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崗位職責(zé)： 1.??????負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的推廣和銷售，完成公司既定的銷售目標(biāo)； 2.??????負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，保持有效溝通和定期拜訪，了解和梳理客戶需求，制定解決方案； 3.??????開(kāi)發(fā)高星級(jí)酒店、連鎖酒店、民宿集團(tuán)等B端客戶資源； 4.??????精準(zhǔn)識(shí)別客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，提供定制化解決方案演示； 5.??????跟進(jìn)銷售流程，完成合同談判及售后服務(wù)銜接； 6.??????收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議； 任職要求： 1.??????具有2年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉軟件銷售流程，包括從潛在客戶開(kāi)發(fā)、需求分析、產(chǎn)品演示、商務(wù)談判到合同簽訂以及后續(xù)客戶維護(hù)等環(huán)節(jié)。了解酒店軟件行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。 2.??????有酒店行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者為佳，業(yè)內(nèi)有良好的人脈關(guān)系，熟悉酒店工作內(nèi)容，特別是對(duì)酒店運(yùn)營(yíng)管理流程（如采購(gòu)、人力資源、財(cái)務(wù)管理等）有深入了解的應(yīng)聘者。 3.??????具有出色的市場(chǎng)拓展能力，能夠獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓客戶資源。 4.??????良好的心理素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，可以經(jīng)常出差。

崗位內(nèi)容： 1、通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、案例酒店、市場(chǎng)趨勢(shì)啟動(dòng)KP意愿；  2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；  3、基于公司數(shù)據(jù)庫(kù)，案例分享、新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新功能等價(jià)值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；  4、面對(duì)酒店管理層宣講，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；  2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會(huì)點(diǎn)；  3、抗壓能力強(qiáng)，主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神；  4、樂(lè)于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；  5、從事OTA或是高星酒店2年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

工作職責(zé) 1、通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、案例酒店、市場(chǎng)趨勢(shì)啟動(dòng)KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫(kù)，案例分享、新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新功能等價(jià)值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對(duì)酒店管理層宣講，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會(huì)點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神； 4、樂(lè)于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維； 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

崗位職責(zé)： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本地區(qū)的高星酒店大客戶開(kāi)拓和維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全周期的運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)和管理，及時(shí)溝通反饋并能提出相關(guān)運(yùn)營(yíng)策略建議； 3、維護(hù)固定客戶以及拓展新的市場(chǎng)潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實(shí)時(shí)跟催、落實(shí)各款項(xiàng)到位情況； 7、完成上級(jí)安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績(jī)良好，有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強(qiáng)，行動(dòng)果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強(qiáng)； 5、對(duì)待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂(lè)觀自信，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

崗位職責(zé)： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本地區(qū)的高星酒店大客戶開(kāi)拓和維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全周期的運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)和管理，及時(shí)溝通反饋并能提出相關(guān)運(yùn)營(yíng)策略建議； 3、維護(hù)固定客戶以及拓展新的市場(chǎng)潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實(shí)時(shí)跟催、落實(shí)各款項(xiàng)到位情況； 7、完成上級(jí)安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績(jī)良好，有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強(qiáng)，行動(dòng)果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強(qiáng)； 5、對(duì)待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂(lè)觀自信，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

崗位職責(zé)： 1、積極承接公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本地區(qū)的高星酒店大客戶開(kāi)拓和維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全周期的運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)和管理，及時(shí)溝通反饋并能提出相關(guān)運(yùn)營(yíng)策略建議； 3、維護(hù)固定客戶以及拓展新的市場(chǎng)潛在客戶群體； 4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求； 5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 6、應(yīng)收帳款回收工作，并實(shí)時(shí)跟催、落實(shí)各款項(xiàng)到位情況； 7、完成上級(jí)安排的任務(wù)。 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳； 2、3年以上OTA銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，5年以上高星酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的高星酒店資源； 3、既往銷售業(yè)績(jī)良好，有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)案例； 4、溝通能力良好，思路清晰；執(zhí)行力強(qiáng)，行動(dòng)果斷；具備吃苦耐勞的精神，抗壓能力強(qiáng)； 5、對(duì)待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)客戶為宗旨； 6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，積極樂(lè)觀自信，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于挑戰(zhàn)高薪。 7、可接受出差。

職責(zé)描述：? 1、通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、案例酒店、市場(chǎng)趨勢(shì)啟動(dòng)KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫(kù)，案例分享、新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新功能等價(jià)值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對(duì)酒店管理層宣講，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會(huì)點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神；? 4、樂(lè)于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

職責(zé)描述：? 1、通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、案例酒店、市場(chǎng)趨勢(shì)啟動(dòng)KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫(kù)，案例分享、新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新功能等價(jià)值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品； 4、面對(duì)酒店管理層宣講，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會(huì)點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神；? 4、樂(lè)于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

職責(zé)描述：? 1、通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、案例酒店、市場(chǎng)趨勢(shì)啟動(dòng)KP意愿；? 2、基于酒店情況及數(shù)據(jù)，為酒店提供相應(yīng)的解決方案；? 3、基于公司數(shù)據(jù)庫(kù)，案例分享、新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新功能等價(jià)值持續(xù)輸出給酒店并優(yōu)化產(chǎn)品；4、面對(duì)酒店管理層宣講，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上的酒店并達(dá)成合作。 任職資格? 1、良好的表達(dá)與管理層溝通談判能力；? 2、有數(shù)據(jù)分析和解讀能力，并找出機(jī)會(huì)點(diǎn)；? 3、抗壓能力強(qiáng)，主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神；? 4、樂(lè)于接受新事物，有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維；? 5、從事OTA或是高星酒店3年以上，熟悉高星酒店的內(nèi)部運(yùn)作。

崗位職責(zé)： 1.熟悉公司產(chǎn)品，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，完成部門(mén)銷售指標(biāo)。 2.開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。 3.及時(shí)、準(zhǔn)確的完成日常匯總。 4，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高星級(jí)酒店以及大型餐飲商家的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，簽約，維護(hù)等工作 5，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，管理銷售團(tuán)隊(duì)。高效調(diào)動(dòng)及組織公司內(nèi)部資源推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，確保目標(biāo)達(dá)成 6，行業(yè)動(dòng)態(tài)信息收集及分析 7，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析 8，負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)制定及分析 崗位要求： 1，22至35歲，大專及以上學(xué)歷 2，具有軟件SaaS銷售，地推銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3，形象良好，誠(chéng)信正直，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí) 4，具有較強(qiáng)談判能力，分析能力和溝通能力 5，有酒店行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，軟件銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先 6，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，優(yōu)先考慮 7，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析，營(yíng)銷，推廣能力和良好的人際溝通，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力

公司簡(jiǎn)介： ? ? ? ?南京銀石科技有限公司是一家專注于為金融領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，尤其在銀行客戶軟件系統(tǒng)領(lǐng)域有著深厚的積累和出色的口碑。作為國(guó)內(nèi)線下金融支付業(yè)務(wù)的核心軟件供應(yīng)商，南京銀石打通了商戶收銀系統(tǒng)與銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)的交易通路，在國(guó)內(nèi)銀行收單業(yè)務(wù)中占據(jù)重要地位，巔峰時(shí)期市場(chǎng)占有率超 80%。公司服務(wù)超 2500 家商戶，憑借先進(jìn)的技術(shù)、貼合銀行需求的解決方案，我們與眾多銀行建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶涵蓋工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等國(guó)有銀行，以及交通銀行、招商銀行等商業(yè)銀行，業(yè)務(wù)版圖遍布全國(guó)，目前設(shè)有北京、上海、蘇州等 8 個(gè)辦事處。 ? ? ? ?如今，南京銀石正憑借先進(jìn)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，持續(xù)拓展金融軟件市場(chǎng)?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠(chéng)邀優(yōu)秀人才加入，攜手共創(chuàng)金融軟件領(lǐng)域新輝煌。 崗位職責(zé)： 1.?負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在區(qū)域銀行客戶中的銷售與市場(chǎng)推廣，深入了解銀行客戶需求，制定針對(duì)性的推廣策略，提升產(chǎn)品在銀行客戶中的認(rèn)知度和使用率。 2. 全面負(fù)責(zé)所在區(qū)域項(xiàng)目投標(biāo)、談判、合同簽訂等工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，并積極催收款項(xiàng)，保障公司資金回籠。 3. 全力以赴完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，不斷挑戰(zhàn)自我，追求更高的銷售成就。 4. 精心維護(hù)目標(biāo)銀行客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，增強(qiáng)客戶粘性。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，具備軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件銷售的流程和技巧。 2. 擁有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)，能夠獨(dú)立、清晰地介紹公司軟件系統(tǒng)的功能、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景。3.?具備較好的溝通能力，能準(zhǔn)確理解客戶需求并清晰表達(dá)公司產(chǎn)品價(jià)值；同時(shí)擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，確保各項(xiàng)銷售工作高效推進(jìn)。 4. 能夠適應(yīng)出差，以便更好地對(duì)接區(qū)域內(nèi)的銀行客戶，開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)。 5. 有銀行客戶軟件系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉銀行客戶的業(yè)務(wù)模式和采購(gòu)流程者更佳。 工作地點(diǎn)：主要以上海、南京、北京為主，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求出差。 薪資福利： 1.?具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資：底薪?6000-10000 元?+ 銷售提成。 2. 完善的福利體系： 五險(xiǎn)一金：為你提供全面的社會(huì)保障，讓你工作無(wú)后顧之憂。 帶薪假期：包括年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等，平衡工作與生活。 節(jié)日福利：春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，送上貼心禮品與祝福。 員工培訓(xùn)：定期組織軟件產(chǎn)品知識(shí)、銀行客戶銷售技巧等專項(xiàng)培訓(xùn)，助力你提升專業(yè)能力。 其他福利：提供交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等，為你的工作提供便利支持。

崗位職責(zé)： ?1、從事公司產(chǎn)品推廣、銷售類的工作； 完成個(gè)人的銷售目標(biāo)； ?2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求的發(fā)現(xiàn)、跟進(jìn)、商務(wù)洽談及合約簽訂； ?3 、確定重要客戶并確保跟進(jìn)到位, 定期總結(jié)、匯報(bào)工作情況； ?4、 完成銷售部的其他工作。 ?5、銷售公司自主研發(fā)”萬(wàn)維”酒店管理軟件，組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)； ?6、管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo);； ?7、通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向 公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)； ?8、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團(tuán)隊(duì)，完成日常工作、提升團(tuán)隊(duì)能力、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1.負(fù)責(zé)在高星酒店行業(yè)AI系統(tǒng)解決方案市場(chǎng)規(guī)劃、拓展和銷售目標(biāo)達(dá)成：充分利用線上線下銷售渠道，達(dá)成銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)； 2.挖掘解決方案銷售線索、客戶需求調(diào)研需求分析、聯(lián)合公司內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)、方案宣講、配置報(bào)價(jià)、標(biāo)前引導(dǎo)、技術(shù)答標(biāo)等； 3.拓展高星級(jí)酒店客戶資源和渠道，開(kāi)源目標(biāo)客戶并對(duì)客戶信息進(jìn)行管理； 4.整合公司內(nèi)資源，協(xié)助客戶忠誠(chéng)度管理。 任職要求： 1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，具備 3 年以上高星酒店相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展、 管理經(jīng)驗(yàn)； 2.有數(shù)智酒店細(xì)分行業(yè)項(xiàng)目的解決方案設(shè)計(jì)和市場(chǎng)拓展成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé)： 1. 根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定招商計(jì)劃，選擇招商方式和控制招商渠道，實(shí)施招商計(jì)劃，負(fù)責(zé)連鎖品牌商戶的戰(zhàn)略合作、商務(wù)洽談并簽訂合作協(xié)議； 2. 統(tǒng)籌商家、手藝人的開(kāi)發(fā)，與業(yè)務(wù)規(guī)劃相匹配的美業(yè)企業(yè)洽談，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 3. 負(fù)責(zé)后期運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中商家組合動(dòng)態(tài)調(diào)整，并建立調(diào)整、淘汰的原則與標(biāo)準(zhǔn)；建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)商家服務(wù)分層標(biāo)準(zhǔn)，建立并維護(hù)良好的平臺(tái)與商家關(guān)系；組織和推動(dòng)與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化工作。 任職資格： 1. 大專以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 有美業(yè)資源、BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3. 溝通協(xié)調(diào)能力較好，解決問(wèn)題能力強(qiáng)； 4. 擁有很強(qiáng)的分析和應(yīng)變能力。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé)： 1、開(kāi)發(fā)手藝人規(guī)模：調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥炙嚾松婧头植紶顟B(tài)，相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)狀況，研究和制定城市手藝人的招商策略、政策和方法，擴(kuò)大手藝人入駐規(guī)模。 2、手藝人運(yùn)營(yíng)管理：研究和分析手藝人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和顧客特點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)會(huì)議、數(shù)據(jù)分析、銷售活動(dòng)、資源整合、店鋪運(yùn)營(yíng)等方法，制定運(yùn)營(yíng)策略和計(jì)劃，幫助手藝人在平臺(tái)上提升交易額和團(tuán)隊(duì)發(fā)展，使手藝人擁有能夠自主經(jīng)營(yíng)的能力。 3、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展：通過(guò)研究和了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，掌握消費(fèi)者的習(xí)慣、愛(ài)好、生活方式等，形成城市的消費(fèi)者畫(huà)像，通過(guò)有效的市場(chǎng)活動(dòng)接觸消費(fèi)者，使更多消費(fèi)者知道、使用平臺(tái)的服務(wù)。 任職資格： 1、 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以下四類經(jīng)歷任一類： 1） 從事過(guò)針對(duì)美業(yè)消費(fèi)者群體的行業(yè)銷售、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2） 在快消、保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)中曾擔(dān)任過(guò)管理銷售團(tuán)隊(duì)的職位5年以上； 3）或者曾經(jīng)在美業(yè)相關(guān)的行業(yè)，擔(dān)任過(guò)大區(qū)或區(qū)域管理職位5年以上； 4）管理過(guò)類似手藝人的團(tuán)隊(duì)的銷售、運(yùn)營(yíng)或培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：有帶領(lǐng)過(guò)10人以上，或跨職能團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊(duì)組建、激勵(lì)，以及人才培養(yǎng)和氛圍營(yíng)造上面有自己的方法。

【職責(zé)內(nèi)容】 工作職責(zé): 1、開(kāi)發(fā)手藝人規(guī)模：調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥炙嚾松婧头植紶顟B(tài)，相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)狀況，研究和制定城市手藝人的招商策略、政策和方法，擴(kuò)大手藝人入駐規(guī)模。 2、手藝人運(yùn)營(yíng)管理：研究和分析手藝人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和顧客特點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)會(huì)議、數(shù)據(jù)分析、銷售活動(dòng)、資源整合、店鋪運(yùn)營(yíng)等方法，制定運(yùn)營(yíng)策略和計(jì)劃，幫助手藝人在平臺(tái)上提升交易額和團(tuán)隊(duì)發(fā)展，使手藝人擁有能夠自主經(jīng)營(yíng)的能力。 3、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展：通過(guò)研究和了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，掌握消費(fèi)者的習(xí)慣、愛(ài)好、生活方式等，形成城市的消費(fèi)者畫(huà)像，通過(guò)有效的市場(chǎng)活動(dòng)接觸消費(fèi)者，使更多消費(fèi)者知道、使用平臺(tái)的服務(wù)。 4、分公司團(tuán)隊(duì)管理：搭建分公司運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、招商、行政等小二團(tuán)隊(duì)，吸引和培養(yǎng)人才，以身作則并推動(dòng)河貍家的價(jià)值觀，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。 5、用戶體驗(yàn)和品牌形象維護(hù)：注重用戶體驗(yàn)，對(duì)客戶的反饋及時(shí)有效處理和跟進(jìn)，并在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中維護(hù)河貍家的品牌形象。 任職資格: 1、 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以下四類經(jīng)歷任一類： 1） 從事過(guò)針對(duì)女-性消費(fèi)者群體的行業(yè)銷售、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2） 在快消、保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)中曾擔(dān)任過(guò)管理銷售團(tuán)隊(duì)的職位5年以上； 3）或者曾經(jīng)在美業(yè)相關(guān)的行業(yè)，擔(dān)任過(guò)大區(qū)或區(qū)域管理職位5年以上； 4）管理過(guò)類似手藝人的團(tuán)隊(duì)的銷售、運(yùn)營(yíng)或培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)5年以上； 2、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：有帶領(lǐng)過(guò)10人以上，或跨職能團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊(duì)組建、激勵(lì)，以及人才培養(yǎng)和氛圍營(yíng)造上面有自己的方法。

崗位職責(zé) 1.?戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理：?負(fù)責(zé)全國(guó)或區(qū)域內(nèi)頭部酒店集團(tuán)（如國(guó)際連鎖、國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)）、高端單體酒店、大型文旅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商等戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與深度維護(hù)。 2.?銷售目標(biāo)達(dá)成：?制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)KA客戶的銷售策略與計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。 3.?需求挖掘與方案銷售：?深入理解客戶在酒店智能化、客控系統(tǒng)升級(jí)、能效管理等方面的痛點(diǎn)和需求，結(jié)合公司產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢(shì)，提供定制化的、高價(jià)值的整體解決方案，引導(dǎo)決策。 4.?項(xiàng)目全周期管理：?主導(dǎo)或協(xié)調(diào)KA客戶大型項(xiàng)目的售前支持、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進(jìn)及客戶滿意度管理。 5.?市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：?持續(xù)收集和分析KA客戶所在領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。 6.?跨部門(mén)協(xié)同：?高效聯(lián)動(dòng)售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)等部門(mén)，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)和高質(zhì)量交付。 任職要求 l?教育背景：?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、酒店管理、自動(dòng)化、電子信息類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 l?工作經(jīng)驗(yàn)： l?5年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備酒店行業(yè)（酒店管理集團(tuán)、高端酒店、酒店科技供應(yīng)商等）或智能建筑/智能家居/弱電集成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 l?有成功操作大型酒店智能化項(xiàng)目（特別是客控系統(tǒng)、客房智能化）的完整案例者優(yōu)先。 l?核心能力： l?卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力：?能與中高層決策者有效溝通。 l?出色的方案式銷售能力：?能理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，將產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 l?敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與談判能力：?能獨(dú)立進(jìn)行復(fù)雜商務(wù)談判。 l?優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。 l?強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力。 l?行業(yè)知識(shí)：?熟悉酒店運(yùn)營(yíng)流程、智能化發(fā)展趨勢(shì)、客控系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)者優(yōu)先。 l?其他：?能適應(yīng)高頻出差，具備良好的職業(yè)道德和保密意識(shí)。女性優(yōu)先，形象靚麗。

主要職責(zé)： 客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo) ?1、?負(fù)責(zé)南區(qū)（廣東、廣西、福建、湖南、湖北、海南）酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，完成年度銷售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)小度語(yǔ)音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會(huì)及渠道代理商品牌推廣活動(dòng)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增購(gòu)。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨笸瓿山桓?。 簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點(diǎn)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同談判。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 工作范疇與意義： 負(fù)責(zé)南區(qū)（廣東、廣西、福建、湖南、湖北、海南）酒店智能門(mén)鎖及小度語(yǔ)音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)

主要職責(zé)： 客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo) 1、負(fù)責(zé)西區(qū)（云南、貴州、四川、重慶、西藏、陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏）酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，完成年度銷售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)小度語(yǔ)音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會(huì)及渠道代理商品牌推廣活動(dòng)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增購(gòu)。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨笸瓿山桓?。 簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點(diǎn)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同談判。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 工作范疇與意義： 1、負(fù)責(zé)西區(qū)（云南、貴州、四川、重慶、西藏、陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏）酒店智能門(mén)鎖及小度語(yǔ)音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成。 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)

主要職責(zé)： 客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo) 1、負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，完成年度銷售簽約目標(biāo)。 2、?制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)小度語(yǔ)音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會(huì)及渠道代理商品牌推廣活動(dòng)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增購(gòu)。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨笸瓿山桓丁?簽約與回款 1、?出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點(diǎn)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同談判。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 工作范疇與意義： 1、負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、天津、河北、山東、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南）酒店智能門(mén)鎖及小度語(yǔ)音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成。 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)酒店客戶的開(kāi)拓，以及產(chǎn)品銷售方案的制定； 2、能夠充分理解公司核心產(chǎn)品—全自動(dòng)酒店靜音節(jié)能鎖及第五代免調(diào)試自恢復(fù)無(wú)感取電全屋調(diào)光客控方案，能夠與客戶進(jìn)行深度的溝通和交流，準(zhǔn)確把握客戶需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案； 3、負(fù)責(zé)商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行，以及回款的風(fēng)險(xiǎn)控制工作； 4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及銷售策略； 5、完成公司制定的銷售指標(biāo)，并定期匯報(bào)銷售進(jìn)展及市場(chǎng)情況。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，性格開(kāi)朗，善于與人打交道； 2、有在酒店工作經(jīng)歷背景，在酒店行業(yè)從事過(guò)工程、弱電、采購(gòu)等相關(guān)崗位優(yōu)先； 3、熟悉酒店行業(yè)，有兩年以上酒店P(guān)MS、酒店材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，或者酒店日常經(jīng)營(yíng)管理者，或者SaaS平臺(tái)軟件銷售人員； 4、有酒店集團(tuán)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，能長(zhǎng)期出差，能吃苦，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)； 5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成銷售全流程； 6、具有銷售平臺(tái)相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)功能特點(diǎn)； 工作地點(diǎn)：上海、杭州、南京、福州、長(zhǎng)沙、武漢、昆明、成都、重慶、北京、西安、鄭州、濟(jì)南、成都

主要職責(zé)： 客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo) 1、 負(fù)責(zé)東區(qū)（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）酒店智能門(mén)鎖、小度語(yǔ)音智慧房解決方案的銷售推廣，主攻連鎖酒店集團(tuán)、高端單體酒店及智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，完成年度銷售簽約目標(biāo)。 2、 制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)小度語(yǔ)音生態(tài)合作資源、行業(yè)協(xié)會(huì)及渠道代理商品牌推廣活動(dòng)。 3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶制定差異化銷售方案。 客戶管理與項(xiàng)目推進(jìn) 1、建立系統(tǒng)客戶檔案信息，定期維護(hù)與更新。 2、全程跟進(jìn)客戶決策鏈（酒店業(yè)主/工程總監(jiān)/IT負(fù)責(zé)人），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增購(gòu)。 3、協(xié)調(diào)技術(shù)，支持團(tuán)隊(duì)，確保客戶需求完成交付。 簽約與回款 1、 出具簽約合同，跟進(jìn)簽約流程，完成公司回款。 任職資格： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備酒店行業(yè)資源者（智能化/弱電工程）優(yōu)先。 3、能力要求：熟悉酒店行業(yè)以及籌建痛點(diǎn)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)與合同談判。 4、個(gè)人素質(zhì)：目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 工作范疇與意義： 負(fù)責(zé)東區(qū)（江蘇、浙江、上海、安徽、江西）區(qū)域酒店智能門(mén)鎖及小度語(yǔ)音智慧房業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓與業(yè)績(jī)達(dá)成 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： 1、熟悉公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作，貫徹執(zhí)行公司政策； 2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)目標(biāo)客戶信息的搜集，意向客戶積極跟進(jìn)、達(dá)成合作； 3、負(fù)責(zé)線下市場(chǎng)美容院店家信息的搜集整理，轉(zhuǎn)化為有效客戶資源并持續(xù)跟進(jìn)； 4、掌握公司相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、實(shí)時(shí)政策，能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的與客戶溝通。 職位要求： 1、具備美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上，有資源、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和溝通技巧，熱愛(ài)美容化妝品行業(yè)，并打算長(zhǎng)期發(fā)展； 3、能積極面對(duì)挑戰(zhàn)及壓力，有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿； 4、能適應(yīng)出差有良好的表達(dá)能力，工作積極主動(dòng)，有較好的自主學(xué)習(xí)能力。

崗位職責(zé)： 1、通過(guò)拜訪、電話、微信跟準(zhǔn)客戶建立良好關(guān)系，介紹公司付費(fèi)獵聘模式； 2、維護(hù)精準(zhǔn)客戶關(guān)系，達(dá)成合作； 3、收集和分析客戶資源，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?任職要求： 1、能接受出差頻率高； 2、思維敏捷，表達(dá)、溝通能力、抗壓力較強(qiáng)； 3、熟悉銷售技巧，具備溝通談判技能； 4、具備良好的銷售素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 5、酒店、餐飲相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（7K—12k）+業(yè)績(jī)提成=10K—15k 表現(xiàn)優(yōu)秀者薪酬可以面談