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業(yè)務開發(fā)經(jīng)理負責管理客戶及其檔案，旨在生成酒店收益及市場份額并使其最大化。此職位的關鍵是與市場調(diào)查團隊已分配給的客戶建立并發(fā)展關系，以便增加收益并轉(zhuǎn)化潛在客戶。此職位也會參與管理并會培訓業(yè)務開發(fā)專員及協(xié)調(diào)員The Business Development Manager will be responsible for managing anaccount portfolio with the aim to generate and maximise hotel revenue andmarket share. Key to this role is building relationships and developing networkswithin the accounts assigned by the Sales Research Team in order to increase revenueand conversion. Where applicable, this role will also involve the managementand coaching of a team of Business Development Executives and Business DevelopmentCoordinators. 實現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化并根據(jù)洲際酒店業(yè)務開發(fā)SOP制訂個性計劃。 ?Validate of the potential ofassigned accounts and create account plans as per the IHG hotels BusinessDevelopment standard operating procedures 開發(fā)已分配的客戶以滿足既定目標并使利潤最大化。 Develop the assigned accountportfolio to meet set goals and maximise profitability 收集現(xiàn)有的，及潛在的客戶聯(lián)系信息以生成額外增加的生意。 Gather information on currentand prospective clients / contacts to generate incremental business 保持有效控制銷售費用。 Maintain effective control ofsales expenses 使用客戶信息及公共工具來監(jiān)測競爭者的行為，因為這與酒店及客戶息息相關，并使用酒店流程與主要股東分享相關信息。 Use both account interactionand publicly available tools to monitor competitors' activities as it relatesto both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant informationwith key stakeholders in line with hotel procedures 提供關于改變市場環(huán)境管理的反饋，包括市場競爭及市場趨勢。 Provide feedback to managementon changing market conditions, including competition and market trends 參與必要的銷售拜訪和銷售會議 Involve Director of Sales whereappropriate on sales calls and sales meetings 與上級溝通工作中遇到的任何問題及相關信息。 Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information 出席并參與組織培訓，每日簡報及所需要參加的其他會議。 Attend and participate in andwhere appropriate, organise training sessions, daily briefings and othermeetings as required 監(jiān)督，管理及培訓商務發(fā)展專員及商務發(fā)展協(xié)調(diào)員，旨在貫徹實施他們各自職位的職責。 ?Where applicable, supervise, manageand train Business Development Executives and Business Development Coordinatorsin carrying out their responsibilities 在某個客人的檔案網(wǎng)絡里與關鍵決策人和其他相關人員建立關系。 Network within one’s portfolioof accounts to build relationships with key decision makers and other relevantstaff 合理為客戶計劃協(xié)調(diào)安排場考察體驗。 Conduct client meetings as wellas planning and coordinating site introduction tours and inspections 處理及管理客戶的詢價或是問題。 Handle and manage clients’queries or issues 主動積極跟進新的會議信息，加深客戶體驗。 Be proactive and responsiblefor the follow up of new sales leads to enhance guest experience 開發(fā)并維持與商務統(tǒng)籌者（MICE 計劃者，旅行社等）的聯(lián)系。 Develop and maintain contactwith business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 使用特定的銷售工具（如Delphi,Opera）確保精準及時的更新所有相關活動的記錄供今后參考和控制 Ensure accurate and timelyupdating of an accurate record of all relevant activities in the provided SalesSystem (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 更新客戶及聯(lián)系文檔，并附上客戶計劃，以確保今后活動使用信息的可用性。 Update Account and Contactprofiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 提高酒店在當?shù)厥袌龅恼J知度及聲譽影響。 Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community. 履行所分配的其他職責 Performother duties as assigned. 這是一個在提供高端餐飲、宴會及/或會議設施等全面服務的奢華度假型酒店或主要一流酒店，提供大型會務統(tǒng)籌方面的中級職位。 This is middle level sales and marketing position in a full orlimited service hotel and may include meeting space and/or catering facilities. 該職位的評估標準需遵循以下幾個重要衡量標準： ·?????????每年確定一次關鍵工作表現(xiàn)目標（依據(jù)IHG政策規(guī)定） ·?????????針對性的客戶計劃 ·?????????銷售會議數(shù)量 ·?????????新客戶生意信息數(shù)量 ·?????????老客戶生意信息數(shù)量 ·?????????新客戶確定生意信息質(zhì)量 ·?????????老客戶確定生意信息質(zhì)量 ·?????????程序要符合SOP Performance of this role should be measured by the following keymetrics: ·????Key Performance Objectives setannually (as per IHG policy) ·????Individual Account Plans ·????No. of sales meetings ·????No. of leads from new accounts ·????No. of leads from existingaccounts ·????Value of definite leads fromnew accounts ·????Value of definite leads fromexisting accounts ·????Process compliance as theindicated compliance in the Standard Operating Procedures QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 市場，商務或酒店管理專業(yè)的證書或相關文憑，至少在酒店業(yè)或相關服務專業(yè)3年的銷售經(jīng)驗。Degree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Managementdesired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or arelated service industry. 需要具備以下技能： ·?????深入了解銷售準則及銷售技巧 ·?????高效的溝通及談判技巧 ·?????酒店產(chǎn)品，價格及市場體系的扎實知識 ·?????熟練的電腦操作（包括微軟） ·?????開發(fā)與客戶及其他股東良好關系的能力 ·?????熟知銷售工具的知識及經(jīng)驗 Expected to possess the following skills: In-depth knowledge of sales principles and techniques Effective communication and negotiation skills Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes Excellent PC skills (including MS Office) Ability to develop strong relationships with customers and otherstakeholders Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.)is advantageous

【崗位職責】 1、負責公司美業(yè)產(chǎn)品的市場拓展與銷售工作，完成公司下達的業(yè)績指標； 2、開發(fā)新客戶資源，維護現(xiàn)有客戶關系，建立長期穩(wěn)定的業(yè)務合作； 3、收集市場信息，分析行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，為公司制定市場策略提供支持； 4、協(xié)助公司策劃并執(zhí)行營銷活動，提升品牌知名度和市場占有率； 5、定期提交銷售報表及市場分析報告，確保數(shù)據(jù)準確性和及時性； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題，提升客戶滿意度。 【崗位要求】 1、年齡20-35歲，形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通表達能力和親和力； 2、對美業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，愿意長期從事銷售相關工作； 3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，能承受一定的工作壓力； 4、學習能力強，能快速掌握公司產(chǎn)品知識及銷售技巧； 5、有團隊合作精神，責任心強，工作積極主動； 6、有銷售經(jīng)驗或美業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先，無經(jīng)驗者可提供培訓。

崗位職責： 1、維護科技城雅詩閣品牌良好的媒介關系； 2、確?？萍汲茄旁婇w品牌運作的統(tǒng)一性，管理市場部各項開支預算； 3、和相關的供應商和合作伙伴保持良好的互動合作關系； 4、必要的出席一些會議和一些海外旅游活動； 5、管理銷售部門使用的數(shù)據(jù)庫信息； 6、和采購部門保持良好合作關系并發(fā)展和更新科技城雅詩閣品牌； 7、積極調(diào)整公共傳媒關系，運用慈善和贊助提議等尋求企業(yè)曝光機會； 8、確保準確清晰的傳達市場活動； 9、 執(zhí)行上級領導安排的其他工作。? 崗位要求 ： 1、市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，擁有 2 年以上相關工作經(jīng)驗； 2、具備品牌策劃推廣能力，良好的文字表達能力與語言溝通能力，思維精密、成熟； 3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力； 4、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應變能力；出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織能力。

*工作地點： 鼓浪嶼，月休8天 *工作內(nèi)容描述： 1. 負責統(tǒng)籌制定年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，與酒店各個部門共同努力，從而保證計劃在年終時得以落實； 2. 在酒店總監(jiān)的指導下，結(jié)合市場情況確定酒店產(chǎn)品的價格； 3. 帶領市場部全力拓展酒店市場, 搭建渠道，設計不同產(chǎn)品，不斷發(fā)展?jié)撛诳蛻簦员ＷC酒店客源市場的不斷補充； 4. 對一些重要客戶，特別是主要旅行社、大公司、渠道預訂進行有關簽訂銷售合同方面的銷售拜訪； 5. 與公司各部保持良好的溝通互動，信息資源共享； 6. 管理部門內(nèi)部人力資源，包括招聘人員，培訓部門員工，團隊建設，員工表現(xiàn)評估獎懲等； 7. 熟悉、掌握產(chǎn)品情況，了解客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息； 8. 負責收集及回復客人點評、客戶反饋；不斷改進團隊接待的客戶體驗； 9. 與宣傳新聞媒介、廣告公司保持密切聯(lián)系； 10. 根據(jù)經(jīng)營計劃，統(tǒng)籌宣傳推廣、經(jīng)營推銷活動，設計不同產(chǎn)品，輔助銷售支撐； 11. 撰寫、編輯、組織各店的重要宣傳材、文案，畫面設計等； 12. 與宣傳新聞媒介、廣告公司保持密切聯(lián)系。 *勝任能力要求： 1. 具有至少3年以上高星級酒店銷售管理工作經(jīng)驗； 2. 掌握酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，熟悉目標市場，了解客源結(jié)構(gòu)及目標客源的需求； 3. 熟悉度假酒店運作，擁有渠道搭建資源； 4. 與業(yè)內(nèi)人士、媒體、同行保持信息暢通； 5. 良好的組織和協(xié)調(diào)技巧，能夠堅持到底完成工作； 6. 熱愛酒店工作，始終保有激情及敏感度； 7. 具有較好的社交能力和社會關系資源； 8. 熟悉各類社會關系拓展維護的業(yè)務，熟悉各類公關活動的籌辦業(yè)務； 9. 具有良好的文字表達能力，熱愛本職工作； 10. 具有敏感的市場觸覺，輔助銷售團隊進行市場開拓并提供足夠的工具及給予方向。

崗位概述： 作為管理公司會員計劃業(yè)務的核心成員，您將統(tǒng)籌規(guī)劃并持續(xù)優(yōu)化覆蓋全國100+高端、奢華酒店的忠誠度計劃。您需要以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法論提升會員生命周期價值，通過精細化分層運營、跨品牌權(quán)益整合及數(shù)字化觸點升級，實現(xiàn)會員收入貢獻率、官方渠道直銷貢獻率、復購率的可持續(xù)增長。該崗位直接向會員運營副總監(jiān)匯報關鍵 KPI，并與 IT、收益管理、品牌市場、各酒店總經(jīng)理等多部門形成戰(zhàn)略級協(xié)同。 主要職責： ?? 確保酒店都實現(xiàn)所有忠誠度客戶計劃的KPI，符合忠誠度會員計劃戰(zhàn)略，對賓客旅程和酒店在忠誠度領域使用的技術流程/系統(tǒng)有深刻的理解。 ?? 作為忠誠度會員計劃在酒店層面執(zhí)行的主要聯(lián)系人，以確保該計劃的全面執(zhí)行/交付。 ?? 監(jiān)督忠誠度計劃的日常運營，確保會員福利、獎勵和促銷活動的無縫執(zhí)行。 ?? 定期檢查運營流程，確保高效運作，及時解決任何運營問題，提升會員體驗。? ?? 執(zhí)行忠誠度計劃的培訓項目，確保培訓資料內(nèi)容的及時更新。 ?? 定期評估培訓效果，不斷優(yōu)化培訓內(nèi)容和方法，提高培訓質(zhì)量。 ?? 監(jiān)督忠誠度計劃的日常運營，確保會員福利、獎勵和促銷活動的無縫執(zhí)行。 ?? 定期檢查運營流程，確保高效運作，及時解決任何運營問題，提升會員體驗。 ?? 與運營部門和收益、市場團隊保持有效溝通和協(xié)作，以確保忠誠度計劃的確實執(zhí)行和落地，并長期推動會員相關活動的落地。 ?? 監(jiān)控和分享來自中國區(qū)其他忠誠度會員計劃的最新消息和有用的更新。? ?? 收集和分析與忠誠度計劃相關的數(shù)據(jù)，維護忠誠度計劃儀表板，跟蹤整體計劃績效。 ?? 定期生成數(shù)據(jù)分析報告，為決策提供支持，優(yōu)化忠誠度計劃策略。? 任職條件： ?學士學位，酒店管理、市場營銷、商業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。??? ? 個人素質(zhì)，注重細節(jié)，具備自信的問題解決能力，能夠在快節(jié)奏、高度矩陣化的環(huán)境中有效管理項目。 ?具備出色的溝通能力，能夠與業(yè)務利益相關者進行有效互動和影響。 ?創(chuàng)新思維，能夠創(chuàng)造性地開發(fā)特定舉措以激勵各層級參與。??? ?優(yōu)秀項目管理技能，能夠管理流程以提高效率、行動和結(jié)果。? ?出色的分析技能，對理解、分析數(shù)據(jù)和向高級管理層報告有親和力。 ?流利的普通話和英語 - 書面和口語。 ?能接受適當出差

1、具有3年以上酒店前廳部、客房部、餐飲部基層工作經(jīng)驗 2、具有較強的社會活動能力，應變及判斷能力，熟悉本職工作，掌握一定的餐飲知識，能獨立進行業(yè)務活動 3、掌握一定市場營銷的技能、技巧及一定市場營銷的基礎知識，并具有一定實踐經(jīng)驗，有旺盛的精力和積極的工作態(tài)度 4、具有較強的社會活動能力，了解本地及周圍地區(qū)各企業(yè)情況，掌握商務銷售機會 5、熟悉酒店客房、餐廳等各種服務設施，酒店的各項服務內(nèi)容 6、具有公關能力，談判能力，善于接觸各類客人

工作職責：? 客戶獲取與關系建立：o 通過鎖定潛在客戶、組織實地考察并提供量身定制的建議以確保合同，識別并培養(yǎng)新的商業(yè)機會。o 建立并維護與現(xiàn)有客戶的牢固關系，通過個性化關注和跟進確?？蛻魸M意并保持業(yè)務往來。? 銷售策略與收入增長：o 與銷售和市場團隊合作，制定并實施與酒店整體收入目標一致的銷售策略。o 分析市場趨勢和競爭對手，識別增長機會，必要時調(diào)整銷售策略以最大化收入潛力。? 合同談判與達成交易：o 與客戶準備并協(xié)商合同，確保所有條款和條件對酒店有利，同時滿足客戶期望。o 通過提供有吸引力的價值主張并以專業(yè)高效的方式解決客戶顧慮，成功達成交易。? 團隊合作與協(xié)調(diào)：o 與運營、活動和收入管理團隊合作，確保團體預訂、活動和客戶需求的順利執(zhí)行。o 為其他部門提供反饋和見解，幫助提升服務交付并改善客戶體驗。? 客戶服務與問題解決：o 以專業(yè)的態(tài)度處理客戶詢問和投訴，確保任何問題都能迅速解決，令客戶滿意。o 預見客戶需求，提供定制化解決方案，確保他們的期望始終被超越。? 報告與績效監(jiān)控：o 跟蹤銷售業(yè)績與收入目標的對比情況，定期為酒店管理層準備報告，提供銷售趨勢、挑戰(zhàn)和成功的洞察。o 利用CRM工具維護最新的客戶互動、預訂和銷售業(yè)績記錄。? 網(wǎng)絡與市場影響：o 代表酒店參加行業(yè)活動、貿(mào)易展和網(wǎng)絡機會，推廣酒店品牌并生成新的業(yè)務線索。o 積極參與本地和區(qū)域的酒店協(xié)會和團體，提升市場影響力并建立潛在客戶網(wǎng)絡。任職資格：o 在酒店業(yè)銷售職位中具有已證明的經(jīng)驗，并具有達到或超過收入目標的記錄（高級銷售經(jīng)理職位需更多經(jīng)驗）。o 出色的談判、溝通和關系建立技能，能夠與客戶建立聯(lián)系并達成交易。o 對酒店行業(yè)的銷售策略、市場趨勢和客戶群體有深入了解。o 精通英語，掌握其他語言者優(yōu)先。o 能夠在快節(jié)奏環(huán)境中獨立工作并管理多個優(yōu)先事項。o 熟練使用CRM軟件、Microsoft Office和其他相關工具。o 能夠在靈活的工作時間內(nèi)工作，包括客戶會議和活動所需的夜間、周末和假期。

【職責內(nèi)容】 1.市場營銷整合與推廣 ① 負責信息的定向調(diào)研、收集和分析，結(jié)合醫(yī)院自身實際，并提出相關策略建議，形成對客戶、競爭對手的信息和分析報告，供市場和運營決策參考。 ② 根據(jù)年度經(jīng)營計劃和品牌營銷策略，制定醫(yī)院年度營銷規(guī)劃、季度營銷策略、月度營銷計劃，并組織相關資源落實； ③ 執(zhí)行有關策略的創(chuàng)意、文案、設計、組織、執(zhí)行、把關、定稿、發(fā)布，所有對外輸出廣告統(tǒng)合主題； 2.經(jīng)營計劃管理 ① 協(xié)助編制醫(yī)院經(jīng)營計劃，分解醫(yī)院目標至各經(jīng)營中心，指導各經(jīng)營中心編制經(jīng)營計劃，并審核； ② 協(xié)助各經(jīng)營中心執(zhí)行經(jīng)營計劃，組織、協(xié)助各經(jīng)營中心進行經(jīng)營分析，協(xié)調(diào)解決各經(jīng)營中心遇到的經(jīng)營問題。 3.產(chǎn)品管理 ① 編制醫(yī)院品類規(guī)劃，不斷豐富產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品組合； ② 負責新產(chǎn)品的開發(fā)與引進（新產(chǎn)品包括新項目、新技術、新材料、新設備、專家、附加服務），制定醫(yī)院產(chǎn)品價格管理策略和價格體系，依據(jù)市場與政策環(huán)境，制定與之相適應的產(chǎn)品價格，負責組織與實施醫(yī)院產(chǎn)品價格管理（包括促銷、折扣管理、消費激勵等）。 4.流程管理 ① 組織醫(yī)院核心業(yè)務流程的設計、規(guī)范、優(yōu)化、再造； ② 組織建立與流程配置的制度、標準、規(guī)范及管理工具； ③ 督導業(yè)務流程與規(guī)范在各環(huán)節(jié)的貫徹執(zhí)行。 5.資源配置 ① 負責醫(yī)院整體和各個經(jīng)營單元資源（空間、人、財、物、信息等）的配置； ② 負責醫(yī)院和各經(jīng)營單元人文環(huán)境的管理； 6. 信息管理 ① 對內(nèi)部產(chǎn)品、消費者、技術、專家及其發(fā)展變化情況等經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析，編制年度、月度、周例會經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報告； ② 負責跟蹤和研究醫(yī)院運營管理的前沿信息和***實踐，編制相關報告，供醫(yī)院參考； ③ 負責醫(yī)院IT規(guī)劃，信息系統(tǒng)日常維護與日常管理。 7.公共關系 ① 負責醫(yī)院對公眾的信息溝通與協(xié)調(diào)； ② 負責處理醫(yī)院的公關危機事件。 任職要求： 1）掌握大健康特別是醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場分析能力與消費者管理能力。 扎實的品牌建設與管理能力，很強的營銷意識和營銷技巧，有在短期內(nèi)提升品牌市場占有率與盈利能力。 2）語言表達能力強，較強的市場邏輯思維，能將目標與策略講透；很強的創(chuàng)新能力、敏銳的市場洞察力、具有策略感與大局感，有大格局的領導特質(zhì)； 3） 工作嚴謹、踏實，具有高度的工作責任感。 4） 性格開朗，善于溝通，能隨機應變，親和力強，有耐心。 5） 大學本科以上學歷，5年以上總監(jiān)級崗位經(jīng)驗。 6） 有大型企業(yè)或上市公司同等工作經(jīng)歷，對現(xiàn)代品牌營銷有豐富的理論知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗，獨立操盤過大型品牌的品牌推廣、市場建設、營銷策劃。

Director of Events serve as the key contact for the Meeting Planner.Ensure all requirements of the group are met. Create and provide best practicesfor convention services and Food and Beverage departments for meetings. 宴會銷售總監(jiān)擔任會議策劃人的主要聯(lián)絡人。確保滿足集團公司的所有要求，為會議服務團隊和餐飲部打造實踐方案，為客戶提供完美的會務體驗。 1.??Follow all company policies and procedures. 遵守所有公司政策和程序。 2.??Responsible in achieving the Catering andBanquet sales objectives and revenue goal of the hotel. 負責完成餐飲宴會銷售目標和酒店的收入目標。 3.??Develops strong rapport and builds businessrelationship with local customer base through sales and customer interviews. 通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關系。 4.??Assists the Director of Event Booking Centerin the development of Sales & Marketing plan and in budget preparation. 協(xié)助宴會銷售總監(jiān)開發(fā)并制作銷售計劃，并準備預算。 5.??Manages and administers the Catering andBanquet sales department to ensure smooth operation and all daily tasks arecompleted according to standard and in time. 管理并協(xié)助宴會銷售部，確保順暢運作，及時有效的完成每日工作任務。 6.??Coordinates with departments concerned toensure delivery of the highest standards of services to meet customerexpectations. 部門之間協(xié)調(diào)，確保為客人提供高水準服務，達到其預計希望。

工作職責：? 1.負責收集、匯總、整理運營數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報表制作，為業(yè)務運營分析提供數(shù)據(jù)支持。 2.快速響應并整理細化業(yè)務側(cè)的數(shù)據(jù)需求，為產(chǎn)品改進和運營管理提供數(shù)據(jù)支持，提出合理化建議。? 3.定期輸出周、月、季報等日常業(yè)績分析報告，跟蹤產(chǎn)品體驗和業(yè)務運營情況，對異常數(shù)據(jù)進行深入分析。? 4.定期進行銷售數(shù)據(jù)分析復盤，評估銷售方案、渠道和促銷活動的效果，制定優(yōu)化策略。? 5.對接財務側(cè)及業(yè)務側(cè)的數(shù)據(jù)需求，提供數(shù)據(jù)標準、數(shù)據(jù)口徑等方面的支持和優(yōu)化建議。? 任職條件：? 1.掌握OFFICE辦公軟件使用方法。? 2.具有較強的管理能力，具有較強的口頭表達和溝通能力，以及撰寫業(yè)務報告的能力。? 3.對數(shù)據(jù)敏感，具有全局觀、系統(tǒng)思考能力。? 4.有事業(yè)心和責任心，工作認真，有團隊精神，堅持原則，不謀私利，處事公正。 5.大學?？萍耙陨?。? 6.有國有企業(yè)、集團化公司、酒店行業(yè)相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、負責拓展、維護所轄區(qū)域內(nèi)的市場銷售網(wǎng)絡，負責開發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。 2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計劃，負責組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場情況，迅速掌握市場行情動態(tài)，協(xié)助市場策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負責維護區(qū)域內(nèi)客戶關系，積極開發(fā)加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關系。 職位要求： 1、有5年以上化妝品市場開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗，有一定的美容日化市場資源，做過進口護膚品的優(yōu)先考慮 2、熟悉全國范圍內(nèi)某區(qū)域的市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。

1.??To work with the Director of Event BookingCenter to establish the strategic business plan for Catering and Banquet sales. 與宴會銷售總監(jiān)一起制定餐飲宴會銷售計劃。 2.??Identifies and handles sales leads effectivelyand efficiently. 高效認知和掌握銷售線索。 3.??Represents the hotel and participates indomestic and international sales activities. 代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4.??Creative contribution to product and salesdevelopment. 發(fā)揮創(chuàng)造力，為開發(fā)酒店產(chǎn)品和拓展銷售做出貢獻。 5.??Fulfills Customer Relationship Managementresponsibilities and sales goals for defined customers through planned customerinterviews. 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6.??During sales calls, carries out “crossselling” in accordance with corporate and divisional guidelines. 在銷售拜訪的活動中，按照集團和亞太區(qū)的集團規(guī)定實施交叉銷售。 7.??Monitors and reports on market and competitionwithin own market segment. 在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 8.??Prepares and updates customer managementreports and ensures all necessary follow up work is carried out on time. 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。?? 9.??Active distribution of product information andcreates awareness in the markets and business segments or responsibility. 積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 10.? Participatesin planning and realization of sales campaigns together with the the Directorof Event Booking Center within defined market segments. 在所負責的區(qū)域內(nèi)，與宴會銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。

職位描述 擁有廣佛或珠三角客戶資源優(yōu)先考慮 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃; 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標; 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等; 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系; 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作; 6、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手; 任職要求 1、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備； 2、具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議；

1.?按細分市場和地理位置，依照銷售目標開展銷售活動，積極開發(fā)商務協(xié)議客戶 2.?積極參與有助于銷售預算完成的銷售任務和活動，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 3.?盡可能的擴大銷售機會，無論何時，最大化增加價銷售額。 4.?了解熟悉競爭對手所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價，主要客戶及其產(chǎn)量，客房，餐飲，會務的數(shù)據(jù)信息，并定期向銷售總監(jiān)匯報。 5.?密切跟進所負責的客戶收入?yún)⒘浚约芭c公司商務，散客，會務相關的生意業(yè)務。 6.?做好客戶在酒店入住體驗，積極反饋客戶意見，做出合理滿意的解決辦法。

此為主題樂園公司崗位。 職責： 1、參與水樂園籌開； 2、市場管理； 3、價格管理； 4、活動策劃與執(zhí)行； 5、產(chǎn)品推廣（線下與線下）； 任職條件： 1、主題樂園同等崗位3年以上經(jīng)歷，業(yè)績優(yōu)秀； 2、有主題樂園籌開經(jīng)歷，穩(wěn)定性強； 3、文筆優(yōu)秀，創(chuàng)新意識強。

崗位職責 1.負責宴會銷售，完成團隊銷售目標。 2.在部門年度預算內(nèi)，推行銷售計劃。 3.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 4.記錄銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 5.以周銷售計劃為基礎，提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 崗位要求 1.大專及以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗（歡迎熱愛銷售崗位的新同仁加入行列）。 2.有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 3.精通市場開發(fā)，公共關系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

Essential Job Functions: 首要工作職能： ? To achieve the monthly budget/forecast whichever is higher for the hotel, for Business Travel segment. 為酒店和公司客戶銷售實現(xiàn)更高的月預算/預測。 To ensure that customer satisfaction is the key driver for all sales initiatives and strategies.??? 確保顧客滿意度是所有銷售舉措和戰(zhàn)略的主要動力。 To ensure a high level of exposure both within the hotel and in local market areas through direct sales solicitation, telephone contacts and written communications. 通過直接推銷、電話聯(lián)系和書面通信來確保在酒店內(nèi)和當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的高度曝光率。 To ensure standards of excellence in performance is achieved both within sales related responsibilities and as an ambassador for sales with other team players throughout the hotel. 確保在銷售相關責任內(nèi)和與整個酒店的其他銷售團隊一起擔任銷售大使實現(xiàn)卓越績效標準。 To ensure that hotel contracts are contracted by required time lines. 根據(jù)客戶的需要，及時準備客人合同。 To maintain the highest standards of professionalism, ethic and attitude towards client and colleagues as an ambassador of Fairmont Peace Hotel. 擔任上海和平飯店的形象大使，對客戶和同事保持最高的職業(yè)精神，道德和態(tài)度。 To maximize daily sales call into the field where leadership examples drive sales effectiveness with team players. 最大限度地增加該領域（領導模范與團隊共同推動銷售效率）內(nèi)的日常銷售拜訪。 To prepare monthly and review account managers “Hit list” of competitor key accounts as part of key objectives to convert these accounts to Fairmont Peace Hotel. Submit to DOS for review. To monitor conversion rate of these. 每月準備并審核銷售經(jīng)理的競爭對手大客戶的名單，并作為將這些客戶轉(zhuǎn)變和平飯店的客戶的主要目標的一部分。提交給DOS審核。監(jiān)測這些客戶的轉(zhuǎn)化率?！?To review on monthly basis profile of meetings & events accounts database based on room night production, average rate to ensure accounts are achieving room night production requirements. Update Director of Sales on account fluctuations. 每月根據(jù)用房數(shù)和平均房價審核會議與統(tǒng)籌客戶數(shù)據(jù)庫狀態(tài)，以確保客戶達到用房數(shù)要求。向銷售總監(jiān)匯報客戶波動情況。 To recommend and prepare master list of yearly sales blitz requirements for the hotel based on Business Travel and Group rate offers within local market and nearby feeder markets. 根據(jù)當?shù)厥袌龊透浇鼇碓词袌鰞?nèi)的公司及會議客戶的需求統(tǒng)籌價格，為酒店建議和編制年度銷售要求總清單。

Essential Job Functions: ? 首要工作職能：?? ? ? ? Reporting to the Director of MICE & Catering, responsibilities and essential job functions include but are not limited to the following: ?? 直屬于團隊會務/宴會銷售總監(jiān)，責任與首要工作職能包括但不僅限于以下幾點： ? ? To ensure that hotel contracts are contracted by required time lines. 根據(jù)客戶的需要，及時準備合同。? ?? ? To maintain the highest standards of professionalism, ethic and attitude towards client and colleagues as an ambassador of Fairmont Peace Hotel. 擔任費爾蒙和平酒店的大使，對客戶和同事保持最高標準的職業(yè)精神、道德和態(tài)度。 ? To prepare monthly and review account managers?“Hit list”?of competitor key accounts as part of key objectives to convert these accounts to Fairmont Peace Hotel. Submit to DOMS for review. To monitor conversion rate of these. 每月準備并審核銷售經(jīng)理的競爭對手大客戶的“黑名單”，并作為將這些客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橘M爾蒙和平酒店客戶的主要目標的一部分。提交給DOSM審核。監(jiān)測這些客戶的轉(zhuǎn)化率。 ? To review on monthly basis profile of meetings & events accounts database based on room night production, average rate to ensure accounts are achieving room night production requirements. Update Director of Sales & Marketing on account fluctuations. 每月根據(jù)用房數(shù)和平均房價審核會議與統(tǒng)籌客戶數(shù)據(jù)庫狀態(tài)，以確保客戶達到用房數(shù)要求。向市場銷售總監(jiān)匯報客戶波動情況。 ? To recommend and prepare master list of yearly sales blitz requirements for the hotel based on meetings and events rate offers within local market and nearby feeder markets. 根據(jù)當?shù)厥袌龊透浇鼇碓词袌鰞?nèi)的會議與統(tǒng)籌價格，為酒店建議和編制年度銷售要求總清單。 ? To attend coordination meetings as required by Fairmont Peace Hotel standards, which will be reviewed from time to time. 按照費爾蒙和平酒店標準要求參加協(xié)調(diào)會議，要經(jīng)常審核協(xié)調(diào)會議。 ? To follow through from initial negotiations thru departure and to be the co-ordination contact for of all Meeting & Events at Fairmont Peace Hotel. 堅持有始有終的談判原則，成為費爾蒙和平酒店所有會議與統(tǒng)籌的協(xié)調(diào)聯(lián)系人。 ? To develop Creative Themes events from time to time together with Director of Sales, Assistant Director of Sales for potential customer’s request. 經(jīng)常與銷售總監(jiān)和副總監(jiān)為潛在的客戶要求策劃有創(chuàng)意的主題活動。 ? To assist DOM to identify sources of group on Meetings & Events business to the hotel and establish solicitation programs to maximize sales. 協(xié)助DOM確定酒店的會議與統(tǒng)籌業(yè)務源，制定推銷計劃，最大限度地提高銷售。 ? To help identify sources of new individual business and direct resources to secure them. 幫助確定新個體業(yè)務源和直接資源以對它們進行保護。?? ? ? To participate in development of marketing plan, sales action plan, profit plan, and marketing audits.?參與制定市場計劃、銷售行動計劃、利潤計劃和市場審計。 ? ? Additional responsibilities, as outlined by Director or Assistant Director. 由總監(jiān)和副總監(jiān)概述的額外的責任。

Duties: 1. Develop and execute the digital strategy to increase brand awareness and enhance the hotel's market share. 2. Oversee the hotel’s digital presence and creation of digital content, including website management, social media, and content marketing, etc. 3. Develop and implement comprehensive e-commerce strategies to improve sales performance. 4. Analyze market trends and competitors to provide recommendations for the hotel's business development. 5. Collaborate with the internal and external department to ensure that the digital strategy aligns with the hotel's overall goals. ? Requirements: 1. A minimum of 3 years of experience in digital marketing, e-commerce, or related fields, preferably with a background in luxury hospitality or lifestyle agency. 2. Have experience in successfully managing digital marketing campaigns (SEO, PPC advertising, social media initiatives) and driving measurable results. 3. Knowledge of e-commerce platforms and digital marketing strategies of online retail. 4. Proficiency in SEO, SEM, PPC advertising. 5. Good communication and interpersonal skills, with the ability to collaborate effectively across departments. 6. Be passionate about the hotel industry and possess innovative thinking and problem-solving abilities. 7. A bachelor’s degree or above with proficiency in English.