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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項(xiàng)目評估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)公司酒店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展，完成新項(xiàng)目的尋找與開拓； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的信息渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的占有率。積極通過各種渠道收集整理項(xiàng)目信息，安排項(xiàng)目信息整理，跟蹤項(xiàng)目，客戶回訪，挖掘潛在客戶資源； 3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的SWOT分析與制作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的獨(dú)立談判； 5、負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立及協(xié)議簽署； 6、負(fù)責(zé)組織酒店項(xiàng)目分析會，根據(jù)各專業(yè)對項(xiàng)目評估結(jié)果，完成酒店項(xiàng)目計(jì)劃書、服務(wù)建議書； 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主保持良好溝通，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度，及時反饋跟進(jìn)。 任職要求： 1. 大專以上學(xué)歷，有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉房地產(chǎn)市場或具備良好的酒店投資人人脈關(guān)系，有良好的社會關(guān)系、社會資源； 3、有項(xiàng)目獨(dú)立開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、良好的溝通、人際交往能力，思路敏捷，敬業(yè)負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神； 5、3年以上開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差； 6、此崗位可以異地辦公。

職責(zé)義務(wù)： Duties & Responsibilities: 1.會員體系設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)搭建及優(yōu)化會員等級、積分制度、獎勵機(jī)制。 Membership system design: design, build and optimize membership levels, points system and reward mechanism. 2.市場調(diào)研：分析競爭對手的會員政策，提出改進(jìn)措施。 Market research: Analyze the membership policies of competitors and propose improvement measures. 3.會員招募：制定會員招募計(jì)劃，增加新會員數(shù)量。 Member recruitment: Make member recruitment plan and increase the number of new members. 4.會員維護(hù)：維護(hù)現(xiàn)有會員，提高會員滿意度和忠誠度。 Member maintenance: Maintain existing members, improve member satisfaction and loyalty. 5.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控會員數(shù)據(jù)，分析會員行為，提供決策支持。 Data analysis: Monitor member data, analyze member behavior, and provide decision support. 6.活動策劃：策劃并執(zhí)行會員活動，提升會員活躍度和消費(fèi)。 Activity planning: planning and implementing member activities to enhance members' activity and consumption. 7.跨部門協(xié)作：與營銷、銷售、客服等部門合作，確保會員體系順利實(shí)施。 Cross-departmental collaboration: Cooperate with marketing, sales, customer service and other departments to ensure the smooth implementation of the membership system. 8.與門店協(xié)作：與集團(tuán)內(nèi)酒店合作，確保會員體系順利實(shí)施。 Collaboration with stores: Cooperate with hotels within the Group to ensure the smooth implementation of the membership system. 專業(yè)知識技能： Job Knowledge / Skill: 1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上會員管理或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)。 Industry experience: at least 5 years experience in hotel industry, including at least 3 years experience in membership management or customer relationship management. 2.品牌酒店經(jīng)驗(yàn)：有知名酒店集團(tuán)會員體系搭建和管理經(jīng)驗(yàn)。 Experience in brand hotels: Experience in building and managing member systems of well-known hotel groups. 3.項(xiàng)目管理：出色的項(xiàng)目管理能力，能夠獨(dú)立規(guī)劃和執(zhí)行會員項(xiàng)目。 Project management: Excellent project management ability, able to independently plan and execute member projects. 4.數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、SQL等數(shù)據(jù)分析工具。 Data analysis: Skilled use of Excel, SQL and other data analysis tools. 5.溝通能力：優(yōu)秀的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 Communication skills: Excellent communication and teamwork skills. 6.語言能力：具備良好的書面和口頭表達(dá)能力。 ?Language skills: Good written and oral communication skills.

一、職位描述 1.完成開發(fā)任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)管理合同申報、合同簽訂、項(xiàng)目管理歸納(簽約、歸檔、房量變 更、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目解約等); 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目評估、審查、簽約，對競爭對手研究、收集競爭對手信息、了解競爭對手優(yōu)勢與不足、對競爭對手作出客觀分析研究； 3.針對業(yè)主背景、業(yè)主要求、項(xiàng)目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對進(jìn)行前期審核，現(xiàn)場調(diào)研物業(yè)的地理位置、周邊市場條件、建筑結(jié)構(gòu)、 面積、業(yè)主情況、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)等信息； 4.熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢，所轄區(qū)域的行業(yè)政策等 的調(diào)查收集和信息的反饋；品牌加盟業(yè)務(wù)的市場調(diào)研分析、規(guī)劃，品牌加盟策略的制定； 5.對開發(fā)結(jié)果負(fù)責(zé)，并組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及使用方案，對差旅等財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行管控； 6.代表公司參與相關(guān)項(xiàng)目事務(wù)活動，提升公司對外的認(rèn)知度及品牌形象，整合公司內(nèi)部資 源，獲取政策優(yōu)勢； 7.負(fù)責(zé)重要大客戶的接待參觀及投資人關(guān)系維護(hù)，灌輸投資人對品牌企業(yè)文化、發(fā)展前景、 加盟優(yōu)勢的了解；整合后端職能資源(推薦會 等),挖掘潛在客戶資源。 二、任職要求 1、 具備至少三年的酒店/公寓的開發(fā)、運(yùn)營、工程等工作經(jīng)驗(yàn)，有成功簽約酒店項(xiàng)目者； 2、 良好的表達(dá)溝通能力與問題解決能力； 3、 能夠吃苦耐勞，適應(yīng)出差，負(fù)責(zé)地區(qū)的拓展工作，能經(jīng)常性短期出差； 4、 富有激情，勇于挑戰(zhàn)壓力和高薪。

【崗位職責(zé)】 按照年度市場銷售計(jì)劃管理銷售工作和活動，完成并超越酒店的預(yù)算和銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 銷售酒店的所有設(shè)施。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場的主要人物會面。 根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、游客和會展局、旅行社、旅游運(yùn)營商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 【崗位要求】 市場營銷或相關(guān)專業(yè)學(xué)士及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，2 至 4 年服務(wù)業(yè)或酒店業(yè)市場營銷和直接管理銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，或其他同等學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)。必須掌握本地語言。能同時使用其它語言者優(yōu)先。

崗位要求： 1.在市場銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店公司客戶的銷售工作； 2.具備杭州及周邊市場工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源； 3.具備良好的銷售技巧、溝通能力、抗壓能力。

崗位職責(zé) 1、與政府客戶保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 4、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 6、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 7、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 8、遵守酒店酒店的員工守則。 9、遵守酒店酒店的政策及程序。 10、堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 11、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、能夠掌握和理解市場和競爭。 5、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 6、良好的人際交往和溝通技巧。 7、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)通過公關(guān)和促銷活動實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和酒店在本地和國際上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助銷售總監(jiān)開發(fā)公關(guān)促銷計(jì)劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開拓并實(shí)施公關(guān)活動，負(fù)責(zé)制作促銷資料、對媒體宣傳資料及安排在媒體對飯店的報道。 6、開發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場活動。 崗位要求 1、與媒體、各營銷渠道及組織機(jī)構(gòu)溝通并提供合適的材料以確保他們有足夠的資料促銷酒店的服務(wù)。 2、積極主動組織豐富的市場公關(guān)及廣告媒體的會議活動。 3、發(fā)布酒店重大事件及促銷新聞。 4、建立，保持與廣告商和公共關(guān)系組織的關(guān)系。 5、在本地市場內(nèi)，通過參加各種營銷活動，樹立飯店的形象。 6、負(fù)責(zé)各類材料、圖片、數(shù)據(jù)庫，資料庫和文檔等。 7、維護(hù)酒店和集團(tuán)的形象。 8、監(jiān)視并確保對競爭對手的活動有完全的了解，以便在制定戰(zhàn)略時使用這些信息。 9、計(jì)劃與協(xié)調(diào)酒店贊助的活動。 10、發(fā)現(xiàn)并組織有關(guān)贊助活動去提高酒店在市場的形象。 11、參與準(zhǔn)備和制定部門/小部門/分部門的目標(biāo)。 12、開發(fā)并執(zhí)行市場公關(guān)/廣告媒體計(jì)劃去完成整個酒店的目標(biāo)與媒體，并與公關(guān)客戶保持聯(lián)系。 13、參與準(zhǔn)備戰(zhàn)略計(jì)劃。 14、積極地與主流媒體交流去提高酒店在市場的曝光率或撰寫文章。 15、掌握市場營銷數(shù)據(jù)。 16、主動承擔(dān)發(fā)展，執(zhí)行酒店年度公關(guān)計(jì)劃和廣告活動。 17、在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織活動包括邀請媒體，本地重要人物，公司客戶，旅行社和其他相關(guān)客人。 18、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效的工作。 19、遵守酒店酒店的行為準(zhǔn)則。 20、遵守酒店酒店員工守則。 21、遵守酒店酒店的政策及程序。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，開發(fā)新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升酒店市場份額； 2、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定針對性的銷售策略，確保完成年度業(yè)績目標(biāo)； 3、主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，推動酒店客房、會議、餐飲等業(yè)務(wù)的長期合作； 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與運(yùn)營、市場等部門緊密配合，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度； 5、定期提交業(yè)務(wù)拓展報告，包括市場分析、客戶反饋及銷售數(shù)據(jù)，為管理層決策提供支持。 【崗位要求】 1、酒店宴會銷售背景，熟悉萬豪體系者優(yōu)先； 2、具備較強(qiáng)的市場洞察力和商業(yè)敏感度，能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)拓展全流程工作； 3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判技巧，能夠高效對接客戶需求并促成合作； 4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠接受短期出差任務(wù)； 5、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠獨(dú)立及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。

崗位職責(zé) 1、 按照市場傳訊經(jīng)理的指示，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、美工制作、酒店宣傳用品、市場推廣以及與酒店服務(wù)有關(guān)的宣傳品設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)供應(yīng)商與酒店之間的溝通，確保所有出品準(zhǔn)時完成，并符合酒店集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)助市場傳訊經(jīng)理日常工作和分配下的特別任務(wù)。 崗位要求 1、按照飯店宣傳品和廣告的標(biāo)準(zhǔn)制作美工設(shè)計(jì)。 2、為市場傳訊總經(jīng)理提供所有宣傳品和廣告的設(shè)計(jì)方面的技術(shù)支持。 3、準(zhǔn)備每周工作報告至市場傳媒部門。 4、維護(hù)酒店形象。 5、負(fù)責(zé)公關(guān)活動的攝影及照片的剪輯。 6、更新和維護(hù)酒店圖片庫，聽從直接匯報人指揮進(jìn)行必要工作。 7、負(fù)責(zé)所有的設(shè)計(jì)工作包括設(shè)計(jì)、排版、影印和印刷。 8、監(jiān)督酒店所有宣傳品的質(zhì)量。 9、參加酒店促銷活動 10、與市場傳訊經(jīng)理工作，確保在所有酒店宣傳品、廣告及媒體報道都給酒店帶來最優(yōu)良的形象宣傳。 11、遵守酒店酒店的員工守則。 12、遵守酒店酒店的程序及政策。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)拓展工作，制定并執(zhí)行市場開發(fā)計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)； 2、挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)與旅行社、企業(yè)客戶、會議團(tuán)隊(duì)等的長期合作關(guān)系； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，提出針對性的銷售策略，提升酒店市場份額； 4、策劃并參與商務(wù)洽談、客戶拜訪及銷售推廣活動，推動合作落地； 5、協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部資源，確保客戶需求得到高效響應(yīng)，提升客戶滿意度； 6、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上酒店行業(yè)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營模式及市場開發(fā)流程； 3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成銷售任務(wù)； 4、對市場敏感度高，善于捕捉商機(jī)并制定有效的銷售策略； 5、具備較強(qiáng)的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適應(yīng)短期出差； 6、熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析及報告撰寫能力。

1.具備豐富的渠道管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú) 立開展工作。 2.優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠與各種類型的渠道合作伙伴建立和維護(hù)良好的關(guān)系。 3.敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠識別并抓住市場機(jī)會。 4.良好的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠高效地處理多任務(wù)和壓力下的工作。

1.負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目調(diào)研分析，選址與評估，合作談判，配合項(xiàng)目籌建期的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作； 2.3年以上酒店開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有較為亮眼的簽約履歷； 3.熟悉酒店開發(fā)流程，具備優(yōu)秀的工作協(xié)調(diào)能力； 4.熟悉酒店管理合同的條款內(nèi)容，具有較為優(yōu)秀的溝通與談判能力。 5.對酒店設(shè)計(jì)、工程營建、日常運(yùn)營也有一定的了解。 工作地點(diǎn)：華南、西南、西北、華東、華北、華中

1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內(nèi)的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報告，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度。 9、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢，并確保其實(shí)現(xiàn)。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動。 12、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo)。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅(jiān)持不斷的對自己的表現(xiàn)進(jìn)行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務(wù) 崗位要求 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對各職位的責(zé)任。 2、掌握使用互聯(lián)網(wǎng)及其它主要電腦系統(tǒng)的知識。 3、掌握應(yīng)用銷售及前臺的電腦系統(tǒng)。 4、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用辦公軟件、時新互聯(lián)網(wǎng)溝通軟件等。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

負(fù)責(zé)酒管公司的市場拓展、收益最大化戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，通過數(shù)據(jù)分析、市場洞察和合作談判，實(shí)現(xiàn)酒管公司規(guī)模增長及整體收益目標(biāo)。 崗位職責(zé)： 1、制定集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確區(qū)域布局優(yōu)先級。 2、全流程項(xiàng)目管理：從選址評估、業(yè)主談判到合同簽約。 3、建立標(biāo)準(zhǔn)化拓展工具包、監(jiān)控門店收益數(shù)據(jù)分析。 4、維護(hù)關(guān)鍵資源。 5、搭建收益管理體系，制定品牌差異化定價策略。 6、監(jiān)控各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配。 7、主導(dǎo)中央預(yù)訂系統(tǒng)、分銷渠道的集團(tuán)化談判，降低渠道成本。 8、定期召開收益會議，對齊區(qū)域/單店目標(biāo)，解決資源沖突。 9、協(xié)調(diào)酒管公司資源，支持項(xiàng)目落地。

1. 工作經(jīng)驗(yàn)：擁有10年以上文旅酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少7年專注于酒店拓展領(lǐng)域。參與過多個酒店項(xiàng)目從前期洽談到運(yùn)營的全流程工作，主導(dǎo)過多個成功拓展項(xiàng)目，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 2. 資源與人脈：積累了廣泛且優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，與地產(chǎn)商、旅游機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等保持良好合作關(guān)系；擁有強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠快速獲取潛在項(xiàng)目信息，為公司拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利條件。 3. 能力素養(yǎng)：具備卓越的商務(wù)談判技巧，能在復(fù)雜商務(wù)場景中靈活應(yīng)變，達(dá)成合作意向；對市場趨勢有敏銳洞察力，能精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展方向，制定前瞻性的拓展策略；擁有出色的項(xiàng)目推進(jìn)能力，面對拓展過程中的各種難題，能有效協(xié)調(diào)資源，推動項(xiàng)目順利進(jìn)行。 4. 薪資待遇：薪資面議，根據(jù)個人業(yè)績表現(xiàn)提供豐厚的績效獎勵和全面的福利保障。

工作職責(zé)：? 1、結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為公司尋找和篩選酒店管理輸出潛在項(xiàng)目和合作方；主要拓展格蘭云天·閱品牌酒店。 2、深度挖掘市場潛在資源，重點(diǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)城市及周邊區(qū)域內(nèi)渠道布局的規(guī)劃并積極拓展。 3、收集并掌握酒店行業(yè)政策、市場動向，制定項(xiàng)目拓展策略，定期提交年、季、月度的業(yè)績完成情況分析。 4、跟進(jìn)合作項(xiàng)目，開展項(xiàng)目考察、項(xiàng)目分析、盡職調(diào)查、風(fēng)險評估，進(jìn)行市場調(diào)研分析，撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案并提出建議，為項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營管控提供決策支持。 5、實(shí)施開展酒店項(xiàng)目發(fā)展工作，包括項(xiàng)目接洽、業(yè)主溝通、項(xiàng)目調(diào)研、價值判斷、合同簽約跟進(jìn)等，負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目開發(fā)、洽談及合同簽訂工作，負(fù)責(zé)業(yè)主溝通工作和關(guān)系維護(hù)。 6、從簽約完成到開業(yè)前全程的跟進(jìn)及內(nèi)外協(xié)作，確保業(yè)務(wù)順暢開展；與業(yè)主方代表/投資人保持良好溝通。 任職資格：? 1、本科以上學(xué)歷優(yōu)先；? 2、豐富的酒店項(xiàng)目資源和人脈關(guān)系；? 3、熟悉酒店行業(yè)，具備大型酒店集團(tuán)/酒店管理公司項(xiàng)目拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展崗位經(jīng)驗(yàn)為佳；? 4、熟悉品牌管理輸出的工作流程及相關(guān)知識，熟知相關(guān)政策法規(guī)；? 5、良好的表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力，強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。

工作職責(zé)： 1.根據(jù)部門年度發(fā)展計(jì)劃，實(shí)施開展格蘭云天·閱品牌項(xiàng)目發(fā)展工作； 2.積極尋找社會優(yōu)質(zhì)資源，拓展以全權(quán)委托管理為主的公司品牌連鎖發(fā)展業(yè)務(wù)； 3.進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，包括市場調(diào)查、信息搜集整理、專題研究、報告編寫等； 4.與各類發(fā)展渠道維系良好的合作關(guān)系； 5.完成部門宣傳營銷、客戶檔案管理、合同更新等日常工作； 6.完成品牌事業(yè)部總經(jīng)理交辦的其他工作。 任職資格： 1.男女不限、年齡25-40周歲； 2.大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷； 3.具有一定酒店開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)或2年以上中端品牌酒店運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；具有酒店行業(yè)資歷或資源；帶項(xiàng)目入職的條件可適當(dāng)放寬。 4.出色的人際交往能力，具有一定的社會關(guān)系資源； 5.求知欲強(qiáng)，具有良好的學(xué)習(xí)能力、書面寫作能力。

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)上海區(qū)域酒店業(yè)務(wù)的市場拓展，制定并執(zhí)行銷售策略，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)； 2、開發(fā)并維護(hù)客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 3、分析市場動態(tài)及競爭對手情況，提出針對性的業(yè)務(wù)拓展方案，提升市場份額； 4、參與商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保合作順利推進(jìn)； 5、定期提交銷售報告及市場分析，為管理層提供決策支持； 6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與運(yùn)營、市場等部門協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)。 【崗位要求】 1、對酒店行業(yè)有濃厚興趣，具備較強(qiáng)的市場敏銳度和業(yè)務(wù)拓展能力； 2、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)與維護(hù)； 3、具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境； 4、有團(tuán)隊(duì)合作精神，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源； 5、能適應(yīng)短期出差，具備一定的市場分析及數(shù)據(jù)整理能力； 6、有酒店、旅游或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，但無硬性經(jīng)驗(yàn)要求。

招聘： 開發(fā)區(qū)總、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)藝龍酒店科技旗下美豪麗致酒店、藝龍酒店等品牌直營和加盟業(yè)務(wù)拓展； 2、負(fù)責(zé)開拓渠道，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店經(jīng)營的租賃物業(yè)和連鎖酒店的意向投資者； 3、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研，投資分析，全方位進(jìn)行評估，出具評估報告。 4、負(fù)責(zé)與意向加盟商的商務(wù)談判，對其進(jìn)行加盟模式、政策、公司經(jīng)營理念等方面的宣傳；以及負(fù)責(zé)整個加盟店項(xiàng)目的簽約； 5、加盟后期協(xié)助籌建運(yùn)營。 6、積極主動收集競爭對手信息，行業(yè)動態(tài)信息并形成對公司發(fā)展有建設(shè)性的建議提交上級領(lǐng)導(dǎo)。 7、完成上級交辦的其他開發(fā)部工作。 崗位要求 1、大專學(xué)歷以上，有2年以上酒店行業(yè)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)背景； 2、擁有豐富客戶信息或中高端酒店品牌成功簽約經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、性格開朗、抗壓力、責(zé)任心強(qiáng)； 4、可適應(yīng)出差，形象氣質(zhì)良好。 5、有能力、有責(zé)任心，過往業(yè)績良好、成熟、穩(wěn)重有激情，想賺錢； 6、有酒店開發(fā)、行業(yè)資源、酒店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者。 工作地點(diǎn)：浙江寧波

【崗位職責(zé)】 1、監(jiān)督競爭對手的活動并協(xié)助監(jiān)察市場動態(tài)。 2、根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價格以爭取最大的利潤。 3、需要時出差對酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會。 4、抓住一切可能的生意機(jī)會， 根據(jù)客戶要求， 制定報價和合同。 5、協(xié)助銷售總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)定期進(jìn)行市場和競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析。 6、搜集市場信息并及時匯報給銷售總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)。 7、完成每日的銷售工作報告， 電話記錄和每周的工作計(jì)劃。 【崗位要求】 1、大專及上文化程度酒店管理專業(yè)尤佳；至少3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，最好具有國際連鎖酒店工作經(jīng)驗(yàn)。 2、在酒店銷售部門接受過專業(yè)的培訓(xùn)，具備及時和系統(tǒng)的決策分析能力與技巧。 3、具有良好執(zhí)行力；組織和計(jì)劃能力；?卓越的溝通技巧。 4、 有獨(dú)立和壓力下工作的能力。 5、?良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與同事發(fā)展良好的工作關(guān)系。 6、良好的授權(quán)和良好的人際關(guān)系，在酒店行業(yè)中擁有良好的人際網(wǎng)絡(luò)。 7、?敏銳的了解市場發(fā)展趨勢和情況，并迅速作出反映行動。 8、此崗位候選人需要在政府關(guān)系、MICE、公司客戶方面具備優(yōu)勢。

1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)與運(yùn)營實(shí)際，制定契合公司發(fā)展戰(zhàn)略的市場營銷策略體系，明確目標(biāo)市場定位、市場拓展方向及營銷資源配置方案，并推動各項(xiàng)策略的有效落地與執(zhí)行。 2、全面主導(dǎo)公司品牌建設(shè)與推廣工作，制定系統(tǒng)性的品牌發(fā)展規(guī)劃與年度推廣計(jì)劃。 3、建立健全客戶關(guān)系管理體系，統(tǒng)籌客戶檔案的建立與維護(hù)工作，深入分析客戶結(jié)構(gòu)與需求特點(diǎn)。 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃各類市場活動，包括新品推廣活動、節(jié)假日促銷活動、主題營銷活動、公關(guān)活動等。 5、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定市場營銷部門的銷售目標(biāo)與業(yè)績考核指標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各個團(tuán)隊(duì)與個人。 工資具體面議

工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略在轄區(qū)內(nèi)拓展酒店管理項(xiàng)目和客戶資源，尋找適合公司酒店經(jīng)營所需的加盟物業(yè)和意向投資者； 2、負(fù)責(zé)對投資項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研、投資測算分析，與意向投資商的商務(wù)談判，投資模式、政策和公司經(jīng)營理念等方面的宣導(dǎo)； 3、按照所定目標(biāo)和量化指標(biāo)完成各階段任務(wù)，制訂項(xiàng)目推進(jìn)方案和策略并指導(dǎo)完成； 4、建立和維護(hù)與投資人、各類社會團(tuán)隊(duì)等的良好關(guān)系，樹立良好的品牌形象，利用整合的品牌資源，提升品牌力影響力，促進(jìn)開發(fā)任務(wù)的順利完成。 任職資格： 1、專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的談判技巧； 2、有3年以上國際或國內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)、其他連鎖加盟行業(yè)（超市、賣場、連鎖店）、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對酒店、物業(yè)行業(yè)有良好的商業(yè)判斷能力； 3、較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心； 5、較強(qiáng)的社會人脈資源和新渠道開發(fā)能力； 6、能夠適應(yīng)出差，有市場資源者優(yōu)先。 工作地點(diǎn)：全國 薪資構(gòu)成： 基本工資+績效獎金+高額提成