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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他收益項(xiàng)目的定價(jià)策略制定與優(yōu)化，確保收益最大化； 2、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略，定期分析并調(diào)整酒店價(jià)格體系； 3、制定并執(zhí)行收益管理相關(guān)報(bào)表及數(shù)據(jù)分析，為管理層提供決策支持； 4、協(xié)調(diào)銷售、預(yù)訂及前廳等部門，確保收益管理策略的有效落地； 5、評(píng)估促銷活動(dòng)及套餐產(chǎn)品的收益表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議； 6、管理酒店庫(kù)存分配，優(yōu)化房態(tài)及渠道策略，提升整體收益水平； 7、定期培訓(xùn)相關(guān)部門員工，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)收益管理的認(rèn)知與執(zhí)行力。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店收益管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)際連鎖酒店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉酒店收益管理系統(tǒng)（如IDeaS、Duetto等）及數(shù)據(jù)分析工具； 4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行收益策略； 5、優(yōu)秀的邏輯分析能力及數(shù)據(jù)敏感度，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策； 6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠跨部門協(xié)作推動(dòng)策略實(shí)施； 7、年齡28-40歲，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，抗壓能力強(qiáng)。

1、收集客人意見(jiàn)調(diào)查問(wèn)卷保持服務(wù)質(zhì)量提高。 2、向客人提供準(zhǔn)確訂房信息。 3、落實(shí)”預(yù)訂未到客人”的名單和每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)取消情況。 4、為所有的預(yù)訂部員工準(zhǔn)備工作時(shí)間表和日程表。 5、管理每日/每月/每年的日常通信（函）的書(shū)寫(xiě)。 6、預(yù)測(cè)現(xiàn)有的和未來(lái)的預(yù)訂情況,客房出租情況并制作預(yù)測(cè)報(bào)表。 7、熟悉處理房間預(yù)訂的程序。

【崗位職責(zé)】 1、鼓勵(lì)預(yù)定團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)一貫的Reservation高分。 2、實(shí)施賓客意見(jiàn)調(diào)查問(wèn)卷，提高部門服務(wù)質(zhì)量。 3、熟悉處理房間預(yù)訂的程序，給賓客提供最新和最準(zhǔn)確的房況信息。 4、落實(shí)”預(yù)訂未到賓客”的名單和每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)取消情況。 5、為所有的預(yù)訂部員工準(zhǔn)備工作時(shí)間和日程表。 6、管理每日/每月/每年的所有的日常通信的書(shū)寫(xiě)。 7、根據(jù)預(yù)訂情況更改現(xiàn)有的預(yù)訂并且預(yù)測(cè)現(xiàn)有的和未來(lái)的預(yù)訂情況。 【崗位要求】 1、高中以上學(xué)歷，有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。 2、普通話清晰。 3、具有良好的產(chǎn)品電話銷售技能，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店客房預(yù)訂率最大化。 4、具有銷售業(yè)務(wù)談判能力，能合理調(diào)配酒店產(chǎn)品，分清先后，實(shí)現(xiàn)客房銷售目標(biāo)。 5、具有良好的語(yǔ)言組織和文字表達(dá)能力，清楚，條理地表達(dá)銷售意向。 6、能夠督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的預(yù)訂工作，指導(dǎo)下級(jí)提高電話銷售能力。

崗位職責(zé)： 一、抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理 負(fù)責(zé)景區(qū)官方抖音賬號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)： 平臺(tái)推廣與流量獲?。?二、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作 視頻策劃與制作： 后期制作與優(yōu)化： 三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析： 熱點(diǎn)追蹤與創(chuàng)新： 四、其他相關(guān)工作1.與市場(chǎng)、銷售等部門配合完成整合營(yíng)銷2.學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例，提升運(yùn)營(yíng)水平任職要求： 大專及以上學(xué)歷，新媒體、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 1年以上抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有文旅行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 熟練掌握短視頻拍攝和剪輯技能 具備優(yōu)秀的文案創(chuàng)作能力和網(wǎng)感 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具備良好的分析能力

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定線上線下媒體推廣計(jì)劃，統(tǒng)籌預(yù)算分配。 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、微博、小紅書(shū)等新媒體賬號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)宣發(fā)等工作；具備獨(dú)立完成文章輸出、短視頻策劃、腳本撰寫(xiě)、拍攝剪輯及直播執(zhí)行的能力。 3、拓展外部資源，建立KOL/KOC合作庫(kù)（重點(diǎn)度假酒店、滑雪場(chǎng)等垂類達(dá)人）。 4、負(fù)責(zé)新媒體平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容、節(jié)日活動(dòng)策劃、日常主題執(zhí)行/出稿等整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理，把握整體風(fēng)格及發(fā)展方向。 5、負(fù)責(zé)日常維護(hù)管理媒體渠道及媒體內(nèi)容監(jiān)控。 6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌所需的各項(xiàng)宣傳支持等工作。 7、配合領(lǐng)導(dǎo)制定公司品牌提升計(jì)劃，并實(shí)施。 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，應(yīng)屆畢業(yè)生或社招均可，語(yǔ)言類、新聞傳播類、傳媒類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有度假酒店、滑雪場(chǎng)方向運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、有較強(qiáng)的文字功底和藝術(shù)審美等綜合素養(yǎng)。 4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力。 5、思維敏捷、視野開(kāi)闊、對(duì)事物有獨(dú)到見(jiàn)解及較強(qiáng)的理解領(lǐng)悟能力。 6、工作細(xì)致，有責(zé)任心，執(zhí)行力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。 7、有個(gè)人新媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 【其他說(shuō)明】 1、公司項(xiàng)目位置：張家口崇禮。 2、項(xiàng)目類型：滑雪度假小鎮(zhèn)（酒店、滑雪場(chǎng)等業(yè)態(tài)）。 3、該崗位需要北京、張家口崇禮兩地之間辦公，項(xiàng)目旺季大部分時(shí)間需要在張家口崇禮辦公。

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)公司的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)部的年度市場(chǎng)策略和市場(chǎng)計(jì)劃； 崗位要求 1、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn) 2、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 3、專業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)銷售工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 4、通用技能（計(jì)算機(jī)/語(yǔ)言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)流利 5、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力

【崗位職責(zé)】 1、 貫徹執(zhí)行銷售經(jīng)理安排的工作。 2、 負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)信息，定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作情況。 3、 負(fù)責(zé)與客戶之間的聯(lián)系，外出拜訪客戶，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。 4、 負(fù)責(zé)客戶檔案資料的管理工作。 5、 定期寫(xiě)出銷售計(jì)劃及執(zhí)行情況的報(bào)告。 6、 協(xié)助酒店有關(guān)部門做好銷售前臺(tái)的接待工作。 7、 定期向銷售經(jīng)理提交銷售工作報(bào)告、市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題及今后工作的建議、設(shè)想等。 【崗位要求】 1、高中以上學(xué)歷，有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。 2、 具備銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游心理學(xué)等知識(shí)儲(chǔ)備。 3、 了解合同法及付款基本業(yè)務(wù)知識(shí)。 4、 有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，具備起草工作計(jì)劃及業(yè)務(wù)工作報(bào)告的能力。 5、 能熟練使用電腦及其他現(xiàn)代辦公自動(dòng)化軟件系統(tǒng)。

崗位職責(zé)： 1. 管理重要客戶或者重點(diǎn)區(qū)域。 2. 開(kāi)發(fā)適合酒店戰(zhàn)略需要的新客戶或市場(chǎng)。 3. 愿意了解熟悉客戶的背景。 4. 執(zhí)行銷售計(jì)劃 ，從所負(fù)責(zé)客戶及市場(chǎng)中獲得生意。 5. 確認(rèn)客戶的需求、萬(wàn)豪的目標(biāo)，以及細(xì)分市場(chǎng)/客戶的戰(zhàn)略。 6. 將酒店所提供所擁有的價(jià)值傳達(dá)給客戶。 7. 通過(guò)有效的客戶管理，提高客戶忠誠(chéng)度及散客、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議的產(chǎn)量。 8. 與客戶商討公司散客價(jià)。 9. 通過(guò)電話咨詢、銷售拜訪、接待客戶來(lái)訪、旅游展會(huì)、新聞媒體、市場(chǎng)調(diào)查等多種手段拓展新客戶。 10. 獲取市場(chǎng)情報(bào)：如新的項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、市場(chǎng)動(dòng)向及表現(xiàn)。 崗位要求： 1、有前臺(tái)或餐飲服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 2、良好的溝通能力 3、態(tài)度好，靈活變通 4、英文好者優(yōu)先

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。  2、配合市場(chǎng)部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場(chǎng)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)，并及時(shí)匯總市場(chǎng)活動(dòng)信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)情況，迅速掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，協(xié)助市場(chǎng)策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開(kāi)發(fā)加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場(chǎng)開(kāi)拓及客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 2、熟悉全國(guó)范圍內(nèi)某區(qū)域的市場(chǎng)情況，具有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。本公司發(fā)展新項(xiàng)目需新增區(qū)域經(jīng)理， 福利待遇:1、帶薪假期2、年中旅游3、年終獎(jiǎng)金4、外出培訓(xùn)5、假日福利6、底薪+提成         工資待遇是6000-10000 如有意愿，請(qǐng)于牛經(jīng)理聯(lián)系，電話:18092211721 雷經(jīng)理聯(lián)系方式:18631929268

? Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures? 按照洲際酒店業(yè)務(wù)拓展的標(biāo)準(zhǔn)操作程序認(rèn)證指定客戶的潛力和制造客戶計(jì)劃. ? Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability 發(fā)展指定客戶的組合來(lái)滿足設(shè)定的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 ? Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business? 收集現(xiàn)有的和潛在的客戶/聯(lián)系人資料以增加收益。 ? Maintain effective control of sales expenses有效控制銷售費(fèi)用 ? Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures 按照酒店的程序利用與客戸的交流和公開(kāi)可用的工具觀察競(jìng)爭(zhēng)酒店的活動(dòng)以及與客戶相關(guān)的信息，與酒店相關(guān)人的分享 ? Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends? 提供反饋給管理層關(guān)于市場(chǎng)條件的變化，包括競(jìng)爭(zhēng)酒店信息和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ? Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings 邀請(qǐng)市場(chǎng)銷售總監(jiān)參加適當(dāng)?shù)匿N售拜訪和銷售會(huì)議 ? Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information 溝通他/她遇到任何問(wèn)題和其他有關(guān)信息 ? Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required? 參加及參與組織培訓(xùn)會(huì)議，每日例會(huì)和相應(yīng)的會(huì)議 ? Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities ? 監(jiān)督并培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展主任和業(yè)務(wù)拓展協(xié)調(diào)員他們相應(yīng)的職責(zé) ? Where applicable, act as escalation point for client and members of the Business Development Team when issues are not solved at a proper level 在團(tuán)隊(duì)中扮演升級(jí)者當(dāng)客戶端和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的成員解決問(wèn)題不適當(dāng)時(shí)。 ? Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff? 與公司關(guān)鍵決策者及其他相關(guān)人員的建立良好關(guān)系 ? Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections? 規(guī)范管理客戶會(huì)議計(jì)劃，及協(xié)調(diào)酒店參觀 ? Handle and manage clients’ queries or issues? 處理和管理客戶的疑問(wèn)或問(wèn)題 ? Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience 主動(dòng)負(fù)責(zé)跟進(jìn)新的銷售生意以提高客人體驗(yàn) ? Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 開(kāi)發(fā)和維護(hù)生意的主要者（會(huì)議組織者，旅行社等） ? Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 確保準(zhǔn)確和及時(shí)更新準(zhǔn)確記錄客戶所有相關(guān)的活動(dòng)并備注于提供的銷售系統(tǒng)(例如Delphi; Opera;等等)以備將來(lái)備察及控制 ? Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 及時(shí)更新客戶信息和聯(lián)系資料,附上客戶計(jì)劃,確保行動(dòng)“活”信息 ? Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 在本地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)和酒店的聲譽(yù)和品牌

崗位職責(zé) 按照所屬板塊年度銷售計(jì)劃和個(gè)人年度收入考核指標(biāo)合理規(guī)劃個(gè)人日常銷售拜訪工作和團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 接待，完成并超越個(gè)人收入預(yù)算指標(biāo)和銷售戰(zhàn)路目標(biāo)。 1、監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助了解研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 2、根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最 適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 3、通過(guò)客戶管理及信息收集，向現(xiàn)有的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4、銷售酒店的所有可提供產(chǎn)品。 5、管理客戶檔案和了解客戶公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 6、設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)、主要客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)面。 8、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 9、根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商 航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 10、發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 11、及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行溝通。 12、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。 崗位要求 任職要求: 1.熟練掌握銷售的方法和推銷技巧，并能在工作中靈活運(yùn)用。 2.形象氣質(zhì)佳，外表端莊大方，身體健康。 4.善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮。

崗位職責(zé) 按照所屬板塊年度銷售計(jì)劃和個(gè)人年度收入考核指標(biāo)合理規(guī)劃個(gè)人日常銷售拜訪工作和團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 接待，完成并超越個(gè)人收入預(yù)算指標(biāo)和銷售戰(zhàn)路目標(biāo)。 1、監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助了解研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 2、根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最 適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 3、通過(guò)客戶管理及信息收集，向現(xiàn)有的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4、銷售酒店的所有可提供產(chǎn)品。 5、管理客戶檔案和了解客戶公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 6、設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)、主要客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)面。 8、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 9、根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商 航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 10、發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 11、及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行溝通。 12、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。 崗位要求 任職要求: 1.常駐北京 2.形象氣質(zhì)佳，外表端莊大方，身體健康。 4.善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮。? 4.熟練掌握銷售的方法和推銷技巧，并能在工作中靈活運(yùn)用。

崗位職責(zé) 1、為市場(chǎng)銷售部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 4、通過(guò)發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷售市場(chǎng)、劃分客戶類型。簡(jiǎn)而言之，把時(shí)間管理概念有效灌輸給銷售、宴會(huì)的同事。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過(guò)對(duì)酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來(lái)收益。 17、通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 18、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠?yàn)榭蛻舫尸F(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 崗位要求 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過(guò)探討和聆聽(tīng)，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

一、職位描述 1、參與制定酒店?duì)I銷預(yù)算，擬定酒店?duì)I銷計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批后組織貫徹實(shí)施，并針對(duì)不同季節(jié)市場(chǎng)變化和客源特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 2、分解任務(wù)指標(biāo)，督導(dǎo)各銷售員深入市場(chǎng)，廣泛聯(lián)系客源。檢查各銷售員指標(biāo)完成情況，保證部門營(yíng)銷任務(wù)的順利完成。 3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)懲方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成或超額完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)。 4、參加酒店?duì)I銷分析例會(huì)，匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供準(zhǔn)確信息供總經(jīng)理決策參考。組織部門營(yíng)銷例會(huì)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，客源情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷情況和價(jià)格水平，分析部門營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題及原因，及時(shí)提出改進(jìn)措施。 5、開(kāi)發(fā)各渠道市場(chǎng)資源，各合作協(xié)議簽訂；負(fù)責(zé)與重要客戶業(yè)務(wù)洽談，接待與拜訪重要客戶，掌握客戶優(yōu)惠價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)與幅度。 6、制定酒店活動(dòng)計(jì)劃，廣告宣傳促銷計(jì)劃，樹(shù)立酒店良好形象和市場(chǎng)聲譽(yù)。 7、統(tǒng)籌主導(dǎo)酒店VIP接待、高峰期的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，協(xié)調(diào)各一線部門共同完成高質(zhì)量服務(wù)接待。 8、認(rèn)真貫徹酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，制定部門管理制度，不斷提高部門管理水平。 9、其他部門管理工作等等。 二、任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，3年以上星級(jí)酒店以上銷售部總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉市場(chǎng)調(diào)研分析、公共關(guān)系及銷售專業(yè)知識(shí)和接待禮儀。 3、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的洞察力和判斷力。 4、熱情，有較強(qiáng)的親和力等等。

Job Responsibilities 崗位職責(zé) 1. Implement all sales strategies, strategies and activities of the hotel, and create an efficient and self-disciplined sales team in the hotel to achieve the set sales goals. ? ? 實(shí)施酒店所有銷售戰(zhàn)略、策略和活動(dòng)，在酒店內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)高效自律的銷售團(tuán)隊(duì)從而實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。 2. Ensure that all sales plans, brochures, electronic tools and other sales information comply with the hotel and IHG brand standards and that the information is up to date. ? ? 確保所有銷售計(jì)劃、宣傳冊(cè)、電子工具和其它銷售信息都符合酒店品牌標(biāo)準(zhǔn)，且信息都是最新的。 3. Assist in the preparation of business plans, sales and marketing budgets and expectations. ? ?協(xié)助編制商業(yè)計(jì)劃、銷售和營(yíng)銷預(yù)算和預(yù)期。 4. Ensure that all employees have the skills to "sell" and "oversell" hotels. ? ?確保員工都具有“銷售”及“超額銷售”酒店的技能。 Job Requirements 崗位要求 1. College degree or above; more than 2 years of work experience in the same position. ? ? 大專及以上學(xué)歷；2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2. Possess strong communication skills, market insight skills and organization and management skills. ? ?具備較強(qiáng)的溝通能力，市場(chǎng)洞察能力和組織管理能力。