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崗位職責(zé) 1、通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 2、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 3、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 4、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 5、同收益預(yù)定經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)。 6、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門(mén) （如：餐飲部，傳訊部等）宣傳和推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 7、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 8、根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 9、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案。 10、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷(xiāo)售溝通技 能，做好客戶反饋。 11、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 潛力發(fā)揮到最大，創(chuàng)造更高收益，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 12、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 13、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 崗位要求 1、大專及以上學(xué)歷，五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)。 2、具備度假型酒店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，掌握應(yīng)用銷(xiāo)售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)； 3、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和技巧。 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)性。 5、具備酒店專業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。 6、通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。