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崗位職責(zé) 1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃 2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標(biāo)。 4、走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認報刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標(biāo)。 崗位要求 1、8年以上文化程度；3年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負責(zé)項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計。 4、負責(zé)監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項目實施。 5、負責(zé)組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。 6、英語口語和書寫流利。

崗位職責(zé) 1、為市場銷售部總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同商務(wù)發(fā)展總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 4、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 10、制定銷售目標(biāo)，對于與實際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補救措施。 11根據(jù)客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、有效管理時間。 14、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時間管理概念有效灌輸給銷售、宴會的同事。 15、維護客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團隊銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 18、與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠為客戶呈現(xiàn)良好的酒店介紹及描述。 崗位要求 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權(quán)。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學(xué)技巧 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先

一、職位描述 1、參與制定酒店營銷預(yù)算，擬定酒店營銷計劃，報總經(jīng)理審批后組織貫徹實施，并針對不同季節(jié)市場變化和客源特點，適時調(diào)整經(jīng)營計劃。 2、分解任務(wù)指標(biāo)，督導(dǎo)各銷售員深入市場，廣泛聯(lián)系客源。檢查各銷售員指標(biāo)完成情況，保證部門營銷任務(wù)的順利完成。 3、制定市場營銷業(yè)績考核及獎懲方案，激勵團隊成員完成或超額完成個人及團隊業(yè)績指標(biāo)。 4、參加酒店營銷分析例會，匯報市場動態(tài)，提供準(zhǔn)確信息供總經(jīng)理決策參考。組織部門營銷例會，分析市場動態(tài)，客源情況，競爭對手的營銷情況和價格水平，分析部門營銷工作中存在的問題及原因，及時提出改進措施。 5、開發(fā)各渠道市場資源，各合作協(xié)議簽訂；負責(zé)與重要客戶業(yè)務(wù)洽談，接待與拜訪重要客戶，掌握客戶優(yōu)惠價格標(biāo)準(zhǔn)與幅度。 6、制定酒店活動計劃，廣告宣傳促銷計劃，樹立酒店良好形象和市場聲譽。 7、統(tǒng)籌主導(dǎo)酒店VIP接待、高峰期的經(jīng)營動作，協(xié)調(diào)各一線部門共同完成高質(zhì)量服務(wù)接待。 8、認真貫徹酒店各項規(guī)章制度，制定部門管理制度，不斷提高部門管理水平。 9、其他部門管理工作等等。 二、任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，3年以上星級酒店以上銷售部總監(jiān)經(jīng)驗。 2、熟悉市場調(diào)研分析、公共關(guān)系及銷售專業(yè)知識和接待禮儀。 3、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的洞察力和判斷力。 4、熱情，有較強的親和力等等。

崗位職責(zé)： 1. 管理重要客戶或者重點區(qū)域。 2. 開發(fā)適合酒店戰(zhàn)略需要的新客戶或市場。 3. 愿意了解熟悉客戶的背景。 4. 執(zhí)行銷售計劃 ，從所負責(zé)客戶及市場中獲得生意。 5. 確認客戶的需求、萬豪的目標(biāo)，以及細分市場/客戶的戰(zhàn)略。 6. 將酒店所提供所擁有的價值傳達給客戶。 7. 通過有效的客戶管理，提高客戶忠誠度及散客、團隊及會議的產(chǎn)量。 8. 與客戶商討公司散客價。 9. 通過電話咨詢、銷售拜訪、接待客戶來訪、旅游展會、新聞媒體、市場調(diào)查等多種手段拓展新客戶。 10. 獲取市場情報：如新的項目、競爭對手的活動、市場動向及表現(xiàn)。 崗位要求： 1、有前臺或餐飲服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先 2、良好的溝通能力 3、態(tài)度好，靈活變通 4、英文好者優(yōu)先

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明： 1、負責(zé)拓展、維護所轄區(qū)域內(nèi)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，負責(zé)開發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。  2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計劃，負責(zé)組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動，并及時匯總市場活動信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場情況，迅速掌握市場行情動態(tài)，協(xié)助市場策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負責(zé)維護區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開發(fā)加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗，有網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 2、熟悉全國范圍內(nèi)某區(qū)域的市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。本公司發(fā)展新項目需新增區(qū)域經(jīng)理， 福利待遇:1、帶薪假期2、年中旅游3、年終獎金4、外出培訓(xùn)5、假日福利6、底薪+提成         工資待遇是6000-10000 如有意愿，請于牛經(jīng)理聯(lián)系，電話:18092211721 雷經(jīng)理聯(lián)系方式:18631929268

崗位職責(zé) 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現(xiàn)進行分析評估。 19、良好的自我管理能力及市場開發(fā)能力，能夠?qū)蛻糁苯舆M行銷售，并對酒店收入帶來積極作用。 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

? Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures? 按照洲際酒店業(yè)務(wù)拓展的標(biāo)準(zhǔn)操作程序認證指定客戶的潛力和制造客戶計劃. ? Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability 發(fā)展指定客戶的組合來滿足設(shè)定的目標(biāo)和實現(xiàn)利潤最大化 ? Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business? 收集現(xiàn)有的和潛在的客戶/聯(lián)系人資料以增加收益。 ? Maintain effective control of sales expenses有效控制銷售費用 ? Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures 按照酒店的程序利用與客戸的交流和公開可用的工具觀察競爭酒店的活動以及與客戶相關(guān)的信息，與酒店相關(guān)人的分享 ? Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends? 提供反饋給管理層關(guān)于市場條件的變化，包括競爭酒店信息和市場的發(fā)展趨勢 ? Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings 邀請市場銷售總監(jiān)參加適當(dāng)?shù)匿N售拜訪和銷售會議 ? Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information 溝通他/她遇到任何問題和其他有關(guān)信息 ? Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required? 參加及參與組織培訓(xùn)會議，每日例會和相應(yīng)的會議 ? Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities ? 監(jiān)督并培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展主任和業(yè)務(wù)拓展協(xié)調(diào)員他們相應(yīng)的職責(zé) ? Where applicable, act as escalation point for client and members of the Business Development Team when issues are not solved at a proper level 在團隊中扮演升級者當(dāng)客戶端和業(yè)務(wù)開發(fā)團隊的成員解決問題不適當(dāng)時。 ? Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff? 與公司關(guān)鍵決策者及其他相關(guān)人員的建立良好關(guān)系 ? Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections? 規(guī)范管理客戶會議計劃，及協(xié)調(diào)酒店參觀 ? Handle and manage clients’ queries or issues? 處理和管理客戶的疑問或問題 ? Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience 主動負責(zé)跟進新的銷售生意以提高客人體驗 ? Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) 開發(fā)和維護生意的主要者（會議組織者，旅行社等） ? Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes 確保準(zhǔn)確和及時更新準(zhǔn)確記錄客戶所有相關(guān)的活動并備注于提供的銷售系統(tǒng)(例如Delphi; Opera;等等)以備將來備察及控制 ? Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action 及時更新客戶信息和聯(lián)系資料,附上客戶計劃,確保行動“活”信息 ? Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. 在本地市場開發(fā)意識和酒店的聲譽和品牌

崗位職責(zé) 按照所屬板塊年度銷售計劃和個人年度收入考核指標(biāo)合理規(guī)劃個人日常銷售拜訪工作和團隊活動 接待，完成并超越個人收入預(yù)算指標(biāo)和銷售戰(zhàn)路目標(biāo)。 1、監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助了解研判市場動態(tài)。 2、根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最 適合的價格以爭取最大的利潤。 3、通過客戶管理及信息收集，向現(xiàn)有的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4、銷售酒店的所有可提供產(chǎn)品。 5、管理客戶檔案和了解客戶公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 6、設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場、主要客戶的相關(guān)負責(zé)人會面。 8、定期進行市場調(diào)研和分析。 9、根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商 航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 10、發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機會。 11、及時與運營部門進行溝通。 12、及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。 崗位要求 任職要求: 1.常駐北京 2.形象氣質(zhì)佳，外表端莊大方，身體健康。 4.善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機警靈活、工作勤奮。? 4.熟練掌握銷售的方法和推銷技巧，并能在工作中靈活運用。

崗位職責(zé) 按照所屬板塊年度銷售計劃和個人年度收入考核指標(biāo)合理規(guī)劃個人日常銷售拜訪工作和團隊活動 接待，完成并超越個人收入預(yù)算指標(biāo)和銷售戰(zhàn)路目標(biāo)。 1、監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助了解研判市場動態(tài)。 2、根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進行銷售，并與其談判商定最 適合的價格以爭取最大的利潤。 3、通過客戶管理及信息收集，向現(xiàn)有的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4、銷售酒店的所有可提供產(chǎn)品。 5、管理客戶檔案和了解客戶公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 6、設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場、主要客戶的相關(guān)負責(zé)人會面。 8、定期進行市場調(diào)研和分析。 9、根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運營商 航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 10、發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機會。 11、及時與運營部門進行溝通。 12、及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。 崗位要求 任職要求: 1.熟練掌握銷售的方法和推銷技巧，并能在工作中靈活運用。 2.形象氣質(zhì)佳，外表端莊大方，身體健康。 4.善于與人交際，有親和力，待人熱情、友善，有禮貌，性格外向、機警靈活、工作勤奮。

崗位職責(zé) 1. 同銷售主任一起計劃市場策略，執(zhí)行這些策略以達成預(yù)算 2. 銷售所有的酒店設(shè)施并與洲際集團的下屬其它酒店進行交叉銷售 3. 通過準(zhǔn)備和執(zhí)行銷售行動計劃建立新的客戶維系老客戶 4.轉(zhuǎn)換銷售趨勢 5.完成管理層交辦的其他任務(wù) 崗位要求 工作態(tài)度熱情  有學(xué)習(xí)精神   有相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明：  1、負責(zé)開拓客戶群，維護客戶關(guān)系；  2、負責(zé)在目標(biāo)區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高    職位要求：   1、二年以上美業(yè)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的專業(yè)線品牌銷售經(jīng)驗；  2、具有市場開發(fā)工作的能力；  3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力；  4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關(guān)系。

【崗位職責(zé)】 1、 貫徹執(zhí)行銷售經(jīng)理安排的工作。 2、 負責(zé)調(diào)查市場信息，定期向銷售經(jīng)理匯報工作情況。 3、 負責(zé)與客戶之間的聯(lián)系，外出拜訪客戶，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。 4、 負責(zé)客戶檔案資料的管理工作。 5、 定期寫出銷售計劃及執(zhí)行情況的報告。 6、 協(xié)助酒店有關(guān)部門做好銷售前臺的接待工作。 7、 定期向銷售經(jīng)理提交銷售工作報告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議、設(shè)想等。 【崗位要求】 1、高中以上學(xué)歷，有同崗位工作經(jīng)驗2年以上。 2、 具備銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游心理學(xué)等知識儲備。 3、 了解合同法及付款基本業(yè)務(wù)知識。 4、 有較好的語言表達能力，具備起草工作計劃及業(yè)務(wù)工作報告的能力。 5、 能熟練使用電腦及其他現(xiàn)代辦公自動化軟件系統(tǒng)。

崗位職責(zé) 1.? 直接答復(fù)客人關(guān)于婚宴的問詢。 2. 與客戶建立良好的關(guān)系，有效地評估客人需求。 3. 在可選日期與價格范圍內(nèi)，為客人提供婚宴菜單并促進銷售。如果可選日期的場地都已預(yù)訂，銷售經(jīng)理需向客人推薦成都的其他萬豪品牌酒店。 4. 向客戶介紹酒店可提供的各項獎勵計劃及優(yōu)惠政策。 5. 在預(yù)定軟件中輸入相應(yīng)的客戶資料，如客戶信息、公司名稱等，并予以及時更新。 6. 根據(jù)客人需求，準(zhǔn)備相應(yīng)的協(xié)議，經(jīng)雙方協(xié)商后，與客人簽訂相關(guān)協(xié)議。 7. 協(xié)議簽訂后，準(zhǔn)備好齊備的交接手續(xù)，并轉(zhuǎn)交于宴會統(tǒng)籌部。 8.? 通過郵件或電話聯(lián)系與客人保持良好的關(guān)系，以便在今后獲得更多的合作機會。 9. 努力完成個人和團隊的指標(biāo)及任務(wù)。 10 . 安排客人參觀酒店及相關(guān)設(shè)施。 11. 協(xié)助宴會統(tǒng)籌部門和營運部門提供符合品牌標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)服務(wù)。 崗位要求： 1、有萬豪集團財務(wù)相關(guān)崗位經(jīng)驗 2、3年以上同崗位工作經(jīng)驗 3、良好的英語聽說讀寫能力

JOB OVERVIEW職位概述 The Crowne Meetings Fulfillment Manager will be responsible for converting assigned leads through the effective execution of the inquiry handling process, the preparation of proposals, quotations, and other activities aimed at meeting client needs and maximizing hotel revenue. Key to this role is developing expertise in understanding sectorial/account needs, maximising lead conversion and driving incremental revenue to the hotel. Where applicable, this role will also involve management and the active coaching of assigned Crowne Meetings Fulfillment Executives and Crowne Meetings Fulfillment Coordinators in their daily tasks. 皇冠會務(wù)銷售經(jīng)理將負責(zé)通過有效的執(zhí)行詢價處理程序、報價準(zhǔn)備工作、報價及以滿足客戶需求和最大化酒店收益為目標(biāo)的其它活動來轉(zhuǎn)化分配的業(yè)務(wù)線索。該職位的關(guān)鍵在于加強對各類/賓客需求的專業(yè)了解，最大程度的轉(zhuǎn)化線索，推動酒店的收益增長。適用時，該職位還要求管理并積極指導(dǎo)指派的皇冠會務(wù)銷售主任和皇冠會務(wù)銷售協(xié)調(diào)員的日常工作。 FINANCIAL RETURNS財務(wù)回報 ?Develop deep understanding and knowledge of key sectors targeted by hotel, and gain sectorial/account expertise when necessary to maximise lead conversion rate ? 加強對酒店主要目標(biāo)領(lǐng)域的深度了解和認識，必要時獲取各行業(yè)/客戶的專業(yè)知識，使線索轉(zhuǎn)化率最大化。 ?Ensure the timely follow up and pursuit of business with customers’ leads in order to drive the highest levels of conversion ?確保及時的跟進并爭取客戶的業(yè)務(wù)線索，以推動線索轉(zhuǎn)化達到最大程度。 ?Conduct and/or assist Sales team in customer negotiation process ?組織和/或協(xié)助銷售團隊的客戶談判程序。 ?Handle contract signing process  ?處理合同簽訂程序。 ?Updated lead status in relevant systems and communicates lead status to relevant Business Development staff (e.g. account owner) ?在相關(guān)系統(tǒng)中更新線索狀態(tài)并與相關(guān)業(yè)務(wù)拓展員工（如客戶負責(zé)人）溝通線索狀態(tài)。 PEOPLE員工團隊 ?Team up with counterpart Crowne Meetings Events staff to deliver sector/customer specific services when appropriate ?與皇冠會務(wù)運營團隊同等職位成員合作，在必要時為行業(yè)/客戶提供要求的服務(wù)。 ?Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information ?與上級領(lǐng)導(dǎo)交流他/她所遇到的問題及其它相關(guān)信息。 ?Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required ?出席并參與培訓(xùn)課程、每日例會及要求的其它會議。 ?Where applicable, supervise, manage and train Crowne Meetings Fulfillment Executives and Crowne Meetings Fulfillment Coordinators in carrying out their responsibilities ?適用時，監(jiān)督、指導(dǎo)和培訓(xùn)皇冠會務(wù)銷售主任和皇冠會務(wù)銷售協(xié)調(diào)員執(zhí)行其工作職責(zé)。 GUEST EXPERIENCE賓客體驗 ?Process customer inquiry in accordance to specified service standards ?根據(jù)具體的服務(wù)規(guī)范處理客戶詢價。 ?Develop and deliver relevant documentation to the customer ?為客戶編制并提供相關(guān)文件。 ?Prepare and deliver site inspections for potential customers (when necessary) ?準(zhǔn)備并為有可能的客戶提供現(xiàn)場考察服務(wù)（必要時） RESPONSIBLE BUSINESS企業(yè)責(zé)任 ?Prepare and submit proposals ?編制并提交報價。 ?Ensure accurate and timely updating of a record of all relevant activities and customer information in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes ?確保在所提供的銷售系統(tǒng)中（即Delphi，Opera 等）及時準(zhǔn)確的更新所有活動的準(zhǔn)確記錄，以便將來參考與管理。  

財務(wù)回報 · 為業(yè)務(wù)拓展團隊成員確定和評估‘新的’潛力大的客戶，以供他們管理和拓展。 · 將確定的客戶分配和移交給適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)拓展團隊成員。 · 監(jiān)測市場動向并跟蹤競爭對手活動，支持銷售團隊成員的銷售活動。 · 協(xié)助業(yè)務(wù)拓展團隊成員制定銷售戰(zhàn)略和策略。 · 依照經(jīng)IHG認證的方法論來評估客戶，然后提交給銷售總監(jiān)審查。 員工團隊 · 與業(yè)務(wù)拓展團隊成員分享市場與競爭對手活動的最新信息，以及如何將信息運用到銷售活動中。 · 與上級領(lǐng)導(dǎo)交流他/她所遇到的問題及其它相關(guān)信息。 · 出席并參與培訓(xùn)課程、每日例會及要求的其它會議。 · 在適用的情況下，監(jiān)督、管理和培訓(xùn)市場調(diào)研協(xié)調(diào)員執(zhí)行其工作職責(zé)。 賓客體驗 · 不適用 企業(yè)責(zé)任 · 為酒店和品牌在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)中打造認知度和知名度。 · 確保這些客戶及他們的潛力在銷售系統(tǒng)中清楚的表達。 · 為團隊編制階段報告和預(yù)測報告。

崗位職責(zé) 1、負責(zé)規(guī)劃公司的市場發(fā)展策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標(biāo)，對營銷預(yù)期目標(biāo)及實際效果負責(zé)； 3、負責(zé)大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責(zé)團隊的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場部的年度市場策略和市場計劃； 崗位要求 1、工作經(jīng)驗及年限：五年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗 2、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理及談判技巧等方面的培訓(xùn) 3、專業(yè)技能：對市場銷售工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力、密切的媒體合作關(guān)系 4、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標(biāo)準(zhǔn)流利 5、職業(yè)素養(yǎng)及勝任能力要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，有較強的觀察力和應(yīng)變能力、出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力

職位簡介 作為市場銷售總監(jiān)，您將負責(zé)為酒店制定并實施銷售和市場營銷策略及戰(zhàn)術(shù)計劃，確保這些策略和計劃得到有效落實。同時，監(jiān)督策略和計劃的實施效果，以達到市場占有率目標(biāo)，并確保實現(xiàn)營收和客房銷售目標(biāo)。 您的日常工作 員工團隊? 管理日常事務(wù)，計劃和分配工作。 通過輔導(dǎo)和提供反饋培養(yǎng)團隊并提高績效，為員工制定績效和發(fā)展目標(biāo)，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的員工 培訓(xùn)員工，確保他們按照標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)酒店的營收目標(biāo)，并擁有高效工作所需的工具 為團隊的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境；緊密團結(jié)各部門，培養(yǎng)“一個團隊”的意識 負責(zé)酒店的外聯(lián)事務(wù)：賓客、供應(yīng)商以及其他聯(lián)系人（如有需要） 與主要客戶和外部聯(lián)系人建立并保持良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)創(chuàng)效增收 賓客體驗 為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設(shè)施等信息），提升賓客體驗 安排在酒店內(nèi)舉辦的會議及業(yè)務(wù)團隊活動，與酒店其他級別部門協(xié)調(diào)配合，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協(xié)議中規(guī)定的各項服務(wù) 與有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特別需求 主導(dǎo)各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務(wù)、產(chǎn)品及設(shè)施 財務(wù)回報 達成所有個人/團隊銷售目標(biāo)，實現(xiàn)利潤最大化 協(xié)助制定部門預(yù)算，財務(wù)計劃及酒店的營銷計劃 制定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率上升，提高平均房價，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會銷售 審核每月報表和銷售預(yù)測報告，分析當(dāng)前和潛在的營銷趨勢，協(xié)調(diào)各種活動以增加營收與市場份額，并監(jiān)督進展，確保業(yè)績達到或優(yōu)于既定營收計劃 制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。參加酒店當(dāng)?shù)啬酥寥珖馁Q(mào)易展和重要市場營銷活動，增加新業(yè)務(wù)機遇，為酒店提升營銷機會 企業(yè)責(zé)任 與所在城市當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團體的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店經(jīng)常獲得高曝光度 高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過此類信息獲得新業(yè)務(wù)機會 與廣告機構(gòu)、咨詢公司和其它供應(yīng)商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象 提升酒店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹群吐曌u，在媒體采訪時擔(dān)任酒店的形象代表 發(fā)現(xiàn)市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 我們對您的要求? 市場營銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷 4 年及以上服務(wù)業(yè)或酒店市場營銷或相關(guān)工作經(jīng)驗，需具備直接管理銷售團隊經(jīng)驗 需要熟知本地業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)趨勢 能說流利的中文，能使用英文作為工作語言

JOB OVERVIEW職位概述 The Business Development Manager will be responsible for managing an account portfolio with the aim to generate and maximise hotel revenue and market share. Key to this role is building relationships and developing networks within the accounts assigned by the Sales Research Team in order to increase revenue and conversion. Where applicable, this role will also involve the management and coaching of a team of Business Development Executives and Business Development Coordinators. 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理將負責(zé)管理一類客戶群，目標(biāo)是最大程度的為酒店創(chuàng)收并使市場分額最大化。這一職位的關(guān)鍵是與市場調(diào)研團隊分派的客戶建立關(guān)系，并在客戶中拓展關(guān)系網(wǎng)，從而增加收益和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。適用時，該職位還負責(zé)管理和指導(dǎo)包括業(yè)務(wù)拓展主任和業(yè)務(wù)拓展協(xié)調(diào)員在內(nèi)的團隊工作。 FINANCIAL RETURNS財務(wù)回報 ?Validate of the potential of assigned accounts and create account plans as per the IHG hotels Business Development standard operating procedures  ?確定所分配的客戶潛力，依照IHG酒店業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作程序制定客戶計劃。 ?Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximise profitability ?發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標(biāo)并使收益最大化。 ?Gather information on current and prospective clients / contacts to generate incremental business ?收集當(dāng)前和預(yù)期客戶/聯(lián)系人的信息，以獲得更多的業(yè)務(wù)。 ?Maintain effective control of sales expenses ?有效控制銷售支出。 PEOPLE員工團隊 ?Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders in line with hotel procedures ?同時使用客戶互動和公共可用工具來監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競爭對手活動，并按照酒店程序與重要相關(guān)部門分享相關(guān)信息。 ?Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends ?向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向。 ?Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings ?適當(dāng)時，使銷售經(jīng)理參與銷售拜訪和銷售會議。 ?Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information ?與上級領(lǐng)導(dǎo)交流他/她所遇到的問題及其它相關(guān)信息。 ?Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required ?出席并參與培訓(xùn)課程、每日例會及要求的其它會議。 ?Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities ?適用時，監(jiān)督、指導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展主任和業(yè)務(wù)拓展協(xié)調(diào)員執(zhí)行其職責(zé)。 GUEST EXPERIENCE賓客體驗 ?Network within one’s portfolio of accounts to build relationships with key decision makers and other relevant staff ?在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 ?Conduct client meetings as well as planning and coordinating site introduction tours and inspections ?組織客戶會議并計劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場考察。 ?Handle and manage clients’ queries or issues  ?處理并管理客戶的詢價或問題。 ?Be proactive and responsible for the follow up of new sales leads to enhance guest experience ?積極主動負責(zé)跟進新銷售線索，提升賓客體驗。 ?Develop and maintain contact with business generators (MICE Planners; travel agents; etc.) ?發(fā)展并維護與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系（MICE策劃公司；旅行社等）。 RESPONSIBLE BUSINESS企業(yè)責(zé)任 ?Ensure accurate and timely updating of an accurate record of all relevant activities in the provided Sales System (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes ?確保在所提供的銷售系統(tǒng)中（即Delphi，Opera 等）及時準(zhǔn)確的更新所有活動的準(zhǔn)確記錄，以便將來參考與管理。 ?Update Account and Contact profiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action ?更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計劃，確保信息‘實時有效’以供行動。 ?Develop awareness and reputation of the hotel and the brand in the local community. ?為酒店和品牌在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)中打造認知度和知名度。  

崗位職責(zé)： 一、抖音平臺運營管理 負責(zé)景區(qū)官方抖音賬號的日常運營： 平臺推廣與流量獲?。?二、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作 視頻策劃與制作： 后期制作與優(yōu)化： 三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析： 熱點追蹤與創(chuàng)新： 四、其他相關(guān)工作1.與市場、銷售等部門配合完成整合營銷2.學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例，提升運營水平任職要求： 大專及以上學(xué)歷，新媒體、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 1年以上抖音運營經(jīng)驗，有文旅行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先 熟練掌握短視頻拍攝和剪輯技能 具備優(yōu)秀的文案創(chuàng)作能力和網(wǎng)感 對數(shù)據(jù)敏感，具備良好的分析能力