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崗位職責： 1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團隊及個人銷售指標； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 4、主要工作是對接酒店集團客戶和大客戶拜訪，洽談合作。 任職要求： 1、大專及以上學歷，40歲以下，5年以上互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，有saas銷售相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 2、工作中能夠不斷的鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導的目標、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成； 3、有較強的抗壓能力、協(xié)調(diào)溝通能力，能處理維護好客戶關(guān)系。 4、有星級酒店人事或者銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 5、有星級酒店上下游供應(yīng)商銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 6、我們公司網(wǎng)站 zhigongyun.vip ，主要是做酒店靈活用工管理系統(tǒng)的，主要目標客戶為全國星級酒店和為其提供服務(wù)的人力資源公司。如果對互聯(lián)網(wǎng)或人力資源行業(yè)感興趣的可以聯(lián)系我們。 本公司是一家新興SAAS軟件服務(wù)公司，全國最大的酒店靈活用工服務(wù)平臺，引領(lǐng)酒店行業(yè)用工變革的科技公司。我們服務(wù)的客戶是全國星級酒店。公司2019年9月獲得了杭州東方網(wǎng)升的戰(zhàn)略投資。2021年5月獲得新一輪投資，目前正在開拓全國市場，期待你的加入，讓我們一起遠征星辰大海。（本崗位工作地點在杭州）

工作職責? 1、通過數(shù)據(jù)復盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格? 1、良好的表達與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點；? 3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神；? 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

崗位職責： 1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)； 2、每月按時完成團隊及個人銷售指標； 3、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 4、主要工作是對接酒店集團客戶和大客戶拜訪，洽談合作。 職位要求： 1、具有本科及以上文化程度，3年以上項目管理經(jīng)驗，有酒店業(yè)或者旅游業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2、 掌握項目管理知識體系，能熟練使用常用的項目管理工具，具有較強的分析能力和項目管理能力； 3、具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，善于團隊協(xié)作； 4、 英語口語流利以及較好的中英文書面溝通能力；

崗位職責： 1、通過數(shù)據(jù)復盤、案例酒店、市場趨勢啟動KP意愿； 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案； 3、基于公司數(shù)據(jù)庫，案例分享、新平臺、新趨勢、新功能等價值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對酒店管理層宣講，開發(fā)市場上的酒店并達成合作。 任職資格： 1、良好的表達與管理層溝通談判能力； 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機會點； 3、抗壓能力強，主動積極學習和團隊精神； 4、樂于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維； 5、從事OTA或是高星酒店2年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運作。

崗位職責： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實施公司酒店智能化產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確保年度銷售目標的達成； 2、團隊管理：組建、培養(yǎng)和管理銷售團隊，優(yōu)化銷售流程，提升團隊整體業(yè)績； 3、大客戶開發(fā)：主導與酒店集團、連鎖品牌、地產(chǎn)開發(fā)商等大客戶的商務(wù)談判，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 4、市場洞察：分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，推動產(chǎn)品優(yōu)化； 5、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟾咝涞兀?6、銷售數(shù)據(jù)分析：定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提升市場占有率。 任職要求：1、本科及以上學歷，市場營銷、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉酒店用品（如PMS系統(tǒng)、酒店耗材等）、酒店經(jīng)營銷售或SaaS軟件銷售，有智能硬件/物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的團隊搭建及領(lǐng)導能力； 4、具備豐富的大客戶資源優(yōu)先，能獨立開拓并維護高端客戶關(guān)系； 5、出色的商務(wù)談判能力、市場洞察力及戰(zhàn)略思維，能承受高強度工作壓力； 6、適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差。 工作地點；上海、杭州、南京、福州、長沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟南、成都

區(qū)域策略與業(yè)績達成 1、制定區(qū)域年度銷售計劃，拆解酒店智能門鎖、小度語音智慧房業(yè)績目標（如新簽客戶數(shù)、復購、市場占有率、滲透率），確保大區(qū)營收目標達成。 2、負責區(qū)域的市場及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場格局（如連鎖酒店擴張趨勢），主導市場策略（如重點城市、重點客戶攻堅） 生態(tài)合作與資源整合 1、開拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會或聯(lián)動市場部門策劃區(qū)域性品牌活動（如酒店智能化峰會等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場的影響力。 團隊管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷售團隊（含直銷+渠道團隊），制定銷售激勵政策，通過陪訪、案例復盤、技能培訓提升團隊人效。 2、識別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊，穩(wěn)定銷售經(jīng)理隊伍，降低銷售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場、技術(shù)、運營、售后部門，解決區(qū)域重大項目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場動態(tài)（如區(qū)域價格競爭烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場營銷、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：3年以上B端銷售經(jīng)驗，1年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。持有酒店集團（如萬豪、洲際）區(qū)域采購決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場制定銷售策略。具備領(lǐng)導力，能凝聚銷售團隊戰(zhàn)斗力，全力達成銷售指標。 4、個人素質(zhì)：以目標和結(jié)果導向，具備強烈的自我驅(qū)動力，能快速適應(yīng)市場變化。 工作范疇與意義： 制定北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷售團隊管理，確保區(qū)域業(yè)績達成 匯報對象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負責：銷售經(jīng)理

主要職責： 區(qū)域策略與業(yè)績達成 1、制定區(qū)域年度銷售計劃，拆解酒店智能門鎖、小度語音智慧房業(yè)績目標（如新簽客戶數(shù)、復購、市場占有率、滲透率），確保大區(qū)營收目標達成。 2、負責區(qū)域的市場及渠道建設(shè)，分析區(qū)域市場格局（如連鎖酒店擴張趨勢），主導市場策略（如重點城市、重點客戶攻堅） 生態(tài)合作與資源整合 1、開拓區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店管理公司、弱電總包商、百度小度區(qū)域服務(wù)商），構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、參與展會或聯(lián)動市場部門策劃區(qū)域性品牌活動（如酒店智能化峰會等），提升領(lǐng)鎖智能品牌在屬地市場的影響力。 團隊管理與賦能 1、搭建并管理區(qū)域銷售團隊（含直銷+渠道團隊），制定銷售激勵政策，通過陪訪、案例復盤、技能培訓提升團隊人效。 2、識別并培養(yǎng)高潛力人才，培養(yǎng)區(qū)域人才梯隊，穩(wěn)定銷售經(jīng)理隊伍，降低銷售經(jīng)理崗位流失率。 跨部門協(xié)同與決策支持 1、協(xié)調(diào)市場、技術(shù)、運營、售后部門，解決區(qū)域重大項目落地阻力（如定制化需求響應(yīng)、交付周期壓縮）。 2、定期向總部反饋區(qū)域市場動態(tài)（如區(qū)域價格競爭烈度、客戶需求），參與制定產(chǎn)品迭代及定價策略。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場營銷、企業(yè)管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：3年以上B端銷售經(jīng)驗，1年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗，具備酒店或地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。持有酒店集團（如萬豪、洲際）區(qū)域采購決策鏈資源者優(yōu)先。 3、能力要求：具有戰(zhàn)略視野，能基于區(qū)域市場制定銷售策略。具備領(lǐng)導力，能凝聚銷售團隊戰(zhàn)斗力，全力達成銷售指標。 4、個人素質(zhì)：以目標和結(jié)果導向，具備強烈的自我驅(qū)動力，能快速適應(yīng)市場變化。 工作范疇與意義： 制定東區(qū)（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）區(qū)域銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌區(qū)域銷售團隊管理，確保區(qū)域業(yè)績達成 匯報對象：酒店事業(yè)部總經(jīng)理 負責：銷售經(jīng)理

【職責內(nèi)容】 1.對于廣州市場企業(yè)館規(guī)模負責； 2.尋找對標商家簽約入駐； 3.對于美業(yè)市場有所了解接觸，通過市場分析可以精準定位目標客戶；

【職責內(nèi)容】 1.主要負責武漢區(qū)域美容院的上線合作。模式同等于美團。但是區(qū)別于，我們提供更精準的客戶導入。而且收費較低。入駐門檻低。相對洽談非常容易成交。 2.此職位需要至少對，武漢區(qū)域內(nèi)美容院相對熟悉。并且有相關(guān)美容院資源。 3.本崗位底薪加提成，月收入綜合實質(zhì)性能達到萬元以上。提成當月結(jié)算。 4.女性優(yōu)先，做事踏實。