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崗位職責： 1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團隊及個人銷售指標； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 4、主要工作是對接酒店集團客戶和大客戶拜訪、洽談合作。 任職要求： 1、大專及以上學歷，40歲以下，8年以上星級酒店銷售或HR工作經(jīng)歷； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導的目標、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成； 3、有較強的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護好客戶關(guān)系。 4、有星級酒店客戶資源和人脈資源者優(yōu)先考慮。 5、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標客戶為全國星級酒店和為其提供服務(wù)的人力資源公司。如果有相關(guān)客戶資源或渠道資源這優(yōu)先。 本公司是一家新興的SAAS軟件服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，全國最大的酒店靈活用工服務(wù)平臺，引領(lǐng)酒店行業(yè)用工變革的科技公司。我們的服務(wù)客戶是全國的星級酒店。公司2019年9月獲得了杭州東方網(wǎng)升的戰(zhàn)略投資，2021年5月獲得了新一輪投資，目前正在開拓全國市場，期待你的加入，讓我們一起開拓遠征星辰大海。 （本崗位工作地點在上海/杭州）

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崗位職責： 1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團隊及個人銷售指標； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 任職要求： 1、大專及以上學歷，40歲以下，5年以上互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，有saas銷售相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導的目標、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成； 3、有較強的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護好客戶關(guān)系。 4、有星級酒店人事或者銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 5、有星級酒店上下游供應(yīng)商銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 6、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標客戶為全國星級酒店和為其提供服務(wù)的人力資源公司。如果對互聯(lián)網(wǎng)或人力資源行業(yè)感興趣的可以聯(lián)系我們。 本公司是一家新興SAAS軟件服務(wù)公司，全國最大的酒店靈活用工服務(wù)平臺，引領(lǐng)酒店行業(yè)用工變革的科技公司。我們服務(wù)的客戶是全國星級酒店。公司2019年9月獲得了杭州東方網(wǎng)升的戰(zhàn)略投資。2021年5月獲得新一輪投資，目前正在開拓全國市場，期待你的加入，讓我們一起遠征星辰大海。（本崗位工作地點在杭州/上海）

崗位內(nèi)容： 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；  2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；  3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；  4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格 1、良好的表達與管理層溝通談判能力；  2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；  3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神；  4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；  5、從事OTA或是高星酒店2年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

工作職責 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格 1、良好的表達與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；? 3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神； 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維； 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

崗位職責： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負責本地區(qū)的高星酒店大客戶開拓和維護； 2、負責產(chǎn)品全周期的運營跟進和管理，及時溝通反饋并能提出相關(guān)運營策略建議； 3、維護固定客戶以及拓展新的市場潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實時跟催、落實各款項到位情況； 7、完成上級安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運營經(jīng)驗，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績良好，有成功項目經(jīng)驗案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強，行動果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強； 5、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂觀自信，敢于承擔責任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

崗位職責： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負責本地區(qū)的高星酒店大客戶開拓和維護； 2、負責產(chǎn)品全周期的運營跟進和管理，及時溝通反饋并能提出相關(guān)運營策略建議； 3、維護固定客戶以及拓展新的市場潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實時跟催、落實各款項到位情況； 7、完成上級安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運營經(jīng)驗，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績良好，有成功項目經(jīng)驗案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強，行動果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強； 5、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂觀自信，敢于承擔責任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

工作職責? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格? 1、良好的表達與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；? 3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

崗位職責： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負責本地區(qū)的高星酒店大客戶開拓和維護； 2、負責產(chǎn)品全周期的運營跟進和管理，及時溝通反饋并能提出相關(guān)運營策略建議； 3、維護固定客戶以及拓展新的市場潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實時跟催、落實各款項到位情況； 7、完成上級安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運營經(jīng)驗，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績良好，有成功項目經(jīng)驗案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強，行動果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強； 5、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂觀自信，敢于承擔責任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

崗位職責： 1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團隊及個人銷售指標； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 4、主要工作是對接酒店集團客戶和大客戶拜訪，洽談合作。 職位要求： 1、具有本科及以上文化程度，3年以上項目管理經(jīng)驗，有酒店業(yè)或者旅游業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2、 掌握項目管理知識體系，能熟練使用常用的項目管理工具，具有較強的分析能力和項目管理能力； 3、具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，善于團隊協(xié)作； 4、 英語口語流利以及較好的中英文書面溝通能力；

職責描述：? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格 1、良好的表達與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；? 3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

職責描述：? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格 1、良好的表達與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；? 3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

工作職責 1、協(xié)助酒店完成官微平臺產(chǎn)品的落地；? 2、培訓酒店員工對系統(tǒng)的使用和培訓，掌握產(chǎn)品銷售流程；? 3、結(jié)合數(shù)據(jù)的分析，產(chǎn)品的價格、庫存監(jiān)控做好產(chǎn)品優(yōu)化工作；? 4、產(chǎn)品流量運營，對酒店的交易產(chǎn)出負責； 任職資格 1、具備親和力、良好的表達與溝通能力；? 2、熱愛酒店行業(yè)、抗壓能力強，積極主動，具備團隊精神；? 3、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力；? 4、接受短期出差。

崗位職責： 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿； 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案； 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格： 1、良好的表達與管理層溝通談判能力； 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點； 3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神； 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維； 5、從事OTA或是高星酒店2年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

職責描述：? 1、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格? 1、良好的表達與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；? 3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

崗位職責： 1.熟悉公司產(chǎn)品，負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，完成部門銷售指標。 2.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。 3.及時、準確的完成日常匯總。 4，負責區(qū)域內(nèi)高星級酒店以及大型餐飲商家的業(yè)務(wù)開發(fā)，簽約，維護等工作 5，制定個人銷售計劃，管理銷售團隊。高效調(diào)動及組織公司內(nèi)部資源推動業(yè)務(wù)落地，確保目標達成 6，行業(yè)動態(tài)信息收集及分析 7，負責市場調(diào)研和需求分析 8，負責年度銷售的預(yù)測，目標制定及分析 崗位要求： 1，22至35歲，大專及以上學歷 2，具有軟件SaaS銷售，地推銷售相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先 3，形象良好，誠信正直，有良好的團隊合作精神和服務(wù)意識 4，具有較強談判能力，分析能力和溝通能力 5，有酒店行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗，軟件銷售經(jīng)驗和銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先 6，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，優(yōu)先考慮 7，具備較強的市場分析，營銷，推廣能力和良好的人際溝通，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力

崗位職責： ?1、從事公司產(chǎn)品推廣、銷售類的工作； 完成個人的銷售目標； ?2、負責項目需求的發(fā)現(xiàn)、跟進、商務(wù)洽談及合約簽訂； ?3 、確定重要客戶并確保跟進到位, 定期總結(jié)、匯報工作情況； ?4、 完成銷售部的其他工作。 ?5、銷售公司自主研發(fā)”萬維”酒店管理軟件，組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標； ?6、管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標;； ?7、通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向 公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)； ?8、負責領(lǐng)導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優(yōu)化團隊建設(shè)。

1.負責在高星酒店行業(yè)AI系統(tǒng)解決方案市場規(guī)劃、拓展和銷售目標達成：充分利用線上線下銷售渠道，達成銷售目標和市場目標； 2.挖掘解決方案銷售線索、客戶需求調(diào)研需求分析、聯(lián)合公司內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)解決方案設(shè)計、方案宣講、配置報價、標前引導、技術(shù)答標等； 3.拓展高星級酒店客戶資源和渠道，開源目標客戶并對客戶信息進行管理； 4.整合公司內(nèi)資源，協(xié)助客戶忠誠度管理。 任職要求： 1.統(tǒng)招大專及以上學歷，具備 3 年以上高星酒店相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展、 管理經(jīng)驗； 2.有數(shù)智酒店細分行業(yè)項目的解決方案設(shè)計和市場拓展成功經(jīng)驗者優(yōu)先。

【職責內(nèi)容】 工作職責： 1. 根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定招商計劃，選擇招商方式和控制招商渠道，實施招商計劃，負責連鎖品牌商戶的戰(zhàn)略合作、商務(wù)洽談并簽訂合作協(xié)議； 2. 統(tǒng)籌商家、手藝人的開發(fā)，與業(yè)務(wù)規(guī)劃相匹配的美業(yè)企業(yè)洽談，完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標，保證公司經(jīng)營目標； 3. 負責后期運營管理過程中商家組合動態(tài)調(diào)整，并建立調(diào)整、淘汰的原則與標準；建立并動態(tài)維護商家服務(wù)分層標準，建立并維護良好的平臺與商家關(guān)系；組織和推動與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的標準化工作。 任職資格： 1. 大專以上學歷，5年以上工作經(jīng)驗； 2. 有美業(yè)資源、BD經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 3. 溝通協(xié)調(diào)能力較好，解決問題能力強； 4. 擁有很強的分析和應(yīng)變能力。

【職責內(nèi)容】 工作職責： 1、開發(fā)手藝人規(guī)模：調(diào)查了解當?shù)厥炙嚾松婧头植紶顟B(tài)，相關(guān)行業(yè)市場狀況，研究和制定城市手藝人的招商策略、政策和方法，擴大手藝人入駐規(guī)模。 2、手藝人運營管理：研究和分析手藝人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和顧客特點，通過培訓會議、數(shù)據(jù)分析、銷售活動、資源整合、店鋪運營等方法，制定運營策略和計劃，幫助手藝人在平臺上提升交易額和團隊發(fā)展，使手藝人擁有能夠自主經(jīng)營的能力。 3、消費者市場拓展：通過研究和了解當?shù)啬繕讼M者的特點，掌握消費者的習慣、愛好、生活方式等，形成城市的消費者畫像，通過有效的市場活動接觸消費者，使更多消費者知道、使用平臺的服務(wù)。 任職資格： 1、 行業(yè)經(jīng)驗，以下四類經(jīng)歷任一類： 1） 從事過針對美業(yè)消費者群體的行業(yè)銷售、運營經(jīng)驗5年以上； 2） 在快消、保險、直銷等行業(yè)中曾擔任過管理銷售團隊的職位5年以上； 3）或者曾經(jīng)在美業(yè)相關(guān)的行業(yè)，擔任過大區(qū)或區(qū)域管理職位5年以上； 4）管理過類似手藝人的團隊的銷售、運營或培訓的經(jīng)驗5年以上； 2、團隊管理經(jīng)驗：有帶領(lǐng)過10人以上，或跨職能團隊的經(jīng)驗；在團隊組建、激勵，以及人才培養(yǎng)和氛圍營造上面有自己的方法。

崗位職責： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實施公司酒店智能化產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確保年度銷售目標的達成； 2、團隊管理：組建、培養(yǎng)和管理銷售團隊，優(yōu)化銷售流程，提升團隊整體業(yè)績； 3、大客戶開發(fā)：主導與酒店集團、連鎖品牌、地產(chǎn)開發(fā)商等大客戶的商務(wù)談判，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 4、市場洞察：分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，推動產(chǎn)品優(yōu)化； 5、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟾咝涞兀?6、銷售數(shù)據(jù)分析：定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提升市場占有率。 任職要求：1、本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉酒店用品（如PMS系統(tǒng)、酒店耗材等）、酒店經(jīng)營銷售或SaaS軟件銷售，有智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的團隊搭建及領(lǐng)導能力； 4、具備豐富的大客戶資源優(yōu)先，能獨立開拓并維護高端客戶關(guān)系； 5、出色的商務(wù)談判能力、市場洞察力及戰(zhàn)略思維，能承受高強度工作壓力； 6、適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差。 工作地點；上海、杭州、南京、福州、長沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟南、成都

崗位職責 1.?渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：?根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定所負責區(qū)域的渠道發(fā)展策略、拓展計劃及合作伙伴政策。 2.?渠道伙伴招募與認證：?積極開拓、篩選、評估、簽約符合公司要求的渠道合作伙伴（如：區(qū)域工程商、系統(tǒng)集成商、酒店用品供應(yīng)商、特定行業(yè)代理商等），建立健康、有戰(zhàn)斗力的渠道網(wǎng)絡(luò)。 3.?渠道賦能與管理：?負責新簽約渠道伙伴的培訓、認證、賦能（包括產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、市場等），提升其銷售和服務(wù)能力。定期進行渠道績效評估與優(yōu)化。 4.?渠道銷售支持與增長：?為渠道伙伴提供項目支持、技術(shù)協(xié)助、商務(wù)支持，共同推動銷售機會轉(zhuǎn)化，達成區(qū)域銷售目標。 5.?渠道關(guān)系維護：?建立并維護與核心渠道伙伴高層的良好關(guān)系，定期溝通，解決合作中的問題，提升合作伙伴滿意度和忠誠度。 6.?市場秩序維護：?監(jiān)控市場動態(tài)，管理渠道沖突，維護區(qū)域市場秩序和價格體系。 7.?信息收集與反饋：?收集渠道伙伴及終端客戶反饋，為產(chǎn)品改進和市場策略提供建議。 任職要求 1.?教育背景：?大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程類等相關(guān)專業(yè)。 2.?工作經(jīng)驗： o?5年以上渠道開發(fā)、渠道管理或區(qū)域銷售經(jīng)驗，有智能建筑、弱電集成、酒店智能化、智能家居、安防等行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。 o?具備成功開發(fā)和管理區(qū)域代理商/集成商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗。 3.?核心能力： o?出色的渠道開拓能力和敏銳的合作伙伴識別能力。 o?優(yōu)秀的溝通、談判和說服能力。 o?良好的培訓與賦能能力。 o?較強的計劃、執(zhí)行和區(qū)域市場管理能力。 o?數(shù)據(jù)分析與市場洞察能力。 o?具備一定的技術(shù)理解能力，能快速掌握產(chǎn)品方案。 4.?行業(yè)知識：?了解酒店行業(yè)、智能化行業(yè)及渠道運作模式，熟悉工程商、集成商生態(tài)圈。 5.?其他：?能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備良好的職業(yè)道德和團隊協(xié)作精神。

崗位職責 1.?戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理：?負責全國或區(qū)域內(nèi)頭部酒店集團（如國際連鎖、國內(nèi)大型集團）、高端單體酒店、大型文旅項目開發(fā)商等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與深度維護。 2.?銷售目標達成：?制定并執(zhí)行所負責KA客戶的銷售策略與計劃，完成公司下達的年度銷售目標及回款任務(wù)。 3.?需求挖掘與方案銷售：?深入理解客戶在酒店智能化、客控系統(tǒng)升級、能效管理等方面的痛點和需求，結(jié)合公司產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢，提供定制化的、高價值的整體解決方案，引導決策。 4.?項目全周期管理：?主導或協(xié)調(diào)KA客戶大型項目的售前支持、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進及客戶滿意度管理。 5.?市場洞察與競爭分析：?持續(xù)收集和分析KA客戶所在領(lǐng)域的市場動態(tài)、競爭對手信息及行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品策略和市場策略提供決策依據(jù)。 6.?跨部門協(xié)同：?高效聯(lián)動售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、項目實施、售后服務(wù)等部門，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)和高質(zhì)量交付。 任職要求 l?教育背景：?本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、酒店管理、自動化、電子信息類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 l?工作經(jīng)驗： l?5年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，必須具備酒店行業(yè)（酒店管理集團、高端酒店、酒店科技供應(yīng)商等）或智能建筑/智能家居/弱電集成行業(yè)經(jīng)驗。 l?有成功操作大型酒店智能化項目（特別是客控系統(tǒng)、客房智能化）的完整案例者優(yōu)先。 l?核心能力： l?卓越的客戶關(guān)系建立與維護能力：?能與中高層決策者有效溝通。 l?出色的方案式銷售能力：?能理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，將產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值。 l?敏銳的商業(yè)嗅覺與談判能力：?能獨立進行復(fù)雜商務(wù)談判。 l?優(yōu)秀的項目管理和跨部門協(xié)調(diào)能力。 l?強烈的目標導向和抗壓能力。 l?行業(yè)知識：?熟悉酒店運營流程、智能化發(fā)展趨勢、客控系統(tǒng)相關(guān)知識者優(yōu)先。 l?其他：?能適應(yīng)高頻出差，具備良好的職業(yè)道德和保密意識。女性優(yōu)先，形象靚麗。

區(qū)域策略與業(yè)績達成 1、制定區(qū)域年度銷售計劃，拆解酒店智能門鎖、小度語音智慧房業(yè)績目標（如新簽客戶數(shù)、復(fù)購、市場占有率、滲透率），確保大區(qū)營收目標達成。 2、負責區(qū)域的市場及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場格局（如連鎖酒店擴張趨勢），主導市場策略（如重點城市、重點客戶攻堅） 生態(tài)合作與資源整合 1、開拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會或聯(lián)動市場部門策劃區(qū)域性品牌活動（如酒店智能化峰會等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場的影響力。 團隊管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷售團隊（含直銷+渠道團隊），制定銷售激勵政策，通過陪訪、案例復(fù)盤、技能培訓提升團隊人效。 2、識別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊，穩(wěn)定銷售經(jīng)理隊伍，降低銷售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場、技術(shù)、運營、售后部門，解決區(qū)域重大項目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場動態(tài)（如區(qū)域價格競爭烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場營銷、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：3年以上B端銷售經(jīng)驗，1年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。持有酒店集團（如萬豪、洲際）區(qū)域采購決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場制定銷售策略。具備領(lǐng)導力，能凝聚銷售團隊戰(zhàn)斗力，全力達成銷售指標。 4、個人素質(zhì)：以目標和結(jié)果導向，具備強烈的自我驅(qū)動力，能快速適應(yīng)市場變化。 工作范疇與意義： 制定北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷售團隊管理，確保區(qū)域業(yè)績達成 匯報對象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負責：銷售經(jīng)理