷傳播活動中美工方面的需求。 市場傳媒經(jīng)理在所有營銷傳播活動中美工方面的需求。 2、協(xié)助酒店營銷設(shè)計。 3、定期與所有印刷及酒店項目的供應(yīng)商傳遞品牌標準。 4、在需要時協(xié)助酒店攝影。 5、創(chuàng)建和協(xié)調(diào)節(jié)日推廣及酒店裝飾。 6、保管酒店影像資料。 ? ? 任職條件： 1、一年以上酒店或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，有廣告公司工作經(jīng)驗更佳； 2、具有美術(shù)手工制作方面知識，精通電腦設(shè)計，熟悉設(shè)計軟件操作； 4、具備良好的美術(shù)設(shè)計、制作能力和審美能力； 5、有一定的攝影知識。

【崗位職責】 1、 按照市場傳訊經(jīng)理的指示，負責設(shè)計、美工制作、酒店宣傳用品、市場推廣以及與酒店服務(wù)有關(guān)的宣傳品設(shè)計。負責供應(yīng)商與酒店之間的溝通，確保所有出品準時完成，并符合酒店集團標準。協(xié)助市場傳訊經(jīng)理日常工作和分配下的特別任務(wù)。 【崗位要求】 1、按照飯店宣傳品和廣告的標準制作美工設(shè)計。 2、為市場傳訊總經(jīng)理提供所有宣傳品和廣告的設(shè)計方面的技術(shù)支持。 3、準備每周工作報告至市場傳媒部門。 4、維護酒店形象。 5、負責公關(guān)活動的攝影及照片的剪輯。 6、更新和維護酒店圖片庫，聽從直接匯報人指揮進行必要工作。 7、負責所有的設(shè)計工作包括設(shè)計、排版、影印和印刷。 8、監(jiān)督酒店所有宣傳品的質(zhì)量。 9、參加酒店促銷活動 10、與市場傳訊經(jīng)理工作，確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報道都給酒店帶來最優(yōu)良的形象宣傳。 11、遵守酒店酒店的員工守則。 12、遵守酒店酒店的程序及政策。

1. 制定數(shù)字營銷計劃：根據(jù)酒店總體在線商務(wù)目標及發(fā)展戰(zhàn)略，制定線上營銷計劃，包括社交媒體推廣、搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、電子郵件營銷等數(shù)字化渠道的運營策略。 2. 優(yōu)化廣告與曝光：協(xié)助市場銷售總監(jiān)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)廣告以達到最佳效果，管理搜索引擎營銷活動，提升酒店網(wǎng)絡(luò)線上曝光率。 3. 分析市場與數(shù)據(jù)：分析市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，調(diào)整營銷策略以應(yīng)對競爭環(huán)境變化。監(jiān)控酒店網(wǎng)絡(luò)通信量，確定線上商務(wù)增長趨勢及機會；配合收益管理團隊，對推廣效果做出調(diào)查分析，為決策提供依據(jù)。 4. 管理線上平臺：負責酒店官網(wǎng)、OTA平臺、社交媒體的內(nèi)容運營與流量轉(zhuǎn)化，優(yōu)化線上預訂流程和用戶體驗；確保酒店在所有線上網(wǎng)站的信息更新，并與酒店品牌保持一致。 5. 策劃線上活動：策劃并執(zhí)行線上促銷活動，結(jié)合節(jié)假日或熱點事件提升客房和餐飲產(chǎn)品的銷售；制定年度及季度在線活動規(guī)劃，組織實施并協(xié)調(diào)與各部門的溝通。 6. 推動精準營銷：通過客戶行為分析，挖掘潛在需求，推動精準營銷和個性化推薦；維護線上客戶數(shù)據(jù)庫，通過會員系統(tǒng)、郵件營銷等方式增強客戶粘性，提升復購率。 7. 處理客戶關(guān)系：處理線上客戶咨詢與投訴，維護酒店品牌形象，提升網(wǎng)絡(luò)口碑和客戶滿意度。 8. 管理宣傳材料：撰寫與發(fā)布酒店廣告文案，配合制作海報、宣傳冊等宣傳材料；負責酒店品牌推廣，策劃節(jié)日營銷方案及日常品牌業(yè)務(wù)工作。

【崗位職責】 1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略，負責企劃板塊的工作計劃與執(zhí)行； 2、參與公司品牌建設(shè)和管理工作，策劃組織并執(zhí)行品牌推廣相關(guān)方案； 3、負責主持項目或產(chǎn)品的營銷策劃、平面制作、宣傳推廣等工作； 4、負責品牌媒體公關(guān)關(guān)系建立與維護； 5、統(tǒng)籌新媒體營銷推廣計劃及日常工作； 6、負責公司大型活動的策劃組織。 【崗位要求】 1、本科以上學歷，市場營銷、新聞傳播、廣告學、工商管理等相關(guān)專業(yè)； 2、有5年以上營銷策劃、品牌推廣、廣告營銷等相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗； 3、有較強的文案功底，能獨立完成市場活動策劃方案的編寫與實施； 4、思維敏銳，創(chuàng)意能力強，具備良好的邏輯思維能力和分析策劃能力； 5、有較強的獨立工作能力和團隊合作精神。

崗位職責： 1.參與制定公司營銷戰(zhàn)略，主導品牌建設(shè)及推廣方案策劃與執(zhí)行； 2.負責產(chǎn)品/項目的全流程營銷策劃，包括平面設(shè)計、活動策劃、宣傳推廣及媒體公關(guān)關(guān)系維護； 3.主導新媒體矩陣（微信、微博、抖音等）的日常運營、內(nèi)容創(chuàng)作及線上活動策劃，提升品牌傳播力； 4.統(tǒng)籌執(zhí)行公司大型活動，確保品牌曝光與營銷目標達成。 任職要求： 1.大專及以上學歷，市場營銷、廣告學、新聞傳播、設(shè)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.2-5年營銷策劃、品牌推廣或自媒體運營經(jīng)驗，具備獨立方案策劃與執(zhí)行能力； 3.核心技能：扎實的文案功底，擅長活動策劃與創(chuàng)意輸出；熟練使用Office、PS/AI等設(shè)計軟件，具備拍攝/剪輯技能者加分； 4.思維活躍、審美在線，兼具獨立工作能力與團隊協(xié)作精神。 【職位福利】 員工免費體檢、月休6—7天、五險一金、生日福利、節(jié)日禮品、司齡補貼、慰問金、工作服、家屬福利。

1.大專以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗； 2.性格外向，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及領(lǐng)導力； 3.行為舉止端正大方，儀容儀表符合酒店行業(yè)要求。

崗位職責： 1、了解市場及競爭對手的信息和動態(tài)，協(xié)助上司策劃營銷推廣計劃，切實執(zhí)行和實施； 2、 隨時收集小組銷售人員所提供的客人意見和建議，及時向上司反映，以便完善和提高酒店的銷售及服務(wù)水平； 3、合理分配小組銷售人員的工作任務(wù)，在工作上予以指導，在紀律上予以監(jiān)督，在業(yè)績上予以考核； 4、 每日聯(lián)絡(luò)或拜訪與酒店建立業(yè)務(wù)關(guān)系的商務(wù)（政府）客戶，了解商務(wù)（政府）客戶近期的商務(wù)活動，傳遞酒店的業(yè)務(wù)信息，盡可能爭取每一宗生意； 5、安排每天、每周的營銷活動，通過拜訪、電話問候及宴請等方式進行營銷工作，并呈交營銷情況報告； 6、呈報商務(wù)公司組的月度銷售計劃和總結(jié)； 7、收集客人意見和市場信息，對酒店的價格結(jié)構(gòu)和銷售策略提出建議，拓展市場； 8、建立客戶資料檔案，分析客戶的潛在開發(fā)能力，根據(jù)客戶的綜合表現(xiàn)對客戶提供不同的優(yōu)惠或折扣等級； 9、協(xié)助做好商務(wù)聚會活動的具體工作，跟辦客戶在酒店舉辦的有關(guān)商務(wù)活動后的一切善后工作； 10、 處理往來商業(yè)信函，做好與商務(wù)客戶洽談的詳細記錄，并做好有關(guān)文件的存檔工作； 11、協(xié)調(diào)各營銷主任之間的合作關(guān)系，合理調(diào)配客戶的銷售工作安排； 12、開展員工的思想工作和業(yè)務(wù)培訓工作，定期評估員工的工作表現(xiàn)，嚴格執(zhí)行獎懲制度。協(xié)調(diào)內(nèi)部人事工作； 13、執(zhí)行酒店的行銷方針及價格策略。 任職要求： 1、第一學歷大專以上，具有3年以上酒店工作經(jīng)驗； 2、具有豐富的銷售理論和經(jīng)驗，有敏銳的市場觸覺，掌握熟練的銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創(chuàng)新、應(yīng)變及組織協(xié)調(diào)能力； 3、具有高度的責任心、進取心和敬業(yè)奉獻的精神； 4、具有較強的社會活動能力，能對外界建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),熟悉主要客戶的基本狀況，同客戶保持良好關(guān)系； 5、具有較強的管理，有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，組織紀律性強； 6、了解酒店的設(shè)施設(shè)備，各項服務(wù)項目，酒店產(chǎn)品的特點； 7、有一定的銷售理論和經(jīng)驗，掌握熟練的銷售技巧，協(xié)作性強，理解力高，具有公關(guān)能力，談判能力，善于接觸各類客人； 8、了解本地及周圍地區(qū)各企業(yè)情況，并保持經(jīng)常性聯(lián)系，掌握商務(wù)銷售機會； 9、具有較強的社會活動能力、應(yīng)變及判斷能力，能獨立進行業(yè)務(wù)活動。

崗位職責： 1.熟悉了解酒店產(chǎn)品知識，以及相關(guān)活動。 2.負責酒店所有產(chǎn)品的宣傳與推廣工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會等。 3.協(xié)助相關(guān)部門完成酒店設(shè)定的收入目標及相關(guān)任務(wù)。 4.制定并執(zhí)行酒店的廣告預算和對外廣告發(fā)布。 5.協(xié)調(diào)并執(zhí)行與酒店所有營運部門的酒店活動和促銷的溝通計劃（如銷售，餐飲等）。 6.確保酒店在主要客源地的主流平臺上有良好的形象以及相對應(yīng)的流量。 7.與媒體建立良好的關(guān)系（出版物、廣播等），執(zhí)行酒店的市場宣傳活動。 8.全面監(jiān)督酒店所有印刷產(chǎn)品以確保和集團指導方針的一致性。 9.確保酒店主頁官微等網(wǎng)絡(luò)及社交媒體平臺信息準確并及時更新。 10.實時監(jiān)測各個網(wǎng)絡(luò)平臺相關(guān)客人評論并予以及時回復。 11.策劃和執(zhí)行酒店公關(guān)活動的計劃，并取得預期的ROI。 12.根據(jù)酒店標準設(shè)計印刷品并確保印刷品的質(zhì)量。 13.處理與當?shù)叵嚓P(guān)政府部門及協(xié)會的日常關(guān)系維護，確保酒店及時獲取相關(guān)信息。 崗位要求： 1.創(chuàng)造性的寫作技巧。 2.豐富的廣告媒體計劃和印刷生產(chǎn)知識。 3.電腦知識： Word, Excel, Web, 微信，微博和基本臺式印刷系統(tǒng)知識。 4.擁有組織能力，明確導向性的行政管理技巧。 5.中英文口語和書寫流利。 6.具有策略性、創(chuàng)造性及靈活性。 7.良好的人際交往和溝通技巧，有高星級酒店設(shè)計及策劃經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位職責： 1.對市場銷售總監(jiān)直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。 2.對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店盈利。 3.詳細了解酒店的服務(wù)項目、內(nèi)容和服務(wù)時間。 4.清楚的了解酒店客房的狀態(tài)、客房類型以及報價產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識。 5.對于超預定造成客人外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回訪工作。 6.及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。 7.保持酒店熱情待客的服務(wù)水準。 崗位要求 1.大專以上文化程度；3年以上銷售崗位工作經(jīng)驗。 2.有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 3.精通市場開發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?聯(lián)系我們: 酒店地址：天津市空港經(jīng)濟區(qū)中心大道55號 乘車路線：地鐵站2號線空港經(jīng)濟區(qū)站下車，乘坐691公交車至國際溫泉高爾夫下車即到 咨詢電話：022-58678888—2158 聯(lián)系人：陳先生 郵件地址：recruitment@crowneplazatianjin.com 面試時請攜帶身份證正反面復印件一張，一寸彩色照片一張。

【崗位職責】 1、全面負責酒店市場銷售部門的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標制定及團隊管理工作，帶領(lǐng)團隊完成年度銷售指標； 2、制定并執(zhí)行酒店的市場營銷策略，包括品牌推廣、渠道拓展、客戶開發(fā)及維護等，提升酒店市場占有率； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，確保酒店在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢； 4、維護并拓展高端客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會議團隊等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、統(tǒng)籌管理線上及線下營銷活動，包括廣告投放、促銷方案、公關(guān)活動等，提升酒店品牌影響力； 6、監(jiān)督銷售團隊日常工作，優(yōu)化銷售流程，提升團隊整體業(yè)績及客戶滿意度； 7、協(xié)調(diào)與其他部門（如運營、財務(wù)等）的協(xié)作，確保銷售策略的順利實施。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場洞察力及優(yōu)秀的商業(yè)談判能力，能夠獨立制定并執(zhí)行銷售策略； 2、擁有豐富的酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉高端酒店市場運作模式及客戶需求； 3、出色的團隊管理能力，能夠激勵并帶領(lǐng)銷售團隊達成業(yè)績目標； 4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效處理內(nèi)外部合作關(guān)系； 5、對數(shù)據(jù)敏感，能夠通過市場分析制定科學的銷售計劃； 6、抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠應(yīng)對市場變化及挑戰(zhàn)； 7、具備創(chuàng)新思維，能夠提出有效的市場推廣方案。

【崗位職責】 1、負責規(guī)劃酒店的市場發(fā)展策略，把握酒店在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 【崗位要求】 1、學歷要求：市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，廣告、市場營銷、新聞、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗及年限：五年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗 3、培訓：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓 4、專業(yè)技能：對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 制定銷售策略與目標基于酒店定位（中端商務(wù) / 休閑市場）、區(qū)域市場特性及集團年度 KPI，制定年度 / 季度銷售計劃，明確客房、會議、餐飲等板塊的營收目標、渠道占比及增長點（如企業(yè)協(xié)議客戶、MICE 活動、OTA 合作等）。將銷售目標分解至團隊及個人（如客戶經(jīng)理、會議銷售、線上渠道專員），配套績效考核機制，確保目標可量化、可追蹤。 市場分析與競品應(yīng)對定期調(diào)研區(qū)域內(nèi)同檔次酒店（如中端商務(wù)品牌、本地特色酒店）的價格策略、促銷活動及客戶反饋，針對性調(diào)整本酒店的定價體系（如動態(tài)定價、長住優(yōu)惠、套餐捆綁）和產(chǎn)品組合（如 “住宿 + 會議”“住宿 + 餐飲” 打包方案）。挖掘細分市場機會（如本地短途游、企業(yè)團建、中小型會議需求），設(shè)計差異化銷售方案，搶占市場空白。 二、團隊管理與跨部門協(xié)作 銷售團隊建設(shè)與領(lǐng)導組建高效銷售團隊，負責人員招聘、培訓及職業(yè)發(fā)展（如產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶管理培訓），提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。建立內(nèi)部溝通機制（如每日晨會、周度復盤會），協(xié)調(diào)團隊分工，解決客戶需求對接中的問題（如客房預留、餐飲定制、投訴處理）。 跨部門協(xié)同與資源整合與市場部協(xié)作，推動品牌營銷活動（如會員日促銷、社交媒體打卡活動），提升酒店在本地市場的曝光度；與收益管理部聯(lián)動，優(yōu)化價格策略（如旺季溢價、淡季促銷），平衡入住率與收益。協(xié)調(diào)客房、餐飲、前臺等運營部門，確保客戶預訂、入住、消費全流程體驗符合品牌標準，快速響應(yīng)客戶特殊需求（如會議設(shè)備調(diào)試、定制化餐飲服務(wù)）。 三、客戶拓展與關(guān)系維護 核心客戶深耕負責協(xié)議企業(yè)、旅行社、會議公司、OTA 平臺等重點客戶的關(guān)系管理，定期拜訪高層，了解需求變化（如企業(yè)差旅政策調(diào)整、會議規(guī)模波動），提供專屬優(yōu)惠（如年度協(xié)議價、積分獎勵、VIP 禮遇），提升客戶忠誠度與復購率。針對高價值客戶（如大型企業(yè)、高頻消費客戶）制定個性化合作方案，例如為企業(yè)提供 “彈性房晚套餐”“員工長住折扣”，為會議客戶設(shè)計 “一站式會務(wù)服務(wù)包”（含場地、餐飲、設(shè)備租賃）。 新客戶開發(fā)與渠道拓展通過行業(yè)展會（如旅游展、MICE 展）、企業(yè)陌生拜訪、合作伙伴推薦等渠道開拓新客戶，重點瞄準本地中小企業(yè)、新興創(chuàng)業(yè)公司、區(qū)域協(xié)會組織等潛力客群。強化線上渠道運營（如官網(wǎng)直銷、攜程 / 美團等 OTA 平臺合作），優(yōu)化線上頁面展示（如高清圖片、客戶點評管理），提升線上轉(zhuǎn)化率；探索新興渠道（如抖音直播預訂、小紅書種草引流），擴大客源覆蓋面。 四、品牌標準執(zhí)行與服務(wù)保障 品牌價值落地確保銷售活動符合福朋喜來登 “簡約舒適、高性價比” 的品牌調(diào)性，例如在推廣中突出 “舒適睡眠”“品質(zhì)餐飲”“便捷服務(wù)” 等核心賣點，避免低價惡性競爭損害品牌形象。監(jiān)控客戶反饋（如 OTA 點評、會員調(diào)查），針對差評集中問題（如預訂流程、服務(wù)響應(yīng)速度），協(xié)同運營部門優(yōu)化流程，提升客戶體驗一致性。 合規(guī)與風險管理嚴格執(zhí)行萬豪集團銷售政策（如價格審批流程、合同條款規(guī)范），確保客戶協(xié)議、促銷活動符合財務(wù)制度與法律合規(guī)要求，控制應(yīng)收賬款賬期與壞賬風險。制定突發(fā)情況應(yīng)對預案（如疫情反彈、極端天氣導致的預訂取消），通過靈活退改政策、補償方案（如房晚延期、積分贈送）減少客戶流失與營收損失。 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動與業(yè)績監(jiān)控 銷售數(shù)據(jù)化運營每日 / 周分析關(guān)鍵指標（如客房出租率、平均房價 ADR、各渠道貢獻率、會議預訂轉(zhuǎn)化率），評估銷售策略效果，及時調(diào)整資源投入（如向高毛利渠道傾斜）。定期向酒店管理層提交銷售報告，匯報目標完成進度、市場趨勢洞察及改進措施（如針對某類客戶的精準營銷計劃）。 預算管控與成本優(yōu)化制定銷售部門年度預算（含客戶招待費、市場推廣費、差旅費等），嚴格把控費用支出，確保每筆投入的 ROI（如測算展會參展的客戶轉(zhuǎn)化成本）達標。 核心能力要求補充 行業(yè)經(jīng)驗：3 年以上中端及以上酒店銷售管理經(jīng)驗，熟悉萬豪集團品牌標準及會員體系（如萬豪旅享家）優(yōu)先。領(lǐng)導力：具備團隊激勵、跨部門協(xié)作及沖突解決能力，能在壓力下推動目標達成。商業(yè)敏銳度：精通收益管理邏輯，擅長通過數(shù)據(jù)洞察市場機會，平衡短期業(yè)績與長期品牌價值。

【崗位職責】 1、負責酒店的業(yè)務(wù)拓展與戰(zhàn)略合作； 2、制定營銷策略，推動品牌推廣及客戶資源開發(fā)，提升市場份額； 3、對接機構(gòu)、高凈值客戶及合作伙伴，促成項目落地； 4、分析行業(yè)趨勢，挖掘市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)模式。 【崗位要求】 1、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉康復醫(yī)療，有高端康養(yǎng)度假村或療愈中心營銷管理背景； 2、出色的商務(wù)談判、資源整合及市場策劃能力； 3、有國內(nèi)高端康養(yǎng)項目成功經(jīng)驗； 4、本科及以上學歷，英語流利者加分。

·Ability to express effectivewritten and verbal communication ·具備良好的英文聽說讀寫能力 ·Strong leadership andorganizational skills ·優(yōu)秀的領(lǐng)導組織能力 ·Strong administrative skills,along with excellent communication and negotiation skills ·與出色的溝通協(xié)商技巧相結(jié)合的優(yōu)秀的行政執(zhí)行能力 ·Ability to supervise andstrongly motivate sales professionals is a must ·具備監(jiān)督及推動銷售專業(yè)性的能力 ·Ability to develop effectivemotivational strategies ·能夠制定有效地激勵策略 ·Resilience and assertiveness ·適應(yīng)性和果斷抉擇性 ·Coaching and counselling skills ·具備對員工的指導輔導技能 ·Marked pro-activeness ·主動性 ·Diplomacy, able to build upclose and respected relationships with the management team ·交際能力，能夠與管理團隊建立良好的合作關(guān)系 ·Hard working, able to work in avery fast paced working environment and to complete and enroll projects onhis/her own ·努力工作，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中完成好所有的工作職責 ·Open minded with goodunderstanding of large, multi-cultural organizational structures ·在多文化交織的組織機構(gòu)中，保持良好的溝通的能力和開朗的態(tài)度 ·Computer literate ·良好的計算機使用水平 ·Good health, mature and pleasantpersonality and neat appearance ·具備健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，平易近人的性格和整潔的外在形象 天津海河悅榕莊酒店是公正的雇主。凡符合條件的應(yīng)聘者，不論種族、膚色、性別、宗教信仰、年齡及國籍均會被考慮。