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業(yè)務開發(fā)經(jīng)理負責管理客戶及其檔案，旨在生成酒店收益及市場份額并使其最大化。此職位的關鍵是與市場調(diào)查團隊已分配給的客戶建立并發(fā)展關系，以便增加收益并轉(zhuǎn)化潛在客戶。此職位也會參與管理并會培訓業(yè)務開發(fā)專員及協(xié)調(diào)員The Business Development Manager will be responsible for managing anaccount portfolio with the aim to generate and maximise hotel revenue andmarket share. Key to this role is building relationships and developing networkswithin the accounts assigned by the Sales Research Team in order to increase revenueand conversion. Where applicable, this role will also involve the managementand coaching of a team of Business Development Executives and Business DevelopmentCoordinators. 實現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化并根據(jù)洲際酒店業(yè)務開發(fā)SOP制訂個性計劃。 ?Validate of the potential ofassigned accounts and create account plans as per the IHG hotels BusinessDevelopment standard operating procedures 開發(fā)已分配的客戶以滿足既定目標并使利潤最大化。 Develop the assigned accountportfolio to meet set goals and maximise profitability 收集現(xiàn)有的，及潛在的客戶聯(lián)系信息以生成額外增加的生意。 Gather information on currentand prospective clients / contacts to generate incremental business 保持有效控制銷售費用。 Maintain effective control ofsales expenses 使用客戶信息及公共工具來監(jiān)測競爭者的行為，因為這與酒店及客戶息息相關，并使用酒店流程與主要股東分享相關信息。 Use both account interactionand publicly available tools to monitor competitors' activities as it relatesto both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant informationwith key stakeholders in line with hotel procedures 提供關于改變市場環(huán)境管理的反饋，包括市場競爭及市場趨勢。 Provide feedback to managementon changing market conditions, including competition and market trends 參與必要的銷售拜訪和銷售會議 Involve Director of Sales whereappropriate on sales calls and sales meetings 與上級溝通工作中遇到的任何問題及相關信息。 Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information 出席并參與組織培訓，每日簡報及所需要參加的其他會議。 Attend and participate in andwhere appropriate, organise training sessions, daily briefings and othermeetings as required 監(jiān)督，管理及培訓商務發(fā)展專員及商務發(fā)展協(xié)調(diào)員，旨在貫徹實施他們各自職位的職責。 ?Where applicable, supervise, manageand train Business Development Executives and Business Development Coordinatorsin carrying out their responsibilities 在某個客人的檔案網(wǎng)絡里與關鍵決策人和其他相關人員建立關系。 Network within one’s portfolioof accounts to build relationships with key decision makers and other relevantstaff 合理為客戶計劃協(xié)調(diào)安排場考察體驗。 Conduct client meetings as wellas planning and coordinating site introduction tours and inspections 處理及管理客戶的詢價或是問題。 Handle and manage clients’queries or issues 主動積極跟進新的會議信息，加深客戶體驗。 Be proactive and responsiblefor the follow up of new sales leads to enhance guest experience 開發(fā)并維持與商務統(tǒng)籌者（MICE 計劃者，旅行社等）的聯(lián)系。 Develop and maintain contactwith business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 使用特定的銷售工具（如Delphi,Opera）確保精準及時的更新所有相關活動的記錄供今后參考和控制 Ensure accurate and timelyupdating of an accurate record of all relevant activities in the provided SalesSystem (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 更新客戶及聯(lián)系文檔，并附上客戶計劃，以確保今后活動使用信息的可用性。 Update Account and Contactprofiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 提高酒店在當?shù)厥袌龅恼J知度及聲譽影響。 Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community. 履行所分配的其他職責 Performother duties as assigned. 這是一個在提供高端餐飲、宴會及/或會議設施等全面服務的奢華度假型酒店或主要一流酒店，提供大型會務統(tǒng)籌方面的中級職位。 This is middle level sales and marketing position in a full orlimited service hotel and may include meeting space and/or catering facilities. 該職位的評估標準需遵循以下幾個重要衡量標準： ·?????????每年確定一次關鍵工作表現(xiàn)目標（依據(jù)IHG政策規(guī)定） ·?????????針對性的客戶計劃 ·?????????銷售會議數(shù)量 ·?????????新客戶生意信息數(shù)量 ·?????????老客戶生意信息數(shù)量 ·?????????新客戶確定生意信息質(zhì)量 ·?????????老客戶確定生意信息質(zhì)量 ·?????????程序要符合SOP Performance of this role should be measured by the following keymetrics: ·????Key Performance Objectives setannually (as per IHG policy) ·????Individual Account Plans ·????No. of sales meetings ·????No. of leads from new accounts ·????No. of leads from existingaccounts ·????Value of definite leads fromnew accounts ·????Value of definite leads fromexisting accounts ·????Process compliance as theindicated compliance in the Standard Operating Procedures QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任職要求 市場，商務或酒店管理專業(yè)的證書或相關文憑，至少在酒店業(yè)或相關服務專業(yè)3年的銷售經(jīng)驗。Degree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Managementdesired, and 2 – 4 years of relevant Sales experience in Hospitality or arelated service industry. 需要具備以下技能： ·?????深入了解銷售準則及銷售技巧 ·?????高效的溝通及談判技巧 ·?????酒店產(chǎn)品，價格及市場體系的扎實知識 ·?????熟練的電腦操作（包括微軟） ·?????開發(fā)與客戶及其他股東良好關系的能力 ·?????熟知銷售工具的知識及經(jīng)驗 Expected to possess the following skills: In-depth knowledge of sales principles and techniques Effective communication and negotiation skills Strong knowledge of hotel products, rates and marketing programmes Excellent PC skills (including MS Office) Ability to develop strong relationships with customers and otherstakeholders Knowledge and experience of Sales Systems (i.e. Delphi; Opera; etc.)is advantageous

【崗位職責】 1、負責公司美業(yè)產(chǎn)品的市場拓展與銷售工作，完成公司下達的業(yè)績指標； 2、開發(fā)新客戶資源，維護現(xiàn)有客戶關系，建立長期穩(wěn)定的業(yè)務合作； 3、收集市場信息，分析行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，為公司制定市場策略提供支持； 4、協(xié)助公司策劃并執(zhí)行營銷活動，提升品牌知名度和市場占有率； 5、定期提交銷售報表及市場分析報告，確保數(shù)據(jù)準確性和及時性； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題，提升客戶滿意度。 【崗位要求】 1、年齡20-35歲，形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通表達能力和親和力； 2、對美業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，愿意長期從事銷售相關工作； 3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，能承受一定的工作壓力； 4、學習能力強，能快速掌握公司產(chǎn)品知識及銷售技巧； 5、有團隊合作精神，責任心強，工作積極主動； 6、有銷售經(jīng)驗或美業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先，無經(jīng)驗者可提供培訓。

開發(fā)美容院、有模式、有項目、每天打電話開發(fā)、不用風吹日曬、高提點、高收入、高回報、輕松工作、工作每天美女相伴

崗位職責/職位描述 1.在商務經(jīng)理的指導和監(jiān)督下，負責根據(jù)酒店的市場定位、企業(yè)品牌形象和分銷準則，在數(shù)字空間推廣酒店，并通過在線渠道促進業(yè)務發(fā)展 2.負責管理酒店網(wǎng)站、酒店推廣活動及社會化媒體平臺與相關推廣 崗位要求 1年以上數(shù)字營銷獲營銷傳播經(jīng)驗 具有良好的團隊合作精神 有國際聯(lián)號酒店相關工作經(jīng)驗優(yōu)先

崗位職責： 1、依據(jù)公司市場策略，深耕區(qū)域酒店市場，拓展新客戶、維護客情關系，確保完成業(yè)務指標； 2、挖掘整合優(yōu)質(zhì)渠道及客戶資源，推動業(yè)務合作達成，實現(xiàn)多方共贏； 3、聚焦協(xié)議客戶、會議客戶及大客戶管理，制定針對性服務方案，提升客戶滿意度與復購率； 4、負責會員中心的維護與管理，優(yōu)化會員服務體系，增強客戶粘性； 5、收集行業(yè)信息，細分拓展市場，助力提升產(chǎn)品份額與公司影響力； 6、高效完成領導交辦的其他工作。 崗位要求： 1、?？萍耙陨蠈W歷，3-5年相關工作經(jīng)驗，擁有酒店資源和展會資源者優(yōu)先，專業(yè)不限； 2、具備良好的管理能力、市場開拓能力，尤其擅長大客戶關系維護； 3、溝通協(xié)調(diào)能力突出，能精準把握客戶需求，團隊合作精神強； 4、有協(xié)議客戶、會議服務或會員管理相關經(jīng)驗者優(yōu)先。 福利待遇： 1、休息保障：月休6天+法定節(jié)假日； 2、福利滿滿：節(jié)日福利+五險一金+不定期團建+年終獎； 3、薪資結構：試用期底薪5500元，轉(zhuǎn)正后底薪6000元+績效1000元+提成+補貼（交通補貼+話費補貼），收入穩(wěn)定且上不封頂！

一、崗位職責 / Job Responsibilities 1. 制定營銷策略 - 根據(jù)酒店市場定位及年度目標，制定全面的市場營銷計劃及預算。 - Develop comprehensive marketing strategies and budgets based on the hotel's positioning and annual goals. 2.市場分析與推廣 - 分析行業(yè)趨勢、競爭對手及客戶需求，調(diào)整營銷方案以提升市場份額。 - Conduct market research to analyze trends, competitors, and customer needs, optimizing campaigns to increase market share. 3.客戶關系管理 - 維護重要客戶（如企業(yè)、旅行社、會展公司）關系，開發(fā)新客戶資源。 - Maintain relationships with key accounts (e.g., corporations, travel agencies, event planners) and explore new business opportunities. 4.品牌管理與宣傳 - 策劃線上線下品牌推廣活動（如社交媒體、OTA平臺、行業(yè)展會等）。 - Organize brand promotion campaigns (e.g., social media, OTAs, trade shows) to enhance visibility. 5. 團隊協(xié)作與培訓 - 領導銷售團隊完成業(yè)績目標，定期培訓提升團隊專業(yè)能力。 - Lead the sales team to achieve targets and provide regular training to improve performance. 6.業(yè)績監(jiān)控與報告 - 監(jiān)控營銷活動效果，定期向管理層提交分析報告并提出改進建議。 - Track campaign performance and submit analytical reports with actionable insights to senior management. 二、 任職要求 / Requirements 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理或相關專業(yè)優(yōu)先。 - Bachelor’s degree or above in Marketing, Hospitality Management, or related fields preferred. 2. 工作經(jīng)驗 - 5年以上高星級酒店或相關行業(yè)營銷經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 5+ years of marketing experience in star-rated hotels or related industries; team management experience is a plus. 3. 技能要求 - 精通市場分析、數(shù)字營銷及客戶開發(fā)技巧。 - Proficient in market analysis, digital marketing, and business development; skilled in CRM tools. 4. 個人素質(zhì) - 結果導向，具備出色的溝通能力、抗壓能力及創(chuàng)新思維。 - Results-driven with strong communication, stress resistance, and creative thinking.

【崗位職責】 1、擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2、監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標。 3、與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4、在部門年度預算內(nèi)，推行銷售計劃。 5、保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6、制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 【崗位要求】 1、本科及以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 3、精通市場開發(fā)，公共關系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4、有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

崗位職責: 1.制定酒店公關及媒體宣傳計劃。 2.組織新聞界和商界人士參觀飯店。 3.向市場銷售總監(jiān)定期提交拜訪總結報告。 4.代表飯店參加所有官方活動。接待飯店所有的重要人物及宣傳。 5.處理負面新聞，進行危機公關。 6.收集市場和競爭對手信息，每周向市場銷售總監(jiān)提交報告。 任職資格: 1大專以上文化程度；2年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2.優(yōu)秀的語言表達能力，能夠在公關活動中進行富于感染力的演講。 3.較強的觀察和應變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，較強的社會活動能力。 4.了解電子商務，大眾傳播，平面創(chuàng)意和具有創(chuàng)新性的寫作與編輯能力。 5.個性積極主動，工作認真負責。

崗位職責： 1. 數(shù)字化營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行 - 制定并執(zhí)行酒店數(shù)字化營銷策略，提升品牌線上曝光度及市場份額； - 主導數(shù)字營銷渠道（抖音、小紅書等）的運營與優(yōu)化，推動直接預訂增長； - 管理線上廣告投放（SEM、信息流廣告等），優(yōu)化ROI，提升轉(zhuǎn)化率。 2. 市場推廣與品牌管理 - 策劃并執(zhí)行線上線下整合營銷活動，包括節(jié)日促銷、主題活動、合作推廣等； - 負責品牌形象管理，確保市場傳播內(nèi)容的一致性及調(diào)性符合酒店定位； - 維護媒體、KOL及行業(yè)合作伙伴關系，提升品牌影響力。 3. 團隊管理與跨部門協(xié)作 - 領導市場團隊，制定KPI并監(jiān)督執(zhí)行，確保目標達成； - 協(xié)同銷售、收益管理、運營等部門，優(yōu)化營銷策略與落地效果； 4. 日常市場運營 - 負責官網(wǎng)、小程序、APP等自有平臺的內(nèi)容更新及用戶體驗優(yōu)化； - 管理酒店宣傳物料（宣傳冊、視頻、數(shù)字內(nèi)容等）的制作； 任職要求： - 本科及以上學歷，市場營銷、商業(yè)管理、數(shù)字媒體等相關專業(yè)優(yōu)先； - 5年以上市場營銷經(jīng)驗，3年以上數(shù)字化營銷及團隊管理經(jīng)驗，酒店/文旅行業(yè)背景加分。 - 具備品牌管理、活動策劃及媒體公關經(jīng)驗，能獨立策劃并執(zhí)行市場推廣方案； - 優(yōu)秀的文案撰寫及視覺審美能力，能指導創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出； - 熟悉傳統(tǒng)廣告渠道（戶外、印刷、電視等）與數(shù)字渠道的整合營銷。

1. Plans sales trips, under the direct approval of Director of Sales or Director of Business Development to major market areas, calling on accounts within the specific market areas. Reports to the Director of Sales on potential markets needing coverage 在銷售總監(jiān)或商務發(fā)展總監(jiān)的直接批準下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。 2. Liaises closely with Sales Team in proposing the best deal when handling leads /inquiries (pricing strategy, special requirements) passed over, in order to convert the leads / inquiries to confirmed events. 在跟進處理一些生意或客戶詢問時，與銷售團隊保持緊密的聯(lián)絡與溝通，最終將生意確認下來。 3.Ensures effective communication with the organisers. 確保與活動組織者有效的溝通。 4. To meet and welcome some top key accounts, group organizer and VIP guests upon check-in. 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 5.Involves Catering Sales Managers during post-event meeting and post-event follow up such assending Thank You letters together. 參與宴會銷售經(jīng)理在活動結束后的繼續(xù)跟進，例如致客戶感謝信和會議跟蹤調(diào)查表等。 6. Get known all information of competitors, such as rate, top accounts and production, room, F&B and events, and report to DOS regularly. 了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、宴會等，并定期向銷售總監(jiān)匯報。 7.Directs all activities of the Sales Team to ensure the smooth running ofthe department. 指引部門活動并確保部門正常運作。 8. Motivates and trains Sales Team to ensure their best performance. 激發(fā)和培訓部門員工并確保他們有良好的表現(xiàn)。 9. Monitors the accounts management system. 監(jiān)控客戶管理系統(tǒng)。 10. Assists the DOS in the allocation of daily job to the Sales Teamaccording to group chart. 根據(jù)銷售團隊架構來協(xié)助銷售總監(jiān)分配對日常工作進行有效分配。 11. Establishes good working relationship within the department and other departments. 與各部門之間建立良好的工作關系。 12. Guides the Sales Team in ensuring highest standards of service and product quality are provided to guests at all times. 指導銷售團隊，確保將高質(zhì)量的服務和產(chǎn)品提供給客戶。

【職責內(nèi)容】 負責對醫(yī)院的管理運營和定期培訓

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES 主要職責 ? ?Develops media contacts, plans press conferences and other press activities. Acts as hotel’s liaison with media to promote good publicity and counteract bad publicity. 與媒體人士聯(lián)系，策劃新聞發(fā)布會以及其它新聞活動。代表酒店與媒體聯(lián)系，以促進良好的公關形象，抵銷一切不良影響。 ?Develops and organizes promotional activities, coordinates with departments concerned; invites VIPs and media to promotional activities; prepares and issues press releases 開發(fā)和組織促銷活動，與相關部門協(xié)調(diào)，邀請嘉賓和媒體參與促銷活動，準備并進行新聞發(fā)布。 Establishes sales leads from the study of magazines, newspapers and form personal contacts; coordinates sales leads with Banqueting and Sales Departments 通過雜志、報紙和個人關系發(fā)現(xiàn)銷售機會，與宴會及銷售部就銷售機會進行協(xié)調(diào)。 ?Disseminates corporate press releases to appropriate local trade and consumer media 向合適的當?shù)厣虡I(yè)和消費者媒體發(fā)布公司的新聞。 ?Establishes a programme for sending promotional news to trade publications on a regular basis releases covering special events, promotions, etc. 建立向行業(yè)出版物定期發(fā)送促銷新聞的機制，新聞內(nèi)容包括特別活動和促銷活動等。 ? REQUIRED QUALIFICATIONS 資歷要求 ? Required Skills技能要求 ?Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 具有代表酒店，品牌和公司與顧客，員工和第三方交往的能力。 ?Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力。 ?Proficient in the use of Microsoft Office. 精通微軟辦公軟件。 Good English and Chinese writing skills. 良好的中英文寫作技能。 Fluent in both English and Mandarin is a must, speaking other languages is a plus. ?能流利使用英文和中文，會其他語言尤佳。 ? Qualifications 學歷 ? Bachelor’s degree in Mass Communications or related field.? 具有大眾傳播或相關領域的學士學位。 ? Experience 經(jīng)驗 ?2-3 years of relevant working experience in the same position in a 5 star international branded hotel or comparable industry related experience. 具備在5星級國際品牌酒店2-3年相關的工作經(jīng)驗，或與此相當?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗。 ? Key Metrics 主要績效指標 ? No. of monthly media exposure from news release, editorial or promotion activities 新聞稿，軟文介紹或促銷活動中得到的月度曝光數(shù)量。 ?Success of a PR event or promotion 公關或促銷活動的成功

Fluency in English and Mandarin essential （Both verbal & written） 英語流利，普通話標準（口頭、書面表達俱佳）。 Minimum 2 years relevant management experience in a luxury hotel 至少兩年的豪華酒店相關管理工作經(jīng)驗 Excellent leadership, communication, Organizational and interpersonal skills 具有卓越的領導能力，溝通能力，組織能力和人際關系溝通技巧 Performance and results driven. 具備推動銷售績效和結果的才能。

職位描述 擁有廣佛或珠三角客戶資源優(yōu)先考慮 1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃; 2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標; 3、向銷售部經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等; 4、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系; 5、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動及VIP的接待工作; 6、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手; 任職要求 1、具備酒店銷售學、酒店管理學、旅游經(jīng)濟學、旅游心理學、公共關系學等知識的儲備； 2、具有市場調(diào)查和預測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應的措施和合理的建議；

崗位職責 1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標。 3.與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4.在部門年度預算內(nèi)，推行銷售計劃。 5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7.以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 崗位要求 1.中專以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗； 2.有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力； 3.精通市場開發(fā)，公共關系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等； 4.有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

Essential Job Functions: ? 首要工作職能：?? ? ? ? Reporting to the Director of MICE & Catering, responsibilities and essential job functions include but are not limited to the following: ?? 直屬于團隊會務/宴會銷售總監(jiān)，責任與首要工作職能包括但不僅限于以下幾點： ? ? To ensure that hotel contracts are contracted by required time lines. 根據(jù)客戶的需要，及時準備合同。? ?? ? To maintain the highest standards of professionalism, ethic and attitude towards client and colleagues as an ambassador of Fairmont Peace Hotel. 擔任費爾蒙和平酒店的大使，對客戶和同事保持最高標準的職業(yè)精神、道德和態(tài)度。 ? To prepare monthly and review account managers?“Hit list”?of competitor key accounts as part of key objectives to convert these accounts to Fairmont Peace Hotel. Submit to DOMS for review. To monitor conversion rate of these. 每月準備并審核銷售經(jīng)理的競爭對手大客戶的“黑名單”，并作為將這些客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橘M爾蒙和平酒店客戶的主要目標的一部分。提交給DOSM審核。監(jiān)測這些客戶的轉(zhuǎn)化率。 ? To review on monthly basis profile of meetings & events accounts database based on room night production, average rate to ensure accounts are achieving room night production requirements. Update Director of Sales & Marketing on account fluctuations. 每月根據(jù)用房數(shù)和平均房價審核會議與統(tǒng)籌客戶數(shù)據(jù)庫狀態(tài)，以確?？蛻暨_到用房數(shù)要求。向市場銷售總監(jiān)匯報客戶波動情況。 ? To recommend and prepare master list of yearly sales blitz requirements for the hotel based on meetings and events rate offers within local market and nearby feeder markets. 根據(jù)當?shù)厥袌龊透浇鼇碓词袌鰞?nèi)的會議與統(tǒng)籌價格，為酒店建議和編制年度銷售要求總清單。 ? To attend coordination meetings as required by Fairmont Peace Hotel standards, which will be reviewed from time to time. 按照費爾蒙和平酒店標準要求參加協(xié)調(diào)會議，要經(jīng)常審核協(xié)調(diào)會議。 ? To follow through from initial negotiations thru departure and to be the co-ordination contact for of all Meeting & Events at Fairmont Peace Hotel. 堅持有始有終的談判原則，成為費爾蒙和平酒店所有會議與統(tǒng)籌的協(xié)調(diào)聯(lián)系人。 ? To develop Creative Themes events from time to time together with Director of Sales, Assistant Director of Sales for potential customer’s request. 經(jīng)常與銷售總監(jiān)和副總監(jiān)為潛在的客戶要求策劃有創(chuàng)意的主題活動。 ? To assist DOM to identify sources of group on Meetings & Events business to the hotel and establish solicitation programs to maximize sales. 協(xié)助DOM確定酒店的會議與統(tǒng)籌業(yè)務源，制定推銷計劃，最大限度地提高銷售。 ? To help identify sources of new individual business and direct resources to secure them. 幫助確定新個體業(yè)務源和直接資源以對它們進行保護。?? ? ? To participate in development of marketing plan, sales action plan, profit plan, and marketing audits.?參與制定市場計劃、銷售行動計劃、利潤計劃和市場審計。 ? ? Additional responsibilities, as outlined by Director or Assistant Director. 由總監(jiān)和副總監(jiān)概述的額外的責任。

【崗位職責】 1、帶領酒店銷售團隊，擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2、監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標。 3、與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4、在部門年度預算內(nèi)，推行銷售計劃。 5、保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6、制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；5年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 3、精通市場開發(fā)，公共關系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4、有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

崗位職責： 1.全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。 2.定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報上級領導審批后組織實施。 3. 根據(jù)酒店近期和遠期目標組織銷售人員分析市場環(huán)境，下達銷售任務，并組織貫徹實施。 4. 協(xié)調(diào)銷售人員與商務公司、政府部門等密切聯(lián)系，并同客戶建立長期合作的關系。 5. 定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售調(diào)整方案。 6. 定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整酒店銷售策略，適應競爭需要。 7. 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 任職資格： 1.大專及以上學歷，5年以上4、5星級酒店相關管理工作經(jīng)驗； 2.能力要求: 具有過硬的銷售理論知識和談判技巧，能獨立培養(yǎng)、管理一支團隊，具有優(yōu)秀的人際交往能力和溝通能力，具有較強的應變能力和學習能力。

Essential Job Functions: 首要工作職能： ? To achieve the monthly budget/forecast whichever is higher for the hotel, for Business Travel segment. 為酒店和公司客戶銷售實現(xiàn)更高的月預算/預測。 To ensure that customer satisfaction is the key driver for all sales initiatives and strategies.??? 確保顧客滿意度是所有銷售舉措和戰(zhàn)略的主要動力。 To ensure a high level of exposure both within the hotel and in local market areas through direct sales solicitation, telephone contacts and written communications. 通過直接推銷、電話聯(lián)系和書面通信來確保在酒店內(nèi)和當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的高度曝光率。 To ensure standards of excellence in performance is achieved both within sales related responsibilities and as an ambassador for sales with other team players throughout the hotel. 確保在銷售相關責任內(nèi)和與整個酒店的其他銷售團隊一起擔任銷售大使實現(xiàn)卓越績效標準。 To ensure that hotel contracts are contracted by required time lines. 根據(jù)客戶的需要，及時準備客人合同。 To maintain the highest standards of professionalism, ethic and attitude towards client and colleagues as an ambassador of Fairmont Peace Hotel. 擔任上海和平飯店的形象大使，對客戶和同事保持最高的職業(yè)精神，道德和態(tài)度。 To maximize daily sales call into the field where leadership examples drive sales effectiveness with team players. 最大限度地增加該領域（領導模范與團隊共同推動銷售效率）內(nèi)的日常銷售拜訪。 To prepare monthly and review account managers “Hit list” of competitor key accounts as part of key objectives to convert these accounts to Fairmont Peace Hotel. Submit to DOS for review. To monitor conversion rate of these. 每月準備并審核銷售經(jīng)理的競爭對手大客戶的名單，并作為將這些客戶轉(zhuǎn)變和平飯店的客戶的主要目標的一部分。提交給DOS審核。監(jiān)測這些客戶的轉(zhuǎn)化率?！?To review on monthly basis profile of meetings & events accounts database based on room night production, average rate to ensure accounts are achieving room night production requirements. Update Director of Sales on account fluctuations. 每月根據(jù)用房數(shù)和平均房價審核會議與統(tǒng)籌客戶數(shù)據(jù)庫狀態(tài)，以確?？蛻暨_到用房數(shù)要求。向銷售總監(jiān)匯報客戶波動情況。 To recommend and prepare master list of yearly sales blitz requirements for the hotel based on Business Travel and Group rate offers within local market and nearby feeder markets. 根據(jù)當?shù)厥袌龊透浇鼇碓词袌鰞?nèi)的公司及會議客戶的需求統(tǒng)籌價格，為酒店建議和編制年度銷售要求總清單。