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業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理客戶及其檔案，旨在生成酒店收益及市場份額并使其最大化。此職位的關(guān)鍵是與市場調(diào)查團(tuán)隊(duì)已分配給的客戶建立并發(fā)展關(guān)系，以便增加收益并轉(zhuǎn)化潛在客戶。此職位也會參與管理并會培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)專員及協(xié)調(diào)員The Business Development Manager will be responsible for managing anaccount portfolio with the aim to generate and maximise hotel revenue andmarket share. Key to this role is building relationships and developing networkswithin the accounts assigned by the Sales Research Team in order to increase revenueand conversion. Where applicable, this role will also involve the managementand coaching of a team of Business Development Executives and Business DevelopmentCoordinators. 實(shí)現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化并根據(jù)洲際酒店業(yè)務(wù)開發(fā)SOP制訂個性計(jì)劃。 ?Validate of the potential ofassigned accounts and create account plans as per the IHG hotels BusinessDevelopment standard operating procedures 開發(fā)已分配的客戶以滿足既定目標(biāo)并使利潤最大化。 Develop the assigned accountportfolio to meet set goals and maximise profitability 收集現(xiàn)有的，及潛在的客戶聯(lián)系信息以生成額外增加的生意。 Gather information on currentand prospective clients / contacts to generate incremental business 保持有效控制銷售費(fèi)用。 Maintain effective control ofsales expenses 使用客戶信息及公共工具來監(jiān)測競爭者的行為，因?yàn)檫@與酒店及客戶息息相關(guān)，并使用酒店流程與主要股東分享相關(guān)信息。 Use both account interactionand publicly available tools to monitor competitors' activities as it relatesto both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant informationwith key stakeholders in line with hotel procedures 提供關(guān)于改變市場環(huán)境管理的反饋，包括市場競爭及市場趨勢。 Provide feedback to managementon changing market conditions, including competition and market trends 參與必要的銷售拜訪和銷售會議 Involve Director of Sales whereappropriate on sales calls and sales meetings 與上級溝通工作中遇到的任何問題及相關(guān)信息。 Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information 出席并參與組織培訓(xùn)，每日簡報及所需要參加的其他會議。 Attend and participate in andwhere appropriate, organise training sessions, daily briefings and othermeetings as required 監(jiān)督，管理及培訓(xùn)商務(wù)發(fā)展專員及商務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)員，旨在貫徹實(shí)施他們各自職位的職責(zé)。 ?Where applicable, supervise, manageand train Business Development Executives and Business Development Coordinatorsin carrying out their responsibilities 在某個客人的檔案網(wǎng)絡(luò)里與關(guān)鍵決策人和其他相關(guān)人員建立關(guān)系。 Network within one’s portfolioof accounts to build relationships with key decision makers and other relevantstaff 合理為客戶計(jì)劃協(xié)調(diào)安排場考察體驗(yàn)。 Conduct client meetings as wellas planning and coordinating site introduction tours and inspections 處理及管理客戶的詢價或是問題。 Handle and manage clients’queries or issues 主動積極跟進(jìn)新的會議信息，加深客戶體驗(yàn)。 Be proactive and responsiblefor the follow up of new sales leads to enhance guest experience 開發(fā)并維持與商務(wù)統(tǒng)籌者（MICE 計(jì)劃者，旅行社等）的聯(lián)系。 Develop and maintain contactwith business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 使用特定的銷售工具（如Delphi,Opera）確保精準(zhǔn)及時的更新所有相關(guān)活動的記錄供今后參考和控制 Ensure accurate and timelyupdating of an accurate record of all relevant activities in the provided SalesSystem (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 更新客戶及聯(lián)系文檔，并附上客戶計(jì)劃，以確保今后活動使用信息的可用性。 Update Account and Contactprofiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 提高酒店在當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知度及聲譽(yù)影響。 Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community. 履行所分配的其他職責(zé) Performother duties as assigned. 這是一個在提供高端餐飲、宴會及/或會議設(shè)施等全面服務(wù)的奢華度假型酒店或主要一流酒店，提供大型會務(wù)統(tǒng)籌方面的中級職位。 This is middle level sales and marketing position in a full orlimited service hotel and may include meeting space and/or catering facilities. 該職位的評估標(biāo)準(zhǔn)需遵循以下幾個重要衡量標(biāo)準(zhǔn)： ·?????????每年確定一次關(guān)鍵工作表現(xiàn)目標(biāo)（依據(jù)IHG政策規(guī)定） ·?????????針對性的客戶計(jì)劃 ·?????????銷售會議數(shù)量 ·?????????新客戶生意信息數(shù)量 ·?????????老客戶生意信息數(shù)量 ·?????????新客戶確定生意信息質(zhì)量 ·?????????老客戶確定生意信息質(zhì)量 ·?????????程序要符合SOP Performance of this role should be measured by the following keymetrics: ·????Key Performance Objectives setannually (as per IHG policy) ·????Individual Account Plans ·????No. of sales meetings ·????No. of leads from new accounts ·????No. of leads from existingaccounts ·????Value of definite leads fromnew accounts ·????Value of definite leads fromexisting accounts ·????Process compliance as theindicated compliance in the Standard Operating Procedures QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 市場，商務(wù)或酒店管理專業(yè)的證書或相關(guān)文憑，至少在酒店業(yè)或相關(guān)服務(wù)專業(yè)3年的銷售經(jīng)驗(yàn)。Degree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Managementdesired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or arelated service industry. 需要具備以下技能： ·?????深入了解銷售準(zhǔn)則及銷售技巧 ·?????高效的溝通及談判技巧 ·?????酒店產(chǎn)品，價格及市場體系的扎實(shí)知識 ·?????熟練的電腦操作（包括微軟） ·?????開發(fā)與客戶及其他股東良好關(guān)系的能力 ·?????熟知銷售工具的知識及經(jīng)驗(yàn) Expected to possess the following skills: In-depth knowledge of sales principles and techniques Effective communication and negotiation skills Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes Excellent PC skills (including MS Office) Ability to develop strong relationships with customers and otherstakeholders Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.)is advantageous

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司美業(yè)產(chǎn)品的市場拓展與銷售工作，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)； 2、開發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作； 3、收集市場信息，分析行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，為公司制定市場策略提供支持； 4、協(xié)助公司策劃并執(zhí)行營銷活動，提升品牌知名度和市場占有率； 5、定期提交銷售報表及市場分析報告，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時性； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題，提升客戶滿意度。 【崗位要求】 1、年齡20-35歲，形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通表達(dá)能力和親和力； 2、對美業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，愿意長期從事銷售相關(guān)工作； 3、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識，能承受一定的工作壓力； 4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握公司產(chǎn)品知識及銷售技巧； 5、有團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動； 6、有銷售經(jīng)驗(yàn)或美業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無經(jīng)驗(yàn)者可提供培訓(xùn)。

崗位職責(zé)： 1、維護(hù)科技城雅詩閣品牌良好的媒介關(guān)系； 2、確?？萍汲茄旁婇w品牌運(yùn)作的統(tǒng)一性，管理市場部各項(xiàng)開支預(yù)算； 3、和相關(guān)的供應(yīng)商和合作伙伴保持良好的互動合作關(guān)系； 4、必要的出席一些會議和一些海外旅游活動； 5、管理銷售部門使用的數(shù)據(jù)庫信息； 6、和采購部門保持良好合作關(guān)系并發(fā)展和更新科技城雅詩閣品牌； 7、積極調(diào)整公共傳媒關(guān)系，運(yùn)用慈善和贊助提議等尋求企業(yè)曝光機(jī)會； 8、確保準(zhǔn)確清晰的傳達(dá)市場活動； 9、 執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 崗位要求 ： 1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，擁有 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具備品牌策劃推廣能力，良好的文字表達(dá)能力與語言溝通能力，思維精密、成熟； 3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力； 4、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織能力。

【崗位職責(zé)】 1、參與制定酒店?duì)I銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)企劃板塊的工作計(jì)劃與執(zhí)行； 2、參與公司品牌建設(shè)和管理工作，策劃組織并執(zhí)行品牌推廣相關(guān)方案； 3、負(fù)責(zé)主持酒店的營銷策劃、平面制作、宣傳推廣等工作； 4、負(fù)責(zé)品牌媒體公關(guān)關(guān)系建立與維護(hù)； 5、統(tǒng)籌新媒體營銷推廣計(jì)劃及日常工作； 6、負(fù)責(zé)公司大型活動的策劃組織。 【崗位要求】 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、新聞傳播、廣告學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)； 2、有3年以上營銷策劃、品牌推廣、廣告營銷等相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)； 3、有較強(qiáng)的文案功底，能獨(dú)立完成市場活動策劃方案的編寫與實(shí)施； 4、思維敏銳，創(chuàng)意能力強(qiáng)，具備良好的邏輯思維能力和分析策劃能力； 5、有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

CEO計(jì)劃招募對象 1、已畢業(yè)1-2年且有高星級酒店6個月以上工作經(jīng)歷，意向在酒店行業(yè)長期就業(yè)發(fā)展的全日制本科學(xué)歷的人員。 2、愿意接受開元旅業(yè)集團(tuán)高星級酒店運(yùn)營部門6個月輪崗或定崗見習(xí)。 CEO計(jì)劃招募人個人素質(zhì)要求 1、熱愛酒店行業(yè)，具有積極向上的態(tài)度，并志向于在酒店行業(yè)長期發(fā)展 2、樂觀、開朗，有良好的書面與口頭溝通表達(dá)能力和邏輯思考能力。 3、在文藝、技能等方面有較為明顯的特長或取得優(yōu)異成績。 4、個人形象良好，男性身高 175CM 以上，女性身高160CM 以上。 培養(yǎng)崗位:人力資源部、市場部

*工作地點(diǎn)： 鼓浪嶼，月休8天 *工作內(nèi)容描述： 1. 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌制定年度營銷計(jì)劃，并按季度對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，與酒店各個部門共同努力，從而保證計(jì)劃在年終時得以落實(shí)； 2. 在酒店總監(jiān)的指導(dǎo)下，結(jié)合市場情況確定酒店產(chǎn)品的價格； 3. 帶領(lǐng)市場部全力拓展酒店市場, 搭建渠道，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，不斷發(fā)展?jié)撛诳蛻?，以保證酒店客源市場的不斷補(bǔ)充； 4. 對一些重要客戶，特別是主要旅行社、大公司、渠道預(yù)訂進(jìn)行有關(guān)簽訂銷售合同方面的銷售拜訪； 5. 與公司各部保持良好的溝通互動，信息資源共享； 6. 管理部門內(nèi)部人力資源，包括招聘人員，培訓(xùn)部門員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工表現(xiàn)評估獎懲等； 7. 熟悉、掌握產(chǎn)品情況，了解客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息； 8. 負(fù)責(zé)收集及回復(fù)客人點(diǎn)評、客戶反饋；不斷改進(jìn)團(tuán)隊(duì)接待的客戶體驗(yàn)； 9. 與宣傳新聞媒介、廣告公司保持密切聯(lián)系； 10. 根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃，統(tǒng)籌宣傳推廣、經(jīng)營推銷活動，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，輔助銷售支撐； 11. 撰寫、編輯、組織各店的重要宣傳材、文案，畫面設(shè)計(jì)等； 12. 與宣傳新聞媒介、廣告公司保持密切聯(lián)系。 *勝任能力要求： 1. 具有至少3年以上高星級酒店銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 掌握酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，熟悉目標(biāo)市場，了解客源結(jié)構(gòu)及目標(biāo)客源的需求； 3. 熟悉度假酒店運(yùn)作，擁有渠道搭建資源； 4. 與業(yè)內(nèi)人士、媒體、同行保持信息暢通； 5. 良好的組織和協(xié)調(diào)技巧，能夠堅(jiān)持到底完成工作； 6. 熱愛酒店工作，始終保有激情及敏感度； 7. 具有較好的社交能力和社會關(guān)系資源； 8. 熟悉各類社會關(guān)系拓展維護(hù)的業(yè)務(wù)，熟悉各類公關(guān)活動的籌辦業(yè)務(wù)； 9. 具有良好的文字表達(dá)能力，熱愛本職工作； 10. 具有敏感的市場觸覺，輔助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場開拓并提供足夠的工具及給予方向。

1、具有3年以上酒店前廳部、客房部、餐飲部基層工作經(jīng)驗(yàn) 2、具有較強(qiáng)的社會活動能力，應(yīng)變及判斷能力，熟悉本職工作，掌握一定的餐飲知識，能獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)活動 3、掌握一定市場營銷的技能、技巧及一定市場營銷的基礎(chǔ)知識，并具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有旺盛的精力和積極的工作態(tài)度 4、具有較強(qiáng)的社會活動能力，了解本地及周圍地區(qū)各企業(yè)情況，掌握商務(wù)銷售機(jī)會 5、熟悉酒店客房、餐廳等各種服務(wù)設(shè)施，酒店的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容 6、具有公關(guān)能力，談判能力，善于接觸各類客人

Job Description職位簡介 ? Lead the development and execution of comprehensive digital marketing strategies to drive B2B growth, brand awareness, and customer engagement for lyf. Collaborate with corporate and cluster teams to ensure localized and impactful marketing execution. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行全面的數(shù)字營銷策略，以推動lyf的B2B增長、品牌知名度和客戶參與度。與總部及區(qū)域團(tuán)隊(duì)合作，確保本地化且高效的市場營銷執(zhí)行。 Major Responsibility主要工作職責(zé) Strategic Planning & Execution戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ? Develop and implement integrated digital marketing strategies aligned with business goals to drive B2B growth. 制定并執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)一致的整合數(shù)字營銷策略，以推動B2B增長。 ? Plan and execute multi-channel campaigns including SEO/SEM, email marketing, social media, and content marketing. 規(guī)劃并執(zhí)行多渠道營銷活動，包括SEO/SEM、電子郵件營銷、社交媒體和內(nèi)容營銷。 ? Collaborate with the corporate lyf team and marketing teams to execute China-specific marketing strategies. 與總部lyf團(tuán)隊(duì)及營銷團(tuán)隊(duì)合作，執(zhí)行中國區(qū)特定的營銷策略。 Content Development & Management內(nèi)容開發(fā)與管理 ? Oversee the creation of high-quality B2B content (whitepapers, case studies, blogs, newsletters). 監(jiān)督高質(zhì)量B2B內(nèi)容（白皮書、案例研究、博客、新聞稿）的創(chuàng)作。 ? Create property-specific and locally relevant content for social media and other digital platforms. 為社交媒體和其他數(shù)字平臺創(chuàng)建物業(yè)特定及本地化內(nèi)容。 Lead Generation & Conversion潛在客戶生成與轉(zhuǎn)化 ? Drive lead generation through targeted campaigns and optimize the sales funnel from awareness to conversion. 通過定向營銷活動推動潛在客戶生成，并優(yōu)化從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的銷售漏斗。 ? Implement marketing automation tools and CRM systems to track and nurture leads. 實(shí)施營銷自動化工具和CRM系統(tǒng)以跟蹤和培育潛在客戶。 Analytics & Reporting分析與報告 ? Monitor and analyze campaign performance using analytics tools (e.g., Google Analytics). 使用分析工具（如Google Analytics）監(jiān)控和分析營銷活動效果。 ? Provide data-driven reports and recommendations for continuous improvement. 提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的報告和改進(jìn)建議。 Trend Research & Innovation趨勢研究與創(chuàng)新 ? Conduct research on market trends, youth culture, and lifestyle topics to enhance brand relevance. 研究市場趨勢、青年文化和生活方式話題，以提升品牌相關(guān)性。 ? Plan and execute innovative online and offline marketing initiatives. 規(guī)劃并執(zhí)行創(chuàng)新的線上和線下營銷活動。 Stakeholder Collaboration利益相關(guān)者協(xié)作 ? Work closely with sales, product, and customer service teams to align marketing efforts. 與銷售、產(chǎn)品和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保營銷活動的一致性。 ? Manage relationships with external vendors and agencies to enhance campaign execution. 管理外部供應(yīng)商和機(jī)構(gòu)關(guān)系，以提升營銷活動執(zhí)行效果。 ? In compliance with the Ascott Group's Environmental Health and Safety (EHS) guidelines and policies, pay attention to energy conservation and the safe operation in daily work, responsible for the risk management within the scope of his own position. 遵守雅詩閣集團(tuán)的環(huán)境健康安全(EHS)方針政策，日常工作中注意節(jié)能和安全操作，對本崗位風(fēng)險管理事件負(fù)責(zé)。 ? Other duties assigned by superiors. 完成上級交辦的其他任務(wù)。 Requirements資質(zhì)需求 ? Bachelor’s degree in Marketing, Business, or related field. 市場營銷、商業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域本科以上學(xué)歷。 ? 7-10 years of experience in digital marketing, with a focus on B2B and multi-channel campaigns. 7-10年數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)，專注于B2B和多渠道營銷活動。 ? Experience in the hospitality or lifestyle industry preferred. 具備酒店或生活方式行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ? Proficiency in Google Analytics, SEO/SEM tools, marketing automation software, and CRM systems. 熟練使用Google Analytics、SEO/SEM工具、營銷自動化軟件及CRM系統(tǒng)。 ? Strong understanding of digital marketing trends and. 深入了解數(shù)字營銷趨勢。 ? Excellent data interpretation skills and ability to translate insights into actionable strategies. 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)解讀能力，能將分析見解轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的策略。 ? Experience in developing and managing KPIs to measure campaign success. 具備制定和管理KPI以衡量營銷活動成效的經(jīng)驗(yàn)。 ? Exceptional written and verbal communication skills in both English and Mandarin. 優(yōu)秀的中英文書面和口頭溝通能力。 ? Ability to create engaging content and present ideas effectively to stakeholders. 能夠創(chuàng)作引人入勝的內(nèi)容并向利益相關(guān)者有效展示想法。 ? Ability to manage multiple projects simultaneously and meet deadlines. 能夠同時管理多個項(xiàng)目并按時完成。 ? Strong organizational skills and attention to detail. 強(qiáng)大的組織能力和注重細(xì)節(jié)。 ? Passion for sports, culture, fashion, youth trends, and the hospitality industry. 對體育、文化、時尚、青年趨勢及酒店業(yè)充滿熱情。 ? Ability to work under pressure and adapt to a fast-paced environment. 能夠在壓力下工作并適應(yīng)快節(jié)奏環(huán)境。

浙江宜悅酒店有限公司（奧斯登連鎖店）隸屬紹興偉業(yè)集團(tuán)下屬（袍江奧斯登四星、鏡湖奧斯登五星），現(xiàn)對整個浙江省業(yè)務(wù)拓展：目標(biāo)療休養(yǎng)業(yè)務(wù)，主攻方向：（分為五個板塊）1、浙北：杭州、嘉興、湖州? 2、浙東：紹興、寧波、舟山? 3、浙南：溫州、臺州、麗水 4、浙中：金華、義務(wù) 5、衢州? ，在以上各地誠聘銷售精英，薪資：底薪+提成+油費(fèi)報銷+旅館費(fèi)報銷，以上各地在拓展業(yè)務(wù)時均有業(yè)務(wù)老師進(jìn)行一對一的指導(dǎo)，有意者可來紹興鏡湖奧斯登酒店進(jìn)行詳聊。

市場調(diào)研與分析： 1.定期開展市場調(diào)研，收集俱樂部行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求及偏好等相關(guān)數(shù)據(jù)。 2.對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，評估市場趨勢和潛在機(jī)會，為俱樂部的市場策略制定提供依據(jù)。 3.撰寫市場調(diào)研報告，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報市場情況及分析結(jié)果。 市場策略制定與執(zhí)行： 1.根據(jù)俱樂部的經(jīng)營目標(biāo)和市場分析結(jié)果，制定年度、季度及月度市場推廣策略和營銷計(jì)劃。 2.確定目標(biāo)客戶群體，針對不同客戶群體制定個性化的營銷方案，包括產(chǎn)品組合、價格策略、促銷活動等。 3.組織并執(zhí)行市場推廣活動，如廣告投放、公關(guān)活動、線上線下促銷等，確?；顒舆_(dá)到預(yù)期效果。 品牌建設(shè)與推廣： 1.?負(fù)責(zé)俱樂部品牌形象的塑造和維護(hù)，制定品牌推廣計(jì)劃，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 2.?統(tǒng)一俱樂部的品牌宣傳口徑，制定策劃各類宣傳資料（如宣傳冊、網(wǎng)站、社交媒體等）符合品牌形象要求。 3.與媒體、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系，開展品牌合作推廣活動。 銷售支持與協(xié)作： 1.與銷售團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，為銷售工作提供市場信息和策略支持，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。 2.參與俱樂部產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)與優(yōu)化，根據(jù)市場需求和客戶反饋，向相關(guān)部門提出改進(jìn)建議。 3.跟蹤銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，評估營銷活動對銷售的影響，及時調(diào)整市場策略。 4.會員卡客戶的開發(fā)、銷售及辦理 預(yù)算管理與控制： 1.制定市場推廣預(yù)算方案，合理分配預(yù)算資金，確保資金使用效率。 2.監(jiān)控市場推廣費(fèi)用的支出情況，嚴(yán)格控制預(yù)算，及時發(fā)現(xiàn)并解決預(yù)算執(zhí)行過程中的問題。 3.對市場推廣活動的成本和效益進(jìn)行分析評估，為后續(xù)預(yù)算制定提供參考。

崗位職責(zé)： 1.全面負(fù)責(zé)市場營銷部工作，領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊(duì)，分配任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行情況。制定并實(shí)施年度、季度和月度銷售計(jì)劃。 2.銷售渠道拓展與管理，開發(fā)和維護(hù)各類銷售渠道，包括在線旅行社 (OTA)、企業(yè)客戶等，建立良好的合作關(guān)系。 3.制定并實(shí)施酒店推廣方案，包括線上線下的宣傳推廣活動，增強(qiáng)品牌影響力。 4.定期向上級匯報銷售業(yè)績和市場狀況，提供詳細(xì)的分析報告。實(shí)時調(diào)整自身策略，保持競爭力。 5.負(fù)責(zé)根據(jù)供需變化實(shí)時調(diào)整房價，平衡渠道價格。 6.定期拜訪重要客戶，維持良好的合作關(guān)系，并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度和忠誠度。 任職要求： 1.40周歲及以下。 2.大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先。 3.5年及以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年及以上市場營銷部門負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。 4.熟悉酒店旅游行業(yè)市場行情，能把握市場發(fā)展方向，有敏銳的市場洞察力和出色的預(yù)測、決策能力。

職位描述 擁有廣佛或珠三角客戶資源優(yōu)先考慮 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計(jì)劃，制定個人銷售活動計(jì)劃; 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo); 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等; 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系; 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作; 6、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手; 任職要求 1、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備； 2、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議；

崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)宴會銷售，完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 2.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計(jì)劃。 3.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 4.記錄銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 5.以周銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計(jì)劃。 崗位要求 1.大專及以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)（歡迎熱愛銷售崗位的新同仁加入行列）。 2.有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 3.精通市場開發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨(dú)立組織項(xiàng)目營銷工作能力，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場分析能力。

此為主題樂園公司崗位。 職責(zé)： 1、參與水樂園籌開； 2、市場管理； 3、價格管理； 4、活動策劃與執(zhí)行； 5、產(chǎn)品推廣（線下與線下）； 任職條件： 1、主題樂園同等崗位3年以上經(jīng)歷，業(yè)績優(yōu)秀； 2、有主題樂園籌開經(jīng)歷，穩(wěn)定性強(qiáng)； 3、文筆優(yōu)秀，創(chuàng)新意識強(qiáng)。

崗位職責(zé)： 1.制定品牌定位、媒體合作策略以及酒店年度活動策劃； 2.負(fù)責(zé)市場調(diào)研，競品分析與收益管理； 3.具有產(chǎn)品包裝策劃能力。 崗位要求： 1.國際聯(lián)號酒店同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2.對行業(yè)趨勢敏感，能快速應(yīng)對市場變化； 3.精通市場分析工具，熟悉OTA渠道銷售模式。 福利待遇： 包吃提供住宿，五險一金，年終獎，團(tuán)建、生日會等豐富的文化活動

崗位職責(zé) 1.熟悉對本地區(qū)域，根據(jù)本組市場開發(fā)計(jì)劃，制定個人銷售活動計(jì)劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3.向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學(xué)歷。有同崗位工作經(jīng)歷。 2.具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 3.有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

  崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)完成部門營業(yè)目標(biāo)。確定各細(xì)分市場，完成銷售目標(biāo)。  2.負(fù)責(zé)不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶。  3.經(jīng)常拜訪老客戶，與老客戶保持密切的關(guān)系，及時掌握老客戶的新需求和客源情況，隨時為他們處理用房，娛樂用餐、會議等事宜。  4.經(jīng)授權(quán)代表本店與客戶簽訂有關(guān)團(tuán)隊(duì)、會議銷售協(xié)議，并及時與其他部門溝通，保證協(xié)議的實(shí)施。  5.陪同來訪客戶參觀本酒設(shè)備設(shè)施，贈送本酒店的宣傳資料。  6.負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)、會議市場資料收集、匯總及建檔工作。及時掌握市場動態(tài)，為部門經(jīng)理提供準(zhǔn)確的信息資料。  7.協(xié)助財(cái)務(wù)部、前廳部處理好團(tuán)隊(duì)、會議開房、信用及結(jié)賬等工作。 

崗位職責(zé)： 1.積極開展銷售業(yè)務(wù)，保質(zhì)保量完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo)，提高酒店的市場份額。 2.負(fù)責(zé)酒店的市場調(diào)研和客戶分析，掌握市場動態(tài)和趨勢，為酒店銷售策略提供依據(jù)。 3.開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立并完善客戶檔案，挖掘潛在客戶和商機(jī)。 4.參與制定酒店銷售策略和價格政策，為酒店的市場推廣提供支持。 5.負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂和執(zhí)行跟蹤，協(xié)調(diào)處理銷售過程中的問題和糾紛。 6.收集和分析競爭對手的信息，為酒店的營銷策略提供參考。 7.參與酒店的市場推廣活動，如展會、會議、活動等，提高酒店品牌知名度和市場影響力。 8.協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。 9.市場調(diào)研、客戶開發(fā)、銷售執(zhí)行、合同管理、競爭分析、市場推廣等多個方面，需要銷售團(tuán)隊(duì)具備較高的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識，以實(shí)現(xiàn)酒店銷售目標(biāo)。 任職條件： 1.具備3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店銷售業(yè)務(wù)，具有旅游、酒店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或客戶資源者優(yōu)先考慮。 2.具有良好的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；熟練使用辦公軟件；具備較強(qiáng)的市場敏感度和分析能力。 3.了解市場營銷、酒店管理等方面的知識。 4.積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力和應(yīng)變能力；能夠承受一定的工作壓力，具有高度的工作熱情和良好的職業(yè)素養(yǎng)。 5.具備一定的銷售技巧和談判能力，能夠有效地開拓市場，挖掘潛在客戶和商機(jī)。 6.具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，能夠及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。? 7.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售任務(wù)。

崗位職責(zé) 1.根據(jù)本組酒店經(jīng)營任務(wù)，制定個人銷售計(jì)劃。 2.通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3.向銷售部總監(jiān)匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來電、來函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。 崗位要求 1.大專以上學(xué)歷，一年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。 2.了解酒店相關(guān)銷售技巧。 3.具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，及時掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 4.有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。