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    崗位內(nèi)容： 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；  2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；  3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；  4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；  2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；  3、抗壓能力強，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神；  4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；  5、從事OTA或是高星酒店2年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。
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    工作職責(zé) 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；? 3、抗壓能力強，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神； 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維； 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。
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    軟件開發(fā)/智能信息化 | 50-99人
    發(fā)布于 07-15
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    崗位職責(zé)： 1、組織與管理銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團(tuán)隊及個人銷售指標(biāo)； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 4、主要工作是對接酒店集團(tuán)客戶和大客戶拜訪，洽談合作。 職位要求： 1、具有本科及以上文化程度，3年以上項目管理經(jīng)驗，有酒店業(yè)或者旅游業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2、 掌握項目管理知識體系，能熟練使用常用的項目管理工具，具有較強的分析能力和項目管理能力； 3、具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，善于團(tuán)隊協(xié)作； 4、 英語口語流利以及較好的中英文書面溝通能力；
  • 惠州 | 3年以上 | 本科

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    其他IT/互聯(lián)網(wǎng) | 500-999人
    發(fā)布于 07-15
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    職責(zé)描述：? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格? 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；? 3、抗壓能力強，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。
  • 珠海 | 2年以上 | 大專

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    軟件開發(fā)/智能信息化 | 50-99人
    發(fā)布于 07-15
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    崗位職責(zé)： ?1、從事公司產(chǎn)品推廣、銷售類的工作； 完成個人的銷售目標(biāo)； ?2、負(fù)責(zé)項目需求的發(fā)現(xiàn)、跟進(jìn)、商務(wù)洽談及合約簽訂； ?3 、確定重要客戶并確保跟進(jìn)到位, 定期總結(jié)、匯報工作情況； ?4、 完成銷售部的其他工作。 ?5、銷售公司自主研發(fā)”萬維”酒店管理軟件，組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)； ?6、管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo);； ?7、通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計與分析，及時向 公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)； ?8、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團(tuán)隊，完成日常工作、提升團(tuán)隊能力、優(yōu)化團(tuán)隊建設(shè)。
  • 深圳 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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    代運營/文化傳播 | 100-499人
    發(fā)布于 07-11
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    【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé): 1、開發(fā)手藝人規(guī)模：調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥炙嚾松婧头植紶顟B(tài)，相關(guān)行業(yè)市場狀況，研究和制定城市手藝人的招商策略、政策和方法，擴大手藝人入駐規(guī)模。 2、手藝人運營管理：研究和分析手藝人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和顧客特點，通過培訓(xùn)會議、數(shù)據(jù)分析、銷售活動、資源整合、店鋪運營等方法，制定運營策略和計劃，幫助手藝人在平臺上提升交易額和團(tuán)隊發(fā)展，使手藝人擁有能夠自主經(jīng)營的能力。 3、消費者市場拓展：通過研究和了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費者的特點，掌握消費者的習(xí)慣、愛好、生活方式等，形成城市的消費者畫像，通過有效的市場活動接觸消費者，使更多消費者知道、使用平臺的服務(wù)。 4、分公司團(tuán)隊管理：搭建分公司運營、培訓(xùn)、招商、行政等小二團(tuán)隊，吸引和培養(yǎng)人才，以身作則并推動河貍家的價值觀，營造良好的團(tuán)隊氛圍。 5、用戶體驗和品牌形象維護(hù)：注重用戶體驗，對客戶的反饋及時有效處理和跟進(jìn)，并在經(jīng)營活動中維護(hù)河貍家的品牌形象。 任職資格: 1、 行業(yè)經(jīng)驗，以下四類經(jīng)歷任一類： 1） 從事過針對女-性消費者群體的行業(yè)銷售、運營經(jīng)驗5年以上； 2） 在快消、保險、直銷等行業(yè)中曾擔(dān)任過管理銷售團(tuán)隊的職位5年以上； 3）或者曾經(jīng)在美業(yè)相關(guān)的行業(yè)，擔(dān)任過大區(qū)或區(qū)域管理職位5年以上； 4）管理過類似手藝人的團(tuán)隊的銷售、運營或培訓(xùn)的經(jīng)驗5年以上； 2、團(tuán)隊管理經(jīng)驗：有帶領(lǐng)過10人以上，或跨職能團(tuán)隊的經(jīng)驗；在團(tuán)隊組建、激勵，以及人才培養(yǎng)和氛圍營造上面有自己的方法。
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    硬件/智能設(shè)備/自助終端 | 100-499人
    發(fā)布于 07-11
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    崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實施公司酒店智能化產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確保年度銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2、團(tuán)隊管理：組建、培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊整體業(yè)績； 3、大客戶開發(fā)：主導(dǎo)與酒店集團(tuán)、連鎖品牌、地產(chǎn)開發(fā)商等大客戶的商務(wù)談判，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 4、市場洞察：分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，推動產(chǎn)品優(yōu)化； 5、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟾咝涞?； 6、銷售數(shù)據(jù)分析：定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提升市場占有率。 任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉酒店用品（如PMS系統(tǒng)、酒店耗材等）、酒店經(jīng)營銷售或SaaS軟件銷售，有智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊搭建及領(lǐng)導(dǎo)能力； 4、具備豐富的大客戶資源優(yōu)先，能獨立開拓并維護(hù)高端客戶關(guān)系； 5、出色的商務(wù)談判能力、市場洞察力及戰(zhàn)略思維，能承受高強度工作壓力； 6、適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差。 工作地點；上海、杭州、南京、福州、長沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟(jì)南、成都
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    硬件/智能設(shè)備/自助終端 | 100-499人
    發(fā)布于 07-11
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    崗位職責(zé) 1.?渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：?根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道發(fā)展策略、拓展計劃及合作伙伴政策。 2.?渠道伙伴招募與認(rèn)證：?積極開拓、篩選、評估、簽約符合公司要求的渠道合作伙伴（如：區(qū)域工程商、系統(tǒng)集成商、酒店用品供應(yīng)商、特定行業(yè)代理商等），建立健康、有戰(zhàn)斗力的渠道網(wǎng)絡(luò)。 3.?渠道賦能與管理：?負(fù)責(zé)新簽約渠道伙伴的培訓(xùn)、認(rèn)證、賦能（包括產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、市場等），提升其銷售和服務(wù)能力。定期進(jìn)行渠道績效評估與優(yōu)化。 4.?渠道銷售支持與增長：?為渠道伙伴提供項目支持、技術(shù)協(xié)助、商務(wù)支持，共同推動銷售機會轉(zhuǎn)化，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)。 5.?渠道關(guān)系維護(hù)：?建立并維護(hù)與核心渠道伙伴高層的良好關(guān)系，定期溝通，解決合作中的問題，提升合作伙伴滿意度和忠誠度。 6.?市場秩序維護(hù)：?監(jiān)控市場動態(tài)，管理渠道沖突，維護(hù)區(qū)域市場秩序和價格體系。 7.?信息收集與反饋：?收集渠道伙伴及終端客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略提供建議。 任職要求 1.?教育背景：?大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工程類等相關(guān)專業(yè)。 2.?工作經(jīng)驗： o?5年以上渠道開發(fā)、渠道管理或區(qū)域銷售經(jīng)驗，有智能建筑、弱電集成、酒店智能化、智能家居、安防等行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。 o?具備成功開發(fā)和管理區(qū)域代理商/集成商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗。 3.?核心能力： o?出色的渠道開拓能力和敏銳的合作伙伴識別能力。 o?優(yōu)秀的溝通、談判和說服能力。 o?良好的培訓(xùn)與賦能能力。 o?較強的計劃、執(zhí)行和區(qū)域市場管理能力。 o?數(shù)據(jù)分析與市場洞察能力。 o?具備一定的技術(shù)理解能力，能快速掌握產(chǎn)品方案。 4.?行業(yè)知識：?了解酒店行業(yè)、智能化行業(yè)及渠道運作模式，熟悉工程商、集成商生態(tài)圈。 5.?其他：?能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊協(xié)作精神。
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    崗位職責(zé) 1.?戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理：?負(fù)責(zé)全國或區(qū)域內(nèi)頭部酒店集團(tuán)（如國際連鎖、國內(nèi)大型集團(tuán)）、高端單體酒店、大型文旅項目開發(fā)商等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與深度維護(hù)。 2.?銷售目標(biāo)達(dá)成：?制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)KA客戶的銷售策略與計劃，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。 3.?需求挖掘與方案銷售：?深入理解客戶在酒店智能化、客控系統(tǒng)升級、能效管理等方面的痛點和需求，結(jié)合公司產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢，提供定制化的、高價值的整體解決方案，引導(dǎo)決策。 4.?項目全周期管理：?主導(dǎo)或協(xié)調(diào)KA客戶大型項目的售前支持、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進(jìn)及客戶滿意度管理。 5.?市場洞察與競爭分析：?持續(xù)收集和分析KA客戶所在領(lǐng)域的市場動態(tài)、競爭對手信息及行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品策略和市場策略提供決策依據(jù)。 6.?跨部門協(xié)同：?高效聯(lián)動售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、項目實施、售后服務(wù)等部門，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)和高質(zhì)量交付。 任職要求 l?教育背景：?本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、酒店管理、自動化、電子信息類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 l?工作經(jīng)驗： l?5年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，必須具備酒店行業(yè)（酒店管理集團(tuán)、高端酒店、酒店科技供應(yīng)商等）或智能建筑/智能家居/弱電集成行業(yè)經(jīng)驗。 l?有成功操作大型酒店智能化項目（特別是客控系統(tǒng)、客房智能化）的完整案例者優(yōu)先。 l?核心能力： l?卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力：?能與中高層決策者有效溝通。 l?出色的方案式銷售能力：?能理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，將產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值。 l?敏銳的商業(yè)嗅覺與談判能力：?能獨立進(jìn)行復(fù)雜商務(wù)談判。 l?優(yōu)秀的項目管理和跨部門協(xié)調(diào)能力。 l?強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力。 l?行業(yè)知識：?熟悉酒店運營流程、智能化發(fā)展趨勢、客控系統(tǒng)相關(guān)知識者優(yōu)先。 l?其他：?能適應(yīng)高頻出差，具備良好的職業(yè)道德和保密意識。女性優(yōu)先，形象靚麗。
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    區(qū)域策略與業(yè)績達(dá)成 1、制定區(qū)域年度銷售計劃，拆解酒店智能門鎖、小度語音智慧房業(yè)績目標(biāo)（如新簽客戶數(shù)、復(fù)購、市場占有率、滲透率），確保大區(qū)營收目標(biāo)達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場格局（如連鎖酒店擴張趨勢），主導(dǎo)市場策略（如重點城市、重點客戶攻堅） 生態(tài)合作與資源整合 1、開拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會或聯(lián)動市場部門策劃區(qū)域性品牌活動（如酒店智能化峰會等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場的影響力。 團(tuán)隊管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊（含直銷+渠道團(tuán)隊），制定銷售激勵政策，通過陪訪、案例復(fù)盤、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊人效。 2、識別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊，穩(wěn)定銷售經(jīng)理隊伍，降低銷售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場、技術(shù)、運營、售后部門，解決區(qū)域重大項目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場動態(tài)（如區(qū)域價格競爭烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場營銷、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：3年以上B端銷售經(jīng)驗，1年以上區(qū)域團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。持有酒店集團(tuán)（如萬豪、洲際）區(qū)域采購決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場制定銷售策略。具備領(lǐng)導(dǎo)力，能凝聚銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，全力達(dá)成銷售指標(biāo)。 4、個人素質(zhì)：以目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的自我驅(qū)動力，能快速適應(yīng)市場變化。 工作范疇與意義： 制定北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷售團(tuán)隊管理，確保區(qū)域業(yè)績達(dá)成 匯報對象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)：銷售經(jīng)理
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    主要職責(zé)： 區(qū)域策略與業(yè)績達(dá)成 1、制定區(qū)域年度銷售計劃，拆解酒店智能門鎖、小度語音智慧房業(yè)績目標(biāo)（如新簽客戶數(shù)、復(fù)購、市場占有率、滲透率），確保大區(qū)營收目標(biāo)達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場格局（如連鎖酒店擴張趨勢），主導(dǎo)市場策略（如重點城市、重點客戶攻堅） 生態(tài)合作與資源整合 1、開拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會或聯(lián)動市場部門策劃區(qū)域性品牌活動（如酒店智能化峰會等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場的影響力。 團(tuán)隊管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊（含直銷+渠道團(tuán)隊），制定銷售激勵政策，通過陪訪、案例復(fù)盤、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊人效。 2、識別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊，穩(wěn)定銷售經(jīng)理隊伍，降低銷售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場、技術(shù)、運營、售后部門，解決區(qū)域重大項目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場動態(tài)（如區(qū)域價格競爭烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場營銷、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：3年以上B端銷售經(jīng)驗，1年以上區(qū)域團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。持有酒店集團(tuán)（如萬豪、洲際）區(qū)域采購決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場制定銷售策略。具備領(lǐng)導(dǎo)力，能凝聚銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，全力達(dá)成銷售指標(biāo)。 4、個人素質(zhì)：以目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的自我驅(qū)動力，能快速適應(yīng)市場變化。 工作范疇與意義： 制定東區(qū)（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）區(qū)域銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷售團(tuán)隊管理，確保區(qū)域業(yè)績達(dá)成 匯報對象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)：銷售經(jīng)理

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    【職責(zé)內(nèi)容】 1.對于廣州市場企業(yè)館規(guī)模負(fù)責(zé)； 2.尋找對標(biāo)商家簽約入駐； 3.對于美業(yè)市場有所了解接觸，通過市場分析可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；
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    主要職責(zé)： 客戶開發(fā)與業(yè)績目標(biāo) ?1、?負(fù)責(zé)南區(qū)（廣東、廣西、福建、湖南、湖北、海南）酒店智能門鎖、小度語音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項目，完成年度銷售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場拓展計劃，聯(lián)動小度語音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會及渠道代理商品牌推廣活動。 3、分析市場動態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，針對客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長期合作關(guān)系，推動復(fù)購及增購。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊，確?？蛻粜枨笸瓿山桓?。 簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：1年以上B端銷售經(jīng)驗，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點，能獨立完成項目報價與合同談判。 4、個人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強。 工作范疇與意義： 負(fù)責(zé)南區(qū)（廣東、廣西、福建、湖南、湖北、海南）酒店智能門鎖及小度語音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開拓與業(yè)績達(dá)成 匯報對象：銷售總監(jiān)
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    主要職責(zé)： 客戶開發(fā)與業(yè)績目標(biāo) 1、負(fù)責(zé)西區(qū)（云南、貴州、四川、重慶、西藏、陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏）酒店智能門鎖、小度語音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項目，完成年度銷售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場拓展計劃，聯(lián)動小度語音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會及渠道代理商品牌推廣活動。 3、分析市場動態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，針對客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長期合作關(guān)系，推動復(fù)購及增購。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊，確?？蛻粜枨笸瓿山桓?。 簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：1年以上B端銷售經(jīng)驗，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點，能獨立完成項目報價與合同談判。 4、個人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強。 工作范疇與意義： 1、負(fù)責(zé)西區(qū)（云南、貴州、四川、重慶、西藏、陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏）酒店智能門鎖及小度語音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開拓與業(yè)績達(dá)成。 匯報對象：銷售總監(jiān)
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    主要職責(zé)： 客戶開發(fā)與業(yè)績目標(biāo) 1、負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）酒店智能門鎖、小度語音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項目，完成年度銷售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場拓展計劃，聯(lián)動小度語音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會及渠道代理商品牌推廣活動。 3、分析市場動態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，針對客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長期合作關(guān)系，推動復(fù)購及增購。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊，確?？蛻粜枨笸瓿山桓?。 簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：1年以上B端銷售經(jīng)驗，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點，能獨立完成項目報價與合同談判。 4、個人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強。 工作范疇與意義： 1、負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）酒店智能門鎖及小度語音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開拓與業(yè)績達(dá)成。 匯報對象：銷售總監(jiān)
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    崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)酒店客戶的開拓，以及產(chǎn)品銷售方案的制定； 2、能夠充分理解公司核心產(chǎn)品—全自動酒店靜音節(jié)能鎖及第五代免調(diào)試自恢復(fù)無感取電全屋調(diào)光客控方案，能夠與客戶進(jìn)行深度的溝通和交流，準(zhǔn)確把握客戶需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案； 3、負(fù)責(zé)商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行，以及回款的風(fēng)險控制工作； 4、收集市場動態(tài)及競品信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及銷售策略； 5、完成公司制定的銷售指標(biāo)，并定期匯報銷售進(jìn)展及市場情況。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，性格開朗，善于與人打交道； 2、有在酒店工作經(jīng)歷背景，在酒店行業(yè)從事過工程、弱電、采購等相關(guān)崗位優(yōu)先； 3、熟悉酒店行業(yè)，有兩年以上酒店P(guān)MS、酒店材料行業(yè)銷售經(jīng)驗，或者酒店日常經(jīng)營管理者，或者SaaS平臺軟件銷售人員； 4、有酒店集團(tuán)開拓經(jīng)驗，能長期出差，能吃苦，對企業(yè)忠誠； 5、具備較強的市場開拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨立完成銷售全流程； 6、具有銷售平臺相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，熟悉平臺功能特點； 工作地點：上海、杭州、南京、福州、長沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟(jì)南、成都
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