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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃酒店的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握酒店在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 【崗位要求】 1、學(xué)歷要求：市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn) 3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 4、專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 5、通用技能（計(jì)算機(jī)/語言等）熟練使用辦公軟件。 6、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力

【職責(zé)內(nèi)容】 1、熟悉負(fù)責(zé)大區(qū)（華南/華東/華北/西南）的一線日化CS渠道市場(chǎng)。如：丸美、珀萊雅； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日化CS連鎖渠道的招商拓展與品牌建設(shè)工作； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域辦事處的開辦、管理； 4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鞏固現(xiàn)有客戶的銷量及提升。 【任職要求】 1、3年以上一線日化行業(yè)CS渠道開發(fā)工作經(jīng)歷，兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域市場(chǎng)（有一定的資源和人脈）。 2、熟悉CS渠道運(yùn)作，擁有豐富連鎖渠道的客情； 3、具備優(yōu)秀的談判、營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)開拓能力，能長(zhǎng)期出差； 4、具備較強(qiáng)的組織、溝通及團(tuán)隊(duì)管理能力； 5、本職位要求有豐富的行業(yè)、談判、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，非日化行業(yè)從業(yè)者勿投； 年薪保底20萬起，上不封頂，我們用優(yōu)秀的成長(zhǎng)平臺(tái)歡迎有狼性精神者加入

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 制定銷售策略與目標(biāo)基于酒店定位（中端商務(wù) / 休閑市場(chǎng)）、區(qū)域市場(chǎng)特性及集團(tuán)年度 KPI，制定年度 / 季度銷售計(jì)劃，明確客房、會(huì)議、餐飲等板塊的營(yíng)收目標(biāo)、渠道占比及增長(zhǎng)點(diǎn)（如企業(yè)協(xié)議客戶、MICE 活動(dòng)、OTA 合作等）。將銷售目標(biāo)分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人（如客戶經(jīng)理、會(huì)議銷售、線上渠道專員），配套績(jī)效考核機(jī)制，確保目標(biāo)可量化、可追蹤。 市場(chǎng)分析與競(jìng)品應(yīng)對(duì)定期調(diào)研區(qū)域內(nèi)同檔次酒店（如中端商務(wù)品牌、本地特色酒店）的價(jià)格策略、促銷活動(dòng)及客戶反饋，針對(duì)性調(diào)整本酒店的定價(jià)體系（如動(dòng)態(tài)定價(jià)、長(zhǎng)住優(yōu)惠、套餐捆綁）和產(chǎn)品組合（如 “住宿 + 會(huì)議”“住宿 + 餐飲” 打包方案）。挖掘細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如本地短途游、企業(yè)團(tuán)建、中小型會(huì)議需求），設(shè)計(jì)差異化銷售方案，搶占市場(chǎng)空白。 二、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)組建高效銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展（如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶管理培訓(xùn)），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。建立內(nèi)部溝通機(jī)制（如每日晨會(huì)、周度復(fù)盤會(huì)），協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工，解決客戶需求對(duì)接中的問題（如客房預(yù)留、餐飲定制、投訴處理）。 跨部門協(xié)同與資源整合與市場(chǎng)部協(xié)作，推動(dòng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)（如會(huì)員日促銷、社交媒體打卡活動(dòng)），提升酒店在本地市場(chǎng)的曝光度；與收益管理部聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化價(jià)格策略（如旺季溢價(jià)、淡季促銷），平衡入住率與收益。協(xié)調(diào)客房、餐飲、前臺(tái)等運(yùn)營(yíng)部門，確保客戶預(yù)訂、入住、消費(fèi)全流程體驗(yàn)符合品牌標(biāo)準(zhǔn)，快速響應(yīng)客戶特殊需求（如會(huì)議設(shè)備調(diào)試、定制化餐飲服務(wù)）。 三、客戶拓展與關(guān)系維護(hù) 核心客戶深耕負(fù)責(zé)協(xié)議企業(yè)、旅行社、會(huì)議公司、OTA 平臺(tái)等重點(diǎn)客戶的關(guān)系管理，定期拜訪高層，了解需求變化（如企業(yè)差旅政策調(diào)整、會(huì)議規(guī)模波動(dòng)），提供專屬優(yōu)惠（如年度協(xié)議價(jià)、積分獎(jiǎng)勵(lì)、VIP 禮遇），提升客戶忠誠度與復(fù)購率。針對(duì)高價(jià)值客戶（如大型企業(yè)、高頻消費(fèi)客戶）制定個(gè)性化合作方案，例如為企業(yè)提供 “彈性房晚套餐”“員工長(zhǎng)住折扣”，為會(huì)議客戶設(shè)計(jì) “一站式會(huì)務(wù)服務(wù)包”（含場(chǎng)地、餐飲、設(shè)備租賃）。 新客戶開發(fā)與渠道拓展通過行業(yè)展會(huì)（如旅游展、MICE 展）、企業(yè)陌生拜訪、合作伙伴推薦等渠道開拓新客戶，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)本地中小企業(yè)、新興創(chuàng)業(yè)公司、區(qū)域協(xié)會(huì)組織等潛力客群。強(qiáng)化線上渠道運(yùn)營(yíng)（如官網(wǎng)直銷、攜程 / 美團(tuán)等 OTA 平臺(tái)合作），優(yōu)化線上頁面展示（如高清圖片、客戶點(diǎn)評(píng)管理），提升線上轉(zhuǎn)化率；探索新興渠道（如抖音直播預(yù)訂、小紅書種草引流），擴(kuò)大客源覆蓋面。 四、品牌標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行與服務(wù)保障 品牌價(jià)值落地確保銷售活動(dòng)符合福朋喜來登 “簡(jiǎn)約舒適、高性價(jià)比” 的品牌調(diào)性，例如在推廣中突出 “舒適睡眠”“品質(zhì)餐飲”“便捷服務(wù)” 等核心賣點(diǎn)，避免低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)損害品牌形象。監(jiān)控客戶反饋（如 OTA 點(diǎn)評(píng)、會(huì)員調(diào)查），針對(duì)差評(píng)集中問題（如預(yù)訂流程、服務(wù)響應(yīng)速度），協(xié)同運(yùn)營(yíng)部門優(yōu)化流程，提升客戶體驗(yàn)一致性。 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理嚴(yán)格執(zhí)行萬豪集團(tuán)銷售政策（如價(jià)格審批流程、合同條款規(guī)范），確?？蛻魠f(xié)議、促銷活動(dòng)符合財(cái)務(wù)制度與法律合規(guī)要求，控制應(yīng)收賬款賬期與壞賬風(fēng)險(xiǎn)。制定突發(fā)情況應(yīng)對(duì)預(yù)案（如疫情反彈、極端天氣導(dǎo)致的預(yù)訂取消），通過靈活退改政策、補(bǔ)償方案（如房晚延期、積分贈(zèng)送）減少客戶流失與營(yíng)收損失。 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與業(yè)績(jī)監(jiān)控 銷售數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)每日 / 周分析關(guān)鍵指標(biāo)（如客房出租率、平均房?jī)r(jià) ADR、各渠道貢獻(xiàn)率、會(huì)議預(yù)訂轉(zhuǎn)化率），評(píng)估銷售策略效果，及時(shí)調(diào)整資源投入（如向高毛利渠道傾斜）。定期向酒店管理層提交銷售報(bào)告，匯報(bào)目標(biāo)完成進(jìn)度、市場(chǎng)趨勢(shì)洞察及改進(jìn)措施（如針對(duì)某類客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷計(jì)劃）。 預(yù)算管控與成本優(yōu)化制定銷售部門年度預(yù)算（含客戶招待費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、差旅費(fèi)等），嚴(yán)格把控費(fèi)用支出，確保每筆投入的 ROI（如測(cè)算展會(huì)參展的客戶轉(zhuǎn)化成本）達(dá)標(biāo)。 核心能力要求補(bǔ)充 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3 年以上中端及以上酒店銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉萬豪集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)及會(huì)員體系（如萬豪旅享家）優(yōu)先。領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、跨部門協(xié)作及沖突解決能力，能在壓力下推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。商業(yè)敏銳度：精通收益管理邏輯，擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期品牌價(jià)值。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)銷售部門的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)制定及團(tuán)隊(duì)管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售指標(biāo)； 2、制定并執(zhí)行酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括品牌推廣、渠道拓展、客戶開發(fā)及維護(hù)等，提升酒店市場(chǎng)占有率； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保酒店在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 4、維護(hù)并拓展高端客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會(huì)議團(tuán)隊(duì)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、統(tǒng)籌管理線上及線下營(yíng)銷活動(dòng)，包括廣告投放、促銷方案、公關(guān)活動(dòng)等，提升酒店品牌影響力； 6、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)日常工作，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)及客戶滿意度； 7、協(xié)調(diào)與其他部門（如運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等）的協(xié)作，確保銷售策略的順利實(shí)施。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及優(yōu)秀的商業(yè)談判能力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售策略； 2、擁有豐富的酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端酒店市場(chǎng)運(yùn)作模式及客戶需求； 3、出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效處理內(nèi)外部合作關(guān)系； 5、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能夠通過市場(chǎng)分析制定科學(xué)的銷售計(jì)劃； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及挑戰(zhàn)； 7、具備創(chuàng)新思維，能夠提出有效的市場(chǎng)推廣方案。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部工作順利進(jìn)行，監(jiān)督銷售，宴會(huì)，市場(chǎng)，收益，預(yù)定部的運(yùn)營(yíng)。制定銷售、推廣和收益的整體策略，確保所有的策略與酒店定位和業(yè)主管理公司集團(tuán)指導(dǎo)方針一致。成功選拔人才，建立科學(xué)有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，塑造企業(yè)文化。

崗位概述: 監(jiān)督整個(gè)市場(chǎng)銷售部的運(yùn)作；與行政委員共同努力，以實(shí)現(xiàn)酒店的市場(chǎng)定位和收入目標(biāo)；在與市場(chǎng)銷售有關(guān)的酒店戰(zhàn)略計(jì)劃和總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方面，向總經(jīng)理提供建議和支持，樹立酒店良好的品牌形象；維護(hù)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)、品牌的一致性和飯店的形象。 職責(zé)義務(wù)： ·酒店收入指標(biāo)完成率? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.制定開拓市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和促銷計(jì)劃 2.督導(dǎo)和協(xié)助市場(chǎng)銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施 3.監(jiān)控并評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)銷售活動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 4.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 5.為酒店設(shè)立價(jià)格策略和銷售目標(biāo) 6.管理特別項(xiàng)目及其他相關(guān)的生意 7.確保制定、更新及保管飯店宣傳材料 8.報(bào)告市場(chǎng)銷售活動(dòng)的有效性 9.管理客戶關(guān)系及服務(wù)，包括客戶需求、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，銷售的有效性交流技巧及客戶反饋信息。 10.密切注視客戶的活動(dòng)，必要時(shí)予以調(diào)整。 11.通過與總部的聯(lián)系，確保所有市場(chǎng)銷售活動(dòng)的順利完成。 12.保持與集團(tuán)內(nèi)各營(yíng)業(yè)部門的溝通，最大限度拓展銷售機(jī)會(huì)。 13.在海內(nèi)外社會(huì)各有關(guān)行業(yè)推廣酒店。 14.參與明宇集團(tuán)及凱悅集團(tuán)發(fā)起的銷售活動(dòng)。 ·市場(chǎng)定位，酒店形象、品牌標(biāo)準(zhǔn)及品牌忠誠度的維護(hù)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.為總經(jīng)理提供專業(yè)的顧問及行政支持 2.參與制定和實(shí)施酒店和部門的政策規(guī)定 3.遵守明宇酒店員工守則、政策及程序及行為準(zhǔn)則 4.在任何時(shí)候表現(xiàn)專業(yè)態(tài)度和行為。 5.根據(jù)明宇酒店標(biāo)準(zhǔn)保持個(gè)人形象。 6.針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)組織促銷旅行。 7.在海內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)，保持良好的關(guān)系和溝通。 8.不斷分析，評(píng)估，提高個(gè)人表現(xiàn)。 9.跟隨市場(chǎng)變化，積極主動(dòng)尋求新的生意機(jī)會(huì) ·部門人員離職率 1.管理部門內(nèi)部人力資源，包括選擇招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工表現(xiàn)評(píng)估等。 2.工作場(chǎng)地的健康安全要達(dá)標(biāo)，確保部門員工明確所賦予的職責(zé)。 3.管理部門內(nèi)部的運(yùn)作及變化，保證部門設(shè)施完備，運(yùn)行正常。 4.確保高效利用部門資源。 5.在部門或酒店的利益受到危害時(shí)，立即采取糾正錯(cuò)誤的措施。 6.確保員工熟悉安全，急救及火警逃生程序。 7.確保所有設(shè)備正常運(yùn)作，管理部門開支和預(yù)算。 8.準(zhǔn)備部門每月相關(guān)開支的預(yù)測(cè)，并在預(yù)定日期上交給飯店。 9.按照酒店政策控制部門成本，避免浪費(fèi)，確保部門文件，及相關(guān)資料的存檔。 資質(zhì)要求: 1.?基本要求（年齡，性別，外貌等）: ·?28-40歲之間, 男性或女性 ·?良好的儀容儀表 2.?學(xué)歷要求: ·?本科及以上學(xué)歷 3.?工作經(jīng)驗(yàn): ·?具有至少五年國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

Under the general guidance and supervision of the Director of Business Development and in keeping with the delegation of authority, oversees day to day Sales efforts of Senior Sales Managers, Sales Managers, Sales Executives, with specific responsibilities for directing sales, training, and implementing action plans set forth in the Marketing Plan.? 在業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)的監(jiān)督知道下，去檢查每一個(gè)銷售部員工的工作情況和他們的培訓(xùn)情況。 ? 1.?????Marketing Planning?—Participate in the development and execution of the hotel marketing plan. 銷售計(jì)劃——參與酒店銷售計(jì)劃的執(zhí)行和發(fā)展。 2.?????Identify sources of group business for the hotel and establish solicitation programs to? sales. 確定消息的來源，使酒店的生意取得效益。 3.?????Help identify sources of individual business and allocate the resources to develop relationships with them. 發(fā)展酒店的客戶和他們建立良好的關(guān)系。 4.?????To supervise and monitor the compilation of accurate account information and to ensure this information is kept up to date. 監(jiān)督和指導(dǎo)正確重要的信息，并保證這些信息的可施性。 5.?????Maintain accurate forecasting for all group/FIT segments and identify valley periods for sales emphasis. 維持團(tuán)隊(duì)和散客的正確預(yù)測(cè)，確定銷售在特定時(shí)期的銷售重點(diǎn)。 6.?????Sales Administration?—Director and administer the sales program of the hotel. 銷售行政部——總監(jiān)管理酒店的銷售流程。 7.?????Establish programs and direct efforts to achieve group and FIT room night goals and to develop ongoing relationships with customers. 建立計(jì)劃和指導(dǎo)，使團(tuán)隊(duì)和散客努力達(dá)到計(jì)劃的目標(biāo)，并發(fā)展和建立良好的客戶群。 8.?????Monitor sales production and adjust sales activities, account coverage and sales priorities as necessary to achieve plan goals. 監(jiān)管銷售的產(chǎn)值并且調(diào)整銷售的行動(dòng)，爭(zhēng)取完成計(jì)劃的目標(biāo)。 9.?????Establish travel schedules and monitor travel expenses to optimize sale productivity. 組織出差的計(jì)劃表并且管理出差的經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化市場(chǎng)銷售力度。 10.??Develop active communication and close rapport with Convention & Incentive Bureau, National Tourist Offices, Airlines, Hilton Regional Sales Offices and other sources of sales information and support. 與會(huì)展公司，航空公司，旅行社和希爾頓區(qū)域銷售辦公室建立良好的聯(lián)系。 11.??Plan, establish goals for, and administer outbound sales function to deliver qualified leads to other Hilton Hotels. 計(jì)劃，制定，實(shí)施異地銷售功能以便傳遞生意到其他兄弟酒店。 12.??Develop annual sales department budget and execute the sales programs and activities within it. 增進(jìn)年銷售額的預(yù)算和執(zhí)行銷售計(jì)劃。 13.??Take full responsibility for representing and managing the Hilton account management system (cardex). ?管理希爾頓酒店所有客戶體系。 14.??Sales Personnel Development?—Lead and develop sales personnel. 銷售人員的個(gè)人發(fā)展——帶領(lǐng)和發(fā)展銷售人員。 15.??Recruit, select, train and motivate Sales Department personnel to realize their potential to develop individuals for advancement within Hilton Hotels and Resorts. 培訓(xùn)，挑選使銷售人員意識(shí)到他們的發(fā)展前途，為希爾頓酒店作出貢獻(xiàn)。 16.??Assure understanding of Position Description, goals, and Standards of Performance for Sales Department personnel; and conduct formal bi-annual evaluations and ongoing coaching and counseling. ? 使銷售部的每一位員工了解自己的職責(zé)，目標(biāo)，成績(jī)，一年兩次對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估。 17.??Selling?—Manage Key Accounts. 銷售——管理重要的客戶。 18.??Establish personal sales goals, and be responsible for a representative selection of key accounts. 建立個(gè)人銷售的目標(biāo)，并且挑選重要的客戶。 19.??In conjunction with the DBD and other department heads, maximize rooms’ inventory and catering space, identify opportunities for focused sales programs. 與業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，其他部門的領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力爭(zhēng)取更多的生意。

?管理日常事務(wù)，計(jì)劃和分配工作，確保始終擁有人數(shù)適合的員工團(tuán)隊(duì) ?通過輔導(dǎo)和提供反饋培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)并提高績(jī)效，為員工制定績(jī)效和發(fā)展目標(biāo)，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的員工 ?培訓(xùn)員工，確保他們按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)酒店的營(yíng)收目標(biāo)，并擁有高效工作所需的工具 ?為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境；緊密團(tuán)結(jié)各部門，培養(yǎng)“一個(gè)團(tuán)隊(duì)”的意識(shí) ?負(fù)責(zé)酒店的外聯(lián)事務(wù)：賓客、供應(yīng)商以及其他聯(lián)系人（如有需要） ?與主要客戶和外部聯(lián)系人建立并保持良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效增收 ?達(dá)成所有個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 ?協(xié)助制定部門預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃，還包括酒店的營(yíng)銷計(jì)劃? ?制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率顯著上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷售 ?準(zhǔn)備每月報(bào)表和銷售預(yù)測(cè)，分析當(dāng)前和潛在的營(yíng)銷趨勢(shì)，規(guī)劃各種活動(dòng)以增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督員工工作績(jī)效，確保業(yè)績(jī)超出原先制定的營(yíng)收計(jì)劃 ?審核每月報(bào)表和銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，分析當(dāng)前和潛在的營(yíng)銷趨勢(shì)，協(xié)調(diào)各種活動(dòng)以增加營(yíng)收與市場(chǎng)份額，并監(jiān)督進(jìn)展，確保業(yè)績(jī)達(dá)到或優(yōu)于既定營(yíng)收計(jì)劃 ?制定、開發(fā)各種特別活動(dòng)和銷售活動(dòng)，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加貿(mào)易展以及全國(guó)和本地大型營(yíng)銷活動(dòng)，增加新業(yè)務(wù)機(jī)遇，為酒店提升營(yíng)銷機(jī)會(huì) ?為賓客提供信息（例如：會(huì)員計(jì)劃、本地特色、餐廳和便利設(shè)施等信息），提升賓客體驗(yàn) ?安排在酒店內(nèi)舉辦的會(huì)議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與其他酒店級(jí)別的部門協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門與潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中規(guī)定的各項(xiàng)服務(wù) ?與有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達(dá)的貴賓、大型團(tuán)體或其他重要賓客的要求和特殊需求 ?主導(dǎo)各種營(yíng)銷活動(dòng)，向賓客追加銷售酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施 企業(yè)責(zé)任 ?與所在城市當(dāng)?shù)厣鐣?huì)團(tuán)體的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店經(jīng)常獲得高調(diào)的曝光度 ?高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過此類信息獲得新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ?與廣告機(jī)構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商合作，擴(kuò)大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象 ?提升酒店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹群吐曌u(yù)，在媒體采訪時(shí)擔(dān)任酒店的形象代表 ?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和酒店整體銷售績(jī)效中的改進(jìn)機(jī)會(huì)，與其他部門緊密合作 ?其他臨時(shí)職責(zé)——需要全員出動(dòng)完成任務(wù)的特殊時(shí)刻

財(cái)務(wù)回報(bào) ·???? 確定所分配的客戶潛力，依照IHG酒店業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作程序制定客戶計(jì)劃。 ·???? 發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標(biāo)并使收益最大化。 ·???? 收集當(dāng)前和預(yù)期客戶/聯(lián)系人的信息，以獲得更多的業(yè)務(wù)。 ·????有效控制銷售支出。 員工團(tuán)隊(duì) ·???? 同時(shí)使用客戶互動(dòng)和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)，并按照酒店程序與重要相關(guān)部門分享相關(guān)信息。 ·???? 向管理層提供市場(chǎng)狀況變化的反饋，包括競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)動(dòng)向。 ·???? 適當(dāng)時(shí),使銷售經(jīng)理參與銷售拜訪和銷售會(huì)議。 ·???? 與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流他/她所遇到的問題及其它相關(guān)信息。 ·???? 按要求組織培訓(xùn)課程、每日例會(huì)及要求的其它會(huì)議。 ·???? 主持對(duì)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的階段性正式審核。 ·???? 主持年度業(yè)績(jī)審核，按照IHG標(biāo)準(zhǔn)和品牌規(guī)范為團(tuán)隊(duì)的每位成員制定主要績(jī)效目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。 ·???? 通過對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的定期審查，依照IHG和酒店的標(biāo)準(zhǔn)和期望來評(píng)估績(jī)效，并在適當(dāng)時(shí)采取行動(dòng)。 ·???? 如果問題不能在適當(dāng)級(jí)別得到解決時(shí)，作為客戶和業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)成員的升級(jí)點(diǎn)來解決問題。 賓客體驗(yàn) ·???? 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點(diǎn)決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 ·???? 組織客戶會(huì)議并計(jì)劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場(chǎng)考察。 ·???? 處理并管理客戶的詢價(jià)或問題。 ·???? 積極主動(dòng)負(fù)責(zé)跟進(jìn)新銷售線索，提升賓客體驗(yàn)。 ·???? 發(fā)展并維護(hù)與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系（MICE策劃公司；旅行社等）。 企業(yè)責(zé)任 ·???? 確保在所提供的銷售系統(tǒng)中（即Delphi，Opera 等）及時(shí)準(zhǔn)確的更新所有活動(dòng)的準(zhǔn)確記錄，以便將來參考與管理。 ·???? 更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計(jì)劃，確保信息‘實(shí)時(shí)有效’以供行動(dòng)。 ·???? 為酒店和品牌在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)中打造認(rèn)知度和知名度。

我們公司薪資待遇（薪資潛力無限）實(shí)話實(shí)說 全國(guó)數(shù)一數(shù)二超6000人團(tuán)隊(duì)，脫單首選，翻身第一桶金首選。 月休：周末固定+4天任選＝8天休假 上班時(shí)間：9：30-18：30（長(zhǎng)白班） 午休時(shí)間：12：00-13：30（8小時(shí)） 薪資：多勞多得，因人而異。一單1W+，開588體驗(yàn)單就有一半概率。銷冠和老員工都是月入5-10W+。不會(huì)，全程免費(fèi)帶新。做過銷售優(yōu)先，待遇升級(jí)機(jī)制無敵。很多公司銷售跳槽到這里都得到認(rèn)可。 福利：開單獎(jiǎng)勵(lì)砸蛋抽獎(jiǎng)+全屏祝賀（氣氛?qǐng)F(tuán)隊(duì)氛圍好）+不定期團(tuán)隊(duì)旅游+各種獎(jiǎng)金 晉升機(jī)制公平：商務(wù)?高級(jí)商務(wù)?總監(jiān)?運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?分公司總經(jīng)理。收益只會(huì)越來越高，董事長(zhǎng)有格局大方。前途無量。 有責(zé)底薪8000+，4個(gè)任務(wù)。無責(zé)底薪可提成高達(dá)百分之40。我們最低加盟26800，中53600，107200。而且開單簡(jiǎn)單，先開588老師到店先做后付。爆單率和開單率極高。面試能來看到企業(yè)墻很多人都通過公司買到了自己夢(mèng)想的豪車奔馳寶馬保時(shí)捷。不畫餅，自己面試能看得到團(tuán)隊(duì)。 公司待遇好，機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)成熟。成就多。 其它薪資：招聘還有伯樂獎(jiǎng)，除提成組建團(tuán)隊(duì)一樣可以月入過萬。有圖有真相。 歡迎有想法的到公司具體詳談。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)； 2、開拓并維護(hù)客戶資源，包括旅行社、企業(yè)客戶、OTA平臺(tái)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、策劃并組織實(shí)施各類營(yíng)銷活動(dòng)、促銷方案，提高酒店品牌知名度及客戶粘性； 5、管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)； 6、協(xié)調(diào)與其他部門（如前廳、餐飲、財(cái)務(wù)等）的協(xié)作，確保銷售政策落地執(zhí)行； 7、定期提交銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，分析業(yè)績(jī)表現(xiàn)并提出改進(jìn)建議。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及優(yōu)秀的商業(yè)談判能力，能獨(dú)立完成大客戶開發(fā)； 2、熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)銷售流程，有成功的銷售案例優(yōu)先； 3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、思維靈活，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公軟件； 6、對(duì)本地及周邊市場(chǎng)有深入了解者優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店銷售戰(zhàn)略，推動(dòng)酒店整體營(yíng)收增長(zhǎng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 2、統(tǒng)籌管理酒店市場(chǎng)銷售部管理工作，包括但不限于市場(chǎng)推廣、銷售策略、客戶關(guān)系維護(hù)及大客戶開發(fā)； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略，提升酒店市場(chǎng)占有率； 4、主導(dǎo)商務(wù)談判，與合作伙伴、企業(yè)客戶及OTA平臺(tái)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、協(xié)調(diào)跨部門資源，確保商務(wù)活動(dòng)高效執(zhí)行，提升客戶滿意度及品牌影響力； 6、定期評(píng)估商務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案，優(yōu)化成本控制及收益管理； 7、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力； 【崗位要求】 1、具備出色的商務(wù)拓展及市場(chǎng)策劃能力，熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 2、優(yōu)秀的談判技巧及客戶管理能力，能獨(dú)立處理高價(jià)值客戶合作； 3、數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)分析制定優(yōu)化策略； 4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 6、思維敏捷，具備創(chuàng)新意識(shí)及解決問題的能力； 7、對(duì)酒店行業(yè)充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)并推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)； 8、有同崗位籌備經(jīng)驗(yàn)或希爾頓集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作，制定并執(zhí)行運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，確保服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率； 2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門工作，包括護(hù)理、餐飲、后勤、活動(dòng)策劃等，保障機(jī)構(gòu)高效運(yùn)轉(zhuǎn)； 3、建立并完善運(yùn)營(yíng)管理制度及流程，優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升住戶滿意度； 4、監(jiān)督機(jī)構(gòu)內(nèi)安全、衛(wèi)生、消防等工作的落實(shí)情況，確保符合行業(yè)規(guī)范及政策要求； 5、處理突發(fā)事件及住戶投訴，及時(shí)解決問題并制定預(yù)防措施； 6、定期分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，控制成本并提升運(yùn)營(yíng)效益； 7、負(fù)責(zé)與政府、社區(qū)、家屬等外部單位的溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)良好合作關(guān)系； 8、組織員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與服務(wù)意識(shí)。 【崗位要求】 1、具備較強(qiáng)的管理能力與組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立承擔(dān)運(yùn)營(yíng)管理工作； 2、熟悉養(yǎng)老行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)及運(yùn)營(yíng)模式，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具備優(yōu)秀的溝通能力與應(yīng)變能力，能妥善處理各類突發(fā)事件； 4、責(zé)任心強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)突出，對(duì)養(yǎng)老行業(yè)有熱情與耐心； 5、具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出優(yōu)化建議； 6、能適應(yīng)靈活的工作時(shí)間，必要時(shí)可應(yīng)對(duì)緊急情況。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率； 2、統(tǒng)籌線上線下營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行，包括廣告投放、促銷方案、公關(guān)活動(dòng)等； 3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，確保目標(biāo)達(dá)成； 4、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作； 5、監(jiān)控營(yíng)銷預(yù)算使用情況，確保投入產(chǎn)出比合理； 6、維護(hù)與媒體、合作伙伴及客戶的關(guān)系，拓展合作渠道； 7、定期提交營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為管理層決策提供依據(jù)。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定并落地營(yíng)銷方案； 2、熟悉酒店行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，有成功案例者優(yōu)先； 3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)； 4、出色的溝通協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)資源整合與跨部門協(xié)作； 5、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具備較強(qiáng)的分析能力和邏輯思維； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境； 7、對(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷手段（如新媒體、社群營(yíng)銷等）有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷策略。 2、負(fù)責(zé)擬定市場(chǎng)拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃。 3、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營(yíng)銷方案，并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整，以達(dá)到更好的銷售效果，向酒店副總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。 4、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況，并協(xié)助催收帳項(xiàng)。 5、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營(yíng)銷隊(duì)伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能。 6、負(fù)責(zé)制定及修訂營(yíng)銷人員工效掛鉤方案，督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。 7、廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研，收集顧客意見，制定營(yíng)銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

1.協(xié)助副總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； 2.負(fù)責(zé)執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)計(jì)劃中設(shè)定的目標(biāo)； 3.全面負(fù)責(zé)部門的各項(xiàng)管理工作； 4.親自處理酒店每個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)的大客，與主要團(tuán)體及政府機(jī)構(gòu)建立經(jīng)常性聯(lián)系； 5.積極通過銷售活動(dòng)為酒店帶來重要客戶； 6.確保銷售團(tuán)隊(duì)及其服務(wù)符合客戶要求，如果遇到客人投訴，如有必要，應(yīng)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)酒店和客人之間的調(diào)解人； 7.確保售后服務(wù)的提供，特別要關(guān)注提出投訴的客人； 8.按要求組織及參加行業(yè)展會(huì)； 9.對(duì)新人才進(jìn)行歡迎和入職培訓(xùn)； 10.與公眾、顧客和行業(yè)會(huì)員發(fā)展良好關(guān)系以確保并提升酒店形象； 11.確保所有銷售和公共關(guān)系廣告取得良好回報(bào)。

核心崗位職責(zé) 通過戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、市場(chǎng)推廣等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)且驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 任職要求 1.大專及以上學(xué)歷背景； 2.300間房左右體量，年度總營(yíng)收不低于5000w酒店同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3.具備較強(qiáng)的資源拓展能力，能高度整合旅行社、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅居平臺(tái)等渠道資源； 4.具有極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向，責(zé)任心、抗壓能力較強(qiáng)。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃并確保目標(biāo)達(dá)成； 2、統(tǒng)籌管理酒店品牌推廣、市場(chǎng)活動(dòng)策劃及執(zhí)行，提升酒店市場(chǎng)影響力； 3、拓展和維護(hù)客戶資源，包括旅行社、企業(yè)客戶、線上平臺(tái)等合作渠道； 4、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高酒店入住率及收益； 5、負(fù)責(zé)線上及線下營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，包括新媒體運(yùn)營(yíng)、廣告投放等； 6、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及工作效率； 7、協(xié)調(diào)與其他部門（如運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等）的協(xié)作，確保營(yíng)銷計(jì)劃順利落地。 【崗位要求】 1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行營(yíng)銷策略； 2、熟悉酒店行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，有成功的營(yíng)銷案例或資源積累者優(yōu)先； 3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效整合內(nèi)外部資源； 4、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)和培養(yǎng)人才； 5、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能夠通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營(yíng)銷方案； 6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能接受靈活的工作時(shí)間安排。