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I. 銷售相關(guān)活動(dòng)： 1. 執(zhí)行銷售活動(dòng)，維護(hù)和拜訪客戶，掌握客戶的需求，制作商務(wù)計(jì)劃，根據(jù)所有銷售拜訪完善各項(xiàng)數(shù)據(jù)； 2. 根據(jù)酒店的規(guī)定提前制定系統(tǒng)的銷售計(jì)劃； 3.?會(huì)見(jiàn)住店客人, 建立客戶關(guān)系并記錄客戶意見(jiàn)； 4. 會(huì)見(jiàn)宴會(huì)負(fù)責(zé)人,建立良好的客戶關(guān)系； 5. 通過(guò)報(bào)刊,網(wǎng)絡(luò),電視等多種渠道積極收集銷售資源； 6. 積極收集客人的意見(jiàn),包括積極的或是消極的意見(jiàn)； 7. 負(fù)責(zé)為客人作相關(guān)計(jì)劃,和組織活動(dòng). II. 客戶管理： 1.錄入所有客戶信息到酒店電腦系統(tǒng)； 2. 管理維護(hù)酒店電腦系統(tǒng)資料,并對(duì)其實(shí)時(shí)跟新； 3. 對(duì)客戶的資料進(jìn)行分析,確保每位客戶的信息準(zhǔn)確； 4. 對(duì)每天的銷售活動(dòng)制定有效的銷售拜訪報(bào)告. III. 其它： 1.協(xié)助準(zhǔn)備周期性報(bào)告,支持銷售活動(dòng)和對(duì)市場(chǎng)的分析； 2. 完全明確客房和宴會(huì)的銷售預(yù)計(jì)和預(yù)算,著重增加收益,包括客房和其他營(yíng)運(yùn)地方. 崗位要求： 1. 1年以上國(guó)際同星級(jí)酒店的市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場(chǎng)； 2. 對(duì)銷售工作有獨(dú)特的見(jiàn)解,能找到合適的商機(jī)； 3. 熟悉電腦系統(tǒng)以及能制作相關(guān)報(bào)告； 4. 良好的人際交往能力； 5. 能對(duì)不同的生意情況進(jìn)行分析,聽(tīng)取意見(jiàn)、抓住生意； 6. 能良好有效地與其他部門溝通.

工作職責(zé) 參與制定部門年度預(yù)算、營(yíng)銷計(jì)劃等工作。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)制定、開(kāi)發(fā)各種特別活動(dòng)和銷售活動(dòng)，向潛在客戶推廣酒店業(yè)務(wù)。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)擬定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，推動(dòng)客房入住率明顯上升，提高平均房?jī)r(jià)，提升業(yè)務(wù)量，增加餐飲和宴會(huì)銷售。 協(xié)助市場(chǎng)銷售副總監(jiān)/總監(jiān)跟進(jìn)集團(tuán)大客戶的簽署、承接、落地及后期客戶拓展等，做好集團(tuán)客戶接待以及關(guān)系維護(hù)。 確定所分配的客戶資源，依照酒店業(yè)務(wù)拓展標(biāo)準(zhǔn)操作程序制定客戶計(jì)劃，發(fā)展分配給的客戶群，完成設(shè)定的目標(biāo)并使收益最大化。 按照酒店年度業(yè)績(jī)指標(biāo)為團(tuán)隊(duì)的每位成員制定主要績(jī)效目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的階段性審核。 向管理層提供市場(chǎng)狀況變化的反饋，包括競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)使用客戶互動(dòng)和公共可用工具來(lái)監(jiān)督與酒店和客戶行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。 在自己的客戶群內(nèi)建立關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展與重點(diǎn)決策人和其他相關(guān)人員的關(guān)系。 組織客戶會(huì)議?并計(jì)劃和協(xié)調(diào)酒店現(xiàn)場(chǎng)考察，處理并管理客戶的詢價(jià)或問(wèn)題。 發(fā)展并維護(hù)與業(yè)務(wù)供應(yīng)方的聯(lián)系，包括且不限于政府、各行業(yè)商務(wù)企業(yè)、軍隊(duì)、協(xié)會(huì)、業(yè)務(wù)中介（如OTA、旅行社、公關(guān)公司等）。 更新客戶和聯(lián)系檔案，附有客戶計(jì)劃，確保信息‘實(shí)時(shí)有效’以供行動(dòng)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)工作。 任職要求 具有酒店管理或相關(guān)專業(yè)的大專學(xué)歷以上，具有2年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或同等工作經(jīng)驗(yàn)，且至少 3?年酒店或相關(guān)服務(wù)業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 具有組建和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，對(duì)銷售原理和技巧有深刻認(rèn)識(shí)。 具備超強(qiáng)的客戶資源及業(yè)務(wù)拓展能力，有高超的談判技能。 擁有銷售系統(tǒng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)并具備出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）。

【品牌榮耀】 華熙生物&法國(guó)絲麗旗下絲麗小紅帽作為頭皮健康管理領(lǐng)域全球首家上市公司，傳承法國(guó)REVITACARE LAB實(shí)驗(yàn)室尖端科技，專注頭皮抗衰解決方案20年，業(yè)務(wù)覆蓋全球60國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)門店突破800家，現(xiàn)誠(chéng)邀精英加入，共創(chuàng)千城萬(wàn)店藍(lán)圖！ **核心職責(zé)**： 1. **精準(zhǔn)觸達(dá)**：通過(guò)電話/微信高效觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，快速識(shí)別潛在加盟商意向 2. **需求初篩**：運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估模型，從投資預(yù)算、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域資源等維度完成客戶畫(huà)像分級(jí) 3. **價(jià)值傳遞**：精準(zhǔn)解讀品牌加盟核心優(yōu)勢(shì)（專利技術(shù)/整店盈利模型/0經(jīng)驗(yàn)托管制），激活客戶合作意愿 4. **資源輸送**：建立A/B/C類客戶分級(jí)檔案，按天向招商部門輸送高價(jià)值意向客戶 5. **策略優(yōu)化**：定期復(fù)盤溝通話術(shù)，協(xié)同市場(chǎng)部迭代客戶篩選SOP及肖像，提升轉(zhuǎn)化漏斗前端效能 **任職要求**： ? 硬性標(biāo)準(zhǔn)： - 年齡22-35周歲，大專及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷/醫(yī)學(xué)美容專業(yè)優(yōu)先） - 1年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，有美業(yè)/連鎖加盟行業(yè)資源篩選經(jīng)驗(yàn)者加分 - 具備基礎(chǔ)客戶信息分析能力，擅長(zhǎng)客戶數(shù)據(jù)分類管理 ? 核心特質(zhì)： - 聲音富有感染力，能在30秒內(nèi)建立專業(yè)信任感 - 具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，快速識(shí)別客戶真實(shí)需求 - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型工作模式 **薪酬激勵(lì)**： - 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 業(yè)績(jī)提成 - 綜合收入：6000-10000元/月（TOP員工可達(dá)15000+） **成長(zhǎng)體系**： ? 晉升通道：篩選專員→高級(jí)顧問(wèn)→招商經(jīng)理（考核優(yōu)秀者3個(gè)月晉升） 【加入我們】 您將擁有： √ 全球TOP級(jí)頭皮管理品牌的職業(yè)背書(shū) √ 覆蓋全國(guó)30萬(wàn)+美業(yè)資源的精準(zhǔn)客池 √ 見(jiàn)證從0到1000家門店裂變的行業(yè)奇跡

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)全國(guó)或局部區(qū)域文旅、鄉(xiāng)村振興、景區(qū)資源合作對(duì)接; 2、在文旅、鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域有獨(dú)到的見(jiàn)解，并有相關(guān)項(xiàng)目落地成功經(jīng)驗(yàn): 3、景區(qū)資源豐富，政府資源，合作方資源，產(chǎn)業(yè)方資源; 4、維護(hù)和持續(xù)拓展合作方，促成業(yè)務(wù)合作。 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立帶隊(duì)拓展項(xiàng)目的能力及經(jīng)驗(yàn)； 2、具有一定的政府資源，有房地產(chǎn)、文旅、景區(qū)、廣告、咨詢公司等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具有一定的市場(chǎng)敏銳度，能夠快速理解、研讀最新政策； 4、匯報(bào)能力強(qiáng)，可以與政府高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)直接進(jìn)行方案提報(bào)。

崗位職責(zé)： 1、主要崗位職責(zé)招商、招商、招商 2、負(fù)責(zé)管理和服務(wù)體驗(yàn)館經(jīng)銷商；帶領(lǐng)經(jīng)銷商按公司要求認(rèn)真執(zhí)行核心工作，做好市場(chǎng)，提升動(dòng)銷； 3、嚴(yán)格管控費(fèi)用，確保費(fèi)用投入真實(shí)，嚴(yán)厲杜絕經(jīng)銷商弄虛作假或低價(jià)、竄貨等擾亂市場(chǎng)行為的發(fā)生； 4、能觸達(dá)當(dāng)?shù)卣?wù)、商務(wù)等八大系統(tǒng)（黨政系統(tǒng)、執(zhí)法系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、能源系統(tǒng)、文教衛(wèi)生、軍警系統(tǒng)、實(shí)體企業(yè)）等圈層人員的優(yōu)選。 5、善于陌生拜訪，具有較強(qiáng)的溝通能力、交際能力和良好的服務(wù)意識(shí) 6、有廣告?zhèn)髅健y行、保險(xiǎn)、五星級(jí)酒店、高檔餐廳、高檔汽車、高檔樓盤、定制產(chǎn)品、中高檔酒等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)； 7、有終端大網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù)或團(tuán)購(gòu)客戶資源及團(tuán)購(gòu)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 8、整體形象氣質(zhì)佳 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷； 2、2年以上酒類銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先； 3、有團(tuán)購(gòu)客戶資源及團(tuán)購(gòu)工作經(jīng)歷優(yōu)先； 4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力； 7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差； 8、業(yè)績(jī)突出、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬招聘條件。

一、市場(chǎng)及客戶研究 ?收集整理國(guó)家及北京市行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、經(jīng)濟(jì)環(huán) 境等方面的數(shù)據(jù)和信息 ?負(fù)責(zé)宏觀政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)的研究分析 ?負(fù)責(zé)公司主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)情況、運(yùn)營(yíng)模式分析 ?負(fù)責(zé)酒店、公寓專項(xiàng)課題研究 二、客戶開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化 ?做好客戶資源拓展，主動(dòng)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 ?負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶篩選、跟蹤和對(duì)接 ?負(fù)責(zé)為促進(jìn)客戶簽約組織的各類對(duì)外接待、洽談籌備，做好各類參觀 活動(dòng)的接待工作 ?負(fù)責(zé)客戶的意向跟進(jìn)、合同談判、審批手續(xù)等促進(jìn)簽約的相關(guān)工作 ?負(fù)責(zé)客戶簽約后的回款催收工作 ?負(fù)責(zé)客戶檔案的存檔和管理工作 ?整理合同蓋章及其相關(guān)手續(xù)，并有序存檔 三、營(yíng)銷推廣 ?擬訂酒店、公寓市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)展具體市場(chǎng)營(yíng)銷工作 ?負(fù)責(zé)廣告、宣傳畫(huà)冊(cè)、形象宣傳片等營(yíng)銷文件的制作，進(jìn)行市場(chǎng)傳播 ?負(fù)責(zé)各類營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施，對(duì)接廣告及策劃公司及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)展情 況 四、其他 ?完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 任職資格： 學(xué)歷背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗(yàn)：具有累積3年以上企業(yè)工作經(jīng)歷，在大中型企業(yè)總部有相關(guān) 任職經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。 能力素質(zhì)：具備市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉行業(yè)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、責(zé)任心，熟練使用OFFICE辦公軟件。

特別要求：需在北京酒店從事銷售工作 工作職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)MICE市場(chǎng)的維護(hù)和開(kāi)發(fā) 2.計(jì)劃并執(zhí)行對(duì)現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪，開(kāi)發(fā)新的生意渠道 3.高效任職，掌握銷售線索并簽署協(xié)議 4.維護(hù)客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期有效合作。 任職條件： 1.具有北京星級(jí)酒店MICE銷售崗位經(jīng)驗(yàn); 2.在旅行社及會(huì)展渠道方面有一定的客戶積累; 3.具有較強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)能力，計(jì)劃與執(zhí)行能力; 4.普通話流利。 能力要求： 具有北京酒店銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是MICE經(jīng)驗(yàn)

崗位職能： 1.記錄每天拜訪客戶的信息，分析當(dāng)天客戶的需求，通過(guò)分析客戶，了解客戶的需求并制定下次拜訪的時(shí)間，致力達(dá)到合作 2.負(fù)責(zé)公司美業(yè)的拓展工作，通過(guò)各類渠道，開(kāi)發(fā)從事美業(yè)的店家，提升公司市場(chǎng)占有率 3.與客戶同行建立良好的關(guān)系，讓客戶產(chǎn)生加盟要求 4.協(xié)助公司招商活動(dòng)，負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，并為客戶提供服務(wù) 5.維護(hù)自己已開(kāi)發(fā)的新、老客戶，及時(shí)移交后端售后經(jīng)理 崗位要求： 1.25-40歲，男女不限，皮膚健康白凈，形象氣質(zhì)佳 2.美業(yè)開(kāi)發(fā)招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，有一定的美容院資源，很強(qiáng)的談單能力， 3.具有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力，市場(chǎng)拓新能力 4.具備良好的總和能力，性格外向開(kāi)朗，能夠有自來(lái)熟的能力，能長(zhǎng)期適應(yīng)出差下店，思維敏捷，有隨機(jī)應(yīng)變的能力 5.對(duì)美業(yè)，面部知識(shí)，皮膚知識(shí)有一定了解 6.適應(yīng)區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期出差。 負(fù)責(zé)區(qū)域：浙江（杭州，金華，衢州，麗水，寧波，溫州-------可根據(jù)個(gè)人意愿匹配管理區(qū)域城市） 福利待遇： 薪資4000+提成，月均7k 入職培訓(xùn)5-7天（帶薪） 帶薪假：高溫假10天，年假20天，月休4天及其他法定節(jié)假日 團(tuán)建活動(dòng)：聚餐/旅游 內(nèi)購(gòu)福利：500元/月/人 節(jié)日禮品 住宿補(bǔ)貼750元/人 話費(fèi)補(bǔ)貼：200元/人/月 工齡獎(jiǎng)：滿2年獎(jiǎng)勵(lì)500元/年，滿3年以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元/年 面試地點(diǎn) 浙江省杭州市臨平區(qū)塘棲鎮(zhèn)興國(guó)路530號(hào)杭州豪友創(chuàng)業(yè)園南面5棟4摟 楊女士 19266896620

工作地點(diǎn)：江浙市場(chǎng) 任職資格： 1、?女1.60m以上，男170cm以上，40歲以內(nèi)職業(yè)形象佳親和力強(qiáng)； 2、?具較強(qiáng)溝通能、應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 3、?自信、大方、敢于和店家溝通，美業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)或美容院資源優(yōu)先； 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)美業(yè)市場(chǎng)院線渠道開(kāi)發(fā)（雙美診所、美容院、新型皮膚管理機(jī)構(gòu)) 2、陌拜或預(yù)約拜訪美容院介紹公司及產(chǎn)品、項(xiàng)目； 3、意向店家簽約、市場(chǎng)部對(duì)接店面情況、啟動(dòng)排期、店家關(guān)系維護(hù)。 待遇： 6000-8000元/月+獎(jiǎng)金+提成，月綜合收入15000元+ 職業(yè)發(fā)展： 優(yōu)秀者轉(zhuǎn)市場(chǎng)總監(jiān)月綜合收入20000元+

主要職責(zé)： 1.?制定并執(zhí)行酒店的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保酒店的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2.?領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。 3.?開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，建立良好的客戶關(guān)系，提高酒店的市場(chǎng)份額。 4.?分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略和銷售方案。 5.?與酒店其他部門協(xié)作，確保客戶的需求得到滿足，提高客戶滿意度。 6.?負(fù)責(zé)酒店的品牌推廣和市場(chǎng)傳訊工作，提升酒店的品牌知名度和美譽(yù)度。 任職要求： 1、擁有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，了解市場(chǎng)營(yíng)銷原理、消費(fèi)者行為學(xué)、酒店運(yùn)營(yíng)管理等知識(shí)基礎(chǔ)； 3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（STP），以及 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）等營(yíng)銷組合策略； 4、了解酒店行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)； 5、有創(chuàng)新的營(yíng)銷思維，能夠策劃有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)。 6、熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品分析、消費(fèi)者需求調(diào)研等； 7、有萬(wàn)豪背景工作的經(jīng)歷者優(yōu)先；

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)通過(guò)公關(guān)和促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)酒店在本地和國(guó)內(nèi)上的定位目標(biāo)。 2、協(xié)助銷售經(jīng)理開(kāi)發(fā)公關(guān)促銷計(jì)劃及制作預(yù)算。 3、與媒體、本地社區(qū)、客戶及酒店總部保持密切聯(lián)系，代表、宣傳酒店形象。 4、保證所有的宣傳資料和廣告都達(dá)到五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)酒店的良好形象和定位。 5、開(kāi)拓并實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)制作促銷資料、對(duì)媒體宣傳資料及安排在媒體對(duì)飯店的報(bào)道。 6、開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)酒店的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 7、有5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

崗位職責(zé) 1、在酒店市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助其提出和完善酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略并組織推行； 2、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產(chǎn)品及部門做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 3、負(fù)責(zé)主要客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，高效認(rèn)知和掌握銷售線索并且擁有一定客戶資源； 4、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度； 5、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者情況。 6、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)； 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)； 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 崗位要求 1、良好的人際交往和溝通技巧； 2、良好的電腦技能，掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)； 3、了解商務(wù)旅游、旅游業(yè)市場(chǎng)，會(huì)議旅游及餐飲銷售； 4、必須具備良好的中，英文讀寫(xiě)能力，獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力； 5、三年銷售與市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn) 6、了解湖州本地市場(chǎng)優(yōu)先。

主要針對(duì)旅行社、康養(yǎng)客群。 監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 銷售酒店的所有產(chǎn)品。 指導(dǎo)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 監(jiān)測(cè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷售策略會(huì)上提出建議以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 起動(dòng)和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 評(píng)估市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助評(píng)估市場(chǎng)銷售活動(dòng)。 分析銷售綜合計(jì)劃和可能對(duì)酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行溝通。 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備工作。 按市場(chǎng)銷售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 協(xié)助銷售總監(jiān)/銷售副總監(jiān)制定部門的培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容，在銷售總監(jiān)/銷售副總監(jiān)不在的情況下執(zhí)行 通過(guò)客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。 策劃并實(shí)施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 通過(guò)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上樹(shù)立良好形象。 協(xié)助銷售總監(jiān)和銷售副總監(jiān)管理部門資產(chǎn)。

崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)酒店群（主題/高端酒店）、商業(yè)街區(qū)及茶業(yè)/米業(yè)公司的商戶資源拓展，制定分板塊招商策略； 2. 對(duì)接品牌方、代理商及產(chǎn)業(yè)合作伙伴，完成招商目標(biāo)（年均簽約商戶50+家）； 3. 主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定租賃/合作協(xié)議，優(yōu)化招商政策與收益分成模式； 4. 分析行業(yè)趨勢(shì)，挖掘非遺文化、在地農(nóng)產(chǎn)品等特色業(yè)態(tài)，打造差異化商業(yè)生態(tài)； 5. 維護(hù)現(xiàn)有商戶關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約及擴(kuò)店計(jì)劃，提升出租率及商業(yè)活力。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，2年以上商業(yè)綜合體/文旅項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉酒店、零售、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)資源，有成功招商案例； 3. 強(qiáng)商務(wù)談判及數(shù)據(jù)分析能力，精通合同法律條款； 4. 能適應(yīng)高頻出差，具備在地文化敏感度。

崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司目標(biāo)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，制定拓展計(jì)劃； 2、利用市場(chǎng)和銷售策略建立更多的招募渠道； 3、依據(jù)公司加盟制度與客戶進(jìn)行談判，確認(rèn)加盟意向，并簽訂合同； 4、分析各地區(qū)市場(chǎng)狀況，為客戶提供運(yùn)營(yíng)意見(jiàn)及協(xié)助； 5、維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求； 6、做好重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展公關(guān)工作，適時(shí)拜訪，維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系； 7、根據(jù)公司計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)，完成預(yù)定指標(biāo)； 8、定期完成各項(xiàng)報(bào)告，完成集團(tuán)總裁及總裁助理臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/工商管理等管理專業(yè)優(yōu)先； 2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、合同法、談判技巧、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)； 3、5年以上酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、2年以上酒店市場(chǎng)拓展管理工作經(jīng)驗(yàn)； 4、外交能力、溝通及人脈關(guān)系強(qiáng)； 5、具備較強(qiáng)的品牌意識(shí)和良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 6、具有工作熱情，有較強(qiáng)的責(zé)任心，樂(lè)于接受工作挑戰(zhàn)；

崗位職責(zé)： 1、完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、制定本地區(qū)域客戶開(kāi)放方案并落地執(zhí)行； 3、充分利用現(xiàn)有的客戶資源，做好客戶關(guān)系維護(hù)、積極開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品并執(zhí)行落地； 4、根據(jù)園區(qū)現(xiàn)有的資源，開(kāi)發(fā)團(tuán)建產(chǎn)品或根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品解決方案； 5、積極主動(dòng)開(kāi)展異業(yè)合作； 6、充分利用本地資源并積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，確保客戶銷售工作順利開(kāi)展。 任職資格： 1、具備酒旅市場(chǎng)銷售實(shí)操經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉景區(qū)相關(guān)市場(chǎng)區(qū)域概況； 3、具有渠道資源儲(chǔ)備 ； 4、擁有5年以上酒旅銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 5、具有較強(qiáng)抗壓能力。

崗位職責(zé) 1.根據(jù)本組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。 2.通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。 3.向銷售部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶反饋意見(jiàn)等。 4.以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。 5.處理客戶的來(lái)電、來(lái)函。 6.協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在酒店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 任職資格 1.大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺(tái)、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。 2.具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的儲(chǔ)備。 3.了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。 4.有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，能撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，具有起草工作計(jì)劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報(bào)的能力。

工作概述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展，建立合作關(guān)系，擴(kuò)大知名度及市場(chǎng)覆蓋率。完成項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。 主要職責(zé)： -完成公司發(fā)展目標(biāo)，提升市場(chǎng)的覆蓋率。 -與業(yè)主、顧問(wèn)公司、地產(chǎn)商等作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 -根據(jù)公司拓展標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助公司/業(yè)主進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究分析和商業(yè)談判，獨(dú)立完成內(nèi)部報(bào)批流程和合同談判簽署工作。 -主導(dǎo)并推進(jìn)從立項(xiàng)到合同簽約的各項(xiàng)工作、并與各橫向部門通力合作。 任職要求： - 30周歲及以上 - 有五年以上國(guó)際（國(guó)內(nèi)）全國(guó)知名酒管公司酒店類似發(fā)展任職經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)際酒管公司外企任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉國(guó)內(nèi)全國(guó)酒店市場(chǎng)情況，及國(guó)內(nèi)外各酒管公司品牌標(biāo)準(zhǔn)及要求，對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目有一定的敏銳判斷力。 - 優(yōu)秀的分析能力、解決問(wèn)題能力及談判溝通能力。 - 良好的中英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。 - 有熱情、有夢(mèng)想、敢于挑戰(zhàn)，積極樂(lè)觀，樂(lè)于溝通、善于輔導(dǎo)。 - 具有靈活的協(xié)調(diào)能力，及突發(fā)情況的應(yīng)急處理能力。 - 具有團(tuán)隊(duì)精神，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，創(chuàng)建和諧的工作氛圍。 - 卓越的組織、配合工作的能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題能力，思路清晰。 - 能適應(yīng)經(jīng)常出差。 - 保密精神，認(rèn)可公司企業(yè)文化，能隨著公司共同發(fā)展。

【崗位職責(zé)】 1、監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 2、根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 3、需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 4、抓住一切可能的生意機(jī)會(huì)， 根據(jù)客戶要求， 制定報(bào)價(jià)和合同。 5、協(xié)助銷售總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)定期進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析。 6、搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)匯報(bào)給銷售總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。 7、完成每日的銷售工作報(bào)告， 電話記錄和每周的工作計(jì)劃。 【崗位要求】 1、大專及上文化程度酒店管理專業(yè)尤佳；至少3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，最好具有國(guó)際連鎖酒店工作經(jīng)驗(yàn)。 2、在酒店銷售部門接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，具備及時(shí)和系統(tǒng)的決策分析能力與技巧。 3、具有良好執(zhí)行力；組織和計(jì)劃能力；?卓越的溝通技巧。 4、 有獨(dú)立和壓力下工作的能力。 5、?良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與同事發(fā)展良好的工作關(guān)系。 6、良好的授權(quán)和良好的人際關(guān)系，在酒店行業(yè)中擁有良好的人際網(wǎng)絡(luò)。 7、?敏銳的了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和情況，并迅速作出反映行動(dòng)。 8、此崗位候選人需要在政府關(guān)系、MICE、公司客戶方面具備優(yōu)勢(shì)。