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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司線上社群的日常運營與管理，包括但不限于微信群、QQ群、微博等社交平臺，確保社群活躍度和用戶粘性； 2、策劃并執(zhí)行社群活動，如線上互動、話題討論、優(yōu)惠促銷等，提升用戶參與度和品牌影響力； 3、及時回復(fù)社群內(nèi)用戶的咨詢、反饋及投訴，維護(hù)良好的用戶關(guān)系，提升用戶滿意度； 4、收集并分析社群用戶的需求、意見及行為數(shù)據(jù)，定期輸出運營報告，為運營策略優(yōu)化提供依據(jù)； 5、配合市場部門完成品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等工作，協(xié)助達(dá)成銷售目標(biāo)； 6、關(guān)注行業(yè)動態(tài)及競品社群運營情況，提出創(chuàng)新性運營建議。 【崗位要求】 1、對社群運營有濃厚興趣，具備良好的溝通能力和服務(wù)意識； 2、熟悉主流社交平臺的操作規(guī)則及用戶特點，能夠快速適應(yīng)用戶需求； 3、具備一定的文案撰寫能力，能夠獨立策劃并執(zhí)行社群活動； 4、責(zé)任心強(qiáng)，工作細(xì)致，能夠高效處理多任務(wù)并應(yīng)對突發(fā)情況； 5、有社群運營或相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，無經(jīng)驗但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、態(tài)度積極者亦可考慮； 6、能夠適應(yīng)靈活的工作時間，必要時配合完成臨時性任務(wù)。

Responsible in achieving the catering sales target and hotel budget of his/her markets and business segments 負(fù)責(zé)實現(xiàn)自己的市場部分的客房和餐飲的目標(biāo) Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base of his/her responsibility through Customer Relationship Management. 代表酒店通過客戶關(guān)系管理，與本地和國際市場的客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店 Ability and understanding of the market and competition 能夠掌握和理解市場和競爭 3years experiences in Sales & Marketing, better to have experiences as Sales position with international chain hotel 3年銷售與市場的經(jīng)驗, 最好有國際連鎖酒店任職銷售的崗位經(jīng)驗 Good interpersonal & communication skills 良好的人際交往和溝通技巧

管理直銷渠道 實施并監(jiān)控策略以通過直銷渠道為酒店帶來流量。 IHG 網(wǎng)站及 App。 HCM 內(nèi)容平臺的表現(xiàn)審計和內(nèi)容刷新。定期審閱酒店在HCM 內(nèi)容平臺的介紹、圖片、以及視頻等信息，以確保自然搜索相關(guān)性及預(yù)定流內(nèi)的轉(zhuǎn)化。 IHG 會議微信小程序 – 確保相關(guān)內(nèi)容及時更新。 IHG尚悅會微信小程序–提升尚悅會小程序在酒店相關(guān)部門的認(rèn)知度。確保相關(guān)客戶及銷售人員使用此工具。確保信息的完整和準(zhǔn)確。 IHG 微信商城。 產(chǎn)品提交 – 與收益管理、餐飲等相關(guān)部門通力合作設(shè)計產(chǎn)品確保競爭力和并符合酒店定價體系。 產(chǎn)品上架與下架。 訂單管理、核銷管理。 私域流量(酒店粉絲群等)運營。 業(yè)績分析與回顧。 遵循IHG支持中心年度的營銷日歷 （包括會員相關(guān)、品牌相關(guān)、及目的地相關(guān)）。 參與 ‘Ignite’ 數(shù)字營銷項目，定期與支持中心的商務(wù)及營銷團(tuán)隊共同優(yōu)化酒店相關(guān)關(guān)鍵詞。 根據(jù)酒店的需求參與‘boost’數(shù)字化營銷項目，針對直銷渠道進(jìn)行進(jìn)一步引流。 與區(qū)域營銷團(tuán)隊和兄弟酒店通力合作，提升跨酒店線上營銷。 直播、內(nèi)容平臺(抖音及小紅書等)， 及‘KOX’合作 對平臺、KOX 及供應(yīng)商準(zhǔn)確傳遞酒店不同品類產(chǎn)品的賣點。 與相關(guān)部門，如收益管理、運營等部門協(xié)同，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生成。 設(shè)計酒店跨渠道的轉(zhuǎn)化漏斗設(shè)計，不僅限于一次性收益，同時也注重長期的跨平臺的效應(yīng)。 與KOX及供應(yīng)商協(xié)調(diào)內(nèi)容生產(chǎn)，包括但不限于文章、直播、短視頻等，與上述轉(zhuǎn)化漏斗設(shè)計相協(xié)同。 本地生活渠道（如點評）的內(nèi)容生成、餐飲相關(guān)產(chǎn)品的上傳。線上評價管理。 商務(wù)洞察與數(shù)據(jù)分析 每月及每季度提供跨渠道的數(shù)據(jù)分析、下一周期預(yù)測以及對關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行生意回顧。 定期的競品分析以確保在競爭群中保持競爭優(yōu)勢。 引入可行實踐，標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新，識別并利用新機(jī)遇。

【崗位職責(zé)】 1、隨時為客人提供準(zhǔn)確、快捷、禮貌的服務(wù)。 2、了解和熟練操作所有ATO平臺。 3、預(yù)定和房間庫存管理業(yè)務(wù)。 4、良好的官方文案能力。 【崗位要求】 1、專科學(xué)歷或同等文化程度。具有1年以上國際連鎖酒店相關(guān)崗位經(jīng)驗優(yōu)先。 2、熟悉電腦操作。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明： 1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。 3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。 4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。 職位要求： 1、熟悉醫(yī)學(xué)知識、專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強(qiáng)的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團(tuán)隊精神，較強(qiáng)管理、組織及實施能力。

【職責(zé)內(nèi)容】 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)生活美容機(jī)構(gòu)及醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)的開發(fā)維護(hù)工作 2.與美容機(jī)構(gòu)開展新品開發(fā)，產(chǎn)品鋪貨。培訓(xùn)，陳列等相關(guān)工作。 3.熱愛銷售工作，具有一定抗壓能力。

主要職責(zé)﹣(職務(wù)的主要工作) ·?對于酒店分配的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，包括收入指標(biāo)和客戶開發(fā)、維護(hù)指標(biāo) ·?拜訪調(diào)查并篩選潛在的新客戶，按時完成新客戶的開發(fā)指標(biāo)及產(chǎn)出指標(biāo) ·?創(chuàng)建客戶檔案并積累客戶資料 ·?按照要求定期制定并執(zhí)行銷售拜訪計劃 ·?按時完成銷售報告、總結(jié)，（包括日、周、月） ·?管理個人的銷售成本 ·?維護(hù)并挖潛在及現(xiàn)有客戶 ·?定期拜訪、宴請主要客戶 ·?調(diào)查市場信息，了解競爭對手的相關(guān)情況，并向經(jīng)理匯報 ·?參與并執(zhí)行相關(guān)促銷活動 ·?準(zhǔn)備每月的客戶和產(chǎn)量評估工作 ·?按時回復(fù)客戶的致詢 ·?關(guān)注在店的重點客戶和大型活動 ·?參與SBRP制訂過程 其他的任務(wù)和職責(zé) ·?與客戶約定拜訪 ·?招待客戶 ·?迎接客戶 ·?處理酒店住店顧客或外部客戶的詢問 ·?根據(jù)要求參加部門經(jīng)理晨會 ·?參加部門晨會和會議 ·?參加銷售技巧和其他洲際酒店集團(tuán)項目的培訓(xùn)

To fully and correctly use Envision, Opera, EMS/EAS, Socialtable and all related systems and online tools. 充分、正確地使用Envision, Opera, EMS/EAS, Socialtable等所有相關(guān)系統(tǒng)和線上工具。 To ensure that all hotel, company and local rules, policies and regulations relating to financial record keeping, money handling and licensing are adhered to, including the timely and accurate reporting of financial information. ?確保遵守所有與財務(wù)記錄維護(hù)、資金處理和授權(quán)相關(guān)的酒店、公司和地方章程、政策和法規(guī)，包括及時準(zhǔn)確地報告財務(wù)信息。 Together with your Event Sales Team, to be primarily responsible for converting all incoming leads. 最大程度負(fù)責(zé)將所有電話詢價轉(zhuǎn)變成直接收入。 To answer incoming telephone enquiries and acknowledge emailed enquiries within two hours of receipt 回答所有來電詢問，并在收到電子郵件的兩小時內(nèi)確認(rèn)該電郵詢問。 ?To undertake telemarketing activities to identify new business opportunities where required. 實施銷售拜訪，電話銷售活動，以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會。? ?To provide courteous and professional service to our client and internal customers in other departments 為客戶及其它部門的內(nèi)部客人提供禮貌而專業(yè)的服務(wù)。

【崗位職責(zé)】 1、創(chuàng)建檔案并積累客戶資料 2、對于酒店分配的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，包括收入指標(biāo)和客戶開發(fā)、維護(hù)指標(biāo) 3、拜訪調(diào)查并篩選潛在的新客戶，按時完成新客戶的開發(fā)指標(biāo)及產(chǎn)出指標(biāo) 4、?創(chuàng)建客戶檔案并積累客戶資料 5、按照要求定期制定并執(zhí)行銷售拜訪計劃 6、按時完成銷售報告、總結(jié)，（包括日、周、月） 7、?管理個人的銷售成本 8、維護(hù)并挖掘潛在及現(xiàn)有客戶，并向銷售經(jīng)理匯報客戶情況 9、定期拜訪、宴請主要客戶 10、?參與并執(zhí)行相關(guān)促銷活動 11、協(xié)助銷售經(jīng)理準(zhǔn)備每月的客戶和產(chǎn)量評估工作 12、按時回復(fù)客戶的致詢和預(yù)定 13、關(guān)注在店的重點客戶和大型活動 14、完成上級交辦的其他任務(wù) 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統(tǒng)、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯(lián)網(wǎng)及其它的流行出版軟件。 7、良好的人際交往和溝通技巧。 8、獨立工作和團(tuán)隊工作的能力。

與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 主動參與，完成各種銷售報告。 協(xié)助計劃和配合銷售活動。 協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 遵守酒店酒店的員工守則。 遵守酒店酒店的政策及程序。 堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 完成上級交給的其他任務(wù)

Provide guests with information (example:loyalty programmes, area attractions, restaurants, facility information) toenhance guest experience. 為賓客提供各種信息（如：忠實計劃、本地景點、餐廳、設(shè)備信息），以提升賓客體驗。 Develop and maintain relationships with keyclients and outside contacts in order to produce group and/or conventionbusiness, to include room sales, food & beverage sales, andcatering/banquet services. 同主要客戶和外部相關(guān)人員建立聯(lián)系并保持聯(lián)絡(luò)，借此增加團(tuán)體及會議業(yè)務(wù)量，包括客房銷售、餐飲銷售和宴會服務(wù)等。 Schedule conventions and/or business groupactivities at the hotel and coordinate with other hotel-level departments tofacilitate services agreed upon by the sales office and prospective clients. 安排酒店會議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊活動，與其它酒店級部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門同潛在客戶達(dá)成的協(xié)議中所規(guī)定的各項服務(wù)。 Manage day-to-day sales activities, planand assign work, and establish performance and development goals for teammembers. Provide mentoring, coaching and regular feedback to help manageconflict, improve team member performance, and recognise good performance. 處理員工日常銷售事務(wù)，計劃并分配工作，為團(tuán)隊成員設(shè)立工作績效目標(biāo)。為員工提供教導(dǎo)、輔導(dǎo)并給予定期反饋，幫助解決各種員工矛盾，提升員工績效，并對員工表現(xiàn)優(yōu)異之處予以認(rèn)可。 Educate and train sales team that isresponsible for developing new accounts, maintaining existing accounts, andimplementing sales strategies. Ensure staff is properly trained and has thetools and equipment to carry out job duties. 對負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶并執(zhí)行各項銷售策略的整個銷售團(tuán)隊進(jìn)行教育與培訓(xùn)。確保員工接受適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，保證為他們配備完成工作所需的各種工具和設(shè)備。 Work with other department managers toensure proper staffing levels based on guest volume. 同其他部門經(jīng)理協(xié)作，確保員工配備情況符合酒店客流量。 Produce monthly reports and sales forecaststo analyse current/potential market and sales trends, coordinate activities toincrease revenue and market share and monitor performance to ensure actualsales meet or exceed established revenue plan. 準(zhǔn)備每月報表和銷售預(yù)測，分析當(dāng)前和潛在的營銷趨勢，規(guī)劃各種活動增加營收與市場份額，并監(jiān)督員工工作績效，確保業(yè)績超出原先制定的營收計劃。

鼓勵預(yù)定團(tuán)隊實現(xiàn)一貫的Reservation高分。 實施賓客意見調(diào)查問卷，提高部門服務(wù)質(zhì)量。 熟悉處理房間預(yù)訂的程序，給賓客提供最新和最準(zhǔn)確的房況信息。 落實”預(yù)訂未到賓客”的名單和每日團(tuán)隊取消情況。 為所有的預(yù)訂部員工準(zhǔn)備工作時間和日程表。 管理每日/每月/每年的所有的日常通信的書寫。 根據(jù)預(yù)訂情況更改現(xiàn)有的預(yù)訂并且預(yù)測現(xiàn)有的和未來的預(yù)訂情況。 崗位要求 大專以上學(xué)歷，有同崗位工作經(jīng)驗2年以上。普通話清晰。 具有良好的產(chǎn)品電話銷售技能，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店客房預(yù)訂率最大化。 具有銷售業(yè)務(wù)談判能力，能合理調(diào)配酒店產(chǎn)品，分清先后，實現(xiàn)客房銷售目標(biāo)。 具有良好的語言組織和文字表達(dá)能力，清楚，條理地表達(dá)銷售意向。 能夠督導(dǎo)團(tuán)隊成員的預(yù)訂工作，指導(dǎo)下級提高電話銷售能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)處理客戶的預(yù)訂需求，準(zhǔn)確記錄客戶的預(yù)訂信息，如姓名、聯(lián)系方式、預(yù)訂時間、人數(shù)、等，并核對無誤后錄入系統(tǒng)。 2、及時將客戶的預(yù)訂信息傳達(dá)給酒店相關(guān)部門，確保預(yù)訂的順利確認(rèn)和執(zhí)行。 3、根據(jù)客戶的需求，處理預(yù)訂的變更和取消操作，確保信息的準(zhǔn)確性和及時性。 4、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括禮貌用語、耐心解答、積極解決問題等。 5、定期整理和統(tǒng)計預(yù)訂數(shù)據(jù)，包括預(yù)訂量、消費情況等，為酒店的經(jīng)營決策提供支持。 6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作，如酒店的促銷活動、市場調(diào)研等。 【崗位要求】 1、旅游管理、酒店管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。 2、熟悉旅游行業(yè)的特點和規(guī)律，熟悉預(yù)訂的流程和操作。 3、掌握基本的旅游服務(wù)知識和技能，如客戶服務(wù)技巧、預(yù)訂系統(tǒng)操作等。 4、具備良好的溝通表達(dá)能力，能夠與客戶和酒店其他相關(guān)部門進(jìn)行有效溝通。 5、具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。 6、熟練使用各種辦公軟件和預(yù)訂系統(tǒng)，如Word、Excel、預(yù)訂管理軟件等。 7、具有旅行社或酒店等相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗者更佳。 8、具備良好的團(tuán)隊合作精神和協(xié)作能力。