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一、崗位描述 制定并執(zhí)行雙店（希爾頓歡朋酒店與麗楓酒店）的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊(duì)及渠道資源，通過差異化營(yíng)銷策略與品牌協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)酒店?duì)I收增長(zhǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。 二、崗位職責(zé) 1、制定雙品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：結(jié)合兩家酒店的品牌定位，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算，明確市場(chǎng)拓展方向與收益目標(biāo)。 2、管理銷售團(tuán)隊(duì)與渠道：組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，拓展商務(wù)客戶、OTA平臺(tái)及本地生活服務(wù)渠道，提升客戶獲取與收益管理能力。 3、客戶關(guān)系管理與維護(hù)：建立并維護(hù)企業(yè)協(xié)議客戶、MICE團(tuán)隊(duì)及VIP客戶體系，策劃會(huì)員活動(dòng)以提升客戶復(fù)購(gòu)率與品牌忠誠(chéng)度。 4、品牌聯(lián)動(dòng)與資源整合：策劃雙酒店聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)酒店運(yùn)營(yíng)部門落地營(yíng)銷方案，整合品牌資源，提升品牌協(xié)同效應(yīng)。 5、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期輸出分析報(bào)告，調(diào)整定價(jià)策略與渠道投放比例，優(yōu)化營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。 6、跨部門協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成：協(xié)同酒店運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門，確保營(yíng)銷策略與酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致，推動(dòng)整體營(yíng)收及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成。 三、任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上酒店銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)管理過2個(gè)及以上品牌（含中高端及中端品牌）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、專業(yè)知識(shí)：精通酒店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及數(shù)據(jù)分析并制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，了解OTA平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)的應(yīng)用，提升酒店線上曝光率及客戶轉(zhuǎn)化率，熟悉酒店行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和判斷力。 4、個(gè)人素質(zhì)：具備出色的戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷分析、資源整合、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)和抗壓能力等。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明： 1、負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)開發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。  2、配合市場(chǎng)部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場(chǎng)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)，并及時(shí)匯總市場(chǎng)活動(dòng)信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)情況，迅速掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，協(xié)助市場(chǎng)策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開發(fā)加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場(chǎng)開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 2、熟悉全國(guó)范圍內(nèi)某區(qū)域的市場(chǎng)情況，具有獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)酒店客戶關(guān)系管理體系的建立與維護(hù)，制定并執(zhí)行客戶開發(fā)及維護(hù)策略，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2、主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)工作，包括商務(wù)協(xié)議客戶、會(huì)議團(tuán)隊(duì)客戶等，完成年度銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，定期提交客戶行為分析報(bào)告，為酒店經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支持。 4、統(tǒng)籌客戶活動(dòng)策劃與執(zhí)行，如行業(yè)推廣活動(dòng)等，提升品牌影響力。 5、協(xié)調(diào)前廳、餐飲、宴會(huì)等部門資源，確保重要客戶接待服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)落地。 6、處理客戶投訴及突發(fā)事件，制定危機(jī)公關(guān)預(yù)案，維護(hù)酒店聲譽(yù)。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶洞察力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)全流程。 2、熟悉酒店行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)客戶分級(jí)管理、收益管理有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、數(shù)據(jù)敏感度高，能熟練運(yùn)用辦公軟件進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析。 4、具備出色的跨部門協(xié)調(diào)能力，能在高壓環(huán)境下高效推進(jìn)項(xiàng)目。 5、思維敏捷，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)酒店行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有敏銳判斷力。

1.直接對(duì)市場(chǎng)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，根據(jù)酒店市場(chǎng)銷售計(jì)劃，制定相應(yīng)的客房、會(huì)議和宴會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃，具體執(zhí)行爭(zhēng)取商務(wù)、散客及團(tuán)體客源的銷售工作。 2.掌握國(guó)內(nèi)外商務(wù)、散客及團(tuán)體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，宴會(huì)定位情況，預(yù)測(cè)商情，定期向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提出銷售調(diào)研報(bào)告。 3.制定銷售計(jì)劃，確定銷售目標(biāo)、銷售重點(diǎn)和行動(dòng)方案；并對(duì)市場(chǎng)銷售計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分在執(zhí)行中所存在的問題提出改進(jìn)意見。 4.有效運(yùn)用和選擇各種銷售渠道，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)收益。 5.制定、修改和審核有關(guān)報(bào)價(jià)方案、合同協(xié)議及推銷函件等往來(lái)資料。 6.審核和審批各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)流程，規(guī)范和完善團(tuán)隊(duì)接待、VIP接待等流程。 7.建立科學(xué)的客戶檔案資料管理系統(tǒng)。 8.指導(dǎo)并協(xié)同銷售人員，按計(jì)劃走訪重點(diǎn)客戶，了解客戶意見，增強(qiáng)與客人的溝通，與客戶及代理機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 9.指導(dǎo)并督促各銷售人員按照計(jì)劃定期拜訪客戶，并及時(shí)反饋和處理客戶意見。 10.根據(jù)銷售計(jì)劃監(jiān)督各銷售人員的工作情況，對(duì)各項(xiàng)銷售工作進(jìn)度作出及時(shí)或定期檢查，對(duì)大型的銷售活動(dòng)和大客戶的跟進(jìn)加以控制以保證酒店收益。 11.依照《市場(chǎng)銷售管理手冊(cè)》監(jiān)督各銷售人員的行為規(guī)范，保證銷售部各項(xiàng)制度規(guī)范化。 12.協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，共同做好接待服務(wù)工作。 13.合理調(diào)配使用部門員工，調(diào)動(dòng)員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。 14.定期組織部門員工活動(dòng)，關(guān)心員工生活，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，打造和諧進(jìn)取的工作團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。 15.完成上級(jí)交辦的其它工作。 本招聘崗位需求2025年內(nèi)有效，招滿為止。

【崗位職責(zé)】 ?1.??制定、實(shí)施、優(yōu)化、監(jiān)控和評(píng)估酒店的銷售戰(zhàn)略（目標(biāo)、策略、行動(dòng)步驟），以達(dá)到和超越? ? ? ? 預(yù)期收入額。 2.??確保銷售活動(dòng)符合公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，且在需要時(shí)在酒店范圍內(nèi)實(shí)施相關(guān)行動(dòng)。 3.??對(duì)銷售文件和體系進(jìn)行審查，確保預(yù)訂程序的正確性 4.??保證在線房?jī)r(jià)及時(shí)更新及有效。檢查預(yù)訂情況，確保完成和超越既定的出租率目標(biāo)。 5.??與客人及同事建立起積極的交流互動(dòng)并保持良好的工作關(guān)系。 6.??處理所有商務(wù)和旅游團(tuán)隊(duì)相關(guān)事宜，為會(huì)議組織者和會(huì)議參加者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 7.??協(xié)助編制商業(yè)計(jì)劃、銷售和營(yíng)銷預(yù)算和預(yù)期。策略性地分析現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況，從而制定更精確 ? ? ?實(shí)際的預(yù)算。 8.??走訪客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作 9.??協(xié)助編制、使用和更新年度銷售和推廣計(jì)劃。 10.?實(shí)施酒店所有銷售戰(zhàn)略、策略和活動(dòng)，在酒店內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)高效自律的銷售團(tuán)隊(duì)從而實(shí)現(xiàn)既定 ? ? ? 的銷售目標(biāo)。 11.?不斷監(jiān)督和評(píng)估本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際在線預(yù)定網(wǎng)絡(luò)（如攜程和Hotel.com）以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷 ? ? ? 售活動(dòng)，以確保酒店的銷售保持競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。 12.??管理所有客戶和團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)銷售客戶分析對(duì)他們進(jìn)行評(píng)估，制訂定價(jià)和控房策略 13．保持與競(jìng)爭(zhēng)酒店、商業(yè)合作伙伴和其他組織的代表之間強(qiáng)有力的專業(yè)關(guān)系。 14．計(jì)劃并分配工作，為員工設(shè)定工作績(jī)效目標(biāo)，提供輔導(dǎo)定給予定期反饋，提升員工績(jī)效， ? ? ? ? 并對(duì)員工表現(xiàn)優(yōu)異之處予以認(rèn)可 15．與運(yùn)營(yíng)部門保持良好的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 16.? 統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作；審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。

崗位職責(zé) 1、具備豐富的客戶銷售渠道。 2、實(shí)施并落實(shí)部門和酒店的政策。 3、同市場(chǎng)銷售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 6、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。 7、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定具體目標(biāo)，發(fā)展并有效實(shí)施策略和計(jì)劃。 8、根據(jù)酒店的住房及會(huì)議情況，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇，并協(xié)助其他部門（如：餐飲部，公關(guān)部等）宣傳和推廣促銷活動(dòng)。 9、評(píng)估、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 10、制定銷售目標(biāo)，對(duì)于與實(shí)際完成銷售任務(wù)的差額，如何采取補(bǔ)救措施。 11、根據(jù)客戶的需求，不時(shí)向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對(duì)特殊客戶群體制定特殊的市場(chǎng)銷售方案。 13、有效管理時(shí)間。 14、分配銷售市場(chǎng)、劃分客戶類型。 15、維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，掌握服務(wù)技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對(duì)酒店銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，提升住房率，給酒店帶來(lái)收益。 17、通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、引導(dǎo)，制定相應(yīng)的規(guī)則，使團(tuán)隊(duì)銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽(yù)感，提升忠誠(chéng)度。 崗位要求 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格。 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 5、擅長(zhǎng)交際。 6、擅長(zhǎng)與不同的人打交道。 7、懂得運(yùn)用心里學(xué)技巧。 8、具備銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 9、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

【崗位職責(zé)】 1、為市場(chǎng)銷售總監(jiān)提供專業(yè)、有力的支持，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、實(shí)施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同市場(chǎng)銷售總監(jiān)和收益經(jīng)理一同制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷活動(dòng)。 4、通過發(fā)展并實(shí)施銷售市場(chǎng)推廣策略達(dá)到收益目標(biāo)。 5、根據(jù)外部環(huán)境可能對(duì)銷售產(chǎn)生的因素，制定不同的方案。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備高度的自信心，工作的熱情和主動(dòng)權(quán)。 4、酒店專業(yè)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： 1.通過電話聯(lián)系、上門拜訪或陌拜與企業(yè)客戶保持良好溝通； 2.利用各種渠道開發(fā)客戶，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo) 3.配合公司做好客戶管理與服務(wù)工作 4.能適應(yīng)短期出差（福建省內(nèi)）出差有報(bào)銷 任職資格： 1.具備優(yōu)秀的表達(dá)能力和洽談技巧，需要穩(wěn)定性強(qiáng)的小伙伴 2.自信，樂觀，能承受較大的工作壓力，富有責(zé)任感，能吃苦耐勞 3.良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的的學(xué)習(xí)和溝通協(xié)調(diào)能力 4.有在銷售行業(yè)，美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。 歡迎來(lái)電咨詢或投遞簡(jiǎn)歷，期待您的加入！ 工作時(shí)間：上班時(shí)間9:00-12：00?13：30-5：30，周末單休

【崗位職責(zé)】 1、制定及執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷售計(jì)劃 2、酒店市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷售工作。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。 4、走訪客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。 5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報(bào)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。 7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對(duì)外通過接待、出訪、新聞媒介等，對(duì)內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作，以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。 【崗位要求】 1、3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 2、按照公司整體要求，制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷售管理、客戶服務(wù)和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷推廣方案設(shè)計(jì)。 4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣、銷售進(jìn)度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。 5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。 【企業(yè)福利】 ? 酒店地處平潭國(guó)際旅游島城區(qū)中心地段，為每位加入星海大家庭的人員提供五險(xiǎn)、帶薪年假、法定假日、豐富員工活動(dòng)，人性化管理、工齡工資、一日三餐、提供住宿、提供培訓(xùn)晉升等福利。

【職責(zé)內(nèi)容】 從事本行業(yè)本地區(qū)三年以上，喜歡技術(shù)，抗壓，有挑戰(zhàn)

【職責(zé)內(nèi)容】 1、協(xié)助銷售組織展開市場(chǎng)運(yùn)作：與銷售緊密配合，執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，并做出相應(yīng)的分析與反饋； 2、在市場(chǎng)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，傳達(dá)產(chǎn)品終端陳列、展示模式，并給予培訓(xùn)和指導(dǎo)； 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告和促銷計(jì)劃的執(zhí)行、跟蹤和反饋及促銷用品使用的執(zhí)行和監(jiān)督； 4、了解、分析、反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件； 5、協(xié)助展開市場(chǎng)調(diào)查、區(qū)域市場(chǎng)自愿組織、政府事務(wù)等所有市場(chǎng)部職能事務(wù)的協(xié)調(diào)、執(zhí)行和管理； 6、監(jiān)控主要市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出情況，準(zhǔn)備并提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的處理及分析； 7、協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人完成市場(chǎng)計(jì)劃。 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有產(chǎn)品市場(chǎng)專員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具備較強(qiáng)的中英文字表達(dá)能力，文檔組織編寫能力； 4、熟練使用MS Office軟件編寫產(chǎn)品文檔、產(chǎn)品演示文稿和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析； 5、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)敏感 , 思維清晰而有條理； 6、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，突出的執(zhí)行能力； 7、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。 工作時(shí)間：

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明： 1、負(fù)責(zé)開拓客戶群，維護(hù)客戶關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)在目標(biāo)區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高； 3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理以及考核；規(guī)劃、制定市場(chǎng)銷售策略及各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃并實(shí)施； 4、與其他部門緊密配合落實(shí)完成公司的銷售目標(biāo)。 職位要求： 1、三年以上化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的專業(yè)線品牌銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、具有組建團(tuán)隊(duì)、并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)開發(fā)工作的能力； 3、具有制定營(yíng)銷策略、及具體實(shí)施、并積極達(dá)成的能力； 4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關(guān)系。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明： 1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。 3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。 4、接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。 職位要求： 1、熟悉美容日化線、專業(yè)線市場(chǎng)操作及銷售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)管理、組織及實(shí)施能力。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明： 1、負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)開發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。  2、配合市場(chǎng)部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場(chǎng)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)，并及時(shí)匯總市場(chǎng)活動(dòng)信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)情況，迅速掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，協(xié)助市場(chǎng)策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開發(fā)加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場(chǎng)開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 2、熟悉全國(guó)范圍內(nèi)某區(qū)域的市場(chǎng)情況，具有獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。

崗位職責(zé) 1、熟悉酒店各部門、各服務(wù)項(xiàng)目的情況以及自己的業(yè)務(wù)，有針對(duì)性向客戶做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，完成酒店制定的營(yíng)銷指標(biāo)。 2、積極向客戶推廣酒店新項(xiàng)目和新計(jì)劃，定期、不定期安排客戶參觀，并與有潛力的客戶保持良好的商務(wù)往來(lái)。 3、接待來(lái)訪參觀，主動(dòng)宣傳酒店的優(yōu)良服務(wù)和各項(xiàng)設(shè)施，樹立酒店良好形象，并注意了解客人對(duì)酒店的意見，及時(shí)上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)。 5、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 6、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 7、準(zhǔn)備銷售報(bào)告，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn)。 8、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 【崗位要求】 1、工作能力：具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和銷售能力。 2、團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 3、人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力。

崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)分配區(qū)域的客戶拜訪業(yè)務(wù)，最終為酒店帶來(lái)收益，且始終與部門的目標(biāo)保持一致。 2.全面掌握整個(gè)酒店的所有產(chǎn)品項(xiàng)目和價(jià)格以及各種促銷活動(dòng)，?包括酒店的房類分布，各種產(chǎn)品項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和餐飲部服務(wù)項(xiàng)目、種類和價(jià)目等情況。 3.完成酒店下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。 4.通過收集和回顧以往的信息，確定并挑選重要和潛在顧客。 5.通過業(yè)務(wù)拜訪、電話拜訪及郵件等方式與潛在顧客聯(lián)系，確定客戶需求。 6.根據(jù)業(yè)務(wù)效率最大限度的訂立每日、每周、每月的拜訪計(jì)劃。 7.完成每周的工作總結(jié)報(bào)告，建立客戶聯(lián)系檔案并妥善保管。 8.與潛在客戶聯(lián)系，了解他們的客房需求及其他細(xì)節(jié)，介紹和推廣酒店的各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施。 9.根據(jù)客戶之潛力建立拜訪頻度，建立合理的客戶范圍，并開發(fā)新的客戶資源。 10.在確定的活動(dòng)日期到來(lái)之前再次檢查、確認(rèn)所有與客戶協(xié)商過的工作細(xì)節(jié)已傳達(dá)到相關(guān)部門并且已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。 11.通過有規(guī)律的親自拜訪和電話拜訪協(xié)商、跟蹤預(yù)期的或重復(fù)的客房預(yù)定和宴會(huì)活動(dòng)。 12.與各部門緊密合作，尤其要與客房部、餐飲部及溫泉部保持緊密聯(lián)系。 13.報(bào)告與酒店服務(wù)或功能有關(guān)的客戶意見及反饋。 14.建立一個(gè)有效的資訊反饋系統(tǒng)（包括：報(bào)紙，剪報(bào)，小道消息，客戶資料等）。 15.向管理層提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)信息。 16.參與酒店活動(dòng)，推廣酒店服務(wù)并在必要時(shí)招待客人 崗位要求 1.具有代表酒店與顧客，員工和第三方交往的能力。 2.具有解決問題，推理，號(hào)召，組織和培訓(xùn)能力。 3.精通微軟辦公軟件。 4.良好的寫作技能。

1.?業(yè)務(wù)發(fā)展能力 - 按照行動(dòng)計(jì)劃方案中的內(nèi)容，針對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)執(zhí)行所有的行動(dòng)方案。 - 參加重要的、和其所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)相關(guān)的行業(yè)展覽，并回饋給銷售總監(jiān)新的發(fā)現(xiàn)。 - 安排每日的銷售拜訪、宴請(qǐng)和酒店參觀活動(dòng) - 在銷售總監(jiān)的批準(zhǔn)下，針對(duì)主要市場(chǎng)計(jì)劃銷售出行，拜訪所屬區(qū)域的客戶，報(bào)告銷售總監(jiān)潛在的市場(chǎng)需求范圍，并提供建議。 - 參加例行的市場(chǎng)銷售部周例會(huì)，分享改善生意表現(xiàn)的想法和建議 - 參加由宴會(huì)和會(huì)議統(tǒng)籌部組織的預(yù)備會(huì)議并提出建議或需求。 - 參加由宴會(huì)和會(huì)議統(tǒng)籌部組織的會(huì)后總結(jié)會(huì)，并協(xié)助開會(huì)需要的準(zhǔn)備工作。 - 積極地在所屬的行業(yè)中尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，每天拜訪公司客戶。 - 通過各種各樣的銷售推廣方法，比如電話、郵件等，保持酒店高水準(zhǔn)的職業(yè)化的形象?？偨Y(jié)會(huì)，并協(xié)助開會(huì)需要的準(zhǔn)備工作。 2.良好的組織能力和跟蹤能力 - 建立并保持實(shí)時(shí)更新的客戶資料。 - 維持綜合的跟蹤系統(tǒng)。 - 密切跟蹤所有的生意問詢、制定的項(xiàng)目或任務(wù)，并定時(shí)地告知銷售總監(jiān)事情的進(jìn)展程度。 - 守時(shí)的工作態(tài)度。 - 參加常規(guī)的收入策略會(huì)議，協(xié)助制定簽約價(jià)格體系，如公司價(jià)、零售價(jià)、長(zhǎng)住客價(jià)格、團(tuán)隊(duì)價(jià)格等 3.良好的人際關(guān)系 - 建立并保持有效的溝通渠道。 - 按照市場(chǎng)銷售總監(jiān)精通書面和口語(yǔ)的中文表達(dá)方法。 - 準(zhǔn)時(shí)并高效率地完成制定的任務(wù)或職責(zé) - 對(duì)客人和員工保持最高水準(zhǔn)的職業(yè)水準(zhǔn)和態(tài)度。 - 發(fā)展并維持和酒店其它部門之間緊密的工作關(guān)系。 - 提前通知相關(guān)部門重要客人和團(tuán)隊(duì)到達(dá)的信息。 ? 4.領(lǐng)導(dǎo)力 - 給銷售經(jīng)理培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，以期望未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。 - 完成市場(chǎng)銷售總監(jiān)和銷售總監(jiān)指派的任務(wù)或項(xiàng)目。 5.技術(shù)能力 - 良好的電腦操作知識(shí)和辦公軟件的應(yīng)用，并熟悉應(yīng)用各種辦公設(shè)備。 6.其他 - 完成管理層指派的其它任務(wù)或項(xiàng)目。

1、根據(jù)會(huì)議宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)回答所有電話詢問、處理電郵詢問、制作提案和合同、主持酒店參觀活動(dòng)、策劃會(huì)議宴會(huì)、創(chuàng)建會(huì)議宴會(huì)確認(rèn)單、執(zhí)行并跟蹤會(huì)議宴會(huì)； 2、充分、正確地使用相關(guān)系統(tǒng)； 3、根據(jù)佩伯的政策和程序維護(hù)酒店全部銷售協(xié)議、合同和報(bào)價(jià)的完整記錄； 4、與會(huì)議宴會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)一起，負(fù)責(zé)將所有電話詢價(jià)轉(zhuǎn)變成直接收入； 5、回答所有來(lái)電詢問，并在收到電子郵件的兩小時(shí)內(nèi)確認(rèn)該電郵詢問； 6、如果需要，處理緊急的電話詢價(jià)，轉(zhuǎn)換為會(huì)議宴會(huì)當(dāng)天的直接收入； 7、實(shí)施電話銷售活動(dòng)，及閃電銷售以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)； 8、在將會(huì)議宴會(huì)電話詢價(jià)轉(zhuǎn)換為直接收入方面，遵守相關(guān)佩伯標(biāo)準(zhǔn)； 9、為其它部門的內(nèi)部客人提供禮貌而專業(yè)的服務(wù)； 10、在會(huì)議宴會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)與客人簽訂合同并收取定金之后，與會(huì)議宴會(huì)策劃團(tuán)隊(duì)一起主要負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行會(huì)議宴會(huì)； 11、實(shí)現(xiàn)分配的收入目標(biāo)； 12、通過拓展銷售和升級(jí)銷售其它設(shè)施和服務(wù)等途徑不斷地實(shí)現(xiàn)收入最大化； 13、對(duì)于各種形式的客戶演示，充分使用正確的影像、演示材料及經(jīng)批準(zhǔn)的銷售語(yǔ)； 14、負(fù)責(zé)自身的學(xué)習(xí)及發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)酒店餐飲產(chǎn)品及服務(wù)的各方面的知識(shí)； 15、根據(jù)需要參加（和準(zhǔn)備）日常例會(huì)、會(huì)議宴會(huì)確認(rèn)會(huì)及其他會(huì)議； 16、在適當(dāng)?shù)那闆r下，監(jiān)督，管理及培訓(xùn)會(huì)議銷售主任和會(huì)議銷售協(xié)調(diào)員； 17、監(jiān)督會(huì)議后期安排，電話回饋并收集“反饋調(diào)查表”，跟進(jìn)客戶取得會(huì)議信息反饋及進(jìn)一步確定商機(jī)； 18、以最小的干擾或問題，協(xié)調(diào)安全舉措，確保會(huì)議順暢進(jìn)行。指導(dǎo)和建議客人在會(huì)議方案選擇過程中，可能地減少浪費(fèi)，節(jié)省能源及對(duì)環(huán)境產(chǎn)生最低的影響。

工作職責(zé)： 按時(shí)完成希爾頓大學(xué)相關(guān)課程學(xué)習(xí)，并確保通過測(cè)試。 熟悉了解酒店產(chǎn)品知識(shí)，以及相關(guān)活動(dòng)。 負(fù)責(zé)酒店所有產(chǎn)品的宣傳與銷售工作，包括但不限于客房，餐飲，宴會(huì)，等。 完成酒店設(shè)定的銷售目標(biāo)及相關(guān)任務(wù)。 制定銷售計(jì)劃并得到銷售總監(jiān)或商務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn)，按照計(jì)劃 實(shí)施對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)或行業(yè)的客戶進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)，通過電話銷售，當(dāng)面拜訪等形式了解客戶需求并最終達(dá)成銷售。 高效地制作完成報(bào)價(jià)，合同并發(fā)送給客戶并及時(shí)跟進(jìn)。帶領(lǐng)客戶進(jìn)行酒店參觀。 操作酒店預(yù)訂系統(tǒng)對(duì)房間及宴會(huì)場(chǎng)地等進(jìn)行預(yù)定。 及時(shí)發(fā)送團(tuán)隊(duì)工作單，宴會(huì)工作單，同時(shí)確保相關(guān)部門接收到相關(guān)信息。 與所負(fù)責(zé)的客戶建立良好關(guān)系，維持客戶資料的更新并及時(shí)將客戶需求與反饋反映給酒店。 向客戶推薦集團(tuán)內(nèi)其他連鎖酒店。 主動(dòng)收集市場(chǎng)及行業(yè)信息與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員分享，抓住商機(jī)并最終轉(zhuǎn)換為生意確認(rèn)下來(lái)。 了解并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品信息，包括主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)相關(guān)促銷信息等，并及時(shí)反饋信息給商務(wù)發(fā)展總監(jiān)/銷售部總監(jiān)/高級(jí)銷售經(jīng)理。 在主要客戶、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及貴賓到店時(shí)歡迎其光臨或入住酒店。 激發(fā)和培訓(xùn)部門員工并確保他們有良好的表現(xiàn)。 通過定期的會(huì)議，確保銷售團(tuán)隊(duì)與酒店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)有效的溝通，并協(xié)助宴會(huì)銷售部或運(yùn)營(yíng)部跟進(jìn)宴會(huì)或會(huì)議中發(fā)生的事件。 處理客人的反饋或投訴。 無(wú)論何時(shí)，最大化增加銷售額，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)收入進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 根據(jù)需要在銷售主任或銷售代表制定團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)或合同時(shí)進(jìn)行必要的監(jiān)督和指導(dǎo)。 積極參與市場(chǎng)計(jì)劃的制定并協(xié)作達(dá)到預(yù)算。 認(rèn)真履行所分配的工作和特殊任務(wù)。 如有必要，該部門有權(quán)更改或補(bǔ)充該職位描述。 根據(jù)市場(chǎng)需求提前設(shè)計(jì)酒店新產(chǎn)品，設(shè)定銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳和銷售。 定期組織客戶到酒店體驗(yàn)，或者組織與重要/有潛力客戶的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，維系/開發(fā)客戶關(guān)系。 定期分析客源地城市的組成，并制定開發(fā)計(jì)劃，拓展渠道。 我們尋找什么樣的人才? 希爾頓銷售經(jīng)理始終要以賓客的利益為重并與其他團(tuán)隊(duì)成員密切合作。若要成功地應(yīng)聘這一職位，您的態(tài)度、行為、技能和價(jià)值觀應(yīng)符合下列標(biāo)準(zhǔn)： 誠(chéng)摯待客：自愿全心全意為賓客提供無(wú)與倫比的絕佳體驗(yàn)。 正直誠(chéng)信：時(shí)時(shí)刻刻為所應(yīng)為。 領(lǐng)導(dǎo)核心：力爭(zhēng)在業(yè)界和所在社區(qū)都位居領(lǐng)導(dǎo)地位。 團(tuán)隊(duì)合作：所有工作中積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 主人翁精神：勇于為自己的行動(dòng)負(fù)責(zé)并敢于做出決定。 即時(shí)行動(dòng)：以刻不容緩的態(tài)度和紀(jì)律運(yùn)營(yíng)。 大學(xué)專科。 具有至少三年在國(guó)際連鎖酒店的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 良好的中英文讀寫能力。 具有良好的溝通技巧。 能在強(qiáng)壓下勝任工作。 了解本地客戶的情況并具有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。 擁有一定的客戶資源。