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業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理客戶(hù)及其檔案，旨在生成酒店收益及市場(chǎng)份額并使其最大化。此職位的關(guān)鍵是與市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)已分配給的客戶(hù)建立并發(fā)展關(guān)系，以便增加收益并轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)。此職位也會(huì)參與管理并會(huì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員及協(xié)調(diào)員The Business Development Manager will be responsible for managing anaccount portfolio with the aim to generate and maximise hotel revenue andmarket share. Key to this role is building relationships and developing networkswithin the accounts assigned by the Sales Research Team in order to increase revenueand conversion. Where applicable, this role will also involve the managementand coaching of a team of Business Development Executives and Business DevelopmentCoordinators. 實(shí)現(xiàn)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化并根據(jù)洲際酒店業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)SOP制訂個(gè)性計(jì)劃。 ?Validate of the potential ofassigned accounts and create account plans as per the IHG hotels BusinessDevelopment standard operating procedures 開(kāi)發(fā)已分配的客戶(hù)以滿(mǎn)足既定目標(biāo)并使利潤(rùn)最大化。 Develop the assigned accountportfolio to meet set goals and maximise profitability 收集現(xiàn)有的，及潛在的客戶(hù)聯(lián)系信息以生成額外增加的生意。 Gather information on currentand prospective clients / contacts to generate incremental business 保持有效控制銷(xiāo)售費(fèi)用。 Maintain effective control ofsales expenses 使用客戶(hù)信息及公共工具來(lái)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為，因?yàn)檫@與酒店及客戶(hù)息息相關(guān)，并使用酒店流程與主要股東分享相關(guān)信息。 Use both account interactionand publicly available tools to monitor competitors' activities as it relatesto both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant informationwith key stakeholders in line with hotel procedures 提供關(guān)于改變市場(chǎng)環(huán)境管理的反饋，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)趨勢(shì)。 Provide feedback to managementon changing market conditions, including competition and market trends 參與必要的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售會(huì)議 Involve Director of Sales whereappropriate on sales calls and sales meetings 與上級(jí)溝通工作中遇到的任何問(wèn)題及相關(guān)信息。 Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information 出席并參與組織培訓(xùn)，每日簡(jiǎn)報(bào)及所需要參加的其他會(huì)議。 Attend and participate in andwhere appropriate, organise training sessions, daily briefings and othermeetings as required 監(jiān)督，管理及培訓(xùn)商務(wù)發(fā)展專(zhuān)員及商務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)員，旨在貫徹實(shí)施他們各自職位的職責(zé)。 ?Where applicable, supervise, manageand train Business Development Executives and Business Development Coordinatorsin carrying out their responsibilities 在某個(gè)客人的檔案網(wǎng)絡(luò)里與關(guān)鍵決策人和其他相關(guān)人員建立關(guān)系。 Network within one’s portfolioof accounts to build relationships with key decision makers and other relevantstaff 合理為客戶(hù)計(jì)劃協(xié)調(diào)安排場(chǎng)考察體驗(yàn)。 Conduct client meetings as wellas planning and coordinating site introduction tours and inspections 處理及管理客戶(hù)的詢(xún)價(jià)或是問(wèn)題。 Handle and manage clients’queries or issues 主動(dòng)積極跟進(jìn)新的會(huì)議信息，加深客戶(hù)體驗(yàn)。 Be proactive and responsiblefor the follow up of new sales leads to enhance guest experience 開(kāi)發(fā)并維持與商務(wù)統(tǒng)籌者（MICE 計(jì)劃者，旅行社等）的聯(lián)系。 Develop and maintain contactwith business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 使用特定的銷(xiāo)售工具（如Delphi,Opera）確保精準(zhǔn)及時(shí)的更新所有相關(guān)活動(dòng)的記錄供今后參考和控制 Ensure accurate and timelyupdating of an accurate record of all relevant activities in the provided SalesSystem (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 更新客戶(hù)及聯(lián)系文檔，并附上客戶(hù)計(jì)劃，以確保今后活動(dòng)使用信息的可用性。 Update Account and Contactprofiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 提高酒店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度及聲譽(yù)影響。 Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community. 履行所分配的其他職責(zé) Performother duties as assigned. 這是一個(gè)在提供高端餐飲、宴會(huì)及/或會(huì)議設(shè)施等全面服務(wù)的奢華度假型酒店或主要一流酒店，提供大型會(huì)務(wù)統(tǒng)籌方面的中級(jí)職位。 This is middle level sales and marketing position in a full orlimited service hotel and may include meeting space and/or catering facilities. 該職位的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)需遵循以下幾個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)： ·?????????每年確定一次關(guān)鍵工作表現(xiàn)目標(biāo)（依據(jù)IHG政策規(guī)定） ·?????????針對(duì)性的客戶(hù)計(jì)劃 ·?????????銷(xiāo)售會(huì)議數(shù)量 ·?????????新客戶(hù)生意信息數(shù)量 ·?????????老客戶(hù)生意信息數(shù)量 ·?????????新客戶(hù)確定生意信息質(zhì)量 ·?????????老客戶(hù)確定生意信息質(zhì)量 ·?????????程序要符合SOP Performance of this role should be measured by the following keymetrics: ·????Key Performance Objectives setannually (as per IHG policy) ·????Individual Account Plans ·????No. of sales meetings ·????No. of leads from new accounts ·????No. of leads from existingaccounts ·????Value of definite leads fromnew accounts ·????Value of definite leads fromexisting accounts ·????Process compliance as theindicated compliance in the Standard Operating Procedures QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 市場(chǎng)，商務(wù)或酒店管理專(zhuān)業(yè)的證書(shū)或相關(guān)文憑，至少在酒店業(yè)或相關(guān)服務(wù)專(zhuān)業(yè)3年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。Degree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Managementdesired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or arelated service industry. 需要具備以下技能： ·?????深入了解銷(xiāo)售準(zhǔn)則及銷(xiāo)售技巧 ·?????高效的溝通及談判技巧 ·?????酒店產(chǎn)品，價(jià)格及市場(chǎng)體系的扎實(shí)知識(shí) ·?????熟練的電腦操作（包括微軟） ·?????開(kāi)發(fā)與客戶(hù)及其他股東良好關(guān)系的能力 ·?????熟知銷(xiāo)售工具的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn) Expected to possess the following skills: In-depth knowledge of sales principles and techniques Effective communication and negotiation skills Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes Excellent PC skills (including MS Office) Ability to develop strong relationships with customers and otherstakeholders Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.)is advantageous

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司美業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作； 3、收集市場(chǎng)信息，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司制定市場(chǎng)策略提供支持； 4、協(xié)助公司策劃并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率； 5、定期提交銷(xiāo)售報(bào)表及市場(chǎng)分析報(bào)告，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 【崗位要求】 1、年齡20-35歲，形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通表達(dá)能力和親和力； 2、對(duì)美業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，愿意長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售相關(guān)工作； 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能承受一定的工作壓力； 4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧； 5、有團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)； 6、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或美業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可提供培訓(xùn)。

崗位職責(zé)： 1、維護(hù)科技城雅詩(shī)閣品牌良好的媒介關(guān)系； 2、確?？萍汲茄旁?shī)閣品牌運(yùn)作的統(tǒng)一性，管理市場(chǎng)部各項(xiàng)開(kāi)支預(yù)算； 3、和相關(guān)的供應(yīng)商和合作伙伴保持良好的互動(dòng)合作關(guān)系； 4、必要的出席一些會(huì)議和一些海外旅游活動(dòng)； 5、管理銷(xiāo)售部門(mén)使用的數(shù)據(jù)庫(kù)信息； 6、和采購(gòu)部門(mén)保持良好合作關(guān)系并發(fā)展和更新科技城雅詩(shī)閣品牌； 7、積極調(diào)整公共傳媒關(guān)系，運(yùn)用慈善和贊助提議等尋求企業(yè)曝光機(jī)會(huì)； 8、確保準(zhǔn)確清晰的傳達(dá)市場(chǎng)活動(dòng)； 9、 執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 崗位要求 ： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，擁有 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具備品牌策劃推廣能力，良好的文字表達(dá)能力與語(yǔ)言溝通能力，思維精密、成熟； 3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力； 4、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力；出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織能力。

【崗位職責(zé)】 1、參與制定酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)企劃板塊的工作計(jì)劃與執(zhí)行； 2、參與公司品牌建設(shè)和管理工作，策劃組織并執(zhí)行品牌推廣相關(guān)方案； 3、負(fù)責(zé)主持酒店的營(yíng)銷(xiāo)策劃、平面制作、宣傳推廣等工作； 4、負(fù)責(zé)品牌媒體公關(guān)關(guān)系建立與維護(hù)； 5、統(tǒng)籌新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃及日常工作； 6、負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的策劃組織。 【崗位要求】 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞傳播、廣告學(xué)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、有3年以上營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)； 3、有較強(qiáng)的文案功底，能獨(dú)立完成市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案的編寫(xiě)與實(shí)施； 4、思維敏銳，創(chuàng)意能力強(qiáng)，具備良好的邏輯思維能力和分析策劃能力； 5、有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

CEO計(jì)劃招募對(duì)象 1、已畢業(yè)1-2年且有高星級(jí)酒店6個(gè)月以上工作經(jīng)歷，意向在酒店行業(yè)長(zhǎng)期就業(yè)發(fā)展的全日制本科學(xué)歷的人員。 2、愿意接受開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)高星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)部門(mén)6個(gè)月輪崗或定崗見(jiàn)習(xí)。 CEO計(jì)劃招募人個(gè)人素質(zhì)要求 1、熱愛(ài)酒店行業(yè)，具有積極向上的態(tài)度，并志向于在酒店行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展 2、樂(lè)觀(guān)、開(kāi)朗，有良好的書(shū)面與口頭溝通表達(dá)能力和邏輯思考能力。 3、在文藝、技能等方面有較為明顯的特長(zhǎng)或取得優(yōu)異成績(jī)。 4、個(gè)人形象良好，男性身高 175CM 以上，女性身高160CM 以上。 培養(yǎng)崗位:人力資源部、市場(chǎng)部

*工作地點(diǎn)： 鼓浪嶼，月休8天 *工作內(nèi)容描述： 1. 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，與酒店各個(gè)部門(mén)共同努力，從而保證計(jì)劃在年終時(shí)得以落實(shí)； 2. 在酒店總監(jiān)的指導(dǎo)下，結(jié)合市場(chǎng)情況確定酒店產(chǎn)品的價(jià)格； 3. 帶領(lǐng)市場(chǎng)部全力拓展酒店市場(chǎng), 搭建渠道，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，不斷發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，以保證酒店客源市場(chǎng)的不斷補(bǔ)充； 4. 對(duì)一些重要客戶(hù)，特別是主要旅行社、大公司、渠道預(yù)訂進(jìn)行有關(guān)簽訂銷(xiāo)售合同方面的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)； 5. 與公司各部保持良好的溝通互動(dòng)，信息資源共享； 6. 管理部門(mén)內(nèi)部人力資源，包括招聘人員，培訓(xùn)部門(mén)員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工表現(xiàn)評(píng)估獎(jiǎng)懲等； 7. 熟悉、掌握產(chǎn)品情況，了解客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷(xiāo)售信息； 8. 負(fù)責(zé)收集及回復(fù)客人點(diǎn)評(píng)、客戶(hù)反饋；不斷改進(jìn)團(tuán)隊(duì)接待的客戶(hù)體驗(yàn)； 9. 與宣傳新聞媒介、廣告公司保持密切聯(lián)系； 10. 根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，統(tǒng)籌宣傳推廣、經(jīng)營(yíng)推銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，輔助銷(xiāo)售支撐； 11. 撰寫(xiě)、編輯、組織各店的重要宣傳材、文案，畫(huà)面設(shè)計(jì)等； 12. 與宣傳新聞媒介、廣告公司保持密切聯(lián)系。 *勝任能力要求： 1. 具有至少3年以上高星級(jí)酒店銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 掌握酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)，了解客源結(jié)構(gòu)及目標(biāo)客源的需求； 3. 熟悉度假酒店運(yùn)作，擁有渠道搭建資源； 4. 與業(yè)內(nèi)人士、媒體、同行保持信息暢通； 5. 良好的組織和協(xié)調(diào)技巧，能夠堅(jiān)持到底完成工作； 6. 熱愛(ài)酒店工作，始終保有激情及敏感度； 7. 具有較好的社交能力和社會(huì)關(guān)系資源； 8. 熟悉各類(lèi)社會(huì)關(guān)系拓展維護(hù)的業(yè)務(wù)，熟悉各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)的籌辦業(yè)務(wù)； 9. 具有良好的文字表達(dá)能力，熱愛(ài)本職工作； 10. 具有敏感的市場(chǎng)觸覺(jué)，輔助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓并提供足夠的工具及給予方向。

崗位職責(zé)： 1、根據(jù)IT部門(mén)提供的會(huì)員消費(fèi)、行為及畫(huà)像數(shù)據(jù)，結(jié)合杭州嘉里中心&杭州嘉里城的市場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)策略、品牌業(yè)態(tài)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，進(jìn)行分析并提煉信息； 2、定期輸出會(huì)員消費(fèi)趨勢(shì)、客群分層報(bào)告，活動(dòng)效果評(píng)估，提供數(shù)據(jù)支持； 3、向IT部門(mén)清晰傳遞數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)需求，并參與數(shù)據(jù)產(chǎn)品（如BI看板、標(biāo)簽系統(tǒng)）的測(cè)試與優(yōu)化； 4、協(xié)同開(kāi)展行業(yè)競(jìng)品調(diào)研、會(huì)員消費(fèi)心理研究，提出運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議； 5、設(shè)計(jì)會(huì)員調(diào)研問(wèn)卷，跟蹤消費(fèi)行為變化，挖掘潛在需求與體驗(yàn)提升點(diǎn) ； 6、協(xié)同參與年度市場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)活動(dòng)效果并提出會(huì)員觸達(dá)的方案； 7、協(xié)助設(shè)計(jì)會(huì)員權(quán)益體系與忠誠(chéng)度提升方案 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、需至少3年以上商業(yè)分析/零售行業(yè)會(huì)員數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)； 3、熟練使用Excel、SQL、BI工具； 4、具備基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，能獨(dú)立完成數(shù)據(jù)清洗、可視化及報(bào)告撰寫(xiě)； 5、對(duì)購(gòu)物中心有熱愛(ài)和興趣；

浙江宜悅酒店有限公司（奧斯登連鎖店）隸屬紹興偉業(yè)集團(tuán)下屬（袍江奧斯登四星、鏡湖奧斯登五星），現(xiàn)對(duì)整個(gè)浙江省業(yè)務(wù)拓展：目標(biāo)療休養(yǎng)業(yè)務(wù)，主攻方向：（分為五個(gè)板塊）1、浙北：杭州、嘉興、湖州? 2、浙東：紹興、寧波、舟山? 3、浙南：溫州、臺(tái)州、麗水 4、浙中：金華、義務(wù) 5、衢州? ，在以上各地誠(chéng)聘銷(xiāo)售精英，薪資：底薪+提成+油費(fèi)報(bào)銷(xiāo)+旅館費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，以上各地在拓展業(yè)務(wù)時(shí)均有業(yè)務(wù)老師進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，有意者可來(lái)紹興鏡湖奧斯登酒店進(jìn)行詳聊。

市場(chǎng)調(diào)研與分析： 1.定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集俱樂(lè)部行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)需求及偏好等相關(guān)數(shù)據(jù)。 2.對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，為俱樂(lè)部的市場(chǎng)策略制定提供依據(jù)。 3.撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)情況及分析結(jié)果。 市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行： 1.根據(jù)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)分析結(jié)果，制定年度、季度及月度市場(chǎng)推廣策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 2.確定目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)不同客戶(hù)群體制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等。 3.組織并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)等，確?；顒?dòng)達(dá)到預(yù)期效果。 品牌建設(shè)與推廣： 1.?負(fù)責(zé)俱樂(lè)部品牌形象的塑造和維護(hù)，制定品牌推廣計(jì)劃，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 2.?統(tǒng)一俱樂(lè)部的品牌宣傳口徑，制定策劃各類(lèi)宣傳資料（如宣傳冊(cè)、網(wǎng)站、社交媒體等）符合品牌形象要求。 3.與媒體、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系，開(kāi)展品牌合作推廣活動(dòng)。 銷(xiāo)售支持與協(xié)作： 1.與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，為銷(xiāo)售工作提供市場(chǎng)信息和策略支持，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。 2.參與俱樂(lè)部產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)與優(yōu)化，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋，向相關(guān)部門(mén)提出改進(jìn)建議。 3.跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。 4.會(huì)員卡客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及辦理 預(yù)算管理與控制： 1.制定市場(chǎng)推廣預(yù)算方案，合理分配預(yù)算資金，確保資金使用效率。 2.監(jiān)控市場(chǎng)推廣費(fèi)用的支出情況，嚴(yán)格控制預(yù)算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。 3.對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的成本和效益進(jìn)行分析評(píng)估，為后續(xù)預(yù)算制定提供參考。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、通過(guò)電銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)、邀約面銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等方式開(kāi)發(fā)美業(yè)客戶(hù)(公司提供資源)，并結(jié)合客戶(hù)的需求及疼點(diǎn)，提供解決方案服務(wù); 2、客戶(hù)維護(hù):跟進(jìn)及維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，促成與客戶(hù)的持續(xù)合作; 3、業(yè)績(jī)指標(biāo):通過(guò)管理層的協(xié)助，借助公司平臺(tái)以及會(huì)議勢(shì)能，完成對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)和績(jī)效指標(biāo)。 任職要求: 1、熱愛(ài)銷(xiāo)售、熱愛(ài)美業(yè)，有美業(yè)/教育/知識(shí)付費(fèi)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 2、對(duì)自己有要求且渴望成功，具備BD或與客戶(hù)面談的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力以及抗壓能力 4、有美業(yè)資源優(yōu)先 有意者可直接致電：13711324495

【職責(zé)內(nèi)容】 我們是福建省最大的美容項(xiàng)目代理商！ 我們擁有福建省最高端、最好的項(xiàng)目資源！ 我們合作的是福建省高端優(yōu)質(zhì)的大店！ 我們開(kāi)設(shè)了鴻賓湟裟國(guó)際服務(wù)商學(xué)院！ 我們是鴻賓，您的不二之選！ 崗位職責(zé)： 一、檢查工作 （可通過(guò)微信群的方式檢查） 1.每天檢查中層的日計(jì)劃和日總結(jié) 2.每天檢查各店面所定任務(wù)，及所完成業(yè)績(jī)。 3.每天檢查各店客流及消耗情況。 4檢查所到店顧問(wèn)的顧客盤(pán)點(diǎn)表，顧客生日表 ，顧客預(yù)約表，目標(biāo)顧客銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。 5.每周看客服部的顧客回訪(fǎng)表 6.每月和中層盤(pán)點(diǎn)一次顧客，根據(jù)信息解決問(wèn)題。 二、打造核心團(tuán)隊(duì) 1.每天給徒弟安排10件事情，提高新人的執(zhí)行力和工作效率。 2.每天跟2名中層談話(huà)，了解團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目情況。 3.每月開(kāi)一次中層干部會(huì)議，幫助大家解決問(wèn)題。 4.打造團(tuán)隊(duì)形象，提高團(tuán)隊(duì)“風(fēng)景線(xiàn)”。 三、開(kāi)有效會(huì)議 1.按時(shí)召開(kāi)階段總結(jié)會(huì)、和月初分析會(huì)。 2. 每月月底（25號(hào)）和項(xiàng)目經(jīng)理做下個(gè)月的項(xiàng)目計(jì)劃，在月初會(huì)上給員工分享。 3.參加所去店面的晨會(huì)、夕會(huì)等會(huì)議，并指出問(wèn)題，協(xié)助改正。 4.每天微信會(huì)議，監(jiān)督項(xiàng)目經(jīng)理、店長(zhǎng)和顧問(wèn)做結(jié)果。 四、服務(wù)企業(yè) 1.客戶(hù)：每個(gè)月給20個(gè)VIP客戶(hù)送禮品，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理親自送，增強(qiáng)與顧客的粘性。 2.員工：每月召集所有中層干部去高檔餐廳聚餐一次，或茶花會(huì)一次，增進(jìn)感情。 3.每月1號(hào)安排給全體員工發(fā)福利和小禮物，讓員工有幸福感。 （工作費(fèi)用由公司報(bào)銷(xiāo)） 任職資格： 1.年齡：22-29歲； 2.有2年以上的營(yíng)運(yùn)工作經(jīng)驗(yàn)； 3.熟悉了解美容院管理的和營(yíng)運(yùn)架構(gòu)； 4.有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，能獨(dú)立鋪墊項(xiàng)目； 5.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織力和協(xié)調(diào)能力，有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能獨(dú)立制作解決方案； 6.有醫(yī)療美容經(jīng)驗(yàn)和高端美容項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 工作時(shí)間：9:30-19:30 福利待遇如何？ 1.國(guó)內(nèi)外游學(xué) 英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、日本、埃及、新西蘭……我們的足跡遍布全球，實(shí)現(xiàn)在工作的年齡周游世界的環(huán)球旅行夢(mèng)！ 2.年度高規(guī)格感恩父母會(huì) 我們拼命的努力，都是因?yàn)橐蔀楦改傅尿湴粒覀冃睦锸冀K還有父母期待的眼神，鴻賓家人的愛(ài)，不止于我們，還有我們的父母，我們的最?lèi)?ài)！ 3.商學(xué)院系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí) 鴻賓商學(xué)院聯(lián)合中國(guó)美業(yè)的“黃埔軍校”湟裟商學(xué)院做人才教育培訓(xùn)輸出，打造企業(yè)、打造團(tuán)隊(duì)、打造精英、打造美業(yè)的棟梁！系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，讓員工成長(zhǎng)更快，結(jié)果更好！ 4.月度+節(jié)日福利 幸福著快樂(lè)著并工作著！工作中享受生活，快樂(lè)生活，快樂(lè)美容！ 5.員工月度生日會(huì) 父母不在身邊的每個(gè)誕生記念日，我們始終相依相伴，幸福圍繞，每個(gè)生日我們都很幸福，我們都是一家人！ 6.員工活動(dòng) 每一次的家人聚餐、每一次的k歌之夜，放松放空放心玩，我們是認(rèn)真的！ 7.高薪薪資+項(xiàng)目打版 雙手成就夢(mèng)想的付出，同樣也會(huì)有滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲，在美業(yè)，不僅口袋豐收，還有讓眾神癡迷的項(xiàng)目打版！ 8.五險(xiǎn)+住房貸款免息 規(guī)則員工的未來(lái)不僅僅只是工作上的發(fā)展，還要幫助員工實(shí)現(xiàn)幸福的保障 擁有美！分享美！傳播美！奉獻(xiàn)美！我們是鴻賓，此時(shí)此刻我們?cè)谀阄磥?lái)的全世界等你！

工作職責(zé): 1、基于酒店現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)情況，為酒店提供相應(yīng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案； 2、通過(guò)案例分享、新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新功能等價(jià)值持續(xù)輸出給酒店高層，并能進(jìn)行下一步優(yōu)化產(chǎn)品； 3、通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)持續(xù)梳理管理層的官微意識(shí)，善用美好藍(lán)圖從而達(dá)到雙方共贏。 任職資格: 1. 本科學(xué)歷且有良好溝通能力和商務(wù)談判能力； 2. 有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力； 3. 有互聯(lián)網(wǎng)公司3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)且熟悉高星酒店優(yōu)先； 4. 自驅(qū)力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)精神。 履歷-OTA/旅行社: 攜程BD-助理，飛豬、美團(tuán)等; 履歷-酒店：收益、marcom崗位優(yōu)先。

崗位職責(zé)： 1.全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作，領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分配任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行情況。制定并實(shí)施年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃。 2.銷(xiāo)售渠道拓展與管理，開(kāi)發(fā)和維護(hù)各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，包括在線(xiàn)旅行社 (OTA)、企業(yè)客戶(hù)等，建立良好的合作關(guān)系。 3.制定并實(shí)施酒店推廣方案，包括線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳推廣活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力。 4.定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)狀況，提供詳細(xì)的分析報(bào)告。實(shí)時(shí)調(diào)整自身策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。 5.負(fù)責(zé)根據(jù)供需變化實(shí)時(shí)調(diào)整房?jī)r(jià)，平衡渠道價(jià)格。 6.定期拜訪(fǎng)重要客戶(hù)，維持良好的合作關(guān)系，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 任職要求： 1.40周歲及以下。 2.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 3.5年及以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年及以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。 4.熟悉酒店旅游行業(yè)市場(chǎng)行情，能把握市場(chǎng)發(fā)展方向，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和出色的預(yù)測(cè)、決策能力。

1.負(fù)責(zé)物業(yè)活動(dòng)策劃及落地執(zhí)行； 2.品牌合作活動(dòng)對(duì)接及執(zhí)行； 3.其他雅詩(shī)閣中國(guó)區(qū)及華南區(qū)活動(dòng)支持配合； 4.區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)，包括促銷(xiāo)制訂、信息整合、尋求合適的推廣方式等； 5.了解銷(xiāo)售需求，配合銷(xiāo)售制定物業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃； 6.季度、年度線(xiàn)上活動(dòng)策劃及完成； 7.協(xié)調(diào)雅詩(shī)閣華南區(qū)物業(yè)每月社交媒體發(fā)布投放，完成KPI； 8.為物業(yè)尋求及拓展新的傳播渠道； 9.物業(yè)廣告等日常宣傳物料設(shè)計(jì)質(zhì)量把控及跟進(jìn)； 10.確保物業(yè)內(nèi)各項(xiàng)印刷品及時(shí)更新，符合集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)； 11.物業(yè)內(nèi)日常禮品訂購(gòu)；12、與當(dāng)?shù)孛襟w接洽，并維護(hù)關(guān)系； 13.雅詩(shī)閣華南區(qū)物業(yè)于集團(tuán)網(wǎng)站信息更新及確保準(zhǔn)確性； 14.物業(yè)預(yù)算及計(jì)劃制定； 15.新物業(yè)籌備期工作支持。

此為主題樂(lè)園公司崗位。 職責(zé)： 1、參與水樂(lè)園籌開(kāi)； 2、市場(chǎng)管理； 3、價(jià)格管理； 4、活動(dòng)策劃與執(zhí)行； 5、產(chǎn)品推廣（線(xiàn)下與線(xiàn)下）； 任職條件： 1、主題樂(lè)園同等崗位3年以上經(jīng)歷，業(yè)績(jī)優(yōu)秀； 2、有主題樂(lè)園籌開(kāi)經(jīng)歷，穩(wěn)定性強(qiáng)； 3、文筆優(yōu)秀，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。

崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)宴會(huì)銷(xiāo)售，完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)。 2.在部門(mén)年度預(yù)算內(nèi)，推行銷(xiāo)售計(jì)劃。 3.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶(hù)的資料。 4.記錄銷(xiāo)售活動(dòng),收集每天的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)記錄并存檔。 5.以周銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ)，提交銷(xiāo)售拜訪(fǎng)概況，和月銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計(jì)劃。 崗位要求 1.大專(zhuān)及以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)（歡迎熱愛(ài)銷(xiāo)售崗位的新同仁加入行列）。 2.有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開(kāi)拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語(yǔ)能力。 3.精通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營(yíng)策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4.有獨(dú)立組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作能力，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場(chǎng)分析能力。

【崗位職責(zé)】 1、制定及執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃。 2、酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷(xiāo)售工作。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4、走訪(fǎng)客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議等。 【崗位要求】 1、本科以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、按照酒店整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)。 4、核心能力及領(lǐng)導(dǎo)力。 5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售。

1、The Senior Sales Manager performs his/her duties within the framework defined by the chain and hotel norms and by internal regulations as specified by the Director of Sales. 在酒店關(guān)系網(wǎng)和酒店級(jí)別范圍內(nèi)及由銷(xiāo)售總監(jiān)制定的內(nèi)部規(guī)定范圍內(nèi)，完成自己的任務(wù) 2、Control customer database mailing list and ensure it updated constantly. 控制客戶(hù)的信息庫(kù)和通訊名錄并保證不斷更新。 3、Maintain existing business and develop new accounts. 保持現(xiàn)有客戶(hù)并發(fā)展新的客戶(hù)。 4、Maintain good business relationship with all producers. 同客戶(hù)保持良好的商業(yè)關(guān)系。 5、Complete weekly entertainment and weekly activities plan. 完成每周的款待和活動(dòng)計(jì)劃。 6、Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads. 7、對(duì)團(tuán)隊(duì)和商務(wù)散客通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、訪(fǎng)問(wèn)、郵寄開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。 Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation. 確認(rèn)所有的預(yù)定單（包括宴會(huì)與會(huì)議）被準(zhǔn)確無(wú)誤地在銷(xiāo)售部與宴會(huì)之間進(jìn)行溝通并生效。 8、Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship. 保證對(duì)所有的來(lái)信和電話(huà)詢(xún)問(wèn)都進(jìn)行有效的處理,建立一種令人愉快的工作關(guān)系。 9、Keep clients advised of latest information regarding hotel’s development. 記錄客戶(hù)對(duì)于酒店發(fā)展的建議和最新的信息。 10、Familiar with the operation and application of the hotel's computer / data processing system. Ensure the implementation and utilization of in-house software especially the “sales and catering”, use it efficiently and maintain its application. 熟悉酒店電腦及數(shù)據(jù)系統(tǒng)的運(yùn)作和應(yīng)用程序。確定并保持對(duì)“銷(xiāo)售及餐飲”等酒店電腦系統(tǒng)軟件的有效運(yùn)用。 11、Keep well informed and well coordination about the operations especially in essential departments (Front Office, Housekeeping, F&B, and Banquet etc.). 關(guān)注及配合好整個(gè)酒店尤其是主要運(yùn)作部門(mén)對(duì)客服務(wù)（前廳部、客房部、餐飲部、宴會(huì)廳等）。 12、Provide after-sales service and in particular to ensure all guests complaints brought to management’s attention and communicate with the respective departments if necessary for proper handling. Ensure that all complaints are reviewed, investigated and follow-up action is initiated 提供銷(xiāo)售后服務(wù)，特別要確保必要時(shí)客戶(hù)所有的投訴都被有關(guān)部門(mén)認(rèn)真接受、討論。確定所有投訴都已經(jīng)過(guò)調(diào)查，并開(kāi)始實(shí)施補(bǔ)救行動(dòng)。 13、Closely observe matters pertaining to competition (situation, prices, services etc.) offered on a regular basis - daily and give the updated feedback to Director of Sales. 密切關(guān)注涉及競(jìng)爭(zhēng)的事宜（形式、常規(guī)價(jià)格、服務(wù)等）需每日更新收集最新的準(zhǔn)確信息并反饋給銷(xiāo)售總監(jiān)。 14、Promotes the hotel as often as possible through entertaining，conducting, site inspections, presentations etc. of the hotel. 通過(guò)經(jīng)常宴請(qǐng)、定點(diǎn)參觀(guān)酒店、介紹酒店等活動(dòng)推銷(xiāo)酒店。 15、At all times, promote a positive image of the hotel in all forms of contact. 在隨時(shí)隨地對(duì)客發(fā)生的聯(lián)系中提高酒店的正面形象。 16、Develop & foster close and positive rapport with the public, guests, clients and members of the trade. 鼓勵(lì)和發(fā)展同公眾、旅客、客戶(hù)以及商界人士之間的積極緊密關(guān)系。 17、Promote and sell hotel to be the most popular meeting/banquet venue while concentrating on room sales, maximally utilize all the meeting/function rooms and F&B sales and achieve the highest revenue desired and targeted.? 在加強(qiáng)房間銷(xiāo)售的同時(shí)，推薦酒店的會(huì)議、宴會(huì)和餐廳餐飲銷(xiāo)售。最大限度地利用會(huì)議多功能廳和餐廳的設(shè)施設(shè)備，以取得所預(yù)計(jì)的最高目標(biāo)。 18、Organize and submit weekly sales report to the DOS 組織并提交每周銷(xiāo)售報(bào)告給銷(xiāo)售總監(jiān)。 19、Ensure that all new clients have no negative credit references. 確保所有新客戶(hù)均無(wú)沒(méi)負(fù)面信用的記錄。 20、Ensure that all commercial reporting for department head is handled with efficiency and accuracy, meet all dealings without excuse 確保所有提交給上司的商業(yè)報(bào)告都按要求快速準(zhǔn)確完成。

【職責(zé)內(nèi)容】 1、有大型美容SPA會(huì)所管理工作經(jīng)驗(yàn) 2、較強(qiáng)溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力 3、極強(qiáng)規(guī)化能力與會(huì)所各項(xiàng)流程管理能力 4、懂成本管控、企業(yè)文化傳承