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崗位職責 1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作； 2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。 崗位要求 1、具有酒店宴會銷售崗位工作經(jīng)驗，特別是包廂宴會的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 2、對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗； 3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。 工作地點：楊凌

【崗位職責】 1、負責酒店各類宣傳物料的設計與制作，包括但不限于宣傳冊、海報、易拉寶、展板、菜單、房卡等印刷品及電子物料 2、參與酒店線上線下推廣活動視覺設計，包括社交媒體圖文、活動主視覺、H5頁面等數(shù)字媒體內(nèi)容 3、根據(jù)酒店品牌調(diào)性，定期更新和維護官網(wǎng)、微信公眾號、OTA平臺等線上渠道的視覺形象 4、配合市場部完成各類主題活動、節(jié)慶裝飾的視覺方案設計與執(zhí)行 5、管理并更新酒店圖片庫，負責基礎攝影及圖片后期處理工作 6、確保所有設計物料符合酒店品牌VI標準，保持視覺風格統(tǒng)一性 【崗位要求】 1、具備扎實的美術(shù)功底和設計能力，熟練使用Photoshop、Illustrator等設計軟件 2、對色彩、排版、構(gòu)圖有敏銳感知力，能準確把握酒店行業(yè)視覺風格 3、具備良好的創(chuàng)意能力和執(zhí)行能力，能將營銷需求轉(zhuǎn)化為視覺呈現(xiàn) 4、了解印刷工藝及物料制作流程，能獨立完成設計到成品的全流程工作 5、工作細致高效，能適應酒店行業(yè)節(jié)假日及活動期間的工作強度 6、有酒店/文旅行業(yè)設計經(jīng)驗者優(yōu)先。

To design and provide technical support for the standard production of the hotel's publicity materials and advertising, to censure the best publicity image of the hotel. 為酒店的宣傳品和廣告的標準制作進行美工設計以及提供設計方面的技術(shù)支持，確保酒店最優(yōu)良的宣傳形象。

員工團隊 ?管理日常事務，計劃和分配工作，確保始終擁有人數(shù)適合的員工團隊 ?通過輔導和提供反饋培養(yǎng)團隊并提高績效，為員工制定績效和發(fā)展目標，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的員工 ?培訓員工，確保他們按照標準實現(xiàn)酒店的營收目標，并擁有高效工作所需的工具 ?需要時推薦或發(fā)起人力資源相關(guān)行動 ?為團隊的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境；緊密團結(jié)各部門，培養(yǎng)“一個團隊”的意識 ?負責酒店的外聯(lián)事務：賓客、供應商以及其他聯(lián)系人（如有需要） ?與主要客戶和外部聯(lián)系人建立并保持良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)創(chuàng)效增收 財務回報 ?達成所有個人/團隊銷售目標，實現(xiàn)利潤最大化 ?協(xié)助制定部門預算和財務計劃，還包括酒店的營銷計劃 ?制定并執(zhí)行銷售計劃，推動客房入住率顯著上升，提高平均房價，提升業(yè)務量，增加餐飲和宴會銷售 ?準備每月報表和銷售預測，分析當前和潛在的營銷趨勢，規(guī)劃各種活動以增加營收與市場份額，并監(jiān)督員工工作績效，確保業(yè)績超出原先制定的營收計劃 ?審核每月報表和銷售預測報告，分析當前和潛在的營銷趨勢，協(xié)調(diào)各種活動以增加營收與市場份額，并監(jiān)督進展，確保業(yè)績達到或優(yōu)于既定營收計劃 ?制定、開發(fā)各種特別活動和銷售活動，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務。參加貿(mào)易展以及全國和本地大型營銷活動，增加新業(yè)務機遇，為酒店提升營銷機會 賓客體驗 ?為賓客提供信息（例如：會員計劃、本地特色、餐廳和便利設施等信息），提升賓客體驗 ?安排在酒店內(nèi)舉辦的會議及業(yè)務團隊活動，與其他酒店級別的部門協(xié)調(diào)，共同完成銷售部門與潛在客戶達成的協(xié)議中規(guī)定的各項服務 ?與有關(guān)部門交流所有相關(guān)信息，包括即將抵達的貴賓、大型團體或其他重要賓客的要求和特殊需求 ?主導各種營銷活動，向賓客追加銷售酒店服務、產(chǎn)品及設施 企業(yè)責任 ?與所在城市當?shù)厣鐣F體的重要業(yè)務領(lǐng)導、官員和代表保持密切聯(lián)系，確保酒店經(jīng)常獲得高調(diào)的曝光度 ?高效推廣、宣傳酒店的環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展元素，通過此類信息獲得新業(yè)務機會 ?與廣告機構(gòu)、咨詢公司和其它供應商合作，擴大廣告投資效益，確保廣告體現(xiàn)品牌形象 ?提升酒店和品牌在當?shù)氐闹群吐曌u，在媒體采訪時擔任酒店的形象代表 ?發(fā)現(xiàn)市場營銷活動和酒店整體銷售績效中的改進機會，與其他部門緊密合作 ?其他臨時職責——需要全員出動完成任務的特殊時刻 權(quán)責劃分 這是大型豪華酒店、度假酒店或旗艦酒店中市場營銷部門的最高職位。這類酒店一般擁有眾多場地和設施、餐飲及會議場所和眾多VIP貴賓及重要賓客。 任職要求： ?市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域?qū)W士學位/更高學歷，或同等學歷 ?4年或以上酒店業(yè)或酒店銷售與市場營銷領(lǐng)域工作經(jīng)驗，同時具備領(lǐng)導銷售團隊的直接管理經(jīng)驗 ?必須熟知本地業(yè)務及業(yè)務趨勢 ?必須熟練掌握當?shù)卣Z言 ?同時精通其他語言者優(yōu)先 工作地點：寶雞市隴縣（海棠隴縣度假酒店）

【崗位職責】 1、負責制定并執(zhí)行酒店市場銷售策略，確保完成年度銷售目標和預算指標； 2、帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)并維護客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會議團隊等，提升市場份額； 3、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以應對市場變化； 4、協(xié)調(diào)與酒店其他部門的合作，確保銷售政策與酒店整體運營目標一致； 5、定期提交銷售報告及業(yè)績分析，為管理層提供決策支持； 6、參與重要客戶談判及合同簽訂，維護長期合作關(guān)系； 7、組織并參與行業(yè)展會、推廣活動，提升酒店品牌影響力。 【崗位要求】 1、具備酒店行業(yè)市場銷售相關(guān)經(jīng)驗，熟悉酒店銷售流程及客戶管理； 2、出色的市場分析能力及商業(yè)敏感度，能夠獨立制定銷售策略； 3、優(yōu)秀的團隊管理能力，能夠激勵并帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標； 4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠高效處理內(nèi)外部合作關(guān)系； 5、抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠靈活應對市場變化； 6、熟練使用辦公軟件及酒店管理系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力； 7、對酒店行業(yè)充滿熱情，具備創(chuàng)新思維和開拓精神。

財務回報 ·????????Validate the potential ofassigned accounts and create account plans as per the IHG hotel BusinessDevelopment standard operating procedures ·????????根據(jù)洲際酒店酒店業(yè)務發(fā)展標準操作流程（SOP），檢驗指定客戶的潛力并制定客戶計劃 ·????????Grow assigned accounts so tomeet fixed goals and maximise profitability ·????????增加客戶量，以達到既定目標和最大化盈利能力 ·????????Gather information oncurrent and prospective clients / contacts to generate incremental business ·????????收集當前和潛在客戶/聯(lián)系人的信息以產(chǎn)生增值業(yè)務 ·????????Maintain effective control ofsales expenses ·????????有效控制銷售人員支出費用 PEOPLE 員工團隊 ·????????Use both account interactionsand publicly available tools to monitor competitors' activities as it relatesto both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant informationwith key stakeholders in line with hotel procedures ·????????通過兩個客戶之間交互交流信息和公開可用的途徑來了解競爭對手的信息，因為它涉及到酒店和市場客戶，并與關(guān)鍵合作者分享相關(guān)信息，既要符合酒店程序 ·????????Provide feedback to managementon changing market conditions, including competition and market trends ·????????向管理層提供反饋，以適應不斷變化的市場狀況，包括競爭和市場趨勢 ·????????Involve the BusinessDevelopment Manager where appropriate on sales calls and sales meetings ·????????在適當?shù)那闆r下，參與商務發(fā)展經(jīng)理的銷售電話和銷售會議 ·????????Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information ·????????遇到的任何問題及其他相關(guān)信息及時與上級溝通 ·????????Attend and participate intraining sessions, daily briefings and other meetings as required ·????????參加培訓課程，每日例會及其他被要求可參加的會議 ·????????Where applicable, supervise,guide and train Business Development Coordinators in carrying out theirresponsibilities ·????????監(jiān)督，指導和培訓商務發(fā)展協(xié)調(diào)員履行工作職責 GUEST EXPERIENCE 賓客體驗 ·????????Network within one’s portfolioof accounts to build relationships with key decision makers and other relevantstaff ?? 在客戶中，建立與關(guān)鍵決策者及其他相關(guān)人員的關(guān)系 ·????????Conduct client meetings as wellas planning and coordinating site introduction tours and inspections ·????????與客戶進行適當?shù)臅h以及會議規(guī)劃和協(xié)調(diào)，有必要的情況下帶領(lǐng)客人參觀酒店 ·????????Handle and manage clients’queries or issues ·????????及時處理客戶的疑問或問題 ·????????Be proactive and responsiblefor the follow up of new sales leads to enhance guest experience ·????????積極主動并負責跟進新的銷售線索以提升客人體驗 ·????????Develop and maintain contactwith business generators (MICE Planner; travel agents; etc.) ·????????開發(fā)和維護與業(yè)務第三方（商務團隊規(guī)劃員；旅行社等）的聯(lián)系 RESPONSIBLE BUSINESS 企業(yè)責任 ·????????Ensure accurate and timelyupdating of an accurate record of all relevant activities in the provided SalesSystem (i.e. Delphi; Opera; etc.) for future reference and control purposes ·????????確保準確及時地更新銷售系統(tǒng)（如Delphi、Opera等）的相關(guān)記錄，以備將來參考之用 ·????????Update Account and Contactprofiles, attach Account plans, ensure ‘live’ information for action ·????????更新客戶和聯(lián)系概況，附加客戶計劃，確保'活'信息以幫助產(chǎn)生新的生意 ·????????Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community. ·????????在當?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展酒店和品牌的知名度和美譽度 ·????????Perform other duties asassigned by superior. ·????????履行上級分派的其他職責。

財務回報 ·????????Develop a strong understandingand knowledge of key sectors targeted by the hotel, and gain sectorial/accountexpertise when necessary to maximise guest experience ·????????在酒店中，有針對性的加強自己對于關(guān)鍵的部門認知度，當全面熟知部門/客戶的專業(yè)知識后，在必要的時候最大化的提高客戶體驗 ·????????Prepare Weekly Events Forecastsand other supporting documents ·????????準備每周會議預測會議和其他相關(guān)資料 ·????????Ensure the timely follow-up andpursuit of strategic relationships with customers and stakeholders in order todrive the highest levels of guest satisfaction ·????????確保及時跟進客戶和與之相關(guān)者的合作關(guān)系，以最高水平提高客戶滿意度 ·????????Ensure timely delivery ofMaster Invoice to customers and facilitate payment ·????????確保及時確認付款并將發(fā)票寄送給客戶 ·????????Work closely with theReservations, Sales & Marketing, and F&B departments to ensure theaccounts from the events are consolidated and reconciled ·????????與預訂部，市場銷售部和餐飲部緊密合作，確保會議客戶得到鞏固和協(xié)調(diào) PEOPLE 員工團隊 ·????????Team up with counterpart CrowneMeetings Fulfillment staff to deliver sector/customer specific services whenappropriate ·????????在適當?shù)那闆r下，與相應的皇冠會務銷售的同事向部門/客戶提供特定的服務 ·????????Partner with the BusinessDevelopment Team to support new business prospecting ·????????與商務發(fā)展部合作，支持新生意的開發(fā) ·????????Support daily operations ofsuperiors ·????????支持上級日常工作的運營 ·????????Communicate to his/her superiorany issues encountered and other relevant information ·????????遇到的任何問題及其他相關(guān)信息及時與上級溝通 ·????????Attend and participate intraining sessions, daily briefings and other meetings as required ·????????參加培訓課程，每日例會及其他需要參加的會議 GUEST EXPERIENCE 賓客體驗 ·????????In the pre-event planningprocess, consult with the meeting planners to identify optimal meeting roomconfiguration, recommendation on meeting/break flow, menu planning, food &beverage coordination, table arrangements, decoration options, etc. to improvemeeting efficiency and productivity ·????????在會議前的準備過程中，與會議策劃者協(xié)商確定最佳會議室配置、會議/休息流程、菜單、餐飲、桌卡、裝飾等，以提高會議效率和工作效率 ·????????Support the Crowne MeetingsEvents Executive/Manager in the daily meeting with each meeting planner todebrief on daily events, review consumption, bill and any exceptions tocontracted billing and review estimates of final billing ·????????支持皇冠會務統(tǒng)籌主任/經(jīng)理在日常例會中匯報當日會議情況，回顧生意消費，賬單和所有例外已消費賬單和審查最終賬單的預算 ·????????Support the Crowne MeetingsEvents Executive/Manager in planning and conducting pre-event meetings withclients and catering staff to determine potential enhancements to the guestexperience ·????????支持皇冠會務統(tǒng)籌主任/經(jīng)理在與客戶和餐飲部同事策劃和開展的會議前，以確定增強客戶體驗 ·????????Assigned upon situation, be thepoint-of-contact to give immediate assistance in order that customer’s needsare met quickly and their event runs smoothly ·????????為了以最快的速度滿足客戶的需求，并讓他們的會議順利進行，在有分配工作的情況下，以在任何聯(lián)系點立即協(xié)助工作 ·????????Organise post-event calls andcollect Feedback Survey and follow up with customers to obtain event feedbackand identify further business opportunities ·????????完成潛在會議客戶電話，收集反饋調(diào)查并跟進客戶獲得事件反饋并確定進一步的生意機會 RESPONSIBLE BUSINESS 企業(yè)責任 ·????????Develop awareness andreputation of the hotel and the brand in the local community ·????????在當?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展酒店和品牌的知名度和美譽度 ·????????Coordinate safety and securityinitiatives to ensure meetings flow smoothly with minimal interruptions orproblems. Coach and advise clients on meeting options and alternatives thatpotentially reduce waste, save energy and have a minimal impact to theenvironment ·????????協(xié)調(diào)安全的和安全措施，確保會議以最少的中斷或問題并順利進行。指導和建議客戶在會議的選擇和會議替代方案，盡量減少浪費，節(jié)約能源和降低對環(huán)境的影響 ·????????Perform other duties asassigned by superior. ·????????履行上級分派的其他職責。

【職責內(nèi)容】 1.負責轄區(qū)內(nèi)生活美容機構(gòu)及醫(yī)美整形機構(gòu)的開發(fā)維護工作 2.與美容機構(gòu)開展新品開發(fā)，產(chǎn)品鋪貨。培訓，陳列等相關(guān)工作。 3.熱愛銷售工作，具有一定抗壓能力。

【崗位職責】 1、擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2、監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標。 3、與會議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4、在部門年度預算內(nèi)，推行銷售計劃。 5、保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6、制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 【崗位要求】 1、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語能力。 2、精通市場開發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 3、有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?