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崗位職責(zé)： 1.??????負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的推廣和銷售，完成公司既定的銷售目標(biāo)； 2.??????負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，保持有效溝通和定期拜訪，了解和梳理客戶需求，制定解決方案； 3.??????開發(fā)高星級酒店、連鎖酒店、民宿集團(tuán)等B端客戶資源； 4.??????精準(zhǔn)識別客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，提供定制化解決方案演示； 5.??????跟進(jìn)銷售流程，完成合同談判及售后服務(wù)銜接； 6.??????收集行業(yè)競品動態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議； 任職要求： 1.??????具有2年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉軟件銷售流程，包括從潛在客戶開發(fā)、需求分析、產(chǎn)品演示、商務(wù)談判到合同簽訂以及后續(xù)客戶維護(hù)等環(huán)節(jié)。了解酒店軟件行業(yè)的市場動態(tài)、競爭態(tài)勢，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略。 2.??????有酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者為佳，業(yè)內(nèi)有良好的人脈關(guān)系，熟悉酒店工作內(nèi)容，特別是對酒店運(yùn)營管理流程（如采購、人力資源、財務(wù)管理等）有深入了解的應(yīng)聘者。 3.??????具有出色的市場拓展能力，能夠獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)，開拓客戶資源。 4.??????良好的心理素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，可以經(jīng)常出差。

崗位內(nèi)容： 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；  2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；  3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；  4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；  2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會點(diǎn)；  3、抗壓能力強(qiáng)，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神；  4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；  5、從事OTA或是高星酒店2年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

工作職責(zé) 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神； 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維； 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

崗位職責(zé)： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本地區(qū)的高星酒店大客戶開拓和維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全周期的運(yùn)營跟進(jìn)和管理，及時溝通反饋并能提出相關(guān)運(yùn)營策略建議； 3、維護(hù)固定客戶以及拓展新的市場潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實(shí)時跟催、落實(shí)各款項(xiàng)到位情況； 7、完成上級安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績良好，有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強(qiáng)，行動果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強(qiáng)； 5、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂觀自信，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

崗位職責(zé)： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本地區(qū)的高星酒店大客戶開拓和維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全周期的運(yùn)營跟進(jìn)和管理，及時溝通反饋并能提出相關(guān)運(yùn)營策略建議； 3、維護(hù)固定客戶以及拓展新的市場潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實(shí)時跟催、落實(shí)各款項(xiàng)到位情況； 7、完成上級安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績良好，有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強(qiáng)，行動果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強(qiáng)； 5、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂觀自信，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

工作職責(zé)? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格? 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

崗位職責(zé)： 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；  2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；  3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；  4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；  2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會點(diǎn)；  3、抗壓能力強(qiáng)，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神；  4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；  5、從事OTA或是高星酒店2年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

崗位職責(zé)： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本地區(qū)的高星酒店大客戶開拓和維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全周期的運(yùn)營跟進(jìn)和管理，及時溝通反饋并能提出相關(guān)運(yùn)營策略建議； 3、維護(hù)固定客戶以及拓展新的市場潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實(shí)時跟催、落實(shí)各款項(xiàng)到位情況； 7、完成上級安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績良好，有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強(qiáng)，行動果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強(qiáng)； 5、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂觀自信，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

崗位職責(zé)： 1、組織與管理銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團(tuán)隊及個人銷售指標(biāo)； 3、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 4、主要工作是對接酒店集團(tuán)客戶和大客戶拜訪，洽談合作。 職位要求： 1、具有本科及以上文化程度，3年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有酒店業(yè)或者旅游業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、 掌握項(xiàng)目管理知識體系，能熟練使用常用的項(xiàng)目管理工具，具有較強(qiáng)的分析能力和項(xiàng)目管理能力； 3、具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，善于團(tuán)隊協(xié)作； 4、 英語口語流利以及較好的中英文書面溝通能力；

職責(zé)描述：? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

職責(zé)描述：? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

工作職責(zé) 1、協(xié)助酒店完成官微平臺產(chǎn)品的落地；? 2、培訓(xùn)酒店員工對系統(tǒng)的使用和培訓(xùn)，掌握產(chǎn)品銷售流程；? 3、結(jié)合數(shù)據(jù)的分析，產(chǎn)品的價格、庫存監(jiān)控做好產(chǎn)品優(yōu)化工作；? 4、產(chǎn)品流量運(yùn)營，對酒店的交易產(chǎn)出負(fù)責(zé)； 任職資格 1、具備親和力、良好的表達(dá)與溝通能力；? 2、熱愛酒店行業(yè)、抗壓能力強(qiáng)，積極主動，具備團(tuán)隊精神；? 3、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力；? 4、接受短期出差。

職責(zé)描述：? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格? 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

崗位職責(zé)： 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿； 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案； 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格： 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力； 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會點(diǎn)； 3、抗壓能力強(qiáng)，主動積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神； 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維； 5、從事OTA或是高星酒店2年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)酒店的新簽約、運(yùn)營，考察評估和日?？蛻絷P(guān)系維護(hù)； 2、對合作酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)流程操作方面的溝通與指導(dǎo)； 3、關(guān)注酒店的房態(tài)情況，保證公司預(yù)訂業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)； 4、根據(jù)淡旺季給予合作酒店指導(dǎo)意見，制定不同的定價策略； 5、負(fù)責(zé)處理訂單投訴等酒店業(yè)務(wù)相關(guān)事宜； 6、完成上級安排的其他工作，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)； 任職要求： 1、我司非酒管公司，為商旅服務(wù)商。任職需酒店前臺、銷售部或OTA行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，旅行社計調(diào)工作優(yōu)先； 2、工作主動性強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)且具有良好的人際溝通能力及商務(wù)談判能力； 3、熟練使用office等辦公軟件，有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力和文字表達(dá)能力；

公司簡介： ? ? ? ?南京銀石科技有限公司是一家專注于為金融領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，尤其在銀行客戶軟件系統(tǒng)領(lǐng)域有著深厚的積累和出色的口碑。作為國內(nèi)線下金融支付業(yè)務(wù)的核心軟件供應(yīng)商，南京銀石打通了商戶收銀系統(tǒng)與銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)的交易通路，在國內(nèi)銀行收單業(yè)務(wù)中占據(jù)重要地位，巔峰時期市場占有率超 80%。公司服務(wù)超 2500 家商戶，憑借先進(jìn)的技術(shù)、貼合銀行需求的解決方案，我們與眾多銀行建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶涵蓋工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等國有銀行，以及交通銀行、招商銀行等商業(yè)銀行，業(yè)務(wù)版圖遍布全國，目前設(shè)有北京、上海、蘇州等 8 個辦事處。 ? ? ? ?如今，南京銀石正憑借先進(jìn)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，持續(xù)拓展金融軟件市場?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠邀優(yōu)秀人才加入，攜手共創(chuàng)金融軟件領(lǐng)域新輝煌。 崗位職責(zé)： 1.?負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在區(qū)域銀行客戶中的銷售與市場推廣，深入了解銀行客戶需求，制定針對性的推廣策略，提升產(chǎn)品在銀行客戶中的認(rèn)知度和使用率。 2. 全面負(fù)責(zé)所在區(qū)域項(xiàng)目投標(biāo)、談判、合同簽訂等工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，并積極催收款項(xiàng)，保障公司資金回籠。 3. 全力以赴完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)，不斷挑戰(zhàn)自我，追求更高的銷售成就。 4. 精心維護(hù)目標(biāo)銀行客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，及時掌握客戶動態(tài)，解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，增強(qiáng)客戶粘性。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，具備軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件銷售的流程和技巧。 2. 擁有扎實(shí)的計算機(jī)軟件基礎(chǔ)，能夠獨(dú)立、清晰地介紹公司軟件系統(tǒng)的功能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景。3.?具備較好的溝通能力，能準(zhǔn)確理解客戶需求并清晰表達(dá)公司產(chǎn)品價值；同時擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，確保各項(xiàng)銷售工作高效推進(jìn)。 4. 能夠適應(yīng)出差，以便更好地對接區(qū)域內(nèi)的銀行客戶，開展銷售業(yè)務(wù)。 5. 有銀行客戶軟件系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉銀行客戶的業(yè)務(wù)模式和采購流程者更佳。 工作地點(diǎn)：主要以上海、南京、北京為主，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求出差。 薪資福利： 1.?具有競爭力的薪資：底薪?6000-10000 元?+ 銷售提成。 2. 完善的福利體系： 五險一金：為你提供全面的社會保障，讓你工作無后顧之憂。 帶薪假期：包括年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等，平衡工作與生活。 節(jié)日福利：春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，送上貼心禮品與祝福。 員工培訓(xùn)：定期組織軟件產(chǎn)品知識、銀行客戶銷售技巧等專項(xiàng)培訓(xùn)，助力你提升專業(yè)能力。 其他福利：提供交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等，為你的工作提供便利支持。

崗位職責(zé)： ?1、從事公司產(chǎn)品推廣、銷售類的工作； 完成個人的銷售目標(biāo)； ?2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求的發(fā)現(xiàn)、跟進(jìn)、商務(wù)洽談及合約簽訂； ?3 、確定重要客戶并確保跟進(jìn)到位, 定期總結(jié)、匯報工作情況； ?4、 完成銷售部的其他工作。 ?5、銷售公司自主研發(fā)”萬維”酒店管理軟件，組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)； ?6、管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo);； ?7、通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計與分析，及時向 公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)； ?8、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團(tuán)隊，完成日常工作、提升團(tuán)隊能力、優(yōu)化團(tuán)隊建設(shè)。

1.負(fù)責(zé)在高星酒店行業(yè)AI系統(tǒng)解決方案市場規(guī)劃、拓展和銷售目標(biāo)達(dá)成：充分利用線上線下銷售渠道，達(dá)成銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)； 2.挖掘解決方案銷售線索、客戶需求調(diào)研需求分析、聯(lián)合公司內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)解決方案設(shè)計、方案宣講、配置報價、標(biāo)前引導(dǎo)、技術(shù)答標(biāo)等； 3.拓展高星級酒店客戶資源和渠道，開源目標(biāo)客戶并對客戶信息進(jìn)行管理； 4.整合公司內(nèi)資源，協(xié)助客戶忠誠度管理。 任職要求： 1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，具備 3 年以上高星酒店相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展、 管理經(jīng)驗(yàn)； 2.有數(shù)智酒店細(xì)分行業(yè)項(xiàng)目的解決方案設(shè)計和市場拓展成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé)： 1. 根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定招商計劃，選擇招商方式和控制招商渠道，實(shí)施招商計劃，負(fù)責(zé)連鎖品牌商戶的戰(zhàn)略合作、商務(wù)洽談并簽訂合作協(xié)議； 2. 統(tǒng)籌商家、手藝人的開發(fā)，與業(yè)務(wù)規(guī)劃相匹配的美業(yè)企業(yè)洽談，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，保證公司經(jīng)營目標(biāo)； 3. 負(fù)責(zé)后期運(yùn)營管理過程中商家組合動態(tài)調(diào)整，并建立調(diào)整、淘汰的原則與標(biāo)準(zhǔn)；建立并動態(tài)維護(hù)商家服務(wù)分層標(biāo)準(zhǔn)，建立并維護(hù)良好的平臺與商家關(guān)系；組織和推動與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化工作。 任職資格： 1. 大專以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 有美業(yè)資源、BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3. 溝通協(xié)調(diào)能力較好，解決問題能力強(qiáng)； 4. 擁有很強(qiáng)的分析和應(yīng)變能力。

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： 1、熟悉公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)開發(fā)工作，貫徹執(zhí)行公司政策； 2、負(fù)責(zé)市場目標(biāo)客戶信息的搜集，意向客戶積極跟進(jìn)、達(dá)成合作； 3、負(fù)責(zé)線下市場美容院店家信息的搜集整理，轉(zhuǎn)化為有效客戶資源并持續(xù)跟進(jìn)； 4、掌握公司相關(guān)業(yè)務(wù)知識、實(shí)時政策，能夠準(zhǔn)確無誤的與客戶溝通。 職位要求： 1、具備美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上，有資源、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、有良好的客戶服務(wù)意識和溝通技巧，熱愛美容化妝品行業(yè)，并打算長期發(fā)展； 3、能積極面對挑戰(zhàn)及壓力，有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿； 4、能適應(yīng)出差有良好的表達(dá)能力，工作積極主動，有較好的自主學(xué)習(xí)能力。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé)： 1、開發(fā)手藝人規(guī)模：調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥炙嚾松婧头植紶顟B(tài)，相關(guān)行業(yè)市場狀況，研究和制定城市手藝人的招商策略、政策和方法，擴(kuò)大手藝人入駐規(guī)模。 2、手藝人運(yùn)營管理：研究和分析手藝人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和顧客特點(diǎn)，通過培訓(xùn)會議、數(shù)據(jù)分析、銷售活動、資源整合、店鋪運(yùn)營等方法，制定運(yùn)營策略和計劃，幫助手藝人在平臺上提升交易額和團(tuán)隊發(fā)展，使手藝人擁有能夠自主經(jīng)營的能力。 3、消費(fèi)者市場拓展：通過研究和了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，掌握消費(fèi)者的習(xí)慣、愛好、生活方式等，形成城市的消費(fèi)者畫像，通過有效的市場活動接觸消費(fèi)者，使更多消費(fèi)者知道、使用平臺的服務(wù)。 任職資格： 1、 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以下四類經(jīng)歷任一類： 1） 從事過針對美業(yè)消費(fèi)者群體的行業(yè)銷售、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2） 在快消、保險、直銷等行業(yè)中曾擔(dān)任過管理銷售團(tuán)隊的職位5年以上； 3）或者曾經(jīng)在美業(yè)相關(guān)的行業(yè)，擔(dān)任過大區(qū)或區(qū)域管理職位5年以上； 4）管理過類似手藝人的團(tuán)隊的銷售、運(yùn)營或培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2、團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)：有帶領(lǐng)過10人以上，或跨職能團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊組建、激勵，以及人才培養(yǎng)和氛圍營造上面有自己的方法。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé): 1、開發(fā)手藝人規(guī)模：調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥炙嚾松婧头植紶顟B(tài)，相關(guān)行業(yè)市場狀況，研究和制定城市手藝人的招商策略、政策和方法，擴(kuò)大手藝人入駐規(guī)模。 2、手藝人運(yùn)營管理：研究和分析手藝人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和顧客特點(diǎn)，通過培訓(xùn)會議、數(shù)據(jù)分析、銷售活動、資源整合、店鋪運(yùn)營等方法，制定運(yùn)營策略和計劃，幫助手藝人在平臺上提升交易額和團(tuán)隊發(fā)展，使手藝人擁有能夠自主經(jīng)營的能力。 3、消費(fèi)者市場拓展：通過研究和了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，掌握消費(fèi)者的習(xí)慣、愛好、生活方式等，形成城市的消費(fèi)者畫像，通過有效的市場活動接觸消費(fèi)者，使更多消費(fèi)者知道、使用平臺的服務(wù)。 4、分公司團(tuán)隊管理：搭建分公司運(yùn)營、培訓(xùn)、招商、行政等小二團(tuán)隊，吸引和培養(yǎng)人才，以身作則并推動河貍家的價值觀，營造良好的團(tuán)隊氛圍。 5、用戶體驗(yàn)和品牌形象維護(hù)：注重用戶體驗(yàn)，對客戶的反饋及時有效處理和跟進(jìn)，并在經(jīng)營活動中維護(hù)河貍家的品牌形象。 任職資格: 1、 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以下四類經(jīng)歷任一類： 1） 從事過針對女-性消費(fèi)者群體的行業(yè)銷售、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2） 在快消、保險、直銷等行業(yè)中曾擔(dān)任過管理銷售團(tuán)隊的職位5年以上； 3）或者曾經(jīng)在美業(yè)相關(guān)的行業(yè)，擔(dān)任過大區(qū)或區(qū)域管理職位5年以上； 4）管理過類似手藝人的團(tuán)隊的銷售、運(yùn)營或培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2、團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)：有帶領(lǐng)過10人以上，或跨職能團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊組建、激勵，以及人才培養(yǎng)和氛圍營造上面有自己的方法。

崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實(shí)施公司酒店智能化產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確保年度銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2、團(tuán)隊管理：組建、培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊整體業(yè)績； 3、大客戶開發(fā)：主導(dǎo)與酒店集團(tuán)、連鎖品牌、地產(chǎn)開發(fā)商等大客戶的商務(wù)談判，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 4、市場洞察：分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，推動產(chǎn)品優(yōu)化； 5、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等部門緊密合作，確保客戶需求高效落地； 6、銷售數(shù)據(jù)分析：定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提升市場占有率。 任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店用品（如PMS系統(tǒng)、酒店耗材等）、酒店經(jīng)營銷售或SaaS軟件銷售，有智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊搭建及領(lǐng)導(dǎo)能力； 4、具備豐富的大客戶資源優(yōu)先，能獨(dú)立開拓并維護(hù)高端客戶關(guān)系； 5、出色的商務(wù)談判能力、市場洞察力及戰(zhàn)略思維，能承受高強(qiáng)度工作壓力； 6、適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差。 工作地點(diǎn)；上海、杭州、南京、福州、長沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟(jì)南、成都

崗位職責(zé) 1.?渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：?根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道發(fā)展策略、拓展計劃及合作伙伴政策。 2.?渠道伙伴招募與認(rèn)證：?積極開拓、篩選、評估、簽約符合公司要求的渠道合作伙伴（如：區(qū)域工程商、系統(tǒng)集成商、酒店用品供應(yīng)商、特定行業(yè)代理商等），建立健康、有戰(zhàn)斗力的渠道網(wǎng)絡(luò)。 3.?渠道賦能與管理：?負(fù)責(zé)新簽約渠道伙伴的培訓(xùn)、認(rèn)證、賦能（包括產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、市場等），提升其銷售和服務(wù)能力。定期進(jìn)行渠道績效評估與優(yōu)化。 4.?渠道銷售支持與增長：?為渠道伙伴提供項(xiàng)目支持、技術(shù)協(xié)助、商務(wù)支持，共同推動銷售機(jī)會轉(zhuǎn)化，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)。 5.?渠道關(guān)系維護(hù)：?建立并維護(hù)與核心渠道伙伴高層的良好關(guān)系，定期溝通，解決合作中的問題，提升合作伙伴滿意度和忠誠度。 6.?市場秩序維護(hù)：?監(jiān)控市場動態(tài)，管理渠道沖突，維護(hù)區(qū)域市場秩序和價格體系。 7.?信息收集與反饋：?收集渠道伙伴及終端客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略提供建議。 任職要求 1.?教育背景：?大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工程類等相關(guān)專業(yè)。 2.?工作經(jīng)驗(yàn)： o?5年以上渠道開發(fā)、渠道管理或區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有智能建筑、弱電集成、酒店智能化、智能家居、安防等行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 o?具備成功開發(fā)和管理區(qū)域代理商/集成商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。 3.?核心能力： o?出色的渠道開拓能力和敏銳的合作伙伴識別能力。 o?優(yōu)秀的溝通、談判和說服能力。 o?良好的培訓(xùn)與賦能能力。 o?較強(qiáng)的計劃、執(zhí)行和區(qū)域市場管理能力。 o?數(shù)據(jù)分析與市場洞察能力。 o?具備一定的技術(shù)理解能力，能快速掌握產(chǎn)品方案。 4.?行業(yè)知識：?了解酒店行業(yè)、智能化行業(yè)及渠道運(yùn)作模式，熟悉工程商、集成商生態(tài)圈。 5.?其他：?能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊協(xié)作精神。