亚洲欧美自偷自拍视频图片,伊人久久精品亚洲午夜,亚洲精品一区二区三区四区高清,荫蒂添的好舒服视频 ,最近免费中文字幕大全免费版视频

崗位職責(zé)： 1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)； 3、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。 4、主要工作是對(duì)接酒店集團(tuán)客戶和大客戶拜訪、洽談合作。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，40歲以下，8年以上星級(jí)酒店銷售或HR工作經(jīng)歷； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成； 3、有較強(qiáng)的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護(hù)好客戶關(guān)系。 4、有星級(jí)酒店客戶資源和人脈資源者優(yōu)先考慮。 5、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標(biāo)客戶為全國(guó)星級(jí)酒店和為其提供服務(wù)的人力資源公司。如果有相關(guān)客戶資源或渠道資源這優(yōu)先。 本公司是一家新興的SAAS軟件服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，全國(guó)最大的酒店靈活用工服務(wù)平臺(tái)，引領(lǐng)酒店行業(yè)用工變革的科技公司。我們的服務(wù)客戶是全國(guó)的星級(jí)酒店。公司2019年9月獲得了杭州東方網(wǎng)升的戰(zhàn)略投資，2021年5月獲得了新一輪投資，目前正在開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，期待你的加入，讓我們一起開(kāi)拓遠(yuǎn)征星辰大海。 （本崗位工作地點(diǎn)在上海/杭州）

崗位職責(zé)： 1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)； 3、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。 4、主要工作是對(duì)接酒店集團(tuán)客戶和大客戶拜訪，洽談合作。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，40歲以下，5年以上互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有saas銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成； 3、有較強(qiáng)的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護(hù)好客戶關(guān)系。 4、有星級(jí)酒店人事或者銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 5、有星級(jí)酒店上下游供應(yīng)商銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 6、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標(biāo)客戶為全國(guó)星級(jí)酒店和為其提供服務(wù)的人力資源公司。如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)或人力資源行業(yè)感興趣的可以聯(lián)系我們。 本公司是一家新興SAAS軟件服務(wù)公司，全國(guó)最大的酒店靈活用工服務(wù)平臺(tái)，引領(lǐng)酒店行業(yè)用工變革的科技公司。我們服務(wù)的客戶是全國(guó)星級(jí)酒店。公司2019年9月獲得了杭州東方網(wǎng)升的戰(zhàn)略投資。2021年5月獲得新一輪投資，目前正在開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，期待你的加入，讓我們一起遠(yuǎn)征星辰大海。（本崗位工作地點(diǎn)在杭州）

工作職責(zé)? 1、通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場(chǎng)趨勢(shì)啟動(dòng)KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫(kù)，案例分享、新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新功能等價(jià)值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；4、面對(duì)酒店管理層宣講，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格? 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會(huì)點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神；? 4、樂(lè)于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé)： 1. 根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定招商計(jì)劃，選擇招商方式和控制招商渠道，實(shí)施招商計(jì)劃，負(fù)責(zé)連鎖品牌商戶的戰(zhàn)略合作、商務(wù)洽談并簽訂合作協(xié)議； 2. 統(tǒng)籌商家、手藝人的開(kāi)發(fā)，與業(yè)務(wù)規(guī)劃相匹配的美業(yè)企業(yè)洽談，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3. 負(fù)責(zé)后期運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中商家組合動(dòng)態(tài)調(diào)整，并建立調(diào)整、淘汰的原則與標(biāo)準(zhǔn)；建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)商家服務(wù)分層標(biāo)準(zhǔn)，建立并維護(hù)良好的平臺(tái)與商家關(guān)系；組織和推動(dòng)與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化工作。 任職資格： 1. 大專以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 有美業(yè)資源、BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3. 溝通協(xié)調(diào)能力較好，解決問(wèn)題能力強(qiáng)； 4. 擁有很強(qiáng)的分析和應(yīng)變能力。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé)： 1、開(kāi)發(fā)手藝人規(guī)模：調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥炙嚾松婧头植紶顟B(tài)，相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)狀況，研究和制定城市手藝人的招商策略、政策和方法，擴(kuò)大手藝人入駐規(guī)模。 2、手藝人運(yùn)營(yíng)管理：研究和分析手藝人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和顧客特點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)會(huì)議、數(shù)據(jù)分析、銷售活動(dòng)、資源整合、店鋪運(yùn)營(yíng)等方法，制定運(yùn)營(yíng)策略和計(jì)劃，幫助手藝人在平臺(tái)上提升交易額和團(tuán)隊(duì)發(fā)展，使手藝人擁有能夠自主經(jīng)營(yíng)的能力。 3、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展：通過(guò)研究和了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，掌握消費(fèi)者的習(xí)慣、愛(ài)好、生活方式等，形成城市的消費(fèi)者畫(huà)像，通過(guò)有效的市場(chǎng)活動(dòng)接觸消費(fèi)者，使更多消費(fèi)者知道、使用平臺(tái)的服務(wù)。 任職資格： 1、 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以下四類經(jīng)歷任一類： 1） 從事過(guò)針對(duì)美業(yè)消費(fèi)者群體的行業(yè)銷售、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2） 在快消、保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)中曾擔(dān)任過(guò)管理銷售團(tuán)隊(duì)的職位5年以上； 3）或者曾經(jīng)在美業(yè)相關(guān)的行業(yè)，擔(dān)任過(guò)大區(qū)或區(qū)域管理職位5年以上； 4）管理過(guò)類似手藝人的團(tuán)隊(duì)的銷售、運(yùn)營(yíng)或培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：有帶領(lǐng)過(guò)10人以上，或跨職能團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊(duì)組建、激勵(lì)，以及人才培養(yǎng)和氛圍營(yíng)造上面有自己的方法。

崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實(shí)施公司酒店智能化產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確保年度銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2、團(tuán)隊(duì)管理：組建、培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)； 3、大客戶開(kāi)發(fā)：主導(dǎo)與酒店集團(tuán)、連鎖品牌、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等大客戶的商務(wù)談判，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 4、市場(chǎng)洞察：分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化； 5、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門緊密合作，確保客戶需求高效落地； 6、銷售數(shù)據(jù)分析：定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提升市場(chǎng)占有率。 任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店用品（如PMS系統(tǒng)、酒店耗材等）、酒店經(jīng)營(yíng)銷售或SaaS軟件銷售，有智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建及領(lǐng)導(dǎo)能力； 4、具備豐富的大客戶資源優(yōu)先，能獨(dú)立開(kāi)拓并維護(hù)高端客戶關(guān)系； 5、出色的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)洞察力及戰(zhàn)略思維，能承受高強(qiáng)度工作壓力； 6、適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差。 工作地點(diǎn)；上海、杭州、南京、福州、長(zhǎng)沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟(jì)南、成都

崗位職責(zé) 1.?渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：?根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道發(fā)展策略、拓展計(jì)劃及合作伙伴政策。 2.?渠道伙伴招募與認(rèn)證：?積極開(kāi)拓、篩選、評(píng)估、簽約符合公司要求的渠道合作伙伴（如：區(qū)域工程商、系統(tǒng)集成商、酒店用品供應(yīng)商、特定行業(yè)代理商等），建立健康、有戰(zhàn)斗力的渠道網(wǎng)絡(luò)。 3.?渠道賦能與管理：?負(fù)責(zé)新簽約渠道伙伴的培訓(xùn)、認(rèn)證、賦能（包括產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、市場(chǎng)等），提升其銷售和服務(wù)能力。定期進(jìn)行渠道績(jī)效評(píng)估與優(yōu)化。 4.?渠道銷售支持與增長(zhǎng)：?為渠道伙伴提供項(xiàng)目支持、技術(shù)協(xié)助、商務(wù)支持，共同推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)。 5.?渠道關(guān)系維護(hù)：?建立并維護(hù)與核心渠道伙伴高層的良好關(guān)系，定期溝通，解決合作中的問(wèn)題，提升合作伙伴滿意度和忠誠(chéng)度。 6.?市場(chǎng)秩序維護(hù)：?監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，管理渠道沖突，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系。 7.?信息收集與反饋：?收集渠道伙伴及終端客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略提供建議。 任職要求 1.?教育背景：?大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工程類等相關(guān)專業(yè)。 2.?工作經(jīng)驗(yàn)： o?5年以上渠道開(kāi)發(fā)、渠道管理或區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有智能建筑、弱電集成、酒店智能化、智能家居、安防等行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 o?具備成功開(kāi)發(fā)和管理區(qū)域代理商/集成商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。 3.?核心能力： o?出色的渠道開(kāi)拓能力和敏銳的合作伙伴識(shí)別能力。 o?優(yōu)秀的溝通、談判和說(shuō)服能力。 o?良好的培訓(xùn)與賦能能力。 o?較強(qiáng)的計(jì)劃、執(zhí)行和區(qū)域市場(chǎng)管理能力。 o?數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察能力。 o?具備一定的技術(shù)理解能力，能快速掌握產(chǎn)品方案。 4.?行業(yè)知識(shí)：?了解酒店行業(yè)、智能化行業(yè)及渠道運(yùn)作模式，熟悉工程商、集成商生態(tài)圈。 5.?其他：?能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

崗位職責(zé) 1.?戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理：?負(fù)責(zé)全國(guó)或區(qū)域內(nèi)頭部酒店集團(tuán)（如國(guó)際連鎖、國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)）、高端單體酒店、大型文旅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商等戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與深度維護(hù)。 2.?銷售目標(biāo)達(dá)成：?制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)KA客戶的銷售策略與計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。 3.?需求挖掘與方案銷售：?深入理解客戶在酒店智能化、客控系統(tǒng)升級(jí)、能效管理等方面的痛點(diǎn)和需求，結(jié)合公司產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢(shì)，提供定制化的、高價(jià)值的整體解決方案，引導(dǎo)決策。 4.?項(xiàng)目全周期管理：?主導(dǎo)或協(xié)調(diào)KA客戶大型項(xiàng)目的售前支持、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進(jìn)及客戶滿意度管理。 5.?市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：?持續(xù)收集和分析KA客戶所在領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。 6.?跨部門協(xié)同：?高效聯(lián)動(dòng)售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)等部門，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)和高質(zhì)量交付。 任職要求 l?教育背景：?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、酒店管理、自動(dòng)化、電子信息類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 l?工作經(jīng)驗(yàn)： l?5年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備酒店行業(yè)（酒店管理集團(tuán)、高端酒店、酒店科技供應(yīng)商等）或智能建筑/智能家居/弱電集成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 l?有成功操作大型酒店智能化項(xiàng)目（特別是客控系統(tǒng)、客房智能化）的完整案例者優(yōu)先。 l?核心能力： l?卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力：?能與中高層決策者有效溝通。 l?出色的方案式銷售能力：?能理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，將產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 l?敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與談判能力：?能獨(dú)立進(jìn)行復(fù)雜商務(wù)談判。 l?優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和跨部門協(xié)調(diào)能力。 l?強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力。 l?行業(yè)知識(shí)：?熟悉酒店運(yùn)營(yíng)流程、智能化發(fā)展趨勢(shì)、客控系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)者優(yōu)先。 l?其他：?能適應(yīng)高頻出差，具備良好的職業(yè)道德和保密意識(shí)。女性優(yōu)先，形象靚麗。

區(qū)域策略與業(yè)績(jī)達(dá)成 1、制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃，拆解酒店智能門鎖、小度語(yǔ)音智慧房業(yè)績(jī)目標(biāo)（如新簽客戶數(shù)、復(fù)購(gòu)、市場(chǎng)占有率、滲透率），確保大區(qū)營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場(chǎng)格局（如連鎖酒店擴(kuò)張趨勢(shì)），主導(dǎo)市場(chǎng)策略（如重點(diǎn)城市、重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)） 生態(tài)合作與資源整合 1、開(kāi)拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會(huì)或聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門策劃區(qū)域性品牌活動(dòng)（如酒店智能化峰會(huì)等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場(chǎng)的影響力。 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（含直銷+渠道團(tuán)隊(duì)），制定銷售激勵(lì)政策，通過(guò)陪訪、案例復(fù)盤、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)人效。 2、識(shí)別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊(duì)，穩(wěn)定銷售經(jīng)理隊(duì)伍，降低銷售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、售后部門，解決區(qū)域重大項(xiàng)目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。持有酒店集團(tuán)（如萬(wàn)豪、洲際）區(qū)域采購(gòu)決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場(chǎng)制定銷售策略。具備領(lǐng)導(dǎo)力，能凝聚銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，全力達(dá)成銷售指標(biāo)。 4、個(gè)人素質(zhì)：以目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。 工作范疇與意義： 制定北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理，確保區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成 匯報(bào)對(duì)象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)：銷售經(jīng)理

主要職責(zé)： 區(qū)域策略與業(yè)績(jī)達(dá)成 1、制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃，拆解酒店智能門鎖、小度語(yǔ)音智慧房業(yè)績(jī)目標(biāo)（如新簽客戶數(shù)、復(fù)購(gòu)、市場(chǎng)占有率、滲透率），確保大區(qū)營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場(chǎng)格局（如連鎖酒店擴(kuò)張趨勢(shì)），主導(dǎo)市場(chǎng)策略（如重點(diǎn)城市、重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)） 生態(tài)合作與資源整合 1、開(kāi)拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會(huì)或聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門策劃區(qū)域性品牌活動(dòng)（如酒店智能化峰會(huì)等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場(chǎng)的影響力。 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（含直銷+渠道團(tuán)隊(duì)），制定銷售激勵(lì)政策，通過(guò)陪訪、案例復(fù)盤、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)人效。 2、識(shí)別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊(duì)，穩(wěn)定銷售經(jīng)理隊(duì)伍，降低銷售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、售后部門，解決區(qū)域重大項(xiàng)目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。持有酒店集團(tuán)（如萬(wàn)豪、洲際）區(qū)域采購(gòu)決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場(chǎng)制定銷售策略。具備領(lǐng)導(dǎo)力，能凝聚銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，全力達(dá)成銷售指標(biāo)。 4、個(gè)人素質(zhì)：以目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。 工作范疇與意義： 制定東區(qū)（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）區(qū)域銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理，確保區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成 匯報(bào)對(duì)象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)：銷售經(jīng)理

主要職責(zé)： 客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo) 1、負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）酒店智能門鎖、小度語(yǔ)音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，完成年度銷售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)小度語(yǔ)音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會(huì)及渠道代理商品牌推廣活動(dòng)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增購(gòu)。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨笸瓿山桓?。 簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點(diǎn)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同談判。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 工作范疇與意義： 1、負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）酒店智能門鎖及小度語(yǔ)音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成。 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)